昆山仁宝1厂生产什么手机有哪些厂是做手机壳的。以前做过,想找老本行。不想进大厂,有知道的大哥大姐请告诉我

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文章更新顺序,不代表厂商做手机先后

前面我们在中国通信发展史部分已经简单的了解通讯的发展过程,这里作为前言简单回顾┅下:

1984年,时任广东省邮电管理局局长的李轶圣到瑞典出差第一次见识了没有线的电话,瑞典人说移动电话将来很可能与固定电话平分忝下李铁圣的第一反应是“可以引进国内用于应急通信”。

仅过一年香港也有了移动电话。当时许多投资商来到广东后因为没有移動通信网络,“大哥大”只能处于闲置状态制约了广东的经济发展,为了适应改革开放的需求广东邮电管理局下定决心建设移动通信網络。

但核算之后发现设备加终端手机,平均每个用户的成本是五六万元这么贵的东西谁用得起?而且要发展只能贷款,反对的声喑也不少

在进行了三次可行性报告之后,当时广东省邮电管理局考虑到技术发展的趋势以及潜在的市场需求还是决定上马,并于1986年汇報到邮电部

“固话普及都没解决,搞这些名堂干什么?”李轶圣至今记得方案遭到的质疑

疑虑归疑虑,但报告并没有被否决据说部里態度是“不投资、不参与、不反对”,虽然国家没有明确支持但也使得广东甚至中国的移动电话早到来了几年。

随后李轶圣找到广东省政府没想到一拍即合,省政府给予坚决支持调动广州、深圳、珠海三地的贷款指标,筹到了500万美元的贷款再以独家经营内地用户赴馫港的漫游服务一年为代价,争取到了香港电讯500万美元的贷款支持

早期建设困难重重,不仅没有资金、没有设备连早期的工作人员都沒有接触过移动通信技术,但是中国人有不怕难不怕苦的精神在一个由三间厕所改造的办公室内,开始了艰辛的研究工作为了解决核惢技术问题,广东省邮电管理局挑选国内优秀人才出国学习考察移动电话技术最终选定了爱立信的产品。

当时采用的系统是TACS模拟移动通信网络1987年10月,我国第一个移动电话基站在广州西德胜的一个小山头矗立了起来并打通了从广州打往上海的第一个实验电话。西德胜基站的信道设计是‘1+15’1是代表控制信道,15是代表15个话音信道就是说一个基站同时只能容纳15个用户同时通信。

1987年广州西德胜基站外景

1987年11月18ㄖ六运会的开幕式上,当时的广东省省长叶选平接通了移动电话这个瞬间也被人们习惯而形象地称之为“神州第一波”。

不久后广東省珠江三角洲移动电话网首期工程开通,同年广州也开通了我国第一个移动电话局,由于申请不到国家的网号最初的移动电话不得鈈借用了9字头的市话号码长度为6位,首批用户有70个成为中国历史上第一个真正的移动电话网。

中国内地第一位移动电话用户诞生于广州——徐峰1994年,中国正式启用自家的GSM通讯网络就是现在我们口中的“2G网”。时任信息产业部部长吴基传打通了第一个GSM电话慢慢的手机開始在中国流行起来,手机厂商也慢慢诞生中国手机史开始上演。

具体的移动电话发展过程

以及1G、2G、3G、4G、5G的发展情况

请关注【1973手机馆】通讯史部分内容

科健手机品牌属于中国科健股份有限公司,标识如下:

中国科健股份有限公司是中国科学院下属企业1984年12月31日在深圳创竝,同时也是医疗行业的先驱曾成功研制了我国第一台核磁共振成像系统,被评为1989年十大科技成就之一并获得中科院技术成就一等奖,直到现在仍然在医疗领域里发光发热1994年4月8日,股票在深圳证券交易所挂牌交易为了方便统一的称呼,我们称之为“中科健”

中科健公司总经理是郝建学,1962年9月27日生于陕西西安地地道道的西北汉子,1982年毕业于西安交通大学无线电工程系大学毕业后就职于航空航天笁业部第618研究所。

1985年他22岁时“命运”将他派到研究所在深圳的下属企业,1988年在他25岁那年由于业务上的出色,研究所决定把他调回去泹是郝建学没有回研究所过安稳的生活。80年代的深圳朝气蓬勃郝建学认识了各行各业的人,见识了各种各种的新事物选择了只身下海經商做打印机,完成了资本的原始积累随后做卡拉ok系统生意赔了钱,又开始做VCD业务一口气拿下了三星、松下、飞利浦等国外品牌的国內销售代理权,在1997年身价就近亿元当时他的公司叫“智雄电子”,成立于1993年由郝建学(出资600万)和史学兰(出资200万)共同成立,实际仩是他做代理的贸易公司

在朋友的引荐下,郝建学认识了一位叫侯自强的人从此与科健有了密不可分的关系,侯自强是中科健一位技術性专家商业才能欠缺,当时的中科健步子迈的太大做地产做得巨亏,已经濒临倒闭靠拆东墙补西墙的勉强维持平衡,但贷款全部逾期员工工资都发不出来。

1997年底郝建学通过自己的公司买下了中科健26.3%的股份,成为第二大股东正式登上了中科健的历史舞台,当年嘚故事已经过去了20多年有人说是在郝建学的大胆设想和决策下,科健才进入手机行业也有人说郝建学在代理三星产品时跟三星建立了仳较好的关系,同时又看到三星发力手机市场觉得是个挣钱的机会才进军手机行业的,不管怎样郝建学的到来确实成功的让这个在医療行业亏损的企业实现了业务转型和盈利,1998年3月郝建学正式进入中科健上班,至于做手机故事到底是怎样我们慢慢讲来。

爱立信是第┅个把手机卖进中国的公司1995年发布了中国第一台手机“GH337”,成功在中国“吃鸡”

1996年,中国的手机市场正处于上升阶段摩托罗拉、诺基亚、爱立信等众多国外手机品牌为了争夺中国的手机市场杀得不可开交,中国的手机市场完全控制在国外厂商的手里

当时的世界大厂諾基亚、摩托罗拉看到竞争对手爱立信跑去中国发了大财,尤为羡慕也不甘示弱,立即飞奔中国火速发布手机他们三家共同占据80%的国內手机市场,三足鼎立剩下的20%被西门子、阿尔卡特、松下之类的外国二线公司分割干净。

中国人的通讯设备“手机”都是外国人制造鈈仅钱让外国人挣了,还掌握着我们的信息资料有关部门当然不会坐视不管,1999年原信息产业部发布“5号文件”,规定手机生产必须经過相关审批俗称“手机审批制”。

说直白一点就是:任何人想在中国生产销售手机必须经过相关部门的同意,肥水不流外人田能过審批的大部分都是“国内企业”,很多国外企业被挡在了政策的大门之外

但“审批制”也挡不住对金钱的渴求,自己卖不了那就找个囚替自己卖,机智的他们和“国内公司”合作恰好国内公司对手机制造一片空白,为此提供了合作的契机双方建立合资公司,借用牌照销售手机估计也即是这个时候,郝建学嗅到了机会

同样的很多公司也发现了这个商机,于是98年、99年那几年出现了中国第一代手机公司波导、夏新、熊猫、科健、南方高科等,用过这些手机的朋友现在应该都“儿孙满堂”了。

就这样靠着国外厂商提供技术和国家的政策支持国产手机步入了人生第一个“巅峰”,中科健就是其中之一但中国人自己的第一台手机并不是科健制造的,下一篇我们会讲箌

中科健没有手机技术积累,所以在制造手机的路上先是和美国的IBM洽谈合作。

1998年2月侯自强和郝建学一起参加美国亚特兰大通讯展,看了三天找到了一家叫Commquest的小企业,这家公司刚凭其锗工艺被IBM以1.5亿美金收购这家从通讯巨头高通分离出来的小公司有整体解决方案,从芯片到软件外加设计,一应俱全谈判了1个月,IBM同意把芯片提供给科健要价2000多万人民币,但底层软件不开放尽管如此科健还是觉得洳获至宝,忙了半年在1998年8月做出样机,但死活通不过FTA的600多项指标认证FTA测试全称是全面型号认证(Full Type Approval),所有的移动电话生产企业为了使洎己生产的手机能进入市场都必须取得国际移动设备标识(该标识在全球范围内是唯一的),即IMEI(International Mobile Equipment Identifier)。而没有IMEI的手机在GSM网络中将无法使鼡)很明显是因为设计有问题,随后IBM也发现Commquest档案不全设计有漏洞,便及时终止了合作后来郝建学才知道IBM这一波眼花乱乱的操作,不呮害了科健把中兴等几家企业都搭上了。

中科健这段与IBM的婚姻并不成功获得了IBM的几百万离婚赔偿费之后,郝建学成功的找到了下家:韓国三星1996年前后,赶上三星崛起郝建学从代理三星VCD上发家,一天利润就是一千万元并从而获得了三星的信任,在三星冲刺手机产业の时郝建学通过中科健,使中科健摇身一变为三星手机在中国的最佳合作者

当时的三星在手机领域的影响力并不是很大,跟巨头摩托羅拉、诺基亚、爱立信比有些差距当时三星在中国手机市场刚刚启蒙,尚未获得在中国生产和销售手机的牌照资格自然而然中科健便扮演了三星手机进入中国市场的桥梁。1999年春天科健和三星合作在深圳成立了“三星科健”,还成立了手机研发中心由800多名博士和硕士組成,专门从事贴牌手机生产所谓贴牌就是把三星提供的手机印上自己的LOGO,当然可以做一些简单的外观设计和功能定制这个数据可不鈳靠很难查证,就是在这条生产线上诞生了科健手机并发展成了科健最主要的业务。

不管怎么样中科健最后终于在1998年10月鼓捣出了中国苐一部GSM手机KGH-2000,采用翻盖设计尽管没有通过标准测试,被讽刺为仿制“不入流”但其意义远超过了产品本身,后来树碑立传时科健被描述为用了十四年,从成立到推出第一款GSM手机但我们要知道,是郝建学带着钱来了科健之后才开始对手机业务的探索严格算来只用了半年时间,毕竟是现成拼装的“拿来主义”这款手机于1998年就投入的市场,当年一共销售8万多部KGH2000销售毛利2895万,至于标准测试问题如何解決现在无可查证。

1999年刚到不久就发生了一件大事,2月份摩托罗拉就在中国推出了第一款中文双频手机CD928+,售价将近四千

同一年,中科健通过引进三星技术先后推出科健KGH2000中文机,科健KGH2300c双频机科健天王星KGH-6300C、科健双子星KGH-6380C、科健智能星KGH-3000C,其中科健KGH—6380C是中国第一部中文双频掱机售价3300元左右,大家要看清楚是中文双频不是第一款中文手机,并成功取得国际权威机构的FTA认证

在手机的销售上,郝建学主要依靠自己卖VCD的代理公司策略上避开北京、上海、广州等被国外品牌占领的市场,从二线城市下手抓住了南京、成都、西安、沈阳等城市,走"农村包围城市"路线

卖了一段时间手机,中科健意识到自己发展的瓶颈就是名气不足于是请《还珠格格》中皇阿玛的扮演者张铁林玳言科健天王星KGH6300,电脑美人“艾”代言K100“艾”开启了中国虚拟人物代言手机之先河,成为2001年中国企业品牌推广的成功典范由此我不仅茬思考下一个使用虚拟人物代言的产品会哪家呢?目前最火的两个虚拟人物是:中国的洛天依和日本的初音未来虽然小米手机有初音未來的定制版,但目前还没有手机厂商直接把虚拟人物作为产品代言人

此外更是花3800万在央视黄金时段做广告,并请全球500强里唯一的日本电通广告公司做推广1999年底,与央视5套品牌栏目“足球之夜”签署赞助同时赞助了当时广东唯一的甲级球队“深圳平安”,拥有李玮峰、李毅、彭伟国、谢峰、孙刚等新老国脚当年取得甲A联赛第九名,是深圳足球史上最优异成绩次年取得第五名。

盈利情况怎么样呢我們来看看中科健1999年的年报:

1999年销售各类型手机30余万部,约占全国手机市场的2%销售自己科健品牌的手机收入为3.7亿元,利润为5649万元代理销售其他进口品牌手机收入为2.4亿元,利润为4141万元

也就是说中科健1999年光卖手机赚了差不多1个亿,1998年中科健整年卖手机、卖医疗设备产品、商品贸易一共盈利2416万,除去成本还赔了4147万虽然还在赔,但是已经出现了增长而在1999年底郝建学成功的把科健的遗留债务都解决掉了,用郝建学自己的话说;“我们用三星的贴牌手机来提升品牌知名度由科健自己生产的手机来赚钱”,鼎盛时期科健郝建学称:科键准备用5姩的时间成为中国的第二个“联想”,如今联想还是联想科健已经不是原来的科健了。

但是科健对于三星来说始终是一个纯粹代理商面对者越来越多的厂商走上贴牌生产加工的道路,路只会越来越挤越来越难走。

1999年这一年科健开始和三星谈判生产CDMA手机,谈判相当艱苦因为三星也在天津、西安和其他人谈,在谈了两年后2002年,科健接过韩国手机巨头三星伸出的橄榄枝顺利与三星达成合作协议,專门从事生产三星CDMA手机达成了投资1.9亿美元建立国内最大CDMA手机生产线的协议,三星每年将提供给科健数款机型用于贴牌生产同时双方还約定,三星不得在包括香港在内的中国本土市场销售同款机型而国家计委批准的19家CDMA手机生产企业,中科健名列其中从事CMDMA手机生产的厂商由生产GSM的9家变成了19家,战斗越来越激烈了不久之后,当时还在做CDMA业务的中国联通就斥资4亿美元向合资公司订购了70万台CDMA--1X手机

2000年3月份,Φ科健股票价格飙升至44.65元科健手机卖出70万部,名列电子百强89位2000年中科健销售自产科健手机收入5.6亿,利润9592万元代理销售其他进口品牌掱机3亿元,利润4885万元2000年中科健只卖手机赚了1.4亿,还不算医疗业务这些钱都是中科健自己公司赚取的,和三星的合资公司“科健三星”┅直处于赔钱状态因为它主要负责技术交换。

2001年7月中科健推出K100、K98、K6800、K7100、K9300,5款新产品其中K100、K6800、K9300,具有自主知识产权除了底层芯片来洎外国,其中底层软件、应用软件、外围技术都是自主研发国产率达80%,科健推出10款型号手机销售量突破120万台,在中国电子百强企业中飆升到第55位

同年,科健通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证成为中国第一家也是唯一一家通过该认证的移动通讯企业,这意味着產品可以出口直接参与国际市场的竞争,这对于科健来说相当于拿到了迈向国际市场的准入证,但是中科健2001的净利润只有5179万元相比2000姩,下降了一半多主要就是广告和投资球队占据了大部分成本。

2002年4月首届博鳌亚洲论坛年会上KEJIAN手机被指定为论坛与会各国政要的专用掱机,这是唯一被指定为年会专用的国产手机

2002年7月,为了丰富企业品牌内涵以及树立企业形象科健出资100万英镑,赞助英超球队埃弗顿运作李玮峰、李铁到英超埃弗顿队,不仅李铁租借到埃弗顿队的租借费由科健公司承担就连李铁在埃弗顿队租借一年的全部薪水很大┅部分也是由科健公司承担,这等于是科健花了钱把李铁送到了埃弗顿队开创国内球员进军英超新模式,是中国第一家和英超联赛合作嘚手机企业

科健在品牌运作上的一出奇招效果立竿见影,效仿者自然纷至沓来不久之前,中兴和美职篮签署合作协议印有ZTE英文字样標识出现在NBA赛场,这一招颇像当年丰田送中田英寿去意大利踢球也是受到“三星因赞助奥运而身价大增”的启发。KEJIAN科健借助赞助英超在海外引起的效应从2003年起大推海外市场在海外市场达到百万台的销量。

科健郝建学在北京送“二李”踏上英超征程

2002年8月科健邀请香港明煋梁咏琪担任产品形象代言人,在全国各地展开凌厉的销售攻势主题是“与我共精彩”。

2002年全年科健完成科健品牌手机销量211万台,加仩代理销售国外手机共计销售了300万台手机,这其中有146万台是合资公司“三星科健”的CDMA手机虽然看起来科健势头越来越猛,但是2002年公司嘚手机业绩一般净利润5758万元,为什么呢我们看一组数据:截止2002年,国内生产GSM手机的厂商且销售量大于100万的有9家有那9家呢:TCL、海尔、波导、科健、夏新、康佳、首信、南方高科、东方通信,市场竞争无比大很多公司开始了降价策略,也就导致了利润变低

2003年9月,科健哽以800万元收购广东雄鹰改称广东科健队,当年名列甲B第七名

2003年全年科健共销售手机220万部,在赞助英超后也收到了海外市场的效果,科健的产品成功出口香港和东南亚地区海外一共销售了30万台,但净利润只有4000万元比2002年下降了30%左右,背后的原因就是越来越多的手机厂商、价格的走低、以及科健的大规模扩张支出以及山寨手机的冲击。

千禧年之后大批新晋国产手机厂商以及它们的产品开始出现在消费電子市场而这些厂商多数带有一个明显的共同特征,由家电厂商转变而来如:TCL、康佳、夏新、创维、海尔、长虹等等,这些厂商多数掱握着积累数十年的家电销售网络快速的市场铺货能力成为新品牌制胜的杀招,科健多年来一如既往的走经销商代理模式竞争力在这個时候开始变得不明显。

科健迫于这种压力和困境推出了几款自主研发的机型但是在长期的模仿当中,科健没有形成自己的目标消费群體和产品特色,走的很盲目消费者不痛不痒,同时较高的价格也吓到了消费者这一招并没有扭转下滑的市场占有率,科健自身因為有了三星提供的机型,研发体系逐渐涣散慢慢到最后,一款产品研发出来市场的热乎劲早已经退去,缺少差异化的科健自主品牌手機和高举高打的贴牌科健手机开始在消费电子市场坐冷板凳,久而久之出货量和市场占有率双双下滑。就是在这一年科健公司的会計师给出了一个保守意见:资产负债率已达84.84%,可能会带来隐患

面对压力,郝建学也采取过补救措施2003年的秋天他促成了科健和三星签订協议,部分科健买断的机型三星不能在中国地区销售,但是问题没有得到根本解决三星水货手机冲击力太大,成也三星败也三星,這是郝建学没有预料到的

另一方面,2002年底至2003年初三星低调地拿到GSM的内销许可证,客观上削弱了对中科健的依赖程度但是三星的CDMA生产囷内销牌照一直没拿到,这也是三星科健成立至今双方仍合作良好的重要原因实际上,科健在合资公司什么都不用管尽管合资公司注冊时中科健在公司的股份为51%,处于控股地位但是生产、经营之事其实三星从未让中科健插手,而科健也乐于每年坐收分红只能说大大廠就是大厂,姜还是老的辣三星也是留了好几手。

2003年底科健已经中国手机市场巅峰时期的前三跌出了前10下层90%以上经销商不愿意在卖科健手机,一是价格贵二是不价保,对于经销商的信心打击最大价保政策是国产手机厂商针对经销商的一种普遍的利益保障办法,即在廠商主动进行产品降价后为了保护经销商利益会将差价的部分以现金或是产品的方式返还给经销商使经销商不会因为降价受到经济损失,但是科健是目前国产手机厂商中惟一不进行价保的

2003虽然科健虽然面临一些问题,但也缝缝补补兢兢业业卖手机赚了4千多万虽然销量丅降,市场占有率下降好歹不至于赔钱,2004年来开始了科健手握4千万,会交出一副怎样的答卷呢我们拭目以待。

我们来看看科健的成績单卖各类产品勉强卖了2873万元,但算上欠的钱和各类支出净利润是-15亿,对没错,是负的15亿资产负债率是362%属于严重的资不抵债,要知道科健卖手机5年以来一共挣得都没有15亿,此时科健的股票是每股-13.11元

2004年8月,由于国家进行宏观调控银根缩紧,中科健资金链受到严偅影响科健亏损15亿元,这个数目放到现在的手机公司来看也是一个不小的亏损,2004年科健将球队主场迁至深圳,球队更名深圳科健队但深圳科健队运作不成功,资金链断裂俱乐部拖欠队员、教练工资长达半年,还有近10场赢球奖金拖欠金额达800万元,引发球员多次讨薪科健最终退出俱乐部。而且由于与多个买家谈判失败,一队自行解散球员以个体形式卖出,俱乐部二队整体出售给安徽九方

三煋和科健的婚姻也即将步入第七个年头,七年之痒三星也曾试图挽救这段婚姻,也不忍心看“三星科健”这个孩子夭折2004年为中科健推絀的“科健三星”复合品牌A718,以及力促广州鹰泰的重组2005年三星还把一款新推的,被称为国内“第一款百万像素蓝牙女性手机”的E568女性手機给科健代理销售奈何科健大势已去,人去楼空要人没人,要钱没钱然而三星的策略早就已经转入了多合作伙伴方式,渠道方面以國内五大代理商为主:广州鹰泰、爱施德、北京华松、深圳天音、深圳新大陆这最后一个公司,很巧也是郝建学的

2005年4月,中科健资金鏈断裂生产经营活动逐渐停止,科健手机逐渐从消费电子市场退出各地分公司和相关部门也先后关闭,消费者已经购买的产品也将得鈈到售后服务的保障心有余悸的科健悄然将产品撤出市场。按照有关规定若公司不能在两个月内披露2004年财报,公司股票将被暂停上市

科健的手机产品虽然遇到了大麻烦,欠了很多钱科健的股票也被挂上“*ST科健”,ST意思是就是给市场一个警示该股票存在投资风险,泹作为上市公司的科健一瞬间消失是不可能中科健不只是一个卖手机的公司,还有其他的通讯、IT技术、更有老本行医疗领域中科健的未来不用我们担心,只不过此后的数年一直要挣扎在债务重压之下,活着是因为要还债至于错综复杂的资本运作,我们就不要理会了

后面的故事就是中科健已将公司名下包括科健大厦在内的所有房产悉数抵押给了银行,2006年科健通过债务重组等实现扭亏为盈,*ST科健8月23ㄖ收盘于1.95元算是活了下来。

2007年科健手机相关业务收入只有37.8万元几乎等于停产,但2008年、2009年两次试图引入民企同方集团重组均告失败。2010姩由于接连亏损,股票将被暂停上市好在浦发银行、信达资产在内的多家债权人同意免除科健2010年度近8315万元金融债务利息,使得科健当姩业绩实现扭亏避免退市悲惨结局。

科健在中国手机历史的第一次巅峰中宣告结束了倒霉的也不只科健一家,就像当年科健市场部人壵留下一句令人深思的话:正如家电行业的洗牌一样手机行业的洗牌业已开始,而“死亡”不过是未来不断被重复的命题而已;现如今看来确实是如此。

前有南京熊猫之劫近有南方高科的资金链断裂,中科健不是第一个也不会是最后一个倒下的国产手机品牌,南京熊猫手机和南方高科手机的故事会持续更新敬请关注。

科健的故事结束了吗没有,还有花絮

2012年7月,科健再一次出现在了人们视野這一次是为了拍卖部分资产,而其主要资产是75套房产在房地产价格暴涨数倍后,这些拍卖的房产总算能给债主们一些交代

2013年初,三星電子收购合资公司“三星科健”35%股权5月1日改名为深圳三星电子通信有限公司,这段婚姻最终以三星带走“儿子”而告一段落三星自己吔没想到,2019年9月自己被迫关闭了在中国惠州的最后一家工厂后来三星在中国的情况,大家都很清楚了

但是,但是有趣的是三星和科健的故事并没有结束。

2014年5月中科健变身环保公司 18亿收购天楹环保。6月中科健与三星电子、大族激光再次合作4G基站项目,不知道老友再佽见面是什么感受

2015年,智能手机时代很多和科健一期出道的国产厂商开始寻求新生,经历了十几年的沉淀之后与其说沉淀,倒更像昰沉寂这个曾经风光无限的中国手机老品牌再次回归了。2015年底陈永亮团队接手科健手机品牌,陈永亮这个人信息很少只知道他是从2007姩进入手机行业,从做技术到做营销接受媒体采访时表示:科健从2016年8月份开始重新规划国内智能手机市场,计划2016年9月份陆续有K1和K2两款产品上市产品方面依然离不开三星的影子和实力支持。

一开始科健把机型的终端零售价都在1500元以上,但16年的手机圈比十几年前还要惨烈科健很快发现这个价位难以有作为,陈永亮形容当时竞争的激烈程度:“大品牌他们吃肉小品牌跟着也能喝汤,后来发现汤都喝不上大品牌连骨头都吃了。”

出师未捷后科健迅速作出调整,进入千元机市场主打县城、乡镇、城乡集合部这片T4-T6市场,T1-T6指的是市场等级T1对应一线城市,以此类推科健放低身段,将自己的手机定义为“为老百姓定制”

2016年的8月,推出两款智能手机新品:K1和K2在手机产品嘚推广方面,还是沿用了“明星效应+民族情怀”的老套路科健品牌负责人透露他们仍旧打算与复出影视歌坛的香港明星梁咏琪再续前缘,成为梁咏琪2016年巡回演唱会的官方指定品牌手机

科健虽然回到了智能手机市场,但是势单力薄手机产品的定位还是脱不了山寨机风格,从他们的产品就可见一斑对标荣耀9的科健K9,采用了前置指纹识别、面部识别、后置双摄搭载2016年被人嫌弃的联发科MTK处理器,存储组合為:3GRAM+16GROM售价699元。

而对标OPPO R11s的科健K11s售价999元采用前置指纹、面部识别解锁、后置双摄和联发科芯片,产品的命名上洋溢着山寨机风格不止这些,科健手机官网上还有多款手机型号并搭上了互联网电子商务的快车,开设了“拼多多”官方店铺和淘宝店铺

2019年,科健手机的官网已处于404状态,网上也只能找到零星的报道拼多多的店铺处于歇菜状态,电商平台找不到任何在售机型只有些许零件配件,和科健的咾人机

没人知道科健这次又遇到了什么,毕竟残酷的智能手机时代酷派、金立、锤子、乐视都没扛过去,科健的昙花一现并没有引起多少人关注。

回顾科健手机的一生其实是贴牌时代第一波手机厂商的缩影。

《国产手机发展史》持续更新

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原标题:他最初只想做个“小倒爺”一不小心却搞出个世界500强,24年不上市不融资他凭什么这么牛?

他是美术专业出身却跨行做了工程师。他放弃教师这个铁饭碗之後选择“下海”创业,靠卖锅炉图纸起家最后竟然倒腾出全球最大的、技术最先进的直燃式空调生产企业。美国《财富》将他列为全浗环保领袖之一并称其“可能会成为可持续思维的世界最高标杆”。

这个人就是大众眼中的“狂人”张跃

张跃,1960年出生在湖南省郴州市1978年毕业于湘南师专美术专业。

1981年张跃去郴州一中他在那里教美术。在“学好数理化走遍天下都不怕”的时代,美术属于冷门“姥姥不疼,舅舅不爱”一到年底评优、评先,就没有张跃什么事可以想象,张跃过得很郁闷3年后,张跃终于熬不住了他宁愿放弃“国家粮”,干个体户也不愿意“靠边站、坐冷板凳。”

此后张跃开过饭馆、咖啡厅、卖过电视机、摩托车、还倒卖过彩色胶卷。不過搞的都是小本买卖,再怎么折腾张跃兜里也不超过五百块钱。

1987年那年冬天湖南郴州格外阴冷,张跃的关节炎又开始犯了整天腿疼得坐也不是站也不是。

在哈尔滨教书的弟弟张剑听说之后给张跃打了个电话:“哥,来哈尔滨呆几天吧别看外边零下三十多度,屋裏有暖气暖和得很,你的关节炎就不会犯了!”

当时张剑从哈工大热工专业毕业留在了哈尔滨电工学院教书,住在学校的单身宿舍屋里正好有张空床。

张跃就在弟弟的宿舍住了一个多月他的关节炎慢慢的好了起来。

十二月下旬的一天本来与弟弟约好去松花江边看栤雕的,外面突然下起了鹅毛大雪张跃站在窗前,望着外面越来越大的雪花出了神当时就想“要是中南地区也有暖气,该有多好呀!”

突然张跃脑海里闪过一个念头“能否在南方制造取暖设备呢?”张剑一听就乐了“有什么难的锅炉就是我的老本行!”

要说哈工大盛产高才生,张剑基本功相当扎实兄弟俩在实验室捣鼓半年,就研制出一款无压锅炉并一举获得国家专利。

与弟弟朝夕相处的半年張跃也迅速从艺术小青年转变为工程师,并对技术研究上了瘾

既然产品研制出来了,张跃就决定大干一番1988年,兄弟俩回长沙花3万元注冊了远大热工研究所半年后,兄弟俩拿到了第一桶金就是无压锅炉的技术转让费100万。

一年后的1989年兄弟俩再接再厉,开发出全球第一囼浮子式无压热水锅炉张跃拿着那款无压热水锅炉参加了1990年的法国巴黎发明博览会,并一举夺得金奖远大美誉一下子实现“出口转内銷”。

这回兄弟俩没有转让技术而是单干,很快无压热水锅炉在全国热销当年销售额就达到5个多亿。

冬天有锅炉那夏天呢?必须得囿空调啊1990年市面上已经有海尔、松下等中外空调了,可是当时三峡大坝还没有建起来整个湖南电力严重不足,即便长沙也动不动就拉閘限电于是张跃头脑中有了“搞一种不用电的空调”的想法。

所谓“非电空调”就是不用氟利昂和电而是用工业废热、天然气、沼气等热能为动力,与传统的空调相比省电环保,缺点就是组装和运行比较麻烦

当时,张跃客观分析了国内的局势认为“第一、水电虽嘫成本低,但是输送麻烦;第二、火电成本太高发展空间有限,而且污染环境”结论就是“国家一定会大力发展热能”。于是1992年张躍兄弟俩集中了远大全部科研力量,一年后”非电空调技术”在远大问世

如果说无压锅炉技术是张跃敲开空调的大门,而“非电空调”技术让张跃真正走上产品环保之路

到了1996年,“远大”已经远销到80多个国家年销售额达到17亿。

事业上的突然成功张跃的内心出现了变囮,他的生活开始奢侈起来他开始追求豪车、鲜花与掌声,出门要保安打伞上车要司机开门,早餐要秘书用保温瓶带上鸡汤放到办公室出差住的酒店也从三星、四星,最后是必须是住当地最好的即便一个人的晚餐也要吃上两个多小时。

1996年12月10日张跃带队去新加坡参加一个商品博览会。会议结束后他让工作人员将十几袋包装材料随手扔到会场外,结果被一个工作人员给拦住了“在新加坡乱扔东西是違法的那样会破坏环境”。张跃哪里听得进去结果几个人吵吵起来,最后把当地的警察给招来了!人家照规矩办事不但要张跃收拾恏包装物,还被罚款2000新币

张跃这才注意到新加坡随处可见的蓝天、白云、绿草、沙滩等环境不是天生的,而是人人爱惜的结果

张跃被觸动了!那件事过后,他反思了整整一年的时间“十几年前,总想付出少一些尽量多占有财富,脑子里总是花哨、昂贵的物质”新加坡之行,张跃幡然醒悟他决定要从自身做起,将“远大”打造一个环保的商业帝国

1997年,远大空调销售额达到20亿成为世界“非电空調”的霸主,但是非电空调的市场空间究竟有限增长速度和地产、互联网、能源等热门行业相差甚远。

弟弟张剑建议“远大”发展电空調张跃坚决不同意,他认为电空调对环境污染很大

兄弟二人出现分歧,最终在1999年二人分道扬镳张剑单独成立“远大住工”负责整体浴室的生产,由张跃独自掌控远大

张跃给远大立下了“不多元化、不贷款、不上市”规矩,他的口号是:“实现人类不断追求更高生活質量的愿望”

三年不到的时间,张跃对公司所有产品完成了从燃油到燃气的更新此后,张跃变身环保人士几乎每一个环保论坛他都會参加,大力宣传他的燃气空调的环保功能

但是6年过去了,一直不肯多元化的远大年销售额还停留在1997年的20亿同期长沙的很多企业已经夶踏步超过了远大,即便弟弟的“远大住工”也在逼近远大公司员工开始议论纷纷“环保英雄有鸟用?能当饭吃”

“做企业究竟不是莋慈善”。为了公司的长治久安张跃决定对自己的战略做修正,把第一条规矩去除开始让自己的产业链慢慢延伸,不过延伸的底线依舊是建立在他的精神洁癖“环保”之上此后“空调、空品、能源和可建”成为了远大的四大主业。

张跃是不是早在十几年前就预测到国內空气污染会那么糟糕无从知道但是他从2006年就开始建立了远大空品科技公司。此后砸入5个多亿的研发费用在三年之内,相继研发出“苼命手机”、“洁净新风机”、“移动肺保”等环保产品

不过,2009年那些产品销售异常惨淡一年卖不出去几台,只有张跃自己乐此不疲“用生命手机检测空气质量用风机净化空气。”

有人觉得张跃有“怪癖”还有一些媒体觉得他是个“笑话”。

对于外人的评价张跃充耳不闻,因为他坚信自己的环保理念没错“人们总有一天会为我的产品买账”

直到7年以后的2013年,国内雾霾成灾突然冒出个PM2.5,张跃的遠大环保产品一下成了热点生命手机、洁净风机卖断货。

张跃又连续推出了“车用肺宝”、“家用肺宝”、“环境仪”等系列产品每姩增长50%,远大的“新风系统”成了国内抗霾行业的王牌张跃的身价也由此暴涨到80亿。

当别人夸张跃有眼光时他却心事重重“有什么可開心的呢,产品卖得越火说明空气污染越严重”所以他的终极目标是消灭自己的企业。

受到打小的艺术熏陶张跃热衷于“空中飞翔”。早在1997年当马云和王健林事业刚刚起步的时候,张跃已经购买了中国第一驾私人公务机——价值7000万的“塞斯纳”同时还考了中国第一份直升机私人驾照。

随后四年内张跃相继购买了7架私人飞机,包括波音公司最贵的公务机型号

2005年一天,张跃不经意间在报纸上看到了┅组数据:一棵树平均一年吸收18.3公斤二氧化碳一架飞机从长沙飞到北京往返3000公里排出的二氧化碳,相当于8棵大树生长60年所吸收的二氧化碳

张跃瞬间愣了“一直以来在做节能减排的生意,没想到买飞机却是自己砸自己的牌子”

也正是从2006年开始,张跃将自己的私人飞机全蔀封存起来不再乘坐私人飞机出行,外出开会只开Smart小型车和电动汽车

戒掉了“坏习惯”,张跃还管他人“门前雪”

2009年,我国竟然一姩卖出去152驾公务机大佬们论坛聚会比的是谁开私人飞机来,会后各自炫耀私人飞机型号“我的功能比你的好新出来的一款”。一旁的張跃气得咬牙切齿他“见一个骂一个”。

2016年4月9日张跃在博鳌亚洲论坛上大吼:“中国煤炭消耗是过去10年的5倍还多,企业家该行动起来叻首先要停掉自己私人飞机,这是我们对社会应有的责任!”

张跃认为“建筑是空调的载体所以建筑才是环境污染的主要来源”他发誓要掀起世界第三次建筑革命。

“人类数千年建筑史上只有两次革命,第一次是4000年前埃及人发明玻璃阳光得以进屋;第二次是200年前英國人发明水泥,城市有了高层建筑”张跃说。

2010年上海世博会张跃站在远大馆里,指着馆里的每一个构造对一群记者们说:“国家需偠这样的建筑,看看外面那些建筑多半都是垃圾。”

很多记者觉得张跃口出狂言那么张跃口中的“远大馆”到底是个什么东东呢?

那座6层高、2000多平米的建筑是在24小时内建造完成。它采用轻量钢结构避免了混凝土垃圾和扬尘,产生的建筑垃圾只有传统建筑的1%材料消耗是1/6,能源消耗是1/5

远大馆包含了很多新技术,具有墙体保温、窗外遮阳、窗内隔热、风热回收等功能而且还可以随时拆干净,换个地方再组装

看完之后,大家服了!张跃称自己的建筑既节省材料又环保又能抗9级地震。

其实此项建筑的技术,在美国和日本很早就有叻张跃只是在此基础上做了进一步的优化,美国和日本模块化建材工厂制造的比例是20%-30%而张跃将这一数字变成了90%。

上海世博会后张跃嘚远大馆名声大震,远大建筑很快全国遍地开花:7天建造15层的新方舟宾馆15天建造30层的T30塔式酒店。

张跃还把远大建筑的构造过程录了下来发在Youtube上与大家分享,结果不到半天功夫点击量就超过500万人次。

此后张跃利用该项技术把“远大城”统统翻新了一遍。

光这些还不够张跃内心还有一个更大的目标,就是要建造“世界第一”摩天大楼为此,张跃花了5.2亿在长沙河西的郊区买了一块荒地“不久的将来這个地方将成为人类最向往的地方。”

“世界第一”大楼的名字都想好了叫“天空城市J220”。那是一座208层、838米高的天空城市建成后将超樾迪拜塔。

据张跃描述他要建造的天空城市可以容纳3万多人,而且各种设施应有尽有比如住房、写字楼、餐厅、娱乐场所、医院、学校,甚至还有室内农场

张跃计划投资90亿,其中让人惊叹是建设时间仅7个月要知道迪拜塔的建设花了6年时间。

圈外人士觉得张跃不靠谱所谓的理想蓝图简直就是天方夜谭,不可能实现首先政府那一关就通不过“如果实现了,就是个豆腐渣工程”

地产业人士也开始抨擊他“90亿连把楼‘拼’起来都不够。”

张跃怒了他发“长文”回击:“质疑90亿造价过低的人们,那时因为你们不知道天空城市的技术建材90%是在工厂建造,没有转包、没有窝工、也没有华而不实的装修造价肯定低了,我也可以像有些房地产商一样故意夸大数额造价几百亿,反正吹牛也不交税”

对于外人质疑张跃建设周期短,张跃是这样回应的“80年前帝国大厦从动土到完工只用了13个月,建造时间短並不代表是豆腐渣工程最终看的是质量。”

在所有人都认为张跃“疯”了的同时英国《卫报》拜访了他的远大城,将其比作凡尔赛宫嘚翻版联合国还给他颁了一个大奖——地球卫士奖,那是地球上最高的环境保护奖项“因为张跃建立了世界最完整的环保商业链”

不過2013年,张跃的“第一高楼”只举行个奠基仪式就被叫停了。因为政府也觉得不靠谱此后,“天空城市”那片荒芜的土地成了村民种庄稼和养鱼的地方种下的西瓜都丰收了两个季节了,直到“狂人”张跃的曝光率慢慢降低

“狂人”归来,重振大业

2015年4月张跃带着他的“天空城市”梦又回来了。这次他用行动发出了怒吼:“19天建成57层高的迷你天空城市”

20天后,“小天空城市”再次成为人们的焦点57层嘚建筑,高200米建筑面积18万平方米。楼内有3.6公里的步行街、19个10米高的活动大厅有幼儿园、养老院、运动馆,并且顶楼的停机坪上可容纳兩架直升飞机起降

但是“天空城市”依旧被搁置在那里。有人说“天空城市”最终还是成了空话但张跃却说:“天空城市一定会建成,只是时间问题”张跃身边的人都相信,因为他不是轻言放弃的人具有湖南人身上那种“敢叫日月换新天”的魄力。

只要关注张跃的囚都了解张跃的为人。“远大”不但负责全部员工的食宿还建了菜地和鱼塘,专门为公司员工提供

张跃还把自己的“精神洁癖”传給了员工,在公司立下“七不一没有”原则——不污染环境、不剽窃技术、不蒙骗客户、不恶性竞争、不搞三角债、不偷税、不行贿没囿昧良心行为。

有人说艺术家的管理风格与公司的商业氛围格格不入也许“天空城市”建成之后,张跃的理想王国恐怕就不远了

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声明:本文来自于微信公众号鹿鳴财经(ID:luminglab)作者:陈兰,授权站长之家转载发布

何明寿还记得,有人问他为什么要选择金融危机后市场低迷时做朵唯他说,晚上劃亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮

2005 年,何明寿在公司开了个会会上一个销售骨干突然问:何总,我们这个公司的未来是什么?

当时哬明寿懵了他从来没有想过这个问题,“我一直都在销售赚钱赚钱销售,突然听到这个问题有点懵。”

上世纪八十年代何明寿就赱上了销售这条路,当时他才十九岁刚刚高中毕业,对他来说生活就是赚钱,赚钱就有未来安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点,他从这里出发一路南下跑到了深圳开始了销售创业生涯。

起初是在老乡的介绍下进了一批货卖签字笔计算器,从深圳卖到河南再从河南卖到安徽北方的小镇,一卖就是十年到 1996 年时何明寿已经攒下了 10 万元。

当时的 10 万元是什么概念?这么来形容 1996 年时普工的工资在 600 え/月左右,北京二环附近的房价也就大概 3000 元/平方米的样子万元户相当于今天的百万富翁。

于是何明寿回老家盖了房子还办了个印刷厂,但因为缺少这方面的经验与知识两年后印刷厂在保本的情况下盘给了别人。何明寿不甘心没多久他又回到深圳拾起老本行的饭碗。

那时候手机市场还是砖头手机“大哥大”的天下,何明寿打起了“大哥大”的注意想做配件代理商,然而他找深圳的公司谈合作却被囚拒绝了不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿,每天他都蹲在这个公司门口一有机会就上去推销自己,一蹲就蹲了七八天

后来这个公司的负责人实在是受不了了,就推荐他去北京找一家叫联想的公司说不定能成。

某种程度来说这一次的北京之行,给何明寿奠定了莋手机配件代理商的基础在经过一个多月的周旋后他打探到联想要在广西竞聘总代理的消息,何明寿是个狠人直接用所有老本在南宁租写字楼注册了公司。

一场豪赌不是生就是死,好在联想把这个名额给了他后来联想海南总代理也落到了他头上。所以直到那个员工對他发出直击灵魂的拷问之前他都觉得公司未来就是这样了。

懵是懵但作为一个公司决策者,在那个场合他没办法不作出回答说了┅堆鼓舞人心的话,末了他说:我告诉你们我一定会把这个公司开到深圳去。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司叫深圳志远科技,深耕手机市场做品牌

那些年想要做手机品牌,第一道门槛就是牌照何明寿拿不到。但这一年做了三年贴牌生意的刘立荣拿到叻,而刘立荣在牌照到手后做的第一件事就是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人天下不识君”的广告。也是这一年刘德华在春晚唱叻首《恭喜发财》,此时再回想起来这首歌在那个时候颇有味道。

第二年何明寿找到有牌照的刘立荣合作,他对刘说我可以给你志遠的体系(生产、制造、研发、品质等),你把你的牌子借给我用然后金立就与志远牵手,牵手当天金立还发布了两款致远系列手机

一个昰国民商务手机,一个是通信行业的渠道明星刘立荣很是高兴,许下宏愿:“借用志远的力量金立将跻身国产手机前三名。”而后来嘚几年金立确实击败了天语、夏新、波导等国产机品牌和许多山寨产品,连续拿下国内销量冠军的桂冠成为国产手机NO.1。

金立的成功刺激着何明寿的神经。

2008 年一场金融危机让手机市场风雨飘摇。

作为全球最大的手机制造基地这一年做手机的公司经济效益基本都出现叻大幅度下滑,摩托罗拉、索爱、波导、夏新以及科健等都在亏损国外亏完国内亏,一片哀鸿声

唯一的利好消息是牌照放开了,此时哬明寿觉得机会来了

无法辩驳的是,手机行业在当时着实很困难怎么做手机何明寿也很迷茫。他去拜访了很多人比如营销品牌专家李光斗,被称作“中国定位第一人”的邓德隆以及叶茂中。聊完以后何明寿更坚定了做手机的想法,前面有风险但眼前就是机遇而未来会什么鬼样谁也不知道。

回公司后何明寿召集大家开了个会主题就是要做什么样的手机。

一群常年累月跟各种手机打交道的人把想象力发挥到极致,有人说从技术跟功能上下手做音乐手机有人说做老人手机,还有人说做儿童手机何明寿觉得可以区分性别做女性掱机。

在这场争执中每个人都变成了一个国王,守着自己的观点众横跋扈你不要听我的,但你也不要让我听你的争执不下谁也说服鈈了谁。何明寿让人去做调研调研后发现国内有 2 亿多女性用户,其中有六成的女性表示有买女性手机的需求

那就做女性手机。可团队洇此又开始了一场辩论有人认为电子产品不该有性别之分,有人觉得这件事太冒险还有人觉得只做女人手机那广告怎么精准投放?男性市场怎么办?

叶茂中对何明寿说,有未知就有风险就看你有没有勇气,如果你敢亏一个亿你就试不敢你就趁早打消念头。第二天何明寿僦决定要干反正又是一场赌博,不是生就是死

2009 年,中国手机市场大概有 1000 家手机公司其中接近 100 个新晋品牌,拿到手机牌照的有 308 个何奣寿就是这1/308。

牌照到手的那一刻何明寿脑海里的第一个想法是能不能挤到前三十,为了这个想法何明寿开了几天几夜的讨论会但最终沒什么结果,期间起名字起了 1800 多个最终定下了朵唯两个字。

朵唯终于承载着何明寿的手机梦来了而何明寿对朵唯也一点都不吝啬。

2008 年由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》开启内地贺岁片,原本冯小刚是要拍一个征婚故事片但因为舒淇他把《非诚勿擾》拍成了妥妥的爱情片,后来这部电影票房高达3. 25 亿元刷新了华语电影在我国内地的票房记录,于是何明寿找舒淇当了朵唯代言人

等 2010 姩岁末电影陆续上映了以后,大家发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》冯小刚的《非诚勿扰2》同样脍炙人口,而在《非诚勿扰2》里朵唯变成了主赞助商舒淇在电影中用的手机是朵唯眼影5920。

品牌不息营销不止,刚开始的几年朵唯前前后后在综艺影视上投入不少:投放央视热剧《我的兄弟叫顺溜》贴片广告冠名湖南卫视《全家一起上》与《智勇大冲关》,与江苏卫视合办春节节目《幸鍢朵朵开》冠名《幸福晚点名》,牵手旅游卫视冠名其王牌节目《美丽俏佳人》冠名安徽卫视红楼梦特别节目《红楼三人行》,还冠洺山东卫视的《爱情来敲门》……

哪里有电视你就能在哪里看到朵唯。这期间新浪上线了微博不久后朵唯就开通了官博开展微博营销。

何明寿还给手下的人提建议让人在每个朵唯柜台都加上一面镜子,他觉得每个女人看到镜子一般都会停留看一下镜子里自己的样子,这样有益于吸引她们看朵唯

数据显示, 年朵唯销量实现100%增长 年销量保持50%增长, 2010 年百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示朵唯是国产手机第一名。“朵唯首销当日就突破 1000 台这个成绩在我做金立渠道商时用了一年时间,但朵唯只用了 27 天”

那是属于哬明寿与朵唯最风光的日子。

2011 年 11 月舒淇穿着价值 20 多万元的Armani晚装,压轴出场了意大利一个著名时装品牌旗舰店的揭幕活动在这场活动上,舒淇宣布自己要息影半年不拍电影。

而息影前的一个月舒淇刚在香港拍了一支广告,也是息影前的最后一支广告广告商是朵唯,宣传的是其新机iEva智能的。

这个广告并不是空穴来风更早几天国庆节的时候,何明寿刚经历了一场功能机与智能机的恶战

2011 年下半年手機市场画风突转,从功能机转向智能机而对于朵唯来说那是一场近乎灭顶的灾难。当年10. 1 国庆手机大促销可一仗打下来全国的销量汇成數据传到何明寿手上时,他崩溃了第一反应是无法相信。

“怎么销量这么差?”何明寿马上掏出手机“大家都买智能机不买功能机了。”手机那头传来无奈的声音

听完以后何明寿又崩溃了,三个月前朵唯才发布了首款3G手机Shero WG900而朵唯所有功能机的库存还有 40 万台,谁卖?谁还願意帮着卖?

到了感恩节何明寿把朵唯所有的代理商都喊到了一起,众人前面放了一张大黑板他把公司以及每个代理商手中的库存都列茬上面。何明寿给了两个选择要么大家一拍两散,要么抱团取暖

那个时候大家心里都有一个共识——代理朵唯要谨慎,代理了就要做恏 1 年内亏损的准备有的代理商走了,有的留了下来留下来的都觉得何明寿这个人实在,跟着这样的人做事心里踏实

可谁买? 2011 年我国手機产量约为11. 72 亿部,比 2010 年增长15.5%全球手机有七成都是Made in China,但七成中智能手机占据了一大半功能机的位置越来越窄。

后来何明寿拿了一个亿出來依靠营销、降价、活动等去解决了朵唯与代理商们的功能机库存问题。数据显示 2011 年朵唯手机全年的广告高达1. 6 亿,在手机行业广告投放排行榜上排第11。

转型晚了点但也不算太晚,功能机时代朵唯打下的女性手机地位让朵唯安全地渡过了转型期 年朵唯销量保持40%的增長。也正是从 2012 年开始朵唯完成转型后关注到自拍。

此后的许多年何明寿都一心扑在照相这个事情上吃着女性手机的本,几乎不做任何技术上的突破

为了“讨好”女人,巩固自己在女性细分市场的地位何明寿花了 1000 万人民币跑去买美国虹软的算法,他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司肯定行而 两年朵唯就一直围绕拍照发布新手机,展开营销故事

比如官微搞朵享大使的活动,累计微博转发 116660 次这在现在不算什么,但放到七年前也算是个超热门话题了再比如发起“女人自拍的 100 个理由”的征集活动吸引女人的目光,或者弄一个5. 25 自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来后来宋冬野唱的那首《董小姐》被快乐男声的左竝翻唱一炮而红后,朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小姐”(新机)

于是一路营销狂奔下来,聚美优品陈欧代言体风靡网络后朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”,结尾是这样的:打造品牌是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎么样?我是朵粉,我为朵唯奻性手机代言

2013 年底何明寿委托第三方调查机构在全国做访谈,才能够北京上海到绵阳金华囊括一二三四线城市的 1000 名访谈者。

这些人当Φ一提到女性手机就想到朵唯的,有 800 人

所有看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼,包括何明寿自己他们眼里朵唯依旧是一个无法替玳的、不易打败的手机品牌,然而巨变的种子当时就已经埋下

这一年4G牌照发放,诺基亚被微软转卖我国智能手机厂商中华酷联(中兴、華为、酷派、联想)登上山顶占据中国75%的市场份额,到了年底雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场身上印着闪闪发光的五个字:互联网品牌。

国产手机厂商们纷纷转型4G中兴、华为、OPPO、酷派包括朵唯等,都上市了自己的4G手机但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G),还是几乎执着於照相这一点要么就是4G超强美颜智能手机,要么就是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客”

朵唯逆客通俗地解释就是:这是一款茬机身上给你装一个 1300 万自由翻转的摄像头,然后再内置一个视频剪辑器让你可以 190 度照像摄影的手机。曾经这款手机被人称为能颠覆微信尛视频的存在但后来大家才明白这是戏称,毕竟跟何明寿牵手的杨伟东(原土豆总裁)都因经济问题被调查而不断卸任了

当然,那时候何奣寿不孤单视频网站+手机的模式朵唯并不是个例,百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5 手机只不过百分百早就死在了时代河流中了而已。

朵唯也没好到哪里去 2015 年开始就有了走下坡路的征兆。回头看当年朵唯发布的几款手机不管是倾城L3,还是闪拍天后L5 Plus亦或是iSuper S5,变来变去几乎没有任何突破与长进还是聚焦两个点——女性,拍照

这边手机还没整明白,那边就开始扩张业务了跨界跟超级减肥王合作推出智能穿戴设备。与此同时有人也盯上了女性手机oppo做了R9,华为推出Nova本身手机市场的竞争就激烈,现在连细分市场也成为战壕偏偏这个时候朵唯被爆出有相当严重的硬件问题。

于是 2016 年朵唯手机一整年的出货量,还不到 90 万台可风光的头几年谁都知道这个数字是两三百万。

泹何明寿的手机梦此时还没碎或者说他不接受这种碎法,相反那个时候他沉浸在虚无的荣誉中。因为当年朵唯科技获得了一个深圳质量百强企业的奖何明寿觉得,这个奖是从深圳 150 万家企业中选出来的朵唯能获奖那必然优秀,而这就是他追求的

获奖那天,很少发微信的他还给团队发消息分享了自己的喜悦然而喜悦往往都比较短暂,更何况是一厢情愿的喜悦

2017 年,第一手机界研究院发布的数据显示朵唯手机市场份额一直缩减, 10 月份其销量排名12位列美图手机之后。

第一手机界研究院院长孙燕飚曾与AI财经社聊过原来美图最初想做掱机的时候找过朵唯,可何明寿嫌弃美图太小了不干,结果就有了这个经典的排名

几乎是同年,深圳北京等多地掀起了一波手机企业撤退潮金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求内迁,朵唯也从深圳计划搬到宜宾

何明寿当时解释说,很多深圳手机企业都在内迁又不止朵唯一个,别人去江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等等朵唯选择四川宜宾。迁移是因为深圳房价、人才劳动成本太高核心管理层工作一辈子说鈈定也不能在深圳买一套房,买不了房管理层就不稳定他们不稳定朵唯就不稳定。而选择宜宾是因为:“我在宜宾找到了创立朵唯的激凊”

不难看出,离开深圳何明寿也想体面一点但其实说白了就一句话,公司没那么多钱毕竟虽然年年都在想办法发布新手机,但年姩都没有爆款迪信通彼时给出的数据显示,朵唯 2017 年最热销的手机都还是 2012 年上市的。

何明寿的梦真的开始碎了

他也努力过,为了挽尊朵唯与e聊赚合作推出了单价不到 1000 元的e聊赚定制手机elz37。e聊赚是曾经窝窝团全国渠道负责人王战国创立的一家共享话务云平台他想把滴滴嘚模式套到话务市场上,企业发布需求后平台的用户都可以去接单完成任务赚钱,平均下来一个用户一天收入在80- 150 元之间

但是你想要赚錢,你就得买elz37戏剧的是,那时候朵唯副总裁对外说自己家是e聊赚的唯一手机定制厂商,但买elz37 的人发现手机上并没有朵唯手机的logo

闹了半天,原来朵唯就是给人代工已经彻底沦为代工厂了。去年金立裁员几乎所有的项目都交给了代工厂去做,比如华勤比如朵唯。

如果说 2017 年何明寿觉得朵唯手机还能再抢救一下那到 2018 年他可能已经弃疗了。旭日大数据发布了一份 2018 年 5 月份的国产手机出货量数据朵唯的量僅仅为 11 万部,排名25没有人再想买朵唯手机。

何明寿也开始不遮掩地做代工厂生意还进军别的领域。网上有一个问题是国内有哪些做智能机器人的公司?网友说:朵唯科技有限公司。何明寿究竟该高兴还是该难过?

如今朵唯手机的份额不是0.4% ,就是0.2%或者干脆连份额的报道伱都看不到,因为微乎其微还有人说朵唯已经落魄到要隐居拼多多,依靠拼多多垂死挣扎一番而你去电商平台上搜索“朵唯”你会发現,充斥着你眼球的是类似于“老人手机”“儿童手机”“大屏大字体”等字眼

再去看朵唯手机的官博,早已变成了一个营销号、生活號、感情号跟手机八竿子打不着。消费者们尤其是女性对朵唯今天的评价几乎都是:小时候非常希望长大了可以拥有一部朵唯女性手机可等我能买了他倒闭了。

权力的游戏里北境之王罗柏说:我打赢了每场战役却输掉了整场战争。功能机、智能机、细分市场、拍照时玳每个节拍朵唯都没错过也都踩准了,但在手机这个场地上它输了。

实战型营销专家吕海滨认为要让该死的企业死掉,只有这样活丅来的企业才能活得更好朵唯手机是该死掉了,但情怀这个东西没那么容易死很多人还记得舒淇举着朵唯手机活跃在屏幕里的样子,《赛诺通讯》还在第 128 期里把朵唯女性手机的上市列为 2009 年通信行业十大事件之一

而何明寿还记得,有人问他为什么要选择金融危机后市场低迷时做朵唯他说,晚上划亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮

只是,朵唯手机最终还是没能真正意义上的成为划亮黑夜的火柴十姩一觉终究是一场手机梦,而现在也不再是国产手机的黑夜。

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