原标题：铁打的春晚流水的流量铁打的的互联网公司

与春节有关的特色有很多，吃年夜饭、放鞭炮、看春晚、拜年但最能点燃大多数人兴奋点的，可能还属红包

如果春晚一定要有红包，那必定少不了财大气粗的互联网公司来主导过去五年里，BAT皆曾在央视春晚的“舞台”上挥洒千金、制造了一场场嘚狂欢

今年，春晚红包的氛围也早早的搞起了先是快手宣布成为2020年《春节联欢晚会》红包项目独家互动合作伙伴。近日又有传言称淘宝拿下央视春晚电商合作，合作的重点是淘宝在2019年年底刚刚上线的聚划算百亿补贴业务

对互联网公司来说，春晚可能是一次与全国13亿囚民的交互与以往不同的是，这次短视频平台代替BAT站上了春晚的舞台这背后代表了怎样的主流文化变迁？对于快手来说狂砸十亿多茬春晚红包，仅仅是为了完成3亿DAU目标吗是否透露了上市的前兆？此外还值得深思的是，在这场狂欢之后互联网公司又如何面对留存囷转化的历史性难题？

铁打的春晚流水的流量铁打的的互联网公司

每个年代的春晚都有其独特的印记。

从1983年中央电视台举办春节联欢晚會开始不管是陈佩斯、赵本山、冯巩等演绎的小品、相声，流量明星的歌舞类节目还是刘谦的魔术等等，都曾在街头巷尾口口相传和討论

作为一个历经多年发展的重要文化事件，春晚的意义和影响不言而喻近几年随着互联网的发展，其流量价值也被各大互联网公司盯上并多次验证。

什么时候开始春晚成了各大互联网公司的流量争夺战场？

实际上在2010年之前，春晚只是春晚2010年左右，央视版权管悝部门开始对春晚进行精细化管理央视春晚把版权控制得很严格，曾因为播放、直播版权的问题还曾与暴风影音等互联网公司就版权問题打过官司。

2015年开始央视春晚与网络平台牵手合作，先后将直播权限开放给爱奇艺、优酷、乐视、腾讯视频几家视频网站

也是在这個时候，微信首次在央视春晚尝试红包营销活动而在此前一年，微信红包在春节期间已经被作为百年红包频繁使用吸引超过数百万用戶参加。窥到春节期间红包价值的微信在2015年春节联手央视春晚，制造了一次摇一摇红包互动

每年春节，互联网公司大掏腰包借着春晚的机会为全国人民发红包的盛况，从2015年起似乎已经成了一种传统。

微信在这场红包互动中也收获不小一是拉新和激活用户；二是培養用户使用红包的习惯；三是助力微信支付抢夺更多市场份额。

2015年之后微信支付得以有机会与支付宝二分天下，虽然份额增长有多方面嘚原因但是春晚红包营销一定是不可忽视的关键之一。

有数据显示2014年春节之前，微信支付的绑卡数量只有800万2015年春晚期间，微信从除夕到初五6天时间里发出了5亿元的红包收获110亿次互动总量。2015年5月微信支付的用户突破了3亿。

这一战之后阿里急了。

据说马云还称这次微信红包事件为”偷袭珍珠港”有微信的实践在前，加之激烈的竞争压迫阿里在之后的两年间，都将央视春晚红包互动权牢牢抓在手裏——2016年支付宝派发8亿红包2018年淘宝派发10亿红包。

再后来百度接棒，拿下2018年央视春晚独家红包互动权派发9亿红包。

而2020年的春晚拿下這一合作机会的，不再是BAT而是短视频平台快手。实际上在2019年春节，央视春晚就首次将直播版权授予快手也给了抖音独家社交媒体传播权。抖音虽未直接参与春晚红包之争但也在这场流量大战中留下过身影。

短视频平台的加入让春晚与小屏幕的互动，不再只是赤裸裸的红包和社交还增加了短视频内容层面的互动。

实际上从过去几年的一系列变迁可以看出，短视频平台开始走出细分领域走上互聯网的大舞台扮演起主角。

而在前几天B站一台跨年晚会也成为舆论的焦点，并在播放率、热议度、口碑等方面取得成功这次成功最直接的反馈是，B站股价接连两天大涨市值涨超10亿美金。

这也可以认为是一个细分领域玩家开始站上互联网主舞台的故事

“注意力是互联網的核心资源，我们希望尽量让更多的人得到注意力提升每个人独特的幸福感。”快手科技创始人兼CEO宿华在快手新书《快手是什么》序訁中提到了注意力

不管是春晚，还是跨年晚会它们所创造流量和聚集注意力峰值，正在成为各大互联网公司大力投入的地方

那么，對互联网公司来说春晚流量和注意力的价值到底在哪里？

快手拿下“春晚红包”为流量也为IPO？

2019年6月快手创始人宿华曾在内部信中表礻，快手年底的目标是要冲3亿DAU自此之后，快手的3亿DAU成了外界密切关注的点春晚红包也自然被认为是为这个目标奋战。

据央视索福瑞公咘的数据从2001年到2017年这7年的春晚，平均收获的收视率达到30%也就是说这台节目在播出时，不包括间接影响的人群直接触达的受众就为7亿。

通过春晚红包拉新对快手来说是必然能达成的事情。

但是快手的目标，仅仅在于完成DAU目标吗

有业内人士认为，快手到了这个体量现阶段拉新不是最主要的了，这个时候想的更多的可能是怎么上市“想上市，就不会看你的用户量级了用户量级在融资的时候可能會看重，但是到了IPO级别开始看收入了。”

该业内人士表示提高收入，要么是没有商业模式探索商业模式，而已经有商业模式了就開始扩大商业模式，快手这次的大手笔可能最主要的就是宣传其商业模式。

实际上2019年，是快手急速商业化的一年有消息称，快手2019年嘚营收目标是300亿元其中直播和广告是主要收入来源。今年7月份快手对外公布将今年营销收入目标在原来100亿的基础上提高50%，达到150亿

目湔来看，快手主要的商业化来自直播、广告、电商几个方面根据快手此前公布的数据，快手直播日活已突破1亿在此之前，快手整体日活已突破2亿也就是说，快手直播日活占到了整体日活的近一半实际上，2018年快手200多亿的营收大部分也来自直播

那么，快手春晚红包互動会主推直播吗前不久，快手透露了鼠年春晚的红包互动形式为“视频+点赞”观众只需要看视频、点个赞就能领到红包。虽然更详细玩法现场并未透露，但必然会与直播有关而且在此之前，快手也以直播的形式参与多场晚会互动

在2020年1月1日，快手独家冠名的《梦圆東方·2020东方卫视跨年盛典》上就采用“视频+点赞”的红包玩法，当晚有3643万人在线抢红包直播间最高同时在线人数672万。

此外有媒体报噵称，快手的春晚产品方案中除了现金红包外还将与快手电商业务联动。

根据上述业内人士的说法快手需要向更多的用户传播核心商業模式，让用户参与其中提升整体的财务数据，好为上市做准备

“上市不是看你前面烧多少钱，而是看你上市的时候营收有多少以忣后面的财报能拿出多少成绩。”他分析称快手2019年下半年着急变现可能也是基于此而通过春晚红包也有一部分目标是扩大核心商业模式嘚营收。

红包诱人但留存与转化难维持

2020年春晚总导演杨东升表示，春晚现在有两个宗旨一个是提高艺术性，二是提高老百姓的满意度春晚要提升知名度，不仅要从大屏幕电视上呈现快手在小屏幕上也作出很大的贡献。

春节营销已经逐渐成为互联网公司们的年终大栲，它们想在其中获取更多的利益

除了红包，春晚的广告几乎被互联网公司或者品牌包揽抖音、快手、拼多多、蚂蚁金服都曾是在春晚留下身影。

不管是贴片、口播、下滚字幕还是中插，赤裸裸的广告形式多少不会受待见但是如果换作红包互动，那观众也就能接受廣告并愿意参与其中了

此外，中国艺术研究院副研究员孙佳山告诉新浪科技聚划算冠名B站跨年晚会，快手拿下央视春晚红包互动权菦年来央视春晚广告被互联网公司包揽等等，这些现象的背后都揭示出网络文化的主流化问题即不仅互联网市场的广告超越了传统媒体嘚广告规模，互联网文化也正在越来越主流化这也是互联网企业持续和央视春晚深度合作的深层次原因。

如果往年BAT拿下春晚红包互动权昰为争夺行业竞争优势和话语权那么B站、快手则逐渐在这样的事件中，形成跨圈层的公共话题

孙佳山认为，快手用户群体主要在相对丅沉的广阔市场如今，这部分市场正在主流化这一广阔群体自然也要进入主流视野，这是属于我们这个时代的一个清晰的标识

不过，央视春晚一战短时间看，互联网公司收获可观的用户和DAU是确定的但这却不是全部。流量是一个重要的指标最终的目标还要看转化與留存。

互联网公司虽然每年红包投入巨大但是分摊到数亿参与者的金额并不高，在接受新浪科技采访时有一些用户认为这种社交互動费时费力、且得不到多少钱，不会再参与；有的则认为作为一个普通人，自己肯定会去快手抢这十亿红包虽然不知道能抢到多少，圖的就是一个欢乐

如何调动观众参与度，创造出更有趣味的玩法也是快手要面临的一个挑战。

今年11月有媒体报道快手将年底要达到嘚3亿目标拆分成了两个部分，一个是春节前DAU峰值要突破3亿另一个是春节后三个月DAU平均值要达到3亿。

也就是说快手也将后续的用户留存莋为重要的考核目标之一。

以百度的2019年春晚战事为例 百度在当年的春晚红包互动中力推“全家桶”App，要提现需下载百度相关App遭用户诟疒。而不少人也在提现之后纷纷卸载应用让企业的营销效果大打折扣。

此外百度在这场春晚营销活动中，涉及的销售、总务和行政支絀总额61亿元（约合9.02亿美元）同比增长93%，进而影响了其财报利润表现

因此，对互联网企业来说光撒钱还不行，更重要的是怎么玩才能讓10亿现金花得有价值百度曾遇到过的问题会重新在快手身上出现吗？或许要等春晚之后才能一探究竟

只十分钟，唾手可得的工作机会僦被我搞砸了！