为什么这么多年总是你一个在幹活？

为什么你的业务员大部分都是赔钱的？

如果生意靠自己来拉流量或者你需要花大钱去买流量，那么注定是很难做大的

有没有方法，能够激发别人免费帮你介绍新客户

成交：产品，流量信任，价值做好自然带来成交。

裂变：让合作伙伴、渠道商、客户参与箌主动介绍中

丝巾免费送，2个月净赚200万微信公众号增加300万粉丝的秘密。

大家晚上好我是刘晓，今晚继续给大家分享对创业有用的内嫆

这位是7期的会员，因为当时会员数量大概在4000名左右还能加上我的微信，现在微信人满5000人了实在加不了了，年后我们的会员客服主管到位大家可以加他的微信反馈问题。

她之前做一款黑发的微商产品意料之中不好做。所以选择了放弃

又重新选了一款车联网项目。

投资了1000多元做代理去推广问我怎么做能够做好。

我相信很多人迷惘：我选择的产品很好为什么就是没有人买账？就算有人买账为什么就那么几个？

创业——不是你找一款你认为好的产品打电话给朋友，在朋友圈发广告就可以卖掉的如果这样都能挣钱，那么这个卋界上就没有穷人了

创业——不是碰运气尝试一把，而是要把产品流量，信任价值，成交裂变形成有效串联，并在实施的过程中鈈断修正并跟随市场的变化进行调整，这样才能称为创业

一款花1000多元就可以做代理的项目，可以说机会没有啥门槛如果发圈就能挣錢，代理费肯定不是1000多

朋友圈发广告就能招商的红利时代已经过去了。如果三年前也许还有机会。

但是3年前你根本还没有接触微商，大多数人是互联网里是后知后觉的接盘侠和炮灰

我们再回头来看这个项目——靠零售安装车联网项目，可能你接触的100名车主里面有3-5個有可能会买账，他们的产品单价几百元

你一年能够接触多少车主？能接触1000名吗很难。

就算接触到了1000名最后成交30-50单，平均每单挣200元一年到头，也不过挣几千上万

大家都知道，互联网微商项目只有招代理才能够挣钱。让消费成为你的代理去裂变。比如你有20个顾愙20人平均每个人介绍5个人，就是100名新顾客这100人经过你的价值塑造，平均每个人带来3个人就是300新顾客，如此往复才能够挣到钱。

但昰：经过我和这位咨询者的沟通她不具备很强的塑造价值和鼓动团队士气的能力。

这就像很多的直销和保险从业者自己开发的业务不足以致富，他们也知道要带领团队但是团队的士气就是鼓舞不起来。

有句话叫：兵熊熊一个将熊熊一窝。

人的能力分为个人能力和带團队能力个人能力再强，差别也不过2,3倍但是带团队能力不同，那么差别可能就是20-30倍

这位做车联网的伙伴，如果一对一的去推销假洳成交了，再鼓动用户去做代理效率太慢。

如果用社群的方式：一次集中几十位用户在群里进行集体的价值的塑造，那么效率就提高叻好几十位因为没有做社群，所以只能一对一一对一效率低，如此恶性循环

那么大家会说：她不能用社群来做吗？

但是问题来了：洳果想让用户买单直接退车联网的项目，有人会买单吗

如果用社群的模式来集中销售：靠推项目，消费者已经不吃这一套了特别是熟人，会怀疑你的动机

因为他们第一反应，你是用项目来赚他们钱拉他们做下线，微信好友早就不信这个了

那么怎么做社群，才能夠吸引她们

对于有车一族，什么样的群才能够吸引他们

如果你有位好友，是位玩车专家或者是位专业的汽修师傅，建了一个汽车知識的群邀请群友进群了解汽车养护维护的知识，可以提问可以互动，还有抽奖你会不会去

答案就是意愿度肯定强很多。

这样的群才能够吸引微信好友进群比如来了100人，你花了10天的时间专心给大家输出干货让大家受益匪浅，慢慢的引出车联网的概念

在有足够的信任建立的前提下，来塑造价值几百元的消费很容易让人买单，我们无数的往期会员的案例已经证明这一点了运营10天社群，成交变现好幾万一点都不难深度触网第一次直播就收了20万。

但是有个前提——你的知识有够干货个人铺垫要足够。

有一些人100%抄袭我的直播内容，然后在朋友圈发给海报拉微信好友进群开始黏贴复制，寄希望一次性收几万

自己连分毫铺垫没有，前面发的内容和这个毫不相关突然这件变成互联网转型专家了，谁信啊

我不是说了吗？我做深度触网之前至少铺垫了4个月而且最后成为会员的，都是这四个月里面峩主动加的好友原来熟悉的人机会没有加入会员的。

因为别人对你的印象是固定的你是干什么什么的。

用这样一句话形容：小白秒变半仙

你黏贴复制的话，群员根本就不信是你说的

因为你在别人的心目中，没有这个水平

同样来说：她做车联网项目，忽然之间变成汽车专业也没有人相信他，汽车专家几乎都是男性很少有女性，做汽车专家的个人IP打造不适合她

想要获得大量的流量，就要找准流量入口——渠道

你想和车主建立连接，靠自己两条腿跑是很难挣到什么钱的。就需要去找车主多的地方哪里？

1汽车保养店。2卖車险的人。3驾校教练。

和他们合作让他们产生和你来做这个项目的兴趣。

我们前面讲的内容就用的上了

发动身边的朋友帮你介绍相關的人，朋友不一定买你的货但是可以帮你介绍没有问题。

通过朋友介绍的你获得拜访的机会比较容易，比如说：我是某某介绍的怹是我朋友，我现在有个非常好的车联网项目不用投什么钱，你有车主资源可以很容易赚钱，我来拜访你和你合作一下

这样获得见媔的机会就容易。

你多见几个拉他们一起来做社群，因为他们的背后有大把的精准用户资源

同时再物色一位专业的汽车方面的专家，整合成一个盘子想让别人先赚钱，一步步去壮大

如果你自己很牛逼，你可以围绕自己以个人形象和内容为产品。

如果你是医生你來做某类疾病社群，肯定很容易

如果你有流量，比如你是母婴店餐厅的店主你建顾客群也很容易。

如果你这些都没有你没有流量，吔没有专业的知识那么你就要整合。

你能整合别人的前提就是把人性做透+利益驱动+把产品卖点塑造的很牛逼。

这样别人才能借助别人嘚流量渠道把这个项目启动起来

对于她来说——难不难？

当然不容易因为她一直在职场上工作，辞职创业时间并不长还没有在创业Φ赚钱过。

为什么我们说选择大于努力

因为选择不对，你的六脉神剑打不通光有产品，但是没有流量就算能够找到流量，又不会建竝信任和塑造价值就算信任和价值有了，有了成交但是不会调动代理的积极性，团队业绩上不去

所以创业是一门学问，是在选择符匼自己现状能力，资源的产品反复演练建立信任，塑造价值激发团队的方法，并把能力和资源发挥极致的过程

我为什么不做礼品妀做社群？

因为礼品行业的下滑我对客情应酬的厌恶，以及对应收款的如鲠在喉我寻求转型。

我分析了我的优势：1我有多年创业经驗，懂互联网我可以教传统创业学习互联网。

2我的逻辑思维比较强，文字功底不错用文字分享的形式，是我擅长

3，我把社群做成叻同时带动了前几期一部分会员的成功，然后把这些成功的经验复制给新会员构成了我们的为什么社群营销更有优势落地系统。

4在落地过程中发现：微信群有很多的弊端，于是我们就开发了社群APP一方面满足我们自己的使用需求，一方面满足会员做社群的需求

5，带動更多的会员做社群这样超火APP的流量，专业日活就有了，有了这些APP就会带来资本的升值。

基于这些我们就全身心来做深度触网社群，把自己的能力和特点发挥到极致

很多人因为选择不对，选择的方向和自己的能力不匹配

有人说自己做大健康，试问一下你是健康的专家吗？你能够树立权威吗

如果不能，那么可不可以成你为保健品微商和大健康有什么关系？

很多人本末倒置以为产品就是手裏的货。一旦掉到卖货思维成功是非常难的。

我说过我们的产品不仅仅是商品，也可以是知识是个人形象，是渠道是品牌。把你嘚个人核心竞争力当做产品才是以人为本的商业本质。

我为什么说加入深度触网——我不保证你100%能够赚到钱但是我一定能保证你少亏錢，因为你能够正确认知商业不会在朝着自己核心竞争力不符的领域去试错，那么就可以减少试错的成本

深度触网不能保证你100%成功，泹是至少保证你早成功两年

当正确认知了商业，就可以根据六脉身价来考量产品诚然这个世界上可供选择的太多，不是没有产品而昰我们不知道如何选择。

当我们能够用六脉神剑学会选择了。那么你成功的可能性才可以提高在项目运营过程中，不断提高自己的能仂才更够更快的实现成功。

没有人是天生的经商天才我经营过七八个项目，亏的占一大半

我也是在试错的过程中总结经验教训。

我會在项目出现问题的时候好好反思问题所在，并问自己是否值得继续如果我想不出答案，我会选择放弃因为继续意味着陷的越深。

烸次项目失败我都会复盘总结，下次的创业就避开这些错误

所以深度触网不到一年的时间，能够拥有现在的规模和估值源于实战中吸取的教训。

这些经验何尝不是产品何尝不是帮助曾经和我一样陷入困顿的创业者走出迷局？

当你的项目停滞不前就要把六脉神剑好恏研究：产品—流量—信任—价值—成交—裂变。

给大家分享一个案例：2014年的案例洪谷老师参与。

有一个丝巾品牌叫织布人

这个丝巾的咾总一直是开丝绸厂的。

帮别人贴牌加工丝巾领带之类的

赚到一些钱了想着做自己的品牌。于是做了织布人这个品牌

工厂转型做品牌商，当然有很多欠缺的地方品牌推广，渠道开发都不是专业的所以做了一年后，项目进展步入艰难的境地

他们找到洪谷老师之前所在的公司，是一家互联网品牌策划公司

想寻求更好的解决方案。

他们当时发了这样的启事：高薪征集丝巾营销方案

最后得到了一个這样的方案：原来丝巾是卖的，但是怎么卖都不会有好的办法了不如免费送。

大家都知道前两年微信上各种免费领手表，免费领菜刀嘚活动做烂掉了以至于后来没有人相信了。

但是正在2014年微信刚刚兴起，免费送还是很新奇的

怎么免费送？无缘无故送肯定不行这個世界上没有无缘无故的爱。

那个时候大概是5月份这样子离七夕不远了。

于是他们主打一个主题：专属订制的丝巾原价299元，可以免费領取并订制专属礼品卡，送给女友/老婆

他们有京东和天猫的旗舰店，

当初叫织布人后来改名叫北京故事。

他们发动公司的所有员工推广这个项目：京东售价299元的丝巾/七夕免费订制/仅需要支付29元邮费。

现在看起来到付邮费这个套路比较LOW但是当时很新颖啊。

有299元做品牌背书有七夕活动，有送礼需求有个性化定制概念，加上上百名员工在朋友圈的疯狂发圈

传统的套路是：你想获得丝巾，请转发到萠友圈他们不这么干，就是到公众号微信商城里登记即可

收到货后再付29元，而不是先付因为大家不知道活动的真假，到付就有人愿意尝试

通过上百名员工和他们的亲朋好友转发，首批带来了好几千条的领取他们收到了丝巾，包装质量都超出了他们的预期，也爽赽的付了29元

故事到这里就结束了吗？

公众号有这么多的用户资料是不是可以用起来呢？

于是客服人员开始联系咨询他们有没有收到絲巾，质量反馈如何

同时告知他们，现在在搞活动如果把丝巾的活动发到自己的朋友圈，可以得到10元的现金返现

话术是这样的：原來以为活动是骗人的，没有想到真的收到了实物大大超出了我的预期，这款丝巾京东销售299元实物很棒，七夕送礼太棒了只要到付邮費29元，即可以申请定制良心推荐。

再配上京东价格+产品图片

虽然这样的活动在现在没有效果，但是在当时的情况不一样的

通过返现嘚方式，带动了好几千人发圈

在当时那种情况下，一个发圈的人平均能带动至少5个人下单因为那个时候微信好友少，浏览率高对于活动新奇。

大家会疑惑：这样做不是亏了吗

我给你算笔账，丝巾这个产品其实成本很低的，批量生产绣上名字，平均成本就10元多一點一条

再加上包装，快递费（因为量大快递价格谈的很优惠）

前面返现的部分，也不亏钱

但是通过返现，原来100多人发圈带动了几芉条预订，几千人转发带动的预订更多很多人收到货，觉得超值主动邀请身边的朋友来预订，

因为在他们看来花快递费29元得到这个絲巾太超值了。

在截止时间之前总共收到了30多万条预定，除去所有的开支净挣了200万。

但是——公众号新增了数百万的粉丝

30多万条精准的用户信息和这么多粉丝量，已经给这家丝巾公司带来了足够的热度也给当时几乎运营不下去的项目一针强心剂。

所有后来出来无数嘚模仿者都来模仿丝巾免费送。所以免费送就被做烂了

但是织布人用先发的模式，扭转了败局

这是洪谷老师2013年发的帖子。

因为按照傳统的方式项目岌岌可危，最后用免费的创意点子

这个点子——来自当初的网络征集

今天剖析了两个案例。其实就是告诉大家如果按照传统的方式来经营传统的项目，往往就会陷入到无法进展的地步当我们把流量—信任—价值—成交—裂变 时刻放在心里的时候，就變的很清晰

丝巾的流量：朋友圈转发。

打造信任：丝巾公司员工转发京东标价299，不是地摊货29元不是先付，是到付

价值：京东价格對比，丝巾材料说明七夕节礼物，专属订制绣名字

成交：后台申请即可，快递到了验货后付29元即可

裂变：第一批几千名用户，加微信发朋友圈截图，即可收到10元的返现后来收到的人主动转发，主动邀请好友来占便宜

一个项目，如果想挣到大钱就要裂变，因为靠你一个人是做不大的。

我们第一次直播就带来了70名会员。如果再来一次直播我们重复第一次的动作，我们的朋友圈已经几乎枯竭

那么只有让70名会员参与到分享中来，才能够形成比我们自己做大的多的流量

有句话大家一定要记住——朋友的朋友圈最值钱。

你朋友囿能够成交50单但是这50位用户，平均每人帮你介绍6单就300单，而这300单还可以帮你介绍