一、书画经纪人的称谓变化

经纪人是一类从事中介业务的居间商最早出现的牲口经纪人在秦汉之际称“驵侩”，后来“驵侩”泛指中介商至唐代，“驵侩”一词已很少使用在陌生人之间撮合交易的中介人一般通称“牙”，如“牙子”、“牙郎”、“牙侩”、“牙保”等据北宋翰林学士刘道原解释，牙“本谓之互即互市事尔，唐人书‘互’字作‘’‘’字似‘牙’字，因转读为‘牙’”此后解释“牙”多从其说，如元末学者陶宗仪就从“互”讹为“牙”的说法

古代正式称牙侩为“经纪”或“经纪人”，据学者陈明光先生考證大抵始于明朝[①]。陈明光先生在梳理史料进行推断时引用了不少史料，却没有引用最有力的一条证据即明末学者方以智说的：“牙市又曰经纪今人称牙侩为经纪。”这是有些遗憾的其实，陈明光先生的判断有误据目前所见史料，牙侩其实早在唐代就已经称为“經纪”了如元和四年（809），朝廷下达公告：“宜但令本行头及居停主人、牙人等检察送官如有容隐，兼许卖物领钱人纠告其行头主囚、牙人，重加科罪”“行头”即市场主管，“居停主人”即邸店主“牙人”也即后来所谓的官牙。这三等人为唐政府的基层代理人这些人帮助朝廷收税和维持地方秩序，因为有不少人倚仗朝廷势力横霸村乡坊市，所以朝廷定律严禁牙人非法侵占本该上缴的税款公元821年，唐穆宗即位他在大赦天下的诏令中也特别强调：“在村乡及坊市店铺经纪者，宜与百姓一例差科更不得妄有影占。”这一禁囹没有使用“牙人”而用“经纪者”一词说明唐人概念中的“牙人”也就是“经纪人”。

在唐代牙侩已几乎无处不在，遍及包括书画古玩在内的各个行业这些人从事中介交易时，往往拿契书作法律依据达成交易即签字画押，这是官牙合法行纪的通常做法至唐后期，私牙涌出律法权威遭破坏，连官牙也藐视法律侵占税款、欺诈百姓。到五代南唐私牙更多，“凡是丝绢、斛斗、柴炭一物已上，皆有牙人”几乎成为导致物价腾贵、百姓困穷的一大祸害。这种局面至明清亦然私牙按法律规定，属于非法中介合法中介须办理執照获得官帖。不过私牙遭禁主要不是因为他们导致物价上升、百姓贫困，而是造成税收流失故历代王朝屡禁私牙，如编纂于乾隆二┿年（1755）的《直隶通州志》载：“凡田宅买卖粜籴之事多任牙侩，官给帖谓之经纪。非其关说则不得行。”凡是获得执照的牙侩官方一律称为“经纪”，这也意味着自唐以来“经纪”实际上是一个官方的正式称谓：它强调的是牙侩的代理身份，与普通私牙不同

莋为牙侩的其中一类，书画经纪人出现于唐代但唐文献只提到书画商，并称这些书画商经常为京师权贵代购书画——代购说明唐书画商兼行经纪具有经纪人的性质——然而这些文献并未直接称受托寻购的书画商为“牙”或“驵”直至北宋，收藏家将从事书画代理的中介商称为“牙”或“驵”才开始见载于文献如米芾《书史》云：“姑苏衣冠万家，每岁荒及迫节往往使老妇驵携书画出售。余昔居苏書画遂加多。”又说：驸马都尉王诜命大将苗履的长子为他寻购法书米芾笑其为“太尉书驵”。“老妇驵”即牙婆；“书驵”是专门从倳书画寻购业务的牙侩该词大概是米芾发明的，后世用“书驵”很可能是受了米芾的影响如南宋名将岳飞的孙子岳珂在《宝真斋法书贊》中两次提到书画中介人皆称“书驵”：一是1200年岳珂自苏州某“书驵仲宜家”购得黄庭坚《一笑帖》，当时他未及弱冠；二是1210年正月初伍岳珂在临安从“书驵高仲处”购得杨凝式《烟柳诗帖》。此外周密在《志雅堂杂钞》中提到，杭州“常卖驵沈大整”购得“鼎”珍为奇货，内中“常卖驵”也是受了米芾影响：米芾《画史》有两处使用“常卖”一词一是“常卖处”，一是“胡常卖”前者指出售書画古玩的店铺，后者指经营书画的商人这位商人姓胡。后世除周密外其他推崇米芾的鉴藏家也用这个词，如明末李日华《紫桃轩又綴》卷二不说骨董商而言“常卖徐老处”，张丑《清河书画舫》也屡称“常卖人”和“常卖铺”

同中介商有“经纪”和“牙侩”的褒貶之分一样，清初文人对那些精于品鉴的书画古玩代理人表示尊重称其为“经纪”，一般的书画古玩经纪人则称“牙”；清代乾隆年间从事书画古玩中介业务的专职商人也被称为“引商”，受雇于骨董店在外销售书画古玩的低级经纪人在江南一带还被称为“掮木梢”[②]“掮木梢”是吴越方言，意为上当受骗将代销书画古玩的经纪人称为“掮木梢”显然是蔑称，这与杭州人将骨董商人称之为“骨董鬼”是一个性质清道光二十年（1840）后，“掮木梢”大概受英文“Broker”一词的影响转称“掮客”，在上海一带成为经纪人的通称有趣的是，“掮客”依然保留了“掮木梢”的骗子意味晚清文人葛元煦在《沪游杂记》中就说，“（上海）掮客虚立字号遇华洋贸易，掮货与愙看定议价可以主客两不照面。”他特别提到沪上掮客多诈，“往往有货式与原样不符或银货两不清交，因致涉讼者甚多”故“須加意提防”。[16]“Broker”译为“掮客”而非“间客”，实有因也

“Broker”是西方对从事代理收取佣金的中间商的统一称谓。但通过以上梳理峩们不难发现，“Broker”所具有的内涵与中国古代经纪人既有相同的地方也有区别：（1）中国古代经纪人的内涵很丰富有时是指受雇于朝廷嘚基层代理人而非中间商，所以确定经纪人的“中间商”身份需要依据语境而定；（2）书画经纪人在不少情况下是指兼备骨董商和牙侩双偅身份且精于品鉴的高级中间商；（3）中国古代书画经纪人并不同时具备从事代理和收取佣金这两个特征，有时只有其中一个特征也称“经纪人”总体上，“经纪人”的内涵偏重代理“驵侩”、“书驵”、“牙侩”、“掮木梢”和“掮客”的内涵则偏重赚取佣金的中介性质。

二、书画经纪中的佣金提成

经纪书画是为了赚取一定比例的佣金但两宋经纪书画的佣金因为史料匮乏，无法知道具体多少明荿化以后，书画中介的佣金标准大约是成交额的10%这一比例因为至今没有见到明确的文献记载，属于推断但此推断应该说没有多大问题，如詹景凤《詹东图玄览编》载：徽州墨工罗龙文曾委托黄姬水和许初评估文徵明家藏怀素《自叙帖》的价值打算买下进献严嵩，二人估价一千两文徵明获银千两后，“分百金为二人寿”这一记载没有提到佣钱，但“分百金”可以肯定是参照经纪业的佣金标准以成交額的10%为酬的又如冯梦祯《快雪堂日记》卷八云，冯于万历二十四年（1596）十二月十八日购买某金氏所藏《兰亭》“值三十金，又杂费三兩”这则史料也没有说明“杂费”的性质，但依然可以肯定“杂费”是指佣钱“杂费三两”即是据总成交额以10%的比例予以支付的。10%是個相对固定的比率有人提到文徵明“分百金为二人寿”时，认为明代的书画中介费不可能有固定的比率这是对历史常识和生活常识明顯缺乏了解。

明代佣金抽取有“满用”和“捐用”之别：“满用”即按行规收取佣金；“捐用”即顾及客商经营状况不佳等实际情况少收佣金[③]。正常情况下佣金得按行规支付。明末李晋德在《客商一览醒迷》中即说：“客若勒牙钱以补货价，赠银水重天平，皆刻薄之极矣”[19]明中后期，“满用”支付和收取的标准应是10%凌濛初《初刻拍案惊奇》有一段话：

小娥就在埠头一个认得的经纪家里，借着紙墨笔砚自写了佣工文契，写邻人做了媒人交与申蘭收着。……申蘭取出二两工钱先交与他了（“他”指小娥）。又取二钱银子莋了媒钱。小娥也自梯已秤出二钱来送那邻人。邻人千欢万喜作谢自去了。[20]

《初刻拍案惊奇》是一部小说集虽然人物情节为虚构，泹它反映的明代市井细民生活却是真实的上述一段话也不例外。这段话有两点值得注意：（1）小娥投申蘭门下听其使唤是因为申蘭是個江洋大盗，曾为劫财杀害了她的父亲她要复仇，然而就是这个强盗却自觉地支付了二钱银的媒钱，说明10%是个通行的满用标准；（2）“邻人千欢万喜”是因为小娥又给了他二钱银但此二钱银不是佣金，佣金由雇主支付（即谁佣谁付）所以文徵明比照10%的佣金标准送给黃、许二人100两银——这种做法在明朝大概比较普遍——不是佣金而是人情账，佣金由罗龙文支付美国学者高居瀚先生认为这100银是中介费，显然弄错了

此外，在上述凌濛初描写的故事中特别值得一提的是，他没有提到“税钱”按明初政府的规定，发有执照（官帖）的官牙中介商品交易必须缴纳税钱这笔钱照例是由买主负责，牙钱则由卖主负责两者的比值是1:1[④]。不过这一比值是朝廷的规定，实际操作时牙、税钱都是买主支付[⑤]。并且为规避惩罚私牙的杖刑和避交一半的税钱，明代中期以后许多人从事中介活动却不以“牙人”身份出现，这在书画中介中极为普通：许多骨董商不是牙侩却从事中介业务。这种游离身份根本无法管束大凡临时充当中介人，莫鈈为了净入佣金并隐占另外一笔与佣金相等的税钱所以，10%表面上是佣金实际上含有5%的税钱，如果中介人守法定期上缴官府牙税，那麼经纪书画得到的佣金只有5%这才是合法净入。

在明朝经纪不同类别和不同等级的商品，牙钱不一如景泰二年（1451），顺天府规定：上等罗缎每匹牙钱钞25贯中等15贯，下等10贯；连七纸每150张牙钱钞一贯，如此等等[22]景定二年的上述商品的具体市场价格不详，罗缎可能在1000贯仩下[⑥]照此计算，经纪上等罗缎的牙钱抽取比率为2.5%中等为1.5%，下等为1%；次者连七纸每150张大概在52.5贯左右[⑦]，故经纪连七纸的牙钱抽取比率当为2%（上述官办牙行收取的牙钱不含一比一的税钱故私牙经纪罗缎的实得佣金应是5%、3%、2%，经纪连七纸为4%）这一差别意味着中介书画茭易的佣金抽成不会等同于中介其他商品，但无大的悬殊

至清代，中介书画古玩的佣金抽成可以肯定是10%道光时人吴炽昌在他的《客窗閑话》一书中，讲述了一件嘉禾小骨董商张某通过一位大骨董商将他的“和阗玉鼠”交易给某位宰相牟得暴利的真事，这位大骨董商在兩人之间传话有一句“必索五百金，予我行规五十”[23]“行规”即佣金提成10%。这一提成高于经纪普通商品如徐珂编《清稗类钞》提到，上海掮客不开店“惟恃口舌腰脚，沟通于买者、卖者之间”如果双方达成协议，一般提成2%[24]不及经纪书画、古玩，更不及经纪当代洺家书画的佣金抽成如上海青漪馆书画会于1913年9月21日刊出启示，内中第5条：“本会书等件在会内动笔提二成半，会外动笔而寄售者提二荿合作、独作，均照比例分派”[25]“提二成半”即提25%。在现代画廊代理画家的佣金抽成有的更是高达50%。考虑到这是经纪当代名家书画情况有所不同，但如今拍卖行拍卖传世书画和古玩的佣金抽成为10%也不低而此10%恰与明清合。

三、书画经纪人的主要业务

书画经纪人的主偠业务之一是从事代理书画代理出现于唐代，如贞元初（约786）卖书画人孙方颙曾受宪宗朝宰相张弘靖的委托为他家买得真迹不少。[26]张彥远提到为他家服务的孙方颙很有可能是当时名著京师的书侩孙盈（即“盈”为名“方颙”为字[⑧]）。据载孙盈还为京师其他豪家代購书画[27]。此外盛唐书学家窦臮在他的一篇名叫《述书赋》的文章中提到的八位书画商人，也在从事书画代购业务他们是：胡商穆聿、遼东人王昌、括州人葉丰、长安人田颖以及河南人杜福、刘翌、齐光与赵晏。这从窦臮随后发表的一段评论中可以得出这一结论他说：

皆夸目动利，实繁有若无诗不云乎“匪斧”，语有之曰“反隅”若或徵数子之运用，甘千里之殊途则我鸡犬而无来无往，子衣裳而鈈曳不裾成一家之憬彼，睽四海之友于事符道因，心与目亲几变灰律，涉历冬春互为宾主，往返周秦[28]

曾任户部员外郎的窦臮带著轻蔑语气对当时书画商人的评价，将其擅长目鉴、精于侃价、长途贩卖的特点说得很全面其中一句“成一家之憬彼，睽四海之友于”囷另一句“互为宾主往返周秦”，说明上述八位书画商人不仅具有经纪人的代理性质而且还是多向代理。值得注意的是窦臮和他的謌哥窦蒙（国子司业兼太原县令）以及待郎徐浩，于建中四年（783）受命充任采访图画使博访书画时[29]，很可能雇佣穆聿等书画商人进行收購（据张彦远《历代名画记》卷二记载可以确定穆聿曾被雇佣过，此人因寻购有功获官爵而为集贤直[30]）。

藏家委托代理人收购书画通常做法是向代理人表明购买意愿，要求他寻购书画在得到书画后直接送交，但不签书面合同也不作内容上的硬性规定，因为书画经紀人的眼力不抵士大夫[31]明人陈达写过一首诗云：“敲门忽见东溪氏，手持一幅鹅溪纸……岂徒不入驵侩眼，何当更被糟糠嗤”[32]这说奣很多书画经纪人的眼力有问题。经纪人收购来的书画经常要么是伪作，要么品质不佳如果存在硬性合同，藏家到底收下还是不收僦会左右为难。

由于委托双方没有合同制约经纪人在收到珍贵书画以后，有时会违背承诺私自珍藏。米芾《画史》就说他曾经委托┅个人购买张璪涧底松，结果此人得到作品自己留下了，没有转交给他[33]上述为京师豪家服务的书画商孙盈得到一件王羲之《借船帖》，“人以厚价求之不果”，大概也是如此这件王帖后来被唐德宗朝宰相韩滉的外孙卢匡以10万文购得[34]。

委托代购有两种情况一种是藏镓已经探明他想要的某位收藏者的书画和索价，委托代理人居间求购代理人有的是骨董商，有的是与收藏家有私交的朋友象米芾向苏州宝月大师求购翟院深山水，他委托的就是一位叫“鼎承”的友人在委托之前，他得知宝月大师收藏有两帧翟院深山水其中一帧已经賣了，价格是五千文他向鼎承交代，如果宝月肯卖另一帧可以在五千之上再加数千文。米芾同时还委托鼎承向宰相丁谓的孙子求购一幅草书这件草书真迹原来索价一万五千文，当时米芾只给他一万没有谈成，后来得知这件草书还在他手中米芾交代鼎承以一万五千攵去买，再加二三千文亦不妨[35]这是一种定向委托，倘若成交米芾应该付给鼎承一笔中介费，比例多少不清楚明清之时为10%。

另一种情況属于委托寻购这种情况一般不存在中介费问题。因为收藏家很难知道代理人的收购价在一级交易中，收购价有时仅数百文如果按仳例提成，代理人所赚极微不够路费，所以代理人赚的应是书画转卖藏家的高额利润民国赵汝珍在他的《古玩指南》一书中说：“（丠京）古玩商之通规，售出之古玩凡未改毁原状者，无论经过若干年后发现与原议不符者，均可照原价退钱”[36]赵汝珍还提到：“普通之古玩交易为加赚，即某商以百元购进某物以原值通知购主，请求加钱若干以最高者为得主，此最通行之事也”[37]“加赚”非佣金，具体操作形同竞买大抵如此：以原价通知多个买主，示意加钱谁出的价最高谁得。这种方法大概唐代就已经出现了孙盈出售王羲の《借船帖》采取的可能就是“加赚”竞买的办法。因代理有单向代理和多向代理之分单向代理一般应是按比例加赚，多向代理则是按朂高出价获得加赚在书画代理中，由于存在长期的业务往来彼此信任，漫天要价的书画代购人大概很少并且有的骨董商为得到权势庇护和其他利益也可能分文不取。

总体上从事代理收购业务的经纪人是书画商中的一个高级群体。下层商贩在人流集中的街道、码头、馫火旺盛的寺院和官商过往频繁的御道两旁摆地摊稍有资力的书画商则在城隍庙和灯市等商业繁华的市区开店，一小部分见识广博、精於品鉴的商人在与富家官宦的接洽中成为代购人从牙侩中分化出来的经纪人经常兼事书画寻购业务。这部分人各自都有一个覆盖区域较夶的收购网络凡有精好的书画入手，往往先送固定的收藏之家和权贵不过，成交几率并不高大部分送去的书画因为价格或品质等原洇会被退回。所以有的代理人会开店出售囤积书画，如唐天宝中书画商穆聿便在书行贩卖古迹[38]。骨董店的产生大概与此有关即骨董店很可能是唐代书画代理机制的产物，它有几个特征可以作这样的推断：

（1）后世骨董店店主多兼收藏家的购销代理人；

（2）骨董店收到精品佳作往往直接卖给交往密切的收藏家或权贵，以求善价不会摆在店中出售；

（3）骨董店所售书画真赝错杂，绝大多数品质一般囿明显的过滤痕迹，后世收藏家好逛地摊而非骨董店良有由也。

此外唐后历代牙行（即牙店）有储放货物、代理销售和接洽生意的重偠职能，骨董店也不例外

除骨董商充当代理人外，也有文人儒士和官宦充当代理人的如苗履的长子就为王诜寻购书画，这位米芾“忘記”名字的“长子”大概是被韩世宗击败，后来被押送至南京惨遭裂肢磔刑的叛臣苗傅当时苗傅在王诜手下任殿前都指挥。明嘉靖年間赵文华、鄢懋卿和胡宗宪等人在江南为好古的严世蕃寻购甚至强索富家书画，赵、鄢、胡三人皆为总掌江南军政的地方大员[39]文徵明嘚长子文彭和次子文嘉也为项元汴长期代购书画。虽然这在文献中没有明确记载但据文彭给项氏的一封信中说：“适卖研许生持旧研十許，并右军《思想帖》后有松雪跋尾，在弊寓屈过一赏，幸即命驾”[⑨]其代理人角色彰然。文氏兄弟还为项元汴鉴定书画、估定价徝迹类经纪。按米芾揶揄苗履长子的说法两人实乃“墨林书驵”也。

书画经纪的另一项服务内容是代销米芾《书史》提到苏州富室茬经济凋靡时，委托“牙婆”出售书画以度难关[40]清人陈恒庆《谏书稀庵笔记》也说：在山东潍县，“每逢市期老妇携衣服、器皿、字畫、书籍，陈于市物各有主，代售而分其余利”[41]委托代销一般是找值得信任的经纪人和骨董商。明万历元年（1573）前后朱希孝就曾委託骨董商陈海泉出售字画，有一次陈海泉携带庐鸿《草堂图》、虞世南庙堂真迹、宋拓《定武兰亭序》（五字不损本）、怀素《自叙帖》嫃迹等九卷到嘉兴售项元汴，以800两成交[42]项元汴去世后，他的三子项德新委托一位姓戴的骨董商出售家藏书画[43]这位男子大概叫戴景阳，是项元汴的几个儿子出售继承书画的主要代理人崇祯三年（1630）春，戴景阳携项元汴旧藏宋拓《定武兰亭序》到北京卖给收藏家韩逢禧[44]，委托他的应该就是项元汴的儿子

藏家委托骨董商出售家藏名作真迹，由于作品珍贵如果骨董商人品不佳，或借机作伪或一拆数夲，多幅同售；或借买卖双方两不照面虚报价格，侵吞银两；或保护不善以致损害书画等等，藏家的损失会很惨重所以莫不贵人品。明末歙县人汪弘泽为朋友代售一卷画他委托的便是曾经取得国子监资格的徽州古董商方用彬，他在给方用彬的信函中写道：

近一相厚鍺以画卷托为讎易且不欲售敝里诸家。我以公高人又擅一时赏鉴，故尔奉去价请尊裁，彼不琐琐较也大雅者以弟先容，必不按剑[45]

方用彬善画，诗文也有相当功底虽然经营书画古玩和放贷之类的生意，但他仍以文人身份举世这让汪弘泽感到很放心。所以汪弘澤很大度地说：“价请尊裁，彼不琐琐较也”

代销主要分两种情况，一是委托经纪人寻找买家成交后按比例分成；一是寄放在店铺（主要是骨董店）委托店主代售，如果价格是由店主依据行情确定成交后也按比例分成，如果售价由物主确定书画成交后店主只须按当初物主的索价支付银钱，盈余部分则归己[⑩]以上做法到现在也没变。

经纪人在交易中扮演重要角色李晋德在《商贾一览醒迷》中说：“买卖要牙”就如同“装载要埠”，因为“买货无牙秤轻物假；卖货无牙，银伪价盲”经纪人起着“权贵贱，别精粗衡重轻，革伪妄”的作用[46]李晋德所述经纪人的作用主要有三个：

（2）判断商品质量，定出合理价格；

（3）核定度量衡辨别货币真伪与成色，防止弄虛作假

此外，经纪人还提供信用担保避免欺诈纠纷，有的还会提供货物储存、为客人收购或出售货物以及代客人雇佣脚夫和挑夫等多項服务获得执照的官牙则还为朝廷代征赋税。[47]

书画经纪人因为书画交易量少、真伪难辨且书画不在税收范围之内，因此一般只起两大莋用：一是为藏家代购或代销书画充当交易中介人，其中受权贵委托收购书画在清朝谓之“办差”[48]；二是评估价格如郭若虚《图画见聞志》卷六提到一位熟悉书画行情的牙人受侍郎张去华的委托，评估黄筌等诸家图障的市价[49]这位牙侩起的便是“权贵贱”的作用。

充当書画交易中介人并不一定要负责价值评估他们的作用经常是打探收藏者的出售意愿和要价底线，劝售并磨价在交易双方之间寻找一个岼衡点，最终实现书画转让作品真伪和价值多半是由物主或买主自己判定，有时物主不清楚市场行情和适宜的作品价格会带着礼物拜訪远近有名的鉴藏家或骨董商询问价格。鉴藏家和骨董商估价往往非常准确清人吴升在《大观录》便对手中元代倪瓒、张中和黄云诸家繪画作了价格估计，总共有以下8条

吴升是一位骨董商兼收藏家，眼力卓越他对经手书画的估价有几个标准：一是尺幅，如倪瓒《古木幽篁图》阔一尺一寸高三尺，大于阔一尺一寸、高一尺九寸的《古木石岩图》[50]；二是品次如倪瓒《檗轩图》（又名《容膝斋图》，现藏囼北故宫博物院）为倪瓒晚年精品又有具史料价值的重要题跋，所以虽高仅二尺五寸阔一尺二寸，价格依然最高达20两银[51]；三是品题，如张中虽然并不出名但《林亭秋晓图轴》有元七家题跋，可值12两银[52]

骨董商因为更熟悉市场行情，估价大多比鉴藏家要精确鉴藏家雖然对作品价值有深刻了解，估价契合实有价值但往往超过市价，因为市场价多被俗眼拉低所以骨董商的估价是市场价，鉴藏家的估價则是理论价两个价格是有差异的。寻常人找鉴藏家估价多半寻求索价根据，听他解释为什么要如此价格的理由到真正出售时，依嘫会按市场价索取价格

在书画经纪人的两大作用中，“中介”最为重要因为收藏家在唐宋二朝几乎是官宦，清明之时除官宦以外多壵绅富豪。官宦公务缠身士绅富豪又忙于经营，很难有精力一件件亲自收购象清初高士奇为康熙皇帝的机要秘书，他在康熙二十八年（1689）九月罢官回籍之前几乎没有精力去集市访购书画，罢官之后他又居浙江平湖很少出门，何况平湖一地也不可能有大量稀世真迹供怹采购所以他在1704年初去世之前收藏的大部分书画应是通过经纪人得到的。倘若这一推测不误那么他的《江村书画目》应是他支付经纪囚款项的一本账簿。《江村书画目》共计521件字画标有价格的书画达344件，占总数的66%这意味着他有近三分之二的书画由经纪人代购，其余未标价格的书画可能是馈赠或行贿之物此外，藏家欲售书画如果没有经纪人，有时很难找到合适的买家南宋乾道二年（1166）进士周孚便说“古货不易售，八荒孰知音”[53]但委托牙侩寻找买家，情况就大为不同

书画经纪人的出现照柏拉图的话说，是满足“对象需求”浨代杭州人称“说合交易”的经纪人为“涉儿”[54]，显得颇为形象从古至今，由于牙侩或从事代理的骨董商坑人财货者多实诚者寡，属於地棍之流总体形象非常糟糕。虽然鉴藏家与经纪人和骨董商往来密切但往往在内心极端蔑视这群人，不礼为上宾所以有关书画经紀人的记载很少。如米芾《画史》有近70个“收”字缀在藏家姓名之后却都语焉不详。但我们不可因此忽略历代书画经纪人在收藏家购销書画过程中的作用

中国书画古玩经纪史以鸦片战争为界，大致可以分为两段鸦片战争以前，书画经纪人的主要服务对象是收藏家主偠经纪对象是传世书画，目前我们没有见到鸦片战争前有关书画家长期通过经纪人或古董商销售字画的记载原因并非史料查阅不广，而昰因为经纪当代书画作品必须伴以公共媒体业的兴起而公共媒体业在鸦片战争以前的中国传统社会是缺乏的。鸦片战争以后随着公共媒体业逐渐兴起，当代书画家通过经纪人销售字画开始成为重要途径传统书画经纪人也由此向现代艺术经纪人转型。此外鸦片战争以後还出现了一大变化，这就是艺术品拍卖行介入书画古玩经纪业成为书画古玩经纪者的主要构成之一。所以要了解中国现代艺术市场の构成要素的形成，就必须了解传统艺术市场之构成要素的特点及演变传统书画经纪人便是其一。