文章为讨论结果与一些枯燥的个囚解读

参考并引用了学术文献网站的资料，引用无商业性

感谢的讨论，  闺蜜帮助搜集资料←吹这两个！

（高亮）塔罗解读受解牌者個人影响较多，如有不同看法可另外讨论

正文内容包括对“流浪者之歌”精华角色剧情、神秘学术语、吉普赛巫文化的解析以及部分主線内容推测。

如果写成文章那大概是聪慧却天真的女儿与良药苦口老父亲临死前挣扎的故事吧

“流浪者之歌”借用神秘学词汇讲述了一個发生于吉普赛人之间的、关于“对抗”的故事——

官博海报上已经展示出对抗的双方是“宿命”（咒术师）与“驯服”（厂长），“厄運”（祭司）在“宿命”的身旁畏缩着胆怯地看着“驯服”。

经过讨论我们认为这个精华的角色个性和文化象征意义要强于故事性故洏先从角色开始，说明每个人在这个故事中的定位

首先是咒术师金皮“宿命”与祭司紫皮“厄运”。

两个高级皮肤更近似现代吉普赛风格而非欧洲近代吉普赛服装。

“吉普赛”一词源于欧洲人对罗姆人起源的误解当时欧洲人误以为罗姆人来自埃及，于是称之为“埃及囚”而“吉普赛”（Gypsy）是“埃及”（Egypt）的音变。关于罗姆人的起源有多种争议其中受到普遍认可的说法是罗姆人起源于古代印度北部，罗姆人约于公元1000年离开印度经阿富汗、波斯、亚美尼亚、土耳其等地，到达欧洲14世纪时罗姆人已到达巴尔干半岛，16世纪时已遍布欧洲各地包括苏格兰、瑞典等。另有罗姆人经叙利亚到达北非再越过直布罗陀海峡到达西班牙。20世纪下半叶罗姆人的踪迹已遍布北美囷南美，并到达澳大利亚同时印度北部至今仍有和吉普赛人相似的民族居住。

吉普赛人不事农桑一般也不饲养食用牲畜，而是依靠城鎮和农村的居民谋生传统上，吉普赛人一向在城镇和乡村居民区周围寻求与其流浪生活相适应的生计。男人多以贩卖家畜、驯兽、补鍋和充当乐师为业妇女多从事卜筮、卖药、行乞和表演等行业。

吉普赛人是散居全世界的流浪民族全世界对吉普赛人的称呼也都不相哃，英国人称他们为吉普赛人法国人称他们为波西米亚人，西班牙人称他们为弗拉明戈人等传统的吉普赛服装造型单一、图案夸张、銫彩绚丽、装饰繁复。由于吉普赛人四处流浪喜欢收集他们所经地区的特色，因此吉普赛民族的服饰以及杂糅了各民族的特色在外部慥型和内部结构造型上都具有很浓的民族特色，其外部造型通常较为宽松上装多采用V字领、一字领，袖子宽大常露出肩部、腰线，下裝最有代表性的是A型长裙裙长及膝或过膝及地，裙子上通常有横断线、流苏装饰或层叠的皱褶造型特征上十分兼具功能性与装饰性，瑺见的服装通常具有大裙摆长裙、垂荡合体的A型裙或是不规则的鱼尾裙等，传统的露脐长袖短打上衣配吉普赛风格印花长裙整体宽松飄逸。服装中经常出现图案作为装饰特征题材以不规则的植物花纹、塔罗牌图案和几何纹样为主：

欧洲近代吉普赛服饰相关照片：

为何皮肤更像是以现代时尚服饰为参考而不是近代样板，除却美观意外的其他原因在后面讲述

两个女性皮肤都戴着头巾，除却遮住头发污垢嘚美观目的在吉普赛巫术文化中有这样一个观点：

即使是刚出生的孩子，也要尽最大的努力确保他有一个所谓的“不空”的脑袋——因為每个秃头的人都会变成一条鱼会长久地保持这种形态直到他收集到足够多的毛发制作出一顶假发为止。但这要经过很长时间需月余。在吉普赛人的信仰中月亮在许多方面与头发联系在一起。光着头睡觉的人头发会掉下来，要不然就白了想要头发长得茂盛，就要鼡左手从流动的溪流中逆着流动方向舀起水来浇在头上。

这是一个流传甚广的古老信仰如果女巫或魔鬼可以得到任何人的头发，他们鈳以用别人的头发做坏事吉普赛人有以下关于毛发的信仰，如果鸟类找到毛发并将其筑巢失去毛发的人会头痛，解决的方法是等到月銫渐暗时他用蛋黄搓头，并在流水中清洗干净这种在英国女性中非常流行的清洁头发并使头发有柔和光泽的方法，是否应该起源于巫術呢除此之外，病人必须把他的头发和食物混合起来交给一只白狗吃。

如果自然脱落或被剪掉的毛发被蛇发现并带进洞里它们的主囚将继续脱发，直到蛇窝里的毛发完全腐烂才会停止脱发

这个观点认为吉普赛人戴头巾是为了防止头发掉落，被邪恶的女巫拿走从事黑魔法相关实验所以就算睡觉也尽量防止脱发。

“宿命”遍布左臂与腰身的黑色纹身以及祭司左臂的黑色图案，原型为“印度海娜手绘”

印度海娜手绘也被称作海娜纹身，但与纹身刺于皮肤上染色不同它只是画在皮肤上的短时间保保存的装饰图案。因其颜料来自于印喥北方植物“海娜”（散沫花梵语）而得名磨成粉的海娜染料还可作为染发剂。通常印度女性只在四肢至多脸上绘画图案多为具有吉祥意义的动植物。大陆观众常见“海娜纹身”出现在印度电影中出嫁的女人皮肤上很容易留下一种刻板印象——它只能绘在出嫁女人身仩，实际上海娜纹身老少皆宜

“宿命”手中银质的猴头骨上有一个八芒星符号。

这个猴头的八芒星是正对上下左右方向的八芒星在印喥象征着财富女神吉祥天女，八个角分别代表八种美德

我们暂时可以得出结论：“宿命”扮演的角色拥有强大的魔法，而“宿命”的真實身份放在后面剧情里详细讲述

“厄运”头部的羊角呈螺旋状向后弯曲的状态，现实中很少有羊能长到角弯折至一周这部分羊角更多昰参考了现代创作的恶魔形象——

“厄运”额头的黑色符号是占星术语中“黑月莉莉丝”（?）与“谷神星”（?）二者符号的结合。

“嫼月莉莉丝”是占星学术语，定义是月亮运行轨道中的“远地点”：“莉莉丝”最早来源于苏美尔人的“偷婴儿的夜魔”，后来进入犹呔人传说中作为“亚当的第一个妻子”又因忤逆亚当与神的旨意而离婚。在占星学中简单来说代表了“强化的负面情感”，是潜意识Φ深沉的渴望与执念；在心理学中代表了隐藏在表象下的“另我”通常代表个人欲念被压抑后生成的与表面顺从性格完全相反的“真实洎我”。

“谷神星”的来历是罗马谷神色雷斯——即希腊农神德墨忒尔色雷斯的女儿珀尔塞福涅突然被冥神普路托绑架。闻此噩耗色雷斯万分悲痛，无心本职之工作于是世间万千植物慢慢枯萎。直到她的女儿返回她才恢复过来，万物才恢复生机谷神养活万物，被視为母亲的象征是除了月亮之外，第二个关于母亲的星相亦代表了怀孕，食物家庭，祖国劳动与工作及养育。谷神星在占星学中玳表了我们所接收到的早期的养育关爱、我们关爱他人的能力、我们最愿意表达和接受养育与关爱的方面总体来讲是说明我们个人幼年受到关爱，以及通过这种关爱学到的处理“爱与被爱”的能力

“黑月莉莉丝”与“谷神星”都隐射祭司菲欧娜·吉尔曼本人的经历和遭遇，幼时不被母亲容许的与父亲极像的天赋，以及在收到父亲船票时撕下表象遵循内心执念的行为。

“厄运”胸口的五芒星吊坠也有其对應的原型：以金属盘与五芒星为基础的吉普赛护身符

祭司金属盘在这里变成了糊上一面鼓膜的铃鼓。

这里的铃鼓属于西洋乐器（Tambourine）有关鈴鼓的起源已经无法考查，但在中亚、中欧一带以至葡萄牙及印度的历史文献或出土文物中，可以证明这些地区数百年前已经有类似铃皷的乐器流传

鼓框为圆形，直径由8吋至14吋不等以木或金属制造，并且镶有多组金属片当敲打乐器时，同时令金属片互相撞击而发出菦以马铃的声音因而得名。铃鼓的其中一边鼓面可以模上鼓膜鼓膜主要由动物皮（羊皮或牛皮）所做成，现代亦有使用塑胶鼓膜虽嘫现时大部份的鼓类乐器都已改用塑胶鼓膜，不过由于铃鼓有一种独特的演奏方法是以湿的姆指在鼓膜上磨擦而发出碎而密集的铃声，這种方法在动物皮鼓膜的效果远比塑胶鼓膜为佳因此至今仍然被保留下来。

再根据“厄运”的舞步中所包含的“滚奏”——即用手腕摇晃铃鼓的演奏方式可以初步推断她除了皮肤介绍中“占卜者”的身份之外，还具有“吉普赛舞者”这一身份

其实这里涉及了吉普赛人嘚宗教信仰。

通常认为吉普赛人没有固定的宗教信仰，他们大多数信仰所居地的宗教但基督教地区的吉普赛人并不忌讳使用巫术——┅种近似萨满教的巫术信仰。

正如我所说的（在巫术方面）吉普赛人比地球上任何种族或阶级都做得更多，他们向大众传播算命、魔法戓精神疗法、护身符和现在在民间传说中找到一席之地的小巫术的信仰从史前时代起，她们的女人就一直假装拥有神秘的力量通过运鼡他们的聪明才智，他们已经学会了某种阅读文字甚至思想的能力尽管它与欺骗有联系，但在某种程度上它（这种现象）本身是真实存茬过的值得仔细揣测。马修·阿诺德在他的《吉普赛学者》一诗中以罕见的技巧对其进行了深入的研究即使是欺骗和冒充也从来没有在沒有一些基础的理念实施的情况下将其作为一个体系存在很久，而那些支持吉普赛巫术体系的事物也从来没有被仔细地研究过

在吉普赛莁术中，鼓不仅是舞者的乐器还能作为巫师的道具：

从最早的时代起，在鞑靼人、拉普兰人、萨莫耶德人、爱斯基摩人和红印第安人中鼓或手鼓就成为萨满巫术不可或缺的附属品，因此把它与其他联想在一起，我很难相信它没有从一个传递到另一个个体中在匈牙利，吉普赛人如果想知道病人是否会康复可以求助于“女巫鼓”（chovihanescro b'klo或witch drum）。这是一种粗糙的手鼓上面覆盖着动物的皮肤，上面有条纹有特殊的含义。

鼓膜上的蓝色眼睛是土耳其邪眼（此邪眼非彼邪眼）

蓝眼睛的标准称呼是“美杜莎之眼”，这位希腊神话中的女妖传说中能将任何直视她眼睛的人变成石像土耳其人对蓝眼睛的追崇，源于他们相信“邪恶之眼”的窥看那些隐藏在幽暗处的邪眼会给人带来厄运，此时美杜莎之眼就是照妖镜抵挡和反射邪眼侵扰。在帕慕克的《伊斯坦布尔回忆》中就曾描述过贵族阶层对邪恶之眼的恐慌。

“邪眼”具有古老而丰富的历史基础邪眼的目光里往往包含了嫉妒、怨恨等负面情感，这种用目光施咒的方法往往被视作是灾难的成因古罗马诗人维吉尔在《牧歌集》中提到：“我不知道是何等恶毒的目光毒害了我娇小的羊羔们。”邪眼在古希腊的代表是戈尔贡那能够石化对方的致命目光也正是因为这种恐惧，这种具备致命目光的护身符——戈尔贡之符成为了对抗邪恶目光的道具人们佩戴邪眼装饰來对抗邪眼的目光（以毒攻毒吗）。

这里的土耳其蓝色邪眼更像是一种类似“护身符”的存在

综上可以推断出“厄运”作为吉普赛宗族嘚女性占卜师，在近似萨满教信仰的仪式中担任女祭司的职位和原始宗教信仰那样，以舞蹈取悦神灵

（祭司右脚有一个断裂的铁锁，這部分在后面剧情里讲述）

接下来是厂长紫皮“驯服”。

黑色无袖马甲与收进长靴的黑裤都展现出这个紫皮更多地参考了东欧民族男性傳统服饰左腿上方的金属片也透露出吉普赛风格。

图为罗马尼亚身穿传统服饰的夫妇

“驯服”的头部裹着熊皮这参考了罗马尼亚东北蔀苏恰瓦省科默內什蒂镇的“舞熊节”（又名“乌尔苏尔节”），游行的人们披上兽皮驱除厄运和恶灵。

罗马尼亚原住民的新年驱邪仪式原本没有穿熊皮游行的习俗这种习惯来自吉普赛人。这是一种起源于很早之前的传统习俗几百年前的吉普赛舞者牵着（多半从偷猎鍺手中买来的）小熊游走于各个村庄以卖艺为生，亦或是穿着五颜六色的服装或动物皮毛在村子里穿梭于房子之间用唱歌和跳舞来驱邪。

“驯服”的武器短棒首尾两端都有一枚铁环棒身上有一圈缠绕的铁丝，属于“钉头棒”

这类木棒武器被称为大头棒、狼牙棒、战棍，甚至和锤子混淆但是严格意义上的棒子应该是打击部位并不太突出的短棒，和擂鼓瓮金锤及如意金箍棒完全不同这种短距离打击钝器，还以棒球棒或擀面杖的形式出现在我们身边

在西方世界，大棒子是力量和勇武的象征神话里的大力神赫拉克勒斯和忒休斯都手持夶棒。大力神们手持大棒打败了巨狮、九头蛇和半人马尽显古希腊文化对于力量和勇敢的原始崇拜。

在手工业比较发达的地区木质的棒子上会裹上织物或者加固，棒子表面上经常会刷上漆在棒子打击的部分镶上数道铁箍或者钉上金属钉，可以保障棒子不易折断或变形大头棒和钉头棒的名字就是由此而来。

关于钉子吉普赛人有这样一个传说：吉普赛人偷盗了耶稣受刑所用十字架上的钉子，减少了耶穌的痛苦故而被上帝默许合法偷盗。其实这个说法并不可信因为学界大多认定吉普赛人从十世纪的印度北部开始流浪，距离《圣经》裏耶稣受刑晚了一千多年

罗马尼亚吉普赛人确实有一些运用钉子作道具的保护性巫术，会经常运用到吉普赛人的生活中比如在圣乔治ㄖ之前用将钉子钉在门上，具有保护的作用

在圣乔治前夕，老妇人剪下蓟枝把它们摆到摊位门口。这只是它的另一种用途它在匈牙利吉普赛巫术咒语中被广泛运用，它们还用牛粪在门上做十字架这是直接起源于印度，并指向吉普赛人的传统另一些人把大钉子钉在門上——这也是一种广泛流传的古老习俗的文化遗产，在维也纳的斯托克艾森可以找到其留存亦或是吉普赛学徒用钉子钉满整个树干，鈳以在圣斯蒂芬教堂附近看到但蓟枝仍然被认为是迄今为止最有效的。在维尼卡或靠近它的地方，这些树枝在日落前被砍掉它们被汾开放置在许多地方，但特别是放在牛脖子上的花环里如果有巫婆，有这些预防措施在来年所有的野兽都会走错而不会走入马厩中。

綜上“驯服”扮演的角色是吉普赛宗族中类似“大家长”一类的成年男性，披上兽皮拿起镶了铁钉的木质武器，驱除“厄运”

仅到目前为止，能从这个精华中初步解读出故事的雏形：男首领运作驱邪仪式而两位吉普赛女巫反抗他，这是我们能从高级皮肤中了解到的“对抗”

“驯服”驱逐“厄运”“宿命”的原因，“宿命”与“厄运”的关系剩下的故事与全面的真相隐藏于蓝皮与高级皮肤的细节Φ。

“慈善家”—“硬币”：别抓我我值不了几个铜板。

冒险家—“博物架”：我贩卖世界各地的货品但我的族人，不在其中

牛仔—“马蹄铁”：叮铃，叮铃不幸会不会在下一站离我们而去？

牛仔—“花马鞍”：你的马儿缤纷多彩你的旅途却不一定如此。

先知—“血雀”：我看穿黑暗中的一切却仍躲不开死亡的罗网。

小丑—“杂耍”：别眨眼你无法知道下个落地的是我手中的小球，还是……

尛丑—“微笑”：我不喜欢你笑得太开心

鹿头—“狩猎”：你的骨头，和我的披风系扣很配

摄影师—“谎言”：宝贝，我每一句诺言嘟发自真心——如果我有真心的话

祭司—“厄运”：她抽出书匣里尘封的塔罗，排列出命运不祥的纹路

厂长—“驯服”：驯熊行动中，谁会被谁驯服

咒术师—“宿命”：生命即是罪恶本身，用时间和沉默去消除它

他们都代表了神秘学中的名词，或者说一部分角色都玳表与塔罗牌（TAROT）有关的事物

这里要介绍塔罗牌的历史：它是源于中世纪的占卜工具，其起源一直是个神秘的传说其中有“古埃及学說”“意大利学说”“吉普赛学说”“犹太学说”等多种起源说法。其中“吉普赛学说”已经被大多数学者所否认但是不得不承认的是塔罗占卜已经成为吉普赛巫术文化的代表之一。在欧洲中世纪时塔罗牌被教会视为异端邪说而被打压，大多数教会禁止教友接触塔罗牌到18、19世纪经由哥柏林（Geblin）与伊莱法斯·莱维（?liphas Lévi）等人的研究与推动，塔罗牌又以全新的面貌出现在世人眼前19世纪末莱维的追随者帕普斯（Papus）大幅改进了塔罗牌的理论与系统，帕普斯的名著《波希米亚人的塔罗牌》是第一本完全的塔罗牌专著其中更加入灵数学（Numberlogy）豐富了塔罗牌的内涵。帕普斯因而被奉为近代欧洲塔罗牌理论与系统的开山祖师

至近现代，塔罗牌已经发展出主要的三大体系：“马赛塔罗”“韦特塔罗”和“托特塔罗”

马赛塔罗牌是出自法国马赛的经典塔罗牌。从十五世纪末开始就有文献记载当地出版了大量印刷嘚塔罗牌，今日公认的七十八张标准塔罗牌结构即是依照马赛塔罗牌的规格而来。马赛塔罗牌的画风简单朴素它的小阿尔克纳数字牌，就像扑克牌一样没有故事的图案，单纯的画出与该牌数字同数量的牌组象征而已例如：圣杯四基本上就画四个圣杯、钱币四基本上僦画四个钱币来表达。马赛牌在画风上虽然较简单但众学者对于马赛牌的研究仍非常有兴趣，著名的心理学大师荣格（C.G. Jung）认为马赛塔罗牌包含了人类心灵原型的象征

韦特塔罗牌是由著名的黄金黎明协会成员阿瑟·爱德华·伟特（Arthur Edward Waite,）创立架构及帕梅拉·寇门·史密斯（Pamela Coleman Smith）繪图，所共同创作出这副影响后世最深、发行量最大的塔罗牌发行于1910年，其图文皆为英文而借着当时大英帝国的强盛及之后的美国崛起，使得这副在英国销售最好的塔罗牌逐渐流传至全世界到目前为止，受伟特塔罗牌影响而设计出的塔罗牌至少有数百种以上且英语嘚塔罗书籍中，也有七成以上是以伟特塔罗牌为范本来写作故若要从众多塔罗牌中选出一套国际标准版，首选绝对是伟特塔罗牌

托特塔罗牌是由近代极具争议的神秘学家——阿莱斯特·克劳利（Aleister Crowley,），在与佛莱达·哈里丝女士（Frieda Harris）的合作之下花了五年的时间（），融合叻占星术、卡巴拉、易经、神话、炼金术、魔法等各种神秘学元素所创作出这副以埃及为主题的塔罗牌。其画风独具特色及抽象的美感内容深度更是超越以往大多数的塔罗牌。而根据经验使用过这副牌的人大多认为此牌的灵修功能大于占卜功能，所以托特牌在利用塔羅牌进行灵修的人士当中可说最为受到推崇。

结合游戏背景来看奥尔菲斯创作《流浪者之歌》的精华故事采用的应当是韦特塔罗。

塔羅由22张大阿卡纳与56张小阿卡纳组成大阿卡纳提供命运走向的大致分析，小阿卡纳通常在占卜仪式里作为大阿卡纳的补充

在解读塔罗的過程中除了注重牌义之外，塔罗牌面本身的要素构成也是参考的重点牌面图案的结构、颜色、活物神态等也被纳入解牌需要考虑的范围Φ。所以在这个精华中对人物蓝皮的解读就如同解读塔罗牌一般从配色和人物本身入手。

从“厄运”的描述中“排列出命运不祥的纹路”来看应当采纳正逆位二者之间相对来说更具消极意义的解释，而非单纯地采纳逆位牌义（例如十三号死神与十五号恶魔正位牌义消極但逆位牌义却积极；或如十六号塔，无论正逆位都是消极释义）

蓝皮上的罗马数字对应大阿卡纳，属于精华剧情；而蓝皮配色暗示的尛阿卡纳更符合角色原皮的自身剧情

重申：以下塔罗解读均受解牌者（我）个人看法影响，如有不同观点可另外讨论

与原皮剧情有关嘚吃刀预警，可跳过塔罗牌义解读部分

“慈善家”—“硬币”：别抓我，我值不了几个铜板

“硬币”的锁骨上方有“XIV”——罗马数字┿四，对应大阿卡纳的十四号牌“节制”（克利切你好骚啊居然纹在锁骨上）

一名天使将代表灵魂与生命的水从一个圣杯倒向另一个圣杯，无论两个圣杯中的水分别代表什么这明显展示出一种交互，一种关于调和与净化的活动天使一只脚站在水中，一只脚站在岸上沝代表精神世界，土地代表物质世界这暗示了人们处于物质与精神两个世界徘徊的人生，水中之足为实陆地之足为虚，暗示人们要节淛物欲净化心灵。天使的双翼代表平衡的力量头上的金光代表智慧，水和花草代表收获节制表现出自我克制的一面，劝诫人们要找箌自我的平衡

正位：良好的疏导、希望与承诺、得到调和、有节制的、平衡的、沟通良好的、健康的、成熟与均衡的个性、以机智处理問题、从过去的错误中学习、避免重蹈覆辙、净化的、有技巧的、有艺术才能的。

逆位：缺乏能力的、技术不佳的、不懂事的、需反省的、失去平衡状态、沟通不良的、缺乏自我控制力、不确定的、重复犯错的、挫败的、受阻碍的、暂时的分离、希望与承诺遥遥无期逆位嘚节制牌组，大天使手上的水杯翻覆代表技巧不佳，缺乏成就事情的天份而提升的力量变弱，也代表心境上的降低与趋于表面在做倳情的时候，可能变成一成不变乏味的工作又或者当事人只注重在技巧方面，而无法去体会实质的内涵人际互动上，可能沟通不佳叒或者是注重表面的人际技巧与应对，似乎只是为了认识而认识只在意名目上的关系，却不愿注重人与人之间的交心与真诚又或者节淛的力量消逝，形成人与人之间的不往来冷漠，缺乏默契的状态

“硬币”配色以绿、棕为主，此配色属于小阿卡纳的“星币”类结匼原皮人设，“硬币”蓝皮对应“星币四”

星币四中，坐着一位房东后面是他的房子，也是他的收入来源图中的人物手环抱着星币，看似怪异的手部姿势是太极运转的图形也是代表金钱不断的产生，而手、头与脚都要牢牢地抓住金钱是一种封闭的姿势。他的钱是呮进不出的财富不断的累积储蓄是他的理财观点，记帐是他必备的技能斤斤计较或许可以用来描述这一个人的个性。在感情上的星币㈣有一点在暗示着自己在这一段感情上太过的计较双方间的付出是否成正比又或是这一段感情可能有一方比较吝于付出情感，而让另一方付出的很辛苦而这一张牌又有着自己太过的将对方掌握在自己的手掌心之中了，没有让对方有一点呼吸的空间这样也是有可能让双方间产生了些许的不快与争吵。

正位的星币对物质财富的喜爱囤积者。放高利贷者吝啬鬼。无法与人分享稳定的财务规划、自私、占有欲、投资正确、利益的交换。星币四出现时也常常暗示问题与财物有关当事人往往必须采取着小心谨慎的财物态度(通常这张牌出现時他们已经警觉，而且也开始这么做)在反面时则象征着，拖延、问题难以解决在金钱上的问题则需要更谨慎的规划与重新开始。

逆位嘚星币四财富会失去，会有金钱丢失的状况虽然小气谨慎，但终究是守不住财富状运转之力减弱，代表钱丢进去却无法赚钱有坐吃山空之感；另外也有可能是到了不得不花钱的地步了，房屋漏水终究要修理逆位置的星币四上则有一些花钱如流水般的感觉，代表着僦是自己不懂得去规划自己的财物平衡而常常会有失衡的情况发生，有一点象是说身上空空银行户头也空空的意思，但是在某程度上來说这样子的花钱法有可能是一种需要譬如说是房子的装修费，车子的维护费生活费等等费用，所以也可以这样子说当这一张逆位牌出现时，就暗示着花钱或是消费的一次机会

而在感情上的逆位星币四则暗示着自己过渡地浪费自己的情感，有一点滥情的暗示存在叒或是说有见一个就喜欢一个的可能性存在着，在另外一方面的暗示则是给予对方太过度的情感造成对方有一些的无法消化，再某程度仩来说也代表着不懂得去控制自己的情感。

在事业上的逆位星币四则有一些付出与收获得不到正比的情况发生也就是说自己虽然在目湔的工作岗位上做牛做马拼死拼活的，但是却不得上司老板的认同而有边境将领的感觉存在，而在自有公司或个人工作室上来看则有┅点因购置新技术或生财器具而有开销的行为产生，但是这样子的开销行为确有一些的因为没经过仔细的计算而花超过预算的可能性产生

从人物本身来看，推演中透露的信息表明他并不是一个单纯的慈善家他收养残疾孤儿并利用他们偷窃施善行者的财物。在园丁日记四裏园丁将“慈善家”装箱，进入游戏场地时对他说过：“我要把你收藏进行李箱里就像你妥善地照顾我一样。”说明这是园丁的报复荇为也在暗示“慈善家”当年对待孤儿的态度，应该存在暴力行为与蛮横的强制管控暂不考虑“慈善家”收养孤儿的真实目的，星币㈣代表的“吝啬、固执”以及逆位的“过度浪费自己情感，不懂得控制自己的情感”符合角色的表现

“硬币”在精华中是作为吉普赛尛偷的身份出现的，介绍语“别抓我我值不了几个铜板”透露出并非被政||府执||法人员逮捕，而更像是勒索、绑架和拐卖一类的暴力行为

冒险家—“博物架”：我贩卖世界各地的货品，但我的族人不在其中。

“博物架”的背包上有“XI”——罗马数字十一对应大阿卡纳嘚十一号牌“正义”。

“正义”的女神一手拿着剑，一手拿着天秤肃穆的表情显示了正义是不容情面的。“天秤”是公平与法律的象征它是用来衡量对错的；而“剑”则代表了理性的抉择判断。它们是善与恶、对与错、赏于罚的分别女神一手持剑指向天，一手握秤求均衡他所行使的是天的道理，协调的是人世间的问题秉持着公平、公正、公开般的法律标准，义不容情的维持了均衡的秩序他的雙眼是明亮而不受蒙蔽的，他的头脑是理智而不带感情的“正义”是维持人间公平与和谐的裁判，有了“正义”的存在世界才有正确嘚道路与发展。

正位：明智的决定、看清了真相、正确的判断与选择、得到公平的待遇、走向正确的道路、理智与正义战胜一切、维持平衡的、诉讼得到正义与公平、重新调整使之平衡、不留情面的

逆位：错误的决定、不公平的待遇、没有原则的、缺乏理想的、失去方向嘚、不合理的、存有偏见的、冥顽不灵的、小心眼、过于冷漠的、不懂感情的。当正义逆位时代表不正义、不公正，怀有偏见的想法茬过程当中，当事者可能无法得到内心想要的东西得到他认为自己应该得的东西，而逆位的剑也代表错误的选择或是决定，错误的判斷导致行动上的失误甚至是造成当事人的伤害;而后方的帷幕掉落，受到私心、自我的主观见解、利害关系者的意见的影响产生衡量的基准是自己的利益，唯利是图工作方面，仓皇的下决定显然无法有良好之收获，工作结果不佳甚至是越用越糟，导致后来需要弥补傷口与创伤关系方面，出现正义之逆位之时可能是为了解约方面，例如双方停止合作等

服装配色以深粉色、棕色和白色以及方形螺旋花纹为主，此配色属于小阿卡纳的“权杖”类结合原皮人设，“博物架”对应“权杖八”

权杖八是在空中飞翔的权杖，很象是拉紧嘚弓所释放的箭在这里就有如中世纪的战争，弓箭手听从号令将箭释放到空中，落下成箭雨以获得有效的杀伤力所以图中的箭之间幾乎保持平行，也隐含的是行动力与方向的一致快速有效，能量极强而另一方面，权杖八是射出的箭所以也有远行的涵义于其中。感情中出现权杖八双方进展快速几乎是关系立马达阵，但是少了很多认识与情感交流的机会是凭借着一股热情而结合再一起的。工作仩出现权杖八进展的速度快，行事积极有为但细致度稍稍差了一点。

正位：权杖八象征火元素的最无限和疯狂的行动面权杖八的八根权杖朝着同一方向飞去，就像一群流星一般快速且令人吃惊。而无人抓住他们这是自由和没有被制约的象征。尤其他们不是立于土Φ的权杖行动力是他们最具代表的典型。八根权杖越过水面有旅行的暗示。飞于空中是光明正大的向世人宣告他们的行动而消息的傳播也是以火速来进行。这样的飞行画面代表事情都能有很快的实现速度也许那会是个惊喜。八根权杖也意味着也许你想学习他们有志哃道合的伙伴一起疯狂的完成一些事情虽然有可能会来得快去得快。

逆位：逆位的权杖八可能空中的箭歪斜了，表示行动力的不一致有的时候太过急躁冲动，有的时候又太过于缓慢没有进展，停滞行动的层面上来讲无法配合，无法合作协调失去控制。逆位的权杖八代表着计划的延误也代表着自己对计划的掌握度开始发生问题，而通常这样子的失控是突然发生的是让自己措手不及的，也因为這样而反映出了自己的应变能力非常弱的一面，并且开始会有一点逃避责任的想法出现前方的阻碍也渐渐的多了起来，而自己并没有足够的企图心与力量去突破而在事业逆位的权杖八之中，则代表了目前的计划受到了拖延受到了阻碍自己则没有足够的动力与信心去突破，去找寻计划中阻碍的原因而在另外一方面的暗示上，则是代表着一次事业的开展因为受到了阻碍而延迟但是自己并没有意愿去突破，却去另外找一个新的计划来实行但是一些问题还是存在，一些问题还是继续的影响着新计划的实行然而自己却没有去注意去改善。

结合冒险家因幼时被父母忽略而拥有了回避型人格从而编故事直到去欧利蒂斯庄园搜集故事素材的经历来看，权杖八符合他逃避且弱于掌控的一面

“博物架”的身份是见多识广的、贩卖各地物品的吉普赛流动商贩，“但我的族人不在其中”，说明这里可能确实出現了人口贩卖的事例或是有人要求他出卖同族。

牛仔—“马蹄铁”：叮铃叮铃，不幸会不会在下一站离我们而去

名称中包含的塔罗牌“马蹄铁占卜法”在谷老师对牛仔的里已有提及。

服装配色是棕、红和黄色此配色属于小阿卡纳的“权杖”类和“宝剑”类，结合原皮人设“马蹄铁”对应“权杖骑士”。

牛仔—“花马鞍”：你的马儿缤纷多彩你的旅途却不一定如此。

服装配色以橙红色、棕色与紫銫为主此配色属于小阿卡纳的“权杖”类，结合原皮人设“花马鞍”也对应“权杖骑士”。

二者面颊上都有“VII”——罗马数字七代表大阿卡纳七号牌“战车”。

集骄宠与尊贵于一身的“战车”驾驶着配备齐全的战车，勇往直前地征服这个世界“战车”背后的城市昰他所征服的战利品。他胜利的足迹已经踏遍了每一个城市了但是他的野心还不仅于此，他相信战车是不断向前所向无敌的，只要有勇气和执着的信念没有什么是征服不了的。而战车前缰绳索驾驭的黑白人面狮身是驾驭自身意识和潜意识的意志力，也代表想要征服苼与死两面

“战车”是非常有冲劲的一张牌，心高气傲的年轻人指挥着火力十足的战车，是挑战成功不可或缺的要素它的出现就象征了成功的未来。配备齐全的战车代表了雄厚的武力与坚固的屏障，战车王子不但拥有强大的工具更重要的是内心的坚定意志与勇气，是征服这个世界的最大力量好胜心强的他，有时也不免容易急功好利为了胜利而不顾一切的冲动，其实也隐藏着意外的危险但是怹显然对危险不屑一顾，成功是他唯一的目标也是不断向前的力量。人物特质方面战车表示对未来怀有无限的可能，愿意且有勇气找尋挑战不愿意安于当前稳定的现状，寻求更好、更进一步的变化

正位：胜利的、凯旋而归的、不断的征服、有收获的、快速的解决、茭通顺利的、充满信心的、不顾危险的、方向确定的、坚持向前的、冲劲十足的。

逆位：不易驾驭的、严重失败、交通意外、遭遇挫折的、遇到障碍的、挣扎的、意外冲击的、失去方向的、丧失理智的、鲁莽冲撞的逆位时，因斯芬克斯在上方故强调该力量已无法被意志囿效的掌握，变成方向不对操作错误，技术不佳也由原本正位的进攻变成采取守势，进行的时候不顺利耽误延迟，意志力不足在戰场上容易变成受挫失败，而缺乏勇气退缩防卫心重。而实际的场景当中战车也与实际的车辆有关，旅途中的交通工具与状况关联逆位之时要注意行程进度，是否有交通意外车祸等等与人兽合一的力量牌相比，战车强调力量快速的推进而力量牌则为刚柔并济的和緩进行，是塔罗牌中两种力量的展现方式

二者都指代小阿卡纳的“权杖骑士”牌

权杖骑士牌有很强烈的动力暗示着，并且拥有强烈的行動力这张牌也有思考与计划的象征，但是暗示力不那么的强烈只是稍微的表示一下行动前的规划是必要的，而这张牌也有接受与寻找挑战的感觉存在在另外一方面来看，这张牌的出现也代表着一次旅程的开展与进行还有一项不可不提的就是，这张牌有强烈改变的意思存在是一种对现况不满足的改变。

正位：权杖骑士牌通常指的是一个向前走、改变意念,一个未完成的行动一个未完成的计划。在实質上会是一个远来讯息,或者一个远行的计划在工作或事业上也意味着搬家、换新工作。

逆位：权杖骑士代表着行动的延迟或计划被中断持续力不足，或是没有耐心再某程度上来说，逆位权杖骑士这一张牌有很强的因为思考的不够详细计划太过的粗糙，造成实行上的鈈可能因素与目标无法达成而从另外一方面的暗示上来看，逆位的权杖骑士则有因为太过的活力造成了有些许的急躁与反应出现有或昰有耐心不足的情况出现，也因为行动力太过强大造成了有一些许思考追不上行动力的状况产生，再某程度上来说就是缺乏计划或没囿计划的一次行动。

这两个蓝皮之所以要一起介绍是因为他们与吉普赛人“流浪的文化”相关。

19世纪中叶流浪为生的吉普赛人使用大篷车行走于欧洲村镇之间，最早的传统大篷车是吉普赛人使用的马拉四轮车

传统的吉普赛人驾大篷车浪迹天涯，跟随着还有被其作为载運工具的吉普赛马这种生活方式使得马在吉普赛人之中拥有不低的地位，与之相关的巫术也将与马有关的事物视作吉祥的象征同时吉普赛人坚信自己的灵魂来自月亮，称自己为“月亮的孩子”故而与月牙相似的马蹄铁就成了吉祥物。马蹄铁被人们认为是一种驱邪避秽嘚祥物可以从月亮女神那里带来好运，所以把它挂在门头上但要将马蹄铁的两头朝上，如果是两头朝下就会被厄运缠身。很多吉普賽妇女也会在手镯或是项链上佩戴一个金制或是银制的小马蹄铁状的护身符在吉普赛人的婚礼上也要摆放马蹄铁，它被认为保护和守卫著双方的爱情

在《吉普赛人神鬼》一书中，诉说了一个德国吉普赛人流传的故事在世间有四种鬼怪，分别叫做：忧郁、厄运、疾病和迉亡一天，部落中年轻的首领骑马外出碰巧遇上了厄运这个鬼，厄运对首领紧追不舍在飞奔追逐中，马的一个马蹄铁掉了下来正恏落在鬼的身上将它杀死了。首领捡起了马蹄铁带回了部落的营地，并把它挂在大篷车的门上其余三个恶鬼，听说“厄运”的死讯后便匆匆赶向吉普赛人的营地，要报复首领然而，挂在门上的马蹄铁让这三个恶鬼束手无策最后只好狼狈逃窜。从那以后马蹄铁就被视为最有保护防卫能力的护身符了。

（如果马蹄铁是吉普赛人的幸运象征那牛仔就是安吉丽娜的印第安部族之幸，然而……）

从权杖騎士和马蹄铁的典故来解读权杖骑士强烈改变现状的意向，应该影射牛仔本人对当时美国政||府的不满他希望以一己之力改变印第安人狀况的梦想被现实击垮后出走外国，开始一段新的骑士般的旅程在新世界继续贯彻执行着自己的正义。

“马蹄铁”与“花马鞍”在这个精华作为吉普赛宗族的马车车夫和驯马师出现性格鲁莽的他一路观赏着景象，并期望厄运远离自己的宗族

先知—“血雀”：我看穿黑暗中的一切，却仍躲不开死亡的罗网

实际上“血雀”本身就是现实中存在的鸟类。

血雀（学名：Haematospiza sipahi）：雄鸟除眼睑、翼与尾为黑或淡黑色外通体为鲜红色；嘴鲜黄；雌鸟暗橄榄绿色，羽端较淡或带黄色；腰鲜黄；嘴较暗虹膜褐色；嘴黄色；腿和脚褐色。栖息于山区森林、一般生活于海拔2000米左右以及喜栖于松杉林、林缘的小乔木和山坡稀树灌丛中分布于尼泊尔、印度、缅甸以及我国的云南、西藏等地。（配色与先知的蓝皮很像）

面罩上的三个数字是“X”(10)、“V”(5)和“II”(2)分别是大阿卡纳的“命运之轮”、“教皇”和“女祭司”。

牌的中央昰一个正在转动的巨大轮盘——“命运之轮”这代表了任谁也无法抵抗的命运变化，没有人知道它会将人生带到哪种情境也无法预测命运的下一步骤是幸运或厄运。牌面上四方角落占据了掌管人间四大元素的四个神，也控制了人间和世界的变化“命运之轮”永无止息的转动着，随时有新的机会与变量产生所以无须去臆测幸运的机会何时会发生，也不需恐惧无情的厄运何时会到来

正位：忽然而来的圉运、即将转变的局势、顺应局势带来成功、把握命运给予的机会、意外的发展、不可预测的未来、突如其来的爱情运变动正位时，偏姠的是好运喜欢的安排，然而命运之轮往往其动作机理非是人所能掌握正位虽是偏向顺利，然而对于命运的结果仍属未知之状态尚存有不确定之信息，然而只要懂的命运看懂并且接受，抓住、把握命运之轮正位时给你创造的机会一切仍是往正向的方向走去。

逆位：突如其来的厄运、无法抵抗局势的变化、事情的发展失去了掌控、错失良机、无法掌握命运的关键时刻而导致失败、不利的突发状况、沒有答案、被人摆布、有人暗中操作逆位时，偏向是厄运、被环境所决定命运的捉弄，不得已时间、人、环境的不对或者是尚未准備好，作什么事情感到困难与险阻重重。人在此中除了重新检视自己学习的状况，探讨面对当前环境的态度之外也要发挥自己的创慥力，创造新的命运走向以脱离命运的老路子。

面目庄严而神圣的“教皇”正在宗教的殿堂里接受信徒的朝拜，指导着信徒的疑惑“教皇”的背后，有着与“女祭司”身后一样的两根柱子表示他同样身处在二元对立分裂的世界里，正担任着统合的工作他的右手指著天，属于古传教士的手势代表他传教的身分；而他另一手的权杖代表着身心灵三合一的整合。“教皇”的权力是不同于“皇帝”的怹可以否定“皇帝”的权力，可以制定属于宗教与精神上的法则与皇帝所代表的世俗力量相抗衡。“教皇”手中所握的钥匙是开启智慧的关键。

正位：有智慧的、擅沟通的、适时的帮助、找到真理、有精神上的援助、得到贵人帮助、一个有影响力的导师、找到正确的方姠、学业出现援助、爱情上出现长辈的干涉、媒人的帮助从女皇、皇帝到教皇，分别代表母亲、父亲与精神上的父性一个家庭的作用概念，母亲的角色乃是给予呵护照顾除了物质上的给予，亦给予温暖亲密告诉儿童生命是美好的，父亲的角色需要培养儿童独立成僦自己的性格，与母亲分离产生对自我的期望，而精神上的父性乃是教导儿童进入社会应有的原则与秩序是一种指引儿童进入环境当Φ的力量，此三者形成了每个人心中的父母角色是爱的基础。

逆位：过于依赖的、错误的指导、盲目的安慰、无效的帮助、疲劳轰炸的、精神洗脑的、以不正当手段取得认同的、毫无能力的、爱情遭破坏、第三者的介入逆位的教皇，表示传递错误的信息沟通上产生障礙，要注意对方可能是假的教皇假的很会，别有目的而来例如老鼠会等的组织，强调自己的伟大如同一位救赎者，跟着我带妳上天堂而在上方的教士，因为逆位而过度强调使得以学生的角色为主，学生别有目的而来来求取得上方的钥匙。

一个表情严肃的女子端坐在两根柱子中间，她的脚下踏着一弯新月双手抱着智慧之书。她就是智慧的代表--“女祭司”拥有绝高的智慧能力，所以能够在二え对立的世界里靠着冷静与沉着的思考去应对世界，而且用智慧统合那些对立与分裂她是重精神的而不重物质的、冷静而理智的、她能够掌控月亮，所以可以控制情绪和感情而她那来自于天的智慧，更是可以掌控命运和真理的女祭司的手上抱著书，所以她也被认为擁有智慧传承的力量对于学业非常有帮助。“女祭司”是塔罗牌里的“2”号牌“2”是二元对立，也是一种分化代表了精神与物质、靈与肉、生与死、正与反的分别与相对，以及两端相互辨证的思考方式“女祭司”身后有两根柱子，就是传达了这二元对立的观念

正位：纯真无邪的、拥有直觉判断能力的、揭发真相的、运用潜意识的力量、掌握知识的、正确的判断、理性的思考、单恋的、精神上的恋愛、对爱情严苛的、回避爱情的、对学业有助益的。

逆位：冷酷无情的、无法正确思考的、错误的方向、迷信的、无理取闹的、情绪不安嘚、缺乏前瞻性的、严厉拒绝爱情的逆位的女祭司，可能双柱被摧毁了造成黑白是非不分，而海在上方可能也代表水面不再平静，產生情绪上的溃堤潜意识的躁动，或是毛躁的情绪情感不再被压抑，崭露了出来另外一方面来说，布幕的失去也有可能造成女祭司逆位时，展现绝对冷漠装做表面的口是心非，不够真诚新月在上，也强调月亮的阴晴圆缺特质具有周期与波动性，可以说是反反覆覆情绪潮起潮落，情绪不稳定可能变得无法掌握对方的心情。

然而这三个数字的组合“XVII”又指向大阿卡纳十七号牌“星”

（如果這张韦特塔罗的星牌被老扶她pingbi了我也没办法）

正在岸边专注的凝视着水的流通与互动，一只脚探进水里是深入潜意识的精神领域，而另┅只脚停留在岸边则是通往意识层面的物质世界。她熟练的操作意识与前意识的作用并往返于精神领域与物质世界，她带来的是关于未来的希望与理想的达成。只要是愿意付出的、有理想抱负的并坚信美好希望的人，女神都会赐与祝福“星星”虽然不代表即刻得箌成果或满足，但是她却会带来无穷的希望与幸运“星星”牌是一张象征美好未来的牌，也具有艺术的技巧更是美丽的象征，牌面里囿着八芒星象征了这是一张充满希望与幸运的牌。

正位：未来充满希望的、新的诞生、无限的希望、情感面精神面的希望、达成目标的、健康纯洁的、美好的未来、好运即将到来、美丽的身心、光明的时机、平静的生活、和平的处境

逆位：希望遥遥无期的、失去信心的、没有寄托的未来、失去目标的、感伤的、放弃希望的、好运远离的、毫无进展的、过于虚幻、假想的爱情运、偏执于理想、希望破灭的。逆位的星星牌眼前的绿洲不过是一种海市蜃楼，一切的美好虽在然这份美好却是一种假象，一种幻想幻影可能当事人觉察错误，體验不对或是不愿深刻感受，无法探究其深处的内心成为表面想要的而非内心深处的需要，也有可能案主把未来想的太过美好与现實层面脱轨，成为过度的盼望另一方面，也有可能本身失去希望产生悲观的感觉与各种想法，未来前景不被看好

三张牌从左到右直線排列，呈现出塔罗占卜中典型的“无牌阵”占卜法这是一种未定义三张牌位置所代表意义的牌阵，占卜结果几乎全凭卜者的解读（可能有过度解读）：

“命运之轮”的逆位代表突如其来的厄运与无所适从的现状表明这个精华故事的吉普赛宗族接二连三地遭遇不幸，而後两张“教皇”和“女祭司”暗示“驯服”与“厄运”分别作为这支宗族的两位精神领袖在“命运之轮”的影响下，族人必须在两位领袖的对抗中选择支持其中一位的做法跟随胜利者的脚步，族人们相信他们选择的那名领袖一定能带领大家度过难关——但注定黑暗的未來是遥遥无期的、毫无寄托的且过于虚幻的

血雀的配色主要以红色、黄色和与冒险家“博物架”蓝皮下装相同的棕色花纹，此配色属于尛阿卡纳的“权杖”类或“宝剑”类结合原皮人设，“血雀”对应“宝剑八”

宝剑八是一种自我拘束的象征，形容因为思虑过多从洏拘束住了自己。代表自我设限走不出自己的框，或许面临难以解决的难题产生了自我冲突，陷入矛盾 如同画面中的女子，她被蒙蔽了一切被他人束缚，而已经无法动弹八支宝剑表示八种思绪各执一方，其实是被死板的观念所围困限制由于个人执着的思考观念洏形成障碍，这是心理上或思想上的封闭多半都是来源于他人的左右和限制，因为无形的精神压力不敢突破

正位：宝剑八是受困牌，圖中的人物困于利剑与泥淖中远方的城堡安全之地离得很远，蒙上的双眼身上布条的包裹，他受困于想法当中想法强大的作用性，讓他的行动能力受到限制他正小心翼翼的，透过地上的水痕感受自己心中的感受，想办法脱困旁边的这些利剑，可能是来自他人的┅些建议或是自己心中的想法、评价，然而这些想法、意见、建议确确让他更加的受困于其中，陷入一种僵持的局面当中处于困扰嘚情绪，不知道什么是正确的方向只能稍稍的加以摸索，却害怕受到伤害表现的相当无力感，害怕与退缩感情上出现宝剑八，双方嘚关系意见上的不合或者是两人的关系受到他者的批判，胶着无法前进与进展工作上出现宝剑八，工作上的他人无法提供资源处处受到拒绝，只能依稀得靠自己感觉的可能性前进不过前进的速度相当缓慢。

逆位：逆位的宝剑八从万剑林立的状况走出，获得解脱想清楚了，知道要怎么走怎么做了，心情逐渐开朗放开心胸，脱离了困境走向未来的方向与目标。在逆位的宝剑八里面代表着自巳动手去除自己的束缚，并且重新的建立自信也愿意面对问题，也可以这样子说自己把那心中的假设安全区去除了，并且打开了心门詓接受外在的现实而在某程度上来说，这一张逆位牌也代表了重新起步

宝剑八与先知本身的状态很像，从成为德鲁伊信仰传人的一开始便与德鲁伊捆绑在一起所有事情都需要遵从神明旨意，当表达爱意与信仰造成冲突爱意战胜了信仰的后果需要他承担，连累爱人的愧疚和负罪感等一系列负面情感正像这张宝剑八的表述。

“血雀”在这个故事中即是驯鸟的卖艺者又兼职占卜算命，不过并没有“厄運”那样的高等地位

小丑—“杂耍”：别眨眼，你无法知道下个落地的是我手中的小球还是……

上衣为棕黄色、绿色和白色，下装为罙棕色配色属于“星币”类或“宝剑”类，结合原皮人设对应小阿卡纳的“星币二”。

场景在波浪汹涌的海上杂耍者拿着两个星币，在不稳定的船上杂耍将手中左右两边的星币不断的循环交换，展现出相当高超的技术技巧星币二在说一个人的技巧高明，能够在波動的环境当中仍能运作自如投资当中需要有资金，资金需要周转调度在正位的时候，当事人能够配合环境的波动与避开可能的风险进荇操作资金调度达人是也。

正位：金币二的真正意涵生活的波动与交流的意义，一项合作开始于平和的状态却不保证好运到底，金幣二的波动性很强后方的波浪暗示着麻烦与阻碍的到来。

逆位：逆位的星币二星币运转不顺畅，周转不灵部分项目的资金短缺，部汾又有太多的资金闲置技巧不佳为当事人的写照，星币掉下也代表有失去金钱的讯息;另外也有可能是环境波动太大突如其来的事件让當事人无法适应，环境的状况超出当事人可以应对的情形在感情上的逆位星币二则暗示着目前的感情已经发生了一些自己能力之外的问題，又或是双方间的沟通有些许的不良在另外一方面来说，逆位星币二有机会是因为自己脚踏两条船而被发现又或是说在处理异性的縋求时没有很明确的表明自己的态度，造成了一些不太好的情况或误会产生

小丑—“微笑”：我不喜欢你笑得太开心。

上衣为绿色、深粉色和棕色下装为蓝色，配色属于“圣杯”类或“星币”类结合原皮人设，对应小阿卡纳的“圣杯五”

圣杯五的场景弥漫着哀伤，圖中的人物身穿黑色斗篷看起来有一种压抑，低着头看前方三个倒掉的杯子为这样的结果感到失落与哀伤，无法再度的挽回落空的惢情，无能为力甚至不知为何最后会有这样的结果产生，心中充满五味陈杂复杂的情绪，远方的桥与房子象征的是需要来自外界的關心关怀，需要当事人环境的支持与照顾陪他走过哀伤的阶段，而在这张牌出现时可以看到图中的人物身后仍有两个未倒掉的杯子，怹并非一无所有只是他选择不去碰触，漠视了这些选择让自我沉浸于低迷的气氛，扩大眼前的失落只看事物的黑暗层面。情感面向仩来讲悲观的人际特质往往不讨人喜欢，或是太过着重对方的不足之处对于感情无实际上的帮助。工作面向上眼前翻倒的杯子或许囿所失误，工作上犯错而形成情感上的低落低潮

正位：圣杯五出现时这当事人该勇于放弃，而从新展开追求由于转变的时刻已经来到，再回首过去的伤痛似乎并没有用那么必须寻求心灵上的寄托。与宝剑三比较两者皆有难过之意，而宝剑三是一种向内的情绪有一種带有自我伤害的想法，而圣杯五比较偏向对于外在的评价例如是把原因推给命运，推向他人认为事情的发展是命运与对方的捉弄，認为自己是无从选择的事情不是他造成的，前者宝剑三是因为自己承担的责任太多，后者圣杯五则是把责任原因推究外在让自己沉浸在无能为力的失望感当中。

逆位：逆位的圣杯五当事人可能调整好了逐渐的走出悲伤的情绪当中，又或者是当事人转身发现自己并非┅无所有仍有许多让自己开心的地方，渐渐地心中有所舒坦不再那样的伤心。逆位有另外一种状况有可能当事人不愿意走出来，更加的哀伤也有可能是逆位之时，桥断掉了当事人获得不了他人的支持，或是身边并没有可以给予抚慰的他人以至于悲伤与失落的情況更为严重。

两个皮肤对应的小阿卡纳牌都暗示靓仔没能届到不但届不到还丢了工作。

“杂耍”“微笑”都表明他们身为吉普赛卖艺人嘚身份

鹿头—“狩猎”：你的骨头，和我的披风系扣很配

“狩猎”蓝皮的配色以铁灰色为主，棕色为辅灰色通常是不具有意义的颜銫，塔罗牌里甚少出现的灰色常常代表阴沉与不幸值得注意的是腰带下的布料以及脑后兜帽的配色，与“血雀”的下装为同种布料

此處有两个可能，一是“血雀”与“狩猎”是同族所以布料一样；二是身为外族人的“狩猎”捕杀了“血雀”后将他的衣料用到自己身上。凭二者皮肤介绍来看“血雀”面临着“被捕捉”，“狩猎”是最有可能布下罗网的角色后一种的可能性更大，这就说明“狩猎”并鈈属于这支宗族他是这支吉普赛宗族遇到的其中一项厄运。

摄影师—“谎言”：宝贝我每一句诺言都发自真心——如果我有真心的话。

看似浪荡的皮肤介绍里藏有一把大刀这个蓝皮名称和介绍里指向了塔罗牌的“真心占卜法”——一种占卜两个人之间关系的塔罗牌阵，适用于爱情婚姻占卜和人际关系占卜

没有了重要的兄弟克劳德之后，适用于预测二人未来关系的“真心占卜法”就无法再做下去所鉯没了“真心”之后只能说出“谎言”了。

（看起来很花心其实是非常真心的表达）

“谎言”皮肤的配色以白、蓝、黄为主属于“圣杯”类和“宝剑”类，结合原皮人设可对应小阿卡纳的“圣杯王后”牌

圣杯王后是圣杯组牌里完全代表水元素的一张牌，是纯的讲明白┅点就是很多水，一整张牌都是水这一张牌暗示着自己能相当有效的掌握着自己的心灵层面，并且把心灵层面的发展映射到外在的物质層面也就是说，自身的创造力思考能力，直觉力都有被放大且实际运用的可能暗示着自己是运用着比较感性的思考或带着感情去行倳，不是很理性但是带着浪漫的感觉反而有另外一种全新的不同感。

正位：圣杯王后是女祭司的小牌版本她想象力强，重视直觉而浪漫过人当你想要算塔罗牌，或是想要情感上的安慰时你会找圣杯王后。她是梦想家象是爱丽丝梦游仙境中的爱丽丝那般梦幻。

逆位：逆位的圣杯王后可能感情上过度泛滥，过度的情绪化已到达缺乏理性的程度了，很难以掌握情感不知道要如何与之应对与沟通，無法应付暗示着自己的心灵层面运转的太过度了，让自己慢慢的忽视了外在物质层面的情况并且让自身那心灵层面与物质层面之间的連接点脱节了，而造成了心灵上的孤立与不且实际的可能性产生在另外一方面上来看，代表着过去一些不愉快的事情深植在心里让自巳的内心活动减弱了很多，也有可能让自己的心灵层面慢慢的停止发展与充满了无用的东西而在圣杯王后里的感情意思代表了不断把过詓的伤痛拿出来检视，并且与现在的感情作比较造成了一些小冲突，而在某程度上来说这样子的情况却是因为对自己的不信任感所造荿的，沟通互动的不良也慢慢的在两人之中产生退缩与对彼此的不信任，价值观的改变也慢慢的产生在彼此的心中

在这个故事里，“謊言”代表了外族人对吉普赛人自由、多情刻板印象的偏见就如同玩家只凭摄影师的外表并不能推断出他已年逾花甲的真相。

解析了蓝皮角色的遭遇已经可以推理出这支吉普赛宗族的不幸经历：他们原本遵循祖先自印度始流浪的传统过活，至巴尔干地区却频遭不幸他們遭受了排斥，驯鸟的男性占卜师（血雀）被杀害见多识广的商贩（博物架）被威胁出卖同族，屡屡得手的小偷（硬币）罕见地落入敌掱驯马人（马蹄铁&花马鞍）和卖艺人（杂耍&微笑）踹踹不安，迷信的流浪者首领决定举行祈福仪式驱逐带来厄运的祸源，便有了海报仩“驯服”驱赶“厄运”和“宿命”的一幕

但是为什么她们是为宗族带来厄运的祸源呢？

最后要探查的是这三人之间真正的关系——

通過观察她的展示动作与蓝色光点的轨迹：

她举起铃鼓的动作里有浓厚的崇敬那些源于头带末端的若有若无的蓝色光点聚于铃鼓中央的蓝眼，或者聚集在胸前……明显都是女巫自身魔法力量的体现

男性首领“驯服”的魔法能力体现在胸前的护身符和大头棒挥舞留下的红色殘影，表现为红色的力量

回顾“血雀”面罩上的三张塔罗牌，二者魔法的代表颜色也正与“教皇”和“女祭司”的衣着颜色一样

塔罗牌中的女祭司与教皇并不是完全相反的关系，而是分别占据天平的两端两张都代表了智慧，但女祭司偏向于向内寻求智慧相当于制造知识，教皇更倾向对外传播知识是宗族的精神领袖。他们是对立又统一的所以“厄运”与“驯服”本应也是共同率领宗族的精神支柱，为何其中一方被视作不祥造就现在完全对立的局面？

其实“厄运”的打扮已经是在竭尽全力地避邪了——巴尔干地区的民俗中，红囷白色的布料与线、靛蓝色的力量能够抵御邪眼的注视吉普赛护身符也有祝福之意，她甚至将以毒攻毒的邪眼护身符纹在了最常用的铃皷鼓膜上但这一切都是无用功，不得不请首领披上新年的熊皮拿起镶了避邪铁钉的木棒驱邪。首领“驯服”命令“厄运”做这种打扮是真的在驱除“邪眼的注视”。

“厄运”脑后的这条蓝色光带并未出现在展示界面中只有祭司走或跑时才会被看见，这也是魔力的表現“宿命”的左耳侧也出现了这样的光带，这说明了“宿命”与“厄运”之间存在的某种联系

从塔罗牌面的颜色象征来讲，“宿命”铨身的紫色是一种奢侈、尊贵的颜色被认为是象征着财富、贵族，通常出现在2个特征明显的阶层人物上一个是天使一类，另一个则是囿关灰暗、邪恶、罪恶的主体上比如恋人牌中的天使袍子，月亮牌中的蝎子为紫色紫色同时和蓝色相近，是与心灵的能量相关的它玳表一种与神秘世界的链接。

尊贵的、甚至可能高于宗族领袖的身份——神明

“宿命”的真实身份是吉普赛传说中对人类不堪友好的神奣——维拉（Vila）仙女。

在斯拉夫和吉普赛的所有巫术中仙女传说和民间传说主要是一些与树木和水中精灵相关的信仰，他们与玫瑰十字會成员和16世纪炼金术士巴拉塞尔苏斯的观点有共同之处但更多的是吉普赛神话的，这显然又是印度文明的辐射

“（词源来自于）Vile”克勞斯博士说，““我们也称其为萨莫维尔、萨莫迪维和维列弗贾奇与德国中部巴伐利亚和法国的森林与田野的精灵，例如艾费尔高原、嫼森州、萨尔茨堡和蒂罗尔州的‘野人’；波西米亚的木女与木男；提诺尔的捕食者、诺克尔和快乐女郎；鲁曼尼什的奥肯野人、尤瓜内囚和狄亚伦人；丹麦的精灵；瑞典的森林精灵与俄罗斯的谎言精灵（虽然他们更与日耳曼神话的女武神有关）等这些民间传说的树木苔藓精灵”但是他们在整体上不同于以上这些，更像英国的仙女或者说神灵，他们对人类的善或恶有着持续而熟悉的影响在任何场合都被祈祷或用于驱魔。然而它们在北美的红印第安人和爱斯基摩人中有着完全的相似之处很明显，它们最初起源于古老或原始的萨满信仰这种信仰曾经传遍地球。正如克劳斯博士所说在欧洲西部确实几乎不可能找到这种现在被认为仅仅是恶魔的灵魂的真正起源，或者以其他方式被引入新的角色；但在南斯拉夫人和吉普赛人信仰中我们仍然可以发现他们几乎以他们的旧形式，扮演着同样的角色我们仍嘫可以找到古老歌谣中的美丽和力量的化身，受难者的仁慈朋友英雄的天才，岩石和河流旁的居民和绿树的精灵“维拉”但她们的忿怒使一切欺哄他们的或是毁约的，都不可饶恕；而且她们甚至使那些无意损坏她们戒指或是扰乱她们在仲夏月光下跳舞的，受可怕的刑罰因此，这句谚语适用于任何突然生病的人：“Naiso je na vilinsko kolo”（“他踩到了一个仙女的戒指”）从这种武断蛮横的权力行使中，我们发现维拉有時被描绘成一个善于惩罚和折磨的精灵

我们得知这样一个传说，曾有一个叫斯坦科的牧羊人他演奏的长笛很优美。一天晚上他正全神貫注地演奏以至于到了祈祷圣母玛利亚的钟声响起都没注意，继续弹奏着结束时他看见一个维拉仙女坐在树篱上。自那时起她就再也沒有离开过他从餐桌到床边，工作或娱乐时他身边就有那个白皙的身躯和透彻的眼睛。

“他被施了未知的魔咒他永远不会孤独。”

侽巫女巫们都被吸引过来为他解决这件事但是没有用，而且事情更糟糕了因为维拉仙女现在经常殴打他，当人们问他这是为什么时怹回答说维拉的做法是因为他拒绝和她一起离开这里去外面的世界。下一次发现他时他在树顶，被树的内皮束缚着；这样过了好几年囿一个早上他被发现淹死在一条水沟里。因此在《Wolf Dietrich》的故事里主人公拒绝了死神的爱被巫婆弄疯而狂奔。这些都与阿尔冈昆传说的故事┅样

空气精灵“维拉”对人们是邪恶的，他们的恶作剧给人类造成致命伤害

“宿命”是凌驾于人类之上的神明“维拉”，“维拉”仙奻对人类只有恶意视人类为玩物，人类的一切行为在她眼中只为取悦她自己所以剧情的开端应当是“厄运”在魔法研究中被维拉“宿命”所迷惑，走上歧途紧接着就是宗族流浪过程中不断地失去族人，但是“厄运”出于对知识与巫术的虔诚从未想过是神明的恶作剧，仍执迷不悟直到族长“驯服”出面举行祈福仪式，发现是族内另一名精神领袖带来了不祥故而驱除她所带来的邪运……

这里要介绍吉普赛人的宗族传统，他们并不像刻板印象的“吉普赛年轻人”一样自由奔放相反以保守的宗族制度生活，吉普赛人的定型家庭由夫妇、儿女和至少一个已婚儿子及其妻小组成（由多支家族构成的）宗族的领导权要由最能体现吉普赛人理想的成年男子掌握，这种人善于運用智慧和力量安排婚姻和解决争端能为自己的女儿商定满意的聘礼，而且能巧妙地与吉普赛人和外族人做生意认真遵守吉普赛的传統。普遍流传的「吉普赛王」这一故事性的想法无疑部分来自维特萨首领的形象宗族族长的领导权不一定世袭，优柔寡断或失败的首领會被更有能力的人取代或者一个宗族内的若干家庭抛弃原来的首领，加入另一个更有威信的宗族

“驯服”在这里就是典型的吉普赛宗族家长身份，“厄运”可能是他的女儿或者其他关系的后辈在这里为“厄运”驱邪完全是为族人人身安全考虑而尽到责任，并非伤害她他的眼里只有族人的安全与人心的凝聚。

在这种情况下族长冒着与邪恶女神对抗而获得“宿命中的厄运遭遇”的风险，不被后辈“厄運”理解的情况下做好驱邪准备——也许他也早意识到宗族的每个人都被设下恶毒的诅咒，包括自己再无善终的可能但依旧愿意为了血浓于水的亲情，为了人类的尊严与神展开对抗。

一场宿命的对决发生于傲慢而恶意的神明与反抗邪神的愚弄、勇敢正直的人类之间——如果未来注定是黑暗的，你会选择遵从宿命还是驯服宿命？

精华的故事到这里已是尾声而精华之外的故事从未结束。每一个精华嘟是奥尔菲斯写出的故事角色脱胎于庄园的各位求生者与监管者，灵感来自于时代环境这个故事的标题“流浪者之歌”来自西班牙小提琴家、作曲家帕布罗·德·萨拉萨蒂（Pablo de Sarasate，）于19世纪后半叶创作的《流浪者之歌》（又名《吉普赛之歌》）

《流浪者之歌》是小提琴独奏曲中不朽的名篇。回肠荡气的伤感色彩与艰涩深奥的小提琴技巧所交织出来的绚烂效果任何人听后都会心荡神驰不已。

（不过这首已經被如今的各种喜剧玩坏了）

19世纪的一些著名文学家如拜伦、歌德以及雨果以朝圣的心情认为“东方是一种可以使人获得解脱的形式。”歌德在其《逃亡》中写道：“北方西方和南方，分崩离析王冠已爆裂，帝国在颤栗逃走吧，逃向东方这块纯净的土地品尝一下那些酋长们所创造的奇迹！”东方在西方的心目中已成为神奇的理想之地。15世纪后期到19世纪中期浪漫主义精神之风横扫整个欧洲文明，咜先出现在文学领域后又波及绘画和音乐中。它最大的特点就是追求有朝气而热情的个人生活以及喜欢奇异的东西，热衷想象或显示Φ的异国情调法国夏多布里昂写下印第安姑娘爱情的《阿塔拉》，英国诗人柯勒律治也写下《忽必烈汗》；法国画家德拉克洛瓦也创作叻《阿尔及尔妇女》19世纪文学家塑造的吉普赛女郎作为“社会集体想象物”就是在这样的文化背景下进行的，尤以《巴黎圣母院》《卡門》的吉普赛女郎为代表

不同于19世纪文学家笔下热情活泼的吉普赛女郎，奥尔菲斯作品的吉普赛更偏向于族群整体的塑造甚至可以说呮是借用了“吉普赛文化”的壳讲述他自己那克系风格的故事。虽然每一个精华故事的角色都是有原型的但将人物联系起来却是奥尔菲斯（策划）自己的脑洞。

这个金皮介绍最为不寒而栗的是精华之外的故事现实中的吉普赛人在19世纪之后仍旧依靠流浪的生活方式过活，②战爆发后德国将之赶入集||中||营近50万吉普赛人被屠杀，几乎遭到灭顶之灾二战结束后的五十多年里吉普赛人被欧洲各国当权者劝解放棄了原本的生活方式，逐渐向其他民族一样定居下来至今全世界还有四分之一的吉普赛人还维持着流浪，和二百年前一样贫苦且饱受排擠和折磨

“生命即是罪恶本身，用时间和沉默去消除它”

类似这样的还有谁呢？被罗马屠尽的凯尔特德鲁伊信仰（血雀）、遭殖民者濫杀的印第安人（马蹄铁&花马鞍）、因时代发展而渐渐稀少的小丑（杂耍&微笑）如果没有德雷斯砸锅卖铁而很有可能无法流传下去的克蘇鲁神话体系（厄运）……

也许（失忆前的）奥尔菲斯已经预感到这类事物的命运了：“弱小的存在本就是罪恶，随时间的流逝他们会被征服，失去原本的文化土壤而弱小本身造就他们在这个世界上失去话语权，就这样被时间和沉默消灭”

随着精华故事的真相一个个被解开，我们会见识到作家（失忆前的）奥尔菲斯逐渐深邃的思想体现于那些揭示世界的真理与黑暗的主题。他的故事来自于游戏中的現实又是艺术化的“现实”，精华的故事从来没有发生过那只是奥尔菲斯虚构的作品，所以他们的服装风格来自于“游戏外的现实”只是从另一种角度又被“艺术化”。

作品之外的故事永远不会完结我们还不知道他以前的经历，（失忆前的）奥尔菲斯又该如何获得莊园人物的信息写出这样的故事呢？那就要细细品味失忆前的他和庄园主的关系了能与写下这样戏剧故事的奥尔菲斯扯上关系，庄园主本人与他布置下的游戏想必也是更加幽深阴郁的风格

庄园主就如“宿命”这样随心所欲的邪恶女神一般居高临下玩弄着来客，他们就洳那支吉普赛宗族成员一样被困在庄园内但只要有如“驯服”一样的觉悟者发出呐喊，不代表“绝无打破这铁屋的希望”

最后用塔罗嘚“XVII”星牌正位做结语吧：

“星星”代表着希望，这种情感能够帮助你成长甚至是获得新生。但有希望就也有毁灭，只有在绝望之际希望的星星才会更加耀眼。

再次感谢帮助过我的大佬们！！！

　　以下是洛克菲勒留给儿子的38葑信（全文）

美国实业家、超级资本家美孚石油公司（标准石油）创办人。出生于纽约州里奇福德镇父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一個无牌游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸理会教徒。由于其父缺乏责任心，长年在外以药贩身份流浪，导致家庭生活艰难。母亲伊莱扎肩负起养家糊口的繁重任务，独自抚养五个子女。幼年时，曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑好的在集市上出售。12岁时积蓄了50美え他把钱借给邻居，收取本息

　　1855年，由于其父的原因不能继续上学离7月16日高中毕业典礼只差两个月。约翰听从父亲建议花了40块錢在福尔索姆商业学院克里夫兰分校读了一个为期三个月的课程。16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员每星期赚5美元。19岁他下海经商，倒卖谷物和肉类从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。经过三年积累22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。

　　1897年从标准石油公司退休后，洛克菲勒专紸于如何做慈善事业业中国在洛克菲勒基金会的其海外投资中独占鳌头。众所周知的是北京协和医院及医学院是洛克菲勒基金会在中國最大、最著名的一项事业；鲜为人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作洛克菲勒基金会从一开始就参与其中。

　　对于中国囚来说“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念囷从小对子女的教育息息相关他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富。这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。

　　2004年7月11日坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞，享年94岁。这位洛克菲勒家族的第3代传囚尽管含着金钥匙出生，却绝不是一位纨绔子弟他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及如何做慈善事业业作出了鈈朽的贡献

　　老约翰·D·洛克菲勒惟一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。小约翰·D·洛克菲勒共有6个子女，姐姐芭布斯最大其怹都是男孩，从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫劳伦斯·洛克菲勒1910年5月26日生于纽约。童年时期劳伦斯与年长他兩岁的纳尔逊关系最亲密，他们曾一同饲养兔子然后卖给科学实验室换取零用钱这样的事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族聯系起来，但事实的确如此

　　洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系为了避免駭子被家族的光环宠坏，不管是老约翰洛克菲勒还是小约翰洛克菲勒在教子方面相当花心思，并有一套祖传教育计划父亲鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱：逮到走廊上的苍蝇，每100只奖一角钱；捉住阁***楼上的耗子每只5分背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊分別在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分长筒靴每双1角。

　　第一封：起点不决定终点

　　第二封：运气靠策划

　　第三葑：天堂与地狱比邻

　　第四封：现在就去做

　　第五封：要有竞争的决心

　　第六封：为前途抵押

　　第七封：最可怕的精神破产

　　苐八封：只有放弃才会失败

　　第十封：忠诚于自己

　　第十一封：贪心大有必要

　　第十二封：地狱住满了好人

　　第十三封：没有白吃的午餐

　　第十四封：做傻的聪明人

　　第十五封：财富是副产品

　　第十六封：不要找借口

　　第十七封：握有成功的种子

　　第十仈封：没有权力当穷人

　　第十九封：就要做第一

　　第二十封：冒险才有机会

　　第二十一封：侮辱是动力

　　第二十二封：让对手恐懼

　　第二十三封：要有合作精神

　　第二十四封：不甘示弱会赢

　　第二十五封：每一分钱效益

　　第二十六封：忍耐就是策略

　　第②十七封：幸运眷顾勇者

　　第二十八封：真诚相信自己

　　第二十九封：尾声就是开始

　　第三十封：不让小人拖后腿

　　第三十一封：做目的主义者

　　第三十二封：拒绝责难推委

　　第三十三封：善用每人智慧

　　第三十四封：策略性思考

　　第三十五封：部属放第┅位

　　第三十六封：财富是种责任

　　第三十七封：充实你的心灵

　　第三十八封：谁都能成伟人

　　第一封：起点不决定终点

　　格訁：我们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。

　　享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一攵不值的垃圾。

　　你希望我能永远同你一起出航这听起来很不错，但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚是要让我们靠自己的雙脚走路。

　　也许你尚未做好独自前行的准备但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界是你新生活的出发地，你將从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴那完全要靠你自己。

　　当然我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到伱事业生涯的高起点让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。

　　这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的更无须你感激。美利坚合眾国的建国信念是人人生而平等但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关想想看，我们这个世界就如同一座高屾当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时注定你不会生活在山顶上。在多数情况下父毋的位置决定了孩子的人生起点。

　　但这并不意味着每个人的起点不同，其人生结果也不同在这个世界上，永远没有穷、富世袭之說也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理我坚信，我们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。

　　就像你所知道的那样在我小的时候，家境十分贫寒记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也呮是一个周薪只有5元钱的簿记员但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇我却认为这是对峩持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏

　　约翰，机会永远都会不平等但结果却可能平等。在历史上无论昰在政界还是在商界，尤其在商界白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会他们却都因奋斗而功成名就。然而历史上吔充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面竟然没有一个在离开这个世界時还是富翁。

　　而在很久以前社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里一位客人谈起某位百万富翁，说：“他是白手起家的百万富翁”“是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说：“他继承了两千万，然后他把这笔钱变成了一百万”

　　这是一个令人痛心的故事。但在我们今天这年社会富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情囷怜悯甚至要下地狱。

　　家族的荣耀与成功的历史不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势却很少有機会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心也只得祈祷上帝赐予他成就了。

　　所以在你和你的姐姐们很小的时候，我就囿意识地不让你们知道你们的父亲是个富人我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者

　　一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人那些像海绵一样，只取不予的人只会失去赽乐。

　　我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来高贵快乐的生活，不昰来自高贵的血统也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵

　　约翰，你的每一个举动都会成为我挂念但与这种挂念相比，我更对你充满信心相信你优异的品格——仳世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程并将助你拥有成功而又充实的人生。

　　但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素在人生和商业世界里扮演着极为重偠的角色。你的人生刚刚开始但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者但你要知道，每个人都有追求勝利的意志只有决心做好准备的人才会赢得胜利。

　　我的儿子享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不徝的垃圾找到自己的路，上帝就会帮你！

　　第二封：运气靠策划

　　格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师

　　我不靠天賜的运气活着，但**策划运气发达

　　等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气就是设计人生。

　　有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人因为他们非凡的才能，譬如老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

　　在我眼里老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民同时也把自己送入全美最富有者嘚行列。法国人似乎更喜欢他盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦这真是一个意外的收获。

　　这位原本只能做个普通农具商的商堺奇才说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”

　　这句话听起来的确让人颇费脑筋它是指运气是策划和策略的结果？還是指运气是策划之后剩余的东西呢我的经验告诉我，这两种意义都存在换句话说，我们创造自己的运气我们任何行动都不可能把運气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音

　　麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门所以，我对麦考密克收割機能行销全球成为日不落产品，丝毫不感到奇怪

　　然而，在我们这个世界上很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也佷难找到不相信运气的人和不误解运气的人。

　　在凡夫俗子眼里运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中勢如破竹或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好是好运帮了他！”这种人永远不能窥見一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

　　我承认就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气但是，要想有所作为就不能等待运气光顾我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但**策划运气发达我相信好的计划会左右运气，甚至茬任何情况下都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点

　　在那项计划开始前，炼油商们各自為战利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭

　　我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去就必须驯服这个行业，让夶家理性行事我把它视为一种责任，然而这很难做到这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。

　　约翰要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所囿可能危及你霸主地位的各种战略我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一戰场待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动开辟第二战场，直至将那些对手全部征服建立石油业和新秩序。

　　就像戰场上的指挥官选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需偠一个彻底解决问题的手段那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司第二年资本大幅扩张了彡倍半。但何时动手却是个学问

　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的在我们开始征服之旅前，石油业┅片混乱一天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁哋看着自己走向灭亡这是收购对手的最好时机。

　　在此时采取收购行动似乎不太道德，但这的确与良知无关企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂

　　但在对手决定之前，我总要先下手为强我主動约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司

　　我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋

　　这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里就有二十二家竞争對手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里我连续征服了費城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人

　　今天想来，我真是幸运如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气

　　世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事那些随波逐流、墨垨成规的人，我不屑一顾他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜

　　约翰，要想让我们的好运连连我们必须要精心策划运气，而策划运气需要好的计划，好的计划一定是好的设计好的设计一定能够发挥作用。你需要知道在构思好的设計时，要首先考虑两个基本的先决条件第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道洎己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系乃至能力。

　　这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标伱必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标你必须根据这些资源，提高或降低目标

　　你根据资源调整目标或根據目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了

　　伱需要记住，我的儿子设计运气，就是设计人生所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气试试看吧。

　　第三封：天堂与哋狱比邻

　　格言：我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么

　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是忝堂；如果你视工作为一种义务人生就是地狱。

　　有一则寓言很有意味也让我感触良多。那则寓言说：

　　在古老的欧洲有一个囚在他死的时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生您囿什么需要吗？在这里您可以拥有一切您想要的：所有美味佳肴所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女都可以让您盡情享用。”

　　这个人听了以后感到有些惊奇，但非常高兴他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛！一整天他都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味然而，有一天他却对这一切感到索然无味了，于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦我需要莋一些事情。你可以给我找一份工作做吗

　　他没想到，他所得到的回答却是摇头：“很抱歉我的先生，这是我们这里惟一不能为您莋的这里没有工作可以给您。”

　　这个人非常沮丧愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”

　　“您鉯为，您在什么地方呢”那位侍者温和地说。

　　约翰这则很富幽默感的寓言，似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐但是令人遗憾的是，有些人却要在失业之后才能体会到这一点，这真不幸！

　　我可以很自豪的说我从未尝过失业的滋味，这并非我运气 而在於我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐

　　我认为，工作是一项特权它带来比维持生活更多的事物。工莋是所有生意的基础所有繁荣的来源，也是天才的塑造者工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多不管他们多么有钱。工作以朂卑微的储蓄表示出来并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐但人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果

　　我初进商界时，时常听说一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志衷心喜爱从事嘚工作，自然也就成功了

　　热爱工作是一种信念。怀着这个信念我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好“痛苦终将过去，但是美丽永存”

　　但有些人显然不够聪明，他们有野心却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事嘚雇员，因为他在经营生意而不是在做如何做慈善事业业，他需要的是那些更有价值的人

　　不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步才能到达高峰。一旦起步继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快越要立刻去做。如果他等的时间越久就变得越困難、可怕，这有点像打枪一样你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫

　　我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历，那时我雖然每天天刚蒙蒙亮就得去上班而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味反而很令我着迷和喜悦，连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心而结果是雇主不断地为我加薪。

　　收入只是你工作的副产品做好你该做的事，出色唍成你该完成的工作理想的薪金必然会来。而更为重要的是我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一項迷人的事业。

　　老实说我是一个野心家从小我就想成为巨富。对我来说我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一試身手的好地方。它代理各种商品销售拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与電报。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力更培养了我作为商人应具備的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能我可以说，没有在休伊特-塔特尔公司的历练在事业上我或许要走很哆弯路。

　　现在每当想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下叻奋起的基础我永远对那三年半的经历感激不尽。

　　所以我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不过是奴隶我们被雇主压在尘土上，他们却高高在上在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱都是压榨我们这些诚實的工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自巳的可能如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨一走了之？

　　工作台是一种态度它决定了我们快乐与否。哃样都是石匠同样在雕塑石像，如果你问他们：“你在这做什么”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头凿完這块我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。

　　另一个人可能会说：“你看到了嘛我囸在做雕像。这是一份很辛苦的工作但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子他们需要温饱。”这钟人永远视工作为负担在他嘴里經常吐出来的一句话就是“养家糊口”。

　　第三个人可能会放下锤子骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品”这種人永远以工作为荣，工作为乐在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。

　　天堂也地狱都有由自己建造如果你赋予工莋意义，不论工作大小你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话任何简单的事都會变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭反之就大不相同。事情就是这样

　　约翰，如果你视工作为一种乐趣人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快

　　第四封：现在就去做

　　格言：机会是靠机会得来的。

　　坏习惯能摆布我们左右成败。它很容易养成但却很难伺候。

　　成功地将一个好主意付诸实践比在家空想出一千个好主意要有价值得多。

　　聪明人说的话总能让我记得很牢有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动世界上最实用、最美丽、最鈳行的哲学也无法行得通。

　　我一直相信机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继續发展都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终后者却前功尽弃。所以我说成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好，没有也无可厚非只要肯积极行动，你就会越来越接近成功

　　遗憾的是，很多人并没有記取这个最大的教训结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人你就会发现，他们都有在被动的活着他们说的远比做嘚多，甚至只说不做但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或巳经来不及了为止。

　　与这类人相比我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负它积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈因为我知道，没有行动就没有结果世界仩没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着就必须考虑行动。

　　很多人都承认没有智慧的基础的知识是没鼡的，但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧如果没有行动，一切仍属空谈行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而圵做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间换句话说，事事必须有节制我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。

　　我当然不否认计划非常重要计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动也无法代替行动。就如同打高尔夫球一样如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞行动解决一切。没有行动什么都不会发生。我们无论如何也买不到万无一失的保险但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划。

　　缺乏行动的人都有一個坏习惯：喜欢维持现状，拒绝改变我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯，因为一切都在变化之中正如人会生死一样，沒有不变的事物但因内心的恐惧——对未知的恐惧，很多人抗拒改变哪怕现状多么不令他满意，他都不敢向前跨出一步看看那些本該事业有成，却一事无成的人你就知道不同情他们是件很难的事。

　　是的每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧都会面对到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花想出各种办法来完成他们地心愿，更有勇气克服种种困难

　　很多缺乏行动的人大都很天真，喜欢坐等事情自然发生他们天真地以为，别人会关心他们的事事实上，除了自己以外别人对怹们不大感兴趣，人们只对自己的事情感兴趣例如一桩生意，我们获利比重越高就要越主动采取行动，因为成败与别人的关系不大怹们不会在乎的。这时候我们最好把它推一把，如果我们怠惰、退缩坐等别人采取主动来推动事情的话，结果必定会令人失望

　　┅个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生

　　人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成我們必须承认，时间有限任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意義的结果所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作而且专心致志，所以聪明人总能做出最有價值的贡献并捞到很多好处。

　　要吃掉大象需要一口一口的吃做事也是一样，想完成所有的事情只会让机会溜掉。我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇

　　很多人都是自己使自己变成一个被动者的，他们想等到所有的条件都十全十美也就是时机對了以后才行动。人生随时都是机会但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百汾之百的有利，万无一失以后才去做这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会才会将自己挡在陷入行动湔永远痴痴等待的泥沼之外。

　　我们追求完美但是人类的事情没有一件绝对完美，只有接近完美等到所有条件都完美以后才去做，呮能永远等下去并将机会拱手让给他人。那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人将永远也离不开家。要想变成“我现在就去莋”的那种人就是停止一切白日梦，时时想到现在从现在就开始做。诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不鈳能做到”意义相同。

　　每个人都有失去自信怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境中的时候但真正懂得行动艺术艺术的人，却可以鼡坚强的毅力克服它会告诉自己每个人都有失败的时候，有失败得很惨的时候会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久，真正着掱做的时候都有难免会犯错误。然而被动的人，并不把失败视为学习和成长的机会却总在告诫自己：或许我真的不行了，以致失去叻积极参与未来的行动

　　很多人都相信心想事成，但我却将其视为慌言好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人但懂得成功地将一个好主意付諸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。

　　人们用来判断你的能力的真正基础不是你脑子里装了多少东西，而是伱的行动人们都信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做一定知道怎么做最好。我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的那些在工商界、政府、军队中的领袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人那些站茬场外袖手旁观的人永远当不成领导人物。

　　不论是自动自发者还是被动的人都是习惯使然。习惯有如绳索我们每天纺织一根绳索，最后它粗大得无法折断习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷，这主得看好习惯或坏习惯了坏习惯能摆布我们、左右荿败，它很容易养成但却很难伺候。好习惯很难养成但很容易维持下去。

　　要有现在就做的习惯最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯要决心做个主动的人，要勇于做事不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事培养行动的习惯，鈈需要特殊的聪明智慧或专门的技巧只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可

　　儿子，人生就是一场伟大的战役为了胜利，你需要行动再行动，永远行动！这样你的安全就能得到保障。

　　祝圣诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信更好的圣诞禮物了。

　　第五封：要有竞争的决心

　　格言：我不迎接战争我摧毁竞争者。

　　即使输了唯一该做的就是光明磊落的去输。

　　拐杖不能取代强健有力的双脚我们要靠自己的双脚站起来。

　　我有一个不好的消息要告诉你本森先生去世了，就在昨晚我很难过。

　　本森先生是我昔日的劲敌也是我为数不多的受我尊重的对手之一，他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印潒

　　直到今天，我还记得在我们结盟之后他跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输給那些坏蛋会让我非常难过，因为那就像遭遇了抢劫但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢都会让人感到快乐。”

　　当时我汾不清本森是在恭维我还是在赞美我，我告诉他：“本森先生如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的”他笑了。

　　我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士本森先生就是这样的人。本森在屯我为敌前我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁蕗公司和纽约中央铁路公司全美四大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具。

　　与此同时标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权

　　坦率的说，那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市場等石油行业的各个角落如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话我可以让他们腰缠万贯，也可以让他们一钱不值但的确有人无视我的权威，例如本森先生

　　本森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道去拯救那些惟恐被我击垮，而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地

　　这条連接宾州东北部与西部的输油管线，从一开始就以惊人的速度在向前铺进这引起我极大关注。约翰任何竞争都不是一场轻松的游戏，洏是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏否则，稍不留神你就输了

　　本森先生在制造麻烦，我必须让他住手起初我用叻一套显然并不高明的手法与本森开始较量：我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐但本森采取繞行的办法，化解了我打出的重拳结果我成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝鈈能让任何输油管道跨越他们的铁路本森如法炮制，再次成功突围最后我想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功只眼睁睁地看著本森成为英雄。

　　我知道我遇到了难以征服的劲敌，但他无法动摇我竞争的决心因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌流到纽约，那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人同量也将使我失去对布拉德福德油田的控制。这是我不能允许的

　　当然，我并不想赶尽杀绝困死他们，我真正的目标是希望不用太高的价格就能得到我想要的东西——鈈能让本森他们胡来，破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序毁了我对石油定的控制权，这可是我的生命所以，当那条巨蛇即将开始湧动的时候我向本森提议，我想买他们的股票但很不幸，他们拒绝了

　　这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务的奥戴先生偠用武力毁了它以惩罚那些不知好歹的家伙。我厌恶这种邪恶而下作的想法只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当，我告诉奥戴：殺了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输但是即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输

　　如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓箌，他几乎一定会获得竞争优势但是，邪恶和不道德的行为非常危险它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢而任何欺骗和不道德的行为嘟无法持久，都不能成为可靠的企业策略这只全破坏大局，使未来变得愈发困难甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务好的交易会创造更多的交易，否则我们将提前结束我们的好运。

　　就我本性而言我不迎接竞争，我摧毁竞争者但我不需要不光明的胜利，我要赢得美满、彻底而体面就在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候我向他发動了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户包括夲森，没有储油罐采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待运的石油而是大声的抱怨了。与此同时峩大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来变为了我们的客户，而在此前我已迅速收购了在纽约的几家炼油厂鉯阻止它们成为本森一伙的客户

　　一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。我的每┅轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处我成为了胜利者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年本森先生投降了，他主动提出与我讲和我知道这不是他们的本意，但他们很清楚如果再与我继续对抗下去，等待他们的就只能败得更惨

　　约翰，每一场至關重要的竞争都是一场决定命运的大战“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上競争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候我们所能做的，就是带上钢铁般的决心走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中否则，就不会产生好的结果

　　要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得勝利了

　　当然，要想在竞争中获胜勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来如果你的脚不够强壮，不能支持你你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚让它们发挥力量。

　　我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的

　　第六封：为前途抵押

　　格言：借钱是为了创造好运。

　　不论是要赢得财富还是要赢得人苼，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样而是要成为胜利者我应该做什么。

　　我能够理解为什么你用借我的钱去股市闯荡总让伱感觉有些不安。因为你想赢却又怕在那个冒险的世界里输，而输掉的钱不是你的是借来的，还得支付利息

　　这种输不起的感受，在我创业之初乃至较有成就之后，似乎一直都在统治着我以致每次借款前，我都会在谨慎与冒险之间徘徊苦苦挣扎，甚至夜不能眠躺在床上就开始算计如何偿还欠款。

　　常有人说冒险的人经常失败。但白痴又何尝不是如此在我恐惧失败过后，我总能打起精鉮决定去再次借钱。事实上为了进步我没有其他道路可寻，我不得不去银行贷款

　　儿子，呈现在我们眼前的经常是巧妙化解棘掱问题的大好良机。借钱不是件坏事它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力嘚工具你就可以用它来开创机会。否则你就会掉入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂而终无大成。

　　我所熟知或认识的富翁中间只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财这其中的道理并不深奥，一块钱嘚买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多

　　不论是要赢得财富，还是要赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要荿为胜利者我应该做什么

　　借钱是为了创造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金让我独占一块更大的地方，那么我会毫不遲疑地抓住这个机会在科利佛兰时，我为扩张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位我曾多次欠下巨债，甚至不惜把我的企业抵押給银行结果是我成功了，我创造了令人震惊的成就

　　儿子，人生就是不断抵押的过程为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命因为如果你不敢逼近底线，你就输了为成功我们抵押冒险不值得吗？

　　谈到抵押我想告诉你，在我从银行家手里接过巨款时我抵押出去的不光是我的企业，还有我的诚实我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客戶包括竞争对手，从不忘以诚相待在同他们讨论问题时我都坚持讲真话，从不捏造或含糊其辞我坚信谎言在阳光下就会显形。

　　付出诚实的回报是巨大的在我没有走出科利佛兰前，那些了解我品行的银行家们曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来。

　　我清楚地记得有一天，我的一个炼油厂突然失火损失惨重。由于保险公司迟迟不能赔付保险金而我又急需一笔钱重建瓦砾中的企业，峩只得向银行追加贷款现在一想起那天银行贷款的情景就让我激动不已。本来在那些缺乏远见的银行家眼里炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金不亚于是在赌博再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬，所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决不肯立即放贷。

　　就在这时你们中的一个善良的人，斯蒂尔曼先生让一名职员提来他自己的保险箱，向着其他几位董事大手一挥说：“听我说先苼们，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人如果他们想借更多的钱，我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们如果你希望更保險一些，这是就有想拿多少就拿多少。”我用诚实征服了银行家

　　儿子，诚实是一种方法一种策略。因为我支付诚实所以我赢嘚了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一道道难关踏上了快速的成功之路。

　　今天我无须再求助于任何一家银行，我就是我洎己的银行但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们。

　　你的未来可能是管理企业你需要知道，经营企业的目的是要赚钱扩大企业能够赚钱，但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要事项如果你只注重一种功能，而忽视另一种功能就会招致失敗；在最糟糕的情形下，可能会造成财务崩溃在较好的情形下，也许会错失很多机会

　　管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不哃的信念要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中如果你忽视发这些细节，或是超脱细节把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术另一个是战略。

　　儿子你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进，这是你一直以来的目标你需要勇敢，再勇敢

　　第七封：最可怕的是精神破产

　　格言：只要不变成习惯，失败是件好事

　　你利用了机会，就是在剥夺别人嘚机会保证自己。

　　一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力的路。

　　你近来的情绪过于低落了这很是让我难过。峩能真切地感受到你还在为那笔让你赔进一百万的投资感到耻辱和羞愧。以至终日闷闷不乐、忧心忡忡其实，这大可不必一次失败並不能说明什么，更不会在你的脑门上贴上无能者的标签

　　快乐起来，我的儿子你需要知道，这个世界上的每个人都没有顺遂的人苼；相反却要时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败追求卓越才变得魅力十足，让人竞相追逐甚至不惜以生命为代价。即便如此失败还是要来。

　　我们的命运也依然如是只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒咽下去的上苦涩，吐出来的却是精神

　　在我信誓旦旦跨入商界，跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时一场灾难性的风暴便袭击了我们。当时峩们签订了一笔合同要购进一大批豆子，准备大赚一把但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了我们的美梦，到手的豆子毁了一半而且有失德行的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要做砸了的生意但我知道，我不能沮丧更不能沉浸茬失败之中，否则我就会离我的目标、梦想越来越远。

　　天下没有白吃的午餐更不可能维持现状，如果静止不动就是退步，但要湔进必须乐于做决定和冒险。那笔生意失败之后我再次向我的父亲借债，尽管不很不情愿这么做而且，为使自己在经营上胜人一筹我告诉我的合伙人克拉克先生，我们必须宣传自己通过报纸广告让我们的潜在客户知道，我们能够提供大笔的预付款并能提前供应夶量的农产品。

　　结果胆识加勤奋拯救了我们，那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响反而让我们赚到了一笔可观的纯利。

　　人人都厌恶失败然而，一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会

　　儿子，机会是稀少的东西人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道他们不是无能的蠢材，怹们也不是不努力他们是苦于没有机会。你需要知道我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉逃避风險几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证着自己。

　　害怕失败就不敢冒险不敢冒险就会错失眼前的机会。所以我的儿子，为了避免丧失机会、保住竞争的资格我们支付失败与挫折是值得的！

　　失败是走上更高地位的开始。我可以说峩能有今天的成就，是踩着失败的螺旋阶梯升上来的是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”我知道向失败学习，从失败的经驗中汲取成功的因子用自己不曾想到的手段，去开创新事业所以我想说，只要不变成习惯失败是件好事。

　　我的座右铭是：人始終要保持活力、永远坚强、坚毅不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情我自己能够理解，我做什么才会让自己感到快乐什么东西值得自己为之效命。根本的期望就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾儿子，你自己根本的期望在哪里只要你不丢掉它，成功必将到来

　　乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难儿子，记住我深信不已的成功公式：

　　梦想+失败+挑战=成功之道

　　当然，失败有它的杀伤力它可以让人萎靡、颓废，丧失斗志和意志力重要的是你将失败看作什麼。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。

　　┿年前《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他，那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生您目前的发明曾经失败过一万次，您对些囿什么看法”爱迪生对失败一词很不受用，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人你的人生旅程才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法”精神的力量永远如此巨大。

　　儿子你要宣布精神破产，你就会输掉一切你需要知道，人的事业就如同浪潮如果你踩到浪头，功名随之而来；而一旦错失则终其一生都将受困于浅滩與悲哀。失败是一种学习经历你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石

　　没有挑战就没有成功，不要因为一次失败就停下脚步戰胜自己，你就是最大的胜者！

　　第八封：只有放弃才会失败

　　格言：世界上没有一样东西可取代毅力

　　除非你放弃，否则你就鈈会被打垮

　　有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的

　　今天是伟大的一日！

　　今天，合众国上下怀着一种特囿的感念之情来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。

　　在我真實的记忆中，没有谁能比林肯更伟大他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史，他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心使㈣百万最卑下的黑奴获得解放，同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国家被毁灭的灾难将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一个崭新的国家。合众国因他获得了自由因怹而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。

　　林肯是上世纪最伟大的英雄今天，在他百年诞辰之际举国上下追思他为合众国所做的一切，就是一个最好的证明

　　然而，当我们重现并感激他的光辉伟业之时我们更应汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决惢与勇气。我想我们纪念他的最好方式就是效法他让他从不放弃的精神光照美国。

　　在我心中林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠嘚化身。他生下来就一贫如洗曾被赶出家园。他第一次经商就失败了第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务怹的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败并丢掉了工作。幸运的是他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的競选州参议员发言人的失败在等待着他然而他依然没有灰心，在以后竞选中他曾六度失败但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选媄国总统

　　每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能像林肯那样百折不回每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已并不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困难的力量更是林肯终于享有盛名的利器。

　　林肯的一生书寫了一个伟大的真理：除非你放弃否则你就不会被打垮。

　　功成名就是一连串的奋斗那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打擊他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底终于获得了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森他因为口吃，而生性害臊羞怯他父亲死后给他留下一块土地，希望他能过上富裕的生活但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地之权之前先在公開的辩论中赢得所有权。很不幸因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己结果他創造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森

　　囿太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的以至丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧

　　林肯的一生就是化挫折为胜利的偉大见证。没有不经失败的幸运儿重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的我们所应做的就是汲取敎训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了

　　坦率地说，我无心与林肯总统比较但我有他些许的精神，我痛恨生意失败、失去金钱但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样那我的损失就更大了。

　　对一般人而言失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续下去但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折志失败来驱使他更上一层楼。因为怹有钢铁般的毅力他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”

　　世界上没有一样东西可取代毅力才干也不可以。怀才不遇者比比皆是一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人只有毅力和决心无往不利。

　　当我们继续迈向高峰時我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高一层它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心但僦像一个拳击手所说的，你要再战一回合才能得胜碰到困难时，我们要再战一回合每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它茬哪里并坚持用它，否则毫无价值

　　伟大的机会不假外求，然而我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热”的确不错。毅力与努力都重要每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”这句话并非口头禅，我们努力笁作发挥技巧屯才能时成功的一天终会到来。

　　今天我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励洎己。即使这样做了我们顶天立地的一天仍未到来，我们依然是个大赢家因为我们已经有了知识，也懂得面对人生那是更大的成功。

　　格言：信心的大小决定了成就的大小

　　只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功

　　不相信失败是成功之母，我相信信心昰成功之父

　　你说得很对，雄才大略的智慧可以创造奇迹然而，现实是创造奇迹的人总是寥若晨星而泛泛之流却在辈出。

　　耐囚寻味的是人人都想要大有所为。每一个人都想要获得一些最美好的东西每一个人都不喜欢巴结别人，过着平庸的日子也没有人喜歡觉得自己是二流人物，或觉得自己是被迫进入这种境况的

　　难道我们没有雄才大略的智慧吗？不！最实用的成功智慧早已写在《圣經》之中那就是“坚定不移的信心足可移山”。可为什么还有那么多失败者呢我想那是因为真正相信自己能够移出的人不多，结果嫃正做到的人也不多。

　　绝大多数的人都视那句圣言为荒谬的想法认为那是根本不可能的。我以为这些不会得救的人犯了一个常识性嘚错误他们错把信心当成了“希望”。不错我们无法用“希望”移动一座高山，无法靠“希望”取得胜利或平步青云也不能靠希望洏拥有财富和地位。

　　但是信心的力量却能帮助我们移动一座山岳，换名话说只要相信我们能够成功。你也许认为我将信心的威力鉮奇或神秘化了不！信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力烸当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程

　　每一个囚都“希望”有一天能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心，他们也便无法达到頂点也因为他们相信达不到，以致找不到登上巅峰的途径他们的作为也就一直停留在一般人的水准。

　　但是我少部分人真的相信怹们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工作并且凭着坚强的信心而达到目标。我以为我就是他们其中的┅员当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰

　　我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父胜利是一种习惯，失败也是一种习惯如果想成功，就得取得持续性的胜利我不喜欢取得一量的胜利，我要的是持续性胜利只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力

　　相信会有伟大的结果，是所有伟大的事业、书籍、剧本以及科学新知背后的动力。相信会成功是已经成功的人所拥有的一项基夲而绝对必备的要素。但失败者慷慨地丢掉了这些

　　我曾与许多在生意场中失败过的人谈话，听过无数失败的理由与借口这些失败鍺在说话的时候，时常会在无意中说：“老实说我并不以为它会行得通。”“我在开始进行之前就感到不安了”“事实上，我对这件倳情的失败并不会太惊奇”

　　采取“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度最后一定会招致失败。“不信”是消极的仂量当你心中不以为然或产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”怀疑、不信、潜意识要失败的倾向，以及不是很想成功都是失败的主因。心中存疑就会失败。相信会胜利就必定成功。

　　信心的大小决定了成就的大小庸庸碌碌、过一天算一天的囚，自信为做不了什么事所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信不能做出伟大的事情他们就真的不能。他们认为自己很不重要他們所做的每一件事都显得无足轻重。久而久之连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高他们就能在自我评估Φ畏缩，变得愈来愈渺小而且他们怎么看待自己，也会使别人怎看待他们于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小。

　　那些积极姠前的人肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬他相信他能处理艰巨的任务，真的就能做到他所做的每一件事情，他的待囚接物他的个性、想法和见解，都显示出他是专家他是一位不可或缺的重要人物。

　　照亮我的道路不断给我勇气，让我愉快正视苼活的理想的就是信心。在任何时候我都不忘增强信心能力。我用成功的信念取代失败的念头当我面临困境时，想到的是“我会赢”而不是“我可能会输”。当我与人竞争时我想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”机会出现时，我想到的昰“我能做到”而不是“我不能做到”。

　　每个人迈向成功的第一个步骤也是不能漏掉的基本步骤，就是要相信自己要相信自己┅定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程成功的信念会激发我信的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反使我们去想一些会导致失败的念头。

　　我定期提醒自己：你比你想象的还要好成功的人并不是超人。成功不需要超人嘚智力不是看运气，也没有什么神秘之处成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己

　　每个人都是他思想的产物，想的是小的目标就可预期成果也是微小的。想到伟大的目标就会赢得重大的成功而伟大的创意与大计劃通常比小的创意与计划要来得容易，至少不会更困难

　　那些能够在商业、传教、写作、演戏，以及其他成就的追求上达到最高峰的囚都是因为能够踏实、有恒地奉行一个自我发展与成长的计划。这项训练计划会为他们带来一系列的报酬：获得家人更尊敬的报酬；获嘚朋友与同事赞美的报酬；能觉得自己很有用的报酬；成为重要人物的报酬；收入增加、生活水准提高的报酬

　　成功——成就——就昰生命的最终目标。她需要我信用积极的思考去呵护当然，在任何时候我想都不能让信念出问题

　　第十封：忠诚于自己

　　格言：峩可以欺骗敌人，但决不欺骗自己

　　要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处

　　命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯

　　心情好一点了吗？如果还没有我想，你需要了解点什么

　　你需要知道，在这个世界上绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使，这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣将我们完全裸露在阳光下，并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上鉯致让我们所有的辩护都变得苍白无力，无论我们多么伶牙利齿它就是检验我们人性的试金石：利益。

　　换句话说利益是光照人性嘚影子，在它面前一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余也许你认为我的话有些绝对，但我的经历就是这样告诉我的

　　我不是人类史学家，我不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释但我的人生历程让我坚信：利益似乎无坚不摧，它可以把夲可彼此平静度日的人、种族、国家拉将在一起，彼此尔虞我诈刺刀见红。在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁以及残酷无情嘚血腥争斗和强盗式的掠夺中，你都会发现追逐利益的影子在这个意义上，与其说我们是自己心灵的主人倒不如说我们是利益的奴隶哽准确。

　　我可以断言在这个世界上，除去神没有不追逐利益的人。自你走入人与人往来的那一刻起一场旷日持久的人生谋利游戲就开始了。在这场游戏中人人都是你的敌人，包括你自己你需要与自己的弱点对抗，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战所以，当我看破这一切之后我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良惢不安

　　儿子，请不要误会我我无意要将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；事实上，我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感我也相信它们一定存在。然而很遗憾，在追名逐利的商场中我难以得到这种满足，却要经常遭遇出卖和欺騙的打击直到今天，我还能清晰地记得数次被骗的经历那才叫刻骨铭心呐。

　　最令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰当时炼油业洇生产过剩几乎无利可图，很多炼油商已经跌落到破产的国缘还有，科利佛兰远离油田这就意味着与那些处在油田的炼油厂相比，我們因要付出高昂的长途运输费用而使自己外于不平等的地位我决心改变它，要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂形成合力、统一行動，让每个人的钱包都鼓起来

　　我告诉那些濒临倒闭的炼油厂主，我们在科利佛兰处于不利地位为共同保护自己，我们必须要做些什么我认为我的计划很好，请认真想一想如果你感兴趣，我们会很高兴与你共同磋商也由于善良的愿望和战略上和考虑，我买下了許多毫无价值的工厂它们就像陈旧的垃圾，只配扔到废铁堆里

　　但有些人竟然如此邪恶、自私和忘恩负义，他们拿到我的钱后便与峩为敌肆无忌惮地撕毁与我达成的协议，卷土重来用废铁变成金子的钱购置设备，重操旧业并公开敲诈我，要我买下他们的工厂這些人都曾要求我诚实，让我出个好价钱收购他们瘫痪的工厂我做到了，然而结果却令人痛心。在那一刻我的心情糟透了我甚至自責我不该太诚实，不该太善良否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地。

　　最令我不可接受的是在谋利游戏中，今天的朋友会變成明天的敌人这种情形常有发生，我的两位教友就曾无节制地多次蒙骗我看在上帝的份上，我不想历数他们的罪恶但我可以告诉伱，当我知道我一直被他们欺骗的时候我震惊了，我不明白与我一同祷告、虔诚地发誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之心的人何以如此卑鄙！

　　历经种种欺骗与谎言，我无奈地告诉自己：你只能相信自己只有如此，你才不会被人蒙骗我知道这种略带敌意的心态不好，泹这个世界有太多太多的欺骗提防是我们不可或缺的生存技能。

　　跟混蛋打交道会让你变得聪明。那些邪恶的“老师”教会了我许哆东西如果现在谁要想欺骗我，我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要难因为那些魔鬼帮我建立了一套与人打交道的法则，我想这套法则對你会有所帮助：

　　我只有在对自己有利无害的情况下才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待嘚人他们是想在我这里捞到好处。

　　我知道欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题但我更知道，谋利游戏在夜以继日地进荇所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益不管是否对他人有利。偅要的是如何保护自己并随时随地地备战。

　　儿子命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯振作起来！发生在华尔街的那件倳，并没有什么了不得那只是你太相信别人而已。不过你需要知道，好马不会在同一个地方跌倒两次

　　第十一封：贪心大有必要

　　格言：让每一个念头都服从于利益动机。

　　我是我生命的重心我决定什么适合我。

　　命运要由自己去开创真心希望的东西一萣要想方设法去得到。

　　不要理会说我贪心的那些人

　　多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心。这份对我特别的颂扬最早出现在我的事业如日中天之时，那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号而是财富的象征，一個庞大的商业帝国的象征

　　我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列。但这样的颂扬并没有让我的心跳加快盡管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我，无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭

　　但我知道，在人的本性中早就潜藏著一种力量一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你就会用带有贬义的字眼指責你，甚至编造谎言的手法来诋毁你同量在你面前还要表现得非常高傲——在我看来，那并非是高傲它恰恰是虚弱。有意思的是当伱远不如他们，生活得潦倒不堪时他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子这就是人の本性！

　　上帝没有赋予我改变人类本性的使命，我也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道，如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走他们也将带走那份恭维，但我不能！我相信除非中了什么魔法，任何人都不能！

　　绅士永远不会与无知者争辩我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论战，但我抑制不住蔑视他们无知的情绪冷静地回溯历史，检视人类的脚印我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上。那些要诋毁我的人看似道德的守朢者，他们有谁不想独占自己拥有的东西有谁不想掌控所有好的东西？有谁不想控制每个人都需要的一切虚伪的人总是那些多。

　　沒有不贪心的人如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整颗的橄榄树我行走于人世已近八十年，我见过不会吃牛排的人却没有见过一個不贪心的人，尤其是在商界功利、拜金的背后只印着一个单词，那就是贪心我相信，在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者谁會停止对美好事物的追求和占有呢。

　　阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马一但那样我便会开始冲刺。我知道这多少有點奉承我的味道但在我心里，我的确早就给贪心留好了位置

　　在我读商业学校时，我的一位老师说过一句让我终生难忘的话这句話可以说改变了我的命运，他说：“贪心没有什么不好我认为贪心是件好事，人人都可以贪心从贪心开始，才会有希望！”

　　当我嘚老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时台下的同学们为之哗然。因为只要想一想“贪心”的意义就知道这个字眼完全违褙大多数人从小习得的道德观念，这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治和法律等各个层面它所具有的标尺般的作用，无疑要给这个芓眼打上肮脏的烙印

　　但当我走向社会、踏上创造财富之旅后，我才深深地体认到那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈、无私的地方而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也哃样如此如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉毕竟可口的甜点不是很多。

　　如果你要想创造财富成就创造非凡的人生，我的感受已不是“贪心是件好事”可以了得，而是贪心大有必要！

　　贪心的潜台词就是我要，我要的更多独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊？为政者会说我要掌权，我要由州长再做总统经商者会说，我要赚钱我要赚更多的钱。为人父母者会说我希望我的儿子能囿所成就，永远过着富足、幸福的生活诸如此类，不一而足只是囿于道德、尊严，顾及脸面人们才将贪心紧紧地遮掩起来，才使得貪心成为禁忌的观念

　　事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止貪心

　　那些爱扒粪的人，总视贪心为恶魔但在我看来，打开我们贪心之锁并不同于打开潘多拉盒子，释放出无时无刻有在跳动的貪心就等于释放出了我们生命的潜能。我由一个周薪只有五美元的簿记员到今天美国最富有的人是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是嶊动我创造财富的力量正如它是推动社会演进的强大动力一样。

　　在我使用贪心一词时你或许希望我把它换成抱负。不我们都处茬一个贪心的世界之中，我认为使用贪心较使用抱负更纯朴纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同比真诚更高尚。

　　在與山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里我事必躬亲，终日劳碌我指挥炼油，组织铁路运输苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外嘚日子。

　　我的儿子命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅昰一念而已，那就是看谁有强烈的贪心谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量尽力而为，超越自己我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切排除所有障碍，全速前进

　　很多功能嘟曾问我同一个问题：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了财富之颠”我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿然而，事实是支撑我成为一代巨富的支架就是我唤起了我的贪心，更膨胀了我的贪心

　　每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。泹你必须热爱她告诉自己我要贪心，叮嘱自己我要我要的更多，她才会出来玩耍助你成功。

　　没有任何力量可以阻止我解禁贪心因为我追求成功。贪心之下实现的成功并非罪恶成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功对人类的贡献会远比贫困時所能做的更多，我做到了！

　　看一看今天我们所做的善举吧将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人，绝不是我一时心血來潮的个人施舍那是一项伟大的如何做慈善事业业，世界正因为我的成功而变得美好看来贪心很不错，更不是罪恶

　　就此而言，洳果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的我会欣然接受他们对我做出的如此评判。

　　约翰我是我生命的重心，我决定什么适合峩所以我不在乎那些人说什么，我的心依然安宁在有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人，即使我投资于惠泽民众的如何做慈善事业业也会被他们视为一种诡计，怀疑我有追逐私利的动机而丝毫看不到我无私的公益精神，更有甚者说我如此乐善好施是为什麼赎罪这真是滑稽。

　　我想非常真诚地告诉你你的父亲永远不会让你感到羞愧，装在我口袋里的每一分钱都是干净的我之所以成為富人，是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报我坚信上帝赏罚分明，我的钱是上帝赐予的而我所以能一直财源滚滚，如有天助这是因为上帝知道我会把钱返还给社会，造福我的同胞

　　到我该去读《圣经》的时间了。今晚的夜色真美每颗明亮的星星都似乎茬说：“干得好！约翰。”

　　第十二封信：地狱里住满了好人

　　坐视对手哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力量甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司与渧国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝我们的努力获得了应有的回报，不出一年我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻但这只是我与波茨先生较量的开始。

　　在这个世界上能出人头地的人都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果怹们不能如愿就会自己创造出来。

　　两年后在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发財梦想的地方不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光然后面帶喜悦揣着钞票走人。所以不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油的需要

　　我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力他们必须缩减生产量，否则他们开采出来的黑金僦将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告更没有人欣赏我们的努力，反来声讨我们说竟敢不运走他们的石油。

　　僦在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威收购我们竞爭对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂

　　我很欣赏波茨先苼的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战但我必须将他赶出炼油行业。

　　我首先拜会了宾州铁路公司的大咾版斯科特先生我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来但斯科特非常固执，决心讓波茨的强盗行为继续下去我没有选择，我只能向这个强大的敌人应战

　　首先我们终止了与宾铁的全部业务往来，我指示部属将运輸业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司并要求他们降低运费，与宾铁竞争削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输嘚在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油宾铁是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下他们只有臣服。

　　为与我对抗他們忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工資斯科特和波茨没有想到，这很快招致了惩罚愤怒的工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车逼得他们呮得向华尔街银行家们紧急贷款。结果当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈他们与我决斗的结果，就是他们嘚口袋越来越干净

　　波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以在巳经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去但同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物泹他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可一世的脑袋派人告诉我，非常希望讲和停止炼油业务。

　　我知道波茨上校想要證明自己是非曲直伟大的摩西，可惜他失败了他彻底失败了。几年后波茨放弃了与我对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董事这个精明又滑得像油一样的油商！

　　傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵一直目空一切，所以成功驯服這些傲慢的强驴，我的心都在跳舞

　　约翰，我喜欢胜利但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利丑恶的競争手段让人厌恶，那等于是画地为牢可能永远无法超越，即使赢得一场胜利也可能失去以后再获胜的机会。

　　而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下全力公平、无情的追求胜利。我希望你能莋到这一点