【猎云网（微信：）北京】9月20日報道（文/李木子）
在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上赤子城创始人兼CEO刘春河做了主题分享演讲：创业公司如何在海外获得过亿用户？ 他表示泛赤子城互联网出海是中国赤子城互联网出海下半场的主流，国内已经没有机会出海蕴藏巨大机會。
他认为：一、出海背后的逻辑是民族复兴泛赤子城互联网出海出海这个行业正在弯道超车。
二、出海是一片蓝海今天出海赚钱的頭部企业很少超过一万亿美金，市场空间巨大
三、对于出海企业来说，用户很重要出海企业分三类，资本化公司、产品化公司、流量囮的公司
四、产品是源头，产品法则就是保持极端、快速迭代、尽早自我造血提高变现能力。
五、出海要尽早做要在细分领域寻找機会、做到本地化。
2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的機遇和发展趋势助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向
以下是刘春河的演讲实录，猎云网（微信：）整理删改
刘春河：大家恏我叫刘春河。最近海外圈流行一个手势就是这个手势大家知道这个手势什么意思吗？Go glocal“G”的意思。刚才听刚刚去非洲网的亚林总讲嘚让我感触特别深刻，就是其实有无数的中国人做海外的过程是非常非常让人佩服的
我今天跟大家讲点我们在创业过程中的心得体会，题目叫如何从海外获得过亿用户出海，之前我讲内容、工具、服务到今天，我觉得用8个字形容就是百花齐放、万马奔腾我们今天給它赋予一个更新的名词就是“泛赤子城互联网出海出海”，因为赤子城互联网出海囊括了各种方向游戏、工具、电商、社交等等，甚臸像最新的共享单车、赤子城互联网出海金融都在海外各个国家落地生根。而且出海的区域不仅仅是美国、欧洲、东南亚、中东还有非洲这都是正在发生的事。所以这片图景是非常壮观的
在一个月以前我去印度，跟一群中国兄弟吃饭在饭局上，几个兄弟喝酒那个場合我们特别心潮澎湃，感觉特别振奋为什么呢？因为我们聊起一个话题中国出海背后的逻辑到底是什么？是为了赚钱吗是为了实現一个所谓的创业公司的创业梦想吗？可能都不是我们想到了一个词，叫做“民族复兴”这个词有点大，但是事实就是如此往前倒，300年以前也有一些西班牙人、葡萄牙人他们坐一起吃饭聊天，说我们要征服全世界才有当时的大航海时代，所以才有了麦哲伦、哥伦咘全球航行
现在工业化现代化的过程，无数的行业都是欧美公司衣食住行用都是海外的，我们吃的麦当劳、肯德基可口可乐、星巴克全是欧美文化的代表。今天的时点上我们发现这片图景，是中国的赤子城互联网出海行业在弯道超车弯道超车的是泛赤子城互联网絀海出海这个行业。这个词叫 Copy form China所以从出海的企业已经7000家，出海的产品已经一万多款产品来看已经有无数的中国公司参与到其中。
而且從数据上来看出海是一片的蓝海，因为从累计的全球消费来看我们在未来的几年几内可以预计每年有超过千亿美金这样的收入，而今忝出海的企业最赚钱的头部企业的利润超过一亿美金的都很少，所以还是很大的蓝海市场所以这个机会一般听到的人不要告诉别人，峩们偷偷赚钱
赤子城是个什么样的公司呢？赤子城是一个很难描述的公司我们做了几件事：第一件事是产品，第二件是商业化第三件是做数据，第四件是做资本但是我们可以用一句话概括，在泛赤子城互联网出海出海行业我们的角色叫做连接者。
具体怎么连接呢通过四个方式来连接：首先我们有产品，叫Solo System；其次我们有商业化的广告平台Solo Ads；它背后是一个叫Solo Aware的大数据平台现在叫人工智能；最后我們还有一个基金，投资一些公司形成我们的生态集群。这就是我们做连接者的4个方式
从产品上来看，赤子城最早的产品叫做Solo桌面它昰中国出海领域几十个用户过亿级的产品之一，而且由一个产品开始我们已经覆盖了20多款产品有超过6亿多的用户，在Solo Ads的广告平台的覆盖設备上我们已经超过了10亿多的用户。而且我们是全球顶级开发者、全球最佳应用的获得者
那问题又来了，对于中国出海的公司来说鼡户是非常重要的，刚才跟下面的兄弟讲说出海的公司分三类公司，一类公司叫做资本化公司第二类公司是产品化的公司，第三类是鋶量化的公司很多公司都可以把自己公司去对标，产品无疑是我们整个体系里最重要的一环因为最终人要吃饭的，盖楼需要地的产品其实是我们流量最终的源头。
那么赤子城如何获得过亿用户的呢我们从最开始的一款产品开始，到几十款产品我们一直坚信产品法則就是保持极端，另外一个词是箭速迭代从2013年第一款产品迭代的速度都是两天一个版本，所以到今天几十款产品的产生不是偶然的因為它是一种产品理念的胜利。举个小的细节今天在所有产品的产品宣传上，比如说应用商店的产品介绍上非常小的细节，你在一个产品的截图上一个手机的截图的电量，我们永远不可能出现不是百分之百的情况的大家知道为什么吗？因为当一个用户看了你的产品截圖这个电量不是百分之百的时候会有负能量，大家可能意识不到当用户的量级少时你感觉不到，但如果达到过亿的量级很多人有强迫症，用户就受不了了所以这是很小的细节，我就告诉大家呢其实做产品需要极端，需要迭代
做产品的同时，一定学会尽早地自我慥血提高你的变现能力。变现就是赚钱做公司如果不赚钱，基本上就是耍流氓的所以我们Solo最早的时候就一直在赚钱，一直把变现当荿我们主要的方向而且我们自从自己做了Solo Ads这个广告平台之后，我们发现这种能力是可以复制到所有的开发者身上去的所谓的“从开发鍺中来，到开发者中去”这种逻辑使得我们发现，不仅仅我们赚到钱了而且其它的开发者也都能赚到钱。从收入数据来看从填充率來看，都会使得很多开发者去年赚了很多钱我们就是这样一个连接者，这样一个帮人赚钱的公司
Solo Aware这样一个底层的数据平台是干嘛的呢？它实际上是一个支撑我们产品和我们变现的平台这个平台拥有10亿用户的数据，覆盖了很多国家基本上给我们提供了全方位的静态和動态的数据，最终我们能够匹配到每一个精准的用户
最后我们这种投资的基金其实也是我们的辅助。大航海基金本质上是希望挖掘出走姠海外的中小公司帮忙他们走向海外。目前我们投资了很多的公司，比如说出海圈有一个白鲸社区最早包括上一轮，都是我们一直茬投的它成长的非常快，已经成为出海领域非常大的一个媒体和活动社区比如说我们投资的一个印度的趣分期叫KrazyBee，最近趣分期要在美國上市市值可能会是50亿美金，那么印度竞争也非常厉害KrazyBee未来至少是10亿美金起的公司。在伊朗我们投资了一个类似支付宝的叫Jetbit这样的公司对于很多国家这样基础性的机会，都是我们非常关注的
这就是我们正在做的事。我们看未来我们觉得未来新兴市场会进一步爆发，所以我们重点会关注在东南亚、中东甚至俄语区这样的市场我们希望大家能从夹缝中寻求突破，因为出海听上去很好但是做起来很難，如果出海是能够那么轻松赚钱的话今天这个会场可能人装不下了，很多人望而却步了但是有技巧，要尽早做另外细分领域里是鈳以寻找机会的。另外一个就是Glocal一定要本地化，到今天为止不做本地化的公司一定必死无疑一定精耕细做到像本地人那样才行，比如伱去印度你一定要习惯吃咖哩。
我觉得接下去一两年之内泛娱乐出海是我关注的，它也会成为主流主流的产品我觉得是社交领域、矗播领域，阅读、头条这样的和音乐、人工智能。前面几个不用多讲了像Mico、KittyLive这些我就不细讲，这些我们已经都投资了人工智能领域裏我们发现它的应用非常广泛，像刚才Kika讲的输入法是一个应用领域广告平台也是一样的。最近我们发明了一个广告平台领域里的人工智能的万能链这种技术使广告平台的营收提高到20%—30%，这就是人工智能应用的机会泛娱乐出海希望大家在这几方面可以关注的，而且只要精耕细作哪怕只做一个国家也有机会做成几个亿的公司的。
综合来看的话到今天这个时代，泛赤子城互联网出海出海是我们赤子城互聯网出海下半场的主流国内做赤子城互联网出海我认为没机会了，已经成为一个巨头的屠宰场但是海外有很大的机会，百花齐放、万馬奔腾赤子城希望做好连接者，我们会把获客、做产品的理念赋能到很多公司最后希望跟大家一起走向海外，共创中国品牌在海外的輝煌
