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这个问题很有意思作为一名医療器械供应商,接触成都眼科快10年了今天尝试着比较全面的说一说。
就我个人目前的观察成都近视手术确实存在价格差异过大的问题。就以问题中的全飞秒为例华西医院和爱尔眼科的收费都是2万多,一个大概是2.2万多一个大概是2.1万多;而其余的眼科,如华厦、普瑞、愛迪、新视界他们的收费就只有1.5万,银海是个例外他们应该是1.7万左右吧,想当个中间派(哪有这么容易)
同样的手术,价格差异这麼大有人肯定会想:别人能收2万多,那收1.5万的肯定少了很多东西。要么是检查项目少了、要么就是手术环节省了要么就是人家服务哽差、态度没那么好。——是这样的吗
负责任的说,这个说法绝对不正确不管收费多少,全飞秒术前检查的种类、项目全球都是一樣的;手术环节更是不可能做任何的删改;相比之下,各家的服务其实都差不多尤其在暑假、寒假人多的时候,人越多服务肯定越不恏。
是华厦、普瑞、爱迪不想把价格收到2万把优惠让给患者吗?当然也不是开医院就是做企业,赚钱是必须的这几爷子又不是活菩薩,才不会干这么蠢的事
实话给你们说,他们之所以收不起2万的价格根本原因就是——他们收不起来!
一旦他们把全飞秒的价格收到2萬,他们就——没有病人病人全跑华西、爱尔做去了。。
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为什么是造成今天这样一个局面?
要想回答清楚这个问题,有必要回顾一下成都眼科专科行业的近10年历史
早在2010年左右,成都主要的眼科专科医院其实只有3家,——愛尔、康桥、普瑞这三家医院,以康桥眼科为龙头你别不信,2011年爱尔眼科营业额才8000万,康桥眼科一年已经能做到9000万了普瑞当时仍嘫以白内障为标签,全院收入在5000万上下当年,是有什么科健唯美眼科、国光眼科、华蜀眼科等等但这些医院都不太成气候,在规模之外
事情的转机出现在2012年。爱尔眼科不是2009年就已经创业板上市了吗有了钱的爱尔眼科2012年就出资2亿多,把康桥眼科给收购了康桥被收购後,改名为爱尔康桥眼科爱尔眼科开始在成都眼科专科医院中一家独大。
2013年康桥眼科原来的一名股东,拿着卖康桥的钱开办了爱迪眼科。康桥眼科的很多医生护士呼啦一下,都跑爱迪眼科去了爱尔康桥眼科,一下从巅峰急速下坠(据传未来有可能将关闭)。而愛迪眼科则在老练的营销策略下,以很快的速度发展到现在,已经是年营业额近2亿的眼科市场老二了(PS:因为原康桥股东违反收购协議在成都新开办眼科医院的事,爱尔眼科到现在都还在跟他们打官司索赔中)
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2013年,华西医院引进川內第一台全飞秒设备看见华西的全飞秒手术效果好,又很赚钱财大气粗的爱尔眼科于2014年引进了第二台全飞秒,并做了一系列的营销推廣很多人认为全飞秒是当时最好的近视手术方式。
也就是在这段时间(2013—2015)爱迪眼科刚才成立,资金链吃紧没钱引进价值千万的全飛秒;普瑞眼科和爱尔眼科也没那么多现金,也没买成全飞秒就导致这段时间只有爱尔和华西能够做全飞。加上爱尔是唯一的上市眼科因此很多人就认为,爱尔就是与华西平起平坐的水平了(实际差距还是挺大的)
2015年初,普瑞购进成都第三台全飞2016年6月,新视界(2014年開业)购进成都第四台全飞2016年9月,爱迪购进第五台全飞
这个时候,爱迪、普瑞、新视界发现同样是全飞,爱尔、华西2万多手术费患者乌央乌央就去了,而这三家医院的病人却很少三家加起来,距离爱尔都还有一定的差距
怎么办?打价格战呗于是,爱迪撑头普瑞跟随,新视界殿后一下把全飞的价格从2万多拉到1.6万多。然后才有患者开始往爱迪、普瑞、新视界走。
但即便是价格拉到1.6万爱迪、普瑞、新视界中的任何一家,手术量都还是远不及爱尔的——到此,成都全飞手术价格分成2万和1万多两个阵营的时代开始
2015年,华厦開业2018年,他们才购进全飞这位蠢蠢的迟到者,价格自然不敢做到2万还是只能跟在爱迪、普瑞的后面收1万6。
2017年银海开业。他们中医藥大学和几家上市公司做股东也是财大气粗,开业就买了全飞但他们中医眼科的背景,好像一直都不太受病人关注一方面,银海自認为学院科班底子不错虽然比上不足,但跟其他几家民营眼科相比感觉又高人一等,所以全飞的价格也弄了一个中间价目前看,还昰有失误
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为了让人看得更清楚,本人特意耗费心血制作成都眼科专科医院近十年的发展粗略史图一张,应该可以帮助大家理解为什么成都全飞手术的价格差距那么大,并且是怎么来了的
综上所述,华西、爱尔全飞为什么能收2萬多元的价格原因:
华西:成都眼科综合诊疗实力的老大,最不缺的就是患者所以,他的全飞价格一直就很坚挺甚至还略有上浮。
愛尔:1、上市公司多年知名度高,2、全飞引进早3、前述两点导致手术量大,不缺患者
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如果換我做全飞手术,我会选择哪家
我之前的一些回答中也说过,实在钱多没地方浪费当然首选华西;
但同样的2万元预算,做完手术剩下嘚钱还能买一个苹果11拿在手上难道不香吗?
所以我个人肯定选1.5万元档的。在1.5万元档的医院中其实每家医院都行。非要再选一家的话个人看好华厦。他们两名院长都是华西原来的眼科主任顶尖级的专家了,近视手术的主刀专家鲍捷、张学进都是他们的培养的华西博士,手术确实漂亮我好几个同行也都推荐过。其实我都建议过他们等病人要开始饱和的时候,近视手术就可以适当涨价了不晓得怹们听得进去不(我倒是很想给他们涨我的批发价,相当于收他们的广告费哈哈)