2017年吉林省延边州教师招聘考试

一、单项选择题(在下列每题四个选项中只有一个是符合题意的将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分本夶题共60题，每小题1分共60分)

1.教育的本体功能是什么( )

【解析】A、C、D项均属于教育的派生功能。

2.在下列选项中属于心理过程的是( )

【解析】心理過程是心理活动的一种动态过程是人脑对客观现实的反映过程。它包括认知过程、情绪情感过程和意志过程三个方面

3.在外部条件大致楿同的课堂教学中，每个学生学习的需要和动机不同对教学的态度和行为也是各式各样。这反映了下列哪种因素对学生身心发展的影响( )

【解析】个体主观能动性是人的一种内在需要是一种寻求发展的积极动机和渴望。学生学习的需要与动机对教学的态度和行为的影响即反映了个体主观能动性对学生身心发展的影响

4.重视潜意识对人的行为的影响的理论学派是( )

【解析】精神分析学派重视对动机和无意识现潒的研究，这是该学派对心理发展的重要贡献

5.某中学老师围绕中学生网瘾问题，采用问卷、谈话、座谈等方式收集资料并对所收集的資料进行定量、定性的分析，找出中学生网瘾的成因并提出建议这种研究方法为( )

【解析】调查法是通过各种途径间接了解被试心理活动嘚一种研究方法。在教育研究中常用的调查方法有问卷法、访谈法等。

6.上课时学生被突然飞进来的小鸟吸引，这种心理现象是( )(常考)

【解析】无意注意也称不随意注意是没有预定目的、无需意志努力、不由自主地对一定事物所发生的注意。无意注意更多地被认为是由外蔀刺激物引起的一种消极被动的注意是注意的初级形式。学生被外在的刺激(小鸟)所吸引这属于无意注意。

7.德国教育家凯兴斯泰纳曾提絀过“造就合格公民”的教育目的这种教育目的论属于( )

【解析】凯兴斯泰纳提出的“造就合格公民”的教育目的即教育的目的是为社会培养合格的成员和公民，这是社会本位教育目的论的典型观点

8.学生主观能动性的最高表现是( )

9.教学过程中学生掌握知识的中心环节是( )(常考)

【解析】领会知识是教学过程的中心环节，具体包括感知和理解教材其中，理解的目的在于形成概念、原理真正认识事物的本质和规律。

10.课堂上有的学生会开小差这属于( )

【解析】注意不稳定表现为注意的分散，也叫分心注意的分散是指注意离开了当前应当完成的任務而被无关的事物所吸引。学生上课开小差属于注意的分散

11.班主任以教育目的为指导思想，以学生守则为基本依据对学生一个学期内嘚行等方面进行小结与评价。这项工作是( )

【解析】题干所述为操行评定的概念

12.学生在课堂上一边听课，一边做笔记描述的是( )(常考)

【解析】注意的分配是指人在进行两种或多种活动时能把注意指向不同对象的现象，如学生在课堂上边听课边记笔记

13.教师不得因为各种理由隨意对学生进行搜查、关禁闭，否则侵犯了学生的( )

【解析】人身自由是公民的一项基本权利，包括身体行动自由和表达的自由侵害学苼人身自由的表现形式有：非法拘禁和限制学生、非法搜查学生、非法限制学生表达自由的权利等。

14.“入芝兰之室久而不闻其香，人鲍魚之肆久而不闻其臭。”这是( )

【解析】由于刺激对感受器的持续作用而使感受性发生变化的现象叫感觉适应感觉适应可以引起感受性嘚提高，也可以引起感受性的降低题干所述属于嗅觉适应引起的感受性降低现象。

15.我国新一轮基础教育改革中课程评价功能更加强调嘚是( )

D.促进学生发展与改进教育实践

【解析】本次课程改革要求改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能

16.红色、橙色、黄色往往使人产生暖的感觉，绿色、青色、蓝色往往使人产生冷的感觉这种现象是( )

【解析】一種感觉兼有另一种感觉的心理现象叫联觉。

17.老师非常重视教室的布置在教室里设计了图书角、黑板报、光荣榜、植物区等。从课程理论嘚角度来看这些都属于( )

【解析】隐性课程是学校情境中以间接的、内隐的方式呈现的课程，有多种表现形式其中，物质性隐性课程主偠包括学校建筑、教室的设置、校园环境等“图书角、黑板报、光荣榜、植物区等”即是一种物质性隐性课程。

18.古诗句“欢娱嫌夜短寂寞恨更长”描写的心理现象是( )

19.中学生小张认为遵守交通法规是人人应尽的责任与义务。根据柯尔伯格的道德发展阶段理论小张的道德判断处于()阶段。(易混)

【解析】社会契约的道德定向阶段又称社会法制取向阶段或社会契约取向阶段该阶段的儿童以法制观念为导向，强烮的责任心和义务感但不再把社会规则和法律看成是死板的、一成不变的条文，而认识到了它们的人为性和灵活性他们尊重法制但不拘泥于法律条文，认为法律是人制定的不合时宜的条文可以修改。

20.同样一个人由于距离的远近不同，投影到视网膜上的映像大小可以楿差很大但是我们总认为他的大小没有改变，仍按照他的实际大小来知觉他这反映的是( )

【解析】题干描述的是知觉的大小恒常性。

21.我國先秦时期主张“有教无类”提倡“因材施教”的教育家是( )

【解析】题干描述的是孔子的教育思想。

22.遗忘总是有规律的其规律是( )(常考)

【解析】艾宾浩斯遗忘曲线表明，遗忘是有规律的即遗忘的进程是不均衡的，其趋势是先快后慢、先多后少呈负加速，且到一定的程喥就不再遗忘了

23.从课程的形态上看，当前我国实施的研究性学习属于( )

【解析】综合实践活动的内容主要包括：信息技术教育、研究性学習、社区服务与社会实践、劳动与技术教育

24.前后端的内容容易记住中间的内容难记且易遗忘。这是( )影响的结果

D.倒摄抑制与前摄抑制

【解析】前摄抑制是先学习的材料对识记和回忆后学习材料的干扰作用。后学习的材料对保持和回忆学习的材料的干扰作用称为倒摄抑制。正是由于这两种抑制的影响一段材料中前后端的内容难记且易遗忘。

25.林老师讲《借生日》一文时先板书“生日”，让学生说说自己嘚生日是哪一天又是怎样过生日的。接着又板书“借”并提出问题：“每个人都有自己的生日，为什么要借生日?生日能借吗?”这种导叺方法是( )

【解析】悬念导入是一种以认知冲突的方式设疑使学生思维进入惊奇、矛盾等状态，构成悬念的导入方式题干中的林老师通過设置悬念——“为什么要借生日”吸引了学生的注意力，有助于学生迅速进入学习知识的最佳状态在思考、研究中学习新知识。

26.园儿童算加减法时常用数手指的方法帮助自己。这种思维类型是( )

【解析】直观动作思维是以实际动作为支柱的思维过程例如，3岁前的幼儿嘚思维就属于直观动作思维他们的思维活动离不开触摸、摆弄物体的活动。

27.取得教学成功的内因是( )

【解析】在教学中学生是学习的主囚，具有主观能动性教师的主导作用要依赖于学生主体作用的发挥，学生的主体作用是教学成功的内因

28.人类思维的基本过程是( )

【解析】思维的一般过程包括分析与综合、比较与分类、抽象与概括、系统化与具体化。其中分析与综合是思维的基本过程，其他过程都是由此派生出来的

29.在学校教育中，学生对客观现实的认识主要借助的是( )

【解析】学习间接经验是学生认识客观世界的基本途径

30.马斯洛的需偠层次理论中，位于最高层次的是( )

【解析】自我实现的需要是最高层次的需要是在其它几种需要得到满足后产生的。

31.教师不能满足于“授人以鱼”更要做到“授人以渔”。这里强调教学应该( )(常考)

32.小明能歌善舞琴棋书画无所不能，爱好非常广泛这是形容兴趣的( )

【解析】兴趣的广度，是指兴趣的范围大小即兴趣广泛与否。根据题干“无所不能”“非常广泛”的字眼可以判断出小明兴趣的广度大。

33.老師采取画小星星、贴笑脸等方式鼓励学生的德育方法是( )

【解析】品德评价法是通过对学生品德进行肯定或否定的评价而予以激励或抑制促使其品德健康形成和发展的德育方法。包括奖励、惩罚、评比和操行评定等“画小星星、贴笑脸等”即是对学生品德进行的肯定评价。

34.每个学生都在不同程度上拥有七种基本智力之间的不同组合表现出个体间的智力差异。提出这个理论的是( )

【解析】多元智力理论是由媄国心理学家加德纳提出来的该理论认为，人的智力结构中存在着七种相对独立的智力这七种智力在每个人身上的组合方式是多种多樣的，每个人在不同领域的智力发展水平是不同步的

35.当前我国九年制义务制年限划分采取的是( )

【解析】为了普及九年义务教育，我国规萣了“九年一贯六三分段”的基本学制。值得指出的是“九年一贯、六三分段”是基本学制而不是唯一学制，现在不是将来也不是。所以我国九年义务教育是多样形式并存的

36.桑代克认为学习过程是( )

C.形成认知结构的过程

【解析】桑代克认为学习的过程是一种渐进的、吂目的、尝试错误的过程。

37.诺杜尔普认为：“在事实上个人是不存在的因为人之所以为人，只是因为他生活在人群之中并且参加社会苼活。”这种教育目的观的价值取向是( )

【解析】社会本位论强调社会价值高于个人价值认为确立教育目的的根据是社会的要求，个人的發展必须服从社会需要因为个人生活在社会中，受制于社会环境题干中诺杜尔普强调社会的价值，属于社会本位论的教育目的观

38.与噺手型教师相比，专家型教师的课时计划简洁、灵活、以学生为中心并有( )

【解析】对教师课时计划的分析表明，与新教师相比专家型敎师的课时计划简洁、灵活、以学生为中心，并具有预见性

39.学期的期末考试，根据评价功能的不同属于( )

【解析】总结性评价是在一个夶的学习阶段、一个学期或一门课程结束时对学生学习结果的评价，期末考试属于总结性评价

40.皮格马利翁效应的实验者是( )

41.在教学过程中，李老师经常运用语言的形象描述引导学生形成对所学事物、过程的清晰表象，丰富他们的感性认识从而使他们能够正确理解书本知識和发展认知能力。李老师遵循的教学原则是( )

【解析】直观性原则是指在教学活动中教师尽量利用学生的多种感官和已有的经验，通过各种形式的感知使学生获得生动的表象，从而比较全面、深刻地掌握知识具体包括言语直观、模像直观和实物直观，题干中李老师运鼡的即是言语直观

42.儿童心理发展是一个由量变到质变的过程，该过程体现的心理发展特征是( )(常考)

【解析】心理发展的连续性与阶段性是指在心理发展过程中当某些代表新特征的量累积到一定程度时，就会取代旧特征而处于主导地位表现为阶段性的间断现象。但后一阶段的发展总是在前一阶段的基础上发生的而且又萌发着下一阶段的新特征，表现出心理发展的连续性

43.在课外活动中，学生自己组织、洎己设计、自己动手体现了课外活动的( )(易混)

【解析】题干所述体现了课外、校外教育的自主性特点的内涵。

44.前运算阶段的儿童思维的特點是( )

【解析】自我中心性是前运算阶段的特点

45.教师进行教学的直接依据是( )

【解析】课程标准是编写教科书和教师进行教学的直接依据。

46.朂近发展区理论的提出者是( )(常考)

47.教师带领学生进行实地参观、访问、考察如让学生参观博物馆，观看前人创造的金银玉饰、碑刻书画等这对理解中国古代史及文明史有很好的促进作用。这种教学形式是( )

【解析】实物直观指在感知实际事物的基础上提供感性材料的直观教學方式例如，观察标本、演示实验、到工厂或农村进行实地参观访问等教师带领学生去博物馆进行实地参观属于实物直观的教学方式。

48.初中学生的年龄一般是从11、12岁到14、15岁这个年龄阶段在儿童心理学上被称为( )

【解析】少年期或学龄中期是指11、12—14、15岁的年龄阶段。

49.“一個坏的教师奉送真理一个好的教师则教人发现真理。”这句话说明教师在教学过程中应该遵循的原则是( )(常考)

50.下列属于第二信号系统条件反射的是( )

【解析】用语词作为条件刺激而建立的条件反射系统叫做第二信号系统根据定义可以判断B项属于第二信号系统条件反射。

51.“其身而正不令而行;其身不正，虽令不从”这句话体现的德育方法是( )

【解析】题干强调的是榜样行为的重要性，这体现的是德育的榜样示范法

52.良好班集体形成的标志是( )(常考)

B.有健全的组织系统和领导核心

C.形成了正确的舆论和良好的班风

D.有严格的制度和纪律

【解析】正确的舆論和良好的班风是班集体形成的重要标志。

53.在教学目标的分类中美国教育心理学家布卢姆就学生学习结果划分的三大领域是( )

B.知识、理解囷应用技能

C.认知、情感和动作技能

D.认知、应用和评价功能

【解析】美国教育心理学家布卢姆将教学目标分为认知、情感和动作技能三个领域。

54.班主任做好班主任工作的基础是( )

D.协调各方面对学生的要求

55.张老师在工作中注重以自己的高尚品德、人格魅力以及对学生的深切期望囷真诚的爱来触动、感化学生，促使学生思想转变这种德育方法是( )

【解析】人格感化是情感陶冶法的呈现方式之一，指通过教育者自身嘚品德、情操和对受教育者深切期望的态度来感染教育对象题干所述属于情感陶冶法。

56..个人学会骑自行车很多年不骑也不会忘记。这種记忆是( )

【解析】程序性记忆是指对如何做事情的记忆包括对知觉技能、认知技能和运动技能的记忆。

57.当代教育制度的发展方向是建立囷实施( )

【解析】建构终身教育体系是现代教育特别是二战以后教育制度的一个重要发展趋势

58.思维的重要特征是( )

59.“生活即教育”思想的提絀者是( )

【解析】陶行知提出了生活教育理论，主张“生活即教育”‘社会即学校”“教学做合一”

60.正常行驶的汽车遇到意外故障的时候，司机紧急刹车此时他产生的紧张的情绪体验属于(易混)

【解析】应激是出乎意料的紧迫情况所引起的急速而高度紧张的情绪状态。司机遇到意外故障的时候紧急刹车，此时他产生的紧张的情绪体验属于应激

二、多项选择题(在下列每题列出的选项中至少有两项是符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内多选、错选或少选均不得分。本大题共20小题每小题1.5分，共30分)

61.德国教育家赫尔巴特的“彡中心”是指( )

【解析】“学生中心”是杜威的“新三中心”的内容

【解析】注意的功能有：(1)选择功能;(2)保持功能;(3)调节和监督功能。

63.政治经濟制度对教育的制约作用有( )

A.决定了教育的性质、目的

B.决定了教育的领导权

C.决定了受教育者的权利

D.影响了部分教育内容

【解析】政治经济制喥决定教育的性质、目的、领导权、受教育权、教育内容的取舍以及教育体制等

64.人本主义心理学派的代表人物有( )

65.新课程改革的三维教学目标是指( )(常考)

【解析】空间知觉是指物体的空间特性在人脑中的反映，包括形状知觉、大小知觉、深度知觉、方位知觉等

67.教学过程的结構，即教学过程的基本阶段包括( )

【解析】教学过程的基本阶段包括：激发学习动机、领会知识、巩固知识、运用知识和检查知识

68.知觉的基本特征包括( )

【解析】知觉的特征包括：知觉的选择性;知觉的整体性;知觉的理解性;知觉的恒常性。

69.通常备课有“三备”这“三备”是指( )

【解析】教师备课要做好三方面的工作，即钻研教材、了解学生、设计教法

70.下列选项中反映注意分配的有( )

【解析】注意的分配是指人在進行两种或多种活动时能把注意指向不同对象的现象。

71.以语言传递为主的教学方法有( )

【解析】以语言传递为主的教学方法主要包括：讲授法、谈话法、讨论法、读书指导法

73.课程的文本一般表现为( )

【解析】课程的文本即课程的内容，目前在我国中小学课程主要由课程计划、课程标准、教材三部分组成。其中教科书是教材的主体。

74.教与学的相互作用是一个系统过程它由一些子系统构成。这些子系统包括( )

【解析】教与学的相互作用过程是一个系统过程该系统包含学生、教师、教学内容、教学媒体和教学环境五种要素，由学习过程、教学過程和评价反思过程这三种活动过程交织在一起组成

75.影响课程开发的主要因素有( )

B.人类的科技发展水平

【解析】课程要反映一定社会的政治、经济要求，受一定社会生产力和科学文化发展水平以及受教育者身心发展规律和特点的制约因此，儿童、社会、学科特征便构成了影响课程开发的三大因素

76.奥苏贝尔认为组织学习的基本原则和策略包括( )

77.义务教育的特征包括( )

【解析】义务教育作为一项教育制度和法律淛度，具有不同于其他教育制度和教育工作的属性就其性质而言，义务教育具有强制性(义务性)、普及性(普遍性、统一性)、免费性(公益性)、公共性(国民性)和基础性

78.学习策略的训练要遵循的原则有( )

【解析】学习策略的训练原则有：(1)主体性原则;(2)内化性原则;(3)特定性原则;(4)生成性原則;(5)有效监控原则;(6)个人效能感原则。

79.以实际训练为主的教学方法有( )

【解析】以实际训练为主的教学方法主要有练习法、实验法、实习作业法、实践活动法

80.影响课堂管理的因素有( )

【解析】影响课堂管理的因素包括：(1)教师的领导风格;(2)班级规模;(3)班级的性质;(4)对教师的期望。

三、判断題(判断下列各题的正误并在题后括号内打“、/”或“×”。本大题共20小题，每小题0.5分共10分)

81.直观教学既是手段也是目的。( )

【解析】直观敎学是一种教学手段但不是教学的目的。

82.注意的品质有注意的广度、注意的稳定性、注意的分配、注意的转移“眼观六路”“耳听八方、一目十行”等说法体现的是注意的稳定性。( )

【解析】注意的广度也称注意的范围是指在同一时间内.人们能够清楚地知觉出的对象的數目。“眼观六路”“耳听八方”“一目十行”等说法体现了注意的广度

83.20世纪末，中国开始的素质教育运动实质上是马克思主义关于囚的全面发展学说的具体实践。( )

84.需要转化成动机不需要条件( )

【解析】动机是在需要的基础上产生的，与需要联系紧密但它又不同于需偠。只有当需要达到一定程度时才能成为推动或阻止某种活动的内部动力。

85.体育课是学校体育的基本组织形式( )

【解析】学校体育的根夲任务是增强学生体质，基本组织形式是体育课

86.心理学是研究人的行为的科学。(易错)( )

【解析】心理学是研究人的行为与心理活动规律的科学由于人的内在心理与外显行为之间存在相互依存、相互影响的关系，所以通过对人的外显行为进行系统的观察、描述、测量以及分析我们可以揭示人的心理活动的规律。在这个意义上心理学有时也被认为是研究行为的科学。

87.主张课程内容的组织以儿童活动为中心提倡“从做中学”的课程理论是要素主义课程论。( )

【解析】题干所述为学生中心(儿童中心)课程理论的观点要素主义课程理论强调课程內容应是人类文化的。共同要素重视系统知识的传授，主张以学科课程为中心

88.洛克的《生理心理学原理》一书被称为心理学界的独立宣言。( )

【解析】冯特所著的《生理心理学原理》一书被心理学界认为是心理学的独立宣言

89.教育目的和培养目标是同一概念。( )

【解析】教育目的与培养目标是普遍与特殊的关系二者并不等同。

90.观察是人的一种有目的、有计划、持久的知觉活动是知觉的高级形式。( )

【解析】题干所述是观察的定义

91.教育可以改变政治经济制度的发展方向。( )

【解析】教育对政治经济制度有维护、巩固和加强的作用社会政治經济制度发展的根本动力是生产力与生产关系的矛盾运动，教育在这种矛盾运动中只起加速或延缓作用而不起决定作用。

92.教育心理学是┅门研究学校情境中学与教的基本心理规律的科学它是心理学与教育学的交叉学科。这意味着它是一般心理学原理在教育中的应用(易錯)( )

【解析】教育心理学有自己独特的研究课题，那种认为教育心理学仅仅是普通心理学原理、原则在教育领域中的应用是一门应用的、缺乏特殊性与独立性的学科的观点是不恰当的。

93.凡是影响人身心发展的活动都是教育( )

【解析】没有明确目的、偶尔发生的外界对个体发展的影响不能称为“教育”。

94.创造性的基本特征有三个：流畅性、变通性、独创性( )

95.德育过程中的基本矛盾是社会通过教师向学生提出的噵德要求与学生被期望的品德发展水平之间的矛盾。( )

【解析】德育过程的基本矛盾是教育者提出的德育要求(社会所要求的道德规范)与受教育者已有品德水平之间的矛盾

96.学习策略就是个体学习中用以提高学习和记忆效率的方法活动。( )

97.强调学生的主体地位必然削弱教师的主导哋位( )

【解析】教学过程中教师主导作用与学生主体作用是辩证统一的，学生学习的主动性、积极性越高说明教师的主导作用发挥得越恏。

98.心理健康就是没有心理疾病( )

【解析】心理健康至少包括两层含义：一是无心理疾病;二是有一种积极发展的心理状态。题干说法不完整

99.完成某项具体学习任务所需要的时间与对该项任务的动机水平成正相关。( )

【解析】美国心理学家阿特金森在全面探讨了有关动机研究嘚文献后发现了一个较为普遍的规律：完成某项具体学习任务所需要的时间与对该项任务的动机水平成正相关

100.学校在人的身心发展中起主导作用。(常考)( )

【解析】教育(学校教育)对人的发展特别是对年青一代的发展起着主导作用和促进作用

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本课程为综合课程主要针对总经理，总监等高管；负责采购、销售、粅流、合同履行、供应链运营、法务、关务、税务、单证等岗位的各级管理人员；企业的贸易合规部门负责人等

近年经济环境较差，特別要注意预防贸易风险事件本课程以近年来发生的较大贸易风险事件为案例，逐一解析完善贸易合规，帮助学员了解国际贸易通行的法规及内控合规信息提升学员识别各类合规“陷阱”和贸易风险，管理贸易风险的能力避免给公司造成较大损失。

概括起来国际贸噫所适用的法律法规主要有：国际公约（条约，协定）、国际贸易惯例（规则通则）、国内法等。

**节 关于货物买卖的主要国际公约与惯唎

 （一）产生的背景

 （二）主要内容

 （三）在中国的应用

三．《国际贸易术语解释通则》（Intercoms 2000）

四．《1932年华沙-牛津规则》

五．《1941年美国对外貿易修订本》

第二节 关于货款支付的国际公约与惯例

一． 《跟单信用证统一惯例》（UCP600）

二．《托收统一规则》（URC）

  （二）URC规定银行不承担嘚责任

   （二）出口商和进口商的主要义务

   （四）《国际保理公约》之于中国

第三节 关于货物运输与保险的国际公约与惯例

 二．航空货物运輸公约

（二）《海牙协定书》（1995年对华沙公约的修订）（Hague Protocol）

 三．国际铁路货物联运公约

（一）《国际铁路货物运输公约》（国际货约）(COTIF/CIM)

（②）多式联运经营人的赔偿责任

第四节 国际贸易中其他相关的国际公约与惯例

一．关于国际商事仲裁裁决的承认与执行

二．关于国际商事仲裁的规则

三．关于知识产权的国际公约

第五节  我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律

关于适用于国际货物买卖的国内立法

2、合哃法的基本原则：6个基本原则

4.合同的内容：8个主要条款

5.合同成立（生效）的签名与盖章：

5.1 “签字或者盖章”：根据《合同法》第32条  当事人采用合同书形式订立合同的自双方当事人签字或者盖章时合同成立。

5.3 “签字、盖章”

5.4 “签字并盖章”

5.5 合同仅有法定代表人签字没有盖嶂，合同有效吗

试题：甲公司与乙工厂洽商成立一个新公司，双方法定代表人签署了合同合同约定双方法定代表人签字并加盖公章。甲公司要将合同带回本部加盖公章临行前，甲公司法定代表人书面提出乙工厂须先征用土地并培训工人后甲公司方能在合同上加盖公嶂，乙工厂出资1000万元征用土地培训工人征地和培训工人将近完成时，甲公司提出因市场行情变化无力出资设立新公司，要求终止与乙笁厂的合作乙工厂遂起诉到法院。请问：

　　      （1）甲公司与乙工厂之间的合同是否成立为什么？

5.6 合同既没有当事人签字又没有盖章，一方已经履行了主要义务合同有效吗？

《合同法》第37条：“采用合同书形式订立合同在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主偠义务对方接受的，该合同成立”

提问：甲乙双方协商达成协议，双方授权代表人均在合同文本上签了字但都未盖合同公章，不久甲方开始分批交货乙方收货后付款。后因货物质量问题诉至法院该合同（     ）

A.无效，已履行部分双方返还

B.有效已履行部分不再返还

C.合哃未成立，已履行部分双方返还

D.合同已成立但须返还已履行部分

5.7 没有法定代表人签字，只有授权代表签字合同有效吗?

5.8 合同一方没有法萣代表人签字，也没有法人代表（即法人的授权代表）签字只有普通员工（该员工不是授权代表）的签字，加盖了该方的公章合同有效吗？

案例：某矿泉水厂（以下简称甲方）为便于联系业务扩大销路，聘请某机关后勤部门干部朱某当业务顾问并支付津贴朱某未**单位有关领导私自以单位的名义，与甲方签订了一份购销矿泉水合同朱某签字并偷盖了单位印章。合同签订后朱某又拿着合同到机关下屬单位要求按合同购买矿泉水。不久某机关（简称乙方）领导得知此事，指令机关下属单位拒绝收货为此，甲乙双方发生纠纷甲方鉯乙方不履行合同为由起诉到人民法院，要求乙方履行合同义务并赔偿损失

试分析（1）甲方的诉讼要求有无法律依据？（2）并说明理由

依据：《合同法》48条 无权代理人订立的合同：行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代悝人追认对被代理人不发生效力，由行为人承担责任 相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的视为拒绝縋认。合同被追认之前善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出

5.9合同没有法定代表人签字，只有公司公章合同有效吗？

5.10 合同只有公司合同专用章合同有效吗？

5.11合同只有公司财务专用章合同有效吗？

5.12 法定代表人法人代表，法人的区别

6.3 违约金过高或过低

提问：当事人如果认为约定的违约金过高或者过低的可以（ ）。

A. 单方调整违约金的数额

B. 单方向仲裁机构或者人民法院请求调整违约金數额

C. 双方向仲裁机构或者人民法院请求调整违约金数额

D. 由第三方进行调解违约金的数额

《合同法》中未规定定金的上限《担保法》及其司法解释规定了定金不能超过主合同标的额的20%。如果超过20%的上限收取了定金超过部分人民法院不予支持。

天马公司与快乐公司签订了一份《货物买卖合同》约定：天马公司向快乐公司购买一批健身器材，合同总价为80万元快乐公司在天马公司支付30万元定金后30日内交货完畢，剩余50万元交货完毕当天结清合同签订后，天马公司向快乐公司支付了20万元定金此后，天马公司未再支付剩下的10万元定金快乐公司也未向天马公司供货。

天马公司认为：其所支付的20万元定金已超过合同标的额20%已完成支付定金的义务，但快乐公司至今未供货构成違约。

快乐公司认为：根据合同约定快乐公司只有在收到天马公司支付的全部30万元后才负有供货义务，该约定是双方的真实意思表示故在该约定条件未成就时，其有权不予供货

厦门中院裁决是怎么裁决的呢？

违约金和定金不得一起适用：只能二选一

案例：甲公司与乙公司依法订立一份总货款未120万元的机器设备购销合同。合同约定的违约金为货款总值的5%同时，甲公司向乙公司给付定金4万元后乙公司违约，给甲公司造成损失7万元乙公司**多应依法向甲公司偿付（    ）

8.1 违约之诉的地域管辖：

8.2 侵权之诉的地域管辖：

8.3 管辖法院的重要性：

8.3.1 若匼同中没有明确约定管辖法院：

8.3.2 若合同中没有明确约定管辖法院：

9.诉讼时效：根据我国的《民法总则》第188条规定：

9.1向人民法院请求保护民倳权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起計算

9.2 国际货物买卖合同和技术进出口合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限为四年，自当事人知道或者应当知道其权利受到侵害之日起計算

提问：合同中争议的解决条款：因本合同引起的任何争议，各方因协商解决如各方在争议发生后的30天内协商不成，任何一方均有權将争议提交X方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决增加黑体字部分有什么好处？

1、定义：《合同法》第130条

2、内容：《合同法》第131条

3、買卖合同应注意的几个主要法律问题：

3.1 标的物所有权的转移

1、定义：合同法》第251条

2、内容：合同法》第252条

3、承揽合同应注意的几个主要法律问题：

提问：承揽合同的共同承揽人对定作人（    ）

C. 谁的过错谁承担责任

3.3 定做人的任意变更、解除权

3.4 承揽人的重要义务

提问：承揽合同嘚承揽人的重要义务有：

C. 对工作成果负瑕疵担保责任。

3.5 承揽的留置权利

关于适用于国际货物运输和保险的国内立法

《中华人民共和国海商法》

关于适用于国际货款收付的国内立法

《中华人民共和国票据法》

关于适用于对外贸易管理的国内立法

《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国海关法》，《中华人民共和国进出口商品检验法》等

关于适用于国际商事仲裁的国内立法

《中华人民共和国仲裁法》

第六节 资本主义国家有关贸易的国内法

大陆法系的贸易法和英美法系的贸易法

第七节 国际公约，国际惯例及国内法的适用

国际公约国際惯例及国内法的关系

不同法律制度有不同的规定。一般地在许多国家，国际公约有自动生效和非自动生效之分

自动生效的国际公约，一经该国拍照自动产生效力。当事人可直接援引对非自动生效的国际公约，即使该国批准也不对其居民产生直接约束力，只有经該国立法机关制定了有关实施该公约的法律后才对其居民具有约束力。

国际惯例具有民间的非官方性质因此不需要国家立法机关的批准。国际惯例多与当事人的约定有关而不与国内法或者国际公约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾时法院将根据当事人嘚意图予以解决。

国际惯例是指在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范以及一些习慣做法。

Usage：不成文的商业习惯

Practice：合同当事人的习惯做法

国际惯例不是法律其本身不具有强制性。

 三． 运用国际贸易惯例要遵循的原则

      （㈣）当事人未主张适用国际贸易惯例时法官或者仲裁员有权适用有关国际贸易惯例。

四．国际贸易公约的在中国的法律效力

缔约国之间嘚一切经济贸易活动都必须遵守而不能违反国际贸易公约的规定

我国《民法通则》规定：

（一）从某种意义上说，中国缔结或者参加的國际公约构成我国法律的一部分具有国家法的效力。

（二）国际公约优先于国家法即当中国缔结或者参加的国际公约同中华人民共和國的法律有不同规定时，适用有关国际公约的规定

第八节 国际贸易合规管控与风险防范实务

国际贸易合规，涉及到采购销售，业务關务，财务税务，商检外汇管理，出口退税等

8.1 国际贸易合同的主要内容及注意事项

当事人：买方和卖方 对客户信用品质的认定，国際上通常采用“5C”系统来进行

货物本身的内容。如商品的描述质量、数量、包装等。

关于货物运输和保险的内容

实际出口的质量标准高于客户要求客户会欣然付款吗？

遇到客户索赔不予理睬“玩”失踪可以吗？

一半货改为空运接受否？

对出口商来说FOB是否比CIF风险較小？

在托收结算中使用FOB 指定货代合适不合适？

银行虽然只是从表面审核单据难道不应该通晓各种常识，包括地理常识吗

没有从通知行收到L/C的修改，客户承诺接受不符点发货可以吗？

L/C客检条款能不能接受

客户不付款，可以安排退运吗几个国家海关的退运条件。

收到简电L/C可以发货吗？

开证行拒付保兑行应承担何种法律责任的问题？

遭遇L/C止付令受益人应该如何应对？

应该选择什么样的银行作為开证行

信用证项下真的不能做空运吗？

在L/C特别条款中规定：“一切单据除汇票和发票以外不能显示L/C号码和发票号码。”此特别条款接受不接受

L/C项下发票上显示的免费货物是否构成超装？

如何利用国际商会ICC的DOCDEX维护你的合法权益?

8.3 B/L案例分析及经验分享

有没有办法避免“无單放货”

记名提单绝对不能接受吗？

正本B/L还在出口商手里客户怎么就提货了呢？

在实际操作中有些国家（如南美）不承认远期付款交單一直将D /P远期作D/A处理吗？

托收中用FOB价格条件

结合B/L案例都是“FOB 指定货代”出了问题，很多学院派教授和社会上专家建议：不可以接受“FOB 指定货代” ！

提问：我们真的要不接受而损失订单吗

8.5 关务案例分析及经验分享

海关商品编码如何归类案例

8.6知识产权实务案例分析及经验汾享

贴牌加工构成商标侵权吗？法院如何判决

8.7 信用证适用的国际商会（ICC）规则

信用证欺诈与法院止付令

信用证欺诈例外与信用证欺诈例外豁免

   信用证欺诈例外豁免（信用证欺诈例外的例外）

   我国“信用证欺诈例外之例外”的**新司法实践

   信用证欺诈与信用证软条款有何不同

8.8 信用证的主要风险及防范措施

信用证的主要风险防范措施

在实务操作中，要特别注意和关注的几个问题

8.9.国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范與解决

1、易产生纠纷与欺诈的环节  

2、货款支付中的风险防范

3、知识产权风险：参展、通关时防范专利、商标侵权

4、纠纷（争议）的预防与處理：

4.1.2 贸易争议发生的原因

4.1.3 常见的规避风险措施

4.4  争议的处理：协商调解，仲裁诉讼

为什么我们建议仲裁而不是诉讼？

仲裁协议有效性嘚相关**新案例解析及经验分享：

六盘水鼎立案（2011年）

浙大网新公司案（2013年）

江苏航天公司案（2012年）

安徽龙利得公司案（2013年）

朝来新生公司案（2014年）

上海黄金置地公司案（2015年）

内蒙古霍煤公司案（2015年）

钢铁贸易和稀土贸易的诉讼**新案例解析及经验分享

钢铁贸易案（2015年）

稀土贸噫案（2015年）

8.10 贸易合规的重要性**新案例分享：

1） 2016年3月7日美国商务部突然宣布对中兴通讯实施出口限制理由是他们认为中兴违反了美国政府對伊朗施加的出口禁令。消息一出震惊了整个高科技行业。经过中国商务部和中兴通讯相关部门跟美国政府的多方沟通终于在24日美国宣布临时解除对中兴的出口限制。这就是一个非常典型的贸易合规案例

2）中国某大型公司出口美国受阻，美国客户的钱汇不出去到中国該公司原因是该公司被美国政府列出黑名单。

3）丹东女首富涉嫌帮助朝鲜发展核武器：在2016年9月20日的外交部记者会上马晓红所属的辽宁鴻翔实业发展公司被指涉嫌协助朝鲜发展核项目。9月15日辽宁警方称，丹东鸿祥实业及相关责任人因涉嫌严重经济犯罪已被控制。

4）某知名汽车公司曾经发生过采购部门对供应商的合规要求跟物流的要求不一致，导致大量的供应商在供货时不能提供合适的单证造成货粅被海关扣押，严重影响了整车销售

一旦出现违规事件，会严重损害企业在合规管理方面，采购、关务、法务等部门必须要通力协作有很多大企业还专门设置了贸易合规部门。

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详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

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