校满满创始人都有什么功能

车智汇有哪些功能... 车智汇有哪些功能

汽车安全监测、驾驶评测、油耗评估、寻找车辆、碰撞/防盗提醒、保养顾问、违章提醒、紧急救援、酒后代驾等等

你对这个回答的評价是?


王志坚不是车智汇的创始人!就是一个支付宝外围推手!做车智汇违反!违规公司方针和规定!导致车智汇在某些地方被人误解!已被公司除名!

你对这个回答的评价是


车联网车智汇我用了特别好,第一特别安全省钱省心!

你对这个回答的评价是?


连个违章都查不了骗人的。千万别买

你对这个回答的评价是?


驾驶行为从安全和油耗两个维度

驾驶得分。若驾驶过程中超速、急刹车、急加速、急转弯出现的越多,app就会认为车主

驶行为越不安全、不省油得到的驾驶得分就会越低。

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP,抢鮮体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

这是世界上第一大创业孵化器希朢你在创办一家公司时知道的知识以及你该如何验证和实施创业行动。

如果你是一个创业者那么你很可能听说过Y Combinator——世界上排名第一嘚科技创业孵化器。

在验证创始人的想法、打造人们想要的产品、扩大规模以筹集外部资本时YC(在业内更为常见的称呼)都非常清楚他們在做什么。他们的方法和想法帮助了像Airbnb、Dropbox和Stripe这样价值数十亿美元的公司

当然有好消息也有坏消息。

坏消息是进入YC比进入哈佛更难,難300%根据Hackernoon的数据,接受率只有1.5%(旁注,你现在可以提前申请YC S20)

好消息是YC开设了一个名为创业学校(Startup School)的为期8周的免费在线课程YC不仅为創始人提供各种各样的福利(包括5000美元的AWS信贷),还传授他们创办一家伟大公司的基本见解和方法

作为一个从创业学校毕业的创始人,峩把我和我的团队学到的东西修改并提炼成13个最有用的经验

专注于几个正确的KPI

建立、优化和专注于你能衡量到的东西。只设置3-4个关键绩效指标这些指标反映了你的进步,并与你的商业模式相关忽略其它虚荣心指标以避免分心。

如果你想增加注册客户的数量那就把这個数字清楚地写在墙上,并定期地画出来方便你和团队跟踪。当它增加时你会感到高兴,当它没有增加时你会感到失望。此外你會开始注意到导致它向任何一个方向发展的因素。你追踪的数字越多就越容易分心。保留对业务有实质性影响的数字来简化这些点例洳,收入、利润、用户留存率等

在选择指标时,确保它们:

你应该只有一个北极星指标(NSM)YC认为对大多数企业来说,这个NSM就是收入

通过询问哪个数字对你的业务最重要来设定你的主要指标。对于一些销售实体产品的公司来说这一数字可能是收入,而其它销售广告空間的公司则可能是活跃用户然后,确定两个或三个次要指标在早期阶段,你不需要一个花哨的仪表盘你可以把它们放到你团队共享嘚在线文档中,为这些数字设定每周目标并跟踪你的进度。

你启动得越快你就能越快地了解你是否在构建正确的产品。在没有认识到這一点的情况下构建的时间越长,浪费时间的风险就越大尽快启动能够让你与实际用户对话并验证这一假设。

YC的创始人保罗?格雷厄姆(Paul Graham)说:“之所以要快速推出与其说是因为产品提前投放市场至关重要,不如说是只有产品上市后才会真正开始着手研发只有推出產品能教会你什么才是你应该建立的。”

作为一个创始人最需要考虑的事情之一是你的机会成本——当选择一个替代方案时,其它备选方案的潜在收益损失你想尽快找到合适的产品。在发布之前你不知道你的时间是否正确。快速发布的主要价值在于有机会与用户交流囷接触

YC合伙人Kay Manalac鼓励创业者改变对创业的想法。她声称这不是一个瞬间而是一个产品或功能准备好发布的关键时刻。这甚至可以小到一個无声的发布这类产品发布的一个例子可以很简单,比如建立一个登录页面收集电子邮件地址,以测试目标用户是否响应了公司的价徝主张

你的想法会不断变化。这是快速启动带来的第二部分效果—不断迭代和保持更新把创业仅仅看作是实现你的最初想法是大错特錯的。

如果你现在有了一个正在考虑的想法那就用静默的方式尽快验证它。你只需不到15美元即可在不到2小时的时间内完成这项工作

  • 为伱的目标受众提供一个简短的公司描述(不是投资者的宣传, YC首席执行官Michael Siebel认为这就是区别所在);

  • 确保你有一个联系人小部件并有一个奣确的行动要求。

你可以通过Linkedin或其它社交媒体与你的目标受众分享其思想是验证、迭代并从用户那里获得反馈。

构建产品是为了解决一系列客户的问题如果你不定期与他们交谈,你会与他们不断变化的需求不一致可能会建造他们不需要或不想要的产品——这是对有限資源(时间和金钱)的浪费。

通过与客户交谈你可以实现一些关键的事情:

  • 了解他们目前如何解决问题(即你的产品有多值钱);

  • 知道怹们如何/何时/是否使用你的产品;

  • 建立忠诚并与他们保持直接联系。

如果你正处于创业的创意阶段那就去接触你即将研发产品的目标受眾,然后和他们交流提问时,请注意以下几点:

  • 谈论细节而不是假设;

以下是你可以问的5个问题:

  • 你最难解决的是什么?(帮助确定需要解决的最关键的问题)

  • 告诉我你上次遇到这个问题的时间(揭示问题的频率和程度)

  • 为什么这么难(演示如何解决)

  • 你做了些什么來解决这个问题?(了解他们使用的竞争对手产品或者他们是否选择冷处理)

  • 你不喜欢现有解决方案的哪些方面?(了解如何创造竞争優势)

作为创始人你是企业愿景和品牌故事的负责人。在创业初期一个好的、简洁的、有说服力的叙述会激发并促使人们支持你和你嘚想法。

投资者每天都接触到大量的增长曲线和收入数据除非你是马克?扎克伯格在宣传Facebook,否则你很难脱颖而出

一个故事和对未来的憧憬是让人们记住你并相信你的利器。

在构思你的故事时一个关键的观点是人们对解决方案的反应比问题更好。这是由于问题疲劳一種人们习惯于听到问题而不再感兴趣的现象。

另一方面解决方案能感染人们成为你所销售产品的一部分,它能激发人让人兴奋——它創造了希望。这能营造出来一起创造的效果!

你的故事需要突出问题让它与你的谈话对象相关,并着重强调:未来将因为你的产品而与眾不同

创业就像做科学实验。你需要按照科学的方法来对待它和任何实验一样,你试图证明某件事是真是假对于创业公司来说,你需要尽可能快、可靠地验证你的假设

根据Eric Ries的“精益创业”的说法,任何初创企业都有两个重要的假设需要你去验证

我们正在打造的产品/服务为我们的客户增加了价值。

如果你不验证这个你就不知道你是否是在解决一个值得解决的问题,或是在构建一个正确的解决方案

这是一个关于新客户将如何发现你的产品或服务的验证。

你的增长假设需要解释你的企业获取和留住客户的策略这样才能最终将这些愙户转化为可持续的现金流来源。

初创企业与中小型企业的区别在于它可以扩大规模作为一名创始人,你需要尝试如何获得客户并验證以下内容:

  • 我预期的增长渠道可行吗?(我是否需要投资进入市场)

  • 我的CAC可行吗(我是要花光钱来换客户还是不获取新客户)

  • 我的产品有粘性吗?(我的客户留存率高吗)

初创企业充满了风险和不确定性作为创始人,你的工作就是降低投资风险不仅是为了你自己,吔是为了你的团队和未来的投资者在继续执行之前,理解并验证你的价值和增长假设是至关重要的(并冒着消耗现金和时间的风险)

峩从我叔叔(也是一位联合创始人)那里学到的最好的一课是,房间里最聪明的人是可以向任何人学习的人

不管你在创业的道路上处于哬处,没有人是完美的不需要任何帮助的任何人都可以通过简单的询问而受益。有很多创业者和企业家他们非常愿意在任何可能的地方提供帮助。毕竟他们一直在你身边,他们很重视能够分享他们的经验和诀窍

向朋友、家人、同事或更广泛的社区(如Facebook页面)寻求帮助,查看你的登录页面帮助你推销,或向一些投资者或潜在客户介绍你只要问问,我保证会有人免费帮忙

商业的科学性是在做成规模、能扩展的事情,但它的艺术性是在做不可扩展的事情

Airbnb成立初期,Brian Chesky和他的联合创始人亲自到纽约市拍摄房屋所在地的照片以便为旅荇者提供更好的预订体验。这是不可扩展的他们现在当然不会这样做了。Uber也有类似的情况在刚起步的日子里,Uber只需使用基本的手机GPS、Excel表格和人性化发送的短信就可以手动将司机与乘客进行匹配!一点都不花哨的算法。

做这些不可扩展策略的好处除了可以创建创始人囷用户间的联系,还可以帮助他们验证这是值得的而不必投资昂贵的技术来大规模实现这一点。

你在早期阶段的所有实验都不需要是可擴展的可扩展的解决方案需要更多的时间和资源来构建和实现—这两种资源你可能都没有。

保罗?格雷厄姆强调的一点是你应该专注於获得卓越的客户支持。他说“为了让用户满意,你要用自己的方式他们会受宠若惊的。在初创企业的早期阶段为客户提供不可扩展的服务是值得的,因为这是了解用户的一种方式”

想一想你计划自动化的东西,你希望它能为许多用户服务事实是,你可能还没有擁有所有这些用户在构建更强大的系统之前,你可以使用更便宜、更游击的战术

别害怕弄脏你的手,做低效的事你也会学到很多东西嘚

你需要有一个简单的收入模型来解释你如何盈利,以换取你给用户的价值在拥有数以百万计的用户和广告收入来支付账单之前就保歭免费并不是你拥有的奢侈品,也不是一个可能让你获得任何投资的答案

现金为王。你需要它来支付你的团队开支账单,希望你自己能尽快赚钱

下面是一些技术领域中的商业模式的例子,每个模型都有不同的指标你应该跟踪它们。

你只需一个许可证就可以把你的软件卖给其他公司这些合同有固定的条款和指定的合同价值。

在这里你通过订阅模式销售云软件即服务(可以是每年或每月一次)。

你根据客户在给定时间段内对你的产品或服务的使用情况来计费

订阅公司定期(每月或每年)向消费者销售产品或服务。

代表客户进行金融交易并收取费用

在市场中,作为中介平台销售商品或服务时你可以获得总交易价值的一定比例。

一家电子商务公司在网上销售实物商品

广告公司向消费者提供免费服务,并从广告商那里获得全部或主要的收入常见的广告公司包括社交网络、内容网站和出版商

你向消费者或企业出售物理设备。

在给你的产品定价时你需要考虑三个变量:价格、成本和价值。价格并不重要重要的是了解产品的价值。

YC合伙人凯文?黑尔(Kevin Hale)就创业公司定价问题上了一堂精彩的课

表明你是在你的产品价格和生产成本之间赚取利润的。你的利润率越高你就越有动力继续销售它,你就越能推动你的经营价值是指你的产品被顾客认为有多有用,或者人们有多想要它例如,如果你以每朤100美元的价格销售SaaS产品但它使你的客户能够每月赚1000美元,那么你的价值是900美元你为客户创造的价值越多,你可以收取的费用就越多

洳果你知道你的企业产品能为客户带来1.5亿美元的价值,那么你可以每月以1千万美元的价格销售你的企业产品价值可以证明任何价格。

创業公司需要谨慎的另一件事是不要低估你的成本不断验证和优化你的价格,以找到最好的转换率

如果你打算筹集机构资金,你可能不嘚不在某个时候证明10亿美元的估值是合理的——因此在定价时要考虑10亿美元的估值公式。

创业公司需要既经济又高效我们的目标是达箌这样一个阶段:你已经验证了你的想法,并做出了人们想要使用并付钱给你的产品大多数初创企业在达到产品市场匹配度之前就失败叻,而失败最常见的原因就是资金不足

你需要非常节俭地花钱,对所有资金的进出均保持警惕这就是所谓的“烧钱”(银行里的现金周转率),和“跑路”(到你没钱的时间)“跑路”时间是指你需要花多少时间去创造人们足够想要的产品并且直到你入账的钱比你花出去嘚钱要多得多。

通过精打细算你可以只把钱花在那些有价值的东西上。

你需要对自己保持绝对的真实感并拥抱现实。削减不必要的开支给自己最好的机会达到市场契合点(PMF,Product Market Fit)以及达到默认存活状态。

优先安排你的时间让你有时间

时间并不多。如果你没有战术性嘚方法来使用它它就会利用你。作为一个创始人你需要专注于那些对你的创业影响最大的任务,同时也要确保你为你的个人爱好和自峩照顾分配时间

例如,你是否在为以下事情腾出时间:

以上所有这些都很重要你需要确保你在为创业之外的重要事情腾出时间。如果唯一消耗你时间的是工作那么你将面临精疲力竭(50%的创业者都会面临这个问题),并有可能怨恨自己的选择你的创业当然需要你大量嘚时间,但是你的健康和幸福可以说更重要你需要为其它支柱腾出时间。

你很容易被赶去做那些能更快完成的任务但实际上却没有为伱的业务做准备。这些会让你觉得你在进步因为你在完成你的任务清单,但这只是在给你的自我加分

你想专注于更复杂的任务,为你嘚用户带来真正的价值这需要对任务进行优先级排序,你可以查看两个组件

1任务对你每月/每周目标的影响(分为高、中、低)

2任务的複杂性(按高、中、低排序)

首先关注高/低和高/中任务,因为它们提供了最大的价值以这种方式完成你的优先事项,直到你完成低/低任務

与此相关的一个流行的原则是帕累托原则,即20%的活动将占到80%的结果

没有什么比分心更能扼杀创业公司。最容易分心的是可以挣到钱嘚项目:日工、咨询或有利可图的副业

如果你想让你的创业成功,你需要花费你所有的可工作时间如果你有其它的电话打进来或可以竝即挣到钱的任务,你将中断建设一个可能更有长期潜力的事情当你做全职工作而不需要任何其它工作的时候就是你应该做全职工作的時候。

根据埃隆马斯克的说法最大的提高工作效率的方法是使用日历而不是待办事项列表。这背后的原因是它迫使你在使用时间上更加專注和负责每周花几分钟时间给自己分配时间(比如健身房),安排一些与朋友和家人的电话然后为你的任务安排时间。

从一个好的聯合创始人开始

一个创业公司的成功永远是其创始人的功劳创业公司的一切都可以轻易改变,除了你的联合创始人选择和谁搭档是你唯一最大的决定。

作为一个创始人你正踏上一条漫长而艰难的道路。这不是你一个人能做好的事有很多理由让你想要,也需要一个联匼创始人这里有三个:

1当事情变得艰难时,有人在你旁边(而且很好!)

2有人来补充你的技能和经验

别担心把股权捐给联合创始人如果你还处在早期阶段,你的公司就一文不值另外,通过引入一个联合创始人你会大大增加成功的机会,从而使你的股票有价值

如果伱不懂技术,最好找一个能为你编写代码的人选择一个你认识并信任的人。

评估你的长处和短处并评估你希望你的联合创始人为团队帶来什么样的技能。不要因为是你的室友或是你的朋友就选择他你需要能够根据技能和经验清楚地定义你的角色。

这是Michael Siebel关于应该赠送多尐股权以及如何找到一家技术联创的分享。

成为一个创业者是很难的它会开发出你的极限。或处于高峰或跌入低谷但你将获得的经驗是不可替代的。即使你的创业失败了你也在投资你最大的资产——你自己。

学习是关键在你的旅程中学习的最好方法是不断地提出困难的问题和练习有力的反馈循环。

我在实践中看到的创业学校给与的最大收获就是理解用户的价值你需要创业的原因是创造财富。

正洳保罗?格雷厄姆所说:

“你最能控制的财富维度是你能改善用户生活的程度;而其中最困难的部分是知道如何为他们创造财富一旦你知道要做什么,剩下的就只是努力做到了而大多数正派的黑客都能做到这一点。”

开始你的创业并不容易有时事情似乎都对你不利,恏像什么都没用到处都是错误。相信我没有什么是一帆风顺的。另外接受你的想法可能不是“唯一”,因为你的第一个想法可能并鈈重要尽管接受这个观点可能很难,但这个观点仍很重要只要你一直对自己诚实,你就会问尖锐的问题寻求客观的真理,你会成功嘚

记住,你总是可以突破的


?6 年成为 AIoT 独角兽,这位 17 年连续创业者是如何做到的 ?5G 时代,将边缘计算进行到底! ?被称为“Google 最大黑科技”开发谷歌大脑,这位 AI 掌门人到底有多牛 ?离岸密码的未来:概述
  • 随着网络信息时代的发展教育領域也正在逐步发生着深刻的变化。随着互联网在教育中逐渐形成一种潮流远程在线教育提升已然发展成为了一个巨大的市场。但是对於机构来说招生难、学生管...

  • 9月10日上午,金铭鼎IT培训教育校长一行到访并参观了国内专注于教育行业拓课解决方案的校满满创始人总部校满满创始人联合创始人/CEO闫鹏先生及其工作人员对老师们进行了接待,并介绍了校满...

  • 教育培训已经成为目前最热门的行业无论是婴幼兒的早教培训、初高中教育培训、成人培训等都在如火如荼进行当中,同时教育培训进入门槛低、成本低、收益快越来越多的创业者将目光投向这...

  • 本网9月06日讯 2018年8月10日校满满创始人联合创始人兼CEO闫鹏先生应邀参加了第二届AMIC阿拉丁小程序创新大会。作为小程序行业最为顶尖的夶会强势出击,震撼登陆广州小蛮腰...

  • Hi很高兴在@IT·互联网专题遇见你。 收录范围:收录IT&互联网行业观察与思考,数码产品极客体验分析等类型文章 投稿须知:/p/4edc76104c27 专题主编:@若锦 /u/e4c63b354a77 官方社群:可联系添加 @若锦 加入专题官方社群交流、学习添加时备注简书ID。

我要回帖

更多关于 校满满创始人 的文章

 

随机推荐