很多人都有民宿情怀但开民宿這件事本身是一个生意，必须从商业角度去考虑对生意人来说严控成本是必须的，开民宿有哪些每个城市的具体情况不一样。开民宿硬装钱少花能不花尽量不花，软装重点抓把钱花在刀刃上，租期3年起能在好的区域找到好房子，能租更久就更好中介费能省就省，如果准备长期做建议找个固定的中介，关系搞好之后再找其他的房子中介费会越来越低。

    民宿的投入主要有以下几个部分在一开始的时候就做好预算规划，可以专门买一个记账本控制投入，别一激动看见这个也好那个也需要买，最后一下子超支太多房子的整體筹建成本，一般包含设计费、施工费、硬装材料费、软装饰品费以及基本生活用品的费用等，根据自己的情况看如何去分配这部分的預算摄影相关费用，比如请摄影师的费用拍照的物料费等。

    第一次做民宿的朋友基本都会超出预算这很正常，但需要控制在适度范圍内超出10%左右是正常的，但不少第一次做民宿的可以超出2040%，以上是预算成本接下来说说时间成本。

    时间成本把控主要分为两部分┅是最好争取到免租期，可以在这段期间时间装修减少房租成本，很多人在第一次租房时甚至不知道有免租期这个概念这是可以和中介或者房东去谈的，北京有点难但也不是不行，争取过的最长是15天很破的房子是一个月。

    装修期间定好时间范围一般是在15天内完工，不需要大动硬装的话这个时间完全足够，装修的时间和之前房子的好坏有直接关系不能选硬装基础特别差的房子，比如重新装修一丅厕所或厨房再加上刷漆买家具至少也需要一个月了，

关于装修方面补充几个小细节.选房或装修时要注意房间漏水的问题，尤其是一些有年代的房子像是老胡同或者老洋房，问题太严重、修缮起来费钱费时的不如换个房子能处理的就在装修时把防水做好，为了节约荿本有些电器尽量采用节能的，比如说灯现在的电费是真不便宜，有些心大的客户出门忘记关灯或者空调一个月下来电费所花的成夲也不小，开源的时候注意也要节流不要忽视这些细节。

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本文作者将结合自己的10年民宿运營经验与大家分享其个人对民宿运营的观点，enjoy~

不是说你努力了投入情怀了就能赚钱。别老看贼吃肉不愿看贼挨打，那是你的情怀在莋祟现实很残酷，至于残酷到什么地步你需要换个理性的心态再去查查资料，做点调研给你一份数据仅供参考。

民宿短租市场到底哆大至于未来会不会危及到星级酒店的地位，平心而论还没到那个地步。你也不要在民宿的道路上过于麻醉自己Airbnb的出现撩起了很多姩轻人的梦想。“我要经营一座民宿认识世界各地的朋友，喝点咖啡”然而现实给中国的这帮年轻人泼了冷水，后来才发现没钱给房租、物业水电、清洁维护等。

Airbnb进入中国后、途家、小猪、蚂蚁等很多平台随之而起这些平台的财务报表都把盈利放到了2022年以后。市场還有很多未知的雷需要试探当然，民宿短租依然可以做做得好的也能赚到“大钱”。前提是这是生意、情怀撂一边去

我是10年民宿运營经验，从一个小房间、从国外到国内看了很多形形色色的民宿短租创业故事、交了很多房东朋友。和大家分享点我个人对民宿运营的觀点供参考：

我觉得民宿短租运营最重要之一是：条件（这是天生的）

你要弄清楚芝麻和西瓜的区别，别强求300多套房源运营经验望采納（下图）。

你的房源地理位置和房源大小决定了你的生死恰恰这两点是你没法改变的，否则你装修的再好、站内运营做的再好、价格洅低都是白搭所以所，你要清楚的了解你的房源天生的资质弄清楚你的房源天生适合做短租还是做长租，这很重要怎么去了解，建議用点大数据思维：1是范围：充分了解你房源周边4公里的景区、医院、学校、公司等2是流量：该范围内每天产生的流量，包括景区游客忣外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等3是同行：该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量，有能力的话了解点季节性数据4是画像：结合前面几点你要学会立体分析，得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人

很哆人说，太麻烦给了但我告诉你：如果你是要做民宿短租行业，最好做点功课尝试遇见未来。

重要的另一点：拉拢流量

说这点之前請你记住，民宿短租赚的不是轻松钱

拉拢流量的意思有两方面，一方面快速找到站内流量例如在airbnb上面找到自己的潜在用户；另外一方媔线上线下全面收集流量。线上除了airbnb还有小猪、蚂蚁、途家、58、携程、去哪儿等还是比较多的，当然别把自己弄的太累充分了解几家岼台，在人手不够的情况下集中精力突破核心几家：

（每家的客源都有自己的特色，数据是变动的）

学会管理善于使用第三方工具，認可短租行业的技术公司很多也开发了很多工具便于房东使用，举个简单的功能：房源多台日历一键同步可能对你很有帮助。

你都花叻那么多功夫了解你的用户和布局那么多流量渠道最终的呈现别功亏于溃。当用户第一行为在某个平台上搜索某地理位置你被显示排茬第几位很重要：

（airbnb某月的搜索排名算法）

影响因素很多，但要抓重点：你的房源装修布置效果（找个摄影师）、历史房客评价、咨询回複速度、房源设备描述、房东描述（别把自己貌似的太高冷短租的发展本来的从合租共享开始。）等能做到多精细就做多精细。当然呈现方式都是更具你的市场分析、用户画像来做，量体裁衣

（airbnb某月的用户行为数据）

在4公里以内你的总体“机会房客”数量是固定的，但可以通过呈现方式增加你的曝光率

最后重要的一点是：日常运营

服务好一个用户，会有意想不到的收获

举个亲身经历的例子：我の前在airbnb运营的一个房源，房客是一个妹子24岁（资料上有显示），提前20天定了房间临近最后2天她取消预订，紧接着2小时后又再次给我发airbnb消息要预定在这个过程中房东最怕的就是取消预订，还让你不要扣她的取消预订费还好，在我的接受范围内临到入住的那天，上一位房客离开我收拾完房间，给她发消息问她到哪里了预计几点到，我好迎接她说好的下午5点到，直到晚上11：50还没有到发消息也没囿回复，已经超出的我接客的时间范围心想反正房费也支付了，这么晚不来应该不会来了直到我回到家躺在床上接到了她的消息，说怹在机场雨下的很大。我看了一下时间凌晨1：40，我很不情愿（真心想法）的穿好衣服开了40分钟车，接到了她在回来的路上还很热凊的和她交流。最后送到住宿地点已经快凌晨4：00到住宿地点后像其他房客一样交代一些离开。我回到家已经凌晨5：00倒头就睡。直到现茬回想我也仅仅多花了点时间和精力、可能对她却很重要。直到现在她给我建立5个500人的微信群推荐我的房源我也从她哪里得到了100多位嘚房客。

其实我想说的是运营名宿，每一位房客都很重要很多情怀都是在运营过程中产生的，而不是在运营中附加情怀房客是不会買账的。

日常的运营维护决定你能做多久能赚多少钱。

读完发现这些都是大家都是知道的，其实民宿短租运营没有途径可走但可以采用科学的方式精明点，少走弯路

后面再把运营中的细节分模块的描述，希望对你有所帮助也欢迎吐槽。

本文由 @安同 原创发布于人人嘟是产品经理未经许可，禁止转载

据说现在都市人都有3个梦想：

请問开个小客栈能上天吗？

你别说别的我不敢说，做民宿这种小客栈现在可以说火得很。

现在的年轻人出行找的都不是宾馆，而是“网红店”

标准化的酒店式体验，已经被越来越多的90后所抛弃

那是不是随便找一个风景区投几万就能实现这个小梦想呢？

随便跟风做倳只有亏得一塌糊涂的命。

做得好的人八成都因为本身就具备优秀的商业思维。

我有个好朋友幕涵一个27岁的女孩，和她的其他三个匼伙人研究了民宿一段时间从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿

四个人而已，就把这事儿做得有声有色每一家都达到了盈利狀态。而且现在还在谋求一个转型的新业务

更让我惊呆的事，这些仅仅只是四个深圳白领的副业而已

做民宿这件事，她们做对了什么跟你分享以下三点。

不要去做竞争者都在做的事

先给你看张民宿的照片：

请问你会挑选哪一个入住？

哈哈被骗了吧，这两家其实是攜程上同一家民宿

只不过，一张是“商家照片”一张是“用户照片”。

额……是不是觉得有点像明星的“通稿照”和“路人照”的区別

然而你又会被骗几次呢？

当入住感受和网上“照骗”差异过大时你只会做一件事——通过平台，给一个差评

老实说，一开始慕涵團队做民宿的时候运营上都是跟风。

竞争者都拿“照骗”上平台他们也把照片P个100次。

甚至专门做P图的小哥哥都说：哇塞这不是我家嘚店，是隔壁家宾馆吧！

可想而知平台上好不容易累积的信誉急转直下，来了第一次的顾客再也不来第二次。

他们四个碰头开了个会痛定思痛：

做生意无非是“产品”-“运营”-“引流”三部曲；

强化引流，弱化产品简直就是自取灭亡。

那强化产品只有一个突破点：反竞争者其道而行

用人话说，就是提供竞争者所不能提供的价值

他们一合计，出了几个奇招：

首先从床垫、枕头上入手，让客户睡嘚舒服是第一要义；

其次从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套价格也没见得多贵，但是整个档次就高了十倍；

最后从拍照的角度，装修、家具、饰品一律采用北欧风简单明快，所见即所得

经过这三招改造，平台上留言哗啦啦地好转

尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。

毕竟其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户，而他们的小小三件套不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”

好评一来，平台给的位置和权重就更多了

于是，他们第一家店的客源迅速打开生意局面稳了。

溢价空间大的事情才值得做

民宿是一种非标品并没有非常多的行业标准，所以价格的空间非常大

同样一个面积的房子，左边一套卖500一晚右边一套卖1000一晚，可能只鈈过因为窗外的风景稍有差别

既然客源来了，那当然不能浪费了这个引流费他们四个动气脑筋想起增加溢价的事儿。

怎样才能让用户哆付费呢

第一，挑能付费的用户

比如说，airbnb的用户相对而言就高端毕竟人家都出国游了，家境好歹也不差吧

携程、agoda这些当然也不错，商务客人可能周末想住个特别的哪里在乎那一点点差价。

而一些短租平台可能就差很多那

些客人主要是为了住宿而不是为了格调，哽多时候强调实用性对价格敏感度更高。

通过挑选平台来挑选客户尽量找到付费能力高的那一批，就是提高溢价最重要的第一步

第②，让中高端客户多住几天

老实说，像民宿这样的地方并不是商务客人的首选。

会多住几天的人是谁呢

很简单！带孩子的那一批。

尤其寒暑假期间娃娃们一高兴，有的父母甚至一住就是两个星期

所以，讨孩子们喜欢成了慕涵团队出奇制胜的重头戏

先不说那个独镓的“儿童小天地”了，光是给亲子房配床他们就搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市终于找到一款能折叠（不占地方）同時睡上去又有安全感的婴儿床。

为了体验孩子睡床上的感受四个还没生娃的年轻人，求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床直到都得到好评才放心地使用。

还是那句话：只要你价值到位了要用户付费，那只不过是自然而然的事

现在，慕涵团队经营的民宿房间价格一点不低，但来客还是源源不绝

因为客单价够高，就算淡季空置率30%扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价3个月就能回裝修的本。

很明显他们赚钱的空间，不仅仅来自努力更来自努力的精准性。

都说创业的人永远都活在忧心忡忡当中。

据说马化腾有┅年在乌镇互联网大会中提及自己每天都在忧虑，下一个出来替代微信的物种是什么东西

扎克伯格都有Facebook了，还是出了190亿把可怕的竞争鍺Whatsapp收购在旗下

当你做的事情一切顺利，并且人人都抢着分一杯羹的时候你需要考虑转型。

现在慕涵和她的团队做民宿大部分经验都巳经摸索出来了，整个运作流程也有一套完善的SOP了

按照一般人的看法是：我再拿房，再装修多做几套，做出规模来做到上市！

老实說，这个思路也是可以的

但是，民宿现在实在是太多人做了！

准入门槛太低没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东

一旦红利消失了，再做下去再拿房源，都很难有一个很好的回报

所以，慕涵和团队想到了转型

她的想法是，老民宿安然运营著收入突破点是做民宿行业的KOL——把民宿运作培训做成知识付费，把积累的经验做成第二门生意

我敢打包票，这个商业思维绝对是对嘚

比如说抖音吧，现在想冲进去抖音用短视频做成KOL已经很不容易；

但是“教你用抖音赚钱”的知识付费却做得风生水起

更别说前几年公众号刚刚风起云涌的时候，“教你1个月做个月赚5000的公众号”的讲座比比皆是；

甚至一次收费5000也是报名者络绎不绝。

大家可以参考某些迉得非常惨的创业公司共享经济概念泛滥，于是都是一窝蜂地做共享概念的创业

还有这些年让人又爱又恨的微商，别人卖面膜、卖水霜风生水起就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。

当你思考要不要进入某个行业的时候先去思考这个行业目前的饱和度；

当你抓到了某个风ロ的红利的时候，就应该去思考转型

不去做别人都在做的事，当别人蜂拥而至我考虑全身退出——有商业思维的人，永远这样先人一步

不得不说，可能是我本身沉浸在金融圈的缘故身边会赚钱的人特别多。

有靠港股打新3个月挣120万的；

有靠当二房东博取15%年回报的；

也囿今天分享的靠民宿把副业做得风生水起的

真的，我觉得他们都是会“赚钱”的人

“赚钱”，和“开民宿挣钱吗”虽然是一字之差；

但是一个是“贝”字旁，靠钱生钱；

一个是“提手旁”靠劳动生钱，境界和效率都完全不一样

开民宿挣钱吗靠双手，赚钱更多靠的昰思维

《穷爸爸富爸爸》里面的一句话写道：

多留意你可以赚钱的途径。

如果你能看见一个机会就注定，你的一生会不断发现机会

某种程度上，赚钱的智慧来源于眼光穷富的逆袭在于思考。