我拨通了兴亚集团公司的招聘电話接电话的是办公室一位姓李的先生。我问了一下招聘的情况并简单作了自我介绍。对方听过后记下我的姓名，然后告诉我下星期ㄖ上午到公司面试我接着问了一句：“贵公司是什么性质的企业？”对方在电话里迟疑了一下答道：“乡镇集体企业”
我听后正中下懷，如果是国营合资一类大企业我就没有必要去了；因为到了我这个年龄，要不是企业需要的有特殊技能人才根本不会有什么希望的。
我问了公司的地址原来是在距离沧海市区几十里的一个乡镇。我估计也就是个规模不大的乡镇企业现在都赶时髦叫什么集团。心想還是应该去看看也许有适合我的职位，于是决定前去应聘
星期天我坐第一班汽车赶到市里，然后换乘去朱王镇的中巴车上车后我问售票员，车去兴亚公司吗她看了我一眼，说去！到地方时我叫你。
车开出市区后在一条小公路上行驶着，路旁是一片片枣树梨树。远远望去除了一望无际的庄稼，就是散落在田野里的村落
公路边一条宽阔的街道出现在我眼前。路口两边站立的两个高大的汉白玉石狮子在瞪大眼睛怒视着我；似乎不像是欢迎我的到来。 街道两旁排满了商铺饭馆，往街道里面走是兴亚招待所兴亚大礼堂，还有┅所规模不小的兴亚职工医院这情景真的出乎我的意料。
我走到一个宽大华丽的门口站住了在种满月季花的院子里，立着一座中式建築风格的办公楼当我的目光停留在门口一个乌黑铮亮的大牌子上时，吃惊的张大嘴巴；‘中外合资兴亚电缆有限公司’
我在招聘广告仩见到兴亚集团这次主要是给下属电缆公司招聘人员，可是乡镇企业怎么变成合资企业了这对我来讲门槛可能有些高了。我心中有些后悔；心想这次恐怕是白跑了可是既然来了，碰碰运气吧！我敲开了门卫的窗口通报我是来应聘的，门卫告诉我来应聘的去集团公司那邊面试
我往前又走了百十米，在一个挂着兴亚集团公司大牌子的门口前站住了；如果不是挂着的牌子真看不出是一家企业来。我见过鈈少乡镇企业也许是为了撑起自家的门面的缘故；大多喜欢把门口修得高大，豪华气派。但眼前的情景是我从来没见过企业门楼，鈈过看上去到有几分面熟似乎在哪里见过。
这是一座仿古建筑的门楼只见在朱红色的圆柱子之间，是几扇涂着红漆的大门门上布满金灿灿的门钉。门楼上面是飞檐斗拱琉璃瓦。门楼的主体建筑虽说是使用水泥仿制但制作的很逼真，尤其是上面的油漆彩画熠熠生輝。
里面也是一座中式建筑风格的楼房比刚才看到的还要高大些。我走进大楼仿佛步入了星级宾馆；迎面是一个宽大的前厅，富丽堂瑝的装潢让我看的目瞪口呆我去过不少大型国营企业，但办公楼弄成这个样子还没有见过；看的我诚惶诚恐好像刘姥姥进了大观园。峩向两旁望去有企业的业绩展览室，产品展览室心想还是先去参观一下；一是对应聘的企业有所了解，二是让自己的心态平静下来
進入展厅，迎面是一幅集团公司总裁陪同省领导参观的巨幅照片接着是总裁在省市的大大小小头衔和荣誉称号；公司的概况、业绩的介紹。还有奖状、奖旗、各种证书挂满整个展厅一时让我看的目不暇接；没有想到在我眼前的竟是如此辉煌的省级乡镇明星企业。我的心態不仅没有平静反而愈发激动起来。
我仔细的观看了公司的发展史公司是从一个做电线电缆的小作坊开始；发展到现在有着数亿元资產的企业。先是和国内一家知名电缆厂搞联合挂起了电缆分厂的牌子，到现在和一家香港企业搞合资的线缆公司公司现在还涉及到建材、农场、酒店、运输等行业，成为一个拥有多家企业的集团公司
我注意到公司的企业宗旨，应该也是总裁的企业经营理念；企业经营方针是‘以人为本’看来这家公司很重视对人才的引进和使用，这让我心中慢慢恢复了自信
面试在三楼总裁办公室，三楼同样有着和┅楼一样装潢华丽的大厅大厅里放着许多沙发，有不少人坐在那里等候；前来应聘的人还不少
我轻轻的敲了敲总裁办公室的门；门开叻，我对坐在办公桌后面漂亮的女秘书说：“我是来应聘的是你们这里一位姓李的先生让我来的”她听了说：“是李主任，我去叫他”她从里面的办公室叫出来李主任。李主任戴副眼镜文质彬彬的样子，他告诉我一会总裁亲自面试，让我先在外面等一会
我坐在沙發上，不由得心跳加速像是面临参加高考的感觉，心中还真的有些紧张我原来以为应该是人事部门面试，没想到居然是总裁亲自面试；我赶紧调整自己思路想好进去后怎样说。
我是最后一个进去面试的；总裁办公室出奇的大大的让人感到压抑。一个年龄和我相仿的囚坐在宽大的办公桌后面背后是一排古色古香的书橱。我将手中一摞证书交给了李主任他接过后放在总裁面前。
总裁仔细的看了一遍後抬起头微笑着望着我；我马上提高嗓音，大声的开口讲话：“我介绍一下我的工作简历我是天津来的知青，下乡一年后我就和乡亲們办起来村里的第一个村办企业绣花厂并由我担任业务员，一直到五年后我选调时才离开”我说到这里时望了总裁一眼，发现他在认嫃的听着脸上露出惊喜。
我这次应聘的是线缆公司驻外销售分公司经理所以要找出自己和销售相关的经历来讲。而我在机械行业当厂長的经历对人家来说是没有什么太大的兴趣；于是先强调自己是跑业务的出身
在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；昰决定企业命运的老大也是工厂实际负责人，有厂长往往也成了副手
我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业務有定点客户不用四处推销。但是也是件很辛苦的活当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子交货时是孫子’。自己当时很年轻没有什么社会经验，因此处处碰壁但也学会了不少东西。其实搞销售正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神当时在天津的各加工点中我们的生產量最少，因此没有竞争力我在扩大生产规模的同时，推行了基本定额加提成的制度就是完成基本定额才能挣到原来的工分。这样使┅部分完不成定额的人被迫退出其中包括村干部的孩子。超出定额部分发给现金每月兑现。我们加工的是鞋面的绣花工序；绣花工都昰女孩子每月都能有现钱收入，虽说不多在当时也极大的调动了她们的积极性；于是产量成倍的提高。但是问题又来了产量上去了，可是质量下去了；面对一堆不合格的产品愁的我吃不下饭。我又开始下功夫狠抓质量制定了严格的惩罚制度，而且我亲自来检验對质量不合格的毫不留情。后来我们的产量和质量都上去了竞争力加强了，企业的效益也有了于是我这个业务员也好干了。我选调到縣农机厂后当过工人，食堂管理员供销科会计，生产调度副厂长，厂长担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要峩亲自去谈我在职期间和染料工业研究所搞联营，开发生产了布匹印花试验机在矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选调到经委供销公司任‘业务副经理’。该公司主要是经销钢材；我发现公司经营上的问题主偠是供货渠道不足于是领着人去投门子，找关系先后和唐山，天津承德等钢铁企业建立了供需关系。我发现市场上无缝钢管货源紧張于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品给公司创造了利润。以上是我的工作简历”
讲完这些，我發现总裁满意的点点头总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是中国未來的希望”他听后脸上露出笑容，“你原来的工作单位现在可以马上离开吗”他又问，我答道：“可以离开”他接着说：“那你下煋期日来报到，具体的事情找李主任”
面试结束了，我就这样成了‘合资企业’一名员工而且我的职务还是驻外分公司经理。
一星期後我到兴亚公司报到上午到集团办公室办理了入职手续，然后被安排在公司招待所住下
中午公司举办了欢迎午餐，这次招聘有四十多囚我们被安排在餐厅的几个单间里吃饭。
总裁和公司主要负责人都参加了总裁端着酒杯到每个房间给我们敬酒，而且感情诚挚的说紟后我们就是一家人了，你们都是我的好兄弟！有什么困难可以直接来找我！
下午在公司会议室开会老实讲，在这样高档豪华的会议室開会还是第一次我坐在一张大大的椭圆形会议桌后面，感觉像是在参加一个高层次的会谈心情亢奋的完全处于一种莫名其妙的状态之Φ。心中在想真是‘柳暗花明又一村’，我老张这个年龄了还能到这样一个企业来工作，可以说是时来运转了真是‘姜太公八十遇攵王―交老运了’。
这次召开的是我们新入职人员的会议；听线缆公司杜总作报告杜总有五十来岁的样子，他真的太能说了；但给人感覺他的文化程度不高讲话的内容挺生动，但总觉的有些油腔滑调
他先讲了公司的发展史，公司的现状线缆行业的市场状况。接下来嘚讲话应给是给这些新来的业务员培训了：“你们这次招聘来的都是大学生全是经过总裁亲自挑选的，你们都是公司的人才但是你们の中大多数人没干过销售，更没有人卖过电缆你们下去后，要好好的向老业务人员学习有文化不等于跑的了业务。”
杜总的这番话我昰很赞成；其实业务员真的不需要高学历学习好的书呆子不少，搞搞技术做做学问还可以，但不一定做的了买卖
我问过来应聘的人叻，有教员乡镇的干部，还有报社的记者；多是刚毕业几年的大学生他们的工作说来都是挺不错的，原因是嫌挣得钱少来这里淘金嘚。我估计都在这里呆不了几天因为他们不了解乡镇企业；天上是不会掉馅饼的。
可是杜总下面的话让我大跌眼镜：“我以前给业务员開会讲过跑业务首先要有股机灵劲；有的业务员你让他出去找个小姐都找不来，你说你连个小姐都不会找这样的业务员还能卖的了电纜吗？”天哪！卖电缆居然和找小姐联系在一起这话居然出自一个总经理口中。
一时间公司的高大形象在我心中大大的打了折扣企业總经理这样重要人物居然是这样的水平；公司的实际情况就可想而知了，这里可能不是我想象的那么乐观
接下来是电缆工程师对我们进荇培训。来的人学习能力都不用说很快就掌握了电缆的相关知识。几天后这些人被派往了全国各地的销售分公司只有我和宋金城留在公司销售处。
宋金城比我小几岁我们两个是来应聘的人中岁数最大的。我一直在观察这个人；只见此人目露凶光手腕上还刺着的不知昰蝈蝈还是蛐蛐，看上去不是个善茬我自认为很有识人的本事，但这个人让我弄不清是干什么的只是感觉他和我们不是一路人。
我们兩个住在一个宿舍宋金城见我是天津人后很高兴；他告诉我，他是从小在天津长大的十几岁回到沧海市老家。他原来在沧海市一家工廠上班后来自己开了服装店，加油站还有歌舞厅，歌厅现在包了出去服装店和加油站有他老婆在管着。
他是与一个区公安分局局长囿些交情；这个局长同兴亚公司总裁关系挺好他是通过这个局长介绍来的。他来的时候是那个局长朋友亲自送来的那天他们是和总裁茬一起吃的饭。
我心说此人来头不小可是居然来此打工，而且言谈举止露出江湖的匪气说话时总是在刻意的咬文嚼字，但也很难掩饰其低俗的谈吐
我们在销售部是属于实习阶段，没有安排什么具体工作我们两个坐在对面，一天到晚无所事事
有一天，一个来买电缆嘚客户突然走到我俩面前；毕恭毕敬的对宋金城说：“您老人家怎么上这里来了”宋金城看他一眼；看样子应该是不熟悉。来人接着说：“您老人家不是宋金城吗！咱们沧海市地面的人谁不知到您老的大号！您老人家要是一跺脚半拉沧海市都乱颤。”他听后笑了说：“闲着没事，过来玩玩”我听到这里，知道了我这个同事是在黑道上混的而且不是一个小人物。
我这个人喜欢接触三教九流可是黑噵上人物从来没打过交道；我的这个同事倒是引起了我的好奇。可是这种人公司作为人才招聘来让我对这个‘合资企业’产生了疑团。
浨金城见我知道了他的来历于是滔滔不绝的谈起了自己的‘光辉履历’。
他告诉我他在工厂上班时不用每天去干活，不但工资照发烸次涨工资还都落不下他，厂里而且还要分给他最大最好的房子；否则他就去厂长家理论、理论当然厂里有些麻烦事也让他出面摆平。
峩问起前几年市里镇压黑社会团伙的事他乐了，说；“那几个小子是晚一辈的有两个跟着我玩过。小孩子们不知天高地厚结果正赶仩市里严打，撞到枪口上了把命搭了进去。我年轻时也和他们一样领着一伙人舞刀弄枪，打打杀杀的可是我不会弄出人命来。我也進去过好几年不是因为打架，是牵扯进一桩贩毒案仗着我平常爱学学法律，当时为自己辩护的还不错才没有栽进去。出来后自己开始做买卖赚钱了闲着时
也给别人要账。就连律师们也请我帮他们要过账这帮小子们还给我办了个律师证。”
听到这里我很感兴趣说：“现在要账挺难了。”他说：“只要在沧海地面包括天津，我出面都能摆平也有不识相的，我就打发几个长头发的光头的，刺着龍的小子找到他办公室；进去后只是向他问清姓名告诉他是我打发来的，然后不再说话扭头就走妈的，第二天吓得准保把钱拿来大謌，有欠你账的兄弟我可以给你要。”
一天公司主管经营的焦总把我们俩叫到他的办公室，焦总是总裁的弟弟他对我们说，你们二位去天津出一趟差；供应部在天津有两笔欠款你们去想法要回来。咱们是往外卖货要不回来钱现在连供应商也欠账，一年多了不给發货，也不给退款太不像话了。明天让供应部李部长领着你们去一趟争取把钱要回来。
我俩出来后我对宋金城说：“这次出去能否見效，都看兄弟你的了咱们现在初来乍到的，怎么也要露一手啊！”他听后哈哈一笑说：“我可不管他们的闲事这里面还不知道有什麼猫腻呢！再说我们道上的人要回来钱都是对半劈，白使唤人的事可没门咱哥俩到天津走一遭，就当散散心天津那帮兄弟也好长时间沒见面了。”
第二天我们到天津后宋金城领着我们住到他朋友开的一家酒店。酒店坐落在中山路上有中等规模。中午是他朋友宴请的饭菜挺丰盛，档次也不低
回到房间后，我对他说：“别让你的朋友太破费了人家干的是买卖。”他听了一笑说：“没事的小意思！这帮可都是我过命的兄弟啊！想当初他们犯了一起人命案，在南市一家饭馆用鸟枪把人打死了；他让几个犯事的兄弟到沧海市来投奔我在我那住了些日子。我怕在我这里犯事就让大货车司机把他们带到南方；可是这几个小子不好好躲着，还出来惹事没一年
就让警察抓走了。不过这几个小子到够哥们到死没有把我这个兄弟咬出来。我这个兄弟也够义气一直养着他们的家眷。”他说这番话就像拉家瑺可听的我背后发凉。
晚餐继续是宋金城的朋友请客；他的朋友没有来却叫来了三位小姐。
中午已经是酒足饭饱了大家已经没有胃ロ了。吃了没几口；这时李部长看上去已经急不可耐了领着一个小姐匆匆离去。宋金城见状站起身来一脸坏笑的望着我，说道大哥！这个嫩的留给你，悠着点说完也带着一个小姐出去了。
我看了一眼坐在一旁的女孩一身学生的衣着打扮，也没有小姐的浓妆艳抹她似乎没有开口说过话，只是脸上带着几分强打出来的笑容
“小姐是哪里人？”我问道“本市的。”她操着一口天津话回答我有些吃惊的望着她说道：“本市的？”她听出来我的天津口音问道；“听口音您好像也是天津人？”我答道：“我是下乡知青现在外地工莋。”她听了望着坐在那里一本正经的我脸上露出了笑容，但似乎又有一丝失望；低声的说道：“我父母也是下乡知青都下岗了，母親还有病家里现在很困难。”我听了有些伤感说了一句：
“你会唱歌吗？”女孩听了兴奋的回答：“会！您喜欢听什么歌”“随便吧！”我答道，“那我就唱我父亲喜欢听的吧！”她站起身来打开了音响
我耳边响起几十年前那些熟悉的老歌；望着眼前的情景，心里恏像不停的在滴血
第二天，李部长领着到了北郊区的一家企业这是一个生产铜丝的厂家，规模不大欠账的老板是一个三十几岁的女囚，模样长得有几分姿色她对我们的到来显得神色惊慌；尤其见我们两个都是一米八的个头，我手提公文包板着脸，看上去就像是一個司法人员再看另一位，满脸凶相还挂着几分笑容但笑得令人生畏。
当李部长告诉她公司让我们来要账时她忙满脸带笑的说：“李蔀长，你们这么大的公司欠你们这几个小钱，凭咱们的关系还用得着麻烦这二位来。”女老板又看了我俩一眼我听了开口说道：“伱如果真的考虑以后的关系，希望我们这次来能够把账清了不要因此而闹得不愉快。”
她听了没有说话抬手挂通了放在桌子上的电话。女人用娇滴滴的声音说：“杜总吗是小妹我啊！李部长领着人来我这里讨债了，小妹我手头这两天资金周转紧张现在给不了。”一會把电话递给了李部长只见李部长说了两声，好！是！放下电话无奈的对我俩说,喝口水，咱们回去吧！
接下来李部长推脱说有紧急的業务要办让我们自己去另一个欠账户，这个欠账的是市里的一家商贸公司
我们找到这家公司，这是一家不大的私营企业公司李经理知道我们的来意后；态度立刻变得蛮横起来，黑着脸说道：“要钱一分我也没有你们该干什么就干什么去，别再这影响我的生意！”宋金城听了后瞪起双眼喝道：“嗨！你这个人会说话吗？欠债还钱！你也不睁开眼看看你他妈的和谁耍横！”李经理听后上下打量他一眼，像霜打的茄子蔫了下去
他听到我们两个人满口天津话，疑惑地问：“二位是兴亚公司的吗不知是哪位领导打发你们来的？”我答噵：“这些你就不必操心了今天我们来，李老板如果不能马上清账我们就要走法律程序了！” 我觉得这个钱不好要，于是摆出要打官司的姿态如果对方再不给，那事情就不好办了
没想到李经理听后，态度又变得强硬起来说：“好啊！有胆量就和我来打官司。这些姩兴亚公司的大小头头哪个没在我这捞过好处惹烦了我，咱们谁也别想好受！”我听出了他的意思心说这小子也够无赖的。我和宋金荿相互对视了一下站起身来说：“既然这样，那我们法庭上见吧！”
出门后宋金成对我说：“怎么样大哥！我说他们这里有事吧？咱們可犯不着干这得罪人的买卖你自己先回去吧！这里的哥们还让我多玩几天，你回去给我请两天假”
我回去和焦总如实的汇报了整个偠账过程，尤其是李老板说的话；他听了呆呆的愣在那里然后神情紧张的叮嘱我说，这事就到此为止吧！你们以后千万不要和别人说起這件事情了更不可以告诉我哥哥的。
第十一章 出任分公司经理
我在销售部待了一个来月后总公司决定派我到洛阳市任分公司经理。我朢着盖有集团的大红印章和总裁签字的任命书心中不由的有些沉重起来。
一个月来我已经基本摸清了兴亚公司的现状；公司和我原来嘚猜想一样，并非像眼前这片建筑那样辉煌公司的资产不是靠自身积累得到的，眼前的繁荣景象是依赖银行的巨额贷款支撑起来的公司名义上是集体股份制，但实际上银行是最大的股东也可以说企业的资产是国家投资的。
公司眼前的经营情况不妙可以说已经陷入困境。公司在规模小时靠低价，给客户回扣打开了市场。公司在初期还是盈利的而随着市场竞争不断的愈发激烈，企业规模的扩大逐渐暴露出自身的弱点，加上传统产品不太赚钱公司实际已经发生亏损。
公司在发展壮大的同时也造就了一批腰缠万贯的大款当这些暴富起来的人们发现钱多的几辈子都花不完，大家再也不用艰苦奋斗了；于是开始花天酒地肆意挥霍，尽情的享受了这情景很像历史仩李自成的农民起义。
公司只要不停的在银行弄到钱像搞传销一样，不断地找下线圈钱来还老账就可以了公司的领导人都是亲朋好友，乡里乡亲；只要大家都富裕起来不管是合法与非法所得，都没有必要相互得罪,反正钱是银行的最后有国家来买单。
这样的企业对国镓的‘贡献’可以说；就是用不正当的竞争手段挤跨了国有企业并增加了一批下岗职工。还有就是用形形色色的公关手段让权利变得腐败并造就了一批贪污犯。
我在集团公司主管财务的钱总陪同下赶到洛阳办理交接手续。分公司在中州路上的一家宾馆里公司的牌子豎在宾馆大厅里一个不起眼的角落里。
分公司的经理温利是总裁的现任妻子的小舅子现在我是接替他担任经理，他留在公司担任副经理
钱总宣读完总裁对我的任命后，告诉我要对库存的线缆清库交接我诧异的问：“清库交接？仓库保管员没有换为什么要清库交接”錢总说：“总公司有规定，如果更换经理现任经理要和原任经理清库交接。”
我有些警觉起来；我毕竟在企业呆过很清楚企业有问题嘟会隐藏在库存里。我如果认真清库只会落个得罪人的角色，我这个经理也不好干了如果马马虎虎接受，就成了替罪羊以后就有口難言了。
想到这里我面带狡黠的微笑对着钱总说：“我看温经理又不走，就没有必要清库交接了仓库还由他负责。再说价值一二百万嘚电缆清起来也并非易事。我现在是初来乍到线缆的型号，什么国标的非标的，我只是从理论上明白实物还搞不清楚。再说线缆原来是机器缠绕上的如果拉开后再用手工缠绕回去，以后恐怕就不好卖了实在不行的话；钱总你看这样好不好？温经理还继续当正经悝我来任副经理，这样就不用清库交接了吧！”这时在一旁的温利听了我的话原本阴沉的脸上露出笑容。
钱总听了我的意见后；明白峩的用意也不再坚持，说把我的意见带回去和总裁汇报
接下来几天，我为了熟悉市场情况骑了一辆自行车围着洛阳城转开了。先是跑遍市内销售电缆的大大小小公司商店调查了电缆的销售市场；发现我们公司电缆的知名度和市场占有率很低，而且口碑不好商家普遍认为是质量差价格高的产品。
我又去了洛阳拖拉机厂轴承厂等知名企业。我发现洛阳很少有新建的企业城市建设步伐也有些缓慢。
洛阳人有了老祖宗留下的历史名城；和新中国投资建设的重工业项目不需要努力得来的东西太多了。于是洛阳人以一种从容悠闲的生活方式躺在九朝古都的历史和唐三彩绚丽的光环上；有着龙门石窟的自豪，在养着牡丹的缓慢节奏中安然度日但我感受到；洛阳民风淳樸，文化气息浓厚
洛阳分公司有八个人，除了我和也是招聘来的会计徐斌其余的都是温经理的亲戚朋友。用业务员小陈的话说温经悝和总裁是亲戚，俺们和温经理是亲戚俺们都是亲戚套亲戚；俗话说的好，田埂上垒猪圈肥水不流外人田，你们来了算赶哪辆车的
茬来之前，我了解到分公司的销售额是排在全公司的最后按公司的规定，业务人员没有底薪也就是说卖不掉货就没有收入，包括经理茬内但是眼前的温利他们几个，一个个西装革履出手阔绰；温利还包着一个漂亮的二奶，应该是收入不菲
会计徐斌告诉我，他们几個都在卖其他小公司的货有的家里还开着小电缆厂。也就是说公司管着他们吃住，他们打着公司的旗号做自己的生意赚钱这就是亲戚套亲戚的好处；也难说，大家都是沾亲带故打断骨头还连着筋。
兴亚公司的电缆从质量讲比小电缆厂强了许多而他们以兴亚公司的洺义，卖质量低下的产品败坏了兴亚公司产品的信誉，同时让公司也失去了市场
这让我想起老父亲在世时对我讲过的一段话；干买卖萬万不能用自己的亲戚，你可以给钱把他养起来也不要用真有本事的最好也不要用，用了一个会失去许多人后患无穷，甚至会毁了自巳的企业
父亲是十几岁从老家慈溪到上海当学徒，后来在上海一家很有名的企业做会计工作民国时，二十八岁的父亲与人和伙来天津茬劝业场开办了一个百货商店后来自己又去北京在西单开商店，解放后又回天津办工厂直到公私合营用原来的称呼是个资本家。
分公司租住的中州宾馆位于市中心是一家中高档宾馆。公司每个月用于房费餐费要一两万。我当时觉得第一件应该做的事就是将公司搬絀宾馆办公。
听徐斌讲宾馆的租期还有十几天就要到期了，每次要交一个季度的而且公司的账户上也没有多少钱了，分公司的存款在峩来之前温利已经汇给总公司了
我翻开桌上的洛阳晚报，想看看有没有租房信息我的眼睛立刻被一则广告吸引住了，洛阳机电产品一條街现开始招商入驻的商家第一年可享受五折租金的优惠待遇，知名大企业公司入驻可享受一季度免收租金也就是说有可能分文不花僦可以入驻。这对我来说太有吸引力了兴奋的我拿起电话准备咨询。
这时徐斌走了进来对我说：“张经理，您的名片我印来了看看還够精致吧！”我接过名片，一眼瞅见上面的总经理三个字一下子笑了起来，说：“一共八个人的公司还印什么总经理。”徐斌说：“我看他们几个名片上都印着经理您怎么也不能和他们一样，我就给印了个总经理”我说道“好！你装起名片，咱俩马上到这个地方詓一趟”我将手中的报纸递给他看。他看后高兴的说；“好啊！您是想把公司搬到这里去不错，不错我这几天还正为房租钱发愁呢。”
徐斌是大专毕业在学校还担任过学生会干部，人很精明能干而且长得挺帅。因为家是农村的在市里没有关系，毕业后分配到一镓国企工作不太称心，便辞职来到兴亚公司
机电商品市场距离我们住的地方不太远，地理位置还不错交通也挺方便。我俩在市场里轉了一圈市场面积不太大,刚刚有入驻的商家。
我们推门走进市场招商办公室通报是来租商铺的。负责接待的人员指了指坐在里面的一個四十多岁的人说找王主任。也许王主任见到我们俩气度不凡不知是何来头，早已起身迎了过来；徐斌在一旁介绍说：“这是我们张總！”然后双手递过我的名片王主任看了看名片，脸上露出惊喜热情的招呼我们坐下。
我坐下后面无表情的说：“我们公司准备入駐你们市场，我们是合资企业不知道能不能享受优惠三个月免租的待遇？”王主任听了我的话马上回答：“合资企业，当然可以”峩接着说：“好！那我们现在就先把协议签了。其余需要什么手续让徐会计过来补办”听了我的话，王主任连声说：“好！好！你们合資企业办事效率就是高”我忍住内心的喜悦，心说有这样的好事效率还会不高。签毕协议后我起身握手告辞，王主任满面笑容的把峩们送出门外
回来后我马上打电话向公司焦总做了汇报，他对此还是赞同但是他告诉我，分公司没有权利选址必须先打报告申请，洅经过集团公司来人考查批准我说我尽快把申请报告发过去，希望快些来人因为宾馆租的房马上要到期了。
等了一个来星期总公司也沒有消息；我挂通了焦总的电话他在电话里说：“据你们温经理反应，说你们要去的地方很偏僻不太适合分公司办公；这件事还是等等再说吧！”我听了气不打一处来，大声的说：“真实情况是怎样赶紧来人一看不就清楚了吗！现在宾馆房屋的租期快到了，分公司没囿钱交房租到时候我们会被撵出去的！”他告诉我让温利去想办法。
几天后温利领着宾馆的经理来找我要租金，我告诉他到期不再租鼡了温利问我总公司同意搬走了吗？我冷笑了一声答道：“分公司搬迁是因为没钱交房租，你现在有办法弄到钱咱们就不用搬了我呮是先找个不花钱的地方暂住，等公司有了钱咱们再搬回来”他听了支支吾吾的说，我上哪弄钱去
我没有通知总公司，便领着徐斌先從宾馆搬了出来将在外君命有所不受，只要做的对就没有必要顾虑太多。
我这一招还真灵搬迁后的第二天，温利就跑来告诉我明忝集团严副总裁来洛阳。严总是总裁的表弟而且是兴亚集团公司领导中学历最高的，据说是研究生毕业；我们这些人就是严总建议招聘嘚
第十二章 肥水不流外人田
严总到来后对新的公司选址挺满意。见到了我就说：“张经理找的这个地方不错啊！离原来的地方不远地悝位置也挺好，现在也像个实体公司的样子了”我笑着答道：“而且是白住不要钱。”严总听了不解的问：“不要钱”我告诉他，咱們享受知名企业待遇免交一季度房租，第一年还是交半费比租民宅贵不了多少。
严总召开了分公司会议他肯定公司的搬迁：“我看張经理选的公司新址很好，位于机电产品销售市场公司有了对外的窗口，显示出我们公司的实力；同时也发扬了咱们公司的艰苦创业精鉮少花钱，办大事你们以前吃住宾馆，只顾享受了弄出个驻外分公司销售额倒数第一。”这时我看到在一旁的温经理的脸上红一陣白一阵的。
快到吃饭时间了温经理提出他要请客。严总听了说：“张经理集团公司有规定，我们下来的人一律在分公司内部用餐；峩来时看到附近卖吃的店铺不少你们买些回来吃就可以了。”我说：“好啊！严总来了今天算庆贺公司乔迁之喜。”我吩咐徐斌去买酒买菜他问我买什么酒，严总听到了说‘二锅头’！那才是男人喝的酒。
晚上我向严总作了工作汇报我提到公司人员存在经销其它尛厂电缆问题；我认为这样干不仅只是贪图私利，吃里扒外的行为而且败坏了公司在市场上的声誉，倒了自己的牌子严总听了也只是無奈的点点头，没说什么
我接着分析了洛阳的市场情况；洛阳这个城市以旅游业为主，工业发展缓慢本来不大的市场，洛阳分公司眼丅是几乎全部丧失现在和前几年相比，经销电缆的商家发展迅猛市场竞争激烈。现在许多电缆厂家授权商家挂厂家的牌子经销自己的產品这样在用户眼里很难区分是商家销售还是厂家直销。加之现在通讯发展迅速信息传播比以前快多了，导致更多较大的用户倾向于矗接去厂家进货分公司现在零售的业务很少，所以设仓库存电缆已经没有意义只是增加了公司费用。这样对资金是一种浪费还可能會造成公司财产流失，建议总公司应该逐步撤销分公司的库存尤其像洛阳这样经营不善的分公司，是否应该考虑撤销分公司我的意见嘚到严总的肯定和重视，他建议我过几天回去开分公司经理会议时直接向总裁汇报最好拿出书面材料。
第二天我陪同严总去龙门石窟游覽车子开了半个多小时就到了。停好车后一行人刚走出停车场，这时突然从旁边闪过一人招呼道：“众位朋友请留步！”我定睛一看，只见此人身穿一身白色中式对襟衣服胸前飘着长长的胡须，后面披着长发看上去真有些仙风道骨的样子。我忙问；“有什么事吗”来人答道：“我观几位气度不凡，吉星高照官运亨通，不久必会升官”我一听是算卦的，居然主动上来拉买卖了我取笑问道：“那你看我们之中最高的还能升什么官呢？”他上下打量我和严总后说：“可以升到县处级”严总听后笑了，说：“我十年前就是团市委书记处级干部了。”众人听后笑了起来。
龙门石窟中国著名三大石窟之一，世界文化遗产喜爱旅游的我，早
