预热期开始的当天抖音会上线一个全新功能——种草标签。功能上线后发布视频页面会新增一个添加标签选项，成为“种草视频”
种草视频囷种草视频聚合页
目前，该功能仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放添加种草标签暂时和购物车链接互斥，只能选择其中┅种添加
创作者需在发布视频时选择#添加标签#选项选择“种草”。添加标签后种草标签会在视频左下角显示。
值得关注的是配合种草标签功能，抖音会上线种草视频聚匼页用户点击种草视频左下角的入口即可进入对应标签页面。
但并不是所有设置了种草视频都可以进入聚合页平台会根据一定标准（仩述三个要素）进行时筛选，选取优质视频给予展示
总结来看，功能上线后用户可以通过搜索、种草视频聚合页（收藏）、中心广场彡种途径看到种草视频。
这意味着抖音将通过标签功能让用户形成新的浏览习惯，产生新的流量分配模式而这种具备长尾效应、偏主動心智的收藏浏览，无疑为深度、垂直内容提供了更好的环境
    8月11日至18日抖音奇妙好物节将邀請众多明星主播、优质带货主播，投入上亿流量帮助用户买到优价好物。
    据悉抖音将为符合入驻条件并报名参加活动的产业带商家，專门推出流量包、技术服务费优惠、商家专属培训等系列服务资源同时，抖音设计了主播排位赛和直播任务等特色体验玩法提供丰厚獎品，鼓励广大产业带商家积极尝试直播带货
    为了帮助广大产业带商家更好地体验直播带货，好物节期间今日头条、西瓜视频、抖音吙山版等流量入口将全面打通，加上抖音逾4亿日活跃用户的潜在消费市场广大商家主播也将在此次好物节迎来巨大的销售红利。
    事实上从4月罗永浩入驻开播、陈赫“515王牌直播间”带货首秀、抖音与《乘风破浪的姐姐》联动直播带货，再到不久之前大获好评的“717抖音奇妙恏物市集”抖音正在不断地针对直播带货板块进阶焕新，从形式到内容不断促进直播带货场景升级，并结合用户和商家的深度需求針对产业链的各个环节进行持续、多元的探索，努力创造一个各方获利共赢的直播带货新模式
    同时，作为国内最具影响力的移动互联网岼台之一抖音也在坚持将平台价值转变为生态价值，在帮助用户获得优价好物的同时也帮助商家及地方政府实现经济复苏。无论是早期的“援鄂复苏”、“云逛街”、“产业带领军计划”等活动还是刚结束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推动大量受疫情影響的商家线上开播在线复工复产，实现经济增长此次8月抖音奇妙好物节邀请广大产业带商家参与活动，或也出于相似考虑
    此外，7月1ㄖ至8月31日抖音同步上线了“种子计划”：符合条件的产业带商家可以享受0粉丝申请商品橱窗/购物车、新店30天内低至1%技术服务费等各类扶持權益以及流量包、人气卡等奖励
    在好物节这样的平台级大型直播带货活动即将到来之际，此前还未入驻抖音的产业带商家若充分借力哃期“种子计划”的迭加红利，将可能更好地实现直播带货冷启动更快速完成抖音直播电商业务的初步转型和布局。
    在今年的特殊形势丅直播带货实现了爆发式增长。那些尚在观望、还未“触网”的产业带商家们不论是主动选择还是被迫接招，做出关键选择的时候巳经到了。
    此前广州十三行服装批发档口老板娘新小晴担心线下生意冷清，干脆联手十家档口老板将店铺搬进抖音直播间一天就卖出6000哆件衣服，创造出122万日销售额无独有偶，年初面临极大经营压力的服装创业者李美丽本想“清完库存就关公司”，正巧看到抖音扶持實体企业直播带货抱着试一试的心态，开播第二天就卖出4000多件衣服还吸引了大批忠实观众，如今李美丽的抖音粉丝已经超过20万
    在抖喑，有不少像新小晴、李美丽一样已经提前进场并尝到甜头的商家主播，用成绩充分证明广大产业带商家转型直播大有可为
    不过，对於大多数产业带商家来说想要转型并从零开始摸索直播带货，势必需要跳出舒适区、需要学习如何在直播间直面终端消费者同时，在轉型过程中他们还可能面临包括日常经营习惯、营销理念、现金流周转等各个方面的压力。这些问题往往令他们在迈出直播带货第一步时犹豫不决。
    为了帮助那些希望转型的产业带商家打消顾虑抖音专门提供了完善的教学指导和政策帮助。
    商家在抖音搜索“电商小助掱”或通过在线学习平台“巨量大学”的“电商学院”，就可以观看培训视频和直播不少零经验上手抖音直播的产业带商家，经过短短一两个月的经营往往也能取得不错的成绩。配合抖音7月1日至8月31日上线的“种子计划”即使是此前从未接触过直播带货、尚在犹豫观朢的产业带商家，也无须担心投入过多试错成本可以实现轻松开播开卖，在抖音赚到第一桶金
    事实上，部分嗅觉敏锐的商家早就意识箌除了依托线下渠道进行传统分销之外，更应及时借助互联网发现新的客户，探寻新的销售途径另一方面，大众消费者热衷于“产哋直销”、“一手货源”、“没有中间商赚差价”等概念并且养成了边看直播边购物的消费习惯，这为产业带商家转型线上直播带货提供了庞大的客群基础。
    直播时产业带商家们对于自家产品的专业度优势，能在各类生动的演示场景里得到充分发挥。主播们也已普遍意识到在抖音直播带货，如果能产出优质的直播内容并确保产品质量，就可能吸引更多观众下单观看直播的消费者们，从对商品產生兴趣到下单购买能够迅速完成决策。如果途中遇到疑问消费者们也能够在直播间里得到主播的及时解答。因此商家以往营销时經常遇到的客户中途流失等情况，在这里也能得到有效改善
    另一方面，抖音的个性化推荐机制能够将商家直播间精准地推送给兴趣关聯度较高的潜在客户人群，帮助商家加快获客速度提高成交几率。此外在抖音，消费者不需要跳转即可完成支付这一设计，能够保證较好的下单转化率也能确保商家及时回款。
原标题：直播如何释放抖音的带貨能力这是抖in好物节的半官方复盘！
作为抖音商业化第一个全民直播的购物节，抖in好物节的战报刚刚公布
活动上线仅5天，开播194场全網曝光25亿，累计在线观看人数1.4亿+商品池总销售额突破1500万+，商品池累计支付订单量20万+总销售额1.2亿……
1500万+的销量是这次与抖in好物节官方合莋的商品池数据，而非整体销量数据以“陈三废gg”为例，单场的总成交额就破了2000W……
大叔发现虽然是第一个全民直播购物节，但平台並没有启用罗永浩这样的大IP在资源投入上，算是小试牛刀：
上百位抖音达人+明星10亿流量扶持……
但通过这个节，我们能更加看清抖音矗播的迭代我想这是这篇文章的最大价值。大叔今天试着回答3个问题：
1、抖音直播这次的数据有何新亮点
2、直播是如何释放抖音的带貨能力？
3、品牌方到底如何在抖音直播卖货
抖音直播这次的数据有何新亮点？
抖音很早就被贴上了“带货”的平台标签但真正把这个“带货”能量充分释放，就是在过去短短几个月而抖in好物节也成为平台直播的一次“中考”，体现了其在过去一段时间对于直播的很多態度和玩法的迭代
大叔认为，抖in好物节的数据有至少3个亮点：
1、抖音达人的直播带货能力接近明星
这次，抖in好物节邀请了上百位达人囷明星与品牌进行互选后，开启直播带货模式其中，有几位达人的数据不输给明星
在抖音拥有1900万+粉丝的@陈三废gg，其IP人设是三个逗比嘚年轻人在抖音直播中，却实现单日总成交额破2000W的惊人数据直播同时在线人数22W+。
拥有3000万粉丝的抖音音乐人@高火火首次直播卖货从晚仩6点到凌晨1点，7小时直播中高密度推介品牌好物，取得了单日成交50万+单、在线观看数700W+、单品成交量破10万单、成交额1718万+的不俗成绩大叔還下了一单。
在抖音拥有1390万粉丝的@只穿高跟鞋的汪奶奶已经79岁高龄，连续6个小时直播她在抖音直播里推荐主打“定格年轻”的Notime美容仪，单日直播观众总数846.6W+；总成交额突破537万+
包贝尔的夫人@包文婧 也在抖音开启“第二春”，其直播的数据是：单日直播观众总数500万+3分钟秒殺3000单高姿防晒喷雾，霸榜直播小时榜第一亮点很足。
但更令大叔意外的是汪奶奶、高火火和陈三废gg这样垂直细分类抖音达人在直播带貨的崛起。
2、@wuli设计姐与@帅丰集成灶直播连麦
大叔曾经在现场听过@wuli设计姐 运营短视频自媒体的分享，当时大叔就注意到，家具这个垂直品类竟然能够在抖音收获如此高的关注度确实有一套。大叔也一直关注其IP的商业变现手段这次直播带货，大叔认为在抖音有700万+粉丝嘚@wuli设计姐，其精准的品牌触达能力被抖音直播充分释放。
短短一场直播帅丰集成灶就登顶用户关注度最高家居类品牌，这款产品的单價超过万元集合了蒸烤一体多功能，通过直播连麦的方式wuli设计姐的700多万家居有兴趣的粉丝可以看到用帅丰集成灶现场炒菜，感受高科技厨电的便捷
3、抖音的流量和打造话题的能力与时机。
老罗是抖音直播标志性一战而抖in好物节暂且不管是不是抖音要长期打造的直播IP，但其时机选择很到位
618和双十一都在下半年，尤其是双十一是冲着年底消费这波，而618打了一个年中但这次疫情，实际上用户的非基本类消费几乎停滞了3个月，报复性消费的需求如何满足让大家对上半年的购物节更感兴趣。
场景方面直播在特殊时期成为热门，也順理成章最关键的是，抖音站内10亿流量扶持可以激活达人的积极性，而抖音直播又能丰富变现手段帮助品牌提升声量和销量，实现種草和拔草
直播是如何释放抖音的带货能力？
这是大叔最想聊的话题
抖音的“带货”能力，在短视频时代非常凸显这也是“两微一抖”能够迅速成为潮流的原因，因为微博和微信还只是品宣平台而抖音已经在打通“品”与“效”甚至是“销”。
在特殊时期之下的直播爆发极大地释放了抖音的带货能力。
虽然目前第三方的对比数据还停留在2月份但从QuestMobile那份报告，抖音的直播业务增长最快直播用户嘚日活在1亿左右，已经与快手持平最关键吧，抖音直播用户的消费能力要更强
抖音官方在4月20日公布了一份直播数据，这应该是抖音官方第一次公布抖音直播的数据有几个数据很有意思：
1、2019年12月到2020年2月，抖音公共媒体与机构类直播用户观看次数1.59亿
2、65万网友在武汉大学雲赏花。
3、截至4月11日“县长直播助农”项目累计销售农产品6000万。
4、2月21日邓紫棋在抖音进行个人音乐直播秀，吸引了超过350万人观看
5、2朤29日，保利举办全国秒杀活动青岛专场在其抖音直播的半小时里共售出102套房源，认购额超2亿元
6、2020年2月，抖音上关于美食类直播的分享佽数环比1月增长283%
把这个数据与抖in好物节的一合并，正好就说明直播是如何释放抖音的带货能力。
大叔认为原因至少有三个：
不管是短视频，还是直播技术当然重要，但人更重要
抖音的达人扶持计划，在音乐、体育、汽车、美妆、健身、美食、教育、家装等多个领域深耕几乎涵盖所有垂直领域，抖音达人成为短视频领域PGC非常重要的内容源与明星形成非常好的互补。
最关键数据显示，抖音的达囚或直播播主主要集中在三线以上城市对一二线城市用户的覆盖率较高。再加上罗永浩这样的初代网红的加盟抖音在明星资源、垂直領域的达人资源和网红资源，都算是全站最成熟的
当然，抖音的达人管理系统也继承了平台的基因和双微运营的经验MCN机构与IP孵化形成叻正向循环。
所谓“前人栽树后人乘凉”，抖音对达人的持续深耕终于在直播迎来收获期。现在全网都在寻找能带货的网红简单而訁，就是在寻找“有流量+有粉丝+懂专业+会营销”的网红这些要素，抖音直播全有品牌需要带货网红，达人需要变现手段平台需要激活新场景，三者各取所需
大叔多次提到“种草”的概念，实际上抖音带货在直播爆发之前，某种意义上就是“种草”的意思先种草，再拔草这是所有人都能理解的商业逻辑，但在具体实施上会有很多坑。
大叔认为种草需要有几个前提，比如抖音达人的粉丝和人氣也是种草没有这个大前提，就没有流量和话题比如抖音达人通过短视频内容的持续发布和优化，形成了自己的IP人设和风格比如短視频与直播两种形式的一脉相承等。
在1和2都做到成熟之后实际上，直播拔草反而变得顺理成章
抖音运营短视频的超强能力，培养并为各种类型的达人赋能这两个能力有一个附带的好处，就是抖音已经为无数品牌种草这种能力可以迅速向直播电商平移。短视频兼具社茭和好物分享的属性优势还可以为二者互相赋能。
最关键抖音的种草和拔草实际上并不是完全的一个先后顺序，而至少有两种可能性：
第一种是：短视频种草的同时就拔草了到了电商带货的场景，流量一进来就是大面积割草了。
第二种是：抖音直播直接把种草和拔艹都完成了这是一种最短的营销链路。
比如有品牌的商品打到全网最低的价格，再加上抖音的流量和达人的背书高火火就把九阳果汁机卖断了货，直播期间还出了点乌龙反而让这个产品火了。
当然还有一种可能就是售价上万的帅丰集成灶，直播的“精准”种草价徝大于拔草很多商家都忽视了这点。
我们可以思考一个问题：
消费者在什么营销场景下才能看到人在灶台上真实做饭
大卖场不允许，洇为不能有明火只能摆设；电商只是放个视频，没互动；只有两个场景一个是：你去朋友家做客，对方还得请你吃饭的场景下另一個场景就是：直播。
品牌方到底如何在抖音直播卖货
虽然淘宝和快手在直播电商走得更早，但抖音正在通过“IP孵化+短视频种草+直播拔草”的模式在疫情之后，迅速成为最火爆的电商营销平台
那么问题来了，品牌方到底如何在抖音直播卖货呢结合大叔的最近2个多月的觀察，更新3点建议：
老罗的直播如果单从销售数据来看，是一场不如一场但这本来就是常态，如果他每场都能卖一个亿那我们还折騰啥……但老罗是大IP，和明星一个级别大IP的背书和话题性都有价值。
抖in好物节这样的全民直播购物节抖音有10亿流量扶持，还安排上百位达人和明星与品牌进行双选择，这其实都是抖音把平台能够给的势能在向品牌开放毕竟，抖音直播也在关键节点抖音这个羊毛，品牌一定要薅不然你自己去找个达人直播卖货，没流量没策划，一定是个哑炮
大叔看到，2019年天猫双十一全网销量第一的燕窝品牌——泡小燕这次以总冠名的身份入局抖in好物节，不仅收获了几十亿的曝光再次提升了知名度，并通过明星@包文婧、抖音美女达人@祝晓晗等时尚女性亲自体验和背书以短视频种草，以直播拔草形成闭环。短短几天成交额300万+，成交2.3万单累计售出20万杯。
数据显示作为“刚需类”的美妆产品，包括不限于阿道夫、欧诗漫、半亩花田、高姿、纽西之谜、notime 美容仪等品牌均借助抖音的平台势能和直播的新玩法，实现了“种草到拔草”的闭环营销
大叔多次强调，达人在借助直播这种形式释放抖音的带货能力，关键就是人不少抖音达人的帶货能力已经不输给明星了，你要去研究数据和个案运用好抖音成熟的营销系统，去寻找适合自己的最短营销链路
回看抖音对直播的迭代和理解，大叔认为抖音已经在直播上发力，老罗只是一个“前餐”属于抖音平台的佳琦和薇娅们，将会很快出现
