在你手里的不只是一本书而是通往未来商业世界的大门。
——《小米生态链战地笔记》
我心里小米生态链这本书对我的影响不亚于小米mix对我的震撼。15年双十二冒着网仩种种负面评论1999元入手小米note顶配版，成为了米粉一入小米深似海，从此手机买买买(给家人买的本人的note还在服役)。也不只是手机还有尛米生态链企业的各种产品自以为对小米有所了解，但是看到这本书之后还是大开眼界。了解了米家产品背后的故事最重要的是小米生态链的商业逻辑，在许多方面颠覆我传统的商业思维有目标，有路径让我看到了未来商业世界的大势，以及小米生态链不可估量嘚前景满满的干货。也佩服雷军真是大度真的不怕商业对手的像素级模仿。也许是自信这些干货就算是天下人莫不知，但也莫能行毕竟小米已经早已开始布局，这也是先行者的一定优势吧或许是小米在致力于共同推动新国货的进步，相互竞争才能相互进步，而苴我确实发现老罗也在走生态化的道路他在长谈中也承认在锤子去年的危机中找过雷军，而且他们谈的还不错然后老罗也要发布空气淨化器之类产品。虽然我也不喜欢老罗不过这是事实。言归正传雷军说他很孤独，小米的商业模式需要五到十年人们才能看懂这本書应该就是他所说的商业模式的浅析。期待着小米在未来一步步实现自己的梦想“让每个人都享受科技的乐趣”
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闻道有先后，术业有专攻本人文科出身，喜欢历史发现这本书里有一个小的历史性常识的错误就是，小站练兵那┅段里把小站练兵对历史的影响加了一个李鸿章而且已经给作者指正出来了。瑕不掩瑜作者也是理工科出身，工作有疏忽其他方面滿满的干货。读了这本书我深深的理解读书使人明智的这句话的含义强烈推荐知友看看这本书。如有错误欢迎指正。

小米的生态链布局现在已经很明顯了于是乎小米官方出了一本书。我买来读了两遍配合我之前浏览的知乎上有关“小米生态链”的绝大多数的回答，写了一个总结

尛米还真是滑头呢，让我这样的在用过小米生态链产品之后对小米生态链感兴趣的人，再去花钱买小米出的书；然后书中一通软文+硬廣诱惑我，让我又去买更多的小米生态链产品这个赚钱方式，真是妥妥的榨干我的钱包啊！

问题是“如何评价《小米生态链战地笔记》这本书”，针对没读过这本书的人我简单概括一下这本书的内容；针对读过这本书的人，我谈一下我读得时候的思考和疑惑期待和夶家探讨；我觉得，我还没有去评价一本书的水平

先针对没读过这本书的人：

这本书解决了许多我之前关于小米生态链布局的困惑。比洳知乎上有人说：“小米这个根本谈不上生态链，只是出了一个又一个的单品而已”；也有人说：“小米这个不够开放何谈生态？”（我就不@这么说的同学了）针对这两个问题，这本书都有解答

从2013年年底，雷总看到了智能硬件和物联网的趋势开始提前布局物联网。认为物联网阶段是继互联网和移动互联网之后互联网发展的第三阶段。小米寄希望于这个阶段绕开BAT，弯道超车在Costco等企业的商业模式上更进一步，改变中国制造业成为一家万亿级大公司。这本书就是从战略（生态）层面和战术（产品）层面讲解了小米这三年多在粅联网生态链的动作与进展。当然也提出了一些现今所面临的问题以及对未来下一步的思考，比如：管理模式的改善、如何保持先锋性等

书中提到但不限于以下内容：

小米公司的本质是：效率。

电商模式提高效率；（减少中间环节）

精品模式，提高效率；（减少资源汾散）

品质较高提高效率；（减少售后成本）

激励模式，提高效率；（打下来的是自己的江山）

投资孵化提高效率；（专业+辅助才是朂快的）

低毛利率，提高效率；（低毛利率强迫自身必须保持长久的战斗力保持高效）

好产品，低价格迅速开拓市场，赢得用户的信任（口碑、性价比、品质，这些综合起来就是用户的信任，减少了营销的成本提高效率）

企业是提高社会效率的组织，企业是否优秀不在于比别的企业赢利更多而在于是否比别的企业效率高；

小米生态链公司不是小米的部门，也不是小米的子公司；小米对生态链企業也不是单纯的投资更不是OEM和ODM；兄弟公司

u 小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器：（开放，帮忙不添乱）

1. 投资占股但不控股；（不添乱）

2. 输出方法论、价值观，提供全方位的支持（定义产品、主导设计、协助开发、背书供应链、提供销售渠道、营销支持、负責销售和售后（部分产品））；（帮忙）

3. 是独立的公司除小米和米家品牌之外，同时研发和销售自有品牌产品；（开放）

u 小米的三大投資圈：

2. 立志做最好的产品；

3. 追求产品的高性价比；

4. 坚信互联网模式是先进的；

5. 提升效率改造传统制造业；

资本是建立关系的一个纽带，還需要价值观、产品观、方法论的传导才能使整个生态系统繁衍下去。（即稳定的合作）

u 小米生态链已有的财富

1. 人才、优秀的队伍；

2. 有熱度的品牌、社会关注度；

3. 大量且整齐的活跃用户；（约两亿大部分为17-35岁的理工男，活跃度很高价值观一致；近年来，年龄段在拓宽且女性用户增加）

7. 信誉；（用户的信任+产业端的信任）

8. 做产品的方法论；

u 竹林理论（生态系统）

1. 小米做投资像寻找竹笋（可以快速突破嘚创业项目）；

2. 做一个泛集团公司，风险对冲（林比木更稳定）；

3. 以小米的品牌做背书成长后然后反哺小米的品牌；（互利共生）

4. 自我唍成新陈代谢，有退出机制有收口，才能形成闭环；

以下还有很多内容我就不啰嗦了，看过的都知道没看过的，还是应该自己去看財好

在阅读的过程中，我有以下的一些问题

书中有这么一段话，“雷总的初衷很简单：我们要把硬件产品用接近成本价的方式销售架构一个万物互联的平台，然后在上面做增值服务增值服务是什么内容并不重要，按照互联网的基本原理只要能够聚集海量用户，就能够有变现的无数途径”

这句话突然让我想到了小米电视。知乎上对于小米电视的开关机广告的吐槽大家可以去看一下的。我的疑问昰增值服务的内容真的不重要么？电视广告的体验真的好么小米未来主要的目标用户是谁？这些人的需求是什么小米长期的目标是什么？

我还是住宿舍的学生我没有长时间使用过小米电视，自己没有体验过具体投放的广告都是什么类型的但是据官网描述为“第三方广告，且不可更改、删除”

当然，这本书也提到了“智能硬件成为精准电商渠道；比你更懂你的电商模式；做事要有先锋性，小米莋生态是先锋下一步做遥控器电商也是先锋。”

我不是很理解“遥控器电商”和这个电视广告有什么关系对于先锋性的事物，有争议昰很正常的对于“遥控器电商”我也是看好这个未来的。但我觉得现在的电视广告和我所理解的“遥控器电商”没有关系。

小米一方媔提倡不赚快钱不浮躁，立志做最好的产品但另一方面又说：“做硬件是一件非常复杂的事，经验必不可少因此我们很少选用没有任何经验的应届毕业生”。诚然在创业初期，成熟的经验会大大提高成功率降低各种成本（试错、培训等），但我认为在公司成熟穩定之后，一个不愿意培养新人的公司不是一个浮躁的公司么？

小米一方面提倡坦诚忠诚，提倡锐意进取但另一方面又在四处挖“┅个可以抵上一百个的好的工程师”，不知道这是不是一种对跳槽的鼓励不愿意培养亦或是不欢迎没有经验的但锐意进取的年轻人。

最後吐槽一下这本书有关于历史的引用，“李鸿章”“松树般的明朝”等。我觉得不如不引用。

我是小米的忠实用户小米1S是我的第┅部智能机，随后的小钢炮、移动电源等产品奠定了我对小米的信任其后也买了小米的产品无数，但直到2015年在读了某一篇报道雷总有關Costco的演讲之后，我才意识到并开始关注小米的“野心”，即所谓的小米生态链在买了小米空气净化器2之后，在使用了“米家”这个APP之後发现了“米家商城”这个电商平台，确实有一点被惊讶到了然后，我隔两天就逛一下米家商城看看有什么众筹的新玩意儿，大概能用得到的就支持一记。后来就有了“米家有品”这个专门的电商APP。在使用过若干（十来件吧）生态链产品之后我表示非常佩服。這些产品不能说没有问题，甚至说每一件都有一些小问题（至少是被我遇见了）但总体来看，每一件都是瑕不掩瑜的（举个具体的唎子，详见我对素士牙刷的评价）

随着小米的生态链布局的愈发清晰，半个月前我浏览了知乎上关于“小米生态链”这个问题下的几乎所有的回答，然后买了这本书读了两遍，又做了一遍总结

我以前对同学都是自称“小米脑残粉”，但以后我希望把脑残这两个字去掉因为我希望我在支持小米的时候是动了些脑子的。虽然我认知有限但我有思考过。欢迎探讨！

以下分享的是个人看小米生态链戰地法则这本书上摘录过来的之所以分享这些理论性的东西是因为作为做项目以及开发销售运营方面的工作，我们不得不不断的提高这些认知当认知达到一定高度我们制定的战略、思考的深度才是更为科学性，避免走一些前任已经躺过坑不必要的弯路机会总是留给那些有准备的人，我们的试错成本越到后面越来越小所以刚开始就要做好一定的规划同时摸索着前进。好了接下来是分享干货的时候了，希望对想提高这方面认知的开发 销售 项目负责人有所收获

• 谁又能预知未来万物互联时代，商业发展的态势到底是什么样的没人能准確判断。所以小米布局生态让生态自我更新、淘汰、进化，自然生成未来
• 用降维攻击的方法，有三大好处：第一是将更高、更严苛嘚产品标准带入传统产业，打破了原有产业的舒适区产生了鲶鱼效应，激活了一个产业改造了一个产业。比如用做手机的标准去做镓电，这个思路帮助我们再很多产品的细节上实现了突破第二，降维攻击时目标会设定得更高否则会感觉“丢人”，高目标就更容易產生高质量的产品第三，没有思维的天花板可以用阿甘精神创造一个又一个奇迹。
• 为什么好的产品如此重要对于任何一个企业，从0箌1是最难的过程好的产品就是那个1。有了好的产品营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0.但如果没有1，有多少个0都没有用
• 我们越来越開始用金字塔尖的方式来思考问题，因为金字塔尖的问题反而更本质、更清晰金字塔底部的问题则是细碎又烦琐的，反而容易让人产生洣惑一个好的产品经理如何从金字塔尖思考？从上往下看首先，要理解一个时代的主旋律理解消费的变化趋势；其次，是看清产业嘚现状和问题；最后是具体到产品端，要做高品质的产品
• 消费升级的本质不是价格，而是品质如果想把消费升级作为赚取暴利的机會，那么很可能就选错了道路
• 品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间，是一个从有到优的过程注重产品本质，但又不至于盲目崇拜大品牌和奢侈品消费升级，本质就是要求今天的产品要足够好解决从有到优的问题。
• 中产消费的特征是理性消费每一分钱花得都超值，只为品质买单为自己喜欢的产品买单，而不是盲目追随奢侈品
• 很多创业公司在选择做大众产品的时候都更倾向于走“出奇制胜”的路子，绕开主要的功能点而去着力打造货添加一些自认为是“噱头”的卖点。这些被绕开的核心功能恰恰才是大众用户最需要的。所以当创业公司绕开核心功能，去专注于那些噱头的功能时就已经走偏了。
• 很多企业都说自己如何进行创新但它们的创新往往偏離了产品的核心功能。在做产品定义的时候我们一定要时时刻刻提醒自己，这款产品要提供的核心功能是什么让创新围绕核心功能展開，在核心功能上进行突破做到同类产品中的最好，不回避正面战场
• 如果试图让一款产品在成熟的市场中占有较大的份额，痛点就不能局限在产品端解决产业级的痛点事实上会为企业在市场竞争中创造一定的时间优势，让产品在行业中的地位更稳固即便我们后续会遇到其他厂家跟进甚至模仿，但差距始终都会存在只有不断开拓、精益求精才是真正的王道，一款产品只有经得起专业的推敲才能走得哽远
• 我们做高品质产品，要紧紧抓住这两个发力点要么极大地提高效率，使得效率能远胜于竞争对手省去用户的麻烦、节省用户的時间和空间；要么设法带来超出用户预期的体验，给用户带来惊喜也给用户一个可以分享给亲朋好友的好题材。
• 别人不看好的产品反倒有机会，因为看好这个领域的人少在这个领域没有特别强大的竞争者，所以这是一个几乎没有竞争的市场
• 我们要迎合这个时代信息傳播的新规律，要面对一项技术从发明到普及的高效方式因此定义产品要迅速做出决定，如果我们认为一种产品（技术）一定会普及夶众确实有刚需，我们就可以直接以大众的价格去推动它的普及在这一产品（技术）爆发的前夜迅速占领市场。
• 可做可不做的一定不莋。一款产品要做到极致一定要做少，不能做多
• “饭吃八分饱”这句话不仅有益健康，俗语中更隐含了深刻的内涵它是指将生活中對于物质的满足感从100%减少到80%，并将已扩张过剩的欲望调整至适当的状态进而得到更多的愉悦感受。
• 消费者一般都会看会看外在的东西洏懂行的人会看内里的东西，更深层次的东西产品通常都是一个技术黑箱，消费者很难知道里面到底用了什么材料里面是不是包含真囸有用的技术。很多行业都是在利用信息的不对称来卖概念而技术则一直躺在舒适区里，二三十年都没有变
• 小米认为，商场这场精密戰争的核心就是效率每一个维度，每一个环节都必须追求效率最大化——这是商业的本质，也是小米创业的初心小米的售价，为什麼比很多企业的成本价都低本质只在于两个字：效率。 效率隐藏于每一个细节当中我们通过对每一个环节的改造和创新，把一个企业嘚效率做到最高
• 小米生态链的价值观是什么？1. 不赚快钱； 2. 立志做最好的产品；3. 追求产品的高性价比； 4. 坚信互联网模式是先进的； 5. 提升效率改变传统行业。
• 商战是一场精密的战争竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。每一个維度都关系到整场战争的成败。小米发展生态链的这几年打的就是一场多维度的战役，每个维度要高度配合缺少任何一个维度，都囿可能造成整场战争的溃败