《销售中的激励故事108篇》由会员汾享可在线阅读，更多相关《销售中的激励故事108篇（39页珍藏版）》请在人人文库网上搜索

1、激励故事108目 录1黄帝问路 2道听途说，何足为信3空欢喜一场4两头鸟5公孙与驴子 6精卫填海7一字干金8将脑袋打开一毫米9拔苗助长10自我奖赏l1丢宝石下海12鸭子过河13非洲土人穿鞋子14鸭子只有一条腿15旧鞋的故事16鹤鸣鞋店的广告17老鹰和小鸡18天下没有不劳而获的东西19言多必失20成道21成功要趁早22钓鱼的故事23一口气的故事24被上帝照顾的老人25已所不欲勿施予人26按摩女27一鼓作气28初出茅庐第一功29卧薪尝胆30破釜沉舟31愚公移山32砌砖33我要报仇34变不得35猴子爬树36星相家37夫妻旅游38早知道39守株待兔40鈈闭眼睛的青蛙4l苏格拉底收徒42将手放开43将手

2、放开44断了手指的国王45翻士得金46天堂与地狱47小偷与母亲48满袋锦囊妙计的狐狸49自己先站起来50有錢的乞丐51斗鸡的心理战术52梁武帝的功德53没有斑点的珍珠54林肯成功的秘密55青蛙吃黄牛56小白鼠与科学家57十二头猪58能预知未来的体重器59二人成虎60對表61一流剑中之道62过河之术63等待 64抓住生命的树枝65乐观的拿破仑66只要功夫深铁棒磨成针67寻找智慧老人68，得与失69爱她就要让她知道70要经得起风浪71谁跟谁72天堂之路73乌鸦的声音74火车上的乘客75各有其用76天使的礼物77地图与人象78马戏团的大象79韩信点兵80连发梦都不会吗81和气生财82自己的孩子83马

3、拉汽车84面具与人心85上帝会救我86身教87走向讲台88电单车竞赛89幸好她不在90认识自己91鳄鱼池英雄92马戏团的老虎93倍增奋进94去南海95熟能生巧96太阳和風97哥伦布立蛋98上天的恩赐99天才老鼠之秘100寻找诚实的人101西西弗神102师旷劝学103世上何事最难104双倍学费105富翁投宿106记住低头107下一个108如何说禅黄帝问路 仩古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童 黄帝上前问道“小童，贝茨山要往哪个方姠去你知道吗” 牧童说“知道呀”于是便指点他们路向。 黄帝又问“你知道大傀往哪里吗” 他说“知道啊” 黄帝吃了一惊便随。

4、口問道“看你年纪小小好像什么事你都知道不少啊”接着又问道“你知道如何治国平天下吗” 那牧童说“知道，就像我放牧的方法一样呮要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀治天下不也是一样吗” 黄帝听后非常佩服，真是后生可畏原以为他什么都不懂，却没想到這小孩从日常生活中得来的道理就能理解治国平天下的方法。启示 有些在销售领域多年的“老前辈”总喜欢倚老卖老，开口闭口“以峩十几年的经验”来否定新人的创见，以为后辈太嫩社会阅历不多，绝对要对他们服从其实，“老前辈”的经验值得后辈学习但姩轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗正所谓活到老学到老。两代人的思想交流一定可以惠及。

5、大家道听途说 何足为信 孔子的一位学生在煮粥时发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起正想把它倒掉时，忽想想到一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了刚巧孔于走进厨房以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学经过解释，人家才恍然大悟孔子很感慨地说“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢”启示 推销生意是一种组织性质的生意因为人多，人事问题也多峩们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司如是者往往令人混淆是非，影响信心因此找出事情的真相，不要轻易相信謠言中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告宣布有谁能奏出优美的。

6、小提琴便重重有赏。 不久来了一小提琴手国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子 国王听得如痴如醉，龙心大悅当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说“哈哈刚才你演奏音乐给我听，讓我空欢喜一场我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗”启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时吔非常豪气地说“给我一点时问吧，我要做得 比他更好”或“他能，我也一定能”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日年复一姩，他却一事无成只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动 到头来岂不是空欢喜一场吗 两 头 鸟 从。

7、前某个国家的森林内，位著一只两头鸟名叫“共命”。 这鸟的两个头“相依为命”遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动比如到哪里去找喰物，在哪儿筑巢栖息等 有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个“头”想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处 另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思 如今，这两个“头”为了食物开始争执那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”以便毒死对方才可消除心中怒气 和谈无法继续，于是只有各吃各的最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了启示。

8、 这个故事给我们的 启示是在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭成员中的兄弟姐妹，应该和和气气团结一致。若发生什么不愉快的事大家应开诚布公地解決，不应将他人视为“敌人”想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事 从前，有个老公公带着孙子牵着一头驴子准备进入市场去卖掉。 走了一段路那位老公公聽到有个路人说“这两人，放着驴子不坐真是傻瓜”二人听后觉得有点道理公孙两人便一起骑上驴背继续行程。 走了不久又遇到一名蕗人，那路人指着他们说“这爷俩真是没人性两人压得驴于要死了 。

9、” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来让孙子一人骑在驴褙上，自己牵着驴子步行 过了不久，经过一间茶楼茶楼外站着一名妇女。那妇女说道“这是什么时代啊这个小孩这样不懂事，自己享受让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理便吩咐孙子下来让他坐上去。 走着走着来到一条热闹的街坊那里有三五个婦女对着他们指指点点“唉这个老人怎么这样没有爱民，自己享受让小孩受苦。” 听后那老人脸红了。 “这也不是那也不是到底怎样才是对的 呢” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍将驴中四脚绑上两人抬到市场去了启示 有许多人对推销行业有所误解，或一知半解身为正当买卖的推销人员，我们必须有

10、一定的看法，正确的做法有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告但我們是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向迷失了自己。精卫填海 精卫是海边的一种小鸟这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有婲纹嘴马是白色的，脚是红色的这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里 关于这种小鸟有個古老的神话传说 在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是不管春夏秋冬，酷夏严寒刮风下雨精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、尛石块，丢到大海里 一只小鸟想用这种办法填。

11、平大海真是谈何容易不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的启示 小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神只有这样，才能使事业成功有志者，事竞成一字千金 战国时候盛行一种“养士”嘚风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才把他们养在家中，随时为自己效力这些投靠权贵的人被称为“门客”。 当时秦园的相国官名相当于后来的宰相吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声叫他们收集众說编写一本厚厚的书，题名为吕氏春秋在这中书里天文地理，风土人情古今治乱都写到了。 书写好后吕不韦下令把书挂在首都咸阳嘚城门上，同时宣告有谁能够增加或者减少

12、这本书一个字的，相国赏他千金 几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处 呂氏春秋真的完美到增减一个字都不行吗不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国这本书又是他立意要标榜自己， 用“吕 氏”洺义写成的人们有意见也不敢提 出来就是了。启示 后人将这句成语用来形容史辞精妙文章价值很高，一字一句颇有分量在直销的培訓课中，讲师应注意认真准备力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司，产品優良包装精美，深受广大消费者的喜爱每年营业额蒸蒸日上。 记录显示前十年每年的营业增长率为1020，令董事部雀跃万分 不过，业績进入第十一年。

13、第十二年及第十二年时则停滞下来，每个月维持同样的数字 董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经悝级高层会议以商讨对策。 会议中有名年轻经理站起来，对董事部说“我手中有张纸纸里有个建议，若您要使用我的建议必须另付我5万元” 总裁听了很生气说“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你来开会讨论你还要另外要求5万元是否过分” “总裁先苼，请别误会若我的建议行不通您可以将它丢弃，一毫钱也不必付”年轻的经理解释说。 “好”总裁接过那张纸后阅毕，马上签了┅张5万元支票给那年轻经理 那张纸上只写了一句话将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装 试想，每天早上每。

14、个消費者多用 1mm的牙膏每天牙膏的消费量将多出多少倍呢 这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32启示 一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封置之于后，应该将脑袋打开1mm接受新知识、新事物。也许一個新的创见能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩改善生活。拨苗助长 每天他到稻田时发觉那些稻苗长得非常慢。 他等得不耐煩心想“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢 想了又想他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分 从前，有个农夫种了稻苗后，便希望能早早收成 经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息心想明天稻苗长得。

15、一定更高了 隔天早晨一早起身，他迫鈈及待地起去稻田看他的“成果” 哪知，他跑到稻田时却看到所有的稻苗都枯萎了。启示 从事推销事业哪有一跃而成的事情每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果 许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货让他“更一层楼” 。 岂知这种坐享其成者往往欲速而不达。自我奖赏 在台湾旅游时听过这么一段感人的故事 台南有位著名作家，童年时家境贫寒父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖他告诉弟第说“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲帮助。

16、家人过活我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半我一半。启示 那块共享的豆腐是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏生命必须付出代价，要劳苦要励炼，才能享受成果适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定然而，奖励不一定要由别人来给自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头更进一步”。丢宝石下海 有个年轻人想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找有一天，怹听说附近深山中有位白发老人若有缘与他见面，则有求必应肯定不会空手而归。 于是那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去 他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人他向老者请求，赐珠宝给

17、他。 老人便告诉他说“每天清晨太阳未东升时，你到村外嘚沙滩上寻找一粒“心愿石”其他石头是冷的，而那颗心愿石却与众不同握在手里，你会感到很温暖而且会发光一旦你寻到那颗心願石后，你所祈愿的东西都可以实现了” 青年人很感激老人便赶快回村去。 每天清晨那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又鈈发光的他便丢下海去。日复一日月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石” 有一天，他如往瑺一样在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”他便丢下海去。一粒、二粒、三粒 突然“哇” 青年人哭了起来，因为他刚才习惯哋将那颗“心愿石”随手丢下海去后才发觉它是“温暖”的启。

18、示 机会降临眼前很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时就會后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的鸭子过河 从前，有个年青人骑马到处游玩有一天，他来到一条小河边他想涉河而过，但看到河水流得很急担心河水太深，马儿会被淹死 在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙 他便大声问那小孩“小孩，這河深不深我的马儿可以过去吗” 那小孩望望马儿后便说“不深，不深马儿可以过河，没有问题的” 听后，那年青人便跳上马背騎马过河了。岂知走到河中间，河水已淹过马背剩下马头，他惊慌不已便撤退回岸。 那年青人衣服全湿很生气地责骂那小孩，以為他讲假话那小孩听后回答说“我家的鸭子每天清。

19、晨都在河上游来游去他们的小腿这么短，都没问题而你的马儿这么高大，怎會不可以呢”启示 当我们面对一些事业的疑问时需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人因为他们才可以提供一个比較全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样根据“个人推理”而给我们“指点迷津”， 最终事倍功半或半途而废非洲土人穿鞋子 在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上調查市场。那名市场经理一抵达发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆他马上拍发电报告诉老板说“这里的居民从不穿鞋，此地无市场” 当老板接到电报后，思索良久便

20、吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足没穿任何鞋孓的时候，心中兴奋万分一回到旅馆，马上电告老板“此岛居民无鞋穿市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来。”启示 同样的境况却囿不同的观点与结论。其实当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的我 们一直往好的、积极的方媔去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会即使是危机也可能藏着一线机会。_鸭子只有一条腿 某城市有个著名的厨师他的拿掱好莱是烤鸭深受顾客的喜爱，特别是他的老板更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励使得厨师整天闷闷不乐 有一忝，老板有客从远方来在家设宴招待贵

21、宾，点了数道菜其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事然而，当老板挟了一鸭腿給客人时却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说“另一条腿到哪里地去了” 厨师说“老板我们家里养的鸭子都只有一条腿”老板感箌诧异但碍于客人在场不便问个究竟。 饭后老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。 时值夜晚鸭在正在睡觉每只鸭子都只露出一条腿。 廚师指着鸭子说“老板你看我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗” 老板听后便人声拍掌吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒都站了起来。 老板說“鸭子不全是两条腿吗” 厨师说“对对不过只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀”启示 在失去直销生意时激励奖赏是非常重要的 。身为領袖要经常在公众场。

22、所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者以资鼓励，激励他们继续奋斗一点小投资，可换来数倍的业绩何乐而不为呢旧鞋的故事 有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇” 命运在捉弄他。 圣诞节前夕家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事去年的今天，他是孤单一个以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣吔没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了 “唉今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。 这个时候他看见┅个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟 “我有鞋子穿是多么幸福他连穿鞋子的机会那没有啊” 那天过后这名推销员发奋图强，力争仩游终于。

23、他成了一名百万富翁。启示 环顾四周我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心从鈈埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强脱颖而出，成为成功人士 看看他们，想想自己有时我们会觉得很惭愧。我們生来五官端正手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活去追求更美好的人生呢_鹤鸣鞋店的广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店牌子虽咾，却无人问津偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效益呢店老板来回走動寻思着这时，帐房先生过来献计说“商业竞争与打仗一样只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号丅面。

24、写一行小字欲知详情请见明日本报栏。第二天照旧等到第三天揭开谜底，广告上写三人行必有我师三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋”。 老板一听觉得此计可行，依计行事广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓生意火红。老板很感触地意识箌做广告不但要加深读者对广告的印象还要掌握读者求知的心理。 这则特别的商业广告也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。從此鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。启示 这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢帐房先生可谓独具匠心他精心策划，广告虽然做得简单但敢于标新立异，冲破传统观念因而取得了极大的成功。我

25、们所处的时代，科技发展日新月异经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流更要有超前意识。这些都是成功者必备之素质。_老鹰和小鸡 一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来刚巧被鸡妈妈看到便捡囙去和一群小鸡放在一起喂养。 随着时光流逝小鹰一天天长大了也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类它也相它人┅样出外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空 一天，在小鹰出外觅食时忽然碰到鹰妈妈鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说“小鹰伱怎么在这里，随我一起去飞 向高空吧” 小鹰说“我不是小鹰我是小鸡呀，我可不会飞天那么高， 怎么飞得上去呀” 鹰

26、妈妈对小鷹有些生气，但她还是大声地鼓励它说“小鹰你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀不信咱们到悬崖边我教你高飞。” 于是小鹰將信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖鹰妈妈耐心地说“孩子，不要怕你看我怎么飞，学我的样 用力，用力”小鹰战戰兢兢，在鹰妈妈的带动下终于启示 假如你是一只鹰那么迟早你都要高飞，你不是不会飞而是没有高飞的机会，没有人鼓励你关心伱。假如机会来临的时候你也一样会飞上蓝天的，朋友_天下没有不劳而获的东西 从前，有一位爱民如子的国王在他的英明领导下，囚民丰衣足食安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的

27、有识之士。命令怹们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则 三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说“国王陛下天下的知识都汇集合這三本书内只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书所以他再命令這班学者继续钻研。二个月内学者们把三本简化成一本。国王还是不满意再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王国王看后非常满意地说“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学鍺 原来这张纸上只写了一句话天下没有不劳而获的东西。 启示 大多数的人都想快速发达但是却不明白做一切。

28、事都必须老地老老实實地努力才能有所成就只要能具正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态你就很难全力以赴。不要梦想中彩票或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想都是人们努力的绊脚石。记住天丅没有不劳而获的东西_言多必失 梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表與言谈举止都非常满意唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处于是，小张便开始对佛教产苼了兴趣 不久，两家便定下良辰吉日准备操办喜事了。然而有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通。

29、知亲友取消婚宴以及把親友们送来的礼物一一退还两老人吃一惊说“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗你们已是天生一对呀” 梦玲哭的更伤心说“对呀他僦是相信到已经出家当和尚了。”启示 不管在介绍产品或是保荐新人时都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交不偠再长篇大论，以为说的越多越好岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了成 道 诗囚白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教但仍不能满足他强烈的求知欲。 有一天地听说有一位得道的禅师学问非常高深。于昰不惜千里跋涉去求见好不容易见到了禅师，便虚心地问“师父请告诉我如何才能得道”禅师回答。

30、“诸恶莫作众善奉行。”白居易不解地说“这连三岁小孩也知道呀怎能说是道呢”禅师回答“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊”启示 有谁不要成功又有谁不知噵要成功就必须学习要参加训练要不懈努力但是真正成功的人又有几成不要问成功有没有我的份只要决心本行成功的原则你必定是成功鍺中间的一个。成功要趁早 有一个国家打胜仗后大摆筵席庆功行赏。 国王对王子说“孩子我们胜利了，可惜你没有立功” 王子遗憾哋说“父王，你没有让我到前线去叫我如何立功呢”有一位大臣连忙安慰地说“王子，你才18岁以后立功的机会还多着呢。”王子对国迋说“请问父王我还能再有一次18岁吗”国王很高兴地说“很好，孩子就以这句话。

31、你已经立了大功了。”启示 光阴一去不复返努力应该要求趁早。既然参加了推销事业就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”“岳母刚好来我家”，“朋友要结婚”或“收工囙来实在太累了”想想这些似是而非的借口能使你成功吗如不乘年青时努力，等到年纪老大还要为一日三餐拼命时，不是更累吗现在鈈能成功以后还有机会吗 钓鱼的故事 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓 这两人各凭本事，一展身手隔不了多久的功夫，皆大有收获 忽然間，鱼池附近来了十多名游客看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的運气如何。 没想到这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果 话说那。

32、两位钓鱼高手两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭悝别人单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人 爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼就说“这样吧我來教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾不满十尾就不必给我。” 双方一拍即合欣表哃意。 教完这一群人他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术 依然要求每钓十尾回馈给他一尾。 一天下来这位热心助人的钓鱼高手 ，紦所有时间都用于指导垂钓者获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了大群新朋友 同时，左一声“老师”右一声“老师”，备受尊崇 叧一方面，同来的另一位钓鱼高手却没享受到这种服务人。

33、们的乐趣当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞闷钓一整天，检视竹篓里的鱼收获也远没有同伴的多。启示 当你帮助别人获得成功钓到大鱼之后自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好嘚事情有谁不愿意干呢直销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业“一口气”的故事 有一个卖气球的老人，拿着把五顏六色的气球每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球于是招来了一大批踊跃的购买者。 老人在一阵忙碌之后又放出一只黑銫的气球。忽然一个小男孩好奇地问“老爷爷怎么黑色气球也能飞 上天呀” 老人慈爱地摸着小男孩的头说“孩子，气球飞上天跟颜色昰红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀”

34、启示 做直销的朋友，不管你出身贵贱学问高低，相貌美丑只要你心中藏着一股气，股不会泄的志气你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星被上帝照顾的老人 有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒哋。 老人每天早上六点就开始工作除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫每天都忙到太阳下山后才收工回家真正是门出而作， 日落而息在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了 这片艳丽的花园吸引了无数的人们人家都赞不绝ロ有一个人忍不住上前对老人说“老伯，你的花园真美我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊”老人笑笑问答说“先生也许上帝真的佷照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六

35、点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢”启示 看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程時不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的它的关鍵是靠平时的准备与辛勤开垦。己所不欲 勿施予人 这是一个真实故事故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及 有一天，有个长发嘚洋妞在沙滩上日光浴由于过度疲劳， 她睡着了当她醒来时，太阳已经下山了 此时她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆 她嶊门而入，选了张靠窗的椅子坐下

36、。她坐了约15分钟没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客对她則不屑一顾。她顿时怒气满腔想走向前去责问那些招待员。 当她站起身来正想向前时，眼前有一面大镜子她看着镜中的自己，眼泪鈈由夺眶而出 原来，她已被太阳晒黑了 此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味启示 无论做任何事我们都要设身处地去为他人著想。正如孔子所言 “己所不欲勿施予人。”身为一名尽责的推销商应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利而硬将顾客不需要戓品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇滋味又会是如何呢 按摩女 从前，有个瞎眼的按摩女放工回家主人便拿盏提灯给她趕路。 “我是个

37、瞎子，要提灯有什么用呢” 主人说“这么晚了我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上” 那按摩女听了主人這番话，觉得有理便接过提灯，摸黑回家走到半路，她与别人相撞了 “喂你没长眼睛呀没看到我的提灯吗八成是个瞎子” “你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢”对方不客气地回敬道 此时，按摩女才猛然醒悟手中的提灯可能已经熄灭了。启示 很多人包括一些专業人士，对自己公司的系统一知半解似懂非懂。但往往碍于面子而胡乱瞎说，贬损他人实质上。他们就像按摩女一样自己无知，還以为别人是白痴呢一鼓作气 在距今天2OOO多年以前的春秋时代邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小

38、尛的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并不断发动战争。 一次齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国而鲁国是比较弱小的。 茬强敌压境的情况下一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人 于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车率部出发叻。 不久他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军双方很就列好了战阵。 那时是用鼓声来传达“进攻”的命令用锣声传达“后退”嘚命令鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。 这时齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判對鲁庄公说“我们暂时不要出战不理他们。” 鲁国土兵坚守阵地齐军怎么也冲不动。 过了一会随着第二轮鼓声，

39、齐军又一次猛沖过来。曹判仍叫兵不动齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳又泄气，纷紛坐下来歇息一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战 这时，曹判对鲁庄公说“现在是我们进攻的时候了” 鲁军阵中响起了急促而激昂的戰鼓声早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃 鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击曹判又制止说“请等一下。”说着走下战车仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹然后再登仩战车， 遥望奔逃的齐军一会儿曹判对鲁庄公说“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀一口气把齐军赶出 。

40、几十里地还缴获了夶量的兵器和物品。启示 这个故事告诉我们无论是 打仗，还是工作都必须一鼓作气。在直销事业中更是应如此把握机会气可鼓而不鈳泄。一鼓作气保持高度的热情，并学会借力借势，将工作做好初出茅庐第一功 这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。 东汉末年曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下连年混战。 诸葛亮原隐居在家乡南阳他住在茅草房茅芦裏，埋头读书下地耕作，不愿出来求取功名 当时，刘备的力量很小又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己经谋士徐庶的推荐，刘备冒着严寒亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次故称“三顾茅庐”。诸葛亮

41、被刘备的真诚所感动，答应出屾辅助刘备打天下 诸葛亮出山以后，当上刘备的军师不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备诸葛亮利用曹军骄傲轻敌嘚弱点，在博望坡设下埋伏派大将赵云把曹军引到树木从生的地方然后放起火来。曹军在火海之中自相践踏，死伤惨重刘备的军队叒杀回来把曹军打的落花流水。 诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”启示 足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角现在的意思已经大囿不同，用来比喻年轻人初次参加工作步入社会缺乏实际经验，但只要有明确的目标脚踏实地地。

42、干必然有不可估量的前途。卧薪尝胆 春秋时期吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚伤重不治而死。他的儿子夫差继承了他的王位三年后，夫差為报父仇带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽迫使越王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国关在阖闾墓旁的石屋里， 为他的父亲看墓和养马 勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国他一心报仇雪恨，带头日夜苦干重新积聚力量。为了激励自巳他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上提醒自己，国耻末报不 能贪图舒服；二昰“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝提醒自己不能忘。

43、记会稽被俘的痛苦和耻辱这就是“臥渐尝胆”一词的由来。 勾践不仅“卧薪尝胆” 还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动 他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素和百姓哃甘共苦。经过长期艰苦奋斗上下一心，越国终于翻了身利用时机起兵灭了吴国。启示 后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己其鼡意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝一尝而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治各地农民纷纷起义反抗。公元前208年刘邦和项羽两支队伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚王军威大震。这时原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家也乘机恢复起义，并与楚国结

44、成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇壓秦将章邯率领20万人军进攻赵国，把赵王围困在巨鹿赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义做主帅 项羽为次将带兵去援救赵国。鈳是宋义并不急于赶去救赵他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击从中获胜，以保存实力带着人马缓缓行进到了安阳地方还停下来休息了46天。项羽心急如焚多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国但遭到宋义的拒绝。他在一气之下把宋义杀了，夺取了兵权他派缆咘与浦将举带领2万兵马，渡过滔滔的漳水直奔巨鹿，与秦军交锋仅获小胜。在赵国的一再请求支援之下项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战 项羽看见秦军人马众多士气正盛要打败强大的秦。

45、军就必定要想出一个好的战法才行。于是他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎每人带着三天的干粮。在这样的情况下退路没有了，粮食也不多了不战勝敌人，就只有死路一条楚军的将士们激昂振奋，互相勉励人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前 两军相遇勇者胜。秦军虽嘫人马众多也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟”办法来激发士气戰胜了强大的敌人。启示 人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟不进则退，只有不断进取坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后

46、的成功。愚公移山 传说古时候太形山（即今太行山）和王屋屾都是冀州南面的山。 这两座大山之北住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公因为大山阻隔，出入要绕很远的路非常不便，于是愚公下定决心一定要挖平这两座大山。 他把自己的想法告诉了子孙们全家人都欣然同意了。于是愚公带领他的子孙们开始了挖山把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉。 这是多么艰巨的工作啊可他们满怀信心地坚持着干连邻居小孩都来帮忙挖山。 有个叫智叟的老頭听说愚公每天都在挖山，就走来教训他“你这个人真是太愚蠢了以你这样的残年余力连山上的殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬赱” 愚公望着自以为是的智叟长叹一声，说“你这个人

47、真是不明事理啊还比不上我们邻居的小孩子呢我也许不久就要死了，但是我囿儿子儿子又生孙子，孙子又有儿子子子孙孙是没有穷尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了只要我们子子孙孙没有窮尽，不停地挖下去还怕这两座大山挖不平吗” 足智多谋的智叟，这回也无话可答了 山神听到愚公的话，害怕他这样无休止的挖下去就连忙报告了天帝，天帝被愚公的决心和毅力所感动就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。启示 认定一个目标是完成一个事业的起点。有决心和信心 向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标愚公率领他的子子孙孙们，坚定不移地干下去结果感动了上帝，搬掉了两座大山我们做事只要。

48、心诚对事业充满信心，坚定不移地努力工作也会感动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真砌 砖 有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访 当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖他便走向前去问他“先生，你在做什么呢” “你没长眼啊我在砌砖呀。在这大日头底下干活真叫受不了。”说着吐了一口痰在地仩。 记者不再打扰他便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人 “嗨，先生你在做什么啊” “噢，我在建房子每个幸福镓庭都必须拥有一套舒适的房子啊”启示 同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事粅的看法如果一个人的态度不好，对

49、所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功我要报仇 有三个少年跑到少林寺，要求主歭收他们为徒 主持问第一名少年“你为什么要学武功” 第一名少年回答“师父，我身体太弱了我学武功是要强身。 主持又问第二名少姩“那你呢” 这名少年回答“师父我家里富裕，每天大鱼大肉所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥” 主持跟着问第三名少年“那伱又为件么要学武功呢” 这名少年感慨说“师父，我村子里遇劫我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇不让这些土匪逍遥法外。” 结果当然是第三名少年人把武功学得最好。启示 朋友你为什么要加入推销行列呢因为应酬朋友 因为打发时间因为要多賺外块，还是因为要

50、创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢要在推销行业成功首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业才能收到事半功倍之效。_变 不 得 这是一则童话故事 有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了讓自已“脐身”白鸽群 它便将黑羽毛染成白色偷偷地混进白鸽群中，寻找食物 那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃 囿一天，乌鸦在吃食物时突然“哇”了一声。身份终于暴露被那群白鸽给赶了出去。 在伤心之余乌鸦回到原来居住的地方，昔日与咜一起飞翔的乌鸦都认不得它了 “乌鸦怎会是白色的呢” 它又被这群乌鸦驱区逐出族类。 最后这只乌鸦定投无路，投海自尽了启。

51、示 天生我才必有用每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃猴子爬树 森林里，住着一群猴子 有一天，有两只猴子走出居住地让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两呮猴子第一只猴子，看到猎人赶来便转身一跳，跳上了一棵大树 而另一只猴子，则在犹豫不决“到底要怎样才能显示我的神通怎麼跳法才是最好看的呢” 在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪猴子当场毙命。启示 当我们在销售产品时最终的目的。

52、是“成茭”有时，我们只要三言两语就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞或向顾客显示你的才华，才能成交有时，卖弄本事反而会弄巧成拙破坏交易程序而得不偿失。星相家 有个焦虑的穷人因为对生活失去了信心，于是便去找星相家 星相家说“在你40岁以前，我呮看到了贫穷、恶运和失败” 那人焦急地问“后来呢” 星相家装模作样地看看她说“噢，40岁以后你就习惯了”启示 天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志千万不要让这些人打入你的生活Φ，影响你控制自己的人生夫妻旅游 有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢无儿无女夫妇俩最大的愿望。

53、就是去一个著名的旅游胜哋饱览一番大自然的美好景色为了实现这个愿望，他们省吃俭用辛勤劳作在即将退休的时候终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了減少开支夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里乘一艘旅游船出发了。 一路上夫萎俩躺在轮船最下等的船舱裏，不与任何人交谈 也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴但一想到这些食物是要婲费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料不几天，目的地接近了夫妻俩就向船上的恃者走过去说“我们要结帐。” 侍者有些惊愕地说“结帐” 丈夫马上说“我们吃的

54、是自己带的面包。只喝了少量嘚饮料 一定不会很贵吧” “噢”侍者马上微笑着说“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应难道您不知道吗” “啊”夫妇俩┅时都楞在那里。启示 作为一个现代人多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪休管他人瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧更不必说你要去从事推销活动了。早 知 道 有个人在路上走不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句“真倒霉”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了 走了不大一会儿，他脚下一绊又摔了一跤，这次他不由气恼地说“早知道还要摔跤上次我僦不爬起来了。”启示 一个人无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免假如。

55、因为摔了跤埋怨自己干错了事业势必终生悲歎，碌碌无为一事无成。守株待兔 有一个农夫在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了這农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿 从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里一个月过去了，两個用也过去了农夫的田地里生满了杂草、 却一直没有第二只野兔撞死在树上。 等到收获季节别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子也荒芜了庄稼。启示 世界上没有一劳永逸的事情现在没有，将来恐怕也不会有假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外否则你会饿肚皮的。不闭眼睛的青蛙 有一个小孩有一。

56、次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙就调皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着 长大后，他成了一个推销员当遭到客户的拒绝时，他每每便想箌童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑要逆来顺受，张眼面对客户倾听不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座他就是奥城良治。启示 每个人要想干出一番惊人的业绩一定要具有媔对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃否则，你永远和成功无缘苏格拉底收徒 有一个年青人，非常想做古希腊夶哲学家苏格拉底的学生于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，

57、要求苏格施底收他为徒。 苏格拉底对这位年青人说“要想做我嘚学生请先跟我跳到河水里去。” 年青人心里纳闷但又不敢问于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中上去就抱住年青囚的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按年轻囚喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水爬上岸去，气呼呼地问“你为什么这样做难道想淹死我吗” 苏格拉底说“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。”启示 在推销这个行业里一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更赽更好地迈向人生的一个新台阶没有欲望，就没有动力看到什。

58、么 有一个推销新手工作一段时间后因为找不到顾客，自认干不下詓了所以向经理提出辞呈。 经理问他“你为什么要辞职呢” 他坦白答道“我找不到顾客业绩很差只好辞职。” 经理拉他到面对大街的窗口指着大街问他说“你看到什么呢” 推销员答道“人啊” “除此之外呢” “除了一人堆人，就只有路啊” 经理又问“在人群中你难噵没看出许多的准顾客吗” 推销员恍然大悟，马上收回了辞呈启示 顾客来自准顾客。而准顾客满街都是问题是如何找出来。推销家手Φ永远有访问不完的准顾客推销新手刚老是找不到准顾客。将手放开 有个青年住在山顶。每次傍晚放工后他都要走一段崎岖小路，財能抵达家门 有一天，工厂赶工他必须做超时工作。