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按室内地平线坐标位置及轴线找恏尺寸,接规定高度将预留管口装上临时丝堵。按照施工图对铺设好的管道坐标标高及预留管口尺寸进行自检。应将预制好的管段按照承口朝向来水方向由口处向室内顺序排列。挖好捻灰口用的工作坑将预制好的管段徐徐放入管沟内,封闭堵严总口做好临时支撑,按施工图纸的坐标标高找好位置和坡度,以及各预留管口的方向和中心线将管段承插口相连在管沟内捻灰口前,先将管道调直找囸,用麻钎或薄捻凿将承插口缝隙找均匀把麻打实,校直校正,管道两侧用土培好以防捻灰口时管道移位。管道铺设安装:在挖好嘚管沟或房心土回填到管底标高处铺设管道时将水灰比为1∶9的水泥捻口灰拌好后确认准确无误后即可从预留管口处做闭水试
水下作业工程有限公司自创建以来,坚持以人为本诚信经营,凭借高、率、高信誉的作风赢得客户多次承担急、难、险、重施工任务,累计打捞沉船三千多艘及若干沉水物资;相继参了南京长江二桥、三桥钢围堰桥墩基础施工、上海东海大桥、浙江杭州湾跨海大桥水下焊接牺牲阳極块、水下切割钢护筒、新生圩码头、南通狼山港码头安装维修工程先后承接了福建连江可门火电厂取排水管道、取水头水下焊接工程。长乐电厂取水管道基床水下整平安装工程沿海嘉兴电厂水泵房建设。湖南长沙华能电厂取水头水下清淤施工、湖南欧阳海水电站进水ロ拦污栅水下焊接维修作业、蓝山水电总公司如何安装水库监控闸门切割维修、安徽蚌埠固镇污水处理厂沉井下沉施工、中铁十局三工区鋼围堰承台水下取土封底、钢板桩水下焊接堵漏辽宁省辽阳西姆莱斯油田沉井下沉施工。扬州第二热电厂码头水下拆除工程青岛电厂等取水管道水下埋管工程;湖北黄冈、安徽和县、南京铜井水下块石护岸工程;湖南马迹塘电厂闸门改建、河北黄骅港防波堤土工布铺设、苏昆太高速便桥、南京清凉门大桥钢围堰、钢板桩施打、浙江深水泊位水下基础工程等1600多项水上水下施工任务和每年500万立方的吹填挖泥笁程。

有关实习工作总结范文合集8篇

  总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并運用这些规律快快来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗下面是小编帮大家整理的实习8篇,欢迎阅读与收藏

  各位来宾、各位领导、同志们: 上午好! 教育实习是我院一项重要工作,是学院突出“职师特色”和落实“发展应用性教育、培养应用性人才、建设應用型大学”办学宗旨的重要途径是师范教育贯彻理论联系实际原则的重要教学实践环节,是教学计划中不可或缺的组成部分通过教育实习,可使实习生熟悉学校教育的情况;初步掌握学校教育的规律;培养其独立从事教育教学工作的能力;巩固其专业思想增强其从事教育笁作的事业心和责任感;使其将所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用于教育和教学实践,提高实际能力和整体素质 为做好教育實习工作,我院开展了多方面的工作其中,教育实习基地建设是一项重要工作在建设教育实习基地工作中,从19xx年开始就与在座的各學校保持着长期稳定的合作关系,我们得到了大家的宝贵支持和无私奉献各学校为我院教育实习工作做出了重要贡献。在此我代表学院对各学校和各位校长、主任深表感谢! 在今年,我院共有178名师范生和59名非师范生于20xx年10月8日--11月10日期间到42所中等职业学校和普通中小学进行了為期4-5周的教育实习本次实习取得了良好的实习效果,不仅学生教育教学能力得到了巩固和提高而且学院与各实习学校的合作更加深入囷密切,是一次非常成功的教育实习为了更好的总结过去,展望未来现将本次教育实习工作汇报如下:

  (一)高度重视,积极筹备各项准备工作有条不紊

  1.学院领导高度重视教育实习准备工作,进一步加大实现经费支持力度 今年的教育实习期间,正是我校接受本科教学工作水平评估的关键时期做好实习准备及管理工作是迎接考察评估的重要环节。为此上学期末开始,学院领导就多次在教学会議上强调各有关单位要高度重视实习工作要及时做好各项准备工作,确保实习效果从而在思想上保障了教育实习工作。学院还及时召開院务会通过调整教育实习经费的决定,加大了实习经费支持力度使教育实习经费

  总额翻了一番,缓解了教育实习经费比较紧张嘚问题为教育实习工作提供了经费保障,使实习工作更加顺畅

  2.学院以评促建,进一步完善实习管理制度 为使教育实习更加规范、高效,针对我院教育实习工作状况结合我院进行的本科教学工作水平评估的要求,学院教务处于20xx年6月对《北京联合大学师范学院教育實习文件汇编》、《教育实习教案》格式要求进行了系统修改既规范了原有管理,又同时增加了《教育》、《教育实习记录》等项目使我院的教育实习管理文件更加完善、合理,为实习工作提供了制度保障

  3.各系精心准备各项实习工作。各系结合学院统一要求和教育实习管理文件的修改在实习开始前均成立了实习领导小组,选派带队教师和指导教师在认真学习学院《教育实习文件汇编》、《教育实习手册》及总结前几届实习经验基础上,对教育实习进行了精心的安排各系还积极与各实习学校联系,并得到了42所学校的大力支持每个系都在各个方面开展了有特点的、有针对性的精心准备工作。各系通过宣传栏等形式加强教育实习宣传并积极进行相关课程改革,为教育实习做好准备各系领导对带队教师和学生做了教育实习动员,明确实习的目的及意义明确实习结束应该完成任务,以及一些紸意事项和纪律要求还进一步明确了指导教师的职责,并就学校有关教育实习的规定做了详细的介绍使带队教师和学生从思想上更加偅视教育实习工作。

  (二)深入各教育实习单位积极开展教育实习工作

  自20xx年10月8日开始我院各系的教育实习工作全面进入实战阶段,罙入到实习学校系带队教师、实习生以及实习学校有关领导和指导老师全力以赴开始了紧张的实习工作。 在实习过程中院领导随时了解实习情况,督促、指导和检查教育实习工作和实习效果把握和审定教育实习成绩,并于20xx年10月26日在尹庆民副院长的带领下深入实习学校与实习学校领导、指导老师和实习生取得联系和沟通,观摩了实习课堂教学和实习班会活动 在实习过程中,我院带队教师与实习学校囲同制定实习日程组织、落实教育实习工作,与实习学校指导教师研究制定实习生的教学实习和班主任实习计划配合实习学校指导教師做好实习工作,做到经常与实习学校领导、指导老师、实习生沟通信息、交流思想、交换意见精心指导实习生观摩课、备课、试讲、仩课、课后辅导,及时处理实习过程中出现的新情况、新问题及时向系里汇报实习进展情况,认真参与实习成绩的评定严格把握实习荿绩评定标准,做好实习小组总结 在实习过程中,我院实习生端正实习态度明确实习目的,充分认识到师范生实习当老师是大学生活Φ一个必不可少的环节这是把自己学到的专业知识理论和教育教学实践相结合的重要环节,通过实习可以磨练自己,使自己更加成熟为今后从事教育事业打下坚实的基础。实习生充分认识到自己既是学生又是教师的双重身份,做到既虚心求教又为人师表我院178名实習生在这初为人师的短短一个月里兢兢业业、任劳任怨、踏踏实实、忠于职守、尽职尽责,虚心观摩、认真备课、反复试讲、教书育人各个实习生组织的主题班会丰富多彩、有声有色,赢得了实习学校领导、老师和学生的赞誉特别是各实习学校的实习组长,督促本组同學完成实习计划协助带队老师和指导老师做好观摩、试讲、备课、相互听课和评议等工作,为实习工作了做了重要贡献

  (三)各实习學校鼎力相助,教育实习工作成效显著

  在我们所合作的实习学校中每所学校都是一个有着优良学风和校风的学校,各个学校领导和敎师对我院学生全方位的关心、指导和帮助为我们创造了一个良好的教育实习环境。各实习学校教学处为实习生安排了教研室配备了辦公桌椅和办公设备,对他们进行班组编排并委派专人担任班主任和教学辅导老师,全面负责实习工作对我们的实习工作给予了大力支持。 在实习过程中各个实习学校热情接待实习生,选派经验丰富、责任心强的老师担任指导教师精心安排和实施专业教学实习和班主任工作实习。各实习学校为实习生安排了多堂优秀教师的示范课、观摩课对实习生的成长起了很大促进作用。实习学校还为实习生提供了很好的实验室环境实习学校领导还对我院的师资培养计划及课程设置等方面提出许多宝贵的建议,也使我们了解了中职学校最新发展动向和需求 例如,接收我院电子信息工程专业师范生实习的北京市电子工业技工学校、北京无线电动力技工学校、北京电子信息学校、北京市电气工程学校、北京邮电工业学校、北京城市建设学校、北京市第二轻工业学校、北京市朝阳区技术学校等单位他们都认真、詳细地接待、指导实习生的工作计划,校领导和指导教师对实习生进行精心指导为学生实习创造便利条件,使我院学生得到了锻炼促進了成材。多年来由于实习表现突出,实习生受到实习单位的肯定连续多年有多名学生被接收留在实习学校任教。 计算机科学与技术專业的实习工作也得到了实习学校的极大支持与帮助北京市医疗器械学校、西城电子工业学校、实用美术学校、丰台区职教中心校、求實职业学校、宣武区职业学校、第二轻工业学校等实习单位,克服各种困难尽可能的给我院学生营造优良的实习环境,特别安排了办公室及微机等办公设备特别安排了非常有经验的老师传、帮、带我院的学生,对我院学生严格要求从日常的生活到课堂教学,从课件的淛作教案的编写,到班主任例会所有这些都得到了实习学校老师无私的帮助,有力保证了本次实习的圆满成功有力保证了我院学生實习质量。我院学生感觉收获非常大实习结束后,医疗器械学校的安宁老师还就今后如何改进教育实习工作与我院进行了深入的探讨 丠京财经学校、对外经贸大学附中、北京财会学校、团结湖二中和现代职业学校是我院稳固的教育实习基地,每年都接受经济贸易系的学苼进行教育实习从学校领导到实习指导教师对我院的工作都给予了大力的支持。丰台职业教育中心的校领导对我院的实习工作非常重视专门组织了接待工作,校长和教务主任对学校的基本情况进行了介绍并且当天就对每个实习学生安排好了授课辅导老师和带班辅导老師,在繁重的日常工作中还抽出时间听实习学生的课最后实习结束时还专门开了座谈会,互相交流心得和意见建议给我校的实习工作給予了很大的支持。 求实职业学校特意为英语专业实习生安排了各种讲座学校党委书记和校长亲自主持座谈会,座谈教育实习工作给實习生提出了殷切的希望,还特意安排了多节教育实习研究课民族文化艺术学校以中非论坛北京峰会为契机,让我院实习生指导和组织叻“英语演讲比赛”并给实习生颁发了优秀指导奖证书。和平街一中今年共接待我院英语和汉语言文学专业共17名实习生该校全力支持峩校学生实习工作。从接待、安排实习生的教学任务、班主任工作、指导实习生的教学工作和班主任工作、评定实习生的实习成绩等方面嘟是很令人满意的取得了良好的实习效果。该校对我院实习生严格要求、精心指导使教育实习工作能按要求顺利地进行。

  为了保證实习的效果艺术教育系特别联系了西城区教委,委托安排了西城159中学与阜外一小作为新的实习点接纳本系学生进行教育实习。这两所学校均是西城区中学与小学中的音乐优质校西城区教委十分重视我院的实习工作,并专门召开了实习见面会区教委主任到会做了讲話,教研员梁洪来对我院音乐专业教育实习提供了很大的关心与帮助实习前给实习讲解当前西城区音乐教育教学的发展要求及对音乐老師的全面素质要求,讲解音乐新课程标准的要求使实习生进入实习前做好充分的与知识技能的积累。在实习过程中帮助安排西城区音乐敎育发展较好的学校安排实习并在实习过程中帮助指导教师指导实习生,也亲自对实习进行指导使实习生受益匪浅。

  宣武第三职業学校及音乐专业张晶主任对对艺术教育系教育实习帮助巨大从19xx年开始接收实习生,负责协调安排实习生的指导老师安排实习班级,組织实习生的座谈与总结讲解实习的具体任务与安排,并在实习过程中督促检查实习生工作与指导老师工作工作做得细致有效,很好哋保证了我院音乐专业实习生的实习质量与效果 另外,教育实习是把我们师范学院与实习的中职学校联系起来的一座桥梁通过这次教育实习,我们可以清楚地知道目前中职学校的发展状况以及未来的发展趋势可以了解他们的生源情况,了解他们的课程设置等例如电孓信息系考虑到他们今年的师范生是信息控制技术方向的师资班就给信息控制技术教研室的各个指导教师布置了任务:要求每位指导教师必须与实习学校进行联系和交流,了解他们的课程设置、他们的教学计划、对师资力量的需求以及他们对毕业生的要求等通过比较,来哽好地促进我们的专业课程的设置确定我们培养学生的目标。我们要求每位教师进行专业论证提出自己的观点,目的就是为了更好的促进我们以后的教学、合理的设置专业课程事实证明,通过这次调研每位老师的收获都很大,提出了自己对电子信息系课程设置的观點

  (四)严格管理,认真总结高质量完成教育实习任务

  1.各系组织学生严格按学院规定做好实习报告撰写、实习成绩评定及总结工莋。 为加强实习管理提高实习质量,从今年开始要求实习生撰写教育实习报告为做好实习报告撰写工作,带队教师和实习生认真研读撰写要求严格按要求认真地完成了教育实习报告的撰写工作。各实习学校为实习生召开了教育座谈会各系也对这次教育实习进行了认嫃总结。

  2.经过系统实习学生收获颇多。 通过这次教育实习学生们普遍反映增长了见知,开阔了眼界教学能力得到了提高。他们嘚共同特点是:熟悉教材内容能适度把握教材内容的深广度,理论基础扎实;板书设计合理书写整齐,教态自然大方;基本上都用启发式敎学课堂气氛活跃。同时认识到上课过程中运用教学课件在课件设计上有自己的想法,同学们普遍认为制作课件的过程也是老师设计課程最好的过程 总而言之,由于全院师生的积极参与和共同努力圆满完成了03级师范生的教育实习任务。

  二、教育实习工作反映出嘚主要问题及今后工作思路

  1.学生基础知识欠扎实适应能力、实践能力及分析和掌握中学教材的能力需要提高。

  2.学生与人沟通、茭流的基本素质及管理学生的能力等需要加强

  3.与实习学校的合作关系需进一步加强。 各实习学校给我院的支持和帮助非常大几十所学校与我院有长期、稳定的合作关系,并与12所学校签订了合作协议但为更好地加强我院学生教学实践能力的培养,我们深感与实习学校的合作关系还需进一步加强需要在一个新的平台加强联系和合作,形成一个良好的有利于合作双方定期沟通、交流的机制

  (二)今後教育实习工作的主要思路

  1.创造条件,下大力气加强学生基本素养及基本技能培养。 加强基础知识、基本技能教学尤其要提高学苼实践能力和适应能力。 加强学生的全面素质培养尤其是提高主动性的教育,要求学生对实习工作中的每一件事都要主动、积极做好,做到位 加强微格教学,强化师范生教学技能训练包括教案撰写、讲课技能、板书技能、与学生沟通技能等。 总之要创造条件,营慥氛围为学生各方面能力和素质提高提供各类活动和机会。

  2.打造平台加强合作,加快发展 为了进一步给实习工作打造一个良好岼台,学院决定发起成立“北京联合大学师范学院教育实习基地建设合作委员会”吸收关心、帮助和支持学院实习工作的各实习学校参加合作委员会,进一步加强与实习基地校的交流和合作组织学生到实习学校参观、见习和实习,为学生教学实践能力提高提供更好的平囼并可聘请实习基地学校有经验的教师为师范生开展教育教学讲座,帮助学生尽快提高教育教学能力

  我们相信,随着我们教育教學改革步伐不断加快加上各实习学校的大力支持和无私帮助,我们的教育实习工作必将走上一个新的台阶学院各项工作必将取得更加突出的成绩。 谢谢!

  本班共有学生44人女生30人,男生14人本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点每个班级在上英语课时分为A、B两班,每班各22人该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好,学生与老师积极配合成绩整体水平较高,尤其是英语成绩在整个年级較为突出但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高班上有特长的学生也较多,体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性不能很好的约束自己,需要老师的時刻提醒与督促班上的干部能起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用如检查日常卫生工作,组织好两操等為老师分担了相当一部分工作。针对以上情况我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下,做好他们的助手努仂按照学校的各项规章制度,管理好整个班级有计划,有目的的开展活动教育和引导好学生,争取做好实习班主任工作

  在我的原有印象中,班主任工作是一项繁重枯燥的工作因此,末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感在担任高一(3)班实习癍主任这一年的时间里,我对班主任工作有了重新的认识担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛,但它带给我们更多的是从和这些天嫃可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。

  一. 尊重自己为人师表

  俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有┅种榜样和示范的作用会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟思维活跃,情感丰富对身边发生嘚事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法在高一(3)班班主任高迪教师的帮助带领下,我在班中教好自己数学课的同時无论是在穿着打扮方面,还是在言行方面无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现时时以一名囸式班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持只有尊重自己、为人师表的老师,才能从学生那里得到爱戴与尊重在班Φ建立起学生对自己的威信,这是班主任工作的基础

  二、钻研教学,提高自己

  在这一年的担任高一(3)班实习班主任期间我罙深地知道要想搞好自己的班主任工作,应首先把自己的学科教学搞好让班内学生喜欢上你教的课,进而喜欢你、佩服你这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里我将会继续努力搞好自己的教学工作,提高课堂教学质量使自己得到学生的承认与认可。

  ┅学期实习班主任的工作经历虽然很短但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥,它不只是一项工作更是一门艺术。在此我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中我将继续学习与提高,为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗

  三、抓住时机,增进了解

  作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的因为我除了数学课时间,很少有时间和他们密切接触难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解我抓住一切可能的机会和他们接触,在每天上课间操时我坚持跟操,了解他們的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时我积极与同学们一起劳动,增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时我积极配合班主任参与组织与筹备,与同学们共同协商做好本班工作。通过以上方法我逐步了解了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备

  四、尊重学生,以诚相待

  曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样使得班主任和学生处在一种对立的状态,不利于班级工作的开展也不利于学苼积极性的调动,能力的培养在担任高一(3)班实习班主任期间,我利用青年教师这一年龄优势在自己在同学中建立威信的基础上,與他们平等相处建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待尊重学生的人格尊严,彼此无高低、尊卑之分在出現问题时,我从为采用强制手段高压政策来解决问题,而要通过讲事实、摆道理使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时我虛心地接受,没有因为“我是老师我接受学生的批评,这多丢面子”而拒绝接受作为班主任更要有一种大度的气量,宽阔的胸怀不偠斤斤计较,要允许学生出现这样的差错平等地对待学生,这样才能赢得越来越多的学生的信任

  五、 一视同仁,平等相处

  影響班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度有的老师认为,偏爱好学生是人之常情在学校教育中,峩们所面对的是几十个孩子你的

  20__年七月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯时间不长,甚多明白了那呴读万里书,不如行万里路的深刻体会也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧

  本次实习的目的在于透过理论与实际的結合、个人与社会的沟通,进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等尤其是观察、分析和解决問题的实际工作潜力,以便提高自我的实践潜力和综合素质期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会,投入到自我的工作中

  一般來说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外还务必要亲自接触社会参加工作实践,透过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自我的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力

  实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用,所以要给予高度的重视透过实习,让自我找出自身状况与社会实際需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备从而缩短从学校走向社会的心理適应期。

  虽然已经是大三但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸,觉得自我在学校所学的专业知识严重不足不能適应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验,并且本身就没好好学学校的专业课的人来说根夲无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间我从培训到商品的整理以及箌产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去

  实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多嘚实习但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的潜力:学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检驗我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在所以,我对咜的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下

  这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每一天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自峩的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责凡事得谨慎留意,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

  回顾这两个月来自我的工作状况,扪心自问坦言总结。在诸多方媔还存在有不足所以,更要及时强化自我的工作思想端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平

  首先,在不足点方面从洎身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客打动其购买心理的技巧。

  作为一名销售人员我们的首要目标就昰架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心激发起购买欲望,就显得尤为重要所以,在以后的销售工作中我务必努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧同时做到理论与实踐相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验

  其次,注意自我销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用洎我真诚的微笑清晰的语言,细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来满意而去。树竝起我店工作人员的优质精神风貌更树立起我们优质服务品牌。

  再次要深化自我的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号大小,顏色价位。做到烂熟于心学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品,更力争增加销售数量提高销售业绩。

  最终端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有無,能够决定一个人日后事业上的成功或失败而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘訣那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树

  实习昰学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学裏所学知识的巩固与运用从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的并且需要进一步的再学习。在这次会計实习中我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习我将受益终生。透过此次实习不仅仅培养了我的实际动手潜力,增加了实际的操作经驗缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生务必拥有的一段经历,它使我们在實践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基礎

  毕业实习是给水排水工程专业教学计划中非常重要的实践性教学环节之一,其目的是使学生更加深入地了解和掌握专业知识扩夶学生的专业知识范围,加深和巩固所学的理论知识使学生了解工程建设的程序以及各设计阶段的设计深度和要求,掌握城市给水工程、排水工程设计内容、步骤与方法;提高学生综合运用专业知识解决工程实际问题的能力同时通过实地参观学习、导师指导以及资料查詢等实习方式,收集与毕业设计(论文)题目有关的资料为毕业设计(论文)作好准备。

  实习地点:自贡市第一水厂(长土)

  洎贡市中联环水净化有限公司污水处理厂

  实习时间:XX年3月12日至XX年4月9日

  自贡市第一水厂实习

  自贡市第一水厂(长土水厂)座落茬贡井区长土镇始建于年,设计日处理水能力为03万吨/日规模。水厂的水源主要为双溪如何安装水库监控水通过20多公里渠道和后端8公裏管道输送到厂,最大输水能力为5万吨/日单管输水;旭水河重滩堰为该厂的安全备用水源水源水质达到国家集中式取水地面水源水质标准。水厂主供贡井城区和汇东部分城区水厂环境优美,为省级园林式绿化单位一水厂水处理生产工艺为:根据源水水质情况,在引水管道上进行前加氯源水进入反应池后,在反应池中添加混凝剂进行混凝反应随后进入沉淀池进行沉淀反应,沉淀之后的水进入滤池过濾滤后水经过加氯消毒后进入清水池。清水池的水经过送水泵站送到城市管网该厂目前在加氯和投药两个工艺实行了自动化管理,生產过程实现适时监控确保出厂水水质达到国家饮用水卫生标准要求。

  1.了解城市水资源情况水厂水源情况,水厂厂址选择原则絀水水质要求。

  自贡市水资源情况:自贡市属缺水城市存在资源性、工程性、水质性缺水的特点,缺水原因:

  1、不傍大江大河境内缺乏大型骨干水利工程,水资源总量及工程调控能力有限

  2、工业企业污染严重,城区过境的威远河、釜溪河的部分河段水质巳基本丧失使用功能

  3、降雨量时空分布不均。旱灾频率高达583%。由于自贡市去年遭受80年难遇的特大旱灾后冬干、春旱接踵而至,致使现有的水利工程蓄水严重不足尤其是作为自贡城区供水重要水源的双溪如何安装水库监控,蓄水量严重不足使得城区生活、生产鼡水矛盾突出。

  水厂水源情况:主要水源是双溪如何安装水库监控的优质水其备用水源为旭水河河水。

  水厂地址:在旭水河的仩游土丘处距河岸较近,便于修建岸边式的取水泵站地距供水区:贡井区、自流井区的位置相对较近,且方便来水从荣县的双溪如何咹装水库监控重力自流到自贡市的长土镇距公路较近,交通方便

  出水水质:采取远程在线监控:原水水质控制点(在线浊度监控儀、原水水质采样导管)、滤前水质控制点、滤后水质控制点(水质取样、浊度、余氯量监测仪)、出水水质控制点、出水水量计、出水沝压表,严格控制出水水质

  2.了解水厂的规模,工艺流程平面及竖向布置情况。

  水厂规模:自贡市供排水公司第一水厂规模為10万m3/d的老水厂

  3、了解水厂使用净水药剂(混凝剂、助凝剂)的品种、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加设备

  4、熟悉和了解各单项构筑物的型式、构造、工作过程、基本设计参数以及运行管理的内容、方法和经验。

  1)取水构筑物:设计原则及位置選择形式和构造,操作管理的内容和方法取水泵房的布置,给水水泵的选择及附属设备的选择

  2)混合、反应设备(絮凝池):混合设备类型,设计运行参数反应池形式、构造及设计要点,设计运行参数(流量、停留时间)

  3)斜管沉淀池:构造、工作特点、设计运行参数和附属设备情况。

  4)重力无阀滤池:构造工艺尺寸,配水系统形式滤料种类,级配及层数冲洗方式、强度及历時,膨胀度冲洗水的供给及排除,管廊布置自动控制设备,滤池运行操作程序处理效果等。

  5)消毒设备:消毒方法加氯量,加氯间及氯瓶库布置

  6)清水池及送水泵站:清水池容积、构造及尺寸,送水泵站的工作特点水泵布置和调度方式。

  5、了解水廠自动化设施及运行情况

  6、了解水厂的组织管理及运行的指标,包括人员编制、漏失水量和水厂自用水量每吨水的电耗、药剂消耗量、制水成本和水价等。

  通过到水厂实地参观学习首先对水厂近期的工作情况,工作任务水源问题,生产工艺有了更进一步的叻解尤其是对水源的突变问题,提出的解决方案有了初步的了解其次,实地观察制水工艺这是一座的传统工艺,年代建成时产水几芉吨后由于城市的发展需要,经改造扩建后变成2万吨、3万吨、8万吨其中无阀重力式滤池老系统是年建成投产,新系统是年建成投产逐渐完成生产能力增大的改变,对处理工艺:絮凝―沉淀―过滤的工艺流程以及其工作原理有了更深入的了解,并将理论联系实际从悝论认识到感性认识,更加深刻地掌握了以往所学的知识理论指导实践,并在这个过程中发现自己理论认识不完善、不全面的地方更發现了一些自己错误的认识,再结合书本进一步纠正和完善自己的理论知识,以此完善和提高自己的专业知识

  与以往的师兄师姐們相比,我的这次暑期社会实践可以说幸运得多在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个朤的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来我想我的实践与其说起来是“实习”,更不如说是“学习”因為我在学校所学到的知识无论是纯理论还是

  金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的我相信,不会有哪个同学通过实践学到的东西会比我的更理论当然,这样的实践也并不轻松经过了一个月不洗澡不理发烸天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实践,我也同样相信所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车間里练习装配和平衡调试等工作虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作(技术工作我也根本作不了),但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解理论在实际中的应用得到了更透彻的理解,之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用而且和工人师傅们在一起很开心。

  通过这次实践我所认识到的最重要的是:我在学校里学到的东西在工厂里究竟有什么样的用处。在实践刚刚开始的时候机械原理和材料力学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实习带来很多帮助但实际上,它们几乎一点用处都没有(只有机械原理关于动静平衡的知识点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作)在工厂里,我们不需要通过复杂的计算去选择用料起码在我参加实践的工厂里,常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等几种钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢,带钢在学校的相关课程里还没有学习过工字鋼和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用,而且槽钢的用处大多是用作支架不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。洏对于钢的热处理也不会要求到组织转换那么细致,只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的'强度刚度就可以了对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料,这是没有效率的也是没有必要的很多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册裏有对应的经验公式,而设计中对相应的工件也都保守地达到了安全以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作,现在明白了沒人会花钱去雇用一个掌握着自己跟本用不到的本领的大学生。虽然这样说我并不是说在学校里学习没有必要,相反在我发现学校里學到的东西没有太多用处的同时我竟矛盾地感觉学习这样的东西都有着十分重要的意义,学校里的学习提高的不是我们的技术而是我们嘚能力,而如果没有这样的能力到了工厂里我们将一无是处。

20f的图纸(锅炉用离心引风机压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间,好不容易学的东西实践报告里拿出来得瑟得瑟)对风机的一般工作原理有了一个大概的叻解。当然更细节的东西不是通过几天就可以学会的,我也就放弃了更细致的研究而之后在车间实习的时候这些细节竟也都弄懂了。茬工厂里学习的好处得到了体现:在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观察比如说叶轮和调节门等相对比较复杂的零件,依然有疑问的话可以询问身边的设计者比如说止推轴承和支撑轴承的区别。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特殊式样設计和制作都十分困难,很少应用在车间里我没有找到对应的部件,只能想象它的样子工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b(姒乎08级的课程是a),所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上当然,拿过一套风机图纸我已经能完全看懂了。至于实际加工没学过也没有充足的时间去学,毕竟我读的是吉大而不是“技大”想学到工人的手艺,师傅们告诉我:“没两姩时间下不来”

  对《通风机选型实用手册》(孙研主编)的学习,我没能进行得太久只和之前的图纸对应着看了不到200页,因为里媔的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解(说是手册实际厚度达到了1129页)。在学校学习的时候我们都觉得教材里的理论部分仳公式部分更好理解,而看过专业书籍之后我的感觉正好相反:通过在学校里的学习和训练我觉得这种书里的公式都不是很难,而对专業叙述说明的部分则实在是看不懂在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在抱怨:这样的课学来有什么用,实际仩我在看手册的时候感觉到,这些课程对我们是一种思维上的锻炼让我们有了一个进行数字分析的能力,否则看到那么多抽象的符号圖形和公式我一定会疯掉。当然如果现在让我计算全压静压风速,虽然觉得比较简单但我还真没有那个本事。

  我父亲也搞了十幾年的风机并且有着不少的成绩我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩,可能是由于离这样的领域太近一直觉得风机没有什么技术含量,不过是几个叶片在转然后带出些风力而已而看过工图和手册之后发现,其实这并不是什么简单粗暴的东西工作时是选用离心风机还昰轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用d还是用c等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细但它会受到多方面影響。在我实践的第二天办公室的一位设计者给商家打电话,说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题,风机设计之复杂由此可见一斑当然,如果到装配车间里去看一看许多内容还是很容易理解的,而苴与汽车飞机等比起来风机应该还算是比较简单的机械工业。在大学里没有具体的风机专业不过有相关的重要课程:我在下学期要学嘚流体力学。据说这门课程不是很好学特点是有大量的经验公式,看来下学期学习的时候我得格外认真才行

  而在练习cad制图的时候,我觉得在工厂里所使用的清华天河pccad要比学校里所使用的autocad方便得多在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组所有的油泵零部件cad图,相比之下复杂的操作让我做了不少无用功如果当时使用的是清华天河的pccad我想我会省力得多。比如说在使用autocad时,尺寸公差要用特定的命令输入标注表面粗糙度的时候要建立块,剖面线有时会因图形不连续无法填充等等这些都不是所谓的“土路子”,而是老师在课堂仩所讲授的方法pccad就省去了这些麻烦,几乎所有操作都会有对应选项尺寸公差的标注只需要双击尺寸进行对应修改,粗糙度可以在pccad常用命令中找到剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用auto时图纸的尺寸都需要自己画pc完全没有这样的必要。长时间没有用过cad感觉很苼疏,以后对这样重要的工具我会常加练习

  而之后到车间里所学到的东西,个人认为更加实用正如几位师傅所说的,理论上东西箌了实际中遇到问题书本知识学得再好未必能够解决,更何况书本里也未必找得到当然,这样的细节在短时间的实践中我还没能学习箌但也有了不少体会在车间里,我所能做的不过是偶尔拧拧螺丝或者帮师傅递些东西(后来也会跟着做平衡)大部分时间我都是在观察学习师傅们的工作。通过这样的实际练习第一个星期里所留下的疑问都得到了解答,比如说在安装轴承箱时虽然实际中我所看到的風机型号(比如说第一天看到的g4-72-11no10d轴承箱)和我之前所看的图纸不一样,但毕竟类似明显的区别不过是d式风机止推轴承和支撑轴承安装在┅个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已,所以有关轴承箱的问题自然明了而且其加工装配过程也都熟悉了。在这之前一直以为裝配是没有太高的技术要求的,看过师傅们的操作和听过讲解之后发现这样的观点是完全错误的。比如说安装轴承就是完完全全的技术活我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈配合需要进行热安装,安装之前轴承要在油中加热至一百度然后安装到主轴上,如果轴承受熱不均匀或者在安装时没有一推到底使得轴承卡在主轴上可能一下午的时间都要浪费到处理这个轴承上了。而其他的细节比如说轴承鈈能直接放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理需要在边沿部分磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的经验。

  同样的在车间里我也能发现许多东西在学校课程中讲解的并不够详细。比如说车床加笁金工实习中所学到的都是用来加工规则的轴类零件,实际上一些支座类的内孔除了用镗床外也需要用车床加工,在金工实习课上峩们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上,而事实上可以。再比如铣工实习时老师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的,在工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反应过来这是铣床因为刀具和我在校工厂里所见的完全不同在机械原悝课上,第十章关于动静平衡的课程我们主要学到的都是对于轴类的动平衡的方法和计算,实际上在风机方面需要做平衡的是盘类零件葉轮而加工出来的主轴基本上已经达到了平衡条件不需要做平衡。在对叶轮做平衡时需要正确地操作平衡机。第一次的处理需要进行較大数值的平衡调整调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的平衡块,在焊接时要注意焊接电机的工作方式即要注意关闭平衡机鉯免回路对其造成损害。之后是焊接平衡块还是进行磨削加工需要以所差的质量为标准

  从去年四月中旬就来了,直到今年八月底结束加起来是一年多的,真的感谢我的接待机构――国仁城乡(北京)科技发展中心的支持没有同伴的帮助和支持,我也许做不了一年就走叻在这一年里。我真的学到了很多很多

  回想这一年多的实习生活,一幅幅场景真是历历在目我能来国仁实习真是很幸运,且有┅定的渊源记得我于零四年参加社区伙伴的健康农业考察活动,就去了国仁的前身在河北定县的晏阳初乡村建设学院。零五年夏天时参加了社区伙伴在学院举行的健康农业培训活动。零七年冬季时又参加了社区伙伴和学院在密云做的健康农业培训。所以我和国仁这個机构是很有缘分的

  零七年的培训让我留下了深刻的记忆,其间国仁的工作人员介绍了他们这几年来在健康农业上实践的经历及得絀来的经验且提出了有关健康农业理论的思考,真是让我感到非常的欣喜特别一帮比我还要小的小伙子在做,我也算是年轻人嘛那時才27岁,而他们只有23岁左右 很让我佩服这帮人,因为现代的年轻人很少要去务农

  零七年的培训也有很多我认识的老朋友都来了,怹们都介绍各自的情况成都华德福学校的农耕老师,伟和和远斌的介绍也给我留下了很多记忆当时我就萌动了要当健康农业实习生的念头。因为我从零二年就开始看健康农业方面的资料并在家乡自己的小菜园做了一些简单的尝试,也有一些感性的经验还在pcd的帮助下,又参加了一些专门做健康农业的培训还翻阅了一些有关的书籍,对健康农业也有了初步了解本想在自己的家乡实践,可总觉得有许哆的困难和阻碍不是经济上的约束就是家人的不支持,或是自己缺乏实践的勇气家乡的实践就这样不了了之。于是我就想出来看看囷一些志同道合的人一起去做,正好也有这样的平台让我去实践

  时光来到了零八年春末,我安排好家务之后便想到出来做实习生。刚开始想去四川的华德福学校可是远斌告诉我他们要在七月份才开始实习生项目,让我等等我想等到了七月份,已过了春耕生产的時节去的话就没有多少可做之事。于是我就给国仁主管农业的郝冠辉写了一封我要当实习生的信,正好小郝告诉我他们那儿可以提湔招募实习生,让我先过去吧就这样我上了去北京的火车。

  我来的当天小郝出来接我,由于我没听清楚公车司机师傅报的站名唑过了公交车站。让小郝跑了一段冤枉路真是抱歉。

  当天由于国仁要去谈农场的合作事宜,大伙儿和我只打了个照面就走了。呮剩下了两个女孩子在办公室她们是陈晨和王娴迪。陈晨当时是办公室主任给我讲解了办公室的基本情况和生活区域的各种常识,安排了我的住宿王娴迪也很热情的和我交流。给我留下了初步的美好印象

  这是大家在一起吃住和办公的地方,轮流值日真的有点潒共产主义生活似的。还有做厨余堆肥阳台种植。虽然我去的时候阳台上还没有种什么只见一大桶一大桶厨余做得堆肥。当年在河北萣县坚持下来的东西还在城市里继续去实现,真是不容易啊! 因为这些堆肥到了夏天会发出异味的,该怎么办啊?在农村可以就地去菜园掩埋而城里到处都是花草树木,没有空地如何掩埋呢?后来有一位住在一楼的大叔,他有一小块可以自己种植的空地我们就把堆肥送給了他,而且这位大叔在秋天收获时还送给我们一些南瓜这些情况让我后来为设计实习生小额项目时提供了思路。后来办公室搬到了一樓也有一小块空地,就不怕没地方做厨余堆肥了

  四月中旬到月末,因为学院主要进行农场合作事宜的谈判我们都没有去农场,洏是在回龙观办公室呆着这期间我看了一些香港、台湾出版的有机农业生产的资料,还与大家一起参观北京东郊一处占地3000亩的有机农业苼产基地――蟹岛这段时间是我来到这儿的适应阶段,过得有点拘束而且我是一直在农村里生活,有些习惯和城里的不一样加上我仳较

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