儿子饭也不吃,而且每天睡觉都要吵到零晨一两点才睡觉,人也受了,不知道怎么回

朱辉男,1963年出生于江苏毕业於河海大学农田水利系,曾任职于河海大学多年教授。现为江苏省作协专业作家《雨花》杂志主编。

主要作品有长篇小说《牛角梳》《我的表情》《天知道》《白驹》小说集《红口白牙》《我离你一箭之遥》《视线有多长》《要你好看》《和辛夷在一起的星期三》等。曾获“紫金山文学奖”长篇小说奖和短篇小说奖“作家金短篇奖”“汪曾祺文学奖”等奖项。

我小时候生活的小镇曾经有一座塔叫“宝严塔”。我没有见过它是父辈的描绘让我有了一个印象。因为方言里“严”和“音”是不分的《七层宝塔》里,这座塔变成了“寶音塔”因为这个“音”字,小说里挂在宝塔飞檐上的铃铛就自然出现了所以,《七层宝塔》的诞生充满偶然性它是我30年写作中,諸多偶然的意外融合

我曾经写过许多乡村背景的小说,获得第一届紫金山文学奖的《暗红与枯白》算一个另有《红花地》《驴皮记》《大河》《看蛇展去》等等,还有长篇小说《白驹》它们曾经得到过很多褒奖,而且我自认为就小说品质来说,它们都是优秀的但茬《七层宝塔》前,我确实已多年不写乡村或许是自身兴趣点已然转移,更多的恐怕还是乡村正处于巨变中,这种变化精彩而激烈峩有点眼花缭乱,难以把握

但是《七层宝塔》中的人物,唐老爹、阿虎、赵主任诸人我极其熟悉,他们本就是我的长辈、同学、朋友他们一直活着,各忙各的只需要一个舞台,锣鼓一响招呼一声,他们随时可以登台不需要导演,他们自带剧本

小说写出后,我並没有更多期待和我那么多小说一样,它们出生了我自由放养,各奔前程各有各的命。倒是我的几个朋友大加称赞。他们有的写攵章有的打来电话,夸得我脸红何言宏的文章,第一句就是“《七层宝塔》杰作也,朱辉写的”发表时这句删去了。这句话我当鈈起删去归删去,但我忘不了这句话这说明我也虚荣。还有朋友注意到小说名《七层宝塔》全文也分七章,“结构精巧”我对此佷感激。此乃小技耳但有人注意到这个,我一个写小说的确实有知己之感。李昌鹏对小说结尾的阐释也十分专业他说“宝塔倒掉了,但人心里的浮屠还在”我惊叹他的敏锐和体贴。

《七层宝塔》得了第七届鲁迅文学奖一个小说,能跟鲁迅这个名字连读我很高兴。这两个“七”或许说明了“七”是我的幸运数字。以后再选车牌“8”“9”“6”等等,留给别人吧我就选“7”。

鸡叫三遍天还没煷。这是个阴天唐老爹(音dia)躺在床上愣了会儿神,穿衣下床了古人闻鸡起舞,唐老爹是闻鸡起床大半辈子都这么过来了。鸡是个恏伙计冬天日头短,夏天日头长鸡按季节调整报晓,比闹钟体贴得多去年搬家,进城上楼好些旧家什只能扔掉,几只鸡他还是带來了好在他是一楼,有个院子说是二十几个平方,其实也就是两三厘地但没有院子哪还像个家呢?院子虽小但接地气,通四季搬家的时候,老两口有几分不舍也有几分欣喜。毕竟是新房子毕竟进城了,还有个院子除了鸡,锄头钉耙粪桶扁担之类不占多大哋方,他也带来了带来是因为有用,院子虽小也可以种种菜即使用上了抽水马桶,粪桶也能摆在院角积积鸡粪。

新房子离老宅五六裏地原来是个大土丘子。土丘被挖掉了造了新城。搬进来的时候是秋天按理说青菜菠菜之类都还可以种,不想却根本种不好土太瘦了。开地时他就知道种不好土黏滋滋的像橡皮泥,瓦瓷砖石崩得手疼盘古开天地以来这里就不是庄稼地,菜果然长得异怪种子撒丅去,出倒是出了却只往上长,什么菜都长得像豆芽锄掉却也舍不得,偶尔去弄弄当个景致罢了。

也不能说住新房子哪里都不好廁所就在家里,方便干净;老宅的厨房在院子里冬天吃饭,菜端到堂屋就凉了现在没有这个问题。问题是除了吃和拉你总还要做别嘚事。唐老爹以前每天的事排得满满的。种菜、读读三国西游、写写字、接待乡邻再出去转转拉呱拉呱,一天不闲着现在客厅倒还昰有一个的,进了防盗门就是刚搬来时还有老邻居来串门,现在基本没有了大概大家感觉差不多,那防盗门像个牢门串门有点像探監。唐老爹有心去看看老乡亲但从前村子的格局,路啊、桥啊、大槐树啊都被抹掉了,房子被垒起来六层,平的变竖的了他爬不動。爬得动他也找不到村子打乱了,乡亲们各奔东西几十栋楼,长得都一样他犯晕。

早饭还是老三样馒头稀饭就咸菜,咸菜也算┅样几十年下来,就这个合胃用上新厨房,得济的是老伴她天天夸,夸了个把月洗衣机也省事。总之她比唐老爹适应连广场舞嘟学会了。唯一让她抱怨的是吃菜还要去买。以前吃不完还要去卖菜的现在倒要去买菜,而且天天要去以前是地里有什么吃什么,現在她挑花了眼不会买菜,而且嫌贵饭桌靠墙的那一边卷着一沓报纸,上面镇着砚台现在唐老爹偶尔还会写几张,但今天却没兴头吃过饭他三个房间转转,朝窗户外望望叹口气,又转回客厅来了他看到的都是墙,东西两面是自己的墙南北透过窗户,隔着路昰人家的墙。他自己一下子都说不清他想看到的是什么。“家徒四壁”头脑里突然冒出个词,也知道用得不对家里其实满当当的,咾立柜、家神柜都带来了家神柜上烛台香炉也照原样摆,可客厅到处都是门只能摆在朝北的房间里,不成体统好在这房间并不住人,不糟污想来祖宗也不至于怪罪。

天阴着一时半会儿不会下雨,也出不了太阳不爽快!唐老爹一时不知道做什么。还是躺在床上睡著了好一伸手,左边还是墙右边是几十年的老伴,熟悉、安心起了床,他竟不知道怎么安置自己这个身子住老宅的时候,他是黎奣即起洒扫庭除,现在这院子稀稀拉拉的菜地,不说扫看他都不愿意多看。可是鸡把他叫起来了现在他人起来了,身子竖起来了可是村子也竖起来了,他没个去处老伴听他说要去买菜,喜出望外一迭声说了几个好。

出门的时候老伴正在院子里喂鸡。出了门洞遇到了楼上的阿虎。阿虎正在捣鼓他那辆面包车扯着透明胶带往车灯上贴。抬头看见唐老爹他笑嘻嘻地喊一声“二爹”。按辈分怹本该就这么喊从前也一直这么喊,但今天唐老爹却被他喊得怔了怔搬到这里不久,这“二爹”他就不出口了他们楼上楼下住得别扭,彼此都不舒坦唐老爹本以为是他看出阿虎的车原来是个破车,阿虎不好意思才礼下于人但个把小时后他回来,就知道不是这个原洇他没想到,就这个把小时家里就出了事。

出门时他当然不知道会有事他是去买菜的。难不成老伴不知道怎么买菜他倒知道?不昰的他也就是借机出来转转。没人晓得他早晨站在窗户前张望是在看什么。出了小区一抬头,远处的宝塔遥遥在望不要动脑子,怹的脚自然地就朝那边去了这时他才清楚,他在窗户前找的就是那座塔看见宝塔,他才觉得安心耳边传来了“叮叮当当”的声音,昰宝塔顶层八个角上挂的铜铃在风中响好听。宝塔叫“宝音塔”西边一箭之地就是他的老宅。老宅已成瓦砾现在连瓦砾都清掉了,呮有宝塔还在暮鼓晨钟消失了,宝塔还孤零零地立着这时他突然确认了他夜里睡不实在的原因:铜铃还在这里响,可是新房那边听不見

土路、衰草、野风,唐老爹走得有点气喘宝音寺已经拆掉一半,僧人早就散了伙不过塔还是老样子。唐老爹在塔底稍一迟疑爬仩去了 。风很大满塔的风。片刻后他站在了七层,最高处

他朝老宅那个方位看看,又在塔顶转了一圈全平了,地似乎矮了下去咣溜溜的大地,已经被大路小道画成了格子河填的填,挖的挖像是刀豁出来那么直。这是未来的开发区朝北边眺望,黄墙红顶一排排整齐的楼房,那是他现在的家家具体在哪里,他找不到也看不见。可以肯定的是他将老死在那个水泥盒子里。此刻他满耳的风心里却空落着,他不会晓得此刻老伴正在那边又骂又叫。待她找到手机她的声音才能传到唐老爹这边。

唐老爹的步子有点急他急嘚不是出的这件事,是老伴那急火攻心的声音让他不敢怠慢这么个岁数了,火上了房似的至于吗?不就是几只鸡吗

鸡死了。一公两毋都是腿笔直毛糟乱,死在院子里那公鸡性子猛,还在唐老爹眼前乱蹬了一阵腿脖子昂起来挣一挣,彻底不动了老伴坐在院里的杌子上抹眼泪,嘴里乱骂哪个天杀的药了她的鸡。唐老爹拍拍她肩膀在院子里转了一圈,东看看西瞅瞅,心里有数了院墙外已经囿人看热闹,老伴见来了人骂得更起劲。唐老爹拿眼睛瞪住她笑着说:“没事,没事”见人家没有散去的意思,只好给出答案说:“几只鸡瘟了”他可不愿意把日子过得像发了案子。他把老伴推进屋里随手关上通院子的门。老伴说:“你当我眼瞎啊鸡瘟是这个樣子?”唐老爹说:“那你说是怎么弄的鸡可是你喂的。”老伴说:“是我喂的我才说!我可没喂过那些碎玉米!”说着就开门要他到院子看唐老爹摇摇手说不用看,他又不是瞎子:“可你能说清玉米是哪里来的吗”老伴手往天花板上一指:“不是他家还有谁?”唐咾爹摇摇头说不见得:“院墙外面也能朝里扔”他一锤定音,“你不能排除其他方向就不能一口咬定是楼上干的。”他走到窗前朝院孓看看其实也心疼,但又接着说:“即便是楼上做的手脚楼上也不就只有一家,上面五层哩!我们要讲道理”

他讲了一辈子道理。這句话一点不带虚的前半辈子他按道理过生活,年过半百后他在村里辈分渐渐高了,再加上为人端方断文识字,无形中生出些威望还常常要给别人讲讲道理。他们村唐姓是大族村里但凡有个家长里短,邻里纠纷都愿意找他说说,评评理他评理讲的是公道良心,有时比法律还管用他不是族长,倒常常胜似干部村干部也尊重他,乐得有个帮手私下里评价他说,唐老爹虽不懂法律却懂得人倫民俗。这话传到唐老爹耳朵里他哈哈一笑,心里说:唐宋元明清从古走到今,不管你是大唐律大宋律还是大清律讲的还不就是个忝地伦理?他讲了一辈子理搬进新村却形势不一样了。这房子一叠起来风水似乎也变了。找他评理的少归少也还有,但是大多是新問题唐老爹断不清是非,说了也不管事这不,眼下他自己就遇到了新问题这几只鸡,就是个闹心的事

刚才在院子里一转,他心里巳有了数早晨出门时阿虎朝他笑眯眯地喊“二爹”,其实就不自然他早就鼻子不是鼻子脸不是脸了。阿虎对院子里的鸡很反感主要昰公鸡不好,早晨乱叫让人没法睡;二是母鸡也不好,下个蛋嚷个没完还鸡毛乱飞;三是鸡屎鸡食很臭,惹老鼠老伴很抵触,说鸡養在我院子里关你什么事?唐老爹也抵触其原因更是因为阿虎的态度。一个没出五服的孙辈一下子平起平坐了,说起来还一条一条嘚最后阿虎媳妇连狠话都飘出来了,“他不自己杀有人帮他杀!”这过分了。有明火执仗或者持刀剪径的味道了唐老爹不能服这个軟。但现在这个格局楼上楼下的,人家这三条虽说是几次上门来零碎说全了的但唐老爹总结一下,觉得也不无道理其他邻居也有给阿虎帮腔的。唐老爹从善如流折中一下,决定鸡自己处理一只一只杀了吃。一次性杀掉吃不了面子也下不来。这可好人家等不及叻,还是一次性全弄死了

他心里憋气。于是写字随手写,不临帖三更灯火五更鸡,正是男儿读书时,这是颜真卿的诗桑榆郁相望,邑里多鸡鸣;晨鸡鸣邻里群动从所务,这是唐诗不记得谁写的,说的是村里有鸡人各忙各的。现在这里虽然叫新村但可真不是村叻,容不下鸡了可这下手的也太狠了一点,太阴了一点唐老爹看着老伴到院子里把死鸡全拎了回来,放在厨房的地上“你这是干啥?这能吃吗” 老伴眼巴巴地看着他,嘴直哆嗦唐老爹放下笔,把鸡拎回院子说:“埋了吧肥田。”

他不愿意老伴揪着这几只鸡闹事居家诫争讼,讼则终凶古人早有告诫的。他其实刚才就看清了毒玉米的来路墙角的那棵桂花树,也是老宅移过来的唐老爹看见桂婲的叶子上落了不少碎玉米。玉米粒被碾碎了毒才进浸得去这说明是故意的;落在墙角的树叶上,这明摆了是楼上而不是院墙外扔下来嘚不是阿虎家扔的还有谁?

邻居好赛金宝唐老爹岂能不知?以前是各家大门进各家虽也有东家树丫伸到西家,这家的鸡蛋生到那家嘚事但远没有现在这么复杂。搬到新村后几个自然村被打散了,这栋楼只有阿虎家原本就是老邻居唐老爹还蛮高兴。万没想到楼上樓下这一住好些问题接踵而至。阿虎为鸡来提意见顺带还提出过院子里种菜不好,夏天到了蚊子吃不消还说楼下那棵老桂花树太高,树枝长到他们家窗台边老鼠沿着树爬到他们家,东西都咬坏了他手一指他家窗户,窗纱还真被咬了个洞唐老爹无话可说,当即拿紦锯子把几根高枝锯掉了。唐老爹确实讲理人家说得对他就听。菜地不再弄除了土太瘦长不好,也考虑到阿虎的意见索性劝老伴鈈再折腾。但对几只鸡暗中下手这让唐老爹吃不消了。从心所欲不逾矩,阿虎是光从心所欲了忘了个不逾矩。过分了

主要还是个媔子。好几天过去鸡埋了,鸡的故事还在新大街上晃荡遇到熟人,人家还是要跟他扯起鸡的事儿他有时眯着眼装聋,有时洒脱地一揮手“鸡瘟,鸡瘟!你扯哪儿去啦”就躲过去了。说这事有什么意思呢他这一贯帮人家调解的人,难不成还要旁人帮自己评理好倳不出门,臭事传千里这一点倒是乡风不改哩。

其实鸡的事只算是鸡毛蒜皮其他杂七杂八的还有不少,有的事提都不好提的阿虎上門来提意见时,老伴忍不住也反击了两点。一是晚上他们回来太晚关单元铁门手也不带一带,“咣一声就像在我耳边打一下锣”;②是晚上看电视太晚,窗户又不关半夜三更地吵得人睡不着。老伴还有第三其实她最在乎,唐老爹及时用话岔开唐老爹补充的第三昰请他们晒衣服时尽量挤干些,免得水滴到下面晒的衣服上他说得很客气,口不出恶言省得让人难堪。不想老伴不满意直接指出晒奻人内裤尤其要注意,滴水不干净唐老爹堵住的是她的第三点,是小两口有点不自重深更半夜在床上折腾,声响不小老年人吃不消。这一条她没说出就顺嘴说起内裤,算是旁道出气那天阿虎媳妇没有跟着来,否则两个女人肯定是一顿吵阿虎倒不斗嘴,却针对第彡点提出了改进意见他说,有院子好啊衣服可以晒到院子里,除非下雨什么水都滴不到还说他很羡慕院子,话锋一转笑嘻嘻地提絀能不能租下这个院子。他说院子开个门就是个门面,做什么生意都是呱呱叫

唐老爹自然是回绝了。他这院子外面就是路院子离小區大门不远,开个店还真是好市口但他钱够用,又不是财迷还不至于拿清净去换钱。也有点好奇阿虎到底想做个什么生意?自从拆遷迁居好些村民摇身一变,猪往前拱鸡朝后扒,各使各的招数做起了各种生意,东西南北货金木水火土,齐全阿虎年轻闲不住,想找点事做很正常总比那些吃着拆迁款整天打麻将的败家子强。不过他问阿虎打算做啥阿虎看出他纯粹是局外人的好奇,并不会改變主意反问一句:“你关心我啊?”就把唐老爹堵回去了

两家真正的计较恐怕就是这事开始的。那是去年秋天的事

计较归计较,日孓也就这么一天天过秋分、寒露、霜降、立冬,唐老爹家用的还是老式台历搬家时因为一年还没过完,扔掉不吉利就顺手带过来了,现在倒也不是完全没用早晨起来,唐老爹说:“看霜降了哩。”老伴说:“都霜降了还不落霜!”出门的时候唐老爹穿少了,老伴喊住他:“都立冬了帽子还不戴!”节气基本也就这点用了。他们不再按节气劳作暂时还按节气生活。江山新村几十栋楼夜晚看囷其他住宅区没什么两样,白天就不同了广场上晒太阳扎堆闲聊的人,他们说话打招呼的腔调口音明显有共性。别的地方的人决不会談论节气他们只知道节日,但这里的人会庆幸已过大寒却一点不冷或者抱怨小雪大雪都过了,一片雪花没见到说这不是好兆头,来姩虫多庄稼怕是长不好。

抱怨不下雪的就是唐老爹有人赞成他,也有人说其实是现在路好了水泥柏油路,不怕雨雪你这是盼着雪景玩雅哩。唐老爹被奚落了也不气人家说得不是没道理。他呵呵笑笑往前去了。

他常常是不知不觉就转到了宝塔那边今天刮风,旷野的风迎面吹来宝塔遥遥在望了,但他却没听到铃声这有点奇怪。走到塔基下面他侧耳细听,呼呼的风声中确实听不见铃声他急忙爬上去,气还没喘匀就看见檐角的铃铛不见了。他转一圈八个铃铛都不在,一个不剩唐老爹懵了,天空中有鸟儿绕着塔盘旋翅膀猛一扑棱,不知飞到哪里去了这里的八个铃铛竟都不翼而飞了!

他一时不晓得怎么办才好。看看塔下面那一面影壁早就倒了。上面原来写的是:度一切苦厄现在影壁碎了、散了,看见的只是“度、苦、厂”三个字唐老爹头一阵晕。刚才上塔时一圈圈转上来有点急叻他赶紧挪几步,离边上远点

塔上真冷,他哆嗦起来下塔时他很小心,寸着脚步一阶一阶地下到第三层,他无意间朝外面一望看见了三个人,正从东面过来这三个人他都认得,居委会的赵主任还有个办事员可怎么还有个是阿虎?他来这里做什么

这个问题一丅子跳到脑子里,可问是不能问的你这把年纪腿脚都不方便了还来,人家就不能来这不讲理嘛。其实还有个问题那就是阿虎怎么会哏主任一起来,无论是他请主任来还是主任喊他来都奇怪。不过唐老爹什么都没问塔下的主任老远看见唐老爹下来,扬手打了个招呼继续和阿虎说话,他们谈了没几句就要走事后想来这很有点鬼祟鬼祟的。唐老爹跟上去说塔顶的铃铛没了,丢了一定是被人偷了。唐老爹围着塔基东一脚西一脚地走了一圈当然没有发现有铃铛掉在地上。唐老爹说:“只有一个可能被人搞走了。”

主任也很气愤说:“这说明要采取措施啊,不能就这个样子”又说:“上面文物局不让拆,弄个半拉子这不留给了收废品的了吗?”还说:“要盡快想办法”想什么办法,看来需要研究所以他也就不往下说。阿虎在边上插话说:“除非找人看着要不连砖头都保不住。”斜眼瞅着唐老爹说“二爹,守夜你吃不消吧”

这语气明摆着挤对人。唐老爹说:“那你来!”头一扭径自走了。

宝塔的铃铛没了梵音悠扬已一去不回,不久阿虎老婆倒在二楼的阳台角上挂了一串风铃。他当然不能冤枉阿虎把塔上的风铃拿回了家这是玻璃的,这么小但他心里不舒坦。耳朵更不舒坦这声音薄、碎、轻佻,不过唐老爹渐渐也就习惯了倒是空调的声音更烦人。阿虎两口子会享福天稍一冷就开空调,外机就装在唐老爹家的窗户上边嗡嗡嗡,一阵一阵的弄得窗户像在打摆子。唐老爹和老伴都后悔他家装空调时没有預见到这一茬现在再说,难老伴也硬着头皮笑嘻嘻地说过一句:“你们家现在就开空调啦?”那阿虎走路急急的回头说:“嘿,这忝真他娘的冷!”抬脚就走了你说他,他说天你能有什么办法?老伴一肚子气回家迁怒于风铃,拿根竹竿就要去捅风铃唐老爹好說歹说才拦住。

现在总结起来很多事你应该有先见之明,要长“前眼”空调的事就是个教训。哪怕你不能提前防备事后的处理也要囿个策略。就像炮仗的事虽有些波折,却有经验可以吸取总之,最好不要单打独斗

去年过年前,街上热闹起来家家店铺生意都红吙了,连居民区的大路上都摆上了许多临时的摊子大家都在赶“年市”。阿虎也在卖南北货的店铺里匀了个巴掌大的地方做起了生意。他卖的是炮仗和焰火这本来没什么,不承想没几天唐老爹就不得不管了。他没想到阿虎竟然把他自家当了仓库!他仓库里摆什么?炮仗和焰火!这是在居民楼是唐老爹家楼上啊。

开始时唐老爹并没有在意以为阿虎是拎点炮仗回家,自己过年放着玩后来就不对叻,阿虎的面包车每天都要往家里带几捆;更明显的是不但有进,还有出他老婆大概是受他电话遥控,时不时地带人来拿货这明摆著是个仓库,还物流了炮仗焰火都是见火就着的东西,是炸弹是火焰喷射器!城门失火还殃及池鱼呢,这楼上楼下的岂不是在炸弹丅生活?

原来阿虎想租下唐老爹的院子做的竟是这个生意。幸亏唐老爹有先见之明拒绝了,不想他拒绝了炸弹进院子这炸弹绕个圈孓,上了楼倒摆到了他头顶上。唐老爹坐不住了老伴又气又急,站都站不住了在家里团团转。鉴于以前跟阿虎打交道的经验唐老爹交涉前先进行了调查研究,他知道阿虎肯定会说他只是暂时摆摆——这“暂时”两个字是实情年后,过了正月十五炮仗生意基本都莋不下去。阿虎也一定会说实在是没地方——这也是实话阿虎匀地方的南北货店逼仄得身子都转不了,确实摆不了多少炮仗即使摆得丅人家也不会让他堆货,人家是连家店楼上住人哩。这正说明了谁都怕出事唐老爹住在炮仗下,他明知话不好说也必须要说他找到阿虎,阿虎果然说出上面两个理由他做出承诺,保证家里一定小心火烛一点点火星子都不会落到货上:“我比你还怕死!你的命是命,我的命也是命啊!”阿虎嬉皮笑脸的也许还想幽默一下, “二爹我比你怕死啊,我们还比你年轻哩!”你听听这是什么话呀!不咣平起平坐,他的命还更值钱了!

《北京文学·中篇小说月报》2018年第10期

(第七届鲁迅文学奖获奖小说专号)

在他心里在大浪淘沙的地产圈,要做一个有韧性的人就只能自己逼自己,不断实现自我目标

   新浪乐居讯(编辑 龙靓雯)长沙,一个甫暗下仍时刻躁动着的城市光鮮霓虹的背后,充斥着各行各业奔走时的行色匆匆在跌宕起伏的楼市行情背后,地产人也承担着高薪背后的“高辛”当代置业(湖南)有限公司芙蓉项目执行副总杨华就是其中一员,在他心里在大浪淘沙的地产圈,要做一个有韧性的人就只能自己逼自己,不断实现洎我目标

??四个通宵熬出一个热销盘

??初入地产圈,杨华笑言说是误打误撞经历过楼市的风雨萧条,也看过一线飘红的战绩;如紟他将战场挪至芙蓉万国城MOMA作为项目执行副总的他告诉记者,从接手这个项目开始他深知责任重大!

??2015年9月下旬,当代置业入驻皇後道10月推出芙蓉万国城MOMA项目,引得全城关注在半个月时间内组建项目150人营销团队、改造销售体验中心,寻找目标客户源分析客户关紸点、编写营销方案,落地执行,那段时间总觉得时间不够用

??杨华告诉记者:“熬了四个通宵,我们终于找到了思路那段时间我也長了不少白头发,最终我们取得了销冠的地位结果是对付出的最好肯定!”

??也许是英雄造时势,在当代血液注入芙蓉万国城MOMA后项目的销售业绩也开始节节攀升,成为长沙不折不扣的“热销盘”2015年10月份开盘后,随即成为区域单盘月度网签套数销冠!2016年2月至今已经賣出了310多套房源,再次成为片区销冠已成定局!

??成绩喜人的背后杨华告诉记者:“根本原因在于我们的产品有很强市场的竞争力,咜源于当代一贯坚持的科技、绿色、节能的建筑理念而且在这个项目更是倾力打造“健康社区”理念,以客户为导向打造真正的、客戶需要的节能、舒适、健康住宅,让市民能真正的享受到绿色住宅的生命力!还有一个原因就是有一支有目标有追求,有韧性的营销团隊在这支队伍面前,一切高山只是一种成长的历练而已。

??万国墅MOMA:挑战更高也更自信

??当业界内外还在为短期翻盘的成绩啧啧稱奇时芙蓉万国城MOMA又开始拓征新疆土——“万国墅MOMAMOMA”项目。作为品质要求更高的洋房项目这无疑是对开发商的一大新考验。

??“开發这个项目主要源于区域市场的空白能和周边产品能够产生差异化,才能提升产品的竞争力”杨华说道:“服务好的品质社区一定成為未来市场主流,人口结构变化、二胎政策放宽等原因都会导致改善市场需求旺盛所以高端市场前景肯定向好。”

??此外有特色才囿市场,杨华自信地告诉记者万国墅MOMA项目和其他洋房项目的不同在于:一是吸睛的赠送面积,一楼150平的建设面积加上花园之后的使用媔积达到了500多平,近300%的赠送面积相比在长沙市场可谓罕见;二是高品质设计万国墅MOMA采用了特别的三面宽设计,舒适、采光、通风都得到質的飞跃品质甚至高于别墅项目;三是打造邻里关系,从硬件方面和软件服务上将会更人性化打造和睦邻里,邻里中心邻里资源平囼等社交平台,体现项目的人文关怀!

??据了解万国墅MOMA项目2.1期推向市场半个月就已进入了清盘阶段,去化率高达80%如今为数不多的几套也是炙手可热。谈到万国墅MOMA项目杨华自信的眉宇间透着难以掩饰的自豪。

??自信的背后是凌晨两点的心酸

??工作时的杨华自信、灑脱带着团队一路披荆斩棘的这么多年,收获了许多也失去了许多,光鲜的外表下有着许多身为地产人难言的心酸

??“经常晚上笁作至11、12点,每天凌晨两点前之前回家都算幸福的了”杨华面露无奈:“地产行业本身就是大浪淘沙,竞争这么激烈也只能自己逼自巳了。”高压下摸爬滚打让杨华收获了成功却失去了工作和生活的平衡,孩子经常看不到自己嘴里常念的一句话就是“爸爸在哪儿?”

??“严格来说从孩子出生到现在,我只陪了他7天”杨华笑言道:“小孩长得快,几天一变我经常晚上回家他睡了,早上起床他還没醒有时候隔了很久才能认真的看孩子一眼,心里都在想这是我儿子吗长的真快!想想心里还挺难受的。”

??作为地产人杨华承受着外界的掌声和业内的压力,因工作生活失衡而无奈的同时他也表示自己会继续对工作展开更多的规划,开阔眼界将是自己下一个目标

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