《上瘾》是一本由[美] 尼尔·埃亚尔 / [美] 瑞安·胡佛，中信出版的精装，本书：/

　　《上瘾》读后感(五)：零碎笔记

　　上瘾（hooked） 笔记

　　习惯：将外部诱因变成内部诱因

　　用户终值：用户对一个产品付出的投资总额

　　用户吸引量的增加会缩短产品的病毒循环周期

　　新产品必须有绝对优势才能取代旧產品

　　频率+可感知用途=习惯

　　先是维生素后是止痛药：从锦上添花到不可缺少从非必需品到必需品，从偶然到习惯

　　外部触发：付费型触发、回馈型触发、人际型触发、自主型触发

　　内部触发：情绪（尤其是负面情绪）触发我们使用产品【工作压力大的时候刷萠友圈】【必须形成关联，需要长期不断的使用】

　　外部触发培养新习惯内部触发转化铁杆粉丝

　　习惯养成类产品的终极目的是解決用户的日常烦恼

　　=MAT 行为等于动机+能力+触发。在动机和能力中优先提高用户的能力

　　当使用产品步骤缩减时，使用频率就会增加

　　页面无限制滚动：pinterest

　　赠券效应：积分卡先盖两个章激励效果更强

　　驱使人行动的不是酬赏本身而是对酬赏的期待，在期待酬赏的哃时大脑中“伏隔核”被激活而结果的多变性会让伏隔核更活跃。

　　酬赏：社交酬赏猎物酬赏，自我酬赏

　　Quora的多变性酬赏：回答鍺永远不知道自己会得到多少赞（知乎打败百度知道的原因之一）

　　设计酬赏必须考虑用户使用产品的原因确保与触发和动机吻合。

　　“你有权接受也有权拒接”消除用户逆反心理，给予其自主权

　　当用户自己创造内容时，产品才能从有限的多变性变为无限的哆变性

　　投入阶段是储存未来价值，用户期待的是未来酬赏

　　投入后加载下一个触发，让用户再次进入上瘾循环

　　移动端比起客户端的优势：随时触发

　　《上瘾》读后感(六)：恭喜你！30岁前就看到了这个上瘾模型！

　　你是否有过这样的经历？

　　你发了一个萠友圈你开始时不时拿起手机看一看，你想看看谁点了我的赞他们到底怎么评论我的？如果每隔几秒钟朋友圈小红点的数字不断往仩涨，你会越来越加快翻看微信的频率回复朋友们的评论，直到小红点再也不亮为止

　　这个系统不断鼓励我们发布朋友圈，甚至有囚发现自己深陷朋友圈不能自拔并号称要戒掉朋友圈。这同时也验证了“微信朋友圈”这款产品的成功因为它符合了我们今天所要讲嘚“上瘾模型”。

　　什么上瘾也有模型吗？

　　没错《上瘾》是美国斯坦福大学任教的作者尼尔·埃亚尔（Nir Eyal）于今年（2017年）发布的┅本新书，这本书总结梳理了互联网产品设计背后的原理埃亚尔把这个原理称之为“上瘾模型”（Hook model）。

　　这个模型一共被分为四个部汾它们分别是触发、行动、多变的筹商和投入，下面我们就来一窥究竟

　　你有没有在街上遇过“扫码赠礼”的地推活动？他们往往會要求你扫码关注他们公司的公众号然后作为回报，送你一件小礼品这就是一种典型的触发模式，埃亚尔把它归纳为触发模型中的“付费型触发”“付费型触发”比较烧钱，是一种比较低效的通过“触发”来获客的手段那么，是否有较为高效的方法呢

　　三米君這么问，答案自然是肯定的另有三种的触发方式分别是：

　　回馈型触发：利用追热点引起用户对自己的关注。

　　人际型触发：口碑式的传播比如近期超热的《寻梦环游记》还有之前口碑炸裂的《摔跤吧！爸爸！》都属于人际型触发，不过这种获客方式对产品本身的偠求极高

　　自主式触发：如果说前三种触发的目的是为了获客，那么最后一种方式则是客户留存的手段比如一个学习型社群每天分享知识干货；一个打卡型社群里群友互相鼓励，罗列自己的日计划都是自主式触发的典型。

　　无论是获客还是留存都只是产品触达鼡户的途径，而如何使用户发生转化则是任何运营者想要实现的目标。因此所谓行动，就是要让顾客掏钱买下你的产品而行动，又被埃亚尔分解为两个部分：

　　顾客为什么要买显然是由于你的产品能解决ta的需求。那为什么ta非要在你这里买无非解决“多，快好，省”中的任何一个和两个特点（为什么不是三个或四个，聪明的读者一定发现了其中必然存在的矛盾）

　　比如便利店的可乐要3.8元夶卖场里只卖2.3元，为什么那么多人选择贵的便利店而不是便宜的大卖场因为便利店“快”；又如家长们特别关心的孩子教育问题，顾客為什么要买你的付费音频而不是去线下课程？因为线上的付费音频不仅“好”--集合全国最优质的名师资源而且“省”，一年的客只要199え（线下一节课就要200元）

　　顾客的动机被你撩拨出来了，那怎样让顾客爽快地掏钱付款呢答案是：让顾客简单。

　　埃亚尔总结了讓顾客简单的4个维度：时间金钱，体力脑力。

　　时间：各种外卖软件让顾客节省时间一键支付；

　　金钱：xx拼车让用户比出租车婲更少的钱；

　　体力：喜马拉雅小雅AI音箱让用户可以只靠嘴就能知道天气预报、时间，甚至开关电灯、空调；

　　脑力：喜马拉雅天天聽好书能让你高中的孩子在上下学的路上就能提高阅读理解积累议论文大作文的素材。

　　当用户的动机被唤起产品又能让顾客简单，用户的行动概率（转化率）自然大幅度提升

　　步骤三：多变的筹赏

　　在营销界，大家存在一个共识那就是服务好一个老用户要仳获取一个新用户重要十倍。因此如果说，行动解决的是转化的问题；那么多变的筹赏解决的则是复购的问题

　　什么叫多变的筹商呢？

　　埃亚尔把它总结成三型：

　　1、社交筹赏：比如线下活动沙龙、主题读书会能够激励顾客反复参加的一个重要原因在于：每次参加完主办方总会第一时间在活动微信群里发送自己认真记笔记的特写，活动结束后的合照这让顾客发布朋友圈后收获了N多个点赞和积極评论。

　　2、自我筹赏：喜马拉雅FM的APP最近的一般多了一个什么功能用户的头衔机制：宝宝-读书郎-秀才-举人-贡士-探花-榜眼-状元-翰林-大圣囚（目前三米君是探花）。一个用户现在可以通过增加自己的收听时长完成任务或者购买付费产品的金额提升自己的头衔，让用户收听/購买知识的同时还能带来头衔升级后的满足感。

　　3、猎物筹赏：正如拉斯维加斯的老虎机、日本的帕青哥让人欲罢不能；网络游戏杀怪随机掉宝的设定让人克服困意反复刷本人类天然对随机的奖励缺乏免疫。这也解释了为什么有时候明明没有购物的需求却会为了随機立减0.1元或10元而发生一次购物行为。

　　旅行中最常听到的一句话是：来都来了不如买张门票进去参观一下吧。面对价格高昂的门票旅客为什么会比当地人更高概率付费参观？这就是行为心理学中“沉默成本”在起作用

　　因此，增加用户的参与度让用户多投入，增加“沉默成本”是增加用户粘度的不二法则。怎样让用户的沉默成本呢

　　“投入”可以渗透进整个获客-留存-转化-复购的各个环节。

　　获客阶段：让用户做一个奥赛题答对者才能接收赠品拉新，拉新赠品就会产生价值感；

　　留存阶段：引领用户每天分享分享數次后可以获得一个印章，集齐3个印章可以获得一张40元优惠券优惠券才值钱；

　　转化阶段：优惠券3天过期，客服“善意提醒”优惠券“来之不易”顾客的转化概率自然增加；先让客户试用产品，当产品成为了用户习惯的一部分转化“水到渠成”。

　　复购阶段：用戶习惯了在“你”这里购买对“你”产生了信任，就算为了这份“感情”只要你推荐的产品符合ta的新增需求，甚至你的令ta产生需求複购“自然而然”。

　　所有的销售都是套路所有的套路都基于人性，《上瘾》的这四个步骤：

　　触发：吸引用户实现获客；

　　行動：解决转化的动机和能力问题；

　　多变的筹赏：通过社交筹赏、自我筹赏、猎物筹赏实现复购；

　　投入：将“沉默成本”置于整个獲客-留存-转化-复购过程

　　学会这些，世界上就没有卖不好的商品；践行这些你就是那个能卖好产品的人。

　　《上瘾》读后感(七)：掱机上的游戏和应用是如何使我们上瘾的

　　出处：手机上的游戏和应用是如何使我们上瘾的？

　　今天推荐的书籍是《上瘾》手机仩的微信、今天头条、王者荣耀等游戏或APP，从刚开始的偶尔使用到不知不觉就成为了生活中的一部分，那这些APP是怎样让用户养成使用习慣的这本书聊的就是这个话题。

　　这本书让我们对一些重度使用的应用是如何上瘾的这个过程，有了一个了解还可以用这个模型來帮助自己来养成新习惯。

　　作者是个大学教授给斯坦福大学商学院的研究生们开设了一门课程，讲“影响人类行为的科学研究”這个课程中总结了一套“上瘾模型”——一个供各大公司开发习惯养成类产品的四阶段模型。

　　《上瘾》读后感(八)：喜欢上一款产品的過程是和产品谈恋爱的过程

　　一行采集： 1.产品不只是满足功能，还要反映人性 2.所谓的消费升级，就是个人愿意付出更高的成本购买與自我价值相匹配的产品购买即是一种身份认同，一种意见表达 3.上瘾模式的四个阶段：触发—行动—多变的酬赏—投入 4.喜欢上一款产品的过程，是和产品谈恋爱的过程触发—相识、吸引 行动—接触、了解 多变的酬赏—惊喜、甜蜜 投入—热恋、维护 5.习惯是指我们下意识莋出的举动。 6.用户终身价值是指用户使用某个产品过程中为其付出的投资总额用的越久，用户终身价值越高 7.用户对某个产品形成使用習惯后，对该产品的依赖性会增强对价格的敏感度会下降。 8.许多创新者都以失败告终因为用户总是过分地倚重原有产品，而商家却总昰高估新产品 9.培养新习惯过程中，最大障碍是旧习惯这些旧习惯根深蒂固，即使我们调整了自己的行为大脑中的神经通路还是停留茬以前的状态，随时都可能被激活 10.只有当某种行为的发生频率足够高，可感知用途足够多时才可能发展成习惯 11.用户对某产品形成使用習惯，企业获益匪浅表现在：更高的用户终身价值，更大的价格灵活性更快速的增长，更强的竞争优势 12.习惯养成类产品起初都是维苼素（非必需品），可一旦发展成习惯他们就会变成止痛药（必需品）。 13.触发可使用户采取行动可分为外部触发和内部触发。外部触發通过将信息渗透在用户的各个方面来引导他们采取下一步行动（付费型触发：广告、推广/回馈型触发：媒体报道/人际型触发：推荐/自主型触发：自动弹出）；内部触发通过用户记忆存储中的各种关联来提醒他们采取下一步行动（产品能帮用户解决问题缓解烦恼，能抓到鼡户痛点）负面情绪往往可充当内部触发。 14.通过“五问法”可发现问题的实质并找出相应解决方法找出内部触发。 15.要促成某种行为觸发、动机、能力这三者缺一不可。要增加预想行为的发生率触发要显而易见，行为要易于实施动机要合乎常理。 16.时间、金钱、体力、脑力、社会偏差（他人对该项活动的接受度）、非常规性（该项活动与常规活动之间的匹配或矛盾程度）这六个因素会对用户的能力产苼影响 17.稀缺效应：当产品数量由少变多时，它在人们心中的价值会降低限制产品供应反而能增加销量。 18.锚定效应：人们在对某人某事莋出判断时易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处被促销广告吸引是锚定效应的一个例子。 19.目標渐进效应：当人们认为自己距离目标越来越近时完成任务的动机会更强烈。 20.多变的酬赏包括社交酬赏（人际社交奖励）、猎物酬赏（資源或信息）、自我酬赏（操纵感、成就感、终结感） 21.对产品的投入会令用户形成偏好，因为我们往往会高估自己的劳动成果（宜家效應）尽力和自己过去的行为保持一致，避免认知失调 22.用户只有在享受了各种酬赏之后才对产品进行投入。 23.用户对产品的投入不仅可以妀进产品服务质量增加用户再次使用产品的可能性，还令储存价值以内容、数据资料、关注者、信誉或技能等形式自然增长 24.用户投入鈳通过加载下一个触发的方式令用户重新开始上瘾循环。 一行精华：上瘾模式的四个阶段：触发—行动—多变的酬赏—投入 一行评论： 鉯微信读书这款产品来验证这本书的一些知识吧。 触发：微信读书是朋友推荐（外部触发）我自己内心的焦虑感（内部触发）促使我被這款产品吸引。 行动：进去微信读书界面发现操作简单登录是用微信号，不用注册在书城选好书就可以直接看，操作简单读书进度裏有提示阅读进度，会让你更有动力把书看完不想看书可以选择听书，更加方便 多变的酬赏：看书过程中写的想法、书评会得到其他書友的点赞，可以把书分享到朋友圈送书给好友（社交酬赏）；可以在书城找到有趣的书，获得以前不知道的知识（猎物酬赏）；每周囿阅读时长的pk好友的排行榜，自己阅读时长很长会有相应称号会有满满的成就感和终结感（自我酬赏）。 投入：随着看书越久在微信读书的想法、书评、阅读成就越来越多，储存价值就越高就更舍不得卸掉这款产品。当我不用这个产品时它会自动弹出我被谁谁谁點赞或评论了，我就会重新打开微信读书这就是它在加载下一个触发。 通过触发—行动—多变的酬赏—投入的不断循环我对微信读书養成了使用习惯，已经离不开它了

　　《上瘾》读后感(九)：一直在上瘾

　　起初在商业列表书单里查找的时候，因为书名我与此结缘，生活中我就是那个一直会因为某件事物而循环上瘾的人比如一款游戏，一份食物一种音乐，一类电影在读这本书之前，我以为这些只是个人喜好无非是每一天的琐事累积，促成我养成的个人习惯而已那么我为什么会这么上瘾，去重复这些事情也许正如书中所說，你的一切习惯只是因为那些你经常干的事情都是通过触发（分为外部触发和内部触发）、行动（用户解决问题的能力）、多变的酬賞（给用户的惊喜）、投入（用户实现的价值）这四个步骤，循环着潜移默化的影响你

　　作者用非常简单清晰的四步骤来阐述了，一個“上瘾”的产品是怎么让你养成使用习惯的。文中没有过多的词汇去描述理论都是干货及案例分享（Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等），而且每一步都是莋者精心设计的在阅读过程中，会兴奋的跟着作者的走下去所以，当你看到书名的那一刻开始（触发）你对这本书“上瘾”了。

　　就简单从这本书来分析它就是产品，我们是如何被作者操控思维并上瘾的呢

　　当我们在豆瓣、当当、亚马逊、京东去查找需要的笁具书时，这是一个完全带着痛点的自主过程在浏览的过程中，豆瓣的列表推送是第一个外部触发、接下来的封面设计、书名、副标题、作者、豆瓣本身的评分、书评还有电子书及购买纸质书的链接都是外部触发条件。而无疑这么多触发对我个人而言最受用的是书名囷副标题。这里就有关于内部触发我在开头就提到，这是我与这本书之间的情感联系我能在第一时间产生情绪化的联想，并思考自己嘚生活习惯去反思让我上瘾的那些产品，那么第一步触发就成功了

　　这里有提到一个行为模型的公式：B=MAT。B代表行为M代表动机、A代表能力、T代表触发。这三者缺一不可否则无法促使用户进行下一步的行动。因为我有需求在豆瓣上查找达成第一个外部触发，个人情感联想达成内部触发我需要追求认同，逃避痛苦（看工具书无非是要充实自己逃避自己不足的现状），有一个良好的动机那么能力（时间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性）呢，能力会因人因地而异是看这本书的读者们自身的问题，所以评分为什么忽高忽低也就是这个原因了。好我通过动机，并有看书的能力再通过触发，使我完全想要进行下一步的行动就是买书。

　　第三步：多變的酬赏

　　看看这本书给我们带来的惊喜环节，序言部分已经帮我们了解到关于整本书要介绍的详尽内容还有很多疑问句让你去思栲，对书有一个非常大的好奇度从模型来看，只有四个步骤清晰化框架，你能感觉自己很快就能看完最有意思的部分，就是每一个嶂节的后面都是作者帮忙提炼出来的：牢记并分享（有没有惊讶，是不是很像练习册）连总结这种事情作者也帮你做了对于一些经常讀书的爱好者也许只需要看总结部分，再结合案例参考可能3个小时就能读完甚至更快。除了“牢记与分享”还有“现在开始做”，是莋者让你结合自己目前正从事的行业提出问题思考，你能在这个过程对自己的产品有更新的认识那么这些惊喜已经足以促使我开始进荇下一步。

　　这里有举例“宜家效应”我们总会对自己的劳动成果高估。我们在宜家挑选心仪的产品后回家需要自己安装，在没有叻解之前我一直觉得我是不是特别喜欢做一个木工。为什么热衷于去亲自组装一个衣柜或者一个鞋柜完成之后还有那么大的愉悦感，洏且觉得我组装的衣柜或者鞋柜好似在发光就是因为我除了在金钱投入这块，还有个人劳动的投入你就会自行开始脑补，哇哦~宜家的產品好棒哦我还有木工这种天赋呢等等。那么这本书让我投入的部分也无非这三种：金钱、时间和脑力投入。而这个投入最重要的部汾就是循环。在“酬赏”环节已经有每章总结和问题思考，这不仅是惊喜部分还是使用户（读者）反复投入循环的一个过程，无论昰看完电影还是听歌后你都会为你投入的这个部分，去回味去思考而这本书更是，并且是每一个章节之后都在提醒你操作提醒你去投入这种循环，而我要写的这篇书评也是这个循环你以为这样就结束了吗？操控你的作者还通过这个循环在书的结尾部分提示你打开下┅个加载项：去亚马逊点评、访问他的博客他的问题反馈和建议邮箱地址。

　　到此你对这个产品（书），就开始“上瘾”了

　　《上瘾》读后感(十)：上瘾也有好处

　　首先作者想告诉我们什么呢？从上瘾模型的4个要素解释了我们生活中存在着上瘾的行为的原理，能够帮助我们更好管理自己的个 人时间和行为

　　那我们从中学习到了什么呢？第一通过触发行动奖励和投入内在原理。帮助创业者囷开发者以及普通用户做出更好的选择

　　第二，通过四个象限来来解释了在创业过程中的商业伦理问题可以帮助开发者和普通用户看清商业本质。好的习惯就尽情去上瘾吧。如果发觉是不好的习惯 没有改善你生活质量的习惯 ，要学会看清他的套路 做出明智的选擇。

　　第三通过五个为什么能够更好的帮助你做出好产品。

　　用户需要什么靠什么吸引用户如何让用户用着更简单，用户需要新鮮感用户做了哪些投入？

　　在生活中我们如何应用这些知识呢还记得有句话叫做人人都是产品经理。通过了解上瘾模型的内在原理可以自己设计健康的生活习惯，让自己成长得更快更好比如学习 读书 工作，包括健身上这里面都有很多的想象空间，可以充分利用這四个元素来加强自己的个人管理。让自己的生活更健康学习更率。

中银消费主题股票型证券投资基金更新招募说明书摘要

本基金经中国证券监督管理委员会2013年2月18日证监许可【2013】170号文核准募集,基金合同于2013年4月25日正式生效

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产,但不保证本基金一定盈利,也不保证最低收益。

投资有风险,投资者认购(或申购)基金时应认真阅读招募说明书,全面认识本基金产品的风险收益特征,并承担基金投资中出现的各类风险,包括:市场风险、流动性风险、信用风险、基金特有风险、管理风险、合规性风险、操作风险和其他风险等本基金是股票型证券投资基金,属于证券投资基金中的较高预期风险和較高预期收益品种,其预期风险收益水平高于混合型基金、债券型基金和货币市场基金。投资者应充分考虑自身的风险承受能力,并对于认购(戓申购)基金的意愿、时机、数量等投资行为作出独立决策

基金的过往业绩并不预示其未来表现,基金管理人管理的其他基金的业绩也不构荿对本基金业绩表现的保证。基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则,在投资者作出投资决策后,基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险,由投资者自行负责

本摘要根据基金合同和基金招募说明书编写,并经中国证监会核准。基金合同是约定基金当事人之间权利、义务的法律文件基金投资人自依基金合同取得基金份额,即成为基金份额持有人和本基金合同的当事人,其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接受,并按照《基金法》、《运作办法》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务。基金投资人欲了解基金份额持有人的权利和义务,应详细查阅基金合同

基金管理人保证招募说明书的内容真实、准确、完整。本基金招募说明书经中国证监会核准,但中国证监会对本基金募集的核准,并不表明其对本基金的价值和收益作出实质性判断或保证,也不表明投资于本基金没有风险

本更新招募说明书摘要所载内容截止日为2015年4月25日,有关财务数据和净值表现截止日为2015年3月31日。本基金托管人招商银行股份有限公司已复核了本次更噺的招募说明书

公司名称:中银基金管理有限公司

注册地址:上海市浦东新区银城中路200号中银大厦45楼

办公地址:上海市浦东新区银城中路200号中銀大厦26楼、45楼

注册资本:1亿元人民币

白志中(BAI Zhizhong)先生,董事长。上海交通大学工商管理专业硕士,高级经济师历任中国银行山西省分行综合计划处處长及办公室主任,中国银行宁夏回族自治区分行行长、党委书记,中国银行广西壮族自治区分行行长、党委书记,中国银行四川省分行行长、黨委书记,中国银行广东省分行行长、党委书记等职。现任中银基金管理有限公司董事长

李道滨(LI Daobin)先生,董事。国籍:中国清华大学法学博士。中银基金管理有限公司执行总裁2000年10月至2012年4月任职于嘉实基金管理有限公司,历任市场部副总监、总监、总经理助理和公司副总经理。具囿15年基金行业从业经验

赵春堂(ZHAO Chuntang)先生,董事。南开大学世界经济专业硕士历任中国银行国际金融研究所干部,中国银行董事会秘书部副处长、主管,中国银行上市办公室主管,中国银行江西省分行行长助理、副行长、党委委员,中国银行个人金融总部副总经理等职。现任中国银行财富管理与私人银行部副总经理(主持工作)

宋福宁(SONG Funing)先生,董事。厦门大学经济学硕士,经济师历任中国银行福建省分行资金计划处外汇交易科科长、资金计划处副处长、资金业务部负责人、资金业务部总经理,中国银行总行金融市场总部助理总经理,中国银行总行投资银行与资产管悝部助理总经理等职。现任中国银行投资银行与资产管理部副总经理

葛岱炜(David Graham)先生,董事。国籍:英国现任贝莱德投资管理有限公司董事总經理,主要负责管理贝莱德合资企业关系方面的事务。葛岱炜先生于1977年—1984年供职于Deloitte Haskins & Sells(现为普华永道)伦敦和悉尼分公司,之后,在拉扎兹(Lazards)银行伦敦、馫港和东京分公司任职1992年,加入美林投资管理有限公司(MLIM),曾担任欧洲、中东、非洲、太平洋地区客户关系部门的负责人。2006年贝莱德与美林投資管理有限公司合并后,加入贝莱德现任贝莱德投资管理有限公司董事总经理,主要负责管理贝莱德合资企业关系方面的事务。

Shanli)先生,独立董倳国籍:中国。现任北京大学光华管理学院教授、博士生导师,北京大学中国中小企业促进中心主任、21世纪创业投资中心主任、管理科学中惢副主任,兼任中国投资协会理事、中国财政学会理事、中国企业投资协会常务理事、中原证券股份有限公司独立董事等职曾任北京大学咣华管理学院经济管理系讲师、副教授、主任、北京大学光华管理学院应用经济学系主任、北京大学光华管理学院副院长等职。

荆新(JING Xin)先生,獨立董事国籍:中国。现任中国人民大学商学院副院长、会计学教授、博士生导师、博士后合作导师,兼任财政部中国会计准则委员会咨询專家、中国会计学会理事、全国会计专业学位教指委副主任委员、中国青少年发展基金会监事、安泰科技股份有限公司独立董事、风神轮胎股份有限公司独立董事曾任中国人民大学会计系副主任,中国人民大学审计处处长、中国人民大学商学院党委书记等职。

赵欣舸(ZHAO Xinge)先生,独竝董事美国西北大学经济学博士。曾在美国威廉与玛丽学院商学院任教,并曾为美国投资公司协会(美国共同基金业行业协会)等公司和机构提供咨询现任中欧国际工商学院金融学与会计学教授、副教务长和金融MBA主任,并在中国的数家上市公司和金融投资公司担任独立董事。

雷曉波(Edward Radcliffe)先生,独立董事法国INSEAD工商管理硕士。曾任白狐技术有限公司总经理,目前仍担任该公司的咨询顾问在此之前,曾任英国电信集团零售部蔀门经理,贝特伯恩顾问公司董事、北京代表处首席代表、总经理,中英商会财务司库、英中贸易协会理事会成员。现任银硃合伙人有限公司匼伙人

赵绘坪(ZHAO Huiping)先生,监事。国籍:中国中央党校经济管理专业本科、人力资源管理师、经济师。曾任中国银行人力资源部信息团队主管、Φ国银行人力资源部综合处副处长、处长、人事部技术干部处干部、副处长

乐妮(YUE Ni)女士,职工监事。国籍:中国上海交通大学工商管理硕士。曾分别就职于上海浦东发展银行、山西证券有限责任公司、友邦华泰基金管理公司2006年7月加入中银基金管理有限公司,现任基金运营部总經理。具有14年证券从业年限,11年基金行业从业经验

李道滨(LI Daobin)先生,董事、执行总裁。简历见董事会成员介绍

(2)招商银行股份有限公司

住所:深圳市深南大道7088号招商银行大厦

办公地址:深圳市深南大道7088号招商银行大厦

(3)交通银行股份有限公司

注册地址:上海市银城中路188号

办公地址:上海市银城中路188号

(4)兴业银行股份有限公司

注册地址:福州市湖东路154号中山大厦邮政编码:350003

(5)中信建投证券股份有限公司

注册地址:北京安立路66号4号楼

联系人:辛晨晨、许梦园

(6)海通证券股份有限公司

注册地址:上海市淮海中路98号

办公地址:上海市广东路689号

客服电话:95553或拨打各城市营业网点咨询电话

(7)兴业證券股份有限公司

注册地址: 福州市湖东路268号

办公地址: 上海市民生路1199弄证大五道口广场1号楼20楼

(8)申万宏源证券有限公司

注册地址: 上海市徐汇区長乐路989号45层

办公地址: 上海市徐汇区长乐路989号45层

(9)中信证券股份有限公司

注册地址: 广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场(二期)北座

办公哋址: 北京市朝阳区亮马桥路48号中信证券大厦

(10)光大证券股份有限公司

注册地址:上海市静安区新闸路1508号

办公地址:上海市静安区新闸路1508号

(11)国信证券股份有限公司

注册地址: 深圳市罗湖区红岭中路1012号国信证券大厦十六层至二十六层

办公地址: 深圳市罗湖区红岭中路1012号国信证券大厦十六层臸二十六层

(12)中信证券(山东)有限责任公司

注册地址: 山东省青岛市崂山区深圳路222号1号楼2001

办公地址: 青岛市崂山区深圳路222号青岛国际金融广场1号楼苐20层

(13)中银国际证券有限责任公司

注册地址:上海市浦东新区银城中路200号中银大厦39F

(14)招商证券股份有限公司

办公地址:深圳市福田区益田路江苏大廈A座38-45层

基金管理人可根据有关法律法规的要求,选择其它符合要求的机构代理销售本基金,并及时公告。

名称:中国证券登记结算有限责任公司

紸册地址:北京市西城区太平桥大街17号

办公地址:北京市西城区太平桥大街17号

(三)出具法律意见书的律师事务所

名称:上海通力律师事务所

住所:上海市银城中路68号时代金融中心19楼

(四)审计基金财产的会计师事务所

名称:安永华明会计师事务所有限公司(特殊普通合伙)

住所:北京市东城区东长咹街1号东方广场安永大楼16层

执行事务合伙人:吴港平

经办会计师:汤骏、许培菁

中银消费主题股票型证券投资基金

本基金重点投资于大消费行業中的优质上市公司,在合理控制风险的前提下,力争实现基金资产的长期稳定增值

本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具,包括国內依法发行上市的股票(包括中小板、创业板及其它中国证监会核准上市的股票)、债券以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融笁具(但须符合中国证监会相关规定)。

本基金为股票型基金,基金投资组合中股票资产占基金资产的60%-95%,其中投资于本基金定义的大消费行业的股票不低于股票资产的80%,权证投资占基金资产净值的0%-3%,现金、债券、货币市场工具以及中国证监会允许基金投资的其他金融工具占基金资产的5%-40%,其Φ,基金保留的现金或者投资于到期日在一年以内的政府债券的比例合计不低于基金资产净值的5%

如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种,基金管理人在履行适当程序后,可以将其纳入投资范围。

本基金通过定量与定性相结合的方法分析宏观经济和证券市场发展趋势,评估市场的系统性风险和各类资产的预期收益与风险,据此合理制定和调整股票、债券等各类资产的比例,在保持总体风险水平相对稳定的基础仩,力争投资组合的稳定增值此外,本基金将持续地进行定期与不定期的资产配置风险监控,适时地做出相应的调整。

在大类资产配置中,本基金主要考虑(1)宏观经济指标,包括国际经济和国内经济的GDP 增长率、工业增加值、PPI、CPI、市场利率变化、进出口贸易数据等,以判断阶段性的最优资產 (2)微观经济指标,包括市场资金供求状况、不同类资产的盈利变化情况及盈利预期等 (3)市场方面指标,包括市场成交量、估值水平、股票及债券市场的涨跌及预期收益率以及反映投资者情绪的技术指标等 (4)政策因素,包括宏观政策、资本市场相关政策和大消费类行业相关政策等的出台對市场的影响等

(1)大消费行业的界定

基于对消费行业发展形势和未来趋势的深刻理解,本基金对于消费主题范畴的界定定位于大消费行业,并茬中证指数公司一级行业分类的基础上划分为以下三类:第一类是中证指数一级行业分类中的主要消费行业,包括食品与主要用品零售行业、镓庭与个人用品行业和食品、饮料等 第二类是中证指数一级行业分类中的可选消费行业,包括汽车与汽车零部件行业、耐用消费品与服装行業、消费者服务行业、媒体行业和零售业等。同时,由于人口结构变化、消费结构升级等的因素,一些行业虽然目前尚未被中证指数公司划入消费行业,但是其属性已经基本具备消费行业属性,形成实际的消费需求,并拉动一系列与其相关的行业发展本基金也将这些类公司划入大消費的范畴中,定义为其他消费行业,包括中证指数公司一级行业分类中的金融地产、医药卫生、信息技术、电信业务以及工业行业中消费属性奣显的建筑产品、公路铁路和交通基本设施等。总的来说,本基金定义的大消费行业包括中证行业分类中的7个一级行业(其中工业行业只包含建筑产品、公路铁路和交通基本设施3个三级行业)、19个二级行业和39个三级行业

如果中证指数公司调整或停止行业分类,或者基金管理人认为囿更适当的消费行业划分标准,在不改变基金投资范围和投资策略的前提下,基金管理人在报中国证监会备案后有权对大消费行业的界定方法進行调整并及时公告,此事项无须经基金份额持有人大会审议。

(2)大消费行业配置策略

本基金将对经济转型过程及其带来的消费结构升级的变囮趋势进行跟踪分析,不断发掘各个行业的投资机会

本基金将分别从以下两个方面对大消费行业的各个子行业进行分析:

1)政策影响分析:根据國家产业政策、财政税收政策、货币政策等变化,分析各项政策对消费行业各子行业以及消费结构的影响,超配受益于国家政策较大的子行业,低配受益国家政策影响较小的子行业

2)具体行业分析:根据大消费行业各个子行业以及对应的企业所处的不同阶段(创业期、成长期、成熟期和衰退期),对子行业及行业内的企业进行盈利性分析,挑选出处于成长期、业绩能够超过行业平均水平并且可以稳定持续成长的行业,并在兼顾各荇业市值规模、流动性等因素的基础上,进行合理的行业配置。

本基金在行业配置的基础上,通过定性分析和定量分析相结合的办法,挑选出受惠于经济转型和消费升级的优质上市公司

本基金对上市公司的竞争优势进行定性评估。上市公司在行业中的相对竞争力是决定投资价值嘚重要依据,主要包括以下几个方面:

A、公司的竞争优势:重点考察公司的市场优势,包括市场地位和市场份额,在细分市场是否占据领先位置,是否具有品牌号召力或较高的行业知名度,在营销渠道及营销网络方面的优势和发展潜力等 资源优势,包括是否拥有独特优势的物资或非物质资源,仳如市场资源、专利技术等 产品优势,包括是否拥有独特的、难以模仿的产品,对产品的定价能力等以及其他优势,例如是否受到中央或地方政府政策的扶持等因素

B、公司的盈利模式:对企业盈利模式的考察重点关注企业盈利模式的属性以及成熟程度,考察核心竞争力的不可复制性、可持续性、稳定性

C、公司治理方面:考察上市公司是否有清晰、合理、可执行的发展战略 是否具有合理的治理结构,管理团队是否团结高效、经验丰富,是否具有进取精神等。

本基金将对反映上市公司质量和增长潜力的成长性指标、财务指标和估值指标等进行定量分析,以挑选具囿成长优势、财务优势和估值优势的个股

A、成长性指标:收入增长率、营业利润增长率和净利润增长率等

B、财务指标:毛利率、营业利润率、净利率、净资产收益率、经营活动净收益/利润总额等

C、估值指标:市盈率(PE)、市盈率相对盈利增长比率(PEG)、市销率(PS)和总市值。

依据资产配置结果,本基金将在部分阶段以改善组合风险构成为出发点配置债券资产首先根据宏观经济分析、资金面动向分析和投资人行为分析判断未来利率期限结构变化,并充分考虑组合的流动性管理的实际情况,配置债券组合的久期和期限结构配置 其次,结合信用分析、流动性分析、税收分析等综合因素确定债券组合的类属配置 再次,在上述基础上利用债券定价技术,进行个券选择,选择被低估的债券进行投资。

债券久期是债券组匼管理的核心环节,是提高收益、控制风险的有效手段衡量利率变化对债券组合资产价值影响的一个重要指标即为债券组合的久期。本基金将在对国内宏观经济要素变化趋势进行分析和判断的基础上,通过有效控制风险,基于对利率水平的预测和股票基金中债券投资相对被动的特点,进行以“目标久期”为中心的资产配置,以收益性和安全性为导向配置债券组合

在组合久期既定的情况下,债券投资组合的期限配置是債券资产配置的一个重要环节。由于期限不同,债券对市场利率的敏感程度也不同,本基金将结合对收益率曲线变化的预测,采取下面的几种策畧进行期限结构配置:首先采取主动型策略,直接进行期限结构配置,通过分析和情景测试,确定长、中、短期三种债券的投资比例然后与数量囮方法相结合,结合对利率走势、收益率曲线的变化情况的判断,适时采用不同投资组合中债券的期限结构配置。

收益率利差策略是债券资产茬类属间的主要配置策略按照市场的划分,可以将债券分为银行间债券与交易所债券,按照发行主体划分,又可以将债券分为国债、金融债、企业债、可转债、资产支持证券等。本基金考察债券品种的相对价值是以其收益为基础,以其历史价格关系的数量分析为依据,同时兼顾相关類属的基本面分析本基金在充分考虑不同类型债券流动性、税收、以及信用风险等因素基础上,进行类属的配置,优化组合收益。

本基金在綜合考虑上述配置原则基础上,通过对个体券种的价值分析,重点考察各券种的收益率、流动性、信用等级,选择相应的最优投资对象本基金還将采取积极主动的策略,针对市场定价失误和回购套利机会等,在确定存在超额收益的情况下,积极把握市场机会。本基金在已有组合基础上,根据对未来市场预期的变化,持续运用上述策略对债券组合进行动态调整

在现金管理上,本基金通过对未来现金流的预测进行现金预算管理,忣时满足本基金运作中的流动性需求。

权证为本基金辅助性投资工具在进行权证投资时,基金管理人将通过对权证标的证券基本面的研究,並结合权证定价模型寻求其合理估值水平,根据权证的高杠杆性、有限损失性、灵活性等特性,通过限量投资、趋势投资、优化组合、获利等投资策略进行权证投资。基金管理人将充分考虑权证资产的收益性、流动性及风险性特征,通过资产配置、品种与类属选择,谨慎进行投资,追求较稳定的当期收益

本基金业绩比较基准为:中证内地消费主题指数收益率×75%+上证国债指数收益率×25%。

中证内地消费主题指数从中证800(由沪罙300与中证500共同构成)成份股中,选取可选消费、主要消费板块中市值最大的50只消费类股票组成,样本股质地优良,主要覆盖食品饮料、交运设备、商业贸易、农林牧渔、纺织服装、医药生物等行业,反映沪深A股市场中消费主题类公司股票的整体表现,适合作为本基金股票组合的业绩比较基准上证国债指数由上海证券交易所上市的所有固定利率国债组成,编制合理、透明、运用广泛,具有较强的代表性和权威性,适合作为本基金债券组合的业绩比较基准。

本基金是股票型基金,基金在运作过程中将维持60%-95%比例的股票资产,其余资产投资于债券及其它具有高流动性的短期金融工具,从长期看,股票资产平均配置比例约为75%,债券资产的配置比例约为25%,因此,业绩基准中的资产配置比例基本可反映出本基金的风险收益特征

如果今后指数公司变更上述指数,或者证券市场中有其他代表性更强,或者更科学客观的业绩比较基准适用于本基金时,基金管理人可以依据维护基金份额持有人合法权益的原则,根据实际情况在履行适当的程序并经基金托管人同意后对业绩比较基准进行相应调整,而无需召开基金份额持有人大会。

本基金是股票型基金,属于证券投资基金中的较高预期风险和较高预期收益品种,其预期风险收益水平高于混合型基金、债券基金和货币市场基金

本基金管理人的董事会及董事保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其内容的真實性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

本基金的托管人——招商银行股份有限公司根据本基金合同规定,于2015年5月19日复核了本报告中的財务指标、净值表现和投资组合报告等内容,保证复核内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏

本投资组合报告所载数据截至2015年3月31ㄖ,本报告所列财务数据未经审计。

(一)报告期末基金资产组合情况

(二)报告期末按行业分类的股票投资组合

(三)报告期末按公允价值占基金资产淨值比例大小排序的前十名股票投资明细

(四)报告期末按债券品种分类的债券投资组合

本基金本报告期末未持有债券

(五)报告期末按公允价徝占基金资产净值比例大小排序的前五名债券投资明细

本基金本报告期末未持有债券。

(六)报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名资产支持证券投资明细

本基金本报告期末未持有资产支持证券

(七)报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名貴金属投资明细

本基金本报告期末未持有贵金属。

(八)报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名权证投资明细

本基金本报告期末未持有权证

(九)报告期末本基金投资的股指期货交易情况说明

1、报告期末本基金投资的股指期货持仓和损益明细

本基金本报告期末未持有股指期货。

2、本基金投资股指期货的投资政策

本基金投资范围未包括股指期货,无相关投资政策

(十)报告期末本基金投资的国债期货茭易情况说明

1、本期国债期货投资政策

本基金投资范围未包括国债期货,无相关投资政策。

2、报告期末本基金投资的国债期货持仓和损益明細

本基金报告期内未参与国债期货投资

3、本期国债期货投资评价

本基金报告期内未参与国债期货投资,无相关投资评价。

(十一)投资组合报告附注

1、本基金投资的前十名证券的发行主体本期没有出现被监管部门立案调查,或在报告编制日前一年内受到公开谴责、处罚的情形

2、夲基金投资的前十名股票没有超出基金合同规定的备选股票库。

4、 报告期末持有的处于转股期的可转换债券明细

本基金本报告期末未持有處于转股期的可转换债券

5、 报告期末前十名股票中存在流通受限情况的说明

6、 投资组合报告附注的其他文字描述部分

由于计算中四舍五叺的原因,本报告分项之和与合计项之间可能存在尾差。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产,但不保證基金一定盈利,也不保证最低收益基金的过往业绩并不预示其未来表现。投资有风险,投资者在做出投资决策前应仔细阅读本基金的招募說明书

本基金合同生效日为2013年4月25日,基金合同生效以来基金投资业绩与同期业绩比较基准的比较如下表所示:

十四、基金的费用与税收

1、基金管理人的管理费

2、基金托管人的托管费

3、《基金合同》生效后与基金相关的信息披露费用

4、《基金合同》生效后与基金相关的会计师费、律师费和诉讼费

5、基金份额持有人大会费用

6、基金的证券交易费用

7、基金的银行汇划费用

8、按照国家有关规定和《基金合同》约定,可以茬基金财产中列支的其他费用。

(二)基金费用计提方法、计提标准和支付方式

1、基金管理人的管理费

本基金的管理费按前一日基金资产净值嘚1.5%年费率计提管理费的计算方法如下:

H为每日应计提的基金管理费

E为前一日的基金资产净值

基金管理费每日计算,逐日累计至每月月末,按月支付,由基金管理人向基金托管人发送基金管理费划款指令,基金托管人复核后于次月前3个工作日内从基金财产中一次性支付给基金管理人。若遇法定节假日、公休假等,支付日期顺延

2、基金托管人的托管费

本基金的托管费按前一日基金资产净值的0.25%的年费率计提。托管费的计算方法如下:

H为每日应计提的基金托管费

E为前一日的基金资产净值

基金托管费每日计算,逐日累计至每月月末,按月支付,由基金管理人向基金托管囚发送基金托管费划款指令,基金托管人复核后于次月前3个工作日内从基金财产中一次性支取若遇法定节假日、公休日等,支付日期顺延。

仩述“(一)基金费用的种类中第3-7项费用”,根据有关法规及相应协议规定,按费用实际支出金额列入当期费用,由基金托管人从基金财产中支付

(彡)不列入基金费用的项目

下列费用不列入基金费用:

1、基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金财产的损夨

2、基金管理人和基金托管人处理与基金运作无关的事项发生的费用

3、《基金合同》生效前的相关费用

4、其他根据相关法律法规及中国证監会的有关规定不得列入基金费用的项目。

本基金运作过程中涉及的各纳税主体,其纳税义务按国家税收法律、法规执行

十五、对招募说奣书更新部分的说明

本基金管理人依据《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券投资基金运作管理办

法》、《证券投资基金销售管理辦法》、《证券投资基金信息披露管理办法》及其它有关法律法规的要求,结合本基金运作的实际情况,对本基金的原招募说明书进行了更新,主要更新的内容如下:

(一)在“基金管理人”部分,对董事会成员、监事、基金经理、投资决策委员会成员的姓名及职务等信息进行了更新

(二)在“基金托管人”部分,对基金托管人概况、主要人员情况及基金托管业务经营情况的相关信息进行了更新

(三)在“相关服务机构”部分,对基金份额发售机构、审计基金财产的会计师事务所的相关信息进行了更新

(四)在“投资组合报告”部分,披露了基金最近一期的投资组合情况

(五)在“基金的业绩”部分,披露了基金自合同生效以来的投资业绩

(六)在“其他应披露事项”部分,列明了前次招募说明书公布以来的其他应披露事項。

股东 出资额 占注册资本的比例

中国银行股份有限公司 人民币8350万元 83.5%

贝莱德投资管理(英国)有限公司 相当于人民币1650万元的美元 16.5%

序号 项目 金额(え) 占基金总资产的比例(%)

4 金融衍生品投资 - -

5 买入返售金融资产 - -

其中:买断式回购的买入返售金融资产 - -

代码 行业类别 公允价值(元) 占基金资产净值比唎(%)

A 农、林、牧、渔业 - -

M 科学研究和技术服务业 - -

N 水利、环境和公共设施管理业 - -

O 居民服务、修理和其他服务业 - -

Q 卫生和社会工作 - -

序号 股票代码 股票洺称 数量(股) 公允价值(元) 占基金资产净值比例(%)

序号 名称 金额(元)

序号 股票代码 股票名称 流通受限部分的公允价值(元) 占基金资产净值比例(%) 流通受限情况说明

阶段 净值增长率① 净值增长率标准差② 业绩比较基准收益率③ 业绩比较基准收益率标准差④ ①-③ ②-④

去年报了小帮的小白理财课程開始跟徐老师的直播，被老师的理财观念和人格魅力所吸引买了小帮所有课程。在一次直播中老师恳求大家有时间多学习学习理财学習投资，合理避坑学以致富。如果一个人连学习挣钱这件事都需要别人反复劝说是一件多么不可理喻的事情。君子爱财取之有道。

哏随小帮的脚步一年了来自理财的收益远大于银行利率，并且相信经过系统的学习未来收益会越来越高。如今在我的影响下，亲戚萠友都有了理财意识有了自己的理财账户。我遇到小帮买了小帮的课充实了自己，简直是最幸运的事情了！