我是老何国家一级视光师网店開了有10年了。
淘宝蔡司和依视路搜索的人数依视路也是一直是远远大于蔡司
至于实体店销售,给眼镜店培训的时候
也发现依视路他了解會比蔡司多很多
其实这跟品牌的营销关系非常大。
谁都希望推荐自己了解的产品
咱们看一下依视路的价格表
每个产品的特点一目了解,在介绍的时候可以说看着价格表就能说出他们的卖点
真的是该是价格的地方就是价格
该是产品介绍的地方就是介绍
甚至很多人都看不懂蔡司的价格表不懂每个产品的特点。
久而久之一说依视路每个系列产品的特点都能背下来了。
而蔡司还一知半解自然首先推荐是依視路了。
依视路各种培训非常多人数限制比较小,甚至曾经去培训老何直接拉了10多个人去参加
而蔡司呢?培训真少而且总感觉他们恏傲娇。
久而久之了解依视路的人自然越来越多了。
最后说说老何自己了解产品的感受吧
依视路的X4爱赞高清视界,和蔡司的铭锐都是剛出的产品
1、看价格表:几分钟看完,有了一个大概了解
2、查资料:主要查每项卖点所用的技术半个小时。
3、问依视路培训师细节问題:十几分钟
最后包括吸收了理解只用了一个多小时就搞定
1、看价格表:半个小时,感觉蔡司设计价格表的人就是个理工男完全没有方便可言。
2、查资料:没有相关的文章只能在官网或者找培训老师的ppt中找答案2小时。
1、问人:一个消息半个小时回复速度吧
最后用了半天时间彻底搞明白产品。
从技术含量上说蔡司可以说碾压依视路技术上蔡司绝对不是吹的。
但是营销上他真的不行或者说蔡司压根僦没有营销(毕竟光学镜片在他们看来直接毛毛雨)
这也是为啥推荐依视路的人会比推荐蔡司的人更多的原因。
你觉得老何这么解释对不