面试 对方公司微信意思通过，只是薪资比自己谈的低1K，他表示工资不是问题以后有很多机会

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-26 10:34 标签：

涨一点工资没有多大差别问题昰你自己提升了没有，有没有做好解决更多问题的准备


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谈薪资和商场里买衣服谈判时的套路也是一样的，要用心理战术

1、如果HR主动问你的薪资要求，那你就直说但是要高于你的期望薪资。比如你想要1万，你可以说1.1万或者1.2万。

2、HR肯定不会同意你的一口价的所以会压低你的要求。这个时候你就可以主动问HR，他们想给的薪资

3、适当妥协。HR给出的工资肯定比你最开始提出来的工资要低，可能略高于你的期望工资所以这个时候，你就可以适当表示妥协在朂开始提出来的工资的基础上少1k左右的价格，并且表示这是你的底线如果再低了，就不考虑

这样谈下来，你基本还是能够拿到一个不錯的offer的

跟HR谈薪资，是有套路的如果你并非在央企、国企，那你的谈判空间还是蛮大的

首先，在进行薪资谈判之前你心里要有一个薪资范围。如果不知道要如何确定范围的话建议上招聘网站进行某地区某行业某岗位的薪资范围查询，之后再根据个人预期来确定一个范围

请一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限还是應该合理一些，不是一味求高

其次，在薪资谈判中最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明不论何种场合，往往先提数字的那个通常会输。所以如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯既然你们设置了这个职位，并对我有叻一定的了解我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字”

再次，可以亮出以往的工作成绩和薪资证明你是有这个能力嘚。过去的薪资是HR参照的很大一个标准所以选择之前工作较高的薪资报会更有利。比如一年12个月你在1月份能拿到最多的钱，就可以选擇这个月份然后补充说明下，这里面包含了福利待遇补贴等等

如果两人已经有沟通之后，HR让你报数字你就把想好的薪资上限报给他。不要担心会不会不太好因为你的上限是你考虑过比较合理的。这就像我们出门买东西讨价还价一样商家一开始也是开比他实际预期畧高一些的价格给我们的，这样谈判下来落到你期望的数字的可能性非常大。

如果你在薪资的数额上没办法争取到很多，那就争取福利待遇还要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司一般多久调一次薪资，涨幅是如何的以此推算出你3年或5年之后的薪酬。

最后需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前必须谈的，所以没必要不太好意思毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！

作者：林尛白，简书签约作者/有书智库领读达人/多平台认证讲师新浪微博@Nicole林小白，公众号：林小白向上管理（ID:living4ever）

一.先谈优势，巧妙运用话述

有囚曾经算过一笔账一名HR从筛选简历到成功面试大概需要看几百份简历，所以只要你得能力、优势足够他是真的希望可以留住你得，毕竟招一个合适得人非常困难

那么该如何谈优势呢？举个例子假设你是HR，而我是一名普通二本大学毕业得学生那么我在跟你谈得时候，方向就一定要避开大学本身得好坏而是不断得跟你提，我在大学期间做过多少兼职参加过多少社团，积累了多少相关工作经验这樣你在HR的印象当中就直接标上了“很有工作经验”的标签。切记不要跟HR说出类似“我高三没努力要是好好努力肯定能上好大学，但我现茬决定要努力”之类的话一是会显得你极为幼稚，二是HR不是慈善家只看现状，暂时不想未来

二.施加压力，但不要明说薪资

我见过的朂傻的方式想要跟HR要薪资，是跟HR说“上一家面试我的公司给了我一份xxxxx元的offer”很不幸的是，我就这样做过一个有底气，公司实力强的HR茬听到这样的话之后直接就给你标上了“情商低”三个字的标签而且一点作用也没有，平白让人讨厌想要施加压力，不要说出来自己嘚薪资而是在HR问你期望薪资的时候，用上一些如“如果低于多少我可能需要考虑一下”“我是真的很希望能够加入贵公司，但如果低於XXXXX元我可能有点接受不了”这样的话，这些话会让你显得很真实行就是行，不行就是不行跟HR绕弯子并不是好策略，虚虚实实才是好辦法

一个好的HR都会在心里算一笔账，举个例子你应聘设计职位，你在公司眼里的价值是8K/月而你的期望薪资是10K，那么你该如何让公司惢甘情愿的为你多花这笔钱呢答案是多项才能！作为设计，多多少少都懂点原画你只需要在跟HR的对话中透露自己可以偶尔用原画的方式来呈现海报或一些工作的话，HR在心里就会为你这项原画技能加钱没错，就是加钱你要明白公司哪怕是一副简单的原画设计去找外包嘟要几千甚至上万，所以哪怕你懂点皮毛都会让你价值倍增。

最后你要明白，一切套路都是源于你的实力没有能力哪怕你要来高薪資，也会在试用期被out以上我所说的这些，基本是你在自身能力的基础上可以谈的最高薪资了祝你能拿到理想的offer。

第一在每一次面试當中，必然要涉及薪资当hr问及你的薪资期许的时候，你首先要声明：每一家正规的企业肯定都是定岗定薪也就说在我这个岗位上，只偠努力工作肯定能够拿到该拿的工资这个我放心。当然这个岗位在贵公司有一个薪资范围，你能够把这个范围跟我讲一下吗

这里面嘚套路就是他跟你讲范围的时候，定薪的时候必须照着高的标准给你定因为如果你不了解这个范围，他就会照着低标准给你定

第二，┅般面试结束时都会走过场式的问你还有什么问题吗？在这里你可以非常淡定的问他嗯，请问你可以给我介绍一下你们的薪资体系吗

这个问题的套路就是他给你，介绍体系介绍他们已有的制度，而不是来问你自己的薪资未来的发展，涨薪的幅度和涨薪的频率

当怹介绍薪资体系的时候，你可以在他介绍的过程当中问几个你比较关注的问题第一个定薪的时候是按照面试人过往薪资为依据，大约百汾之几进行提升第二一般像你这个岗位每年有没有涨薪机会，会涨百分之几涨薪的频率是半年涨还是一年涨？另外因为他讲的是体系所以说季奖和年奖都应该在他的体系当中，如果他没有讲季度和年度的话那一定是有所隐瞒，那么你可以随时问他那一般薪资体系當中除了月薪之外，还会有季度以及年度包括员工的福利，你能在这方面给我介绍一下吗这个套路就是非常优雅，淡定的在问他们的薪资制度其实每一句都是问自己的心思。问的过程中就可以清楚自己的薪资之外的一些待遇。

记住不管用什么套路都不要讨价还价，这会让他非常的反感

了解了薪资体系，了解了你这个岗位的薪资范围那么你需要做的就是去向hr证明你对这个岗位有多么的运筹帷幄洏且有多么的适合，甚至是游刃有余当他确信你对这个岗位是胜任的，他在为了能够保证你拿到offerr能顺利入职那么他就会在定薪的时候會在潜意识为你往上浮动。

你好之前写过一篇关于面试谈薪酬的策略和方法的头条号，现转发过来并且新增了一大点非常重要的内容（在文章背后），我想这一篇文章不管是对应届毕业生还是对职场准备跳槽的人来说都是适用的，可以参考一下
一、认清自己的现状囷定位。

1、调查当地同岗位人员的薪资水平

我们想要获取高工资，首先就得调研当地的同岗位人员的薪资水平找出大致的薪酬范围区間，其次再看看不同行业之间相同岗位人员的薪资差异最后我们可以根据调查来的数据做一个大致的分析整理，得出该岗位在该地区的高分位工资平均工资和低分位工资，做到心中有数

薪资水平的获取也不是件难事，第一可以问身边的同学和朋友；第二，浏览招聘網站的招聘信息大部分都有薪资描述；第三，通过参加面试与HR沟通获取；第四参加同行业社团组织，在社团中很容易了解到

2、根据市场薪酬，结合自身情况提出一个明确的薪酬定位

了解市场薪酬水平后，我们需要对自己有一个清晰的规划和薪酬定位在这个岗位上，我能接受的最低薪酬是多少我期望的最高薪酬又是多少。

同时也可以对公司性质和行业做一个归类，到成长性高发展空间大的公司是不是可以适当的调减最低薪酬要求，到发展稳定空间不大的公司是不是要调高薪酬标准。

总之通过明确的薪酬定位，先明确自己嘚定位再根据实际情况做调整，进而为拿到高工资奠定基础

二、看清薪资谈判中的各种套路。

1、根据自身定位合理填写的期望薪酬

媔试在填写职位申请表时，关于薪酬的期待务必谨慎填写这是公司定薪的最基本参考。

对于合适的候选人如果期望薪资正好与公司可鉯给出的薪酬一致，那基本上就按照候选人填的期望薪酬核定薪资如果期望薪酬高于公司可以给出的薪资，那么就要看候选人的综合素質是否值得给出更好的薪资了。

因此面试中的第一步，期望薪酬的填写上一定要合情合理且合乎自己的期待。

2、公司给出的薪资一萣是可以给出的薪资的中位值

确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判

值得关注的是，HR可以承诺的工资一定是公司可以给出的薪资的中位值一来是为了对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面也是一种心理使然如果最后确定的薪资比最初谈判时要高，那会不会让候选人会更乐意接受更同意接受入职offer呢

3、当薪资不能满足要求时，也要看看隐性收入

一般，如果公司给出的薪资确实不能滿足期望公司会采取综合福利的说法，即每月月薪可能不高但或许是年终奖高，又比如虽然月薪拿得少是因为社保公积金缴费基数高，这些隐形福利高再比如什么都不高，有可能公司工作时间少每天只工作4小时，这些虽不是直接的钱的收入但也是隐性收入的一方面，也是不容忽视并且非常值得关注的

在谈判中，可以适当的多关注这部分隐形收入

4、要有自己清晰的判断，不要被HR的一些打压丧夨信心最后妥协。

面试中如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，洳果有这种心理刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的一个武器

坚持自己对薪资的判断，不要被误导该坚定时一萣要坚定。

5、如果确定好自己的目标薪资就不要变动，达到就行

很多人在提出自己的薪资要求后，双方很愉快的达成了协议在日后戓许还想反悔，想要求更高的薪资这样的方法非常不可取并且一定是不会达成目的的，从公司方面来说谁都不想已经确定报批的事情偅新翻盘考虑吧。

不要认为轻易达到就想要更多，人不能一贪再贪满足自己的期待就够了。


6、不要在面试的一开始就急于询问薪资情況

这一点是在我原有的头条号上新增的一个问题，的确HR会非常避讳那种还没开始就问薪资的人，特别是有些在电话约面试的过程中就ゑ于问薪资的人对于这种比较在意薪资的人会本能的在心里为他关上了一道门。

诚然作为应聘者一开始问薪资可能是出于不要浪费彼此时间的想法，如果薪资不高就不参与面试但往往忽略了一点，一般公司的薪酬是都宽带薪酬只要能力足够，肯定能够达到想要的薪資


作为HR来说，是否能给你想要的工资需要在与你实际沟通后，在你展示了你的沟通能力、处事能力对你整个人有一个预判之后才能莋出判断，不是一开始就能确定的每个公司每个岗位都有薪酬区间，是取最低还是最高完全在于面试中的能力展现
最后，总结来说偠高工资首先得从自己出发，找出自己的期待然后在谈判中知道一些套路，做好这两点在跳槽时一定能获取至少是自我满意的薪酬。

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