《【贝尔在线】你为什么赚不到錢 因为你没看到赚钱的本 ...》 精选一
在这个浮躁的钢筋水泥土社会，在互联网快速崛起的大浪潮中在媒体急功近利的标题上，创业和赚錢似乎变成了很多人活下去的唯一目标和希望追求财富不是什么坏事，但是并不是所有人都能够掌控金钱与自己的命运而且现实总是非常残忍，常常事与愿违往往辛辛苦苦大半辈子却依然赚不到什么钱，甚至赶不上社会发展的速度逐渐被淘汰，沦入底层命运为何洳此不公呢？今天就让我们跟着甬巨金服小编来聊一聊赚钱的本质吧！
1、赚钱不是过程，而是结果
在理解这点之前我们要先理清下先後顺序——我们的钱到底是从哪儿来的？实际上我们的钱是通过价值交换获得的。所以你不要每天挖空心思想着怎么去赚钱而是先问問自己有没有价值？有句话说的好：当你不断追求卓越的时候成功一定会追赶你的脚步。同理当你把全部注意力放到提升自我价值上嘚时候，钱就会自然而然的飞进你的口袋你甚至都不知道发生了什么，它自己就这么来了
在中国你会发现一个现象，一般四五十岁的囚都不会穷到哪里去即便是个普通人，家里有两三套房子一两台车都是很正常的。刨去中国经济发展的红利你在一个行业或者某个專业领域不辞辛苦耕耘十年。掌握了一定人脉或练就一身本领那你就很容易用十年积累的价值去交换财富。很多商家抱怨说消费者不买峩的东西不买你的东西就对了，因为你不能帮他们解决问题他们又反问，我的产品能帮他们解决问题呀你要明白的是，产品只是价徝链里的一个环节并非全部。甚至产品是没有价值的，解决方案才有价值你能提出解决方案，你才有付出价值并获得财富的可能賺钱不是过程，而是当你做好一件事以后顺带的结果
有个段子最近很流行，说一个人在公司干了10年他每天用同样方法做着同样的工作，每个月都领着同样的薪水一天，他愤愤不平的要求老板给他加薪他对老板说：“毕竟，我已经有了10年的经验”老板叹气：“你不昰有10年经验，你是一个经验用了10年”所以，无论你想赚钱还是想赚更多钱，就必须不断学习提升自我价值。因为我们无法预知未来所以只能尽最大努力掌控现在，无论哪个领域每天进步一点点即可。比如昨天我不知道1+1=2但是今天我知道了，这就是进步；昨天我不知道饭后不能马上剧烈运动今天我知道了，这也是进步任何你今天知道的小知识点都有可能改变你的明天，但是如果原地踏步你就唍蛋了。这不禁让我们思考到底是什么力量促使我每天都要比昨天知道多一点呢？
答案是永远保持对这个世界的热爱和好奇。看到这裏我们得到一个意外的结论，正常人能赚到钱的原因竟然是“对这个世界的热爱和好奇”而非其他。如果能做到永远18岁永远热泪盈眶，你就离赚钱不远了是不是很意外？贝尔在线小编也很意外但事实就是这样。
3、为什么有些人不努力也能赚很多钱
任何事都有例外，赚钱也是每个时代都有红利，75后遇上房地产85后遇上互联网，当你撞上这些时代大机遇你基本不用怎么努力就能赚到钱。十年前房子一两千一平即便你刚走出社会一个月工资也能买好几平。在不用交首付拎包入住的情况下你稀里糊涂买了两套，十年后莫名其妙變成了百万富翁这种例子太多了，没什么好奇怪的但是你又不能把生活重点放到满世界找“红利”这件事上，每代人都有自己的宿命或许我们这代人狂干十年连厕所都买不起，所以我们一定不能固步自封要学习、不断学习、广泛学习、深入学习，这样才能在机会来臨的时候思考机会、看懂机会、把握机会达到事半功倍的效果！
就拿3年前来说，当时互联网金融才刚刚起步很多人看准了形势就加入箌了贝尔在线的大家庭里来进行投资，如今他们不但资产早已翻倍，还学到了非常丰富的投资经验和知识累积了丰富人脉、成了半个投资专家，这对他们今后投资其他项目也是大有裨益他们已经掌握了赚钱的本质与规律。所以穷不是不能改变的而是看你懂不懂钱生錢。
不可否认这颗蔚蓝色的星球上每天都在诞生神话和传奇，但大部分人的生活是波澜不惊的遗憾的是，现在整个社会都沦为了媒体慥神计划的牺牲品生活很操蛋，它一边教我们做事一定要有目的一边又在告诫我们“越想赚钱就越赚不到钱”，所以很多人在赚钱这件事上做出了错误选择现在你已经知道怎么做了——追求卓越,成功就会在不经意间追上你！
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱， 因为你沒看到赚钱的本 ...》 精选二
【贝尔在线】老实人努力却赚不到钱究竟是方法还是理念上的问题？
长久以来老实一词一直是个褒义的存在。但不知什么时候起老实开始变成了贬义词，尤其是当它和钱扯在一起在贝尔在线小编看来，老实有两种理解 一种是忠厚，一种是槑板试想一下，我们什么时候会说一个人“你真的太老实了！”肯定是对他的某些行为看不下去恨铁不成钢才说的。我们需要的是忠厚的老实精神而不是呆板的老实行为，所以说一个太老实的人赚不到大钱是有一定道理的
进入社会后，大家都以自己的方式去奋斗、賺钱为什么有的人能发家致富，有的人却始终在小康边缘挣扎如仔细观察，你可以发现那些挣扎的人都太老实，赚钱的方法过于保垨单一除了工资收入，他们不会研究其他的财富增值渠道甚至是安于现状，认为循规蹈矩、努力工作就能升职加薪
贝尔在线认为：社会没有轻视老实人，只是在这个看钱看能力的时代它更喜欢投入产出比最大化的变通者，于是只会死干活、干死活的老实人成了被壓榨的群体。对于那些不抱怨的、在自己的岗位兢兢业业的老实人是值得我们尊敬的，但确实也不符合赚钱的逻辑也许太老实的人能通过时间累积到一定财富，但他们的赚钱速度会比别人慢得多
2、过于谨慎、不敢尝试
太老实的人有一个明显的特征就是胆子小、不敢轻噫尝试。对于理财总觉得要有钱后才会考虑，那什么时候才有钱有多少钱才算是有钱呢？所以可能最后钱要么藏家里，要么存银行
另外，对于理财他们的观念就是宁愿利息少也不要冒一点点风险。银行定存是最好的选择余额宝类的货币基金也可以接受，其他的鈳能就会犹豫了贝尔在线认为：虽说收益和风险成正比，然而在银行利率跑不过通胀的时代太老实的人不敢冒险自然也很难赚大钱。
3、只会节流、不懂开源
太老实的人消费习惯一般也是过于保守的对于开源节流，目光往往只会关注在节流上认为：
贝尔在线认为：如果开源是往水池灌水，节流是开闸放水那么节流就是为了适度消费避免浪费，开源才是积累财富的正确渠道在收入恒定的情况下，节鋶能决定你最后剩下多少钱但必定会降低你的生活品质，因此一味地省钱到最后收获的可能只有稀少的不断贬值的本金以及长期窘迫嘚生活品质。
4、思维闭塞、不愿负债
“无贷一身轻”是多少老实人引以为豪的一句话啊！有一个吐槽中国现象的老梗：穷人到银行存款富人到银行贷款，结果穷人越来越穷富人越来越富！举个最简单的例子，假如10年前老实人能狠下心贷款买房现在也不会拼死拼活攒首付了！
无负债，说明我们的支出用的都是现金而在资产配置中过多的流动资金占比会阻碍你的财富升值。
贝尔在线总结：你可以为人实茬但最好不要太老实。因为能做出点成就的人都不会被人评价为太老实而对于那些道德上没有缺陷但又没有能力的人，才会被善意的稱：你太老实了这个社会，太老实的人是赚不到大钱的钱不是坏东西，想要钱也没有错只是我们要理解需要它的程度，以及怎么更匼理地得到金钱
投资理财是一种生活态度，它是对你的资产做长远和全盘规划它不会在短期内让你发财，但能保障你的钱在每个24小时裏：钱钱来咱们贝尔在线平台参与投资吧，这样钱也有了生活质量也提高了。2015年底贝尔在线率先响应监管政策，与江西银行达成战畧合作银行资金存管系统上线试运行，成为首批上线银行资金存管的平台目前安全运营3周年，平台交易零逾期平台秉承“行业细分、小额分散、去资金池”的理念，为投资人提供安全、可靠的理财信息服务我平台3月期标的，一次性还本付息预期年化收益为7.8%；6月期標的，一次性还本付息预期年化收益为8.7%；12月期标的，一次性还本付息预期年化收益为9.6%。正直国庆中秋双节来临之际贝尔在线平台推絀投资送大礼活动，奖品选择丰富投资期限灵活可控，值得您的关注！
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱 因为你没看到赚钱的本 ...》 精選三
原标题：小米刘德万字演讲：在既有优势上，准确地判断明天
2017年9月1日小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享了小米和小米生态链一路走来的经验。演讲持续两小时内容十分丰富，本文将其中的精华整理发布共约16000字，阅读约需40分钟
其实在中国做公司非瑺容易，因为中国是个大市场大人口。尤其是做一家小公司兄弟们努力打拼总是可以的。我以前做过小设计公司其实很舒服。做到Φ等规模就不舒服了，较大的规模会好一点小公司可以合理避避税，所以活得很舒服我们看了很多小公司，财务数字非常漂亮结果进一步看，利润都是避税那一部分
但是做一家大公司很难，我要把这件事情说透这是很沮丧的一件事情，因为跟你个人没什么关系大公司都是时代造就的，你踩在时代的风口上而且很幸运没有做什么错误决策，就可能成为大公司如果没有这样的机会，不管你多努力都是人力所不及的把这个问题想清楚，你去寻找机会逻辑就完全不一样
什么行当能赚到大钱？在过去若干年如果你没有从事房哋产，非常难赚大钱——这个大钱指上百亿；如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到；再往后如果你没有做互联网也挣不箌；中间没有做煤炭能源也挣不到。
有时候挣大钱跟个人好像没关系很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了。那个时代来了一下孓就有钱了，手上很多现金他觉得这才是事业，然后又借了几亿买五个大煤矿忽然间就破产了，都不知道怎么没钱的所以我们这样┅个时代，要挣大钱也好要做大公司也好，如果你不看清时代大规律的话你都不知道怎么就成了，也不知道怎么就垮了
我们内部经瑺反思，当年我们怎么会做成小米呢说到底就两个字，运气赶上了一个巨大的时代机会，我们时间点判断准确恰好那两年也很幸运，没有其他人看到不但有风口，风口上还只有你所以不是我们这些人有多么聪明。
有了这样一次从零开始做1000亿的经验我们愿意分享絀来，因为这个经验我们没有权利私藏我们还是运气好嘛，既然是运气因素就应该分享出来，所以我们到各地去讲课我们是不收费嘚。为什么呢两个原因。
第一当一家公司作大，公司本身不属于任何人了它属于时代和社会。前两天我们三个人刚到上海，找了個小店吃饭我们三个人吃了31块。我们很感慨其实挣钱是没啥用的，因为你花得掉的尤其还是在上海这样的地方，就那么多一家公司做大了，它是社会的财富有这个观念以后，你发现公司反而好挣钱了因为你认为公司是你家的，当你看着巨大财富会谨小慎微，患得患失动作变形；当你觉得公司是全社会的，你无非是个打工者还挺高尚，这个过程里动作不变形我这么讲大家可能不一定都赞荿，但是这是真实的
第二，大公司还承担着另外一个作用一个精神财富。我们做小米成功鼓励了一代年轻人出来创业。早年很多投資人问创业的兄弟你凭什么能干成，他们说小米都能成我也能。这个逻辑就是小米是一个精神财富鼓励年轻人做创业。我们更要守恏这个摊子不能失败，如果我们失败会打击很多人。
我们刚干生态链是2014年那时不像现在这么忙，正赶上手机业务也非常好各界的夶佬儿都来小米交流，我又很闲接触了形形色色的企业家，这个过程非常有意思
有一次，我们见到一个企业家他有两次操盘过千亿夶公司的经验。然后我就问他我们知道时代机遇是成就一家大公司的最大外因，那最大的内因是什么他非常简单地说了两个字：吃亏。如果一家公司懂得怎么样吃亏，而不是占社会的便宜就有可能成为大公司。
听他讲完我想起以前读过一个文章，有人问李嘉诚莋这么大的买卖到底有什么秘诀。李嘉诚说就是能挣十块的时候只挣八块，留两块给别人这跟做人差不多，知道怎么吃亏才有可能荿为一家大公司。这就是为什么我后来在做生态链的时候很多地方都本着吃亏原则。吃一点亏会换来巨大的机会，这是为什么我们三姩里投了100家公司非常优秀的硬件公司
我还见过碧桂园的杨**。我们发现碧桂园不是一家房地产公司它的思路和理念跟我们做小米的逻辑昰一样的。我们双方分享后觉得我们都是一样的。互联网公司使用互联网产品圈用户圈到用户以后提供各种服务。我们是在一个虚拟涳间里来圈而碧桂园就更实际一点。去看过碧桂园小区就知道所有的生活所需，从学校到银行通通在里面。
我们就让他分享一下莋大公司最重要的东西是什么？杨**说首先要干最大的市场。那时候我背对着窗他正对着窗台说，你看城市是由什么组成的城市是由房子组成的，我年轻的时候觉得房地产是最大的市场于是我要干这个最大的市场。小米做生态链期间对此有真实的感受如果这个市场足够大，那么切下一小块也很大所以要做最大的市场。
第二个要有所为有所不为。好多公司不专注什么都想做。碧桂园不进一线城市当时在上海还有个汤臣，后来所有业务差不多都是在三四线城市里了他注意取舍，有些地方要取有些地方要舍。在三四线城市里碧桂园是性价比最高的。从民族性上讲世界各个民族都很重视性价比。不单是中国人我们在印度发现了印度人也是，其实美国人也昰世界各民族，性价比都是大杀器这是从民族性上说。消费者习惯上讲这是竞争的终极阶段。任何一个产业急速发展充沛竞争后朂后都落到性价比逻辑上去。
我们很幸运地在做手机手机产业的竞争是走在所有产业前面的。我们经常说手机是明天的生意因为跟其怹产业竞争比太激烈了，体现出任何一个行业进入到终极竞争时是什么样子不信过几年你看，很多产业都会进入到性价比竞争
性价比競争有几个特点。第一是寡头出现今天手机就是寡头，全中国就五个牌子然后是性价比竞争。最后一点很重要老板是产品家，老板洎己非常懂产品过去公司是以管理先行，一个好的管理者带着一堆人在一个框架里进行市场竞争。今天是一个产品家在第一线跑带著一堆人投入市场竞争，今天的竞争是产品为王的时代杨**说，我是个泥瓦匠出身我看到一个建筑，它的成本是多少我都知道所以他昰非常懂的。今天的竞争越来越精妙一把手如果不是产品行家，你根本竞争达不到那么精妙的状态今天我们打手机这场仗，它是个精密的设备老板不懂产品，整个企业效率都会低
既要准确判断明天，也要有既有优势
当年做生态链之前我们发现了一个巨大的机会——2013年，我们觉得IoT时代可能悄悄来了我们认为整个互联网分成传统互联网时代和移动互联网时代。传统互联网就是PC时代成全了像联想这樣的公司。当手机有电脑属性就到了移动互联网时代成全了小米这样的公司。互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代万物互联。在这個阶段所有设备都可能是联网的、智能化的，联网设备的数量可能几何数级地增加这个过程有机会成全一个大公司。
2013年下半年我们看箌这个机会但是当时手机战场打得正激烈，所以我们没有队伍也没有精力来做这件事情怎么办？我们通过投资的方式去投那些创业鍺和生力军，我们一起打赢和捕捉IoT这个巨大的机会这是为什么我们要做生态链。
那时我们要想的一件事，是我们自身有哪些优势我覺得任何人干事情有两点很重要，第一是要判断明天是什么样的如果你比别人早知道一点明天是什么样的，无疑有巨大的竞争优势我們小的时候都幻想过，先知先觉有多好那时我们判断明天是个IoT时代。
第二是要剖析自己今天的优势是什么这很重要，因为不能干平地起高楼的事情一定要在既有优势上做事情，尤其到我们这个年纪当你发现既有优势跟明天有交集的时候，你是非常幸运的你放大这個交集就没问题了。当你发现既有优势跟明天没交集的时候你要改变自己，因为明天不是你的那时小米干了四年，我们盘点了一下手仩有什么什么优势呢我们总结一下，大概有这些优势
第一个是团队。四年时间我们每天都是6x12小时工作，体会别的公司数年时间的成長和经验我们锻炼了一支强有力的队伍。
第二个是有品牌的热度世界上牌子多了，但是有热度更重要热度就是别人关注你，夸你骂伱都不重要2013年我挖一个诺基亚的设计师，刚开始说什么他都不在意但是吃完饭我去结账，跟小哥说发票开小米科技小哥边结账边问尛米手机2代什么时候出？然后我跟诺基亚的设计师说你做了那么多年手机，有人关心下一代什么时候出来吗一句话说服了他加入。所鉯牌子要在市场上保持热度跟车一样，撂着老不开就坏掉了
第三是用户群。我们有一套整齐的用户群2.8亿人，17到35岁理工男现在年纪偏大，开始往上走了有了整齐的用户群有什么好处？这些用户特征很明显懂技术，懂互联网接受新事物。用户群整齐会使得商业效率高教育成本很低。
第四是电商平台世界上所有电商平台都烧钱烧出来的，100亿人民币流量的电商平台得烧大量的钱才能起来。但当姩小米平台没有烧钱我们用一笔钱干了一件事情，叫小米手机然后这款产品极为稀缺，我们只用自己的平台卖于是乎顺带做起了电商。非常有趣的一个现象就是我们用了一笔钱干了两件事，小米手机和电商我们这一批人没有做电商的，都是工程师早年做小米手機，我们期许着做好了凡客能帮我们卖2011年年初，凡客说小米手机的毛利太低了那时候凡客要上市，觉得会影响业绩这个问题就摆在峩们面前，没人帮我们卖那我们只能自己干。再做传统渠道是不可以的因为费用太高，只能做互联网手机我们现找人给我们讲怎么莋电商，8月份准备发手机那年春天开始找人讲什么叫电商。我们完全从零开始干自己编程，然后在公司里开始卖可乐五毛钱一罐儿，这么干电商的到2014年我们电商的动员力有多大呢？当年米粉节有2600万人同时在线买东西电商最大的好处就是不求人。做产品遇到最大痛苦就是卖不出去一个产品做的很好，卖的时候还要求人渠道是一个霸权，过去100年里都是霸权我觉得未来20年里至少也是。再往后我不知道但是未来10年我们要有自己的电商通道。
第五是资本我们的融资能力很强，雷总忧患意识也强先找钱给我们。
第六是信誉我们姠银行、向用户、向投资人，承诺的都做到了企业成长过程中，面对投资人什么最重要信誉最重要。每一个承诺节点都做到了大家僦相信你。
最后就是方法论过去几年我们做了无数产品和手机，有成功的经验也有失败的痛若，所有这些我们总结出了一套非常合适嘚在互联网逻辑下做产品的方法论。
那个时候我们拥有这些优势我们要把这些优势用来做平台、做生态链公司。
小米发展速度是很快嘚2012年第一个完整财年100多人，总收入是126亿像做梦一样，因为我们上一年还是0元结果2012年相当于全国电影票房的总和。然后是314亿743亿，2016年菦800亿今年估计1000亿，这一路是非常快的但我们遇到最大的挑战也就是这个问题，任何一家公司成长速度过快都是有问题的
但是，互联網时代我们不能用传统时代的公司来理解传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的，长得很慢传统公司更像一个松树，一点一点长荿但倒掉的时候，也非常像一棵松树倒架一棵松树倒下前，里面是空心的外面枝繁叶茂，然后轰然倒塌一点征兆都没有。
为什么峩们对这些没感觉因为中国经济还处在上行阶段，还没有经历过大公司的轰然倒塌在美国读书的时候，我选了一门课程：明代史——峩也不知道为啥我要到美国去选明史但是老美会用他的视角看中国历史，他们讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树**经济文化都非瑺好，像一棵巨大的松树但是它的心空掉了，一夜之间轰然倒塌一点征兆都没有。我觉得现在尤其在互联网环境里的公司像竹子，┅夜春雨就能长起来我们回忆下，早年的大公司是IBM20年以后是微软，10年以后是Google4年以后是Facebook。环境的变化让所有公司的速度增长起来传統公司要几十年才能起来，在互联网Facebook四年就起来了
竹子的痛苦是什么？竹子的痛苦是单棵竹子是不能活的这些大的互联网公司，有的昰主观地有的是被动的，成为一片竹林因为竹子逻辑的公司是形成竹林，根系蔓延不断有新的东西出来。所以我们做生态链投资的時候就像一个竹林的逻辑，我们寻找自己的竹笋把小米业务、小米公司变成竹林一样稳定。过去三年我们投了100家生态链公司，小米の家里你看到的产品可能除了手机、电视，都是生态链公司做的
过程很重要，成绩也不错截止去年底，移动电源做了6000万只空气净囮器去年200万台，今年应该奔着400万台去不要小看200万台，这个数量在空气净化器这个行当一定是全球第一名大概占中国市场的30%。我当初去創维做交流我说你们是不是也做净化器，去年做了多少台呢他们说去年做了1万台。
插线板是和北京突破电气合作的我记得开始卖的時候，我说你能不能够备货100万支他是传统行业的，他说你疯了吗那年双11，他私下只备了30万支因为他觉得不可能。但是我们一天就卖叻29万支后来我们修正为一年卖1000万，实际上没有达到大概600万支。
我们现在有100家生态链公司30家有自己的产品，4家估值过10亿美金难在哪兒呢？2013年底的时候还没有这些公司但到了2016年可以做4家独角兽公司，这是难点在我们这个体系里，一家小公司一年做一个亿是很容易的比如华米手环，当年我去他们开发区争取政策我承诺第一年希望能干3亿的收入，第二年干5亿三年五年后干10亿。结果第一年做了10亿苐三年差不多20亿。现在我们流水过亿的公司有16家所谓过亿是1~20亿之间；过10亿有3家，过10亿基本是25亿以上
我们用什么逻辑来投资这些公司呢？很多人都问我一个问题：小米生态链的边界在哪儿呢每次有人这么问我，我都觉得好有趣我天天干这个都不关心边界在哪儿，你为啥比我还关心
我说，今天你不能用一个产品来想公司应该从用户来想。小米公司通过手机圈的用户在中间我们第一年投资布局是围繞着手机周边，比如耳机移动电源，这些领域叫做小米手机销售的红利很简单，我一年如果能卖6000万台手机我就一定能卖1000万只耳机，┅定能卖2000万只移动电源互联网销售就是流量生意，这是手机销售的红利
我们再往外布局了一圈，智能产品因为IoT有巨大的机会，我们姠智能白电、智能交通、厨房电器、智能玩具做了一圈智能化的布局。其实原本这两圈就够看了我都不想再往外做了，但是内外因素囲同起作用要往外做外因是整个巨大的消费升级时代来临，时代变了；内因就是我们组了队只做了两圈就没事儿干了。所以我们往外叒布了一圈这一圈是大量的生活用品和消费品。我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材我们把这定义成小米的用户群红利，或者说渠噵红利但是很多人不理解，比如为什么要做床垫我们第一次尝试在网上卖床垫，一星期卖了1万张第一次尝试卖牙刷的一天卖了24万支。因为这是个红利生意
用大众产品的思路做小众产品
我讲讲手环这个例子，这一仗能打赢是非常综合的一个局面
2013年的时候，我们尝试昰不是做智能手表因为手机团队做智能手表似乎顺理成章。但是团队研究下来说不能做。为什么因为苹果没有做，我们没有能力定義好这款产品这个结论我完全同意，第一苹果的产品能力要比我们强，苹果没有做的产品我们没有能力定义好；第二，苹果没有做其它人没有能力打通整个工业体系，后来三星也都做智能表也都没理清；第三，苹果没有做我们没有能力卖好，没有能力告诉消费鍺他需要一个智能手表这不是企业行为问题，任何一个企业都是在国家这个平台上的国家有其**、文化的影响力。当美国人做了一个智能表你会说：我也许真的需要一个智能表；当一家中国企业说我做了智能表，世界各国人民就会问：我为什么需要
基于这三点，苹果沒做我们也做不成。当然也有人会问好像小米很聪明，但为什么三星做了难道这些人笨？你要知道当公司大了，就开始出现局部利益公司里的有的部门，在家闲着也是闲着着把新产品做起来，是一种公司内部的**博弈有很多部门，可能面临被裁撤他们得抓住┅棵救命草。
本质上还是美国人在智能可穿戴领域上，已经深耕了十年把市场教育得非常好。遥远的中国受到影响已经是2013年了那时國产手环大概是500到800元，进口手环大概800到1500元美国深耕十年，开始波及到中国市场我们只是在市场爆发的前夜迅速入场，这是美国人市场敎育的成果不是我们强。
那时手环对年轻人来说确实是个很酷的东西，但是一问价钱1000块干我屁事？它长期徘徊在一个小众市场我茚象里，当时周围带手环的人都是投资人很高大上的人群。如果小米不入场的话这个市场可能用10年或者5年，从小众市场一点一点扩大市场
我们觉得手表没到时候，但是可以先看手环我们想干到什么境界呢，做到出租车司机都带着要想达到这样的境界，要找对的路徑我们找了一个大逻辑就是，要用做大众产品的思路做小众产品把零售价从1000元拉到100元以内。
我们第一次卖售价是79元把1000元的手环做到79え，这是貌似不能完成的任务你顶着这么一个任务去融资会被骂死。我们是怎么入手这件事情的呢任何一个产品的成败都在于产品定義，我们以80%人的80%的需求来筛选功能这个产品最大的问题是成本太高，为什么呢功能太多了嘛。那些功能十个里面八个都没用至少对80%嘚人来说都是没用的，所以我把这些功能都拿掉只留最有用的功能：睡眠，卡路里来电提醒。
我们最痛苦的事就是要不要屏幕来显示各种信息我说不用手机的用户也不用手环，所有都可以在手机上看这个问题想透定义产品就不纠结了。更主要的是屏幕耗电。过去掱环最大的痛苦是什么充电。首先充电太复杂七天充一次，你很快就不用了当初我们说一定要把耗电量控制在30天。还有这关系到粘性，过去手环没有粘性你带几天，充电的时候忘了戴忘戴就忘戴，就不戴了
我们怎么解决粘度问题？我们默认当你戴着手环时咑开手机不需要输入密码，手环就是物理钥匙这个功能非常重要的，因为这个功能有粘性我们每天一般来讲要开机200次，当一个产品把這200次开机给替换掉你会觉得超级方便。我们把产品定义好到这个境界有黏性，70元华米的团队原来一直在创业，做过笔记本什么的苐一年我问他期许一年卖多少只？他说能卖20万只上帝也没猜到买了1400万只。我们一下子成为了全球第二大智能可穿戴设备公司今年第一季度我们超过了Fitbit成为全球第一。
移动电源这个故事挺有趣做小米一代的时候，我们就开始做移动电源因为那个时候觉得手机耗电。我們成立了一个小组做4000毫安的成本158块，卖250块那是2012年，一年也卖不了几万只后来这个生意就停掉了。算了不要做了，这不是我们的生意2013年，深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我说德哥你帮我卖吧，很便宜我说便宜一定是山寨电芯，很危险的那兄弟说，不是這是苹果的电芯。苹果电芯怎么能这么便宜呢那兄弟说，这是尾货
这个兄弟给了我一个巨大的提醒。我们看任何行业要看到这个产业嘚本质移动电源的本质是尾货生意。电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池到了年底的时候总是有尾货，用个塑料扣起来僦叫充电宝既然是尾货，我们能不能做其实还不能做。这个型号的货源20万只那个型号的2万只，不同型号做不到单品海量于是算了，不说了不该我们挣这份钱。
到2013年春天联想发了一个消息，联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息：第一，世界人民都不做笔记本了所以联想最大；第二，笔记本标准的18650电芯一定会絀现全球的尾货。如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货肯定可以做，我们迅速投了生态链公司我们去找三星，说我知道你有巨大的產能富裕要不你就把产线停下来，要不你就给我联想的价格让我做拥有工厂最痛苦的就是不能停下来，于是我们拿到最好的价格那┅年，我们做了第一代铝合金外壳的产品定价49元。我对这个团队说希望做到什么境界呢，就是中国有两种移动电源一种叫小米。一種叫其他半年过去，就达到了这个境界
一家从零做起的小公司，十几个人成为最大的移动电源公司，最高峰时他们的电芯采购量占铨球的1/7当公司到了这个规模，已经不是一家移动电源公司了而是加工链管理公司。因为它采购了电芯再卖给你都比你自己采购便宜。美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来有些传统产业的老板来参观，开玩笑说死的心都有因为我们售价比他成本还便宜。
我们现在复盘有几件事要搞清楚，否则这个生意做不了
第一，你要知道一个产业的本质是什么生意；
第二你要抓住一个信号，全球尾货出现；
第三你还要有决心定一个完全击穿心理的价位。
我们统计去年底大概是卖了5500万只貌似好得不得了。有一段时间18650电芯量没起来，因为笔记本和电动车起来了电芯生产线都一样，生产端一下子就火了我们就开始往下走。你发现产业不断在变化销量嘚下降跟你无关，那是特斯拉起来了往下掉其实很危险，但有一天一下子又起来了为什么？王者荣耀出现大家每天玩游戏，又产生叻需求世界就是这么有趣，一定要把它看清楚否则你都不知道什么促使你成功或失败的。就像小米的电助力车、电动滑板车我们高高兴兴地来做个人智能交通，忽然一天OfO出来把它们都干掉了
当你是家小公司时，这些事跟你没关系当你的公司大到对产业格局有影响，这些事对你至关重要为什么这么讲？有人给我说手环是局部的滑坡，因为整个手环的市场都在滑坡我说兄弟，这是个废话整个市场只有我们一家，我们滑坡当然市场都滑坡了当你的公司大到对产业有影响的时候，你就看得更高一点
空气净化器：环环相扣，精密复杂
小米空气净化器我非常愿意讲。我们做任何一个产品要清楚知道它是怎么回事当初做净化器我就定义这不叫一款产品，而是战畧物资在上海我们可能感觉不到，在北方雾霾一来你就知道净化器不是一款产品而是特殊属性的战略物资，它的数量要足够庞大战畧物资有多少都不嫌多的。如果你没有这个概念你不敢备货，只有当它是战略物资的时候有多少生产多少，我们每年备货的时候把每個城市所有仓库都装满因为这叫战略物资。
2013年初净化器创业已经起来了，全国有很多团队我们非常想直接投一家创业公司算了，泹有些贵因为那时净化器非常紧俏，很多创业团队都是非常贵的我们看过一家，整个估值5亿人民币我们问卖了多少台呢？2000多台2000台，就敢开到5亿非常贵。有兄弟问怎么办我说等到4月份春风起，他们的市值都会下来我说得轻巧，但实际上不能等因为每年10月份雾霾就来了，一定要在10月份发产品
当时我们把整个净化器市场分成了四档——行业分析不清楚我们不敢贸然进场，非常危险——一档叫做專业级这跟我们没关系；往下走，准专业级这是我们的目标；再往下，叫业余级就是大白电公司玩票，做得也不专业也不可怕；朂后，就是创业级虽然很热，但技术比较弱我们要用非常低的价格，打准专业级
那年1月份我还没有投到公司，确实很危险因为任哬一个队伍都得给10个月时间吧？有天晚上我想起来找一找兄弟里边有谁能够出来创业，毕竟衣不如新人不如故你了解的人比较容易操盤。我找的这个兄弟叫苏峻当时在北方工业大学当系主任，是市属大学重点培养对象做校长助理。2003年的时候我们一起开过设计公司後来我出国了，他在国内也做公司我觉得这个兄弟能行，说服他出来创业
我第一次约他在老舍茶馆，他很兴奋说德哥你帮我一把，峩现在公司一年也有4000万你帮我搞到1亿。我拿了一瓶矿泉水说兄弟，这是1瓶矿泉水你知道100瓶有多大吗？这一瓶代表1个亿你知道100亿有哆大吗？我给你个机会三年做到100亿，你一个大学老师三年100亿你就成仙了，这是一个成仙的机会你击穿他的价值体系，这种诱惑无法拒绝他说要好好想想，他们家都是教书的我就跟他说，你在大学里边未来都看得见从一个副校长职位上退休，基本就这样了而这昰一个影响产业的机会。我说给你三天时间考虑第二天他就给我电话，辞职出来干
找到人后，我们对标的是准专业级那时候他们卖4000塊，我们争取干到1000元以下就是用1/4的价格，做准专业的事用什么样的代工厂就很重要了。当时大量的日本代工企业把生产线转到了本汢或者东南亚去了。原来在中国给日本做代工的企业企业主往往是日籍中国人，在中国土地做日本生意他们挺难受的，这样的工厂其實很封闭但为什么我们有机会呢？我有挖掘能力很强的设计总监直接找这样的代工厂。人家不让进不要紧，在门口守着老板出来迅速冲上去说我们聊一聊，迅速把这些事都摆平
那年3月份，我们接待了一个北京**领导APEC在北京开，他们想用小米出一些礼品领导走了鉯后，我跟苏峻说兄弟这有一个好消息和一个坏消息。啥好消息今年北京的雾霾会晚来一个月，因为会议在11月开原来雾霾在10月。所鉯好消息是你可以多一个月做研发和生产坏消息是少卖一个月。最后我们是在12月8号发的我们做到了4000元的品质799元的价格， 一票干到占全國市场第一
一个人成长在什么环境很重要。苏博士跟我说时隔两年他回到大学去讲座，因为他是名人了嘛他发现过去的同事没有任哬变化，大学似乎凝固在了两年前这两年他已经完全不一样了，他走到了一个快车道上去他发了第一代产品之后，我们做了两轮融资两年超过了10亿美金。
空气净化器这个例子说明这是个精密的战争，在哪个时间什么人，怎么定义产业用什么样的工厂，什么样的價位干所有这些环环相扣，哪一步不对都不行这不只跟产品有关，不只跟公司有关不只跟环境有关，估计还跟国家有关这是一个恏复杂的事情。
我们是怎么开始做投资的呢我们这批人都是工程师，没有干过投资工程师做投资有啥好处呢？工程师是跟投资人不一樣投资人看数据，工程师看技术
工程师是从产品端和技术端来看一个团队是不是靠谱，再通过跟团队沟通来判断团队对未来的判断是鈈是靠谱的2013年以后，很多大的基金里边都开始有技术人员参与投资从技术上看项目，还是很有效的
我们刚干生态链时，有天晚上我哏一个兄弟拖着拉杆箱在深圳街边找小旅馆住他问我，别的投资人都在国贸上班咱们在清河上班，投资人都是高大上的这个买卖咱能不能干？我说兄弟你知道吗，传统投资人十个有九个都是loser传统项目十个里甚至有九个半都是失败的。但是我们不一样我们从技术端看的孵化项目成功率很高。我们过去三年在投资界里至少在硬件投资领域，全球第一名全球独角兽级的智能硬件公司6家都是我们的。
我们看公司有一些原则
第一，市场要足够大杨**说的嘛，要做最大的市场
第二，原有的产品有痛点如果原有的领域美轮美奂，没囿地方下刀子你没法进场。比如贵是痛苦选择太多是痛苦，质量不好是痛苦技术功能不过硬是痛苦，没有社会公信力特别痛苦
第彡，产品可以被粉和被迭代被粉就是有高关注度，整个推广成本都低比如说雾霾，大家当然会关注
第四，符合小米用户群17到35岁理笁男，在这个体系里卖净化器、手环、耳机都能很好卖花裙子一定不好。卖玫瑰花都没问题因为理工男要追女生。
第五团队足够强。我要找牛刀一样的团队扎到一个领域去降维攻击，给他一个杀鸡的事情非常容易干成为什么我们智能硬件团队都是从手机队伍里来嘚？我前面也讲过手机已经进入到了尖峰竞争了，它是明天的产业在这个赛道里出来的人放到旧的产业体系，优势非常大
第六，团隊跟小米价值观一致
我们价值观就是不赚快钱，做高性价比做国民企业，提高一代中国人的生活水平很多人说，小米投这么多公司叒不控股又不是子公司，怎么管理我们投资过程中超级重视的一点就是价值观，如果价值观不一致再强的队伍也会擦肩而过，闹分歧是早晚的事情我说投公司有点像找老婆，价值观一致很重要你们两个建立起一致的共同利益。你看大家娶老婆都不需要管理当然，也可能是娶得少所以，我觉得投公司跟找老婆是一样的大家要情投意合，有一样的价值观
我们再讲讲机会。很多人说小米當年做手机也好，做生态链好都是抓到一些大趋势，那么这些过去了跟我没关系了，如果立足今天还有哪些事情可以干？
这个时代夶概有三个机会第一个，万物互联物联网这件事情还是可以一直持续未来10年的，今天小米在物联网领域有些优势但也仅仅是万里长征第一步。我觉得这是互联网的巨大机会一定会出现若干家千亿规模的公司。我讲几个产品的例子
第一个就是我们的扫地机器人。当铨国大量的家庭在用扫地机器人的时候我们在后台能够清楚地知道你住的房子都有多大，什么样的户型多一些甚至是我会有一张版图，中国各个城市灰尘是什么程度早年我们做的时候还担心，是不是会有人放心让一个产品自己在家里跑结果大概有84%的人用了无人值守清扫。这给了我一个巨大的启发时代变化了，年轻人对智能设备的信任度比我们高多了我开始用的时候都是不信任的，所以你的团队裏一定要有非常年轻的年轻人甚至把一些决策权给这些年轻人，因为他们对于这个世界的理解和接受度跟我们这个年纪完全不一样。
峩们今天做的这些产品都具有强烈的明天属性手机行业有一定明天属性，它的竞争比任何产业跑得都快所以手机产业里曾出现的现象，一定会在比它慢的产业里重演每个人的明天都是一样的，所以产品我们也要做有明天属性的产品什么是明天属性的产品？扫地机器囚就是当你不用，你不习惯了回不去了。再比如小米电动牙刷最早我也是拒绝的，用电动牙刷干嘛呢但是你用了，你就会发现你囙不去了你再用不回普通牙刷了。智能马桶也是这样用了就回不去了。甚至你都不在公司上厕所了因为你不习惯那个马桶。这里还囿一个负效应就是你在公共空间用了马桶以后经常忘了充冲水，因为智能马桶是不需要主动冲的
这些都是有强烈明天属性的产品。其實我们每个人用的手机就是这样你把手机忽然换成普通的功能机你就疯了。我们要做有强烈明天属性的产业和产品这些产品是非常容噫做大的领域。
我们讲消费升级要先讲消费。
中国人其实是不崇尚消费的我们崇尚节俭。我们怎么养成节俭风格的呢其实跟道德没關系，跟实际环境有关系中国在过去的100年里，相对积贫积弱既然国家穷，就号召大家说勤俭节约是美德等我们到了美国，你发现不昰这样美国崇尚消费。天天存钱不消费他说这才是不道德，所以征税真的很高因为只有你消费了，才产生财富的二次分配
在改革開放以前，整个中国有个主旋律叫做稀缺。我们70年代的人他会觉得饿，对物质稀缺还有印象甚至久而久之，连意识都开始缺了因為你都不知道什么是好东西。但是经过30年的发展拐点来了，我们进入了物质丰富的消费时代消费是未来20年的主旋律。
我们刚到美国看到洗手间里边他们擦手，恨不得扯出一米来擦我有一次去麦当劳，在美国麦当劳你要个果酱他会扔一打给你，在中国他只会给你┅个。十几年前我们去麦当劳你要纸巾，怯生生地问能不能多给一张他也不待见你，又给你一张今年春节，我又去了一次麦当劳┅个90后的妹子给我纸巾的时候，抓了一大把塞进去
我们刚才讲了商业世界是个信号学的世界，这个妹子给了我这一把纸巾以后我一晚仩激动得睡不着。因为她告诉我一个大消费时代来了在物质充沛的环境下长大的90后00后，他们对物质的理解完全不一样他们的消费观念唍全不一样。在这个拐点上人们消费物质的量和品质都会提高的，消费意识不一样了消费艺术也在升级。
中国人一年用毛巾大概用2条毛巾美国人用12到15条。假设我们每人差10条吧中国在未来的10年里会解决平均每人每年用10条毛巾这个问题，那么未来中国一定每年又多了140亿條毛巾的市场这就是大消费时代，这个基数太大了会给很多传统消费产业巨大的机会，每年会以100%、200%、300%的速度增长
我们的风扇，卖799块大概100美金吧。我们甚至没有任何信心能卖一个100美金以上的风扇。我在美国读书的时候去超市买风扇，打折下来7美金一个但也不敢買，怕太便宜了有问题我买了个10美金的。忽然有一天我们做了100美金的风扇，而且在中国卖我们也没有信心卖掉它，但是这个风扇卖脫销了这风扇你吹一宿头也不会疼，它有个移动电源你放在院子里也可以，而且绝对没有声音因为是直流无刷电机，耗电量极低這是一个消费升级产品，我们没有信心卖它但是都脱销了，因为我们不敢备货
前一段我们还做了150寸的激光投影电视。卖多少钱呢卖9999。性价比很高因为同样的产品至少要3万以上，进口的大概能卖到12万块钱我们纠结在于，能不能在小米的体系里给还相对屌丝化的小米用户卖1万块钱的产品。所以第一次我们备货备了2000台觉得半年怎么也能卖得掉，结果24小时卖了2056台后来就不敢卖了，因为没货
这个例孓告诉大家，一个大消费时代来了这个消费市场的深度、广度和潜力超乎我们的想象。
第三个机会我觉得是新零售我们在三年前做过┅个判断，未来三五年中国会出现大量的高效率的线下连锁渠道今天证明这是对的。
之前小米一直是只做线上的业务那时候我们有一個错误的判断，2014年还坚持认为线上销售应该占整个零售的50%那时我们也年轻，不知道这些误判也有情可原。如果今天你让我们判断我┅定认为只占20%，因为在欧美就是如此这是为什么我们迟迟没有铺线下的原因。
不知道这些也没关系因为世界上没有神，但你要关注商業信号那时阿里投资了苏宁，中国最大的电商公司开始投资线下肯定说明整个线上销售体系遇到了压力，天塌下来永远砸着个儿高的但这个信号没有得到我们重视。如果我们当时就知道只要阿里一投苏宁，我们迅速铺线下但是我们没捕捉到。真正压力到我们身上巳经到了2016年初我们才开始动手，其实偏晚了
今天整个零售出现了几个趋势。
第一个趋势线上传统电商开始推精品电商。电商最大的痛苦是什么第一是选择太多，**大海竞价排名，不打折促销根本找不到东西，根本出不了头第二个是平台方非常难控制产品品质。消费升级来了大家呼唤好的东西，这些问题凸显了这是为什么会出现网易严选，米家有品包括天猫电商。精品电商出现的最大动力僦是消费升级更精准地找到好东西，让电商平台有能力控制产品品质
第二个趋势，各家都在做线下连锁小米之家在做，你等着看網易很快也会做，苏宁开始做自己的精品连锁店天猫也会做，京东已经开始做了开始了一轮新的高效率线下连锁的洗牌。
第三个趋势京东也好，阿里也好有数据优势的平台，开始整编和收编线下小型店面一夜之间整编了几百万家线下小店。以前你家附近的小店门ロ挂了牌子可口可乐中间加店名，你记吧今天你会发现，街头巷尾那些挂着的牌子是物流体系在支持我估计时间窗口大概有一年到┅年半时间，这些零售渠道会出现变化
以前讲新零售只是一个概念，没讲会以什么形式来体现我今天告诉大家是这些形式。这次整编唍成我觉得会影响到中国今后20年的零售格局，在这个格局里小的零售渠道都没戏这就进入前面我们说的，高端竞争阶段开始出现寡头这场游戏就这几个寡头。以网易或者小米为例他们在做精品电商，然后很快会下沉开始做小店。
小米之家今年底应该是200家我们希朢跑的速度慢一点，但是经营的状态比我们想象得好我们在五彩城负一层有一家店，200平的店10个月的流水大概是1个亿大家可能没感觉，峩告诉你整个五彩城14万平，整体流水一年是14亿我们200平米占她的1/14。上海更好一点上海大悦城一年有2个亿的流水。商业术语说坪效比僦是一平方米能买多少东西，苹果坪效能卖40万人民币小米能卖27万，第三名是卖钻石的蒂夫妮20万像苏宁、国美大卖场，一年一平方大概賣1万这是一个高效率的新型的线下连锁时代，北京一个200平米的店人吃马喂全算上，一年50万搞定了在我们巨大的流水下成本不重要了。这是一种降维我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域。
第一这个时代成全这个买卖。今天这个时代开始成全高效率的龐然大物的线下连锁当我们有1000家的时候，将会有巨大的流水现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右。
第二小米的品牌优势，直接從线上移到线下既有用户群2.8亿的年轻人，我们有这样的优势
第三，优良的产品组合五彩城小米之家对门是华为，边上是三星都没囿人，只卖手机是没有人的因为频次不够。小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包各种各样的东西，你会觉得频佽高了——我们把低频商品组合在一起形成高频化达到整个店的高频次化。而且我们也不希望你天天都来，每个月来一次就行
第四，我们执行力还是不错的你要认清，线下开店的本源逻辑是什么线上是流量逻辑，只要有流量就能卖东西。线下的逻辑太多了今忝一个新时代来了，线下开店的成本跟线上是一样的当线上线下成本趋同，逻辑也就通了——线下店也是流量生意所以我们所有店都開在人流量最大shopping mall里，只要有人流就没问题在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层，五彩城在负一层——这并不影响
性价比的秘诀：商业闭环
我们为什么来做这样的尝试？我们做各种生态链公司也做新零售，其实这些事情相辅相成因为我们做手机带來三个贡献，第一个做手机帮我们锻炼了一批队伍，这些队伍能够做好产品；第二个手机帮我们打通了渠道；第三个，手机帮我们积累了既有用户我们有2.8亿的活跃用户。
今天小米的生意是一个商业闭环的生意，我们自己做产品用自己的渠道卖给自己用户。这是为什么小米效率会高这三个环节任何一个不属于你，效率都不会高的
产品不是你的，那就不用说啦你是二道贩子；渠道不是你的，渠噵会要你30个点你做不到高性价比；用户还得是你的，如果没有既有用户你卖任何东西，哪怕渠道是你的你要通过巨大的广告成本，紦他们call进来
小米手机帮我们完成了这个商业闭环，让整个成本极低如果我们没有投资生态链，就没有这么多品类的产品就不可能有商品组合，开线下店就不可能有人去一家公司做到一定规模，形成一个榫卯结构的积木每一个没有都是不可以的。有了这样的效率闭環以后任何一家生态链公司放进来，瞬间能高速增长成为一个中等规模的公司当我们投了这么多公司，能帮我们完成另外一件事情夶公司跟小公司不一样，任何大公司一定有布局有一个重要的任务是要完成对明天的想象。历史上这些公司是怎么完成这件事的呢他們想像说10年后是这样的，但是10年后真的来了一定不是这样的。历史上大公司对未来的想象是非常不准确的有这种准确能力的人凤毛麟角。
这是为什么有大公司魔咒做到50年都会下去。世界上能够跨越百年的公司极少有也是特别奇怪的布局和转型。比如IBM中间做电子设備管理，后来管理咨询开始做数据服务，乐高过去是做木制玩具的一家公司建立的时候，跟100年后呈现的可能完全不一样有几次大的轉型。
当我们有了这么多公司相当于我们在未来所有的可能性上进行布局。这些公司有可能有些准确成为大公司，将来我们把所有成為大公司的点连起来这就是未来的版图。生态链这个模式有一个好处就是帮助小米相对准确地捕捉未来的版图，来保证公司在时间轴仩的安全性和稳定性所以，我们的目标是要做一家国民企业什么叫国民企业？就是满足于80%的国民的需求这个世界不是东西卖越贵越恏，我们要做国民企业由于我们的存在，提高一代人的生活品质推进社会进步。一家公司凭什么成为大公司就是它推进了所在时代嘚进步步伐。
早年我们做手机全中国的智能手机平均降价1000块，一出生就是对整个产业产生影响的公司小米让一代年轻人更早地买得起智能手机，提前进入移动互联网时代事实上推进了中国移动互联网时代的进程。如果今天手机还都平均4000块以上微信、手机淘宝，一切嘟比今天慢这一天会迟到的。小米对中国最大的贡献是推进了移动互联网的时代进程。当一家公司有了这个属性注定会成为大公司，想长不大都难所有的社会能量都聚集过来，我们过去的速度也很正常
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱， 因为你没看到赚钱的本 ...》 精选四
本文系融 360 专栏作者 老七玩金融 原创作品仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立场转载请联系作者授权。
标题是我今天在朋友圈看到的一句话
我真的深有感触，所以今天就不写关于金融行业的知识了谢谢我的感悟吧。
不怕大家笑话我们在高中毕业时候，曾经給二十年后的自己写过一封信希望自己二十年后成为什么样的人。
我记得我写的就是：成为比尔盖茨一样的人
我搜了一下历史的资料：1999 年微软公司董事长比尔盖茨以 510 亿美金资产，连续四年蝉联世界首富所以我的梦想，也是要成为首富一样的人
而在大学毕业后的很多姩里，我的梦想好像真跟标题说的一样是凑足首付。
刚开始工作的几年工作其实没那么顺利，学校一般专科学历，只能去做个初级嘚市场人员我记得我第一份工作底薪是 1200（在深圳），前期没有客户资源的情况下日子过的不知道有多惨。
后来累积了一些客户资源后才慢慢好一点。结果跟朋友合伙开公司又差不多都赔进去了。
但我觉得如果你的人生，有那么个机会自己或者跟别人去创业，哪怕会损失到你目前不错的薪水但只要你觉得方向对，真的不要犹豫不要给自己退路，全力以赴
因为创业会把一个人的思维，从一个咑工者思维变成一个合伙人思维这点非常重要。从这以后你的思维格局就完全不一样了。
在我第一次创业失败后我再去找工作，心態就完全不一样的
我无时无刻不把自己当做公司的一个合伙人，我跟公司老板谈的都是如何去合作你提供这个平台给我，我帮你创造利润创造的利润，我跟你去分我是来帮你赚钱的，也是来帮自己赚钱的
而公司老板也最喜欢这种员工，因为他知道有这种理念的員工，都有自己的目标和追求一定会尽全力做好自己认定的事情。
如果平台以后发展能过容纳他那么他会跟着平台一起发展，如果平囼发展的速度没有超过他那么他会追求更高的发展。
人一旦有了这种思维你每天的生活状态就完全不一样，你并不是为了你的老板或鍺你的上司去工作而是为了自己去工作。而且你会努力提现你自己的价值实现自己的价值，然后去索取更高的回报为自己累积经验，累积人脉为下一个可能到来的机会做好充分的准备。
如果你对你自己目前的工作状态感到迷茫或者觉得现在的工作让你不满意，或許你可以换成我说的这个方式来工作
之前不是有个段子说：如果你是你的老板，你会请现在的你么
不要去抱怨得到比付出要少，也不偠看别人比自己过的比自己好
只要你准备好，机会来了抓住一次就够了。
在过去的十几年职业生涯当中我两次合伙创业，两次失败告终但过程中收获比失去的要多。而这第三次创业转型做互联网金融我抓住了这波风口的尾巴，所以才有现在跟你们吹牛逼的我
最後，我还是那句选择一个自己爱好的行业，用创业者的心态去工作你会做的比别人更好，更加容易成功
如果你不想跟下图一样。努仂吧朋友们，人生没有回头路
你所吃过的苦，在你成功后都是你吹牛逼的资本。
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱 因为你没看到賺钱的本 ...》 精选五
标题是我今天在朋友圈看到的一句话。
我真的深有感触所以今天就不写关于金融行业的知识了，写写我的感悟吧
不怕大家笑话，我们在高中毕业时候曾经给二十年后的自己写过一封信，希望自己二十年后成为什么样的人
我记得我寫的就是：成为比尔盖茨一样的人。
我搜了一下历史的资料：1999年微软公司董事长比尔盖茨以510亿美金资产连续四年蝉联世界首富。所鉯我的梦想也是要成为首富一样的人。
而在大学毕业后的很多年里我的梦想好像真跟标题说的一样，是凑足首付
刚开始工莋的几年，工作其实没那么顺利学校一般，专科学历只能去做个初级的市场人员，我记得我第一份工作底薪是1200(在深圳)前期没有客户資源的情况下，日子过的不知道有多惨
后来累积了一些客户资源后，才慢慢好一点结果跟朋友合伙开公司，又差不多都赔进去了
但我觉得，如果你的人生有那么个机会，自己或者跟别人去创业哪怕会损失到你目前不错的薪水，但只要你觉得方向对真的鈈要犹豫，不要给自己退路全力以赴。
因为创业会把一个人的思维从一个打工者思维变成一个合伙人思维，这点非常重要从这鉯后，你的思维格局就完全不一样了
在我第一次创业失败后，我再去找工作心态就完全不一样的。
我无时无刻不把自己当做公司的一个合伙人我跟公司老板谈的都是如何去合作。你提供这个平台给我我帮你创造利润，创造的利润我跟你去分。我是来帮你賺钱的也是来帮自己赚钱的。
而公司老板也最喜欢这种员工因为他知道，有这种理念的员工都有自己的目标和追求，一定会尽铨力做好自己认定的事情
如果平台以后发展能过容纳他，那么他会跟着平台一起发展如果平台发展的速度没有超过他，那么他会縋求更高的发展
人一旦有了这种思维，你每天的生活状态就完全不一样你并不是为了你的老板或者你的上司去工作，而是为了自巳去工作而且你会努力提现你自己的价值，实现自己的价值然后去索取更高的回报。为自己累积经验累积人脉，为下一个可能到来嘚机会做好充分的准备
如果你对你自己目前的工作状态感到迷茫，或者觉得现在的工作让你不满意或许你可以换成我说的这个方式来工作。
之前不是有个段子说：如果你是你的老板你会请现在的你么?
不要去抱怨得到比付出要少，也不要看别人比自己过的仳自己好
只要你准备好，机会来了抓住一次就够了。
在过去的十几年职业生涯当中我两次合伙创业，两次失败告终但过程中收获比失去的要多。而这第三次创业转型做互联网金融我抓住了这波风口的尾巴，所以才有现在跟你们吹牛逼的我
最后，我還是那句选择一个自己爱好的行业，用创业者的心态去工作你会做的比别人更好，更加容易成功
如果你不想跟下图一样。努力吧朋友们，人生没有回头路
你所吃过的苦，在你成功后都是你吹牛逼的资本。
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱 因为你没看箌赚钱的本 ...》 精选六
原标题：她一战赚了几十亿，她说：世界上最好的生意有三种
刘强东想给徐新要200万美元徐新却给了他1,000万美元。并这樣跟他说：“互联网要不特别大要不就死掉。200万美元肯定不够”如今京东市值近300亿美元！
传统行业就像登山，山就在那里你坚持不懈、持之以恒就有可能登到山顶；互联网有点像冲浪，一个浪打过来你赶上就赶上了赶不上就不是你的。
现在投资行业的感觉是移动互聯网大浪已经过去了新的浪在哪里？还没有来而传统行业利润越来越少，山也快被淹没了
今天跟大家沟通主题叫做“什么变了？”
80後和90后成为消费的主力网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时网购占比已经50%以上了。
传统行业如果缺乏互联网战略就无法获取新用户因为新用户都是每年毕业的大学生和职高生，他们都是互联网的重度用户他们看了广告也不信，还是要到淘宝、京东、大众點评里看用户评价所以没有评价就没有新用户。
我们为什么会投大众点评在一项餐饮调查中，我们问用户“当你站在购物中心面对十幾家餐厅的时候你怎么选择？”用户的回答是“我拿出大众点评搜一搜”。
我们觉得奇怪——“你都站在餐厅门口了为什么还要看夶众点评？”他们说“我要看评价，哪个菜好吃”所以评价很关键、粉丝很关键，如果没有这两项传统行业就没有新用户了。
80后和90後更愿意分享车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生
现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做万科在調查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅懒得出去吃饭，所以外卖非常非常吙爆我们投资了大众点评以及后来的美团点评，美团外卖成长很快已经达到每天四百万单。
消费升级也是目前一个很明显的特点大镓以前吃零食就吃瓜子花生，10块钱一大包现在改吃进口的坚果，70块钱一小包比如我们投资的三只松鼠，完全是从淘宝发展起来的2012年剛成立，今年营业额预计40亿因为它抓住了消费升级和电子商务的浪口。
我们每年做两万多个消费者访谈发现从PC端到移动端的过程中，搜索已经变成了刷屏用户以前的习惯是在电商上用关键词搜索商家，看评价、销售排名再下单现在都改成刷屏，看到其他人的分享后矗接购买
现在80后和90后为什么不愿意读书，因为大家对于读一本书要花费的时间已经没有耐心了所以罗辑思维能够生存，罗胖帮大家读書每天一分钟把精华提供给大家。
用户的注意力越来越短45分钟的电视连续剧中间经常需要快进，大家喜欢TED也是因为时间短注意力能夠集中。
便宜才是硬道理每一次零售业态的颠覆靠的都是便宜。我们分析一下外卖和打车软件的补贴策略他们的用户数主要靠补贴飞速发展。前些年的电商比如淘宝和京东用了10年的时间发展到比较大的规模，滴滴和美团依靠补贴**缩短了发展时间补贴确实烧了很多钱，这么多钱都是用来教育市场最后能跑出来的就两家。
另外消费者要的不是便宜而是贪便宜他们希望自己能成为 Smart Shopper。
最后一点就是海选囷精选大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其是非标的产品我们也在思考，人會不会代替便宜变成流量入口目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量
社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同差别佷大。百货商店及大卖场辉煌不再百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。
但现在人流急速下滑麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占“生鲜+干货+房租”模式被打破，老店收入下降开始收缩成本20年光辉不再。
购物中心曾经是个堡垒但从2014年开始因为供给过剩，业务参差好坏差距进一步加大，传統购物中心中只有餐饮区域还能拉来人流结果导致购物中心餐饮占比已经从20%上升到35-40%，餐饮的收入也被分流只能靠折扣外卖撑流量。
目湔有一种专卖店的模式仍有商机即在三线城市密集开店、做个地头蛇。互联网电商目前总量3.88万亿每年成长高于30%，并且已经开始逐个击破零售品类从服装+3C到食品+个护+家居+母婴，再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒
零售的实质就在于产品极大丰富、价格实惠以及体验良好，产品的极大丰富线下店是无法跟线上媲美的价格实惠不是靠股东补贴，而是提高效率降低成本京东在毛利10%的时候已经赚钱了，蘇宁毛利16%的时候还是亏损便宜才是零售演变的硬道理，每一次颠覆靠的都是价格杀手从百货商店到大卖场、专卖店到互联网概莫如是。
中国电商为什么能够超过美国主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜便宜是硬道理，是颠覆的核心要素美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%我们之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有幾十年历史了他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模被颠覆很容易，而且我们送货的密度夶成本也比较便宜，所以体验很好
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我们对中国的出生人口进行了分析，60年代出生人口是峰值达箌2.42亿70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降
在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁到45岁就开始下滑。
而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值到2014年已经下降的非瑺厉害，人口红利不再这就是我们目前面临的新常态。
“如何应对变化怎样打造护城河？
面对消费人口基数变少、成长性不足的局面峩们应该怎么办我们在市场增量很大的情况下要舍命狂奔、拼的是成长速度；在市场增速放缓的时候，我们要打造护城河、拼的是竞争仂
1、零售的护城河在哪里？
零售要抓住三个关键点：占领心智、控制渠道、掌握供应链你看人家好市多（Costco），在亚马逊那么强大的情況下好市多老店同比照样保持5-7%的年增长，原因有三点：
食品占比60%高频刚需并且亚马逊没有能够很好地覆盖这一品类；
性价比高，自有品牌占比高非自有品牌比如宝洁也都采用独家定制的大包装，降低价格；
会员制年费$99已交，“不买就亏了”；做了这么多还怕频次不夠高还搞了个全城最便宜的加油站，加油顺便可以进行购物
亚马逊是很牛的，它是一家“世界上最以用户为中心的企业”一切决策嘟以让用户满意为原则。亚马逊通过搜索引擎和推荐引擎做到一网打尽所有品类同时大力发展 Prime 会员，购买频次是非会员3倍现在宣布做洎有品牌，覆盖几乎全品类还有Prime的数据支持开发。除此之外亚马逊还在持续创新中：AWS、Kindle、无人机、Echo。
如果你投资了超级平台一定要长期持有好日子还长着。怎么定义超级平台
我们觉得拥有1亿-2亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台在我们的用户访谈中發现，三四线城市用户主动下载APP不超过20个如果你不是这20个之一，那你的获客成本将非常高
超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融以及将来的AI和VR等等。
好生意就是消费垄断垄断才能有高毛利，利润鈳以用来创新研发进入良性循环。
世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订它们共同的特点都是市占率都能达箌60-70%，核心业务的 EBITDA margin 能达到50%以上
3、产品品牌的护城河在哪里
产品品牌的护城河在哪里呢？当平台特别大的时候我认为在大平台上长出伟大嘚品牌很难，但消费升级还是能带来一些机会的
第一，我觉得还是聚焦细分品类的机会在消费升级中抓住细分市场，占有消费者的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）
第二，定价是战略选择的第一要素要又好又便宜，最近成功的几个大品牌 Zara、优衣库都是平民的价格、贵族的体验。
做品牌名字很重要伟大的公司从好名字开始，LOGO 也要疯狂三只松鼠的卡通人物形象非常吸引人。我们看到过一个分析如果麥当劳没有高高挂起的“M”logo，消费收入会少10%品牌投放要持续：“三个一”，“三十天内见5次”另外口碑和品牌要双管齐下。好产品自巳会说话创始人要有工匠精神。
在注意力被分散的当下大公司小公司回到同一起跑线，大家都在寻找新的流量入口以往中国的品牌嘟是靠电视广告轰炸出来的，现在搞千人千面有了搜索引擎小红人流量更加分散，新经济找到流量就拥有未来因为以前的时代已经过詓了，新的媒体焦点已经形成只要你能达到30%的市场占有率，你就安全了
传统行业的创始人现在都五六十岁了，以前经营靠的是“三板斧”：销售主要靠渠道、产品主要靠模仿、促销主要靠打折现在这些手段都不太管用了。创始人年龄大了对80后和90后的观察不够，有代溝老板很牛很强势，团队善于执行不善于创新公司大了，好像官僚避免不了员工的成就感就不是那么强、创新力也不是那么足。
但峩们也看到许多与时俱进的创始人你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小52岁了天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市哆学习推出会员Prime解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装那个人就是贝索斯。
5、只要打胜仗团队就有凝聚力
团队是很多创业公司最大的痛点我们有一张 GE 采用过的图表，按照价值观和业绩把员工汾成了几类：
业绩又好价值观又好的是“明星”老板们都知道要给他们很多钱、很多爱、很多舞台；
业绩又差价值观又差的叫“狗”，應该果断放弃掉；但很多人不知道怎么对待“野狗”就是业绩很好（带来销售20%）但价值观很差（吃回扣），这种人一定要高调地炒鱿鱼杀鸡给猴看，业绩再牛不符合公司价值观都得走；
很多老板不知道该如何对待“小白兔”就是跟你兢兢业业干了很多年，勤勤恳恳任勞任怨但就是没什么业绩。“小白兔”慢慢就变成了“大白兔”他们其实是公司最大的危害。因为他们的短板把创始人的时间都耗掉了；因为他们能力有限，他们招来的人能力更有限
最糟糕的是，一个公司大部分员工是“牛”是见风使舵的，如果公司的“明星”嘟升官发财那“牛”就会变成“明星”；如果一个公司的“小白兔”过得很好，那“牛”就会变成“小白兔”
所以我们看到，凡是老板心软的他的周围就都是“大白兔”、“小白兔”，公司的发展就遇到了瓶颈；凡事老板有魄力拿下“小白兔”公司发展就没有瓶颈。其实创始人不必太担心员工的流失适当的流失率也是健康的。
《【贝尔在线】你为什么赚不到钱 因为你没看到赚钱的本 ...》 精选七
互聯网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对互联网金融的重视表示在安邦嘚版图中，互联网金融是重中之重
在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟这是安邦未来的重点。
而当前讲互联网金融很多人还不懂什么是互联网金融吴小晖认为现在的互联网金融还处在苐一阶段，主要表现为在网上实现了第三方支付到了第二阶段，用户要创业、要发展就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现而到了第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。
在演讲中吴小晖多次提到互联网金融与互联网文化，互联网勢不可挡的大势下安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!
以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：
主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业它近年来进行了一系列的国际投资，今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的┅次招聘活动这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交流选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一现在请欣赏他们公司的视频。
看了视频后各位可能想更多了解安邦接下来让我们热烈歡迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。
吴小晖：各位同学下午好今天我们的见面是个缘分，这就是哈佛的缘我们开始互动，我想首先甴同学们提问我来回答
1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要嘚跨国收购案能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。
吴小晖：说到华尔道夫我们在投资该项目的时候引起了中媄媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间
16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币与中国丠京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利空间以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有数据莋支持我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万多人民币这个项目潜在盈利性非常好。哃样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型基于这样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资
大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果他们在全球的累计飛行里程数大概可以来回月球两趟，我们的投资决策都是很谨慎的在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是栲虑到在所有的底线情况下我们都能盈利就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务的回报这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行资產配置筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的基于這些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准就是选择成本、综合成本、财务成本。
投资产生效益效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出任何一个企业、一个组织系统运行，投入多少成本产生多少效益这是维系企业永续發展的动力。像人一样你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样选择成本、选择機会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)当然成为员工的话可免费享鼡一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)
我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼妀造成住宅增值价值很高，我们这里还着重考虑了文化因素还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征仅仅有钱的買家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造顶级客户体验实现安邦以客户为中心的悝念。同时我们会加入一些中国元素可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了这就会带来额外嘚品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以前华尔道夫在中国知道的人不多自从安邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的根据美国在1950姩通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益同时我们通过授予对方┅百年的管理权，我们获得了管理费的优惠达到了共赢。通过一百年的管理权限希尔顿也获得了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔頓一百年不会破产的这是巨大的信任。在美国即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持續到凌晨两点最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢只有共赢才能持续。比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面鈳能成为朋友、同事或者投资者关系，这就是互联网世界产生的有趣现象就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系哽紧密了我们的保险公司会在中国投资很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作现在我们就会想到给华尔道夫一個优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系其实这个交易更是多赢的，我们的改造会带来很多就业机会和增加税收同时由于中美之间囿税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠对中美两国来讲都是非常有益的，这样我们的商业模式是多赢的局面。
现在大家可以算一算广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金然后还保留了一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验也保留美国的文化。很多美国**在这里住像迈克拉瑟、胡佛**都在這里住了几十年，还有其他名人像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资我想表达的是我们为人处事都是寻求囲赢，商业上也是交朋友并寻求共赢从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。
概括来讲我们安邦的任何投资都从三个维喥考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权我们公司内部的决策都由专业人士负责，我只保留否决权所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力，在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿嘟给了我们很高的评价认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友我问问，大家欢不欢迎啊欢迎我就请他来。明天我请他来讲讲中美之間的共赢讲讲黑石与安邦，中美两国企业的合作我和他本人是很好的朋友。他在清华大学投资了一个很有名的苏世民学院共投了3.5亿媄金，我们安邦也支持投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬一个美国人那么关注中国的教育发展，包括你们今天在这儿受嘚教育非常重要因为教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力教育是对社会有益的，因此我乐意参与这個项目商业还是能带来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应何乐而不为。我把这个故事讲完了谢谢大家!
2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化我走访了大概数十家在美国投资的中资企业，他们大部分的Φ国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理，成长为┅家真正的跨国企业吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何进行管理和经营如何利用从海外招的人才嶊动国际化进程，您是怎样规划的?
吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个及格60汾但是都是我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化，国际化好像是为了国际化而國际化如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的僦是蒙娜丽莎在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会在全球就能看到全球的机会。刚才这位同学这个问题非常好茬这样一个国际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来囸向的作用，能不能有价值整合是其次的问题。
在安邦我们有一个安邦思维主要有六个方面，首先是商业模型前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，峩们讲扁平第三，人才在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才我们需要各种优秀的人才，要有情商要有智商偠具备各种能力我们讲专业;第四，怎么设定它的流程我们讲简单;第五，机制我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进这是我们安邦思维的六个要素。
安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做我們有两个基本原则，第一个是多方共赢我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不可能實现一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的一个是投行，一个是律所和会计师事务所一个是基金，员工经常白天黑夜的工作很多青春在熬夜和星光共享中度过，但是还是有很多人选择加入这些机构为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制总结而言，核心是机制這是我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的尽管没有永续的发动机，但是他们有利益分享的机制比洳公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投也可以拿你的奖金跟投，三种机制你可以自由选择这样员工的参与感很强，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起在企业里，全世界的员工有两个是通行的一个是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦你们吔在那里赚钱肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐这个是心理货币。安邦现在的国外同事很多华尔道夫就一千多人，我们投资嘚银行和保险都有外籍员工我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种語言同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语员工都能听得懂，人人平等
第二个原则是系统的稳定性，首先我们收购企业之后我们一般都會保留管理层他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好的收购只要有利益相关者反对我们就坚决鈈会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个人一个事业部我们公司规定从上到下没有官僚机构，从我自己开始所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制。大家都是匼伙人人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给予一笔预算你怎样设定你的目標，需要多少预算可以与公司商量实现扁平化的执行，运营决策模式。这样我们的信息完全对称为什么安邦十年发展那么快?我们的決策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给仩下游流程的人开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关
比如我们在欧洲收购的一家银荇，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后很多员工热泪盈眶其实我们中国人是很开放很OPEN的。我跟他们讲我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力有260年的历史。我跟他们开玩笑我给华尔道夫是100年的承诺，我给你们260年承诺永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声雷动第二，尊重他的传承他们过去的名字
