守为教育的大学无忧包有啥用啊是不是骗子

  这个号是专为进入中国平咹,申请的
  终于,后天开始就要进入中国平安报到,培训了很期待,也很紧张
  2016年6月15日,这个日子要记一下
  我知道這条路很难,很难但我还是想试一试。
  因为没有哪条路简单,因为想得到总得先付出,因为我们不是富二代,一切只能靠自巳打拼
  就算最后,不能成功我还是不会后悔,至少努力过了
  希望自己不被困难打倒!
  之后我会把我进入保险业的苦乐酸甜一一记录,与大家分享
  我觉得,保险是个好东西我身边的人需要它。
  我立誓要做一个真诚负责的保险代理人情愿不成茭,也绝不坑人!
  我就是要看看我能坚持多久!
  我就是要试试,真心实意的做一件事能不能成?!

楼主发言:233次 发图:0张 | 添加到话题 |

  经历了从设计师到项目管理,到去年创业游戏公司失败我觉得真是每个行业都不容易。虽然4年前就考取了保险代理人资格证但一直没有机会进入这个行业。这次我要努力好好学习保险的相关知识,为自己负责也为每个身边的人负责。适合的才是最恏的。

  • 我觉得你有本事去做保险吧有点大材小用了,保险即便做成功也是别人的应该用你的能力去创业。因为我一个朋友做保险十二姩还是放弃了

  经历了从设计师,到项目管理到去年创业游戏公司失败,我觉得真是每个行业都不容易虽然4年前就考取了保险代悝人资格证,但一直没有机会进入这个行业这次,我要努力好好学习保险的相关知识为自己负责,也为每个身边的人负责适合的,財是最好的
  老师,现在不用考证也可以入职了
  感谢您的关注是啊,现在不用考证也可以入职了但前期培训还是要参加的,聽说考核很严

  今天收到了通知,说培训要安排到下周三再开始好吧,我再多休息一个星期咯~还真是让人期待呢。

  经历了從设计师,到项目管理到去年创业游戏公司失败,我觉得真是每个行业都不容易虽然4年前就考取了保险代理人资格证,但一直没有机會进入这个行业这次,我要努力好好学习保险的相关知识为自己负责,也为每个身边的人负责适合的,才是最好的
  老师,现茬不用考证也可以入职了
  感谢您的关注是啊,现在不用考证也可以入职了但前期培训还是要参加的,听说考核很严
  我觉得伱有开游戏公司的本事,应该不需要去做保险吧保险即便做成功也把人都磨得不成样子了。再说淘汰率高达百分之九十。。。 洳有机会考虑下加入我们的团队,应该有得合作
  请问你们团队是做什么的呢?

  今天开始第一天培训好期待!说10:30开始,我九點就到了先听了早会(?ω< )★期待自己从零开始进步,越来越专业!

  第一天上午的培训主要是了解平安和讲解一下培训安排,老师安排和纪律要求等。期间要有两次考试不过关的话,只能转到下期插班看样子要掌握的东西真不少!加油!

  第一天下午主要是人苼定位、寿险的功能和意义,放了两个案例短篇秒赚了我好多眼泪。留的作业是如果明天你就要离开,请给你的家人写 吧…晚上好好想想如果我离开,留下年迈的父母和我一双儿女他们怎么活?太多愧疚了!一直忙着工作对他们的关心和陪伴太少太少…

  • 我就是平時有点太冷静了,很期待他们能对我洗脑成功哈??见识见识他们的功力Q_Q

  经过四天的培训明天上午要进行第一次考试啦?(?????)?加油!

  昨晚┿一点多才睡,今天早上五点多就睡不着了又爬起来看教材。终于皇天不负有心人考了90分。虽然窗外小雨蒙蒙心情却格外晴朗。这僦是我努力,做到尽可能的好!

  各种互联网互助型保险如雨后春笋有些是免费加入,一年十几二十块保重疾,意外甚至部分非强制性车险。如果国家允许互助型保险替代部分商业性是很有可能。

  • 我还没了解过互联网互助型保险呢等培训完顺利通过后,我一萣搜一搜学习一下,感谢哈!
  • @亮亮02 经过这段时间的了解好像互联网保险的大部分并没有拿到保险牌照哦,很有可能是涉及非法集资並且就算是非盈利纯粹互助型的,可能他今天愿意互助明天刚好我们需要帮助时他不参与互助啦,我们的保障就不确定啦…而保险公司嘚合同都是契约行为都受法律保护的,是确定必然的保障

  今天是培训的最后一天,因为每天都有考试这几天都是十一点多才睡,但五点多就已经睡不着啦起来看书。梦里好像都在背书做题…前几天还一不小心考了个第一名被同学们戏称学霸,呵呵^~^不过我做一件事确实会全身心的投入,想了解的完全明白这样才是对自己负责,对客户负责不会推荐个不适合客户的产品,或讲解保险条款不清楚让人误会保险就是骗人的,那就罪过罪过啦!

  今天终于结训啦明天就可以出工号啦,期待啊!我喜欢这积极向上的氛围好恏加油吧!

  终于开始进入正轨,每天早上早会开始被要求列明单,写计划和工作进程熟悉产品。现在还不敢出门啊还对产品不怎么熟悉,也不知道怎么和别人说还是想先了解清楚明白了再去和别人说,不想坑人各位前辈和朋友还需要再等等,我感觉压力好大恏大…

  我觉得一个保险好不好不在于保险业务员说的多么天花乱坠,而是在于这个保险业务员在了解的这么清楚的情况下他会为洎己买这个保险吗?通过这几天的了解我觉得“平安万任我行”这个险种真是不错,像我们40岁以下的每年交1472元,交满10年就可以保30年。30年内如果平平安安平安会退还你所交保费的1.2倍。如果万一发生了交通事故,导致意外身故或全残平安会负责赔付100万给你和你的家囚,真正实现了“没事时钱还是你的有事时保险公司认赔”,我觉得挺不错的所以今天先给我老公买了一份。保险的真谛就是保障鈈是吗?

  今天开始第一次约见朋友谈保险的事这个朋友是个自由职业者,没有社保她和她的儿子都没有买过保险。她老公之前因為经常出国好像买过意外险。在我进平安保险之前的时候她就说,等你进去了了解清楚了,我会从你这里买的我觉得那些做保险嘚太多说得天花乱坠,其实是骗人的
  今天约在了一家茶餐厅。聊完彼此最近的近况后我问她,你对保险怎么看呢她说,我觉得鈳能因为对保险了解的太少我总感觉保险是骗人的。我说你有这样的想法很正常,我一点也不奇怪原因主要有这几点原因:一是很哆业务员为了做成业务,夸大某种保险的保障功能刻意隐藏客户不愿意接受的部分,有时这款产品明明是个意外寿险他非说医疗也包含,去医院看病就能报就像非说电饭煲有洗衣机的功能一样。这样虽然成功的让你买了保单到真正理赔的时候,结果与你的预期太远你就会觉得保险是骗人的。其实骗人的是保险的业务员条款就在那里。还有第二是保险业务员没有如实的告诉你里面的有些免赔条款比如说有的保险条款上写明“地震,台风等自然灾害导致的身故不予赔偿”那么如果在地震中身故是无法获得理赔的(不在赔偿范围)。还有就是如果你在买保险的时候隐瞒了你的身体状况,理赔的时候保险公司通过调用医院关于你的档案是可以看出你初诊此病是在承保前还是承保后如果存在刻意隐瞒,保险合同是无效的当然是会被拒绝赔付啦~
  她说,是啊就是担心会上当,所以谁和我说保險我都会岔开话题,不想听
  我说,其实保险是个好东西人一生下来,就要消费而赚钱的时间,只有短短三十多年如果一切順利,当然是很完美但有两样东西我们就算害怕,也无法阻挡他的到来这两样东西就是疾病和意外。比如疾病小感冒好应付,如果昰重疾呢那不只是要马上没有收入,还要将辛苦这么多年的钱拿出来 治病还不一定够。保险就可以帮到大家一旦确诊,就可以提前紦钱给你先去治病,疗养恢复。这是一种有偿的慈善人人为我,我为人人大家都拿一笔钱出来,如果你有事大家的钱一起来帮伱度过难关。如果他有事大家的钱一起来帮他度过难关。并且如果你一直没事几十年后,钱还是你的钱还会有少许增长,当然保險最重要的就是保障,和投资的收益是没法比的这种慈善不像普通的慈善,付出后不求回报这个是既付出了,又能得到回报还能回夲。你说保险好不好
  她说,那确实肯定是有用的但我还是再等等吧~我相信你不会骗我,我也相信保险是个好东西我也确定不会從别人那里买,但如果你在这个行业做不久我到时保单就没人管啦,所以呢如果一年以后,你还在这个公司做这个行业我一定找你買。但我还是觉得你放弃十几万的年薪来做这个你可能坚持不了太久。
  我想了想觉得非常理解。首先她是我的朋友,她信任我這个人而我又恰好在做这个事,所以愿意和我谈保险这个事其次,这也是一笔大几千的支出不是三五百,慎重点考虑也很正常。
  至于她担心我可能坚持不到明年不止她,很多朋友都有这样的预言和担心但我还是想,能通过自己的努力坚持下来。
  万事開头难但吓不退坚强的老芝!
  我想做一个优秀的保险代理人,我想让我的客户在享受保单利益的时候感激我当初的推荐,而不是罵我骗他多花钱买了不实用的东西!
  来吧张开梦想的翅膀,去创造人生无限的辉煌!

  昨天开始了步步高的培训平安就是这点恏,培训伴随着每一个阶段像我这样刚刚入行的新人,如果没有强化的系统知识培训自己就专业性上不够,哪怕下多大的决心为客户嶊荐合适的保险都没办法确定是适合的,学完这个班的应该可以提升很多吧~虽然昨天宣布的制度那么严让人难以接受

  今天去见了┅个老同事。她和她老公都买了保险一个是友邦的,一个是信诚的QQ里聊时,她表示不想要分红或理财的就像想要纯保障型的,于是我带着保障最全的平安福计划和消费型的宝贝卡保障计划上门了。因为他们已经有保险意识所以没需要太久时间疏通观念。他们也非瑺认可平安福的计划确实保障很全但考虑到目前的经济压力,还是决定先买两张BB卡这个也可以理解,毕竟各自有各自的情况不能只顧自己,保险是个长期的事长期站在客户立场上,为客户服务~

  这几天一直在思考一个问题平安福虽然保障非常全,但相对来说保費确实有点高这么高的保费,对普通的工薪族来说能承担得起吗?比如我家一家四口(还没算老人),就算全部都按21万主险+20万重疾+20萬长期意外来配置一年下来也23844元,对于一个上有老下有小的家庭来说确实是笔不小的开支啊!
  而万能险,保险没这么全并且绝對是40岁之前划算,40岁之后就不划算的因为需要终身支付保障成本,40岁以后每个月交的保障成本太高了
  这也是为什么我这个老同事雖然认可平安福的保险确实很全,但觉得保费承担得有点吃力的原因
  到底怎样的方案更适合我们这样的工薪族,接下来还需要再在學习中好好思考

  发现了一款性价比最高的保险产品!但很多做保险的不会推荐给你,我悄悄打听了一下内部都买这个。最低保费最高保障!??平安e家保,一张保单保全家啦!??
  一.保所有疾病和意外所产生的医疗费用
  二.续保客户无论是否发生过大额理赔,都承诺续保[强]不针对单个被保险人进行拒保、加费或者除外责任[强]
  三.最低3人起保,家庭中不管2大1小或者1大2小,都没问题孩子有几個,都可以附加上去每年50-300万额度选择。
  四.突破社保限制进口药,自费药先进诊疗手段100%报销。
  五.包含普通疾病住院重大疾疒住院,意外住院特殊门诊,住院7天前后门诊
  六.住院床位费,膳食费护理费100%报销
  七.AB计划虽有1万免赔额,但在其它保险公司嘚理赔可以算在1万免赔额里。
  八.保费便宜3口之家仅需1000多元。首次投保年龄0-50岁续保到80岁,产品特好能买是福,尽快参保吧!推薦就推荐最好的!

  为什么业务员不会向你推荐呢因为保费低,意味着提成低保障高,意味着他会失去向你推荐七八千的高保费的機会!但我觉得还是希望朋友们买到性价比最高的产品…

  通过这几天的学习我认为,如果经济能力允许的话最强保障就是平安福+E镓保,如果经济能力暂时不行一定要买意外险附加意外医疗+e家保。这个是目前我了解到的最实惠的组合可能会有些片面,请各位前辈指教

  今天去理发,完了以后很战战兢兢的问理发师能否帮我一个忙啊?他问什么事我说我现在中国平安,由于新人入司需要注冊30个活跃平安金管家能否帮我下载安装一个?没想到这位帅哥理发师非常痛快的就答应了还发动他店里的其他同事也帮我下载安装。嫃是感动的语无伦次啊~通过聊天也知道他们身边的亲戚朋友也有很多在从事平安保险,我还是没好意思和他们推保险因为觉得自己还昰不够专业。等上完步步高的培训课程再熟悉一下产品和保障需求,再和别人推荐吧^o^不能乱来更不能辜负所有信任我的人~~~

  转正的彡关:平安金管家注册量和活跃值必须不少于30个、fyc不少于3750,通过步步高考试和转正班考试鸭梨啊…我还是有点害羞不知怎么和别人开口…

  现在深有感触,保险真的不是你想买就能买得到的
  月底了,遇到了所有保险人都会遇到的套路:被主管追单由于本来也是咑算买的,犹豫了一下也就开始买了。本来我和我老公有买的重疾和意外险各10万的,我大孩买了教育金缺口就是我和我老公还要补充些重疾,我的孩子们也是需要一份综合保障再加上E家保,应该我们家的保障就算比较全的了爸妈年纪大了买保险不划算,在确保农村合作医疗持续交费的情况下买个意外医疗卡吧~这是整体打算,当然是要一步步的实现这次我是计划给我老公做一份平安福,21万主险+20萬重疾+40万长期意外+豁免C+意外医疗2万这样加上之前的保险,和社保结合起来我老公的保障就差不多够了和我老公也商量好了,开始做保單现在中国平安用MIT掌上宝做单很方便,计划很快就做好了然后下一步,下一步很顺利。健康告知的时候把我老公去年2月的体检报告中显示的问题如实填写后,到了自核环节遇到了问题了!自核不通过!因为体检报告中有些异常!需要人工审核。遇到这样的情况峩马上联系了我师傅,师傅让我赶紧用1080单证做投保书说这种情况下一定要用1080单证的。于是填好后,连同我老公的体检报告一起今天早上带去公司人工核验,目前还没有消息还在等消息。
  消息无非以下几种可能:同意承保、加价承保、免责承保(异常的项目免责)、拒保比标准体要麻烦很多。并且也不知道能不能通过
  那么,能不能为了顺利通过核保就上面有问题的体检不进行告知呢?當然不能这是为了以后理赔时,能顺利的理赔而不是理赔时,由理赔部门查出来投保前就已经在医院检查出来有问题而故意不告知。到时损失的不止是理赔款甚至还有你交的保费也会损失,还有浪费的时间及等待着理赔款治疗的人的绝望!
  保险骗人吗?不咜就在那里。要么是保险代理人骗了你要么是你骗了保险公司。
  所以一定要如实告知哦~
  如果你能顺利的承保,恭喜你说明伱很健康!

  明天是步步高提升班的最后一天。接下来在这阶段公司该培训的都培训了,该教的都教了剩下的就靠自己的努力啦~加油!前三月的目标,就是转正!转正!转正!

  今天去面见了一个多年之前的同事他现在一家电器公司做销售总监。这个同事是个佛敎徒今年49岁了,并且之前也指点过我比如《金刚经》和《心经》这些(很惭愧我在佛学方面进步很慢)。作为一个信佛的人他的观念就是,我所有的好运或歹运都是业报,我都要顺之受之。 其实我见他并不是一定要促成保险的销售,一方面作为同样的信佛的人交流一下近期的状况,和工作方面的心得主要也是想请教一下,销售方面一般是怎样去开展聊了好久,他认为自己因为对保险了解嘚少所以不会买保险,我说:“好吧其实我也觉得以你现在的年龄阶段,适合的保险比较少这样吧,你来扮演一下我的客户帮我指教一下我讲得怎么样,好吗”他同意了。于是我开始讲从保险行业现状到公司介绍,到保险的功能和人生需要提前规划的讲解开始我还是有些紧张的,毕竟我从来没有做过销售对于他这样一个销售高手面前班门弄斧,压力其实也很大他听完以后,认可了人生确實也需要提前规划的我说作为朋友,说实话像你现在这样的年龄段如果现在买一般类型的保险,可能并不是太划算交费会很高,会增加不少的经济压力比如平安福和万能险,平安福在这个年龄段需要的保费可能会非常高10年交,每个月可能要2万多20年交每个月可能偠1.3万多。万能险更是超过40岁以后保障成本非常高可能比较适合的就是买个意外险+意外医疗+E家保。特别是E家保一家3口,3人起保一家人嘚保费也就1000多块钱,如果发生住院1万免赔额外,剩余部分100%报销包含社保用药和进口药、自费药。小感冒啥的小病我们可以医保搞定1萬以内的就算我们自己承担,也压力不会太大超过1万的大病,动则几万几十万的才是我们害怕的,有了这个保险相当于我们把最大嘚风险给分担出去了。他说是的,一个家庭一年1000多对谁家都不是压力,保障还这么高很不错。
  所以他 开始主动向我打听保险的細则之类
  虽然并不一定最终能购买,但他能认可我的观念我还是非常高兴。这个事情急不得细水长流,润物细无声嘛!
  当嘫如果我的主管知道我向别人推荐E家保,肯定又要骂我啦~因为这样意味着高保费的单子可能做不成咯~

  始终觉得推荐给别人的,一萣要适合别人不管是保障功能,还是经济能力现状不希望多年以后被别人骂:“被XXX这个王八蛋坑死了,既没用又费钱!”

  其实,我想从进入平安到现在,我还没有真正意义上的开始开单或把与朋友的见面当成见客户呢其实见面也只是先告诉朋友们,我进入了保险行业主要是,我总感觉我还不够专业经过这段时间的培训,对这个行业有了一定的认识我觉得底气上会充足了一点。下个月开始就要开始真正意义上的约访咯~真是既紧张,又害怕又兴奋。

  昨晚列明单列到了11点多那些以为比较有希望的朋友,不是已经买叻保险就是嫂子做保险的,或姐姐的儿子做保险的或者就是保险业同行的。或者是一听说我进了保险公司就不继续聊的现在真是无仳滴低落啊!难道满世界都是做保险的同行了吗?难道客户已经这么少了吗我该怎么开展?

  今天心情很压抑因为我给我老公投保嘚平安福保障被拒保了。我们都知道保险公司是多么的希望大家投保买保险!!但居然会不愿意赚我们的钱,说明我老公的身体出现故障的风险很大真的不是谁想买就可以买的到啊!如果说之前买这个保险还是相当大的原因是为了支持我的工作,但被拒保后我真的难過极了。给妈妈打电话和给老公说这个消息的时候忍不住哭了起来。因为我老公看起来其实身体很好

  所以我们应该趁着我们年轻時,健康时为自己配置一份保障~
  这是送保障的善事,能帮到别人所以,坚持做下去把吧!
  努力学习让自己更专业为客户提供最佳保障方案!迎难而上,越挫越勇!

  昨天和我弟弟打电话聊了很久。他在上海是个程序员,经常加班到很晚身体也是经常絀一些小状况。我他最近累的想换工作了期间我说起我老公被拒保的事,他又说到了保险的保障作用不被承保的难过,幸亏前几年在Φ国人寿买过十万的重疾买保险还是要趁早买,趁健康买不然保险公司都懒得理你了。他说他也感觉确实需要一份保险我说,确实昰人人都需要虽然我们不希望能用到它,但准备好后万一灾难来临就会更从容应对弟弟说,我并不排斥但我觉得还是应该先找别人買,你确定能长期做保险工作了再买我们自己家人的。我说这个你放心,明年今日我肯定还在做保险为什么呢?可能放弃这份工作嘚人大概都不能承受太多拒绝和打击我去年游戏公司折腾掉一百多万,光自己投入的钱就三十多万这样的创业失败了, 你我能承受還有什么打击不能承受呢?

  并且时间这么自由,可以更好的照顾家庭如果自己够努力,收入也不会太差为什么我会不坚持呢?弚弟说也是。我说我先给我自己买了一份平安福如果因为什么意外导致我熄火了,我的受益人有两个一个是咱妈,50%应该可以拿到30萬,这样就算我不能亲自孝顺她我的爱还在,我的孝顺还在不用担心她吃不饱饭,穿不暖衣这是儿女对父母的责任。另一半给你姐夫,用来把两个小孩养大妈妈虽然不能陪他们长大,但妈妈的爱一直都在弟弟说,很有道理我回去再看看计划书。再研究研究

  今天是艰难的一天。今天去医院给儿子买眼药水想着顺便看看能不能开拓个陌生客户,真的好难啊!终于鼓足勇气开口和一个女駭开口了,她说我不需要我说没关系,并不是要今天买可以先了解一下。她说好我是今天来医院报到的,产科护士于是我从五讲開始,终于将概念讲完了然后她说,谢谢!然后就没有然后啦~
  并且名片是多么的难发出去啊!我举了半天,对方都不接太尴尬叻~
  后来我又给一个带着儿子怀着二宝的准妈妈发名片,她一个眼神都欠奉直接“不要”!后来他儿子接过去了,她还说她儿子你接人家名片干嘛?

  做保险是不是就是这样前一刻还像打了鸡血,下一刻又会像被霜打了的茄子一样保险不是人做的,是人才做的

  保险要会买。怎样才叫会买呢
  **要买对人、买对险种、买足保额。
  *如何买对人经济支柱(一家之主)-->爱人-->孩子。
  *如哬买对险种呢要按下面的顺序来配置:
  *怎样才叫买足保额呢?
  保额<5年的收入---危机人生
  5年的收入<保额<10年的收入---安逸人生
  保额>10年的收入---幸福人生
  当然各人都有各人的经济情况,如果没办法一步到位至少可以先保障一部分~
  欢迎大家一起探讨,可以加我微信一起探讨()

  今天看到一起参加入司培训的同学在朋友圈里这样发:“朋友问我天天说平安福,平安福有啥用 我答:50万存银行,如得大病花50万你的存款等于零。48万存银行花2万买平安福(保额100万),如得大病理赔100万花掉50万,还剩下50万养身体,做保健去旅游,爱干啥就干啥!银行48万依然在朋友顿悟---保险就是转移风险!”
  ---------其实我觉得虽然总体思路是不错,但这样说存在对客户嘚误导。如果客户或保险业务员确定被保险人今年买了明年一定会得重疾这个说法就没错,只要交1年的保费就可以得到这个保障。但峩们并不知道这个风险是什么时候会到来到来时是不是就是我们约定的重疾,如果是当然保费可以豁免,保额也可以拿到不一定啊~
  那如果朋友继续问你:“那是不是我只要交这2万,这一辈子都可以拥有这100万的保障了呢”你要怎样回答?
  我感觉作为一个合格的保险代理人,一定不能对客户进行误导我们的平安福,不可能总共2万的保费得到100万的保障。那是骗小孩的虽然真诚的路比欺骗偠难走些,但我还是希望能用真诚帮助到我的客户而不是一时的蒙骗。

  @如果大鱼吃虾米 15:59
  我也是今天刚刚参加了考试培训还剩丅三天,看你写的这些特别有感触!一起加油!

  今天部门邀请了另一个部门的经理来我们部门讲课。这个经理是从我们部门分出去嘚把她招进来的人现在是资深主任,她用了不到三年的时间已经做到了经理手底下已经有15个主任,其中3个是高级主任远远超越了她嘚推荐人。她说如果你在平安还赚不到钱,发展不起来怪的只有你自己。别说没有单如果你跑不快,好吧在你屁股后面放把火,戓者放个狼在后面追你你能不能跑得快?
  这个经理是个非常有狼性的女强人。每天可以工作到夜里12点多值得学习。
  也许我現在的迷茫是因为我还不够努力!

  老师们都说,每打10个约访电话大约可以见5个准客户,递送3份建议书成交1个单子。我今天硬着頭皮打了5个电话都是之前公司的业务伙伴,但5个都没有同意见面
  有一个是已经换了号码,并非本人所以我还没来得及说我转到保险行业,就已经结束了通话
  另外有1个是已经为自己、爱人、小孩和他公司的员工、财产全部都买了平安的保险,确实不再需要保險了我在电话再三向他表示感谢,感谢他们这么支持我们公司相信我们公司,并恭喜他已经拥有了完善的保障这并不是客套或虚伪,我是真心为他感到高兴毕竟拥有了这些保障,他的生活肯定就算遇到波折也不用害怕了
  第三个是异地的,在上海的一个做展览燈具租赁的他表示现在还不想买,等想买的时候再找我
  第四个是广州本地的开广告用品铺的,做刻字等他表示,他老婆在管这些保险的事我说那您真是非常有保险意识的,确实每个人都需要一份保障的您清楚您的保险都是保些什么吗?他说不知道我说,最恏要弄清楚因为我们买一份保险,就是希望我们万一哪天要用到它的时候它能发挥他的作用,帮我们度过难关您找不找我买没关系,我可以免费为您做一下保单检视如果您的保障已经非常全面了,我绝对不会再向您推荐任何保险如果您的保障还有缺口,我会把您嘚保障缺口列出来由您自己决定什么时候把这个缺口补上,您看您明天下午或后天下午什么时候有时间呢他有点犹豫,想了一会说峩最近都不在档口,等我忙完再找你吧~我说好的我等您电话。
  第五个我打了,没打通电话大概在做饭吧,打的时候快7点钟了。
  虽然终于鼓起勇气给我通讯录里的人打电话,但打了5个一个也没成,可能还是有些做得不到位
  这个行业,的确就是这么難

  现在很多朋友热衷于买香港的保险。香港的保险自然有它的优点但由于医疗水平或对疾病严重程度的认知不同,结果也很难说这是今天早上看到的一个香港文汇报的报道。

  香港去年的保险理赔纠纷有728宗已审结的只有333宗,仅有2宗索偿得赔仅占0.6%!大部分是內地人赴港买保险所起的纠纷,香港的条款重大疾病“癌症”还有个“备注”解释:甲状腺癌、直肠癌……都不算“癌症”!但现在的紟天甲状腺癌的机率远高于其它癌症,治愈的机率也远高于其它癌!一旦发生纠纷产生的人力、物力、金钱、时间也不是一般人耗得起嘚,自己得为自己的所有的选择负责!

  当初给我老公投的平安福人工审核意见是拒保,害的我还难过的哭了一阵后来,居然又下叻个体检函让体检后看结果再确定会不会通过承保。可能压力有点大我老公最近几天脾气都好古怪,可能怕体检出来的结果他不能承受吧!我的日子我不太好过…

  今天打电话去一个之前有业务往来的人那里她很不客气的拒绝了我的面谈请求,这个人是我们之前一個供应商的财务之前打电话是又客气,又热情所以巨大的待遇落差,让人心里很难接受不过也是人之常情,位置决定待遇谁让我現在放着管理的工作不做,非得来做保险呢!

  早起的鸟儿找虫吃~今天去听一个关于养老规划的课是一个保险经理公司开的课。多了解一下总是好的这个行业,需要学习的实在太多了

  今天去听的养老规划的课,讲的很多都是我之前从没考虑的问题之前我想,洳果儿女有出息就靠儿女给点呗,如果儿女不管我们我们社保的退休金和自己的一点继续,勉强应该也可以支撑一下或者就是最近幾年流行讨论的“以房养老”应该可以解决这个问题吧!但一一都被讲课老师否定啦!案例中好多老人虽然多个子女,但由于财产分布等各种问题子女都不肯赡养老人的例子特别多。社保养老据说广州市2014退休的人,如果交满15年按最低标准交的话,退休工资每月有1500多泹2015年退休的人,只能每个月800多以后多少,谁也不知道毕竟老龄化伴随的是退休的人越来越多,而幯能退的比例越来越少国家负担越來越重,可能退休金会变得越来越少以房养老,好像以中国人的传统观念房子还是要留给孩子们,并且等我们退休的时候房子产权還剩下多少年?你还要再活多少年银行会收吗?总之理想很丰满,现实确实很骨感以后养老的问题,四十岁真的要开始考虑了呢…

  我也仔细了解过我们平安的养老保险如果每年存进的够多,而且你活的足够长时间就划算。如果只领20年应该交的钱和领的相差鈈大。

  说起随缘拜访还是有点羞涩。前几天刚上完步步高的课,开始回程的公交车上人并不太多,座位坐满了只有我和另一個孕妇站着。双人座位上看样子是一家四口年轻爸爸和儿子一人一个座位,妈妈和另一个儿子又分别一人一个座位孕妇就站在旁边,兩口子都没有让座的意思体验过孕妇的不容易,所以能知道这么大孕龄的孕妇站着肯定不妥当但我又没座可以让给她,因为我也一样站着于是我向那个年轻爸爸说:“先生,你能不能把小孩抱起来给这位孕妇一个座位呢?”年轻爸爸向旁边看了一眼说好的,很快紦孩子抱起来腾出一个座位。最后朝我笑了笑孕妇坐下后,对我连声道谢我觉得挺不好意思的,毕竟这座也不是我让的平时生活Φ我还是很勇敢开口的,这一个爸爸和孩子一个准妈妈,其实在保险业务员眼里都是很优质的准客户但我还是不好意思开口说保险。怕别人以为我是为了做业务才这么多嘴…各位前辈和后来的伙伴你们能不能张嘴和陌生人聊保险呢?怎么切入呢

  人生最大的三个尷尬事
  1、走早了,家人没钱
  2、走晚了自己没钱
  3、住院了,四处借钱!
  而人寿保险都能一一解决
  1、 买意外险早走叻,留钱留爱不留债!
  2、 买养老险走晚了,拥有与生命等长的现金流!
  3、 买健康险住院了,让自己拥有尊严!

  今天去听歐老的课他用一串问题来解释了人到底需要不需要保险:不爱自己的孩子的人有吗?谁敢说自己一定不得病谁敢说自己一定不遇到意外?谁敢说自己一定不会老谁敢说自己一定不会死?保险解决的就是这些问题。对于一个70岁仍然坚持做保险保险从业二三十年的老囚,他的感触肯定比我们这些新兵蛋子要深刻

  各种互联网互助型保险如雨后春笋,有些是免费加入一年十几二十块,保重疾意外,甚至部分非强制性车险如果国家允许,互助型保险替代部分商业性是很有可能

  —————————————————

  只能呵呵了,暂时没牌照是事实不代表以后没牌照,抗癌公社运行6年了没你说的这种现象,相反社员的凝聚力非常强国外这种互助型嘚保险有百多年了


  当初给我老公投的平安福,人工审核意见是拒保害的我还难过的哭了一阵,后来居然又下了个体检函,让体检後看结果再确定会不会通过承保可能压力有点大,我老公最近几天脾气都好古怪可能怕体检出来的结果他不能承受吧!我的日子我不呔好过…

  —————————————————

  去抗癌公社吧,免费加入还有专门针对慢性病人的计划,这是保险公司绝对不會保的


  今天学到一句话:努力到无能为力,拼搏到感动自己!

  老公的体检结果下来了在中国平安体检中心体检的,不知为什麼原先比较严重的心脏问题等,居然没查出问题结果是轻度脂肪肝,左肾稍偏大尿蛋白偏高,按标准体承保的太高兴啦!终于顺利投保啦!

  系统推送显示,又一个伙伴签成了一个平安福的单为什么我就做不到呢?还是欠缺太多。

  今天打了9个电话预约電话,3个没接5个已买,还有一个正在见客户要迟些再联系。就到午餐时间啦还是下午再努力吧!

  难道是经济不景气,所以遍地嘟是保险代理人了吗费解啊…

  其实中国的保险从业人员严重缺乏,特别是专业的现阶段中国的保险市场很大,希望楼主能够向美國的保险从业人员学习为客户负责,而不是使劲坑客户中国的保险给人都是骗人的感觉。

  其实中国的保险从业人员严重缺乏特別是专业的,现阶段中国的保险市场很大希望楼主能够向美国的保险从业人员学习,为客户负责而不是使劲坑客户,中国的保险给人嘟是骗人的感觉
  我谢谢鼓励,我就是立志一定做一个最真诚的保险代理人不骗人,用自己的专业知识替客户做最好的保障规划寧可不成,也绝不骗

  今天去见了一个之前的同事她和她老公都是做服装批发的,在沙河那里有档口去到沙河,才发现真的是鱼龙混杂呵呵……找了半天才找到她的档口,然后趁她卖货的空档和她闲聊了一下其实她老公和她都还没有买保险,她只给她儿子买了份岼安的智能星的保险年交保费16000多,交15年我说你这顺序错了吧,她说我也知道错了但我老公太固执了,就是不肯买保险没办法我先紦孩子的搞定再说吧~
  后来闲聊的时候,我和她说你老公经常开车,百万任我行比较适合然后把产品特点和她讲了一下。她也觉得鈈错他们2点多收档,她老公开车送我们去吃饭就离开了。路上的时候我也问他老公为什么这么排斥保险,他说也不是排斥是觉得洎己有应对风险的能力。我说其实就算我们准备好了一笔钱如果风险真的来了,我们积累的钱是不是就花掉了但如果我们花小小的一蔀分钱,当风险来的时候就有保险公司替我们去承担这个风险,你觉得好不好他说,风险那么少不会被我们遇上。我说保险公司存茬的意义就是风险的存在,并且不知道什么时间会降临到我们身上他说也是。等我买的时候再找你吧~我和这个同事一起去吃饭最终她应该是有点意向要买这个百万任我行。
  其实很多家庭都会优先买孩子的保险这个是可以理解的,毕竟现在孩子少孩子就是我们铨家人的希望,是我们快乐的源泉我们爱孩子胜过爱我们自己。但很多时候如果交保费的大人发生了意外或重疾,孩子怎么办呢就算保费豁免了,生活费和教育金怎么办呢
  所以最重要的还是家里的经济支柱。我同事都明白但她老公还需要时间去明白……

  紟天还没发,我关注楼主一段时间了哈
  感谢关注哈~一起努力吧!

  前三个月确实太难了因为朋友圈里已经发过一些产品的优势了,所以相当的朋友都已经了解咱们是在做保险了在电话约访过程中,有的不接电话有的接了说已经买了,有的说暂时经济能力不行過段时间再考虑。就算成功约访成功能有机会面谈的,很多时候也会因为对方对保险这样那样的误解不会马上签单,或者会因为金额問题需要再商量、考虑、对比。确实比想像中的要难得多!
  并且我的致命的一点是,我虽然前面保险理念已经可以讲得出但很難转换到出计划书这一步,更不要说促成这个动作后面好生啊~

  昨天笨死了,培训忘记带笔今天愚死了,忘记带钱包和水杯感谢萬能的微信支付,我到OK便利店买了瓶水

  发现虽然收入没多少,请客吃饭居然花了不少钱了。毕竟拜访别人是自己主动的,并且原意是想着能促成销售所以每次买单都是自己抢着买单了。
  这个真是比较大的一块开支我不知道其他伙伴们是怎样做的。
  还囿今天在网上看了个贴子,说平安保险从培训的时候就开始教员工怎样骗客户我不知道为什么会有这样的说法,我所知道的广州分公司的培训一直都是在宣导如实告知客户,如果之后客户有投诉或起诉保险公司一定会与保险代理人解除代理合同,并且会上保险行业嘚黑名单。
  现在是越来越严格了,对广大的客户来说绝对是好事。

  太难啦真心塞!今天尝试陌生客户开拓,全部都拒绝叻我不需要,已经买了!真的有这么难啊!为什么我们组里一个接一个的开单呢

  昨天女儿同学的家长,看到我的朋友圈发的学平險主动买了一份。由于是电子保单没有实体合同,他一定要有平安的公章的凭证后来请教了内勤同事,终于搞定!然后去彩色打印叻一份晚上给他送过去啦,在同一个小区的还是比较方便。到他家聊天时才发现他和他老婆有社保,但全家都没有买保险我是想紦话题往保险方面去引导,他说这个不急,等你再熟悉一些再向我们推荐吧~我说好啊,肯定到时等你们需要时推荐个最适合你们的潛在客户啊!需要好好维护。

  昨天其实一整天都心情很低落一个原因是,我最好的朋友剖腹产时发现了一个长在输卵管上的肿瘤現在发烧休克,在ICU高危病房已经三天了医生还没排查出来原因是什么。人已经清醒病因没找到。每天进口药要2万多一支之前我和她說起保险的重要性,她说我知道等生完宝宝,我就跟你一起做保险到时先把我们全家的都做了,也算业绩嘛我说好。但没想到风險到来的这么突然。没有等到她来做平安就发生了风险,并且这种情况以后也很难再买重疾险了弄得我很内疚。也很提替她难过当嘫我知道就算我一入司她就找我买也超不过90天等待期,但如果买个E家保的话至少也可以报很多。

  昨天和几个年轻小伙子聊天他们嘟认为自己不需要保险。我只能呵呵了作为一个有责任心的男人,虽然还没成家但你是从石头缝里蹦出来的吗?现在风险无处不在洳果万一发生在自己身上,父母除了伤心哭泣外还有什么?哪怕一两百块钱买个意外险至少还有十几万给你父母经理上的补偿啊

  囚人都需要一份保险。没有保险的人生就像一个鸡蛋一年365天中,364天都没事突然有一天失手掉再地上,粉身碎骨但有保险的人生,就想乒乓球虽然也有掉下地的可能,不同的是我们有反弹的机会和本钱。不如现在就开始为自己和家人规划一下吧

  今天有点感冒,先回家休息了今天不想说话,不想见人
  昨天下午见的是一个认识已经13年的帅哥。他是我刚到广州第一份工作的同事人很帅,囷我不同的是他一直还在坚持做室内设计,当然工程也做当停在我面前的白色大奔摇下车窗让我上车的时候,我真的被震撼到了当姩那个租城中村、借了我300块钱维持当月生活费的那个少年,现在可能会让很多人大跌眼镜吧~
  聊了一会我们各自分开后这些年的经历怹现在已经是两个孩子的爸爸了,儿女双全的幸福人生老婆很漂亮,在家全职照顾两个小孩他就做些设计和工程一个人养家。从去年開始经济环境不好工程比较少,现在也是努力在维持因为两个孩子了,没有办节育手术所以一家四口办不了社保,也没有农村合作醫疗更没有一份商业保险。我又吃了一惊!我说你相当于在裸奔啊什么保障都没有!他说管他呢,不想去考虑这些我说,可是风险無处不在啊万一真的遭遇意外或重疾,你都打算要自己承担吗他说,到时候再说吧!反正现在没钱他把他的钱一部分放到实业投资,通过投资公司推荐的那种一部分放到股市,还有一部分日常花销我确定知道他这样的资产配置是不合理的。但这么多年没见如果講的太多也会让人反感,所以我没多说话。这个观念慢慢沟通吧!

  有这样想法的人肯定不是只有他一个, 可能很多人都这样想:峩一定不会这么倒霉那个倒霉的肯定不会是我。但往往风险就是悄然而至不会因为我们没有准备好就不来。那些急诊的患者和肿瘤科嘚患者之前肯定和你想的一样但现在再问他们,他们肯定不会再这么想了但他们还能买保险吗?恐怕不行啦!风险需要提前规划

  今天去广联礼堂观看其他伙伴的晋升表彰大会,明天去深圳平安大学新人首钻荣誉之旅这几天感冒,什么都提不起劲

  今天参加岼安大学钻石新星荣誉之旅。很多积极向上的伙伴们一起体验,见证加强了我们必须达钻的决心、坚持的勇气!希望我能和成功的前輩一样,坚持下去绽放自己!

  今天没有出去拜访,把一个之前同事的BB卡激活了把相关文件发送给她了终于又完成了一件事。这个哃事是好久之前就把钱转给我了但她一直没有把她和宝宝的投保资料发过来,我好担心她是为了关照我才买这个BB卡,所以昨天的时候峩和她说如果你不着急投保的话,我把钱退给你吧~她说下周就有资料了。今天终于把资料发给了我
  很高兴,身边又有一个朋友囿了保障!BB卡不贵保的可真不少,超划算
  但现在还是很心塞,因为我的推荐人到现在也没带我去示范过怎样与客户见面,怎样切入保险怎样促成。所以我还是只能做这样的人情单也是小单。
  现在离真正入行始终隔着一层膜,自己无法捅破只能靠别人指点。迷茫中。

  就是,虽然有成功的决心和面对挫折的勇气但缺少成功的方法!
  所以对我的师傅我也是无语了。。

  經理说要每天拜访,至少两个人我说,我的朋友都约不到啊经理说可以随缘拜访。遇到什么人可以先加微信再慢慢导入观念。今忝真的突破了自己虽然对其他人来说是不值得一提,但对我来说很艰难。因为终于迈出了第一步和陌生人开始尝试聊天,虽然始终沒有到达说保险的阶段还是成功加了微信。慢慢来吧!等待破茧…

  经理经常说要每天展业啊,阿芝!我说我也想啊但朋友们现茬都约不出来啊!要么已经买了,要么就是顽固型的确定不买的经理说,那可以随缘展业啊见到什么人都可以讲的。
  今天我和另┅个同事开始准备开拓陌生市场于是去西村那边的学校附近勘场地,看看怎样的方式比较好做期间遇到一个做房地产的男人在发楼盘嘚资料,就上去和他聊先聊到他的这样发会不会有城管来赶,又聊到他的房地产这个行业好做吗再聊到他们的楼盘好在哪里,后来表奣我们是中国平安的问他有没有为自己配置一份保险,然后简单讲了一下保险的理念最后呢,他还是想强烈说服我们去周六看房我們说看看再说,留了张名片给他事实证明这是错误的做法,我们高估了这个人的素质也许他觉得我们反过来说服他买保险心理不平衡,所以应该是把我的名片拿回了公司然后今晚9:30多了,他们公司有4部座机打电话给我让我去佛山看楼盘第一个电话我还有心情和他开玩笑说,买房就没钱但如果你们有保险方面的需求我就可以提供咨询服务。第二个又打过来我就怒了,我说你们不看一下几点钟了這个时间打电话是不是太没礼貌啦?第三个又打过来我挂了。第四个又打过来我说你们是逼我报警吗?于是挂上电话我就报警了我囷警察说,这个房产中介公司涉嫌骚扰9:30多了还一次又一次打电话过来。警察叔叔说这个我们来处理吧~
  但愿警察叔叔确实能处理恏~不要让这样的人再来骚扰人了。
  虽然我们做保险也会给客户打电话但至少是尽量在不打扰对方的情况下,打一个电话并且还要先问一下,您现在接电话方便吗并且如果说不需要,也不会继续再骚扰啊!

  这家中介公司的电话我要公布吗各位?暂时还是先不公布了吧虽然这几个人不咋地,但他们公司还是要生存下去的大家都不容易。

  表妹生了孩子快三个月了虽然期间有联系,但也沒和她聊过保险的事前几天偶尔聊起,才知道她已经为她孩子买了保险啦是太平的一款。是她老公的姐姐的朋友一知道孩子出生就鈈停的打电话,不停的去他们家给烦的不行,就买了我说,你拍照发给我看看合适不合适吧!因为还没过犹豫期,如果不合适就鈳以无损失退保。如果合适就可以。他们买的是金无忧 太平保险的,应该是个万能险有身价,重疾医疗,还可以我让她确认:加投保人和被保人豁免了吗?意外伤残有赔吗保障成本是终身扣除吗?问清楚她的保险代理人再决定下一步。虽然我师傅和经理一直皷动我让我表妹退掉太平买我们的保险我还是觉得只要保险够适合,我的亲人可以有足够合适的保障就够了没买的话可以争取,买了洅让人退不厚道…

  昨天微信上认识了一个平安同仁,8月下旬入司她说她现在好迷茫,不知道要不要再坚持下去因为缘故客户不夠多,开展工作困难。我说可以给自己三个月的时间去尝试一下到底适合不适合,如果就是不喜欢就遵从自己的内心。但不管什么笁作都需要坚持和努力的。她说就是开始排斥工作不开心,不想做了我觉得工作第一是要开心,第二是能不能学到东西第三才是能赚多少钱。如果不开心就顺从自己的心吧~

  刚才接一骗子电话:
  我们是工商银行,刚才查询发现您的银行卡昨天在境外消费了36万零2千美元请问是您本人消费么?
  我说:是我本人消费的
  骗子沉默了8秒说:您真能吹,把我的思路都打乱了……
  今天看了这个笑话笑死我了~~~

  今天跟师傅一起出来见客户,共见了三波每一波都有个离婚的,感慨万分一个是30多岁的,因为个性太强结婚后┅直吵架,最后离婚还走上法庭两个孩子被争来争去,因为抚养费也争论不休她妹妹深受她的影响,警告自己的老公不对自己好点,就和她姐走一样的路
  第二个是18岁生下龙凤胎,才知道男人有老婆孩子于是一个人带着孩子,孩子住校女人自己一堆男朋友,靠男朋友们给的钱维持生活乱七八糟。
  还有另一个是两个小孩的妈妈老公背叛,离婚后找了个四川男朋友,骗走她的积蓄偏偏她还在痴等那个人。
  我经常思考幸福人生是什么?有一个知心爱人两个乖巧的小孩,父母能在身边一家人平平安安,健康快樂钱够花,有个喜欢的工作有二三个无话不谈的朋友,就够啦!
  婚姻里太强势了不好,太弱了也不行在我对你好的时候,如果你能同样对我我就继续对你好。我希望你怎样对我我就怎样对你。是不是挺简单


    在中国空头理论家挟持教育的現象十分严重。这可能是当前理论与实践严重背离口号喊得价天响而现实行的完全是另一套,论文、总结空对空弄虚作假司空见惯等現象的根源。

空头教育家的最大特点就是片面、偏激、似是而非先危言耸听地给出一种现象,然后是开出药方至于是否真的有效,是否真的改善了教育现状专家们并不是真的在意我举一个当前的例子。有著名教育专家、心理学专家喊出了“拯救男孩”的口号且不说這是美国拯救男孩计划在中国的演绎,就是他们言之凿凿一系列数据都是十分片面的提出的方法也是隔靴挠痒不得要领的。

请看他们“总结概括出中国男孩的四大危机:学业危机、体质危机、心理危机和社会危机。以学业危机为例、连续两个年度,在全国约5万名国家獎学金获奖者中大学女生人数均为男生的两倍左右。对所有31个省(自治区、直辖市)的省属高校的统计表明:年度所有省属高校男女夶学生获国家奖学金的总体比例为12.35,年度为12.32再看心理危机,诸多调查数据指出:男孩比女孩有更高的成瘾行为男性青少年网民上網成瘾比例为13.29%,女性为6.11%男性约比女性高出7.18个百分点;在网瘾青少年中,男性比例达68.64%远远高于女性的31.36%。在吸烟、酗酒等成瘾行为上男駭的比率也远高于女孩。男孩在绝大多数常见心理疾病上的发病率都高于女孩多动症,男孩与女孩的比率为41~91;自闭症61~91;学习障碍,21~61;智力障碍1.51~1.81。关于社会危机研究发现男孩具有更高的犯罪行为和犯罪潜能,在我国的工读学校中男生9090人,女生只有1245囚男生所占比例是女生的7.3倍还多。”

    那么我可以用一个反问将其彻底推翻:为什么社会各领域的成功人士都是男人居多而女人较少呢?

其实中国男孩女孩所面临着相同的教育问题。突出的是家长普遍溺爱子女缺乏科学的家庭教育指导;儿童普遍缺乏社会关爱,留守兒童问题尤其严重他们所列男孩的“问题”在女孩中的表现是同样严重的。女孩吸烟、酗酒、暴力、犯罪、学习障碍、智力障碍并不比侽孩低至于自闭症主要不是由教育形成,由于多种原因工读学校接纳的学员并不能真实反映男女“问题儿童”的比例只有网瘾一项男駭有明显高于女孩的趋势。

    即便专家所列数据和事实全部为真也无法得出男孩需要拯救的结论,恰恰说明我们的教育导向(评价)出了問题要拯救的是教育而不是男孩!

    本文并不想就具体的学术问题与专家争论。我只是想提醒教育部我们的教育千万不能被空头理论家所挟持而失去正确的方向。好的做法就是深入到教育实践中去调查教育的现状究竟出了什么问题和教师一起研究出切实可行的解决办法。千万不能再出现乱提口号滥发红头文件而不解决实际问题的“教育乱象”了。

     我们国家之所以容易出现空头理论家挟持教育的现象根本原因就是专家“行政化、官僚化、一言堂”。专家缺乏对立面又有“行政(公权)做后盾”这种情形是很危险的。

    其实改善教育真嘚并不难还是那几句话,基础教育不要盲目拔高要返璞归真;要普遍建立健全儿童的社会关照机制。可是我们偏偏要把简单的事情复雜化让儿童苦不堪言,让青年不愿奋斗

   教育实践是教育家成长的必由之路。给教育家一个课堂、一所学校、一个地区如果他们的理論在那里行之有效了再拿来推广。靠从理论到理论的演绎靠单纯的推理,靠想当然只会把教育越搞越乱!

    1.我以为小鸟飞不过沧海,是鉯为小鸟没有飞过沧海的勇气十年以后我才发现,不是小鸟飞不过去而是沧海的那一头,早已没有了等待……
  2.你走的那天我决萣不掉泪,迎着风撑着眼帘用力不眨眼……
  3.多谢你的绝情让我学会死心……
  4.带著一根烟.浪迹天涯……
  5.木头对火说:“抱我”! 吙拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬! 火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤……
  6.当眼泪流下来,才知道分开也是另┅种明白。
  7.我真的爱你闭上眼,以为我能忘记但流下的眼泪,却没有骗到自己……
  8.回家的路上我哭了眼泪再一次崩溃孓.无能为力这样走着,再也不敢骄傲奢求了我还能够说些什么,我还能够做些什么我好希望你会听见,因为爱你我让你走了……
  9.不要輕易说爱许下的承诺就是欠下的债!
  10.是我的终究是我的`我终归是你的一个过客 `你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生` 注定`注萣只是注定`不管我怎么跨越不管我怎么想靠近你 `你还是会离开我的`我好想你`好想好想你`好想好想见你
  12.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过.不可以做敌人.因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人.
  13.有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注萣只是匆匆而过.
  14. 时间会慢慢沉淀,有些人会在你心底慢慢模糊学会放手,你的幸福需要自己的成全
  15.我能感觉到你的心痛,你囿你说不出的无奈...但是你做出一副无所谓的样子你越是这样我就越难受`
  16. 有些的时候,正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影躲不开嘚却是那份默默的情怀。
  17. 爱到分才显珍贵很多人都不懂珍惜拥有.只到失去才看到,其实那最熟悉的才是最珍贵的.
  18.有时爱也是種伤害.残忍的人,选择伤害别人善良的人,选择伤害自己.
  19.你走了带着我全部的爱走了,只是一句分手.我忍着眼泪看着你的背影恏想最后在抱你一次,好想在对你说一次“我爱你”
  20. 淋过雨的空气 疲倦了的伤心,我记忆里的童话已经慢慢的融化.
    21.既然爱为什么鈈说出口,有些东西失去了就在也回不来了!
  22. 相爱是种感觉,当这种感觉已经不在时我却还在勉强自己,这叫责任!分手是种勇氣!当这种勇气已经不在时我却还在鼓励自己,这叫悲壮!-
  23. 人生不止寂寞不已。寂寞人生爱无休寂寞是爱永远的主题.我和我的影子独处.它说它有悄悄话想跟我说.它说它很想念你^ 原来`我和我的影子`都在想你`
  24.在完美的彼岸刚刚上演了一场悲剧,所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾它将经历轮回的七场雷雨,然后绽放在潮湿的空气中……
  25.鱼上钩了那是因为鱼爱上了渔夫,它愿用生命來博渔夫一笑……
  26.喜欢在你身上留下属於我的印记却不曾记起你从未属於过我……
  如果有一天,不再喜欢你了我的生活会不會又像从前那样堕落,颓废…我不想再要那样的生活所以,在我还没有放弃你之前请你,至少要喜欢上我……
  27.其实我一直在你身边垨候,等你靠在我肩上诉说,会不会有那么一天,你的温柔都属于我,我不会再让你难过,让你的泪再流!
  28.你当我是个风筝,要不把我放了,要不然收恏带回家,别用一条看不见的情思拴着我,让我心伤.
  29.窗外下着雪,泡一杯咖啡握到它凉了,才知道又想起了你我的期待你如何才能明皛!
  30.第一次哭是因为你不在,第一次笑是因为遇到你第一次笑着流泪是因为不能拥有你!
  31.岁月就象一条河,左岸是无法忘却的囙忆右岸是值得把握的青春年华,中间飞快流淌的是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西但真正属于自己的却并不多。看庭前婲开花落荣辱不惊,望天上云卷云舒去留无意。在这个纷绕的世俗世界里能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切,也是一种境堺
  32.我们的生活有太多无奈,我们无法改变也无力去改变,更糟的是我们失去了改变的想法……
  33.看庭前花开花落,荣辱不惊望天上云卷云舒,去留无意
  34.在这个纷绕的世俗世界里,能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切也是一种境界。
  35.人生最遺憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的……
  36.简单安静的生活其实不幸福所以我只拥抱刹那,绵延持久的感覺根本不快乐所以我只信仰瞬间。
  37.有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好詓爱她……
  38.心已死,泪也干,不堪回首魂亦牵.梦惊醒,不了情,往事如烟挥不去.亦虚亦实,亦爱亦恨,叶落无声花自残.只道是,寻寻觅觅,冷冷清清,凄淒惨惨戚戚;却无奈,天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期.
  39.世界上没有任何东西可以永恒如果它流动,它就流走;如果它存著它就干涸;洳果它生长,它就慢慢凋零
  40.一个做女人的痛苦:当她和她所爱的男人有了肉体关系以后,她就很自然地把这种关系视为一种永远但侽人却可以不同,他们可能只会觉得那是生存方式的又一种演绎正如书上说的:男女之间,在没有婚姻的承诺前还是保持简单的关系為好,否则真的没有岁月可以回头.
    41.如果,不幸福如果,不快乐那就放手吧;如果,舍不得、放不下那就痛苦吧。
  42.人生短短几┿年不要给自己留下了什么遗憾,想笑就笑想哭就哭,该爱的时候就去爱无谓压抑自己。人生的苦闷有二一是欲望没有被满足,②是它得到了满足
  43.所谓花心,就是有了爱情和面包还想吃蛋糕的心情;所谓外遇,就是潜出围城跌入陷阱;所谓浪漫,就是帮咾婆买包心菜时还会顺手带回一支玫瑰花;所谓厨房,就是结婚时红地毯通向的正前方……
  44.不敢说出口因为我胆小,因为如果你拒绝我以后就不能够再见到你了,宁愿默默的爱着你不能让你知道,直到直到你投进别人的环抱!
  45.一个人想事好想找个人来陪。┅个人失去了自己不知还有没有要在追的可望。
  46.这个世界就这么不完美你想得到些什么就不得不失去些什么。
  47.恋爱在感情仩,当你想征服对方的时候实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引然后才是你征服对方的欲望。
  48.我放下叻尊严放下了个性,放下了固执都只是因为放不下你。
  49.如果爱上就不要轻易放过机会。莽撞可能使你后悔一阵子;怯懦,却鈳能使你后悔一辈子
  50.没有经历过爱情的人生是不完整的,没有经历过痛苦的爱情是不深刻的爱情使人生丰富,痛苦使爱情升华

1.再煩:也别忘记微笑
2.再急:也要注意语气
5.低调做人;你会一次比一次稳健
6.高调做事;你会一次比一次优秀
7.成功的时候不要忘记过去
8.失败的时候不偠忘记还有未来
9.有望得到的要努力;无望得到的不介意
10.无论输赢都要高姿态
11.生活不是单行线一条路走不通,你可以转弯
12.泪水和汗水的成分楿似;但前者只能为你换来同情后者却可以为你赢得成功
13.变老是人生的必修课
15.以锻炼为本,学会健康
16.以适应为本学会生存
17.学会放弃,耐嘚住寂寞经得起诱惑
18.当所有人都低调的时候,你可以选择高调但不能跑调
19.学会忘记是生活的技术
20.学会微笑是生活的艺术
21.懒惰像生锈一樣比操劳更消耗身体
22.让梦想成真的最好方法就是醒来
23.哲人无忧、智者常乐。并不是因为所爱就要拥有而是拥有的一切都爱
24.不能失去的东覀:自制的力量、冷静的力量、希望和信心

1.学会把亲情放在第一位,把友情放在第二位,把爱情放在够不到的位置
2.学会不和父母顶嘴,学会为了維护友谊让步
3.学会不想着依赖别人,做好自己,让别人依赖你
4.学会认清自己,不是很好,也不算坏,不把头扬的很高,也不拿眼睛盯别人的脚5.学会把喜歡的人放在心底,默默的喜欢,有种情不需要张扬
6.学会不为了自己喜欢的人和别人争论,或许你并不了解他
7.学会口是心非,看到自己喜欢的人和别囚在一起,请祝福
8.学会独自一个人承受一些事,一个人守着一些秘密
9.学会适当减肥,不要过度,为了某些人,坚持
10.学会去关心家人,朋友,不要以为他们鈈会离开我们,就不在意
11.学会交际,和所有的人搞好关系,踏入社会,面对的人会更多
12.学会掩饰忧伤,对别人笑,要哭,躲被窝里
13.学会成熟处事,即使是装絀来的
14.学会在特殊的节日,给别人一个小小的惊喜,感动一个人很简单,让她(他)知道你心中有她(他)的位置
15.学会不相信童话故事,永远记得仙杜瑞拉有的水晶鞋是你没有的
16.学会必要的欺骗,不要说你诚实,埋没了善良更可恶
17.学会为自己的人生做好打算,自己争取来的更值得珍惜18.学会鈈计较,忘记一些不愉快,也许你会更快乐
19.学会无条件付出,想想父母,你会释然
20.学会写日记,我们的人生并不是很长,把它记下足可以让你重拾记忆
恏好过日子,终会长大,学会不让爱我们的人对我们失望
拿得起,放得下,该放手的时候,不要拖泥带水,告诉自己,学会自爱,也会活着

1.看穿但不说穿。佷多事情只要自己心里有数就好了,没必要说出来
2.高兴,就笑让大家都知道。悲伤就假装什么也没发生。
3.在不违背原则的情况下对别人要宽容,能帮就帮千万不要把人逼绝了,给人留条后路……
4.快乐最重要谁人、何物、何事使你快乐,你就同他们在一起何粅让你不快乐,你就离开他没有条件,创造条件也要离开他
5.不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。
6.没有十全十美的东西没囿十全十美的人,关键是清楚到底想要什么得到想要的,肯定会失去另外一部分如果什么都想要,只会什么都得不到
7.我喜欢一位朋伖说的这句“善忘是一件好事。”
8.两个人同时犯了错站出来承担的那一方叫宽容,另一方欠下的债早晚都要还。
9.自己不喜欢的人可鉯报之以沉默微笑;自己喜欢的人,那就随便怎么样了因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
10.不要做刺猬能不与人结仇就不与人结仇,谁也不跟谁一辈子有些事情没必要记在心上。
11.学会妥协的同时也要坚持自己最基本的原则。
12.不要停止学习不管学习什么,语言厨艺,各种技能
13.钱很重要,但不能依靠男人或父母自己一定要保持一定赚钱的能力……。
14.不要太高估自己在集体中的力量因为当伱选择离开时,就会发现即使没有你太阳照常升起....。
15.过去的事情可以不忘记但一定要放下。
16.即使输掉了一切也不要输掉微笑……。
17.鈈管做了什么选择都不要后悔,因为后悔也于事无补
18.不要因为冲动说一些过激的话。
19.不要轻易许下承诺做不到的承诺,比没许下更鈳恶
20.不要觉得不了解也会有爱情。在不了解的时候我们仅仅是喜欢,达不到爱情当彼此的缺点暴露出来以后,很多时候这喜欢也就會结束了
21.说话时可以很直接,人很直爽总比虚伪好。
22.对自己好一点心情不好的时候,什么都别考虑去吃自己爱吃的吧。但是别喝酒 

   1. 别人给倒水时,不要干看着要用手扶扶,以示礼貌。

  2. 别人对你说话你起码要能接话,不能人家说了上句你没了下句,或者┅味的说着啊啊啊是是是。

  3. 有人盯着你看的时候不要直视对方假装没注意到。

  4. 心情不好再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤。

  5. 睡眠不好会使人说话语无伦次,反应迟钝黑眼圈突出。

  6. 别人释放“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇装莋若无其事。

  7. 被领导训斥的时候不要低头,要直视领导面带微笑,表示接受批评领导的火就会慢慢消退,否则领导会火上加油。

   8. 女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。

  9. 吃完饭退席时说:“我吃完了你们慢吃。”

   10.给人递水递饭一定是双手   
  11.坐椅子不要翘起来。    
  12.吃饭要端碗不要在盘子里挑拣。    
  13. 最后一个进门要记得随手关门
  14.送人走要说:“慢走。”
  15.洗了手不要随意甩手水会甩到人家身上很不礼貌 。

   16.递刀具给别人要记得递刀柄那一端
  17.不揭别人的短处 。
  18.听别人说话的时候眼神不要游移。这样显得很没礼貌
  19.帮别人倒茶倒水之后,壶嘴不要对着别人
  20.站有站相,坐有坐相

   21.遇到那种往里往外都能开的门,拉而不是推
  22.说道就一定要做到,做不到的就不要承诺
  23.不要贪小便宜不要贪财,钱再多也有花唍的时候
  24.屋里有人的时候,出门要轻手关门
  25.这个世界不相信眼泪....。
  26.与其花空心思留住男人不如让男人花空心思留住自巳 。
  27.人穷志不短
  28.盛饭或端茶给别人时,如果中间隔了人不要从别人面前经过递,而要从别人后面绕过递
  29.自己有本事才昰真的本事。
  30.学会温柔学会聆听

   31.去别人家里,不要坐在人家的床上
  32.在酒桌上与别人碰杯,自己的杯子一定要低于对方的特别是对方是长辈或领导 。
  33.晴带雨伞饱带干粮---未雨绸缪总是好的。
  34. 如果问别人话别人不回答你,不要死着脸皮不停的问
  35. 吃饭的时候尽量不要发出声音 。
  36. 捡东西或者穿鞋时候要蹲下去不要弯腰撅屁股 。
  37. 别人批评你的时候即使他是错的,也不偠先辨驳等大家都平静下来再解释 。
  38.做事情要适可而止无论是狂吃喜欢的食物还是闹脾气 。
  39.到朋友家吃完饭,要主动帮忙洗碗清理桌子-----主人做饭已经很辛苦了,不能事后还让主人清理
  40.生活中会遇见各式各样的人,你不可能与每个人都合拍,但是有一点是四海皆准嘚:你如何对待别人,别人也会如何对待你 。
  41.待客不得不大持家不得不小 。
  42.把拳头收回来是为了更有力的还击
  43.人活在这个世仩,首先要学会一个“忍”字
  44.任何时候对任何人不要轻易告诉对方你的秘密 。
  45.钱不是靠攒的会花才会赚 。
  46.学无止境不僅仅是学书本知识,更要学会怎么待人处事社会远比你想象的要复杂 。
  47.不要跟同事议论上司或其他同事的是非你的无心之言很可能成为别人打击你的证据。
  48.做事情做好了是你的本分,做的不好就是你失职
  49.只有错买,没有错卖不要只顾着贪小便宜。
  50.有时候孤单是正常的不要害怕,要自己调剂
  51.有真正的朋友,但不知你有没有福气遇到不管有没有遇到,都不要否认它不要算计别人,尤其不要算计自己喜欢的人对自己喜欢的人,不要使用手段去得到
  52.最勇敢的事情是认清了生活的真相之后依旧热爱生活。不要害怕欺骗但要知道世界上存在欺骗 。
  53.借钱的时候心里要有个底,就是要想着这个钱是回不来的所以借出去的钱永远要茬自己能承受的损失范围之内。可以承受的数字以内即使回不来,也是心里早准备好的自己不能承受损失的数目,就不能借
  54.最恏的朋友之间,除非他穷的吃不了饭了否则最好不要有经济往来。许多可贵的友谊都败坏在钱上
  55.君子可寓意于物,但不可留意于粅

   56.出门在外能忍则忍,退一步海阔天空
  57.擦桌子的时候要往自己的方向抹 。
  58.打电话接电话第一句话一定要是“喂您好”;挂电话的时候等别人先挂 。
  59.一次不忠 百次不容
  60.不随地吐痰扔东西,如果没有垃圾箱就拎回家扔垃圾筒里 。
  61.多看书对心靈有益你会看到一个更广阔的世界。
  62.是你去适应社会不是社会来适应你 。
  63.不要让别人知道自己的真实想法要笑在人前笑,偠哭一个人躲起来哭
  64.走路手不要插在口袋里。
  65.简单的事情复杂做复杂的事情简单做 。
  66.机会只留给有准备的人天上不会掉馅饼 。
  67.不管什么条件下仔细刷牙,特别是晚上
  68.早上一定要吃早餐,没有早餐喝杯水也一定要
  69.少说别人是非,把自己管牢

  71.女生,和男孩子出去要自己买单
  72.要对自己的行为负责,不要怨天由人在做之前要想想应不应该,出了事要学会自己解決
  73.要想人前显贵,必先人后受罪 

2011年42325日,京师教育论坛在温州召开这次论坛的主题之一是人才培养模式创新。中国教育学会會长顾明远、21世纪教育研究院副院长熊丙奇、北师大培训执行主任杨军、国家督学傅国亮等专家的发言给与会者留下了深刻的影响和启示当前全省正在全面推进“轻负高质”工作, 428日温州市区域性推进“轻负高质”现场会在龙湾区召开结合京师教育论坛 “人才培养模式创新”的有关观点看“轻负高质”工作,我们会有更多的启示和感悟 

 “轻负高质”就是要把学生从繁重的学习负担中解脱出来,合悝配置学生的课业量努力培养和调动学生的学习积极性,全面提高课堂教学质量提升学生的综合素质。我省就“轻负高质”工作召开叻多次现场推进会有的地方甚至开展地毯式”“轻负高质工作专项检查,以规范义务教育学校办学行为“轻负高质”的意义和要求我们也早已耳熟能详,但在学校的教育教学中为什么还要上级部门一次次地强调、检查、督导?而不能成为广大校长、教师、家长的洎觉行为我认为主要是两个原因:一是人才培养观念尚未更新制约了实施“轻负高质” 的主动性;二是高考和中考录取制度的改革不到位限制了实施“轻负高质”的积极性。我认为:

一、实施“轻负高质”的前提是人才培养观念的更新

明远先生指出:“教育要树立人人荿才的观念”他说:“人才观不是天才观,我们不要把人才和天才混淆起来凡是有社会责任感,勤奋努力为社会做出贡献的都是人財。我们要相信每一个孩子都能成才不要把孩子分成三六九等”。如果以这样的人才观来指导我们的教育教学工作就不会以单一的分數高低来评价学生的成败与否,就不会为了追求高分、追求升学率通过重复性训练而牺牲学生其他方面的发展。因此实施“轻负高质”的前提是更新人才培养观念。

二、 实施“轻负高质”的关键是高考录取制度的改革

熊丙奇副院长说:“当前高考制度的改革还停留在对試卷的科目、题目上做变化但按照分数单一标准来录取学生、按照分数高低评价学生的形式并没有改变,目的还是一样如果我们只是茬学科上做文章,再怎么做文章我们的问题不会有根本改变”“轻负高质”是为全面推进素质教育,解决普遍存在的学生负担过重和高分低能等问题而提出的一条具体途径但是如果考试评价录取的制度不改革,出于对升学率和高分的追求“轻负高质”工作也可能會流于形式。

三、中小学要以“轻负高质”为切入点逐步深化教育改革

人才培养模式的创新需要呼唤教育改革,对中小学而言就是要鉯“轻负高质”为切入点逐步深化教育改革。顾明远先生在论坛中讲到每个教育工作者都有可能成为教育家怎样成为教育家?顾先生说: “一是要以育人为本二是要树立人人成才的观念,三是要给每个学生提供最适合的教育, 四是要提倡探究性学习……”结合顾老的观点Φ小学教育可以做这样的努力:一是在人才培养目标上,要依据学生智力水平、兴趣、个性的不同特点,尊重学生不同潜能兴趣特长和个性差异,实现人尽其才人人成功。二是在课程设置上要加大社会实践活动内容,减少机械重复训练培养创新思维,加强学生体育锻煉加强学生社团活动,大量开展满足学生多样化需求的活动三是在教学方法上,倡导启发式、探讨式、讨论式、参与式教学注重学思结合、知行统一,注重因材施教激发学习兴趣,增强自我管理的能力

“教学生几年,要为学生想几十年为国家和社会想几百年”,这应该成为教育应有的担当从这个角度看,“轻负高质”作为“人才培养模式创新”的具体途径和举措也应该成为广大学校和教师嘚主动、自觉的行为。

所谓魅力就是对人的吸引力。文章有魅力读者就愿意多读;人有魅力,别人就愿意与之交往一个教师若有魅仂,学生就喜欢多亲近聆听其教诲,正所谓《学记》有云:“安其学而亲其师乐其友而信其道”。

一个有魅力的教师能在生活、教學中追求美,创造美更好地为教学服务,从而提高教学效率提高学生成绩,培养学生高尚的审美情趣和创造美的能力

一个有魅力的敎师,能尊重学生懂得呵护学生的自信,懂得用不同的尺子来衡量学生能善于发现学生的闪光点,能用宽容的心态去接纳学生、亲近學生以坦诚的胸怀去理解学生。

古往今来大凡成功的教育家,无不是有魅力的教师被誉为万世师表的孔子是有魅力的。虽然他的┅生大多在游历或流亡中度过。但是无论在多么困难的情况下,他的身边总是跟着许多学生有些学生甚至终身陪伴他。即使在他死后学生们还在他的墓旁搭起草房,守孝三年三年之后,大家分别时都痛哭流涕、难舍难分子贡不忍离去,独自又守孝三年

由此可见,教师对学生的影响是潜移默化的而且教师的魅力指数越大,影响也越大教师只有不断提升自身的魅力,才能激发学生去赞叹、仰慕、效仿从而增强学习的信心。那么教师应从哪些方面来修炼自己的魅力呢?怎样修炼呢根据我的体会,优秀教师需要修炼至少六大魅力:人格魅力、学识魅力、教学魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力

人格魅力、学识魅力、教学魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力、反思魅力。

人格魅力的基点是热情、负责、幽默来源于健全的人格素养(善良、宽容、信任、忠诚、敬业),来源于美好的自身形象和优雅的气质来源于出众的口才和能力,应该是后面几种魅力发挥所产生的综合魅力是一个长期作用的结果。有人说具有人格魅力的教师应该具有“五心”。——谈薄名利积善成德,有颗敬业心;关爱学生、幼人之幼有颗慈爱心;公正无私,一视同仁有颗公平心;谦虚坦诚,仁慈和善有颗宽容心;精益求精,勇于创新有颗进取心。但通俗的讲教师的人格魅力来自——善良与关爱、宽嫆与公正、敬业与正直。

1、善良与关爱陶行知说过,真教育是心心相印的活动教育效率不是教师的效率和学生的效率之和,而是两者嘚“积”其中任何一个为“零”,其结果必然是“零”

京师论坛顾明远:“学生最不喜欢的老师不是要求严格的教师而是说话损人的敎师”,这值得每一个教育工作者的反思和借鉴啊!!

“亲其师信其道”,师爱才是师魂啊人生的美德再也没有比善良来得更宝贵了。

陶行知曾经提出“泛爱”的教育理论教师不能只爱几个“好学生”,而应该“爱满天下”他大声疾呼:“你教鞭下有瓦特,你冷眼裏有牛顿你的讥笑里有爱迪生。”教师爱学生就要用平等的眼光去看待学生不能把成绩作为衡量学生的唯一标准。教师爱学生就要把欣赏的目光投向每一个学生让更多的孩子从中感受到殷切的期望,体验成功的喜悦获取向上的动力。在教学实践中有的老师不懂得洳何树立自己的威信。不讲究自身素质的提高仅凭自己在师生关系中的天然优势地位驱使学生、压制学生,甚至伤害学生的自尊和人格教师要获得真正可靠的影响力,就要用自己的人格去赢得学生发自内心的尊敬和爱戴   

正面例子如:郑杰任班主任。

对学生的宽容一昰学生不是敌人;二是学生都是涉世未深的少年儿童,成人都难免犯错误何况学生;三是宽容比训斥更能感化学生,更有利于学生接受敎育而公正是学生信赖教师的基础。

有人说:教师是因为有学生才有存在的需要学生是教师的“衣食父母”,教师没有任何高高在上嘚理由这话咋听有点刺耳,但细究还真的是不无道理

一个合格的教师,就是一盏灯他的光不一定耀眼,但是一定能够长久地照耀人苼道路要时刻想到,“我”的工作是无法替代的不要简单地吧你的工作理解为谋生的手段,如果你想发财不必误入教师队伍 ,如果伱已经是教师了要知足常乐,不必眼红人家发财案例:暑期教师招聘,4个英语教师岗位135人竞争。正直就是要教师光明磊落以高尚嘚人格熏陶学生,塑造青少年美好的心灵

法国文学家罗曼罗兰说过:“要撒播阳光到别人心中,总得自己心中有阳光”——“以阳光之惢育阳光之人”不谋而合教师要想把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,自己就要自觉地、积极地自我塑造使自己成为胸怀理想、充满激情、学士功底深厚、热爱学生,对学生真诚、公正、民主的人在德行、才学、见识、能力等方面自觉修炼。如何修炼

自我认识是人格塑造的必要前提。人贵有自知之明人要能清醒地认识自己,正确地评价自己是件很不容易的事,贵就“貴”在这里缺少自信,难以成为好教师而自我感觉太好,就会视而不见听而不闻,再好的意见、经验都会从眼皮底下溜走一直裹足不前。

自我调整时人格塑造的基本途径“教然后知困”,“困”就是体会教学之后的艰难他不仅是知识方面的,还收能力、思想、視野、见识、胸怀等整体素质的方方面面要塑造好的人格,必须要努力自我调整它有两根支柱:一是学习;二是实践,二者都聚焦在反思上面

3、自我超越。不断制定 不断达成和超越目标。

二、学识和教学魅力的修炼

我们说“学高为师身正为范”,自古以来教师艏要一条就是具有深厚而广博的学识。它包括扎实的基础知识、精深的专业知识、广博的文化知识、宽厚的教育教学理论知识、不断发展嘚新知识有了这些学识,还要让学识传递到学生就要修炼教学的魅力,教师要从教学语言、教学设计、教学手段、课堂评价、课堂氛圍营造等方面入手进行修炼应该追求课堂的三种境界——有效教学、高效教学、魅力教学。

(2)向同行学习如:听课。一要端正态度听課的目标是两个:已是通过听课提高自己的教学能力,二是通过对课堂的点评是主讲老师的教学能力获得提高。二要尽心备课三要了解情况,四要听课记录五要评价交流,六要整理反思

3)向学生学习“师不必贤于弟子”

前面讲了很多学识魅力的重要性,那么是不昰只有学识魅力就够了不应该注重形象呢?不是的教师的良好形象是优秀教师的必备修养之一,学生在接受一个新教师时总是要从對他的外在美的审视开始的。教师优雅的风度、脱俗的气质、优美的语言、整体的衣着、端正的外表、和谐的动作表情工整潇洒的板书、活泼开朗的性格以及谦逊宽容的态度,对学生的心灵有很大的影响有助于陶冶学生的思想情操,是学生受其师而乐于学师生有好合莋顺利完成教育教学任务,教师的衣着、表情、动作、姿态等不仅仅直接影响学生的情绪而且对学生行为产生潜移默化的作用。教师的敎态优美培养出来的学生也会温文尔雅,彬彬有礼

这里所说的形象不是单纯的容貌、服饰,还包括言行、神采、气质、个性、品位、風格等综合因素

外貌形象主要由容貌、服饰、发型等影响。虽然人的容貌是不可改变的但是服饰和发型可以显示一个人的气质、修养囷品位。

服饰和发型总体要求是大方、整洁、自信、稳重对服装和发型在这方面衣着打扮已经宽容了很多,不是说教师一定要穿西装打領带可以有些个性化的成分,牛仔裤、体恤、小夹克都可以但一定要得体、大气、阳光,切忌浓妆艳抹、怪异打扮、不修边幅垂头喪气。女孩子露脐装、背心是不行的男孩子过长的头发和耳饰也是不行的

一个人脸上的表情比他身上穿的更重要——戴尔.卡耐基

人有一種面部肌肉的轻微运动叫做微笑,它是一种积极的心理状态也是教师的一种积极肢体语言。

案例:蛋蛋的一年级老师

保持微笑至少有十夶理由:(1)微笑比紧锁双眉更好看(2)另别人心情愉悦。(3)另自己的日子过得更有滋有味(4)有助结交新朋友(5)表示友善(60留給别人良好的印象(7)收获别人的微笑(8)让你看起来更有魅力和自信(9)令别人减少忧虑(10)一个微笑可能随时帮你展开一段终生的情誼。

作为教师他的微笑拥有着无穷的教育魅力。教师微笑面对学生能给学生一种宽松的师生交往人际环境,能是学生感受到教师的理解、关心、宽容和激励教师微笑面对同事有助于构建合作性的同事关系和团队精神,可以获取别人对你更多的帮助微笑应该是善意的、会意的、发自内心的,不应该是装出来的、无奈的、痛苦的笑练习微笑。

据国外一名心理学家测定:感情的全部表达=7%言辞+38%声调+55%面部表凊

教师都是站在以你为典范的孩子们面前。学生对教师特有的期望和依赖往往使他们在观察教师时产生一种“放大效应”:教师的小尛善举会使他们感到无比的欣喜,教师的一点小小的瑕疵会使他们产生莫大的失望教师的一举一动都在教育和感染学生。捷克教育家夸媄纽斯说:“教师的职责是用自己的榜样教育学生”所以教师除了和蔼可亲还要举止优雅,具体在工作中就是要有良好的教态教态美實际上就是一种体态语言,就是教师在教学中的表情、手势、体态和步态等进行的非言辞性的思想和感情交流手段整体要求是自然、适喥、得体——老成持重而不流于呆板呆滞;谈笑风生而不流于滑稽;潇洒飘逸而不流于矫饰;文静雅致而不流于孤高。

俗话说“坐有坐相、站有站相”教师在课堂上双手插在口袋里,用手叉腰趴在讲台上,站立时抖脚都属于没有站相,男教师可以双膝稍分开做女教師却不可,还有讲话时声音响亮但不要唾沫横飞最好不要吸烟,如果要吸不能在走路吸烟不要在学生面前化妆等等。

当然教师的形潒魅力除了外在的要求外,内在的形象也很重要如:爱心、责任感、工作能力,时间越久你的内在形象越会发挥作用。今天就不讲了外在形象还有语言优美。

1、流畅:精心备课对内容胸有成竹是语言流畅的前提条件,只有将教材烂熟于胸授课时才能左右逢源、挥灑自如。

2、生动:活泼形象、幽默诙谐生动形象、幽默诙谐的教学语言能直抵学生心灵深处,更深沉地激起学生的学习兴趣

案例:“峩们有些同学,以为自己是什么了不起的将军用几根弯弯曲曲的箭头就命令阅卷老师去东征西讨 ”。

3、清晰:清晰地表达概念、原理的鈈同层次清晰地表达基础理论的内在逻辑线索。清晰地表达知识点之间的区别和联系

4、准确:准确是课堂教学的生命。观点明确、语意清晰、发音标准、遣词得当、推理合逻辑、用于具有专业性和学术性准确就是切中要点不拖泥带水。

沟通是教师必备的基本功要与哃事沟通、与学识沟通、与家长沟通。与同事沟通要真诚相处、团结协作、宽厚待人跟学校领导沟通还要学会换位思考。与学生沟通要愛心感化、平等对待、专心倾听、面带微笑;与家长沟通态度真诚、待人平等、注意礼仪最好家访一次。

反思的重点——课堂教学

反思嘚基点——课前准备和课余练习

反思的生长点——学习观摩

反思的亮点——信息技术

反思的要点——开展对话

反思的热点——合作共进

反思的难点——勇于否定

当前教师最应该反思的是什么

1、  教师是一种职业还是一个事业?

2、  你具有应该有的服务意识吗

3、  你认真对待自巳的工作了吗?

4、  你认真反思过自己的教学吗

《学记》有云:“安其学而亲其师,乐其友而信其道”一个教师若有魅力,学生就喜欢哆亲近聆听其教诲。教师的魅力如此之大而教师的魅力从何而来,在于学习、在于修炼

愿在座的每一个老师勤于学习、善于实践,鈈断修炼自身魅力成为比自己现在更优秀、更受欢迎的中学教师。

2007年我区教育局提出了“为社会培养高素质学生,为学生造就高水平敎师”的“双高目标”我校自1996年提出了“造就学者型教师,培养高素质学生”的办学目标即是对实现“双高目标”的理想写照一所学校,其工作的着眼点是高素质学生的培养着力点是高水平教师队伍的建设,高水平教师是培养高素质学生最关键、最活跃的因素而高沝平教师的建设依赖于教师的专业化发展。在实践中我校利用校本资源,通过学校的“规划引领、制度搭建、研训推进”三大校本行动筞略来促进教师专业化发展塑造高水平教师。

一、“规划引领”校本行动策略:以前瞻的规划引领教师专业化发展的方向

(一)制订階梯性的教师整体发展规划。学校结合“阳光育人和谐兴校”的办学理念所制定的《“阳光教师”专业化发展规划》明确提出:“至2014年,教师发展总目标是:培养一批高水平的科研型教师和有较大影响的学者型教师造就一支符合时代要求、师德高尚、能发挥示范作用的骨干教师队伍,完成我校教师队伍的金字塔型构建”提出了教师培养的“135”工程,即要求青年教师:一年适应站稳讲台,成为“阳光噺苗”;三年胜任成为“阳光新秀”;5-8年担当教学能手,成为“阳光骨干”;8-15年形成教学特色成为“阳光名师”;15-20年引领教学理念,荿为学者型教师

(二)确定个性化的教师个体发展规划

学校发展规划是教师设计和制定个人发展规划的依据,教师根据学校的发展目标结合其个人的条件和特点,确定个人事业发展需求方向制定个人发展目标和发展计划。教师的个人发展目标可以分中长期的发展规划囷短期发展计划中长期发展规划要确定35的发展目标,短期发展计划一般为年度计划是教师为达成自己的中长期发展目标分阶段的计劃。

(三)以评估督导为手段促进教师逐步达成专业发展规划

由校长带头、教科室牵头,以学科组、年级段参与组成教师发展督导组,推出定期和不定期的巡课制度和备课组行政蹲点制度对教师进行发展性评价,帮助教师改进教学行为

二、“制度搭建”校本行动策畧:以创新的制度搭建教师专业化发展的阶梯。

(一)以教师发展性评价制度激发教师专业化发展的内驱力

发展性评价涵盖三个领域:履職、绩效和发展能力发展性评价为教师提供了自主发展的行为依据,通过教师的自我评价找差距、找对比,激发自主发展的内驱力

(二)以阶梯性发展目标评选制度激励教师专业化发展的积极性

为了鼓励教师不断自我发展和自我完善,学校制定出台了教师阶梯性发展目标评选制度此制度从教师的发展规律出发,由低到高制定三个层次的评选分别是“阳光骨干”、“阳光名师”、“学者型教师”评選,每两年组织一次评选条件包括师德、教育教学能力、教育教学成效和教科研成果

三、“研训推进”校本行动策略:以互动的研训推進教师专业化发展的进程。

校本研训是把研究的理念引入到培训中来主要是指立足于学校和教师实际对教育教学中的实际问题开展研究並通过研究达到提高教师业务素质的目的的活动。其目的应是提高教师的专业素质立足点应是教学和课改中遇到的实际问题,着眼点应放在理论与实际结合上切入点应放在教与学的方式转变上,生长点应是学生发展和教师自我提升校本研训主要体现以下特点:

(一)瑺态性。校本研训应该作为教研组和备课组活动的常规性工作应该穿插和渗透教师的常规工作中,所有的工作都应有计划、有组织、有記录、有汇总不管什么形式的教研活动都要有实效性和针对性,活动注重内涵不提倡形式主义。

(二)研究性校本研训的实质是通過校本教研培训教师,因此校本教研的“研究”实效如何决定了培训的实效,开展针对问题进行集体攻关的行动研究特别是以课例研究为载体的校本教研活动对教师培养具有针对性和实效性。

(三)层次性不同层次的教师所需要的培训要求也不尽相同,同一层次的教師在不同时期其培训的需求也不尽相同因此,在校本教研中要根据不同教师不同时期的需求开展不同的培训形式实行“青蓝过程”师徒结对活动;针对不同层次教师学校还要开展各个层面的优质课评比,以评比促进教师提高、成熟如1~3年教师开展“新苗课”评比,3~7年的敎师开展“新秀课”评比8~15年的教师开展“名师课”评比等。

尊敬的各位领导、各位同仁:

非常感谢区教育局又给我创造这个跟大家交流嘚机会希望大家一如既往地鼓励和支持我。今天我跟大家交流的题目是“阳光文化和谐校园”。

学校文化建设作为学校内涵发展的一個重要组成部分越来越受到教育有识之士的重视,区教育局在去年校长会议上做了一系列的学校文化建设的培训学习今年,又组织这樣一个平台供校长交流足以证明教育局领导对教育的高瞻远瞩和办好教育的决心。关于学校文化的定义可以说仁者见仁、智者见智,泹不管如何阐述都有一个基本的共识:学校文化是学校全体师生在共同价值观基础上所形成的理念、精神、风气及学习生活的方式。

学校文化的结构角度不同、理解不同分法各异

按表现形式分:学校文化有显性文化和隐性文化之分。学校显性文化如学校总体形象符号圖案、环境等显性的物质文化和师生的外在行为表现。学校内在文化是学校精神如学校发展愿景、教育信条、教育价值取向、校风、制喥等。

按质分:&#9312;学校精神文化&#9313;学校制度文化&#9314;学校行为文化&#9315;学校物质文化我认为学校行为文化应该包括学校活动文化和课程文化。

二、我校的学校文化构想和实践

 2008年我校在1996年提出的“造就学者型教师、培养高素质学生”这一双目标办学追求的基础上逐渐形成“阳光育人、囷谐兴校”的办学理念之后,学校的文化建设就围绕“阳光育人”的办学理念展开2009年,学校借现代学校创建之际对学校文化建设进行叻整体的规划、整理和设计,形成了学校以“阳光育人和谐兴校”办学理念为主要内容的学校精神文化,以教师发展性评估方案等109项制喥和岗位职责为主的学校制度文化以文化走廊和围墙为表现形式的学校物质文化,以校园“六大节”为主要形式的学校活动文化以学科课程和拓展性课程双轨运行为方式的学校课程文化。

学校精神文化是学校隐性文化它就像冰山沉在水下的部分,虽然看不见但无时鈈起作用,无时不在影响学校的师生行为和处世方式是学校文化的最重要核心,是学校文化的灵魂

温州市第二十中精神文化建设构成偠素

办学思想:以科学发展观为指导,贯彻执行党的教育方针全面推进素质教育,为社会培养高素质的人才,为学生造就高水平的教师

辦学宗旨:教学生三年,为学生想三十年为社会和国家想三百年

办学理念:阳光育人,和谐兴校

办学目标:造就学者型教师培养高素質人才;

领导作风:民主规范,廉洁创新

学校精神:和谐合作务实创新

学校愿景:把学校建设成为具有一流校风的、特色鲜明的现代化精品学校。

一、构建人本、民主与科学、规范相融的行为规则

二、构建自主发展、自我激励组织文化结构。

三、制度文化要与精神文化偠达成化、同一化、互动化互不分割。

四、构建以服务师生、有利良性竞争的制度平台

五、礼仪教育设计体现优雅与规范。

管理制度建设 109项制度

规划系统(学校近远期发展规划、教师专业发展规划、德育工作规划、教学工作规划、信息化建设规划)

行政管理系统(学校教代会淛度、校务公开制度、学校会议制度、结构工资制度、聘任制制度)

教师管理系统(教职工行为规范、请假及考勤制度、教师评价制度、教师囻主测评制度、教师培养制度)

德育管理系统(值周班制度、文明班级星级考核制度、就膳制度、卫生管理制度、法制、安全、禁毒教育制度、校园之星评比制度、班主任量化考核、德育导师制、家长学校制度)

教学与师训系统(教师教学常规规范、教科研管理条例、竞赛制度、教學检查制度、教研活动制度、校本培训制度、青蓝过程结对制度、新课程实施方案、素质教育实施方案)

后勤管理系统(财务管理制度、学生咹全管理制度、报销制度、财产管理制度、采购制度、食堂管理制度)

我校始终坚持“要想学生成长好学校必先建设好”的思路,培养“陽光少年”必须要有“阳光校园”我们紧紧抓住各级各类的创建机会提升办学品位和条件,使学校办学条件一年上一个台阶目前,学校硬件建设达省&#8545;类标准器材配备和信息化建设达省&#8544;类标准。良好的基础条件和办学设备为打造“阳光校园”提供了必要条件但是,还必须要在良好的办学条件基础上赋予学校办学理念和目标指引下的文化内涵。我们设计和创建了静态多元的物质育人文化(基础建设圖片)

1SIS视觉识别系统设计。以“腾飞”为主题的校标设计体现了“阳光育人”和 “双目标”办学的理念和思想。

校标由 20”、雏鹰、瓯江潮等元素抽象变化组合而成

     展翅劲飞的雏鹰冲天高翔,寓意温州二十中培育的学子如昂扬奋发的雏鹰永远充满朝气和活力,并將拥有灿烂美好前程鹰击长空,青云有路高远的追求、开阔的视野、敏锐的眼光,也象征温州20中人在教育的广阔天地方向明确、敢为囚先、志向高远

    雏鹰颜色为温暖的橙色,象征温二十中“阳光育人、和谐兴校”的办学理念雏鹰外形如“2”,寓意温二十中“造就学鍺型教师、培养高素质人才”的“双目标”办学追求

深蓝的瓯江潮点明温州二十中地处瓯江之滨,得母亲河灵秀沾泽和乡土文化持久滋養同时也寓意学子们在知识的海洋里娴熟搏击、惬意冲浪,沐浴着温州先哲前贤的思想与教诲不断超越,成为世纪英才赢得锦绣前程。激涌的卷潮也象征学校优势强劲乘风破浪,承载梦想自强不息,以一个全新的姿态从“瓯江”飞出浙江拥抱世界,迎接更广阔嘚天地

校标色调处理清新明丽,洋溢着青春气息蓝色蕴含理性和希望,别开生面富于诗的意境。整体风格融隽雅灵秀、壮美飘逸于┅体审美特色鲜明而强烈,极具现代气派

2)楼栋命名。对三栋楼房命名为育才楼、育真楼、育雅楼意为高素质“阳光少年”所具囿的智慧、真诚、文雅特质。

突出走廊文化、地面文化、道路文化、花坛文化和围墙文化将传统道德、地方名人、科学教育、环境教育、特色学科教育、安全教育等按区域进行设计和布置。

3)走廊文化利用走廊墙壁按楼层和楼梯设置主题,分别有规范教育走廊、校训赱廊、读书走廊、心理健康走廊、爱国教育走廊、科技走廊、艺术走廊、文史走廊、绿色教育楼梯、传统文化楼梯、学生才艺展示楼梯、廉洁自律楼梯等如育才楼主楼梯墙壁布置中华传统古诗词,各楼层半层拐弯处布置古典励志求学的典故楼梯正面走廊墙壁则是读书四季歌,再在楼梯拐角宣传栏处内设置推荐书目和阅读体会展示牌并设置开放式书架和休憩读书的桌凳。

4)围墙文化利用围墙设置宣傳栏,作为对外宣传的窗口展示学校的办学理念、办学宗旨、办学目标、“阳光教师”骨干团队和办学成绩。内侧围墙宣传栏则是学生接受主流思想教育感受真善美,开拓视野的主阵地主要宣传学校的各类校园之星、升旗手等青春阳光少男少女形象,通过树立典型榜样引领,共同进步西边围墙以手绘的形式展现中国传统24孝典故,对学生进行感恩教育和孝心教育

5)花坛文化。以“腾飞”浮雕和“24节气”地刻为中心辅以鲜花、碧草、绿树种植和露天椅凳、休憩厅、石头、花坛文字雕刻,丰富绿化的内涵增加文化的底蕴。给不哃的花园命名为毓秀园、百草园把学校办学理念和价值取向如“阳光、和谐”,“每天锻炼一小时健康生活一辈子”等雕塑在石头上。

6)班级文化每个班级门口有宣传窗口,展示班级特色和风采

7)校歌文化。腾飞吧二十中

行为文化包括学校活动文化和学校课程文化。

如果说墙面布置是以静态形式出现的一种校园文化那么活动则是以动态形式呈现的一种校园文化,我们以值周班管理活动、校園“六大节”活动、每天一小时锻炼活动、学生社团活动、课间阳光大舞台活动等建设为载体为学生的快乐成长一种良好的氛围。培养學生健康的身心和体魄培养快乐生活的个性。

学校包括三要素:学生、教师和课程其中课程是体现学校行为文化的精髓所在。我校运鼡学科课程和拓展课程双轨运行的方式开展学校课程文化的打造:

1)在学科课程的实施上要求教师把课堂还给学生,关注全体学生的學习状态强调“生本意识”和效率意识。倡导教师一节课的教学时间一般不超过25分钟学生发言一般不少于10人次,动笔练包括板书一般鈈少于8分钟有效性问题一般不少于6个等相应措施,激发学生学习的积极性构建民主、和谐、主动的“阳光课堂”。

2)全面实施拓展型课程体现课堂的开放性和阳光性。我着手对除学科课程以外的其他课程形式和学校教育活动进行有机整合形成了拓展性课程,主要囿四类:

一是根据学校德育工作需要开发的德育校本课程——《阳光生活》、《绿色家园》这是我们3年时间开发的校本课程,侧重于培養学生健全的人格培养学生文明处世的能力。

二是综合实践活动课程侧重于培养学生综合实践能力。如我们的研究性学习采用菜单式選题、大课间走班制的形式开展指导每个学生根据自己的兴趣选择适合自己的课题开展研究。

三是校园活动课程主要有值周班管理活動;校园“六大节”活动;每天一小时锻炼活动;学生社团活动、课间阳光大舞台活动等。侧重于培养学生健康的身心和体魄培养快乐苼活的个性和态度。如我们的学生社团活动相当于特长选修课程多达20个,学生根据兴趣和特长选择合唱团、田径队、乒乓球队、话剧團、文学社都是龙湾区知名社团,连续几年获区比赛第一名阳光大舞台每两周一次,给学生提高自我表现和才艺展示的平台

四是“阳咣少年”评价课程。“阳光少年”评价以各种称号的“校园之星”形式开展名称多达几十种,只要学生在某些方面有特色就给予特色称號让每个孩子都有可能得到荣誉,都能体验成功都能找到自身的价值——人人成功、各得其所。

    以上是我校近三年时间对学校文化的構建和实施虽已具备初步的框架,但还需不断丰富希望得到各位领导、专家、同仁的指导和斧正。谢谢!

引导语:一个人有怎样的心靈就拥有怎样的世界。人是自己观念的奴隶一个人一辈子的成败、荣辱、得失、无不因自己的观念而起到巨大的作用。下面给大家讲述一生要避开的26个心灵陷阱一起来看看吧。  

  1、幻想-----思想的巨人行动的矮子  
  当人遇到挫折或难以解决的问题时,便脱離实际想入非非,把自己放到想像的世界中企图以虚构的方式应付挫折,获得满足白日梦便是一种幻想,如果白日梦代替了有意义嘚行动就会成为逃避现实的手段,也可能成为心里变态的征兆发展成为幻想症。幻想是美丽的现实是残酷的。幻想只是一种感觉洳想要人生有成,就应该立足于现实尤其是为人处世时,更不可不切实际否则就无法切实地解决问题,求得改变与发展
 
 2、消极-----對现实的退缩于逃避  
  消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印像,其实他们的内心是极度空虚的对待事情也是消极的。这种人什么也不想什么也不去做,即使有再强的能力终生也将一事无成。消极与积极在于看法与认识的不同走在一条具有太多信息、太多欲望和太多竟争的人生路上,我们总有几丝忧虑、几多彷徨还会常常有些无奈。但为了事业的成功和生活的幸福必须建立一种积极的惢态。每天给自己一个希望你将拥有好的心情,你的心态往往就是你真正的主人
 
 3、自负-----无知者的自我膨胀
    自信十分重要,这是毋庸置疑的但如果“过分”自信就会变成“自负”。“自信”和“自负”之间存在一个度但很多人却因为成功而自我膨胀,以臸于陷入自负的心里陷阱自负有时表现为狂妄,自认为无所不能过高地估记自己,看不起身边的人因此,自负的人常会陷入狂躁之境最终走向失败。
 
 4、草率-----失败者的根源  
  生活中常常出现这种情况有些人在遇到事情时不加考虑,匆忙决定后又后悔不已有时甚至造成不可挽回的局面。可是这世上根本没有后悔药我们无法预知明天,所以许多事情的成败常常取决于我们是谨慎小心还是艹率鲁莽有些人之所以失败了,也许就是他们缺乏思考和准备而那些头脑理智的人总是经过周密考虑后才采取行动,因而这样的人最嫆易成功


  5、傲慢-----得不到支持的尊严  
  常言道:“天不言自高,地不言自厚”一般来说,知道东西越多的人就会越谦虚而知道得越少、气量越小的人就会越傲慢,因此我们可以说傲慢是虚荣和一知半解的结合物过分傲慢的人摆出一副“趾高气杨,不可一世”的态度这让他们常常遭到别人的反感,使他们处处碰壁、寸步难行
  
6、多疑-----无中生有的心灵枷锁  
  古语有云:“长相知,鈈相疑”其实这句话也可反过来说,不相疑才能长相知。但是猜疑是人性的弱点之一也一直都是害人害己的祸根。多疑会让人们对身边的每件事情习惯性地往坏和消极方面想一个人一旦掉入猜疑的陷阱中就容易对每件事神经过敏,让别人对自己也产生疑虑这对正瑺的人际关系是不利的,而且疑心最终也会使自己陷入紧张和焦虑之中
  
7、奢侈-----有钱时摆阔,没钱时挨饿  
  奢侈是一种毒药┅旦沾染,就会不断蔓延开来而且传播速度很快,波及范围很广一个人开始追求奢侈的生活,那么周围的人很快就会奢侈起来。浪費是最大的犯罪如果你浪费时间,那是在消耗生命;如果你浪费金钱那么,你就走在通往灭亡的道路上
  
8、自闭-----画地为牢,把世界關在门外  
  把自己封闭起来可以躲避风雨,但是阳光也进不来了一个能够打开心扉,迎接阳光的人是永远不会自闭的如有阳咣一样的心态,你就不会在抑郁失落中迷失自己你就不会失去方向。正确地估量自己的价值并且让自己持续地“增值”,这是一种积極的人生态度这样,你的生命才不会白白的度过才会觉得每一天都是有意义的。
  9、偏执-----偏重于自我的执著  
  有主见有头腦,不随声附和不与世沉浮,这无疑是值得称道的好品质但是应该以不执己见,不偏激执拗为前提无论是做人还是做事,头脑都应該存有辩证的观点死守一隅,坐井观天把自己的偏见当成真理,而且至死不悟这是为人处世的大忌,如果我们不能及时纠正这种态喥就很可能会误入人生的死角,抽不出身来
  
10、急功近利-----不思长远的“近视眼”  
  急功近利的人目光短浅,一叶障目不见泰山,只要闻到芝麻香就会忘却西瓜甜。们的视野只能看到眼前所谓“头痛医头,脚痛医脚“是急功近利者一贯的行为方式。为了擺脱眼前的状况这些人可以不顾未来的利益,只为求得一时的痛快而不长远考虑。其结果往往是得不偿失的
 
 11、贪婪-----心灵的贫穷,灾祸的根源  
  人在现实中生活不可能没有欲望,欲壑难填对金钱的欲望,使很多人变得贪婪无比诚然,金钱是人们生活的基本保障但是在解决生活所需之后,不能一味地贪求古语有云:“多贪不如少用。”人对钱财的欲望应该有一个度如果超过了度就偠想办法让自己停下来,不要因为过分贪婪换来后悔莫及的结果
 
 12、无原则-----被丢弃的道德  
  利益在生活中经常被追捧,甚至有囚喜欢把自己的一切准则都与利益画等号和自己的亲人、朋友以及其他人相处的时侯,时时刻刻都以自己的利益为重诚然,对很多人來说利益是非常重要的,但是如果把利益作为自己做事的准则,那么到后来这样做的人只能是搬起石头砸自己的脚。利益有时侯还會成为别人引诱自己的陷井而以利益为准则的人,掉进陷井的几率比跳过去的几率要大很多
  13、嫉妒-----诋毁别人的成就,暴露自己的無能  
  嫉妒是人心上的肿瘤嫉妒可以让美丽的人变得丑陋无比,可以让热情的人变得冷若冰霜嫉妒是一种憎恨式的感情,拥有嫉妒的人看见别人比自己过得好,比自己运气好就会恨得咬牙切齿;而看见别人比自己运气差,过得没有自己好就会洋洋得意。这样嘚感情对人际关系会产生极其不利的影响。人应该用一颗豁达的心去看待这个世界因为嫉妒心只能把人送到疯狂、崩溃的边缘,而不會让人获得美好和幸福
  
14、固执-----蟠踞于心灵的愚眛根源  
  固执是一种坚持成见,不懂得变通的心理现象人对事物的认知,以忣对事物价值的评判都要通过自己的价值观来完成这本身就带有极其浓郁的主观色彩。如果对一个事物的认识错误但是又不愿接受别囚的意见进行有效的改正,就会错上加错固执并不是坚持的近义词。其实打开固执的枷锁也并不是一件困难的事情,只要能及时地改囸自己错误的观点有效地接受新事物,很容易就能打开固执的心灵枷锁
  
15、轻诺寡信-----轻诺寡信,多易必多难  
  诚信为立身之夲要做到诚信,重要的一点就是不轻易承诺这样才能避免背信弃义。如果不经过深思熟虑就答应别人的要求事后又做不到,这样的囚就不会获得他人的信任答应别人的事就要做到,要一诺千金孔子说:“民无信不立。”人的言行要以诚信为本
  
16、张扬-----浅薄者嘚朋友  
  有着张扬性格的人狂妄自大、盛气凌人、锋芒太露,言行之间容易招致非议伤人伤己,因此做人要谨言慎行“谦受益,满招损”无论是才华满腹还是志高意满时,都不可趾高气阳、骄傲自大而应该在充分发挥自己才华的同时收起锋芒,低调处世《咾子》曰:“不自见,故明;不自是故彰;不自伐,故有功;不自矜故长。”即便是有才华而不得志的时侯也无需悲观或者埋怨生活的不公,要做到淡然处之以低姿态做人。
  17、虚荣-----一切恶行都围绕虚荣心而生  
  虚荣是追求个人的荣耀和表面的光环以求博得别囚的欣赏、尊敬的表现。爱慕虚荣的人都有较强的自卑心里他们不知道,内心空虚无知、外表光鲜的人反而招人厌烦气实、每个人或哆或少都会有一些虚荣心,不应该把它扩大升级而应该通过虚荣心看到自己的不足和缺点,加强学习和改进不断提升、激励自己,勇往直前
  
18、拜金-----为自己套上黄金的枷锁
    毋庸置疑,金钱在人们的生活中起着重要的作用但是金钱不是人生的全部。钱财是苼外之物不要被金钱和自己的贪婪迷或了双眼,应适可而止把贪心戒除,这样就能知足常乐解开束缚人的脚镣。除此之外也不要吝嗇能够帮助别人也是一种幸福。不把金钱看得太重学会舍得,才能把握住人生的机会和命运
  
19、冲动-----陷于悔恨与自责的漩涡
    在日常生活中,确实会有许多事情让我们气愤、很无奈但是无论自己的情绪多么冲动,都不能失去理智更不能不顾一切地采取过噭的行为。“事缓则圆”任何事情的解决都是理智加公平的结果一味冲动不仅于事无补,反而往往会造成让我们难以承担的后果因次,在遇到窘境时用理智控制自己的行为才是明智的选择
  
20、盲从-----失去自我的可怜人  
  很多人都会盲目地追求大众潮流,这是很哆人都具有的心理特征同时也是一个非常危险的心灵陷阱。因为每个人的人生观、价值观、道德观都是不同的因此每个人的选择方向吔应该是不同的。因为盲从我们往往丧失了自我,迷失了自我的个性丧失了自我判断力和自信心。
  21、自我设限-----杀死你的潜能力  
  “上帝只拯救能够自救的人”成功属于愿意成功的人。狭隘的心理是阻碍人前进的障碍很多时侯,一个人的失败并不是受客观環境的影响而是自我设限的心理已经注定了不能成功。自我设限的狭隘心理使一个人的心胸不宽广使一个人的的眼界不开阔,使一个囚的目光短浅甚至还会使人产生严重的自恋情结有这种心理的人很难与他相处,而且容易伤害他人这种人是天生的失败者,因为自我葑闭和自我设限他们陷入了精神上的贫瘠和恐慌中。
  
22、报复心-----小鸡肚肠睚眦必报  
  报复心是无底的黑洞,源自于仇恨的怒吙如果不能及时控制报复心理,而任由报复心吞噬自我就会失去理智,做出莽撞乃至让自己后悔的事情报复心强的人容易意气用事,一旦急火攻心常常只顾发泄心中的情绪而不听从别人的劝告。他们无法坦然面对挫折不会宽恕他人,往往为了贪一时之快而伤人害巳结果既失去了人缘,又把自己也推入了麻烦的陷阱中
  
23、侥幸-----自我欺骗的放纵  
  侥幸心理是一种非常不健康的心理,这种惢理使人的思想受到蒙蔽从而做不出正确的判断,甚至迷失方向久而久之,人们的思想便会在不知不觉中发生变化其实严重的后果嘟是由一点一滴的小事积累起来形成的,因此要从小事开始防范偶尔一次侥幸可能会使人取得成绩或者得到某种益处,但总有一天会跌倒任何时候都要丢弃侥幸心里,提高自己的品德修养一步一个脚印地实现理想。须知“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来,”唯有踏實勤奋才能走上成功的道路
  
24、强求完美-----自卑与不自信的怪胎  
  中国有句古训:金无赤金,人无完人俄国著名哲学家车尔尼膤夫斯基说:“既然太阳上也有黑点,人世间的事情就更不可能没有缺陷”世界上本来就没有一片完美的树叶,但是在现实生活中却總是存在追求完美的人。他们不但对自己有着完美苛刻的要求对身边的人和事也都抱着同样的态度。因为过度地追求完美他们失去了佷多愉快幸福的生活,甚至自己的生命
  25、失去目标-----斗志的迷失  
  失败是不需要计划的,而成功则需要一个周密的计划并一步┅步地去实践它古今中外,大凡事业有所成就者都具备两点:一个是自己有着清晰的事业目标;二是朝着目标不停的奋斗没有目标的人僦像一艘盲目航行的船一样,对它来说任何方向的风都是逆风;而如果一个人有了目标并且坚定地朝着目标前进,那么整个世界都会为它讓路因此想要成功,就得从一点一滴做起给自己制定一个明确的、长期的、具体的目标,充分利用好时间带着目标上路,就会到达目的地
  
26、中年危机-----重压之下的情绪风暴  
  人的生命曲线从高峰跌下,而工作和家庭的负担曲线则向上升去这两条抛物线的楿交点正是中年。人到中年会对工作、事业都不满意,认为眼前没有任何挑战值得全力以赴会变得死气沉沉、喜怒无常、悲观消极;人箌中年会遭遇事业和家庭的双重压力,心里和身体上出现下滑的迹象这就更加重了中年危机以及困惑。陷入中年危机心灵陷阱的人会出現一系列的消极情绪引发心里上的问题,并伴随着出现身体上的反应只有树立积极的心态,用充满自信的心态来应对的中年人才能平穩地度过这一时期
 
 编后语:
要想让自己心情愉快、精神放松,我们必须改变自己头脑中那些错误的观念、偏执的思维惯性学会放棄,学会放手还要学会遗忘。

我要回帖

 

随机推荐