仙乐健康益生菌代餐粉产品怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-20 14:44 标签： 合生元益生菌餐前吃还是餐后吃

　　随着社会健康观念的进步，越来越多人意识到运动与健康之间的关系，运动营养食品对运动和健康的促进作用也被更多人认识到，像欧洲的运动营养产品就受到了全球健身人群的认可。作为国内少数拥有运动营养品制造生产资质的企业之一，仙乐健康通过洞察市场趋势及消费者需求，持续提供运动营养品制造与研发解决方案，致力守护国人的健康。

　　作为全球知名的营养保健食品综合服务提供商，仙乐健康以消费者需求为导向，持续开展营养、功能配方的开发和剂型技术的应用研究。目前，仙乐健康已拥有软胶囊、粉剂、片剂、软糖、口服液、硬胶囊等多种剂型的规模生产能力，在运动营养品制造和研发方面积累了丰富经验，能够为客户提供一站式运动营养食品解决方案。

　　在实际的运动营养品制造与研发中，仙乐健康拥有知名博士牵头的生命科学、营养学等多交叉学科专业运动营养食品研发团队，并与全球知名的运动营养食品供应商达成合作，具备完整的供应链管理体系，在运动营养品制造与研发方面拥有得天独厚的优势。

　　根据市场需求，仙乐健康陆续研发推出了一人食堂代餐粉(运动营养代餐粉)、左旋肉碱膳食纤维粉、复合乳清蛋白粉、速度力量肌酸粉、增加耐力泡腾粉等多类型运动营养食品，助力客户产品实现差异化。

　　凭借高效的研发管理和供应链管理体系，仙乐健康通过多剂型、多功能的技术平台，可快速响应客户需求，实现运动营养食品从需求到产品的快速转化，为海内外客户提供高效、周到、精准的产品解决方案，帮助客户进一步开拓运动营养食品市场。

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2018年，美国人均功能性食品消费额达到924元，中国香港人均功能性食品消费额为767元，日本人均功能性食品消费额为662元；而中国大陆人均功能性食品消费额仅有117元，仅为美国的12.66%；功能性食品渗透率约为20%，与60%的美国、40%的日本相差甚远。

从渗透率分布年龄上来看，中国功能性食品主要消费者为中老年人，其中55-64岁消费人群行业渗透率最高，达到29%；其次是65岁及以下人群，渗透率为23%；然后是45-54岁人群，渗透率为22%；其他人群功能性食品渗透率均在20%以下。

所以功能性食品这个赛道，从人均消费额和年轻人渗透率的两个方面，都有很大的提升空间，尤其是功能性食品在35岁人群以下的渗透率。

1 保健品界的CRO和CMO龙头。这个观点我是全网首提。创新药cro的企业有，这些，业绩都碉堡了。主要就是赛道好，不承担创新药研发和推广的风险，只给创新药企业做研发服务。是to b业务。

保健品类似，是做保健品卖给消费者的（to C业务），会承担保健品研发，和批文注册的风险，以及品牌推广的风险。而另辟蹊径，给保健品企业做研发和代工，主要客户包括制药、葆婴、、Now Foods 等国内 外知名企业。
目前给保健品做代工和研发的企业（to B业务）只有仙乐健康一家，非常具有稀缺性。

cro企业今年业绩那么好的原因，就是海外疫情爆发导致订单向国内转移的逻辑。辉瑞这些创新药的研发，也会找国内的cro企业代工。同理保健品也是一样，国外疫情导致人们对保健品的需求提升，而国外保健品企业受到疫情冲击，会找到国内保健品研报和代工企业。

功能性食品，既不是保健品，也不是药品，是一种能让人吃了更健康的食品。例如代餐，益生菌粉等等。

年轻一代是我国功能性食品的最主要消费群体，其普遍喜欢尝试新事物，更愿意了解新品牌，同时生活方式、个性多样化，催生不同的需求


根据天猫发布 的《2020 功能零食创新趋势》，目前功能零食正处在从"泛功能"向"减负担"、"强益处"进行转型的阶段，消费者需求不断深入，“无负担”、“健身代餐”是目前主要需求赛道，另外睡眠 助眠、增强免疫、美白护肤等需求增速居于前列。2016 年日本功能性 标示食品规模 1365 亿日元，同比增长 2 倍，2019 年预计规模达 2382 亿日元。 

这里功能性食品最大的看点就是代餐和营养软糖。

代餐类产品大多为粉剂类冲泡产品，可以采用灌装、条包、瓶装等多种形式。其中瓶装包装是对“懒人经济”的完美诠释。瓶装形式以其更为多样化时尚的包装与便携冲泡的特性，多样化的适配场景，可以解决消费者的需求痛点。

根据CBND消费大数据显示，瓶装代餐市场销售数额增长近700倍，其中2018年数据为显示效果有做扩大化处理。马鞍山工厂瓶装代餐生产线已经投产，预计产能可达到每年3400万瓶，能够以更快的速度响应客户需要。业绩今年很可能放量。

在营养品休闲趋势的浪潮下，注重口感、无负担的产品成为年轻人的新选择。其中软糖形态的营养品越来越受欢迎。作为成熟市场的美国的软糖市场仍然维持超过14%的增长。

2023年预计突破94亿美元而中国营养软糖行业正处于飞速增长阶段。阿里平台销售显示软糖的半年复合增长超过30%。 

2020年一股北美市场强劲的“营养软糖”风潮横跨太平洋来到亚洲，凶猛”程度不但没有减弱，反而有愈发汹涌之势。营养品“零食态”趋势愈发清晰，注重口感、无负担的体验成为年轻人选择营养品的新方向，其中营养软糖越来越受到90/95后的欢迎，年轻一代消费者对软糖补充剂的热情持续上涨。


今年年中，马鞍山生产基地一期一线年产24亿粒营养软糖项目已达产。一期营养软糖扩建项目新增26亿粒，已投产8亿粒。剩余 18 亿粒产 能预计于 2022 年年初投产；


作为深耕营养健康领域20余年的全球知名的营养健康品CDMO企业，拥有丰富的科研与产品开发经验。针对营养软糖市场，既可以为品牌方提供具有市场调研支撑的热点，产品同时也可以根据客户需要进行配方的定制研发助力品牌方燃爆市场收获成功。

参考淘宝头部品牌瓶装代餐价格为109元6瓶，合18元一瓶。

公司今年投产的一条3400万瓶产线，可以贡献的收入是，6.12亿。按照公司目前12%的净利率，可以贡献7300万净利润。

营养软糖目前产能24+8亿，32亿粒。考虑到2022年，软糖产能会达到50亿粒。

参考下的营养软糖，由于品种不一样，单价大都在100元以上。每盒60粒的规格。

可以贡献收入，100*8300w=83亿。同样按照12%净利率，那就是9.96亿净利润。

当然，这是品牌商的利润，由于仙乐是代工，9.96亿里面拿走2成，也有接近2亿的利润。（由于无法掌握代工的价格，暂时用这个方法估算）

也就是到2022年，功能性食品的 代餐+营养软糖可以贡献2.73亿净利润。

公司刚刚公告了年报业绩预告，2020年2.4-2.6个亿，2022年光靠代餐和软糖，就能再造一个，这里还没算他的片剂，粉剂，软胶囊的利润，这三大部分的营收还能有12个亿。只按10%净利算，1.2亿净利润。

综合来看，2022年净利润可以达到2.73+1.2=4.93亿。考虑到保健品代工的龙头地位，和今年68%-82%的增速。给50倍估值，市值可以看到246亿。

最后， 水哥这边有优质的中药材供应，川芎，泽泻，乌梅，三七，麦冬，黄莲等等。

其中川芎是敖平（中国川芎主产地）正宗货，由于量大，to b 业务，价格好谈，可长期供应。需要的可以留言。

仙乐健康科技股份有限公司成立于 1993 年，是全球知名的营养健康食品合同开发与制造商之一，拥有 28 年的行业经验，产品涵盖软胶囊、营养软糖、功能饮品、片剂、粉剂等九大剂型，致力于为客户提供包括产品研究与开发、制造、包装和物流在内的一站式解决方案。
多年来，仙乐健康凭借优异的质量、专业的服务与丰富的产品线，先后通过了国内外 18 项认证，赢得了业界海内外市场高度的产品认可与品牌美誉，与全球超过 50 个国家和地区的 400 多位客户建立了合作。目前仙乐健康在广东汕头、安徽马鞍山、德国普利兹瓦尔克三地拥有生产基地和研发中心。
■ 这两年｜5件大事

2019 年 9 月，仙乐健康成功登陆中国 A 股市场，成为国内同类企业第一个上市公司。

2019 年，SAP、ERP 系统投入业务运营，益生菌软糖专业产线正式投产。

2020 年，仙乐健康逆势成长，欧洲工厂产能顺利拓展。

2020 年，马鞍山健康产业园二期完工，马鞍山细胞实验室正式启用。

2020 年年底，仙乐健康首次发布了“企业可持续发展报告”。

■ 这两年｜4大创新

2019 年底，仙乐健康向市场推出新剂型益生菌产品——益生菌软糖产品。

近 2 年，仙乐健康已有 4 篇专利被受理，其中包括 2 项益生菌通便配方专利。

2021 年，仙乐制定并提请备案了新版的益生菌固体饮料企标，将产品的效期内活菌数检测标准在国标的基础上提高了 100 倍。

■ 肠道大会重磅亮相
本次大会，仙乐健康携多款创新剂型和创新配方益生菌产品参展，其中许多是首次亮相。包括：

突破益生菌剂型瓶颈的 BC30 益生菌软糖

融合汉方养生理念的益生菌固体饮料

突破传统认知的口腔益生菌压片糖果

将体重管理与肠道护理合二为一的益生菌代餐粉等等

仙乐健康布局广泛，覆盖多种营养保健产品，那么，在研究开发和营销推广中，肠道健康在其中扮演着什么样的角色？
“肠道健康”作为仙乐关注的 5 大健康领域之一，投入了非常多的资源来进行研究和市场推广。
在研发中心内部，我们有专门的“消化健康”研发团队来负责以益生菌为核心的，包括酵素和消化酶等物料在内的，消化健康类产品的开发。
在市场营销方面，益生菌品类作为“肠道健康”类产品的主要对外窗口，也是仙乐非常看重的，在公司的品类布局中扮演着“边锋”的重要作用。
市售益生菌产品的剂型不断推陈出新。那么，仙乐看好哪些剂型，原因又是什么？是否有在研的新剂型，可否为我们简单介绍一下？
由于菌株选择的局限性，市场上的益生菌类产品普遍存在着产品差异化危机，而新剂型的出现就是缓解这种危机的重要途径。仙乐目前可以生产的益生菌产品剂型很多，其中最为看好的还是益生菌软糖。
虽然目前益生菌软糖在国内的市占率并不是很高，但从长远来看，益生菌软糖未来增长可期。在这个问题上，我们可以参考益生菌软糖在北美市场的表现：随着健康零食趋势的发展， 特别是疫情爆发，益生菌软糖从出现到成为北美益生菌前三大剂型，用了非常短的时间。
当然，仙乐也在不断开发新的益生菌剂型，相信未来会有不俗的市场表现，但目前还处于保密阶段。
肠道健康已经成为消费者的主要诉求之一。除了益生菌产品，仙乐健康是否还有其他在研或即将推出的肠道健康产品/成分呢？能否为我们简单介绍一下？
仙乐在肠道健康方面的研究是以益生菌产品为核心的，但在酵素、消化酶、甚至汉方植提成分方面也有研究和积累。正是基于这些研究积累，仙乐也希望在未来的益生菌产品中加入更多的仙乐价值，即基于“益生菌 plus”概念的产品创新和开发。而最新的研究成果就是“益生菌”与“汉方植提成分”在通便类产品中的联用。
通过研究我们发现，某些汉方植提成分能够像益生元一样调节肠道菌群，而某些益生菌又能够促进中药成分在肠道中的代谢转化。通过将两者联用可以起到不错的协同增效作用，即弥补了传统益生菌产品见效慢的问题，又避免了植提类成分带来的前期腹泻，后期习惯性便秘的风险。
消费者的健康意识不断增强，对营养保健品的需求不断增加。对于肠道健康的产品，贵公司更看好哪些趋势方向呢？这又如何影响贵公司未来的布局呢？
随着消费者健康意识的增强，消费者对于营养保健品的需求在不断增强，同时消费者对于产品有效性和科学性的追求也在不断增强。
因此，就肠道健康产品而言，一方面我们需要为消费者提供更多的产品和剂型选择，满足消费者求新求变的需求；另一方面我们需要为消费者提供经过严谨科学验证的产品。
基于此，实现肠道健康产品的“循证化”，是仙乐看好的，和未来要走的路。而“循证营养”的理念已经融入了仙乐的文化，并指导仙乐未来肠道健康产品的开发，为市场提供真正靠得住的，经得起考验的肠道健康产品。

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