一个大学新生，一条抖音短视频，一天带货赚了近百万佣金！

　　故事源于10月份的小长假。9月30日，一个名为「小莎姐」的抖音账号发布一条带货视频。据称，这条挂着购物车链接的视频，第二天的播放量达1517万，点赞65万，评论量1.8万，分享量2.4万。

　　当天成交总额达到150万，最终这条视频带货3.5万支，发布这条视频的运营者分得近百万佣金。

　　最令所有钻研抖音短视频的老板、编辑、运营、行家、导师们受刺激的是，做出这个案例的主人公，竟是一位刚念大学的新生。

　　虽然小长假过后，该账号已经被封号，原因不明(大概率是产品违规)，不管怎样，淘宝联盟里面的佣金收益还是到手了。有时候，你不得不承认，虽然时代变了;但是“风口之上，猪也能飞起来”的预言，确实是真理。

　　选择比努力重要，这句话也是真的。

　　1、5G时代，短视频将更加势不可挡！

　　5G也就是第五代移动通信网络。具备“高可靠、低时延、低功耗、海量链接 ”的特性。

　　5G的理论峰值速率最高可达3GB/秒，为4G速率的10-20倍。怎么理解这个速度?举个例子：

　　过去在4G的环境之下，你下载一部2小时的电影可能需要1~2个小时;但是在5G的网络环境之下，下载一部1GB大小的高清画质电影，1秒之内就能下载完成。

　　▼5G网络下的下载速度

　　随着5G网络和终端设备的普及，接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段!

　　未来5到10年，短视频和直播，将会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

　　无论是信息传播还是商品销售，都将无法脱离短视频。大家会开始逐渐习惯于在刷视频、看直播中消费、购物。

　　这是大势所趋、不可逆转!

　　你要明白的是，接下来5G时代，如果不懂短视频营销，就像4G时代不懂微营销一样，必将再次被落后，甚至被淘汰！

　　短视频的赛道里面，目前快手、抖音还处在一个红利期，机会还有很多。

　　尤其是抖音，坐拥3.2亿日活用户，绝对是目前最大的短视频流量平台。抖音在短视频里面的地位，就相当于微信在社交里面的地位，短期内也不会有第二个平台可以撼动!

　　所以，接下来无论是做营销、卖货还是创业，都必须要开始布局短视频，开始玩抖音，而且越早行动越好!

　　2、短视频里面的淘金机会

　　短视频的问世，成就了许多人，也让不少人尝到了短视频变现的甜头。太多的素人、商家、品牌、创业者，通过像抖音这样的短视频平台，一夜爆红、一夜暴富。

　　毕竟有流量的地方，就有钱赚;有粉丝，就能变现;抖音也是如此。

　　短视频时代，所有的生意都可以用短视频再做一遍，未来还会有更多的机会不容错过!

　　但是目前，有三大机会大家都可以做的：

　　系统学会短视频运营，包括账号运营、IP打造、内容创作、视频拍摄、视频制作等;

　　学会之后，可以自己运营抖音账号变现，或者给别人做代运营。

　　2、短视频营销培训

　　目前各行各业、无论商家还是个人，需要专业学习短视频运营的人越来越多，市场非常大。

　　现在，如果你还想入局短视频培训市场，最好最快的方式就是与专业的培训平台合作，通过线上线下培训整合资源。

　　短视频大流量平台+淘宝大电商平台，为短视频带货提供了巨大的空间。短视频带货将是接下来线上卖货新的重要流量渠道。

　　如果你正在做抖音带货，那就应该有所耳闻，十一期间，一个7秒的带货视频，让一个大二学生3天赚了100万;还有十月底的维生素E乳，短短两周时间，月销量突破10万+;还有最近的去角质慕斯和红豆薏仁养生茶。

　　短视频带货有多赚钱?去看看每天的抖音小店排行榜你就知道了。根据我们的经验，能够上抖音小店排行榜的账号，都是24小时之内，佣金收入在30万以上的账号 。

　　不要觉得上榜遥不可及，事实情况是很多粉丝不足1万的素人号，照样能够上榜。

　　现在，摆在你面前的就有这么一个机会：

　　3、普通人如何通过短视频快速赚钱？

　　随着5G网络的正式商用。可以预见的是，未来，短视频一定将会像现在的图文一样，成为全民的日常娱乐方式。

　　短视频里面的商机，只会越来越多。

　　越早做，越容易抢占流量红利，越容易成功。

　　而你，只需要把握住这个商机，抓住这个5年一遇的互联网赚钱风口，就一定会挖到5G时代的短视频第一桶金。

　　认清到这点之后，接下来，我将带你全面认识短视频这个风口之上的“金矿”。

抖音短视频开发更多便捷高效的工具和产品功能，减少创作者和用户之间连接的障碍：一是在抖音APP外孵化和打造新的产品，有效地满足和提高创作者的内容生产效率，“剪映”是抖音推出的视频剪辑工具，宗旨是服务整个短视频创作者和抖音内容生态，其模板功能大幅降低了创作门槛，对于粉丝小于500人的初级创作者激励最为突出。抖音短视频开发更多便捷高效的工具和产品功能，减少创作者和用户之间连接的障碍：二是开发了更多的产品功能，更好地满足创作者和用户对内容生产和消费的需求，合集是抖音新增的一种结构化内容组合方式，用来承载课程、集锦、小剧场等信息量更丰富、时长更长、结构更复杂的内容形式，并为用户提供更有深度和连续性的内容消费体验，从而提升用户黏性及消费时长，抖音还开放了较长视频的权限，以此承载更多完整及有用的内容，进而提高平台内容的多样性，增强创作者和用户的内容交互。

　　抖音兼备巨大的流量和天然种草属性，不仅能让普通人在一夜之间爆红，也能让用户实现无货源卖货。因短视频变现门槛相对较低，竞争也愈发激烈。那么究竟哪种商品更适合在抖音卖?爆品又是如何产生的呢?

　　1、抖音电商的选品逻辑是什么？

　　1. ??达人的专业

　　如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度;

　　2. 真人出镜演示

　　选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感;

　　粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同事，更易挑动粉丝的消费愿望;

　　4. 了解用户的真实需求

　　达人可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解了粉丝的切实需求以后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。

　　2、抖音选品的思路有哪些？1.产品本身的卖点能否通过视频展现出来 ?

　　在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。

　　比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来。

　　但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途，这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。

　　其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。 例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。

　　 2 .关注同行账号选品情况

　　关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。

　　通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。

　　 竞品监控是广大抖音玩家普遍关注的问题，“卡思带货参谋”中的“带货达人库”就是专门为了解决这个问题而研发的。大家可以从“带货达人库”中，按照“达人标签”“主营品类”以及“主营价格”几个维度入手，筛选出与自身定位相契合的同领域账号，还可以按照”达人粉丝数”更精准地定位同等粉丝量级的带货达人，来参考他们的选品。 ▲图源：“卡思带货参谋”小程序，下同

　　除了参考同类型的达人以外，我们还可以参考那些有实力的带货达人，学习他们的带货经验和带货策略。

　　3.参考商品在抖音上的具体数据

　　在选品时，我们应该站在消费者的角度去选品，而不能按照自己的喜好去判断所有消费者的喜好。

　　那么在这时，数据化选品的优势就更加显而易见了，想了解一款商品卖得好不好，最直观的办法就是查看这款产品在抖音的受欢迎程度。最直接的方法就是参考抖音好物榜、抖音小店达人榜上的商品。或者借助一些数据粉丝工具，查看详细商品带货数据。

　　3、抖音上易出单的商品有哪些？

　　短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。

　　所以，价格在0~50元以内的产品，买家的购买决策时间较短;价格在51~100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题;价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

　　在抖音每周销量最高的产品中，0~50元的产品占到80%左右 。

　　所以我们建议各位抖音玩家，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

　　还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

　　 2.产品的需求量大、受众广

　　你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。

　　商家在选品时可以参考“卡思带货参谋”中“销量榜”数据，直接在高转化的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题?

　　根据数据可以看出，不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的“商品浏览榜”中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

　　▲抖音商品浏览榜-价格分布 图源：“卡思商业版”

　　商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。

　　除此以外，试想当一款商品过了热销期以后才去上架，那你怎么可能挣到钱?如何实时地获取当下最热销商品，才是每位商家在选品过程中的重中之重。

　　不只是选品，想要做好短视频带货，需要摸索的条条框框还不少。比如如何制作爆款视频、如何通过评论区运营提升转化率、如何通过投放dou+的方式提高ROI等等。

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