怎么探究图书馆的设备跟进出图书馆有没有影响?


作者:西园甫,转自:豆瓣

即使开一家最小的书店,也是一项投资。投资是否可行,将来前景怎样,不能仅凭我们的感觉和理想,而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种,可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时,最需要了解清楚的是:
1、社区基本形态,如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等;
2、区域人群结构,包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势;
3、商业情况,统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量,他们的经营规模、经营状况(包括人流量,商业气氛,卫生环境,普遍服务态度,一般业绩)、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目,我们可以自己制作一份“商圈调查表”,据实填好之后,这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店,在未来能否生存,与它周边的社区气质息息相关,目标区域人群的消费习惯,更将对书店经营产生巨大影响。所以,只有客观调查之后,我们才可以确定该商圈是否适合开书店,或者应该开一家什么定位的书店。
(显然,地处偏僻、人流稀少,或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。)

有了“商圈调查表”,我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向,判断以哪些类别的图书备货,乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同,书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考:
1、办公区(附近有较多机关单位、写字楼等):以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主;
2、商业区(附近是商业街道、有较多商业店铺):以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主;
3、住宅区(附近主要是居民住宅、生活小区等):以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主;
4、文教区(附近有大、中专院校):以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主;(中、小学附近的话,因以中、小学生为购书主体,主要经营教辅材、卡通、漫画等。)
当然,以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后,需要不断地对实际销售情况进行记录与分析,逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强,销售比例少的类别相应减少。

如果前面我们进行了“商圈调查”,确定某区域适合开书店,并考虑好开一家什么定位的书店。现在可以去寻找具体的店铺地址了。
开一家书店与开一家其他商店没有什么两样,选一个好门面,都是最重要的问题,需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门,销售业绩 就容易做起来,那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好,随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历,有一多半的失败书店都直接缘于选 址不当,先天不足,很难通过其他的经营手段快速弥补。

如何判断一个候选门面是否适合开书店呢?

可以从以下几个方面来对候选地点进行考察:
1、行人流量(以每小时通过这一候选门面的人数进行计算):通常来说,人流量当然是越大越好。一个可以参考的数字是:在一般营业时间段内,平均每小时至少600人(也就是每分钟10人);在上、下班高峰等特殊时段,每小时1200人以上。

同时需要注意人流的速度,如果人们总是步履匆匆经过这里,那么这些人不容易进入书店,这样的人流量是要打折扣的。如果人流是较为平缓的速度路过,那么就比较容易进入店内。
2、行人结构(包括年龄、职业、文化层次等结构):图书是一种文化商品,它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。据《中国图书商 报》的一份调查,自主购书群体的主要年龄层为15—50岁,而购买文艺、社科类读物(这是很多朋友最有兴趣的书店定位)人群的年龄层在25—40岁之间, 大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此判断一个候选店铺是否适合,还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁,从事非体力工作者占多大的比例? (肉眼估计即可。其他方式,如问卷等当然更科学,但实际上的调查难度很大,因为人们多数会拒绝)。如果估计的比例在60%以上,即可视为合格。
3、交通状况:附近街道,如果有较多条线路的公交车辆通过最好,公交车站,则离书店越近越好。除了这些,还可以进一步考察这些公交线路途经 哪些地区和单位,沿途的人群都可能是日后的潜在读者。(还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。)地处深巷一隅,交通闭塞的地点最好放弃。
4、是否容易接近:如果由于某种不便因素,造成行人总是擦肩而过,那是非常可惜的。比如店铺前的道路是否有隔离带(如绿化带等)、横过马路是否方便,是否必须经过天桥;店门离人行道是否比较近,要上多少阶梯等等。
举个例子,北京王府井北大街的“涵芬楼书店”,门前的马路上熙熙攘攘,可进书店的人却少于一般的比例。先不说其他因素,书店门口那十几级台阶,就让不少人望而却步。
其他的情况也有值得注意的,如十字路口附近的店面相对就更好些。
5、竞争环境:商场如战场,如果在候选店铺附近(1000米之内)已经有了成熟的书店,那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。 当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下,建议另选一个竞争较为薄弱的地点,否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。(看看中关村图书 大厦与第三极书局的例子吧。)
但也有其他可能。如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中,吸引大批远道的读者而来,各取所需(过去的海淀图书城就是如此);再如在大型 国营书城的附近开家定位独到的特价书店,借大书城的人流大卖特卖,那是剑走偏锋、草船借箭的路子。(西单图书大厦西侧就有这么一家呢!)
6、周边氛围:周边的商业邻居情况如何,对书店的经营也会产生影响,必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客,那是再好不过的。
比如,周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好,这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。如果周边店铺与书店不相融,如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。(还记得那家百荣书城么?)
那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。

除了以上6点可做为选址的判断依据以外,还需要了解一些更复杂的情况,如店内各种条件(建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等)。

门面的租金低,风险就小,谁都希望如此。但不要进入误区,以为租金越低越好。其实,门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。地段好,租金自然高;租金低,地段通常也不好;左右得便宜的好事总是少有。
同时,图书还有个特性,它有明确的定价,无法超出定价卖。所以利润空间没有太大的弹性。租金高到一定程度,人流再多也不济其事。这是卖书和卖 服装、卖餐饮等等最不同处之一。(呵,想起前两天郭德纲自辩说:“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多?这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多。” 一笑。)因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。

如何判断与取舍呢?基本的原则有:
首先,可以进行横向比较,和附近或者条件近似的店铺比较;正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况,从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。
其次,进行纵向比较,最好可以查到这个店铺以前的租金情况(比如能否出示以前的租金收据等等线索),了解此处租金的历史情况。
最重要的是,可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。——根据一般书店的经验,房租通常要占到日常经营费用的40%左右。(推算的具体情形,详见我们随后要谈到的“筹资与预算”)。未来的盈亏平衡点是多少?心中有数的话,对租金是否合理的判断就会明智得多。

最后还有一个重要问题,现在不少成熟的店铺都需要转让费,对此要特别加以注意。我们租店期满或者中途退租,是否也可以向下家收取转让费?(如 果是,租房合同里一定要明确这一点。)如果不能,那么转让费就是我们完全承担了,日后分担到每个月的成本中去,也就相当于增加了房租。
例如,某个店铺要收5万元转让费,租让的期限是3年,算下来每个月要分摊1388元,这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。

按照店铺的面积、租金情况,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,开书店要准备的资金包括三方面:一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金(商品成本);三是日常经营费用,包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开一家50平方米的小书店为例,做一资金预算:
1、店铺装修:普通的中小书店,装修每平方米300元足矣。50平方米的书店约需投入装修费15000元。(如果是盘下来的店面,之前的地面、墙壁、吊顶基本可用,可以节约不少费用,或许花5000元修饰即可。)
2、书架:中档的报价是每个300元。50平方米的书店放30个书架,9000元。
3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000元。
4、首期备货的采购资金:按零售书店的一般情况,首期备货量以每平方米5000码洋(定价)为宜。开一家50平方米的书店则需要备货 250000码洋。正常新书的采购折扣平均为65%,那么需要首期备货资金162500元。(如果在供应商那里可以获得信用认可,赊到50%左右的备货, 那是最理想的,这批投资将节约至81250元。)
5、房租:以我个人的看法,房租每平方米不宜超过100元/月,超过这个标准,经营压力会相当大。(当然,如果地理位置特别理想,顾客人流 量大,购买力强劲,可以再斟酌。)我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺,每月租金5000元,得预备5个月的,共25000元。
6、人员工资:50平方米的书店要4个店员吧,每人每月平均1500元,预备3个月,共18000元。
7、其他费用预留:如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算2000元,预备3个月,共6000元。

开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。
当然,如按上述装修与首期备货最节约的状态,只需筹资154250元。其他几项精打细算的话,还能够低于此数。但需要指出的是,开业筹资金还是要尽可能充裕,避免意外情况如赊销催款等造成周转困难,以保证日后的经营顺畅无碍。)

此外,在这个案例中,该店一个月的日常经营费用为13000元,房租占38.5%:
按平均毛利率30%算,书店每月需要销售43333元实洋图书——即每天销售1444元才能够达到盈亏平衡点。
综合这个店铺50平方米的销售面积和你所调查到的行人流量及结构,你有盈利的信心么?

新鲜事物,都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时,也需要策划一系列活动与宣传,使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了,其有何独特、独到、独家之处?
常见的开业活动与宣传有:
1、在当地的报纸或其他媒体(如电视字幕)上刊登广告,精心准备广告内容。(即上面提到的有何独特、独到、独家之处?)不过在大都市,报纸等媒体的广告费用太高,这一项比较适合中小城市的书店尝试;
2、在当地各个网站、BBS上发布“XX书店”及其独特之处的帖子(有条件的话,开个博客也不错),这些站点上有大量的本地网友访问,他们了解此信息后,有可能会去你的书店逛一逛;
3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM,DM的内容可与广告一样;
4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册,那就更好了。向附近重点单位(如写字楼、院校)派送,告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力,至少不会有人阻止你这么做;
5、在书店内举办系列开业特惠活动,如开业全场XX折,免费获得书友卡(打折卡),免费赠送《中华读书报》等等;
6、如果有机会,请名人、名家到书店来举办签名售书、学术讲座或是读者见面,就更容易制造轰动效应了。(这一项只适合面积较大、有场所的书店。)

除了对外宣传,还有店内的准备,提醒以下几方面:
1、证照是否办齐——《工商营业执照》(到所属区工商部门办理)、《税务登记证》(到所属区税务部门办理),特别是《图书经营许可证》(到当地文化或新闻出版主管部门办理)。有些地区还要办理《消防合格证》(到当地公安或消防局办理)。
2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等,电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。
3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽,悬挂的POP、海报等等。
4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练,预演顾客购书全流程,对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练,以便提前发现问题。
5、开业仪式的准备——悬挂横幅,摆放花篮,允许的情况下燃放鞭炮。(有条件的还可请嘉宾剪彩,争取媒体对开业进行报道。)

做零售买卖,上货的问题向来是关键。恐怕也是日常经营中,最频繁琐细的工作。粗略概括三个方面:
如果是开一家大型书店,主营的图书最好可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。买一本最新版的《全国图书发行单位名录》(中国青年出版社),即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式。再去参加几次书市、订货会,渠道就都能够建立起来。
如果是开中、小型的书店,因为单独去某个出版社或书商拿货的量不大,它们对你这样的小客户也顾不上,管不过来。这时候,到批发市场进货就比较 方便、适合了。现在全国各省市基本上都有图书批发市场,如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文化商城等等,各地还有新华书店 的批销中心。你不难打听到地址,它们都可以解决上货的问题。
书店开久了,信誉好的话,供应商们还会找主动上门来要你代销图书呢。所以,无论是出版社,还是批发市场,你都可以去试探,但最后要根据自己的需求,考量费用及效率,筛选出最主力、最廉价、最快捷的几个渠道。
规则的情况比较复杂,不同的对象、规模、时间、地点,甚至的谈判人,都有可能谈出不同的结果来,请注意这几个关键词:现款(先付款后发货)、赊销(先给货后结款)、信用额度(最多能赊多少)、账期(拿货后结款的时间)、折扣、退换货;
从首期备货说起,这第一次的量最大(如前面在预算中谈到,50平方米的书店就要25万码洋),应该极其慎重。希望你可以谈到一部分现款、一部 分赊销。全部赊销是不太可能的(除非供应商是你亲戚,哈,那就不费口舌了),能谈到赊销50%那是天大的面子和信用。规模小的店,谈到20%也不错,这就 是信用额度,要滚动到今后的日常进货中去,降低你资金周转的压力。(一般说来,首期备货的渠道不要太多,因为太分散的话,每家供应商得到的采购量都不大, 谈判就费劲了。)
账期无须太长,三四个月足矣(书卖不掉,拖再久也没有意义)。
折扣当然要争取最低的,但一般批发商也只是在出版社发行折扣的基础上加5%左右。你可以多方打听一下,如果大家都是长久做生意的,不必太担心。
最重要的是,要与供应商约定,卖不动的书,在一个期限内都可以退换新书。否则,将来滞销的书你怎么办?
上述规则谈好后,最好可以与供应商签订供销合同。日后的进货、结款、退货,都按约循环不已。
坦白说,开一个书店要选什么品种,这个话题不是一篇文章可以说清楚的。这首先涉及到书店的主营方向,定位不同选择也不同。同时还涉及不同的地 区,区域不同选择也不同。还有时间,一年前的畅销书,今天多半已是滞销书了,其中只有一小部分会转为常销书。尤其是选书人的阅历及眼光,这种积累是不可能 在短期内复制的。(如果能找到有丰富经验的人帮你挑书当然最佳。)
一是动手前,最好可以观察一阵子,从同行(如本地的书店和全国性的网上书店)、上游(如本地的图书批发市场)、专业媒体机构(如《中国图书商报》、开卷图书研究所)那里,你可以了解到近期真实的图书动销情况(排行榜和常销书目)。动态掌握得越多越好,磨刀不误砍柴功;
二是尽量选各类别权威出版社的出品:(略举几例供参考)
文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等;
社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等;
经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等;
艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等;
少儿类——中国少年儿童、童趣(人民邮电)、上海美术、新蕾、21世纪等;
生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等;
外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等;
教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。
三是“80/20法则”。20%的畅销品种,可能产生80%的销量,那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货,以便抓住销售潮头。同时,80%的品种要选那些常销书,虽然它们可能只产生20%的销量,但一样需要精挑细选,因为它们可是销售金字塔的塔基噢!

在日常进货中,多数情况下,我们难以判断一本新书将来是否会畅销。此时需要谨慎。不妨先少量拿一些,试一试销路(切不可仅凭头脑一热,盲目大量采购,将来滞销的话,退货也很麻烦)。如果一试不错,就应该立即添货了。
同时,书店还应该以天、周、月为时段,将电脑中的图书销售数据列出,进行统计和分析。对于动销较多的图书,一定要注意它剩余的数量,如果发现 即将售缺(一般来说,存量至少应大于上周的销量),就应该立即登记添货单,向供应商添货。对于存量很低的常销书,也是如此。要防止断货,浪费销售机会。
大书店自然是天天都在操作进货(添货)。中小书店有条件的话,最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的,也应该一周左右采购一次。
我曾见过不少经营不佳的书店,它们竟然只是懒,对畅销的图书没有及时跟进,对常销书也不去统计,放任它们缺货,结果门庭日渐冷落。
此外,据我的经验,普遍情况下,书店内的图书存量(实洋)至少是书店月销售额的3倍以上。如果你发现店内的图书存量相对本月销售额的比例低了,应迅速添货,否则随后的销售趋势极可能下滑。
每次进货(添货)还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等,保证记录准确,以备将来对账、盘点、结算、退货。比如,供应商来源 如果没有记录清楚,日后难免退错书,供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失,所以一开始就要注意区别。

再谈一下退书:前面在进货规则中我们谈到,一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回(冲账或调换新书)。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段,只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书,从而保持并增加销售。
什么是滞销书呢?这么说吧,如果一种图书在上架2个月以后都无人问津,那么它就可以说是滞销书。或者是某书账期结束,它从没添过货,清算时还有若干没有售出,剩余部分就是滞销书。
我建议书店经常性地(至少每月一次),参照当月统计的销售数据,对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架,使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
(进书、添书、退书的一些操作细节,后面还有若干处提到,今天就要言不烦了。)

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此,也就能够左右书店销售情况的好坏。
依照成功书店的经验并参考其他零售业(如百货超市)科学的卖场设计,我归纳了一套图书陈列的基本模式:
1、最新到货与重点推荐:
很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店,自己总是想先看一遍最近到了哪些新书,可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈, 才知道有哪些新书。(不少书店都是新书一到货,就各就各位到分类书架上去了)。购书人不仅感觉十分烦,而且很容易错过他所喜欢的新书。
而书店的营业员可能还在抱怨,这本新书到了好些天了,怎就无人“抽”去呀?
其实,只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台,问题就解决了。把近期(每周)新到的图书都放上去,老顾客只消围着它一转,有什么新书都一目了然,用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书,还有必要码堆推荐和突出,甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放,不但美观,也能激发起读者的购买欲望。
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”,那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置,建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。
书店每周对图书的销售数量进行统计时,新出现的畅销书,一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间,在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等,书店可视各地区媒体的影响力选择),并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。
对普通读者来说,这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言,这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
3、媒体(专家)推荐:
一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的,让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外,书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。
具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版),而这本书你店里又恰好有货,就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置,并不时去更新)。
经验告诉我,很多读者都会认真地看这些媒体报道,这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。
绝大多数书店都如此陈列。但我们还需要注意:
A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架,这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类,就有可能人为 地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想,设计一个流畅、自然的分类次序;
B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式,需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放;新旧书可交替平摊与竖立;书架富余时多一些平摊摆放;书架紧张时多竖立插架……
C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如,《品三国》,无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了,至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。
根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况,书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总,不一而足。如:
幾米绘本专柜(从某知名作者的角度);情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从 某个社会功用角度);汉译学术名著专柜(从某品牌集中摆放的角度);甚至如万圣书园,别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架,对于万圣的主力 读者——北大、清华等高等院校的学子来说,这太震撼了……
无论书店面积大小,情形如何,“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。
从书店的角度看,即使本来没有超低折扣进货的特价书业务,“特价区”也可以是书店消化本身滞销书的一个手段。
前面说过,如果一种图书上架2个月以后始终无人问津,那么它肯定属于滞销书了。滞销书如何处理?当然是退货!——但在退货之前,我建议书店把这些书转到“特价区”再卖几周试试:“特价区”一律65折——这些滞销书也许就卖出去了。
虽然65折卖书(或是别的较低的折扣),书店没有利润——但书店至少回收到现金,还省去了退书的麻烦和运费,更得到读者的欢迎。何乐而不为?
从读者的角度看,近年来由于纸张涨价,致使新书定价不断攀升,动辄数十元一册的图书使得许许多多的低收入读书人(特别是在校学生)在好书面前取舍两难。
如果读者在你的书店能以65折的价格买到正版好书,这一定会令那些低收入的读书人感到惊喜!这些原先被高定价因素挡在门外的读书人将给书店带来更多的人气和不小的销售额。
当然,现在很多出版社都有超低折扣的库存正版书流出市场,专门或部分经营3—5折的特价书,也使很多书店红火一时呢!

有的朋友对设立“特价区”,可能还有些顾虑和担心(如下),如果充分考虑了各种情况,这些疑问其实都可以迎刃而解:
1、某种图书在进入“特价区”以前,已经按定价销售了一部分,读者对比前后两个销售价,会不会有抱怨?
释疑——上面已经明确谈到,进入“特价区”的图书,除非本来就是超低折扣进货的,否则都是上架2个月来基本上无人问津的次新书,也就是书店内 的滞销书。那么它在进入特价区以前,以定价销售的数量一定很少!(如果按定价销售的数量较多,那它就是畅销书或是常销书了,它决不应该进入特价区或退货, 而应该留在正常区域继续销售。)
这样,以定价购买这些图书的读者就非常少了,他们提出疑问的概率也就更小了。
万一遇到这种情况,也可以坦率解释:“这些书马上就要退回出版社了,我们想赶在退货前,尽可能让利给读者。”
现在商店在某一段时间里打折、搞促销,也是人们司空见惯的事情。顾客一般都是理解的。
2、读者会不会摸到书店的规律,都等两个月后再来买特价的书?
释疑——前面我们已分析过,什么书才可能进行特价处理。老实说,我们自己都不可能事先预料到哪些书会滞销,以至需要通过特价处理来回收现金。(如果能预料到滞销,我们就根本不去进它了。)同理,读者就更不可能先知先觉了。
何况,按一般读者的心理,有多少人愿意等待2、3个月之后再来买一本他早就想看了的书呢?而且谁还能够保证2、3个月以后仍然有货呢?所以说,这个“特价书规律”,具体到某一种书时,没有人能够预测到。

所有的书店,都应该千方百计地防止出现这样的局面:一批书销售不佳——在架上摆了几个月——又舍不得特价处理或是懒于退货——于是滞销书就继续在书架上歇着——读者越来越感觉到这个书店里新书不多、意思不大——销售更向下滑……这就是商品陈列的恶性循环!
所以,好的卖场设计是,想方设法建立起商品的新陈代谢:少进勤添——先到“最新到货”和“重点推荐”——拔尖的上“排行榜”或“媒体推荐”(持续添货)——再都进入“分类书架”和“特色专柜”——残余滞销的去“特价区”(尽最后一次努力去消化)——最后是“退书”!
每一本书都是有生命的,它一定要在书店里良性的运动!——我们考察那些“经营有方”的书店,莫不如此!

除了图书陈列以外,卖场设计还包括店内装饰、统一的VI形象、海报布置等等方面。从店员的服装、胸牌到店内各种物件的制作,图案、标识、材料、工艺、色彩等都将体现出书店主人的品位和气质。当然这些也与我们投入设计与装修的费用有很大关系。
再讲一个或许有所启发的故事:
王跃文的一篇小说《旧约之失》里,有这样一段——某日,主人公与几个爱读书的朋友聊起,想开一家书店,几个人当即热血沸腾地计划要把书店搞得 如何如何有特色。比如,书店的门面上方可设计一块翻页的牌子,每天给顾客一句赠言。如果是下雪天,就翻出“下雪的日子,正好拥炉读书”;要是阴天就翻出一 页“翻开你喜欢的书,那里有一片晴朗”……
虽然是虚构的故事,但类似的思路和创意正是卖场设计所需要的。图书是一种特殊的文化商品,所以卖场设计归根结底要营造出书店的人文气息。
出色的布置、口号与细节往往能够给读者甚至路人以刹那间的心灵撞击,他们或许就此与你的书店结缘!

你的书店已经开起来了。现在,你最费神的事情大概是如何让书店的销售日渐增加、水涨船高了吧?固然,你要挖空心思、搜尽枯肠地想促销点子,但是否可以让天马行空的创意变为有的放矢,让千头万绪的思路有效聚焦?
商品零售理论中,对零售店前后的业绩变化有4个对比指标——[客流量]、[购买率]、[单次购买量]、[回头率]。
也就是说,这4项指标成长得越好,零售店的销售业绩就提升得越快!我们为什么不把思考的重点放在如何帮助这4项指标稳步提高之上呢?
我们前面在谈“门面选址”时,就已经着重对“行人流量”做了分析。在门店开业后,自然的“行人流量”基本稳定的情况下,我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。
广告不一定都要花钱。例如各地都有很多报刊、电台在办(或准备办)阅读栏目,他们也希望获得最新图书资讯的来源(当然希望是免费的),以满足 栏目的内容准备。你如果能够与报刊、电台等媒体联系上,和他们的阅读栏目(板块)交换资讯——即书店免费提供最新图书信息,媒体免费刊载、播报“本栏目由 XX书店协办”或是“本栏目新书由XX书店提供”——这不就是“不花钱”的广告?(如何准备最新图书资讯?除了自己整理,还可以从上游供应商那里获得。我 们在后面“书店与供应商的往来”中会具体谈到。)
前面建议过你在本地信息港、BBS上发帖子、开博客。你还可以接着谈自己店里新到的书,转贴精彩的书评与书摘,组织各种读书活动。肯定会有 不少喜欢读书的朋友(过去并不知道你的)不断加入其中,互相交流和讨论。这些互联网上的“阵地”完全可以成为书店与读者之间的吸引触媒、活动门户与情感纽 带。
只提醒一点,发给媒体和贴到网上的资讯一定要有料(故事与知识)、有趣(幽默与风趣)、有种(精神与情感),切不可随便堆砌文字垃圾,那绝对是吃力不讨好。
如果读者已经来到书店里,但没有购书就走了,这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书,书店的销售才会成长。
我有过一个经验:在书店的收银台上设一个“惊奇一天”的小书架,每天以进货折扣+5%左右的价格,特卖一种图书,特别是时下很受欢迎的好 书。(当然,需要注明“每人限购一册,此价仅售一日”云云。)例如,《明朝那些事儿》别的地方不打折,你就卖65折,进入书店内的读者想不动心也难。
也许你今天在这本书上没有获得什么利润,而且一开始好象对销售也没有什么明显的促进。但只要坚持这个策略,你不久会发现——读者一进店内,就决定购书的情况会越来越多。当然趁着兴头,他们多半不会只买一册书(如果是专门从远处来的读者,更不会购一册书就走啦)。
更重要的是,会有越来越多的读者从远处来你的书店购书,而且来得越来越频繁。(一定会有读者在心里牵挂着那个“惊奇一天”,想来看看今天是卖什么呢!)
如果读者们在你的书店里购书,每次都尽量多购几册(这就是“单次购买量”)。那么即使每天购书的读者总数不增加,书店的销售业绩仍然可以提高。
如何提高“单次购买量”,我略举几个例子:
A- 将同一作家的作品,如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书,如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之,每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。
B- 设立一个价格鼓励制度,如一次购买100元以上,可以97折上折;一次购买200元以上,享受95折上折;等等,诱导读者向这些高数额靠拢;
C- 鼓励店员提高自己对图书的了解,使他们能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如,有读者购买《带一本书去巴黎》,除了推荐林达的其他作品,还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎,《九三年》这本书恰好也有”……
(你有过在网上书店购书的经验吗?把一本书放进购物篮之后,为什么总会看到“购买该书的其他读者还购买了以下图书……”这类的提示?你现在一定知道原因了,哈!)
生意人都知道回头客的重要性,这是不言而喻的。书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好,让读者感到舒服、轻松、温暖、实在,回头的读者就一定会越来越多。
除此之外,还可以做点什么?下一回,我们按照“客户管理”理论,借鉴其他行业的成功经验,谈谈如何建立并维护一群稳定、忠诚的顾客。提升“回头率”,从而提升书店的销售……

(我笃信“三个皮匠抵个诸葛亮”,提升[客流量]、[购买率]、[单次购买量]、[回头率]的花拳绣腿不必多言,朋友们必定可以举一反三,发动各自的灵感,想出更多更好的办法!)

一位做出版的朋友和我说,他觉得50平米书店的投资超过24万元有点高估。(呵,他担心我吓跑了想开书店的朋友,他出版的书又少了些潜在的销售渠道。)
确实,预算中的各个项目都是有弹性的,我在举例的时候是靠高不靠低。
比如首期备货,如果稍放松点,每平米4000码洋也是可以的。那么50平米就是20万码洋。
新书的采购折扣也有高有低。社科、专业类高一点,常常在65%以上,如三联、商务、中华、上海世纪集团等出版的图书;大众、生活类则低一些,一般在60%以内;民营图书公司策划的新书通常50%也拿得到……这与书店的品种定位有很大关系。
如果平均折扣控制在60%以内,20万码洋就是12万实洋。(如有关系和门路担保,赊销50%,只须6万现款。)
如此一来,50平米书店的投资就在20万元左右。(装修与首期备货最节约时,只需13万元。)

这还是专做新书的情况,如果大量采进折扣在20%–30%的特价书,房租再找低一点的,投资就更少了。
总之,我想说明的只是预算的公式和逻辑。想开书店的朋友可以根据本地的实际情况再精打细算一番。

这几年网上书店和网络阅读给实体书店带来巨大的冲击。何况还有国家批地拨款扶持的新书书店在各地巍然耸立。对民营中小书店来说,这简直是前有堵截后有追兵。
所以我一开始就坦言“开一家赚钱的书店可不是一件容易的事情”。外行要进入,更应深思熟虑。
不过对于已经身处这个行业的人来说,我想悲观没有什么用处。乐观不一定正确,但乐观总是通向正确的唯一路径。
可以这样思考,不论国营大书店、网上书店、民营中小书店还是网络阅读,目前都有各自的优势和劣势。比如:
国营大书店一般不打折,品种多则多矣但缺乏阅读的方向与主张,不少读者都有“晕场”的印象,服务也稍逊一筹;
网上书店折扣和品种很厉害,但有不能把书拿在手里翻翻、中意就带走的遗憾,外地读者还有支付的麻烦。何况屏幕就那么大,能够放在首页、主页的内容有限,除非你想好了要买什么书,否则翻页浏览大是费神,不像在中小书店里转一圈,轻轻松松一览无余;
网络阅读(电子书)免费且快速,但必须配备浏览器、视觉感觉较差。所以现在还没有办法一统江湖。科技的未来不可限量,或许有一天会像手机取代手表那样,不过即使在今天,不还是有带手表的朋友么?
既然各有优劣强弱,市场就可以去细分。民营中小书店还是可以扬长避短,占据自己的局部优势市场。比如距离亲近、有独到的热情与主张、温暖方便、紧凑精练等等。就像那些街边的便利超市,只要不去挨着沃尔玛,“帝力于我何加焉”?

书店要粘住读者,让他们经常上门,实行会员制是最常见的方式。这是“客户管理”经典教材里都要反复提到的,也是很多同行包括其他行业屡试不爽的好办法。书店具体怎样操作会员制呢?
1、根据本书店的实际情况,设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处,第二是入会条件。
举个例子,某书店设计的会员制度是:
加入某某书友会的好处:A级会员9折;B级会员80折;VIP会员75折;
入会条件:购书一次即免费成为A级会员;购书累计200元或预存书款200元B级会员;购书累计500元或预存书款500元成为VIP会员。
为什么让利也要争取读者预存书款呢?设身处地想,如果你预存了一笔书款在附近书店,你还会到其他别的书店去买书么?
2、制作书友卡(会员卡)和登记表。书友卡要漂亮点,至少要让读者愿意长期收着;登记表更重要,而且应简单扼要——千万不要设计得像是人事档 案,面面俱到包罗万象,读者多半不会填,也不乐意填。我认为,只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机(电话)、Email等关键几项即可。为什么?
了解会员的工作单位,可以便于你甄别出一些身份特别的会员来。一些特殊单位,或者特殊地位的会员或许能够帮你的大忙!比如,给你带来团购业务,或者方便你去某地展销……(团购、展销这些名堂我们下回细说哈。)
收集会员的Email,是为了方便给会员发“书讯快报”等电子邮件,总得让会员偶尔能想起你来吧?另外某重要会员常买什么书,如果被你摸着了喜好,类似新书到货时,你就可以第一时间通知他。这是无成本的。
电脑里的软件还可以帮你统计会员的消费总额,你回头一看,那些购书最多的,或者身份特别的会员,应该表达一些意思吧?手机(电话)号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节,发个短信也可以低成本的维护人脉关系……其他加深情感的办法,你要接着去想!
3、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌,如“某某书友会入会说明”。列明入会好处与入会条件,要一目了然。
4、所有在你书店内购书的读者,你都可以很自然地引导他成为会员(当然也要读者自愿)。例如在读者购书结帐时,收银员可以顺带问一下:“您愿意成为某某书友会的会员吗?您购的这些书都可以打折呢!”——可以打折?多数读者想必是有兴趣的。
以我的经验,一些在“客户(会员)管理”上有创意、有方法的书店,当他的B级以上会员发展到1000人以上时,仅仅会员购书这一块,就可以满足他所希望的基本营业额了!

近几年,房地产一路狂飚,导致商铺的租金也跟着大幅上扬。房租几乎成为许多书店的“不能承受之重”。即便是那些店内销售做得还算红火的书店,辛苦一年,核算下来多半只是略有盈余。要想告别“惨淡经营”,过得“丰厚滋润”,书店还必须设法进行店外销售。
店外销售通常有如下四个方向。
如何拓展“团购”(团体销售)是每个书店都很关心的问题。关键在于找出有销售机会的“团体客户”,并与之建立联系和信任,途径主要有:
A-书店主人及员工的社会资源(如与某些机构或单位的负责人有亲友关系,这是目前许多书店团体销售的一般途径);
B-如上回我们在“会员制”中所谈到的,发掘、善用某些会员的特殊身份资源。
比如,会员自身就是某些机构或单位的负责人,如果他对书店的服务很满意,沟通得也较好,你再主动做一些投其所好的工作(拜访、吃饭、喝茶、小礼物等等)增进信任,他就有可能提供批量图书采购的机会给你;
或者,一些会员本身并没有提供“团体销售”能量,但他是潜在大客户内部的人,可以提供情报甚至牵线搭桥,促成你和他所在的单位进行批量图书交 易。(越是大单位,发展“向导”和“线人”就越重要,只有他们才能够帮助你理清大单位里图书需求者、审批者、采购者的复杂关系。)
C-书店的品牌及口碑效应,使一些单位客户慕名而来,联系团体采购业务;
D-书店主动出击,去一些单位上门联系、推销图书。这类“团购”拓展,要有明确的针对性。如向学校销售教辅书、向某些单位提供图书馆装备、到商业公司推销励志方面的书等等。
无论上述哪一种“团购”途径,你都要善于找“话题”和“事件”推销,比如中国加入WTO、《江泽民文选》发行、人大新通过的法律、非典与禽流感预防等等,都是很多书店“团购”的重要契机。
书店还可以在合适的时机,拿出一批图书在某个合适的场所(如广场、市集、学校、写字楼、办公楼、小区等)进行现场图书展销。展销一来可以增加图书销售,发展更多会员;二来还可扩大书店的知名度和影响。
获得“展销”许可和机会的办法,与获得“团购”机会的方法类似。同时非常重要的在于与人分享利润。
设分销代销点就是与外单位合作,你的书店提供图书,对方提供场地或人员,销售利润分成的方式。一般常见的是在宾馆、超市、会所开办这种代销点,分销图书。
这种合作方式很简洁,只要和对方确定某个结算折扣,提供图书给他们卖,销售不了的接受退货,丢失损坏的对方负责即可。
现在,很多购物网站(如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、“阿里巴巴”等等)都能够免费申请到自助的“网店”空间,后台操作也非常简单。放上你的特色图书,时常更新,你就可以开始网上售书了。
购物网站本身会给你带来一些流量;书店还可以在本地进行各种宣传时,顺带介绍你的“网店”,特别是BBS、博客上的链接;另外,如果你的特色 图书品种够多,读者也很可能在网上搜索时,被“google”及“百度”带到你的“网店”。或者使用“支付宝”,或者“送书上门,货到付款”,这些网上交 易就可以轻松完成。
集腋成裘,网上售书对书店也不无小补。

并不一定大才能生存,有句话说“小的是美好的”,小的也能活得很好。大多先天不足的民营书业做大做强不一定是首选……

……避免被大象踩死。如何避免?那就是要避免与大象同质化、同构化。正如在综合性的大卖场旁开一家综合性的小卖场,那不是自己找死吗?为了生存,不如开一家特色书店,还能利用大卖场的人气。也就是说首先要在避免被大象踩死的前提下才能谈其他的……

……寄生于大象。大象是个大的平台,你也可以在上面跳舞……除了被大象收购,比较现实的选择是与大象在某个环节、某个价值链上发生联系,即价值链共生……书业实际上是个外包度很高的行业,除了自己的思路,其他都可以外包给专业机构运作……

……在书业,“小的是美好的”此言不虚。小出版商、小书店很大程度上是品质、服务和文化的代表。书店要有特色,尤其是要有特色的服务。大卖场 有优势,但同样也有劣势,即很难做到个性服务,而且其特色品种有可能不如专业特色书店齐全。有人问我沃尔玛卖书对我们的影响,我觉得真的不大,因为沃尔玛 的竞争力在于低价,沃尔玛所卖的永远是流转很快的货,这样的图书在所有图书里只占极小的一部分。所以可以看到大卖场也有很多局限……

……在西方,有许多书店店主亲自售书,如果店主有个人魅力的话,更有可能成为社区的中心;有的书店办书店大学,也有店主在每本书中附上自己的书评。这些都是很有创意的点子……

……想要做一只美丽的跳蚤,无非三点,即内容创新、渠道创新,以及独特的营销手段。在渠道创新上,美国中小出版商有50%以上的销售来自非店面,这是因为他们擅长在细分市场后做特有渠道,而很多选题和渠道是大象所不屑一顾的……

……联合的力量。深层次的联合固然很好,正如结婚,两个不同的个体在一起生活具有极大的挑战,存在一定的风险。我觉得更可取和更有价值的联合 是在某一个功能、某一个方面联合。比如美国书商协会(ABA)代表的是独立书商的利益,前几年美国独立书店受连锁店和网络书店的挤压,ABA其中一项举措 是打官司,美国当年有很多大出版商迫于连锁书店的压力,给他们特殊的折扣与优惠,以及不公平的交易条件,被告上法庭,美国六大出版商被要求赔偿2700万 美金。另一方面是做联合营销的品牌,即Booksense。其工作之一就是做自己的畅销书榜并做成品牌;第二是制作特色选书清单;第三则是做赠品……

做一只“美丽的跳蚤”的话题又令我想起了我的一个朋友,我想借楼主的宝地讲讲他的经历,给大家一点启示。

我这个朋友本身没什么学历,但靠着亲朋的支持,一度在文化行业的边缘谋生得相当滋润。其中他前几年最主要的生意就是在北京的高校区开书店,当 然,以严格的眼光看,他开的几家店并不是纯粹的书店,或者说是些兼营各类服务的文化杂货店。我一直以为他的一些模式是值得推荐的。纯粹的文化理想主义者也 许会去开一家除了书以外什么都不经营的真正意义上的私人小书店,但这在北京高校区这样的地方可以说是完全脱离现实的,至少是资源浪费的、低经济效率的。我 简单介绍几点他的经历和做法。

他从1996年开始在中关村高校区内经营他的小店。当时学生们的文化和娱乐生活还比较贫乏,于是他最开始是进入特定的几个高校内部经营图书出 租、影碟出租生意,书的备货主要是小说、漫画等。他当时的生意很好做,资金利润率很高。但是后来大概在2000年以后,随着互联网的发达,学生们的娱乐和 文化消费方式更多地转移到互联网平台,而疏远了现实中的图书和影碟出租屋,他也积累了一定的资本,就搬出特定的校园,改为正式经营书店,最鼎盛的时候同是 开着四家小店。

其中一家门面大一点的靠近某工科高校,就主营科技书和工具书,当时主要是计算机书,并到该高校的院系里去主动替人家采购科技资料。因为他专挑单本码洋很高的科技书和工具书经营,因而从中赚到了不小的利润。

另一家小店门面小、地处也背静,但是处于高校之间的中心地带,于是主营教材、英语教辅和考试书籍,因为当时这类书的品种并不算太多,不需要太 大的陈列面积。对于英语书他找各个学校的学生作调查,选出几种经典的大量备货,如果有学生来买就推荐这几种,不再多进杂牌货。对于教材,他从不备货,每到 开学时节他就到学校里去张贴打折代理采购的海报,将学校里的零散需求(北京很多高校不强迫学生统一购买教科书)吸引到他那里去,然后再由他去找渠道统一采 购。而考试书他也有选择地重点做几种。他这家店店面小、不显眼,他主要的营销方式是雇佣廉价的学生劳动力去学校里勤贴海报、勤发传单。在教材采购的业务 上,他还尝试过找学生在校园里做代理,重点拉拢大一新生的班干部。

还有一家店开在某住宅区里。他发现那里租房居住着很多中关村工作的高科技白领和知识分子,就在那家店主营职场、励志类的畅销书和大量的白领杂 志。他本人一周大部分晚间时间会在这家店“坐台”,跟店里的顾客神侃,收款时会热情地邀请一些购书人有空时给他写书评,他会以赠书回报。他另外还雇了几个 暂时失业的“笔杆子”替他挑书,并专职写书评,或者从《读书》之类的专业杂志上摘文章,然后定期集合后打印成小册子在店里和周边免费发放。当时中关村的 《联合商情》神话一般崛起,于是他给他的那本地下刊物取名为《联合导读》,里面的文章短小精干,有一些还是很有内容的,但是一看到解渴的地方就会出现“详 见某某书某某章节、某某杂志第某某期”的字样!然后就是他书店的地址和联系方式,几个住宅区范围内他们还管送书上门。有一段时间这家店还尝试经营过读物漂 流业务,但是这个以租书起家的家伙这次没能找到很好的盈利点,收回来代卖的旧书出现了积压,占据了太多的货位,只好草草作罢。

再有一家店是他和别人合营的,严格来讲应该更属于一家“水吧”,地处离高校区不远的某商圈,给过往的行人提供歇脚的座位,用精美、稀奇的杯子 贩卖廉价的矿泉水和无酒精饮料。席间巧妙地摆放着造型百变的书架,陈列着他托人精选出来的那种令人爱不释手的人文地理类的精装出版物,其中好多是进口的, 别无他售。整个店面从外面看就像一家普通的咖啡店,里面却花了大价钱和心思被营造得特别有文化情调,那么多精美出版物陈列在一旁,给文化人一种心灵的震 撼,令你痛恨自己家书房的简陋,恨不得照搬一座回家。而制作精美的出版物价目表(当然他们自己叫做“文化收藏品目录”)就放在桌上,跟他们售卖的食物、饮 料价目表放在一起。很多顾客在浏览之余都难免要“顺手牵羊”一些,于是就中了他们的圈套,一次进店就被“黑”了两次!呵呵!

我这位朋友刚到北京时身上带的本钱不超过2万,鼎盛时期据他自己说净资产300多万。他自己总结他的经营经验有两条,一是果断、肯干、勤跑; 二是相信、发动“群众”。他特别喜欢跟他的顾客闲谈、讨教,这些相熟的顾客很多都很热心地给他出主意、找门路,他说这些都是Free的资源,如果说三个臭 皮匠顶个诸葛亮,那他就是在一分钱不花地享用一个连的诸葛亮给他做参谋团!特别是在备货、选货这件事上,他基本上是仰仗着几个很有水平的老主顾,所付出的 代价只不过是偶尔请请客、送几本书。

其实依我看,他最大的杀手锏正是善于利用各种Free或者几乎Free的资源,特别是以高校区为根据,高素质又廉价的学生劳动力在很大程度上成全了他当时的春风得意。

当然,世间的事往往是成也萧何、败也萧何,后来他败家正是败在相信错了“群众”,找错了合作伙伴,被人忽悠着要“做大做强”,结果把几家店面转租,孤注一掷地投入到所谓的“大商业项目”中去,结果当然是从哪里来回哪里去……

他人往事就讲这些吧,祝愿有志于斯的朋友们能够首先成功地做一只“美丽的跳蚤”。

通过前面若干环节的叙述,我们可以了解到,开一家书店是比较辛苦的!
因此,如果你冲着轻松发财的梦想,要去开书店——无论是独立开,还是加盟什么的,我觉得失望的可能性极大。除非你有什么特殊的销售管道。
如果你是真心喜爱书籍,特想开一书店,把它当作工作一样谋生、过活。只是你不太了解书店里方方面面的细节,尤其是对进货、退货等渠道没有把握。加盟一个知名的连锁书店,或许是条捷径!
毕竟,品牌、渠道、经验、管理、制度,甚至设备、装修、促销活动……这些都是可以成功复制的。像美国最大的连锁书店巴诺(Barnes&Noble)就有不少成功的加盟者;台湾的金石堂、大陆的光合作用,据说也有不错的加盟者。
如此看来,加盟连锁书店是否对你有利,关键的因素也就在于:
1、 它的品牌知名么?知名品牌可以给我们带来更多的慕名客流,在发展会员等方面也有好处。
2、 它能够提供进货、退货的保障么?连锁书店的总部最起码要起一个合格供应商的作用吧。同时供应图书的定位是否符合你的口味?你是要开一个人文书店,还是要开一个大众书店,抑或一个教辅书店?(参见前面谈进货、添货、退货的章节)
3、 它有没有成功的“样板店”可供你复制经验和管理?它只有开得好自己的“样板店”,才有资格帮助别人开店吧。
4、 有没有先行的加盟店可供你考察情况?如果没有,你敢做第一个“吃螃蟹”的人吗?
5、 它的资料上是怎么说明加盟步骤与优势的?它的加盟合约如何规定双方的权利与义务呢?你去现场了解一番,回家再核算一遍,逻辑和数字自会告诉你合情合理与否。
最后再从媒体或网上搜索一下,看看这个连锁书店的历史与信誉,你就可以做出理性的判断了!

有的读者在书店里一转就是几个小时,难免唇舌干燥、腿脚酸麻。于是有些书店就会附设一个“书吧”、“咖啡吧”或“茶座”,卖些咖啡、茶、果 汁、矿泉水等饮料,让渴了、累了的读者舒舒服服地坐下来,喝杯饮料放松一下。这样既为购书人提供了更佳的服务,又增加了一笔额外的、甚至是主要的收入。
很多文化人和白领阶层也喜欢在工作之余,找一个休憩的场所,捧一叠自己喜欢的书籍,喝一杯咖啡;或是约上朋友,在这样一个有品味的书屋里见 面聊天。这对书店的影响和收益更是帮助极大。(像北京万圣书园二楼的“醒客”咖啡厅、三联韬奋中心二楼的咖啡厅,广州学而优书店二三楼的“另外”咖啡厅, 都是本城知识阶层碰头的经常地点。)
当然,设一个“书吧”、“咖啡吧”或“茶座”这样的“店中店”,需要书店有足够的富余空间。特别是有上下几层、前后几进的书店,更为适合。
还有一个前提!你所在的城市或街区,在休闲、消费的观念和能力上,要能够达到这样的层次。不然就成了曲高和寡。1995年,光合作用书房的主 人孙池在厦门开第一家书店时,就曾在店里开了咖啡厅,但很快又关了。因为她发觉,那时当地人还没有喝咖啡的习惯,“开咖啡店太前卫了”。直到2000年, 她重新在店里开起“悦读”咖啡吧,这才适得其所。不同的城市、同一个城市里不同的街区,人们生活的水平与习惯都可能不一样。对此开书吧者不可不察。

如果环境与条件都合适,开一个“咖啡吧”所需的还有:
设备——桌、椅、咖啡机、磨粉机、过滤机、奶缸(用来做奶沫)、温度计(用来测奶温)、发泡器、摩卡泵等;
耗材——杯、勺、布、纸等;
原料——咖啡豆、奶制品、调味品以及其他饮料等;
上述都可以在网络查到很多供应商及其报价。你可以多方比较、择优而取,有些供应商还能够提供相关设备的免费培训。
要成为制作咖啡的内行,自然少不了购买相关书籍来阅读。还要走出去体验,看看别的有情调、有特色的咖啡店,尝尝道地的各式咖啡,向同行学习与取经。俗话说“没有金刚钻,不揽瓷器活”,手艺没有学成,那是无法动手的。
成本与收益方面。一包中上等级的咖啡豆,售价约200元,每包咖啡豆大约能制作50杯咖啡。一杯咖啡的售价总要在20元以上吧,利润确实相当 可观。(当然,还要刨除房租、原料、人员、水电、设备折旧等费用)。一个30平方米的“咖啡吧”,如果每天有顾客40人次,人均消费20元,收益就超过卖 书了。

至于“茶座”,门槛比“咖啡吧”还低一些,名目也没咖啡那么复杂,不另赘言。你可以视情况决定做纯咖啡厅,或是提供咖啡+茶水+果汁。
有的书店还在书吧里提供简餐,如汉堡、牛排饭等。让读者精神食粮与物质食粮同享,吸引一些早餐、午餐简单对付的上班族。不过,这可能降低了书吧的格调。此外,油烟和食品的味道是很多读者所排斥的,因此购书区和休闲区需要精心区隔。利弊孰轻孰重,需要你细心思量。
“背包太重?存吧”、“买了太贵?抄吧”、“手弄脏了?洗吧”、“您有意见?提吧”、“站着太累?坐吧”、“真的渴了?咖啡吧”……贵州西西弗书店里,散落四处的提示牌,如是温暖地说。

1996年,我有幸参与了一家书店的开业与经营,不料就此与书店结下不解之缘。其后十年来,我一直在图书公司工作,或是直接经营书店,或是在为一批书店提供货品支持及营销指导,接触过的书店可以说是不知凡几,也结交了许多善于开书店的朋友。
经历与交流愈多,自然就有了一些感悟与归纳,古人云“观千剑而后识器,操千曲而后晓声”,大概就是这个意思。不过,书业向来是藏龙卧虎之地, 且不说“云深不知处”,就说我自己所认识的,沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。所以,要公开写出自己的心得,“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈 过去。
但另一方面,或许是现在以自主创业为理想的人越来越多,开间小店似乎总是一个容易想到的选项,而爱慕文化与阅读的朋友,更是常常憧憬拥有一 家自己的书店。就如万圣书园主人所说,他当初开书店“原因并不复杂,既出于兴趣(喜欢书),又有吃饭的考虑(自力更生丰衣足食)”,那是“鱼和 熊掌兼得的想法”。因此,我亦时常遇到想开书店的朋友,他们中有的完全没有这方面的经验,少不了要盘问我一番。三言两语交待不清,为了朋友道义,也为了便 于回复,我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。
需要声明的是,下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀,不如说是一些烦琐的书店常识和经营步骤(最后大家可能会发现,开一家赚钱的书店可不是一件容易的事情)。
在资深的书店同行看来,其中的一些说法或者早已耳熟能详,或者似是而非尚须讨论,我希望同行们不断赐教,并请求宽容我的武断与偏见。
唯一的愿望是,可以帮助不太了解而又计划开书店的朋友,少走点弯路,未来经营得更稳健;抑或知道个中难处,准备得更充分一些,避免半途而废。果如此,幸之何如。

论文写作心得(精选14篇)

  在日复一日的学习、工作生活中,大家总少不了接触论文吧,论文对于所有教育工作者,对于人类整体认识的提高有着重要的意义。为了让您在写论文时更加简单方便,以下是小编帮大家整理的论文写作心得,仅供参考,大家一起来看看吧。

  论文写作心得 篇1

  1、认真阅读和领会《关于案例研究论文的几点说明》

  白华老师曾经在学校MPAcc网站发表过《关于案例研究论文的几点说明》,其中写到“全面深入地理解一套理论,通读正反各方对其评论,掌握其要义,最好还能指出这一理论的不足之处和改进办法。在此基础上将其运用于某一领域,提出一个运用这一理论的应用性框架。然后用这一框架去分析案例,得出一些具有启发性的结论或能指导案例公司的工作;或是反过来检讨理论和框架本身的问题”,反复阅读及领会这段话的含意,对于我们的论文写作可以起到醍醐灌顶的作用。

  按照学校要求,MPAcc学位论文应为案例研究类型,即以我们自己目前正在从事或曾经从事的工作作为案例研究对象,这样资料搜集较为容易,写作起来能得心应手,答辩时也能对答如流。正如罗其安老师所言,我们所写的论文应该是没有在这个案例单位工作过的人肯定写不出来或很难写出来的。

  我从20xx年xx月起从事营销财务工作,20xx年xx月进入创维公司营销总部从事财务工作,对营销财务工作有着自己深刻的体会,所以就以创维公司的销售与收款内部控制为案例研究对象来撰写了学位论文,并在资料搜集及论文写作过程中感觉比较得心应手。

  根据自己的选题,下载权威性期刊(如会计研究、审计研究)近几年所刊载的相关文章及他人的硕士学位论文、博士学位论文来阅读,对于其中可为我们借鉴的内容,则集中摘录到一个Word文档中作为素材积累起来,并按照参考文献的内容要求备注出处,这样在我们的论文中一旦加以引用,就可以在参考文献部分加以清晰准确地列示。此外,还可以从这些文章或论文后面所列出的参考文献中方便快捷地寻找我们感兴趣的阅读目标。

  完成了初稿,与导师沟通就有了较好的基础。另外,因为一个导师所指导的学生人数较多,不仅有MPAcc,还有MBA及全日制学生,为了能得到导师较好的指导,应该是尽早完成初稿并发给导师,我认为最好能在8月底之前完成初稿,这样在导师的指导下完成几次修改,则论文质量能够得到保证和提高。如白华老师极为认真而不厌其烦地对我的论文多次提出修改要求,我的论文经过六稿修改才得以最终定稿。

  5、遵守论文格式要求

  MPAcc论文有着较严格的格式规范,遵守此论文格式规范,可以使论文达到内容与形式的高度统一,并体现出作者的学术修养,即使在论文初稿阶段,我们也应该严格遵守论文格式要求,例如初稿也需要有文章目录、图表目录。导师具有丰富的论文指导经验,通过目录就能从大的方面发现我们论文存在的不足。

  6、熟练掌握Word

  学位论文有几十页篇幅、几万字的内容,其目录、图表编号、章节编号均应该是自动生成,而非人工录入,这就要求我们熟练掌握Word的相关技巧,通过Word这一工具,可以使论文内容修改及格式排版变得较为轻松自如。

  7、借助校外图书馆资源

  在论文写作阶段,已经不再去学校上课,所以我作为家在深圳的学员,使用学校的图书馆资源就显得有点鞭长莫及,此外学校图书馆还会在寒暑假期间闭馆或缩短开馆时间。实际上,我们也可以借助社会图书馆,如我主要借助深圳图书馆和深圳大学城图书馆,这两家图书馆也有丰富的馆藏及电子资源供读者免费借阅、使用。即使是家在广州的同学,如果离学校距离较远,也可以考虑充分利用广东省立中山图书馆、广东省科技图书馆或广州图书馆的资源。

  8、与导师多汇报、多沟通

  学位论文的写作还是有一定难度,在我们迷茫时、在难以继续写下去时,应该与导师多汇报、多沟通,汇报自己的研究、写作思路及遇到的困惑、困难,认真听取导师的指导意见,这样很可能会有拨云见日的感觉。

  论文写作心得 篇2

  在本学期的《论文写作》课程中,我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面,将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理,并介绍了一些历届的优秀毕业论文,为我们展示这些优秀文章中值得我们学习的优点,以至于我在听课时,不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。

  在课堂上,我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作,如何选题,如何确定题目,论文的框架的主要内容,写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程,我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面,可想而知,这是论文的第一要旨,极其重要。首先,是否有能力写,要根据主客观条件判断,课题过大,问题难以研究深入,可能导致虎头蛇尾,草草收摊。其次,论文要有价值,也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等。再次,所选的主题要有东西可写,方便展开,内容可充实。另外,是否可按期完成,送审是否顺利,是否有利于答辩,这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习,对于我的开题报告有很大的帮助。

  回想整个课程的学习,除了学到了有关论文写作的规则与技巧以外,我还有其他方面的收获。那是在第一堂课的引言部分,老师讲到平时要重视练习、提高艺术修养,不仅要勤写、多写,养成记笔记的好习惯,还要扩展知识面,大量关注相关领域。这些的确非常的重要,一方面,自从上了大学,没有了语文考试中的作文,没有老师布置的周记作业,我的写作水准逐年降低,文字功能退化严重,平时有些心得感悟最多三言两语记下来,只能称作意识流,且极少会书写百字以上的篇幅,这就造成自己逻辑思维能力下降,文章架构组织能力弱化。

  另一方面,缺乏一定的知识面和阅读量,例如老师在课堂上列举的诸多著作,有很大一部分都只是有所耳闻,却从未完整阅读过,甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生,自己还差的太多,只觉惭愧之至。除文学艺术以外,老师还讲到了中国戏曲,当老师将昆曲600年的故事娓娓道来,我真是感动极了,更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣,自己的研究方向是民族性的色彩,然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻,实不应该。好在,这堂课真正激发了我对阅读的兴趣,很激动,决心要把这些空白慢慢补回来,尤其是中国传统艺术领域之精髓。

  老舍先生在《四世同堂》里,借英国领事富善先生说过一句话。他说,“老派的中国人英语不好,但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好,中文也靠不住。”这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点,那种紧迫感与压力也随之而来。一下课,我便直接冲进图书馆,借了《牡丹亭》,一面品读文字,一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频,二者结合起来欣赏,不得不说,这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识,更是比知识本身更重要的东西,让我有所反思,从而自觉地提高自身的艺术修养。

  通过《论文写作》课程的学习,可谓受益良多,我更加深切地体会到,写一篇优秀的论文绝非易事,要投入更多时间与精力做好研究工作。以上就是我的《论文写作》课程的学习心得。

  论文写作心得 篇3

  论文写作是一个一边思考和一边探索的过程,难免也走了一些弯路,我蓦然回首,论文写作的各个环节还记忆犹新,深有体会,下面谈谈对论文撰写的几点体会:

  俗话说,良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样,选题要结合自身情况,量体裁衣,在导师的指导下,选一个符合自己实际的题目。如我所处的浙江地区,是中小企业比较集中的地区,在身边发生了不少融资难问题,特别是在经济危机影响还没消去的今天,这个问题更加突出,所以我选择了将“浅谈中小企业融资难”作为题目。题目一旦论证确定,就要树立目标和信心,坚定的写下去,在写作过程中遇到困难在所难免,我们不断地去寻求解决困难的办法,切忌犹豫不定,一定要相信自己,选定的题目是有科学依据的,自己有能力有信心写下去,这一点,信心最重要,这是我们论文写作的动力和支撑。

  二、研究思路要清晰。

  题目选定了,我们就围绕论文进行深入的论述,思路最重要,思路决定出路。论文写作,总有一个思路,是按时间顺序,历史发展顺序,战斗行动顺序,还是逻辑顺序。例如在本文中从分析事物的一般顺序出发,先描述了现状。分析了出现这种现状的原因。再到应对这种情况我们应该做什么。由表及里的确定论文的思路。

  论文论文,重在论证。论文的重点在于解决“为什么”,可以不完整,但一定要亮出自己的观点,把道理讲明白,为什么是这样的观点,论据一定要充分,在论文中我们深刻探究了为什么会出现这种现象先后从中小企业自身和外部环境中进行探讨,这样论据充分了,我们的论文才显得丰满,论点才能站得住脚。

  四、文中脚注和参考文献要全面。

  在论文写作中,不可能不引用别人的观点,不过论文写作中要标注出来,这是研究的需要,不能算抄。

  论文撰写没有捷径可走,只有一步一个脚印,认认真真的去完成,在论文的字里行间凝结着导师和作者的心血,一份耕耘一份收获,预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过!

  论文写作心得 篇4

  毕业论文作为一种特殊的论文形式,其写作也要进循特有的方法和规范。确有一部分学生不是不愿花功夫写一篇好论文,而是不知道如何写好,他们可能花了很大的力气,却力不从心,写出来的仍然平淡无味,有的简直让人不忍卒读,他们自己也很苦恼。这就是本书要着力解决的问题。有心于此的学生朋友们,应该认真地读一读这本书,相信对你们的毕业论文写作大有稗益。

  我个人曾经写过三篇毕业论文,分别是学士、硕士和博士学位论文。当然,水平都很一般,但态度是极认真的,分别用了三个月、六个月和十个月,特别是后两篇,都是数易其稿,各种摘引资料、底稿修改稿至今保存着,在书拒里堆了好几堆。前年极新家时,我卖了很多旧书旧资料,但我没有舍得卖摔这些原始材料和手稿,我总觉得那是我曾经倾注的太多的心血。回想写作毕业论文时,有时为了一句话的表述畅达合理,要通宵达旦地冥想和推敲;有时为找一个前人观点的准确说法和出处,要在图书馆泡一整天;有时思考到深邃处,或如入无人之境,近于痴呆,或疑似山穷水尽,痛苦得想放弃;有时则峰回路转,柳暗花明,豁然开朗,精神愉快得如饮甘露。每一次写作论文的过程,就像是浓缩的酸甜苦辣五味俱全的人生。我不知道现在的年轻朋友会不会有这种感觉,不过我想,人同此心,心同此理,凡是学习态度认真的、不糊弄自己的学生都应该有这种感觉,无非是强弱多少而已。

  我也听说有一类写作高手,文章写得极快,下笔一日万言,一泻千里,洋洋洒洒,一气呵成。不到一周,就能整出一篇有形有款的数万字锦绣文章。我想,那可能是天才,而且他写的肯定不是严格意义上的论文,顶多是随笔之类天马行空的东西。时于大多数普通学生,我体会,要写出一篇好的毕业论文,非下笨功夫,一个字一个字地“爬格子”不可。有人说,现在是信息时代了,那么认真干什么,大学里有的是求购、仃购、收购和出售论文的句当,你今天要,他收了钱,明天就可以给你。这样的快手,我想就不是什么天才,而是职业“文抄公”了。

  论文写作心得 篇5

  本次论文写作是从掌握关键词和相关词语的内涵、外延入手,采取先诠释后分析论证的顺序。根据该论文写作要求提示的五个论证方面,逐项进行阐述、浅析、论证,并将五个方面的论述采取环环相扣的方式有机地联系在一起,进而推出要论证的结论。

  在写作的过程中,紧紧围绕论证中心,把握其主题思想,着重论证建立现代企业制度和会计监督的重要性,以及两者的辨证统一关系。依此来增强语言表达和逻辑思维的能力,提高自己的分析、判断、论证问题的水平。

  论文自始至终以现代企业制度的建立和会计监督的重要性及相互关系为主线,从五个方面进行剖析论证。

  本论文的论证资料既有财会专业的理论知识,也有课外学习和工作阅历了解的有关企业管理、内控等方面的知识,以及现实生活中的真实案例。

  通过这次论文写作,对论文的三要素:论点、论据和论证,有了较深刻的理解,基本掌握了其运用的方法和技巧。明显提高了自己的理论政策水平,加深了对专业知识的认识和应用,拓宽了自己的知识面;对所学的知识进行融会贯通,能够全面地分析问题,做到透过现象看本质,分清问题的主次两方面;任何事物都是相互联系的,要看到其内在的共同点和外在的相互作用之处,找出其发展变化的规律,对于指导我们的学习、工作有现实意义;理论要与实践相结合,理论付诸于实践才能得到更好地检验和提高。

  论文写作心得 篇6

  1、做学问前先做人

  具体怎么做人,做一个受欢迎的人,本人还在不断摸索,但最近经历的一些事,让我深刻体会到,做任何事前都要谨言慎行、谦虚谨慎、尊重他人以及考虑他人的感受。这和学术论文写作一样:

  (1)写论文时,引用别人观点时,不能断章取义,要客观地反映前人的研究成果。

  (2)写论文时,不能过分夸大自己的研究意义;要借鉴前人学者的观点时,必须引用别人的观点,不然就是抄袭,就是学术不端。

  (3)写论文时,无论是用英语,还是汉语。心中都要有读者意识,做到作者责任型(writer-responsible),而不是读者责任型(reader-responsible)。

  (4)论文的引言、理论框架、研究方法、结果与讨论、结论都是一脉相承的、互相依存的,而不是单独孤立的。因此,在论文写作中,应该注重逻辑衔接,增强文章的可读性,减少读者的阅读负担。

  读文献的目的主要有两个:

  (1)站在巨人的肩膀上,了解当前研究现状,写论文前常常没思路,或者卡壳的主要原因是文献读得太少。杨绛先生曾经说过,你的问题是想太多,而书读得太少,其实学术研究也是一样的道理。上周末四川外国语大学的王寅教授来我校参加第二届全国英汉对比翻译研究学科建设高层论坛,王老师就在会上指出,现在很多学者书读得太少,理论没有吃透,就瞎说话,写文章,误人子弟。

  (2)找出前人的不足之处。不足之处,可以是研究方法的问题,如语料选取不够科学,不具可比性;也可以是研究视角的问题。

  在写论文前,尽可能地将所有要阅读的国内外文献搜集到(主要包括理论框架、研究对象的综述文章、利用理论框架分析研究对象的期刊文章),然后取之精华(国外、国内核心期刊、博士论文),弃之糟粕(一般刊物、硕士论文)。但也要与时俱进,多去期刊阅览室看看,及时跟进最新文献,将最新的研究成果引用到自己文章中。

  好的文章一定要多读,边读边做笔记边写作,把文章的研究目的、研究问题、研究方法和研究结果都记录下来,哪怕是文章里的图表也要仔细分析一下,看看为什么柱状图,饼状图?再用一句话概括,总结不足之处(当然有时候之处不是立马就能看出来的,可能在文献阅读量达到一定量后才有效果;不同时间段读论文的重心也不同,在写研究方法时,多模仿前人研究方法的写作风格,取百家所长。

  在论文写作过程中,如遇到瓶颈,要及时和导师沟通,导师的每句话可能都会给我们打开写作思路,让我们少走弯路,所以要珍惜每次和导师沟通的机会。熟悉导师的写作风格,可以不了解导师写的具体内容,但一定要对导师的论文进行“体裁分析”。

  4、提高使用工具的能力

  由于现在期刊基本接受电子版论文,所以务必提高一些常用办公软件的使用,如:提高工作效率和论文的“颜值”。例如:Word中的绘制各种图表(柱状图、条形图)、SmartArt的方法、表格的边框底纹、特殊符号的使用,比如“→”等一些常用符号;Excel中相对引用和绝对引用F4的技巧;基本求和函数的使用;学会运用360云盘,可以保证在写作过程中实时更新,论文写作过程就像进行一个项目,风险管理很重要!

  5、每天写一点,持之以恒

  最好保持每天写作的习惯,不然当我们有事耽搁了,我们就会发现之前的思路有些模糊了,再要重新拾起来就要花更多的时间。

  很多人读研并不是为了将来毕业后从事科学研究,相信多数人只是为了拿一张硕士研究生的'证书,然后给就业增加砝码。但其实做学术研究的过程,可以培养很多严谨的科研品质,“悟”出其中的道,对今后一生的工作和生活都会大有裨益。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

  论文写作心得 篇7

  这学期期末,我们专业拟建一个传媒研究论坛,强化大家对传媒的理解,增加大家的交流机会。由于写了篇论文参加论文比赛得了一个小小的奖励,12月28号要到北京去领那只小小的优盘,所以不能参加这次活动,只好搜肠刮肚地总结自己论文写作的点滴心得体会。

  首先要看的是老师指定的必读参考书,没有必要的知识储备,遇到某个新闻传播现象时就缺乏新闻敏感和新闻学术敏感。在学习过程中,遇到疑难问题要多问为什么。重要的一点是,读书不仅要看到别人写得不好的地方,更要学习别人写得好的地方。

  有比较才有鉴别。将基本同类书进行比较,看看各家面对同一问题是如何阐述的,得失分别是什么。这样可以去除对学术的恐惧,避免盲目崇拜学术超人,并采取客观态度正视问题。

  遇到问题或者某个现象要多思考,将这个现象与自己的知识储备结合起来从纵向和横向思考。如果发现自己还无法理解这个现象或问题,那么请查找相关资料或文献进行探究。

  如何讲授写作的文章或著作很多,可是一些同学仍然感到提笔无语,原因就在于没有坚持练笔。常常有这种情况,感觉自己似乎有很多话要说,真正写时却写不下去。这就需要经常练笔,磨砺思维。

  文章写好了,冷处理一下可以看出一些问题。这还不够,毕竟个人知识有限,眼界不够开阔,思维不够深刻,这时一定要多虚心向各位老师请教。老师可以帮你指正很多问题,指出需要努力的方向。

  虽然自读研以来,我在报刊上陆陆续续地发表过数篇文章,但是平心而论总体质量并不高,因此向同学讲心得体会有一种盲人指路的罪恶感。好在我不是敷衍,上面所说的都是论文写作的关键之处。然而,我也很遗憾地想,看了李小龙的拳术,没有几人能悟出精髓,即使悟出了,也缺乏那种毅力或资质去练成截拳道。

  论文写作心得 篇8

  下面写是本人毕业论文的写作心得,至于需在刊物上发表的论文,路子基本也是一样的,只是在选择期刊时要慎重,专业领域,学术水准,都要考虑到。

  关于综述,论坛里已经有很多帖子,写的挺好,希望正在准备选题开题的认真看看。很多人对综述不怎么感冒,本人在硕士论文时也是如此,东拼西凑些参考文献,罗列下而已。但综述在论文中是占很重要地位的,它体现了作者对研究领域的熟悉程度,也决定了论文可能达到的学术价值高度。在这里强调几个写综述时易犯的错误:

  (1)引用文献不是原始文献,也就是说引用某观点时引用的文献不是最初提出这个观点的文献,而是后来应用这个观点,或提到这个观点的文献。

  (2)简单罗列文献主要内容,没有分析对比归纳比较。

  (3)综述文献与自己的研究内容脱节,没能把综述文献方法结论等与自己的研究结合起来,即没有说明自己的研究在目前研究现状中处于何种地位,如:是新理论的提出者,还是现有理论的应用者,还是原有理论的改进者?另外,综述一般有两部分,一是针对研究方法的综述,即方法的提出,应用及对比。还有是针对研究区的综述,在该研究区进行过哪些相应的研究,取得了什么样的成果。如何综合这两部分综述,就要看研究目的是什么了,是侧重方法的创新,还是研究区实际问题的解决。

  关于实验设计(可能很多人论文中没有这个阶段)。如果把毕业论文比作一建筑工程,实验设计就是建筑蓝图。这阶段宁愿多花些功夫,多读些经典文献,多请教下老师师兄姐们,磨刀不误砍柴工。实验设计,简单说,就是为了实现自己的研究目的,设计需要采取的研究手段。实验设计的水平高低,与文献的阅读效果是密不可分的,只有把握了研究领域的研究现状和研究方法,才能设计出好的实验方案。关于论文选题,因为很多时候不是自己能做主的,就不多说了。如果能有选择的话,尽管选自己感兴趣的,没有兴趣,论文写的会比较痛苦。

  关于野外及室内实验,如果有条件,尽量自己亲手做,虽然有时候很耗时,但只有自己做了,才会有切身感受,在分析数据时才会能知道可能的误差来源。即使很多资料可能是别人提供的,也尽量要去自己的研究区实地考查一番,即使只是坐着车跑一圈,也可能会避免在分析数据或建立模型时的一些低级错误。

  关于数据分析,多数人基本就是数据的统计分析和模型模拟(纯理论科或文科的自然另外)。数据的统计分析和模型模拟方法繁多,不同的专业自然不同,这里也就不好细说。但结果基本是要用图来表示的,这里建议不要用EXCEL来完成论文的数据分析图件,在高水平的期刊文章中,很少有EXCEL图件的,一是不美观,另外图形表现形式也很单一。推荐用Origin或Sigmaplot。在处理数据时,推荐用EXCEL储存和初步处理数据,用SPSS进行数据分析,用Origin或Sigmaplot做图。在涉及的空间地理信息的图件时,一定要用GIS软件去做,不要用CAD或Photoshop。模型调参一般都是个头痛的事,千万不要弄出有违常理的参数或结论。

  论文的定作,一是给出自己的研究方法和结论,另外要随时将自己的研究方法和结论与前人的研究进行对比。在对比中肯定自己的方法和结论,并找出差异,从而体现出创新。

  论文写作心得 篇9

  一、法律论文是特殊的学术论文

  律论文是用系统的、专门的语言体系和知识体系来讨论或研究某种问题或研究成果的学术性文章,是理论研究成果的表现形式之一 。法律论文是学术论文的一种,包含在学术论文的范畴之内,故而其具有了学术论文所具有的重要属性和特征,即严谨性、创造性、专业性、权威性与理论性。笔者作为一名法律专业的学生,将以法律论文的写作为切入点对学术论文写作进行论述,并提出自己的简单思考和见解。

  法律论文,作为一种独立于其他学术论文的独特论文,较之其他学术论文有着更加鲜明的个性和特点。而法律论文写作,是在具备一般学术论文写作的普适特点的基础上,对某些方面有着更为特殊的要求。

  法律依据其所调整的社会关系及其表现形式、功能、各个部分之间的关系划分为不同的部门法。法学又以各部门法为依托,形成不同的二级学科。法律论文通常也以不同的部门法进行分类。当然,除此之外,向下层次,还有其他标准更细化的分类,这里不再做详细介绍。总之,法律论文的主题,必然是与法律、法学息息相关。它可以是对某项法律法规的深刻剖析,也可以是对某种社会现象所涉及到的法律知识的精彩解读;它可以相对独立于其他学科自成体系,如劳动法学、经济法学、婚姻法学等,也可以与其他学科相互融合,如网络法学、新闻法学。然而,无论以怎样的形式与主题出现在大众的视野,一篇优秀的法律论文必然有以下的特质

  (一)深厚的法律知识与经验

  要想庄稼获得大丰收,必须要保证种子的优良;要想树木茁壮成长,必须要保证根系的健康。而一篇文章的根本在于作者意欲表达的中心思想。无论是选题、结构,还是论证方法,所有的一切都是为了更好地辅助作者诠释某一个法律问题或者法律现象。而作者观点的论述与总结基本上又都是建立在对以往法律知识与案例的理解与心得之上。因此,一篇法律文章是否客观、完整、有法可依、有理可据、有论可证,很大程度取决于作者对于所研究领域的法律问题能否熟练地掌握。一个能写出优秀法律论文的研究者,必然要对自己所在领域有着全面而深刻的了解,在此基础上,对其中的某些问题拥有自己独到的见解。一个扎实的研究者,应该以平和的心态将已有的理论和学说研究不断深入,要独辟蹊径,但不能为了追求鹤立鸡群而刻意偏激;要尊重事实、尊重法律、结合实际案例,真实客观完整地将所持观点,以法律专业论文的形式呈现出来。这也恰恰体现了学术论文特点中的学术性与专业性。

  (二)规范性与艺术性

  法律论文作为学术论文的一种,对规范性有着极为严格的要求,比如文章的结构顺序、参考文献的标注方法等。一篇法律论文即使观点再好,内容再充实,如果没有规范的结构,很容易让人诟病,显得不专业。这样的文章,即使可以凭借着自身的优势展露锋芒,也很难经得起岁月的洗礼。法律文章的规范性不单单体现在结构,其他方面如论述方法也有着许多特殊的“讲究”。而正是由于法律论文对规范性有着如此严格的要求,导致其显得枯燥。孔子云:“质胜文则野,文胜质则史。”然而由于法律论文其特殊的性质,是无法像一般文体那样使用夸张,感叹等手法增添文章的趣味性。甚至这类手法本身就是法律论文乃至学术论文写作的禁忌。因此,很多人对于法律论文写作的枯燥性认为理所应当。其实不然,法律文章也可以写得引人入胜,并且很多出自大家之笔的法律论文都让人读起来欲罢不能。那样的文章往往脉络清晰,作为论据的案例与论点紧密相连,语言功底扎实。由此可见,法律文章的规范性与艺术性并非矛盾。在重视法律论文写作的规范性同时,适当考虑读者的感受,在满足学术论文学要求和论文写作目的的基础上,尽量增加文章的可读性,也是法律文章写作的一个课题。

  法律论文与其他专业论文一样,必须是其所在领域专业问题的反应,有其本身的语言体系和对话系统,通俗而言就是有一定的“门槛”。法律论文的专业性体现在,其是通过严谨而规范的语言体系进行解读和交流的,与社会中的普法读物,其受众应该受到一定的限制。法律论文的沟通者之间应该有其自成一体的语言系统,即我们通常所说的法言法语。这也是法律共同体通用的语言。

  二、法律论文写作的现实意义

  (一)法律从业者的作业本

  作为一名法律专业的学生,无论将来是否会成为一名法律从业者,法律论文的写作都有着重大的意义。且不说,有些工作的具体内容就是与法律论文写作息息相关。单单是从自我学习与提升的角度,法律论文写作对“法律人”也有着极大的帮助。通过写作法律论文,作者可以重新将学到法律知识分类整理,融会贯通;在分析案例的过程中,又将理论与实际结合,达到学以致用;还可以清晰的发现自己专业知识和逻辑分析上的不足,及时查漏补缺。这对于法律从业人员来说,是一种自我检验,亦是自我提升的一个过程。另一方面,在实践中,法律从业者的工作在很大程度上是通过各种各样的法律文书表现的。而精炼地道的法律文书写作能力不能奢望一蹴而就,要以大量的法律论文的写作为基础进行大强度的训练和反复的斟酌修改。法律论文和法律文书虽然在功能、用途、规范性要求以及读者群体等方面存在很大的差别,但是其在思维逻辑、思考方式和论证方法上是相通的。所以有良好的法律论文写作的方法和习惯,对实务工作中法律文书的写作大有裨益。

  (二)法治社会的教科书

  法治是当今社会发展追求的目标之一,是现代社会进步的标志之一,法律的普及是每一位法律工作者的责任和理想。党的十八届四中全会后发布的《决定》中明确提出:全面推进依法治国,建设社会主义法治国家。这一重大决策和战略部署明确了法治社会建设的方向。全会中着重强调要“增强全民法治观念,推进法治社会建设”。 事实上,于法律工作者而言,法治得以实现的根本在于将书本中的法律知识和书斋中的理论,应用于法律实践中,使现实中的问题得以切实解决,捍卫法律赋予公民的权利,提高社会民众的法律意识。只有从立法者、执法者、法律监督者、普通群众等各个角度共同推进依法治国的理念,从各个方面对该理念进行践行,才能真正实施依法治国的宏伟目标。

  此外,当今社会的信息传播速度达到了足以让人瞠目结舌的程度,在这个讯息纷飞、信息爆炸的时代,书籍、期刊、网络、手机、电视等多种媒体都是可以被用来传播法律知识,弘扬社会主义法治理念意识,宣扬依法治国思想的重要途径。但不可否认的是对法律知识的解读,对法律案件的分析,还要依靠更具专业知识的法律从业者。因此,他们所撰写的法律论文,剖析了很多法制与社会问题相结合中存在的不契合现象,给法官、律师甚至是普通民众提供了具体适用的方向,尤其是专家论证意见、专家辅助人等制度的确立,为法律学者声音的传达提供了机会。

  法律论文的专业性缩小了其受众的范围,但其并不是困于书斋与社会脱节的。法律论文反映的思想和主题,会通过法官的裁判、律师的辩论、立法者制定的法律以及法律生活中各种文书的表述体现出来。法律论文会通过其读者内化成其观点和素养,再通过其实际的实务行为影响每个案件的当事人和整个社会的法治观念和权利意识的样态。

  (三)法学史上的里程碑

  纵观一项学科的发展都是需要一个循序渐进的过程,而非一蹴而就。法学作为一项法律、法律现象及其规律性为研究内容的科学,其本身的发展需要各种社会因素的相互作用和配合。法学的研究目标和方向是紧紧围绕法律问题而展开的,是以该问题所涉及的法律知识和理论体系为基础的。事实上,法律论文的形式和类型也间接的反射着法学理论和法律实务所发展的不同层次和侧面,有的学者通过法律论文预测着法学理论发展的前沿和方向,有的学者通过法律论文剖析社会现实中存在的问题并在现有的框架内提出解决方法,有的学者通过法律论文发现法律中存在的漏洞和不足为其完善提供思路 。总之法律论文中有着其所处社会时代的烙印,尤其是法治发展进程的痕迹。通过有关某个问题的论文的梳理,就可以很快明晰该问题在不同背景下发展的脉络,法律论文亦是如此。从小的方面来说,就一个学者前后所著文章的研读,能够很快明了该学者学术观点的变化。

  法律论文记录了法律工作者对法学研究的过程,见证了一个又一个理论被推翻,一个又一个理论被确立。事实上,每一篇法律论文记载了社会在不同时间点所反映出的法律问题,当下的法律制度所暴露出的制度缺陷,法律工作者的观点和见解。法律论文记录了学者间的争论、思考、法律制度的兴衰变更,是法学史上的里程碑。法律学者们以其特有的时代责任感和敏感性,通过专业的法律论文,勾勒着一个社会法治进程的脉络和图景。

  三、法律论文写作存在的问题及解决方案

  较之一般的论文写作,法律论文的写作形式上大致也包含以下几个基本部分:论文题目、中英文摘要、目录、前言或绪论、正文、结语或结论、注释、参考文献、致谢等方面 。有些可能会有更高的要求。法律论文写作像其他论文写作一样经历了从选题选材,以至最终定稿的过程。而每一环节都有可能出现不同的问题。作为一名法律专业的学生,笔者将结合自身,谈谈自己的看法。

  笔者刚刚接触法律论文写作,就遇到了不少问题。首先由于学习法律知识的时间尚短,加之缺乏经验。很难写出深刻的见解。其次,笔者在材料的选择与论述方面遇到了障碍。所以每次写作前的资料准备,笔者都要付出更多的努力,有时可以说是重新学习一遍。通过本科阶段的学习,奠定了一定学术论文写作基础,加之不断努力,这些困难笔者大多通过努力顺利克服。但是,这些论文大多是老师确立好题目的,相当于“命题作文”并不需要自己思考写作的中心和方向。事实上,在遇到第一个需要自己独立完成选题的法律论文时,真正的问题来了。由于自身法律知识的限制,缺乏科学的选题方法,加之由此引发的不自信,笔者在选题上耗时许久、犹豫再三。后来,笔者查阅了许多资料,并且结合自身情况,加之不断的练习,逐渐对选题驾轻就熟。现谈谈对法律论文选题的几点心得。

  首先,必须明确选题是写好一篇法律论文的第一步,是法律论文写作中重中之重。这是因为,只有选择具有研究意义的课题,研究出来的成果才具有价值,才会对自身和科研有益。反之,即使一篇法律论文文笔再好,逻辑再严密,而在选题上失去了研究意义和价值,该篇法律论文也是没有任何作用和建树的。事实证明,所选题目无论是“补白性选题” 、“开拓性选题” 、“提出问题性选题” 、“超越性选题” 、“总结性选题”等等都是应该具有研究意义的,即具有学术性和理论性 。此外,所选题目一定要能激起作者的创作愿望。事实上,作者感兴趣的题目,往往也是作者全面熟悉与了解的。这样的题目更利于作者对文章的把握。

  选题是一篇法律论文的出发点,在不能明确所选什么样的题目的情况下,至少心中应该明确两点:

  一是,所书写的法律论文的目的,也即所反映的法律问题,该法律问题的理论基础,学者之间的争论以及通说观点。

  二是,对该类法律问题有自己的观点和看法,有一定的现实和理论支撑,能够做到有理有据,增加法律论文的可信度。与其他学术类论文写作相同,法律论文在选题时不可过大或者过小。过大会显得文章空洞,都是泛泛之谈,而过小则会导致内容不全,很难对其进行有效展开,无话可说,更何谈结合自己的业务专长而展开细谈。所以选择题目一定要“力所能及”。这样方能做到游刃有余,得心应手。 其次,在进行法律论文的选题时必须要进行大量的文献资料的查阅。这也是法律论文写作中作者对所写内容的素材积累和自己观点的来源。查阅资料的最主要的目的在于明确所要书写的法律问题前人已经做了哪些研究,有哪些研究成果,该研究问题的现状,研究达到了一个怎么样的程度,还有哪些问题没有得到有效解决。这些问题都需要大量且繁琐的文献资料调查和阅读工作才能解决,这就需要法律论文的作者要进行大量的资料查阅和阅读,必要时可以到图书馆查阅相关文献,对相关的报刊、期刊目录索引、专提目录索引以及按照文献发表的年份进行系统查找。这一步骤可以直接、快速验证所选题目和文章大纲是否有意义和价值,如果所写问题已经得到前人的解决或者看法观点早已被提出,如果没有新材料、新见解或者新方法,再老生常谈显然意义不大。通常,在查阅相关资料的同时也是作者个人观点和见解萌生的时候,一篇好的法律论文写作必然是踩在巨人的肩膀上攀登的成果。这一点在法律论文书写中体现的尤为明显,法律论文的书写在动笔前必须明确研究什么、为什么研究、以及如何对其进行研究,要想回答这些问题必须要有一定的理论基础作为前提,因此阅读大量的文献资料是必要且必须的。

  最后,一篇成功的法律论文必然是作者进行积极思考、严密论证和合理推理的成果展示。在查阅文献,分类目录卡,阅读资料的同时,作者也在整理自己的写作思路,脑海中也在进行着头脑风暴。此时,作者应充分运用并展开自己的思考和想象,对所取得的数据和材料进行分析。事实上,在对材料处理的过程中,作者所站在的角度不同,其看问题的态度和观点也会随之而变化。当然,法律论文写作也要求作者必须有所创新并对问题有自己的理解,这就要求作者在选题时必须注重题目的新颖性和论证思路的创新性,给读者以眼前一亮之感,这无疑会增强文章的可读性并吸引勾起读者的阅读兴趣。此外,文章的创新之处并不仅仅要体现在题目上,文章内容和观点上更要注重革新和立意。

  综上,是笔者对法律论文写作的一点心得和体会,当然,论文写作能力不能一朝习得,这需要不断地练习和大量的阅读方能有所建树。事实上,法律论文的写作体现了法律人特有的思维方式,即法律思维,在对社会现象进行观察、分析时,首先应在现行法下对该问题进行合法性的评价和思考,以法律规定上的权利义务关系为角度去观察、分析社会问题,以各主题之间的关系作为分析社会关系的逻辑线索。与道德思维注重善恶评价主观判断不同的是,法律思维更加强调对是非判断的精准性,更加谨慎的对待道德与情理,运用法言法语进行思考。当然,有时候,一篇法律论文所涵盖的内容不单是法律问题,更多时候是各个学科综合的问题的反射,这就要求作者不单单站在法律人的视角来思考问题,更要多角度思考、分析问题,这才能使一篇法律论文更饱满、论据也更加充分、逻辑更加严密,才能使之成为一篇优秀的法律论文。

  论文写作心得 篇10

  20xx年5月15日下午,学校邀请了胡小勇教授给我们做《言不成文,行之不远》的论文写作讲座,下面就听课过程中一些零碎的所得做一个整理。

  找准点,特别是热点问题。

  可以是体现与时俱进的把学科教学与信息技术整合,我想这是一个大趋势。在信息技术和互联网发达的今天和未来,如何为学生减负,减轻书包的重量,实现无纸化教学,已经在个别有条件的学校进行尝试。但对于我们教师来说,既要备课程又要备技术,很是吃不消。课程与技术如何整合能得到双赢,这是一个值得研究的问题,但不是我有能力去研究的问题。作为一名普通的教师,我能研究的内容倾向于案例类的问题。案例,有据;与理论相结合,才是有理。

  也可以是教学中的难点,热点。研究的人多了,可佐证的、利用的材料也会比较多,写出来的文章也不会空洞无物。不过,要在前人的基础上推陈出新,确实要花费一番心力,吸取借鉴更多的经验。因此,就有了外出交流,无论是国内省市之间的交流还是出国交流,都是在寻找可借鉴之处。借鉴无可厚非,只怕“东施效颦”而已。但是,闭门造车绝对悟不出真理。

  记得我曾经也写过教学案例,但那都是不系统不规范的,可读性有待考证,可操作性就不好说了。其实,案例跟我们教学设计一样,也有自己规范的环节,如:目标、过程、资源、环境、评价、表现形式等,需要具体地进行描述,以达到“例”的效果。

  教学中的真实情景每天都在发生,但是如何把这些碎片组织起来,成为具有特色,可推广性的东西,还真不容易。

  想起大四写的毕业论文,那是花了半年时间,天天泡图书馆,揣摩原著,看电影,看影评,再运用一些名家理论整合而成。如何在当下各种杂事、琐事充斥的情况下整理自己的思维碎片,确实需要耐心和恒心。

  最近新闻看多了,满眼都是高考,才想起高考已经离我9年之遥,还记得当时我最喜欢《游褒禅山记》里的一句话: “尽吾力也而不能至者,可以无悔矣。”并常常以这句话勉励自己,现在,我还是要把这一句话送给自己。

  论文写作之路漫漫,没有积淀,怎得升华?

  论文写作心得 篇11

  寒假第一天,在师专二附小举行品德培育站活动。王校长为我们请来了孙老师做讲座。孙老师早就名声在外,平时很难听到他的讲座。机会真是难得呀。孙老师主要讲了以下几点:

  一、专业精神:凝练理念

  狐狸和刺猬理念,告诉我们研究要专,不要分散。

  我们为谁而教,我们怎么教?教师的成功人生:是否有教学思想。我们教师要有自己的教育理念才行。

  3、如何凝练教育理念

  不断追问,逼近本质。不断批判,问题意识。不断发现,价值与意义。

  二、专业情感:道德智慧

  教育人的三件宝:一是有头脑,二是心肠好,三是技艺高。理解力比想象力重要。想象力是才华,理解力是情怀。

  2、专业智慧的三个维度

  认知――学,道德――悟,实践――习,从技术性――道德性――实践性,从低到高的过程。

  3、道德智慧的提升

  道德智慧源于尊重,感恩,信任,道德智慧源于积极的心态。

  三、专业知识与技能:认知智慧

  1、多读书,多培训,多观摩。

  2、教师是研究型实践者。

  教师成为行动研究者,我们研究解决教育教学中的实际问题。

  3、研究是一种习惯

  教学即研究。态度决定高度,能力决定学力,知识决定学识。

  4、研究离不开写作

  写作是教师一种生命成长的方式。

  四、专业行为:实践智慧

  理解教材,解决教什么,回归问题概念本真;理解学生,解决怎么教,从最近发展区入手;理解教学,解决为什么这样教,从课堂动态中生成。

  课堂教学的目标,目标的细化,目标行为的主体是学生。

  备课、上课、作业、辅导、评价。针对细节,开展微技能研究。

  学生的发展是根本。不是关注学生学习的知识,而是关注学习知识的学生。

  教师的研究以实践为导向。

  听了孙老师的讲座,真是胜读十年书呀。我之前总是忙来忙去,可是没有目标,瞎忙。今后工作,要以研究者的姿态忙工作,忙要忙得有智慧。

  论文写作心得 篇12

  论文写作是一个一边思考和一边探索的过程,难免也走了一些弯路,我蓦然回首,论文写作的各个环节还记忆犹新,深有体会,下面谈谈对论文撰写的几点体会:

  俗话说,良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样,选题要结合自身情况,量体裁衣,在导师的指导下,选一个符合自己实际的题目。如我所处的浙江地区,是中小企业比较集中的地区,在身边发生了不少融资难问题,特别是在经济危机影响还没消去的今天,这个问题更加突出,所以我选择了将 “浅谈中小企业融资难”作为题目。题目一旦论证确定,就要树立目标和信心,坚定的写下去,在写作过程中遇到困难在所难免,我们不断地去寻求解决困难的办法,切忌犹豫不定,一定要相信自己,选定的题目是有科学依据的,自己有能力有信心写下去,这一点,信心最重要,这是我们论文写作的动力和支撑。

  二、研究思路要清晰。

  题目选定了,我们就围绕论文进行深入的论述,思路最重要,思路决定出路。论文写作,总有一个思路,是按时间顺序,历史发展顺序,战斗行动顺序,还是逻辑顺序。例如在本文中从分析事物的一般顺序出发,先描述了现状;分析了出现这种现状的原因;再到应对这种情况我们应该做什么。由表及里的确定论文的思路

  论文论文,重在论证学术论文写作学习论文。论文的重点在于解决“为什么”,可以不完整,但一定要亮出自己的观点,把道理讲明白,为什么是这样的观点,论据一定要充分,在论文中我们深刻探究了为什么会出现这种现象先后从中小企业自身和外部环境中进行探讨,这样论据充分了,我们的论文才显得丰满,论点才能站得住脚。

  四、文中脚注和参考文献要全面。在论文写作中,不可能不引用别人的观点,不过论文写作中要标注出来,这是研究的需要,不能算抄。

  论文撰写没有捷径可走,只有一步一个脚印,认认真真的去完成,在论文的字里行间凝结着导师和作者的心血,一份耕耘一份收获,预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过!

  论文写作心得 篇13

  高等教育自学考试“本科”段结业后要做“毕业论文”,答辩通过后即可拿到学历。其“重要性”,实不言自明。关于毕业论文的撰写,有以下几点“心得”可资参鉴:

  1、会“比较”,凸“个性”

  比较是认识事物最基本的方法。一般说,事物的“特点”或“个性”(如某一作家、作品),其实就是通过“纵”的(历时行)和“横”的(共时性)比较当中分析得出来的。所谓“操千曲而后知音,观千剑而后识器”,说的亦正是此意。多比较,善分析,大益。写论文尤其如此。

  2、要学会查找、使用各种工具书

  要尽可能地引用第一手资料。论文“参考文献”要全面标出,除表明笔者治学严谨外,也是对前人劳动成果的尊重。论文“注释”要准确、完整、规范(毕业论文的注释最好用尾注)。

  题目(一般在20个汉字以内,可有一副题);作者;提要(为中文内容提要,200字左右,文字要概括,力避主观评论和价值判断,一般还须译成英文);关键词(一般为3-7个,中间以“;”隔开);正文(包括分节等);参考文献;注释等。

  不大、不小,不空、不涩。太大,掮不动;太小,使不上劲。题“空泛”了,容易“为写而写”;题太“涩”,很难一气呵成。所谓“论题选得好,即成功了一半”,即是此意。

  5、举“纲”张“目”,顺“理”成“章”

  写论文,“间架”第一。“纲”即总论点:“目”即分论点。大、小“论点”都张开了,“间架”即成;然后,顺“理”(论点)而论(分析、论证),自然成“章”(段或部分)。刘勰说:“论如斫薪,贵能破理。”斫薪是劈柴,破“理”是顺着事物内在纹理去劈,这说得是很对的。

  6、论文写作,惟“新”是求

  可以说,“新”是一切学术论文的生命!“新”,就是说自己的话,讲自己的“发现”;发人所未发,言人所未言。有创造、有新意,其文则“生”;无创造、无新意,其文必“亡”。所谓“一招鲜,吃遍天”,既是此理。

  7、新和“独特”有关

  所谓人无我有;人有我优;人优我转;人转我弃??重新开辟新天地!以“论文”而论,“新”亦有多种:“通说”的否定:“前说”的补充:“异说”的辨证:“成说”的质疑;发现新“材料”;提出新“观点”;填补研究“空白”;论述有新“角度”;研究有新“方法”等等。这正是:山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵;文不在长,有“新”则“行”!

  论文写作心得 篇14

  两个多月的毕业论文终于结束了,我的大学生活也将随之结束。在这短短的两个多月里,我付出了许多,也收获了许多,回想起来还真有不少的体会。

  刚拿到题目时,我对课题充满了新鲜感,在导师的指导下我查阅了大量关于课题的文献,使我对课题的研究内容和国内外的研究进展有了更多的了解,也使我对自己的课题产生了浓厚的兴趣。在做实验的两个月中,孙老师每周至少来实验室两次检查我的实验进度和解答我在实验过程中的疑惑,还经常牺牲自己的休息时间和我们一起讨论问题。在整理论文阶段,老师不辞辛苦的反复为我修改论文,并为我的答辩提出了许多建设性的意见。

  两个多月的实验对我的耐性是一种考验,使一颗大四本来十分浮躁的心平静了下来。这段时间不管是假期还是周末我都是在实验室过的,特别在实验后期测样品性能时,由于时间比较紧,我每天都是一大早就起床去实验室了,先在二楼把样品烧上再上六楼做光催化并利用间歇时间配第二天要用的溶液,时间到了又到二楼拿样品,还要为分散性称好样,中午从来没在宿舍睡过,最多是在实验台上趴会,晚上回到宿舍两腿发软浑身酸痛。虽然很累但是我感觉特别充实,尤其当看到自己的实验有规律时,心里会有一种成就感。

  经过两个月的实验,我对自己也有了新的定位。那就是不能再把自己当做“小学生”了,干什么事情都要别人告诉我们该怎么做,我们是接受过高等教育的新时代的大学生,要完成时代赋予我们的使命,抓住机遇迎接挑战,就要锻炼自己发现问题和解决问题的能力,要养成主动学习的习惯,我认为这对我们以后的学习和工作是很重要的。

  毕业论文是对我大学四年所学基础知识的专业知识的一次全面检验,通过撰写论文和毕业答辩,我觉得对自己的语言组织能力,表达能力,沟通交际能力,运用所学知识的能力,分析问题并解决问题的能力都有所提高,也使我变的更加自信、成熟。

  “团结、合作、谦虚”这三个词我的体会也比较深。做任何事包括做实验都不是孤立的,不是你“闭门造车”,而是一个需要和他人交往的过程。这就要求我们要团结,要有合作精神,要注意和他人的沟通,要谦虚,不懂就问所谓“知之为知之,不知为不知”。

  总之,在整个实验操作和论文完成的过程中,我体会到的是实验的艰辛和收获的充实,感受到的是一种坚持不懈、契而不舍的科研精神。对我以后的深造学习有重要的意义。

  最后,我再次向导师和我的同学表示深深的感谢,我将继续努力,在以后的学习和工作中,争取取得更好的成绩。

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  时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编为大家收集的“图书馆活动”策划书,希望能够帮助到大家。

“图书馆活动”策划书1

  4月23日,迎来了“世界读书日”,也是xx图书馆跻身全国一级馆行列之后的“世界读书日”。xx图书馆坚持秉承“倡导全民阅读,打造书香xx”的服务理念,努力拓宽服务渠道,延伸服务内涵,推出“世界读书日”系列主题活动——“阅读,让生活更美好”,以此促进广大读者走进图书馆、了解图书馆、热爱图书馆,共同营造出“多读书、读好书”的书香文化氛围。

  20xx年4月23日-4月x日,xx图书馆为读者奉上了内容丰富、形式多样的文化大餐,主要分为四大板块:

  一、主题活动启动仪式

  4月24日上午,“阅读,让生活更美好”——xx图书馆“(发送电子版照片时用压缩包压缩以保证原图片像素大小)

  (2)纸质版的在活动期间投稿至图书馆新馆一楼大厅投稿箱内

  (3)超过活动日期的投稿视为作者自动放弃投稿机会

  (1)评比精神:公正,公平

  (2)评比宗旨:认真,负责

  一等奖:书、图书馆颁发的等级荣誉证书

  二等奖:笔记本、图书馆颁发的等级荣誉证书

  三等奖:笔、图书馆颁发的等级荣誉证书

  优秀奖:图书馆办法的荣誉证书

  (1)征文获奖者的荣誉证书由西北师范大学图书馆提供

  (2)活动过程中场地和桌椅由西北师范大学图书馆提供

  (3)活动过程由西北师范大学读者俱乐部组织

  (4)活动中的条幅由纸中城邦出资,读者俱乐部制作

  (5)获奖者的奖品由纸中城邦赞助或由纸中城邦出资,读者俱乐部购买

  (6)颁奖典礼观众礼品由纸中城邦提供,礼品可由书签(可附有贵公司简介和联系方式等)、读书卡或购书卡等形式

  四、纸中城邦书业有限公司与读者俱乐部的合作方式

  (1)嘉宾宣传:纸中城邦书业有限公司可出一位评委

  (2)证书宣传:如果纸中城邦书业有限公司提供的资金可观,获奖荣誉证书可打印“纸中城邦杯‘青春校园’征文活动

  (3)展板宣传:在俱乐部制作的征文前期宣传展板内容中,明确标注该活动由纸中城邦赞助

  (4)条幅宣传:在征文过程中,校园条幅上面书写“纸中城邦预祝图书馆征文活动圆满成功”

  (5)海报宣传:在图书馆投稿箱旁边放置纸中城邦宣传海报一张

  (6)礼品宣传:在制作的书签或购书卡上可有纸中城邦的简介

  (7)场地宣传:如果纸中城邦书业有限公司想在西北师范大学开展图书促销等活动,俱乐部可提供场地和桌椅

  二等奖奖品:笔记本

  西北师范大学图书馆

  西北师范大学读者俱乐部

“图书馆活动”策划书8

  前言:院勤工俭学中心、图书馆读者服务部将于05月22(周三)图书馆举行第八届排书理架比赛。通过此次排书理架比赛,希望能在提高学生的工作技能的同时,培养他们作为一名读者所应当具有的责任感,从而以言传身教的方式带动更多的读者以更加文明的方式利用好图书馆。勤工生们的加入也将进一步提高图书馆的服务质量和服务效率,从而更好地为广大读者服务。

  1.展现图书馆勤工俭学学生的风采与团结。

  2.促进工作热情与提高技艺。

  3.使图书馆变的更加整洁。

  4.培养成员之间的协同互助能力。

  5.友谊和锻炼第一,比赛第二。

  图书馆勤工俭学学生13人。

  比赛奖励前5名,其余参赛选手给予适当奖励。

  四.比赛时间和地点

  05月22(周三)常轻院图书馆第一阅览室下午5:20—5:50

  1.从未整理的书中适当抽出130本,分成10组做上标记。

  2.将12人分成4组,每组3人。

  3.比赛结束时参赛选手示意,记录时间。

  1.参赛选手比赛前抽签获得比赛书架和比赛用书。

  2.在比赛中参赛选手不必将书完全插入,以便检查和记分。

  1.比赛以排完书所用时间最短为依据。

  2.每排错一本书的位置在完成时间上在加10秒。

  1.由裁判宣读比赛结果,评选出前6名,并颁奖。

  2.参赛选手交流比赛经验。

  3.有老师给予指导与建议。

  1、宣传:海报+网页

  第一名奖品:(1名) U盘(8G)

  第二名奖品:(2名)水杯和洗衣粉

  第三名奖品:(3名)毛巾和香皂

  鼓励奖:(9名)牙膏

  总计费用312.5元。

“图书馆活动”策划书9

  “阅读点亮心灵,学习成就梦想”

  4月x日——4月x日。

  广大读者及在校大中小学生。

  xx区文体局、xx区图书馆。

  (一)“阅读点亮心灵,学习成就梦想”阅读推广主题讲座

  地点:xx区图书馆多功能室。

  内容:邀请xx青少年活动中心讲师前来举办阅读推广主题讲座,主要涉及培养少儿阅读兴趣、阅读书目的选择、阅读方式、家庭阅读和亲子阅读的重要性等。培育和发展阅读群体,营造更为浓厚、活跃的阅读氛围。

  (二)品经典茗香——经典名著荐读

  主办方精选xx册中外经典读物,以及融汇了中华传统美德和时代新风的乡规民约、祖训家规等民俗作品,作为本次活动的推荐书目。广大读者可通过我馆网站首页宣传浮标登录xx省图书馆“xx悦读”平台,进行实名注册后阅读本次主题活动推荐的经典著作。

  (三)感悟经典魅力——经典文学名著读后感征文

  为培养读者良好的阅读习惯,开展经典文学名著读后感征文活动。要求如下:

  1、根据推荐阅读的经典著作的内容,撰写下读后感。作品要求原创,字数在xx字以内。

  2、参赛方式:参赛者可将电子稿发送至电子邮箱,来稿请注明所读书名、作者、出版社、出版时间,读者姓名,联系方式。征文截止日期为20xx年x月x日。

  3、评选方式:本次征文活动分成人组、少儿组,分别设一等奖、二等奖、三等奖各若干名。

  4、奖项设置:主办单位将对优秀作品的作者进行表彰,发放奖金、奖品、荣誉证书,并将优秀作品选送至省文化厅,参加最终评选。

  (四)童音诵读——文学经典诵读

  为让小读者静下心来诵读品味文学经典,在诵读中陶冶情操,并让更多少年儿童同享阅读快乐,特举办“童音诵读——文学经典诵读”活动。要求如下:

  1、诵读内容选自推荐书目,参赛者用普通话朗诵,吐字清晰、语言流畅,感情表达充分,有一定的感染力。

  2、参赛方式:本届“文学经典诵读”比赛只设少儿组。

  3、评选方式:一等奖,二等奖,三等奖各一名。

  4、奖项设置:对优秀作品的作者进行表彰,发放奖金、奖品、荣誉证书。

  报名日期:即日起至4月x日。

  活动时间:4月x日上午。

  活动地点:文化活动中心x楼xx区少儿图书室。

  (五)评选20xx年度“悦读奖”

  通过本馆流通系统的统计,按照借书量的多少,评选出20xx年度前十名的“阅读之星”,对获奖读者表彰并颁发荣誉证书及奖品。

  (六)举办“xx区图书馆春季读者沙龙”、颁奖仪式暨世界读书日活动闭幕式

  以茶话会形式举办春季读者沙龙活动,成立“阅读学会”,并定期举办各类读者活动,并给参加读者沙龙的读者发放纪念品。举行本次读书日活动的颁奖仪式,为各项活动获奖读者颁奖。

  时间:4月x日下午。

  地点:xx区图书馆多功能室。

“图书馆活动”策划书10

  活动地点:湖州市图书馆

  2、对图书进行整理

  参与对象:求真学院基础部“滴水”公益服务团113034青年志愿者支队

  图书馆是一个专门收集、整理、保存、传播文献并提供利用的科学、文化、教育和科研机构。文献是图书馆开展一切工作的物质基础。关于图书馆的作用,或说图书馆的社会职能,1975年国际图联在法国的里昂召开的图书馆职能科学讨论会上,一致认为主要是四种:

  (1)保存人类文化遗产。

  图书馆的产生,是保存人类文化遗产的需要。为有了图书馆这一机构,人类的社会实践所取得的经验、文化、知识者得以系统地保存并流传下来,成为今天人类宝贵的文化遗产和精神财富。。

  (2)开展社会教育。

  近代,资本主义大工业的产生,要求工人有较多的劳动知识和劳动技能,图书馆从而真正走入平民百姓当中,担负起了对工人的科学知识文化教育的任务。现代社会,图书馆成为继续教育、终身教育的基地,担负了更多的教育职能。

  (3)传递科学情报。

  传递科学情报,是现代图书馆的一个重要职能。图书馆丰富、系统、全面的图书信息资料,成为图书馆从事科学情报传递工作的物质条件。在信息社会,图书馆的科学情报功能将得到加强。

  (4)开发智力资源。

  图书馆收藏的图书资料,是人类长期积累的一种智力资源,图书馆对这些资源的加工、处理,是对这种智力资源的开发。同时,图书馆将这些图书资料提供利用,是开发图书馆用户的脑力资源。换言之,图书馆承担有人才培养的职能。

  另外,图书馆作为一个文化教育机构,在人民生活水平日益提高的今天,还为人民群众提供了第五种功能:

  (5)提供文化娱乐。

  图书馆提供的服务,满足了社会对文化娱乐的需要,丰富和活跃了人民群众的文化生活,在精神文明建设当中,起到了不可磨灭的作用。

  书籍摆放的规范性直接影响着图书馆的功能。在此背景下我班组织了此次互动

  整理图书,规范图书摆放,方便市民借取图书

  1.由支队长联系图书馆负责人,进行沟通

  2.安排志愿者人员

  1.将归还的书放回原位

  2.将书架上摆放不正确的书放回原位

  五、活动总结和意义

  本次活动的目的是为了让更多的人来更方便的到图书馆的获取需要的图书,也让同学们了解图书馆工作的繁杂性,让大家能更珍惜他人的劳动成果,更加充分地去利用图书馆的丰富资源。

“图书馆活动”策划书11

  根据院团委下发的文件精神,11月份将开展以“金秋迎评,魅力华商”为主题的团组织生活。为了更好的贯彻院团委的文件精神以及发扬我系志愿者服务的精神,同时也为了创建我校和谐校园的氛围、成功通过这次迎评,我系将开展图书馆志愿服务活动。

  “众志迎评,共创和谐校园”----图书馆志愿服务活动。

  1、 图书馆是一个高校的重要象征,也是迎评的一个重点,为了我校能顺利通过迎评,我系将组织图书馆志愿服务,使我校图书馆干净、整齐,同时也规范同学们的行为规范。

  2、 奉献、志愿服务是志愿者的精神,也是当代大学生的应该履行的职责所在,同时也是为了更好的发扬我系志愿服务的精神,在志愿服务中体验其精神所在。

  信息工程系志愿者。

  1、 有序、分类整理图书。

  2、 打扫自习室卫生。

  3、 规劝图书馆不文明行为(乱摆放图书、扔垃圾、自习室或阅览室讲电话、占座等等)。

  1、 召开团总支委员会议,策划好活动方案送交领导获取批准。

  2、到图书馆需找馆长,说明此次活动的目的和意义,并获取支持。

  3、与馆长商量好活动内容(负责哪一层图书志愿服务和打扫卫生等)。

  4、下发通知到各班召集志愿者。

  1、 11月8日下午16点所有志愿者到达图书馆门口集合。各个小组负责人查点本组人员并确定所有工具准备就位。负责人和图书馆管理人员接洽并做好入管服务前的准备。

  2、各个小组按序轻声进入图书馆二楼,按照既定分工,开始志愿者服务工作:第一组(组织部、秘书部14人)负责整理书架上的书籍,第二组(实践部、宣传部18人)负责打扫图书馆二楼自习室的卫生,并擦拭书架上的灰尘,第三组(纪检部5人)负责规范有不文明行为现象的同学。

  3、 服务完成,各个小组收集好各自的工具,负责人和图书馆管理人员打好招呼,在图书馆前合影留念。

  备注: 1、具体工作内容由图书馆负责人按实际情况灵活安排.

  2 、本次迎评图书馆志愿服务活动初步设想将按图书馆情况进行为期三天的志愿服务。

  1、各个小组上交活动心得,负责人汇总之后写出活动总结,上交学院相关部门。

  2、 将活动中出现的问题和活动中涌现的先进事迹在班级内进行共享,使得大家共同进步。

  3、宣传部负责写一篇活动新闻稿,上传至我系网站。

  (一) 招募志愿者要求

  1、在生活中,从身边的小事做起,干好分内工作,保持教教室、寝室清洁;

  2、在校园中,自觉做到不乱扔果皮纸屑等;

  3、遵守纪律,爱护公物,见到有损坏公物的行为要即使制止;

  4、在学习上要刻苦钻研,不怕困难,发扬雷锋的“钉子“精神;

  5、热心帮助身边有困难的学生;

  6、积极参加各项“献爱心”活动,报着一颗感恩的心,为社会贡献自己的微薄力量。

  (二)志愿服务过程要求

  1、志愿者应统一听从安排,不怕苦、不怕累。

  2、志愿者进入图书馆应有序、安静的进入,不打闹喧哗。

  3、志愿者应秉着志愿服务精神,不损坏图书馆图书及相应物品。

“图书馆活动”策划书12

  图书馆是我们学生学习的一个重要场所,每一个学生都应该自觉维护图书馆的各种设备和书籍。如果每个学生都不把图书馆度书籍好好保护,那么图书馆将变成一团糟。为了图书馆的良好氛围,让学生有一个更好的学习氛围,更让学生了解图书馆的各项事务。因此为进一步了解图书馆,让学生去做一些力所能及的是,我们开展了去图书馆做义工活动。

  通过“去图书馆做义工”活动的开展,让学生进一步深入了解图书馆的各种情况,以便在今后的学习生活中更好的借住图书馆,提高自身知识修养和各方面的能力,更为了其他学生营造更加舒适的校园学习环境。

  淮阴工学院设计艺术学院20xx届社联部 社会实践部 四:活动时间 20xx年12月5日

  五:举办单位淮安市淮阴工学院图书馆

  六:承办单位设计艺术学院20xx届学生会

  1. 对图书馆方面提出申请

  2. 对活动对象进行宣传

  3. 找相关人员借好活动需要物品

  4. 联系宣传部人员,进行活动的报导

  1. 12月5日下午两点在图书馆进行集中

  2. 两点到两点半由图书馆管理员分配学生各种工作

  3. 两点半点活动正式开始

  4. 三点半活动结束并拍集体照照

  5. 结束后后写新闻稿交于老师

  1. 和图书馆一定要事先联系好相关事宜

  2. 活动前期准备和宣传要到位

  3. 活动期间保持好现场秩序

  4. 所有人员一定要维护好图书馆卫生情况

“图书馆活动”策划书13

  “走进图书馆,走进书香大学”

  走进图书馆,沐浴真正书香,让读书成为时尚。

  1、引导大一新生熟悉图书馆,熟悉图书馆的借阅制度、借还书流程及进馆纪律。

  2、指导新生熟悉馆内的各种图书资源并怎样充分利用它们。

  3、积极引导他们多读纸质书籍,减少使用电子产品。

  4、扩宽同学们的知识面,树立积极良好的学习态度,培养同学们“常读书、多读书”的好习惯,让读书成为一种时尚。

  活动时间:20xx年9月10日至20xx年09月13日每晚7点至9点 组织单位:校团委 、图书馆

  参与人员:图书馆全体工作人员 新生军训各连队负责人

  活动形式:以各二级学院军训连队为单位(每单位不超过180人),采用新生自愿报名---各连队负责人遴选带队入馆----图书馆入馆须知等讲座开展活动。

  1、校团委组织和动员

  (1)以各二级学院军训连队为单位,遴选参加入馆活动新生(每单位不超过180人)并安排好专人对活动全程进行记录和拍照

  (2)通知参加活动新生带一卡通提前在图书馆大门口集合,清点好人数

  (3)强调入馆纪律、持续时间及注意事项

  (4)引导新生按顺序排好队刷一卡通入馆

  (5)活动结束后,协助图书馆老师做好会场卫生整理

  2、图书馆前期准备和活动开展

  (1)图书馆进馆须知及图书借阅制度和借还书流程

  (2)图书馆各楼层图书分布情况

  (3)图书的检索与利用

  (4)下载和使用超星移动图书馆

  (5)解读读者协会的权利和义务,发放协会会员申请表,做好纳新工作。

  (6)同学互动,由同学自由发言,提出疑问,由图书馆主讲老师进行现场解答。

  1、各连同学在连队负责人的安排下提前集合,并按顺序刷卡进馆,进馆后一定要保持安静及卫生。

  2、讲座过程中请大家认真听讲,并及时记录,积极提出疑问。

  3、讲座时间安排要合适,主持老师要提前准备好资料,更要随机应变,保持会场气氛的活跃。

  校团委和图书馆指派专人及时将此次活动的照片以及活动总结以电子档形式发到图书馆网站。

“图书馆活动”策划书14

  改善图书馆内占座现象,维持图书馆的公共秩序,为同学营造一个舒心的学习环境。

  本学期以来,学校为了同学们能更好的学习,开放了中区分馆,并对自主图书馆进行了改造,使得占座现象得到很好的改善,但可以看到,还是有部分同学占座,并且同学们走时桌面上的垃圾没有及时处理,在书架旁看书没有把书放回原处、书籍被破坏的满目疮痍等这些不良现象又随之产生。为了是学校资源能到更充分的利用,为了营造更好的学习氛围,特此举办活动。

  二、活动举办人:华中科技大学武昌分校校青年志愿者协会和图书馆 学管会

  三、活动时间:长期坚持

  四、活动地点:自主学习中心和图书馆总馆、分馆

  五、活动主题:淳淳人文情怀烘托簇新校园, 郁郁学习气息描绘美好未来 活动标语:1知识从学习中获取,素质从改善中进步。

  2静心吸吮知识源泉,更显真才实学本色。

  3. 心灵的沟通不需要过多的言语。(注:请保持安静)

  4. 只带走满腹知识,不留下半点遗憾。

  5. 带走满腹知识,留下一架好书。

  6. 别因有意思就有意“撕”

  7. 眼观古今中外,耳需一时清静。

  8. 莫露裁缝手段,当收剪刀功夫。

  9. 风流不在谈锋胜,袖手无言味最长。

  改善图书馆内占座现象,维持图书馆的公共秩序,为同学营造一个舒心的学习环境

  七、活动具体安排:

  1、外联部和学管会干部:1联系图书馆学管会与我们合作此次活动,与图书馆馆长沟通,说明此次活动意图。

  2联系校报和广播台,以取得协助,更好的宣传活动。

  2、办公室和学管会秘书处:1.购买20×10mm规格的彩色卡片(要硬纸质、质量好的)100张,彩色马克笔10只,制作漂亮显眼的卡片,卡片内容可写如:“主人很快过来,你先坐会儿吧”或”主人出去一下,马上回来”等一些俏皮的话语,可与宣传部一起制作。(卡片制作好以后可以在每张桌角放固定的数量或者集中放在三个学习地方一进门口处显眼的地方。)2.制作横幅,

  3、新闻网络部和学管会采编部:拍摄关于占座、桌面垃圾没有清理、书架旁的书没有放回原处、书籍被破坏的图片,作为宣传时的展览图片,同时采访一些同学对现如今占座现象是否得到缓解、自主和图书馆的学习氛围环境的看法

  4、宣传部和学管会外宣部:制作宣传海报,与办公室一起制作卡片。

  因为这个活动要做好需要所有同学的参与,所以宣传海报一定要有新意,而且能为大众接受,能够像传送接力棒一样,形成一种习惯并坚持下去。(可以把海报放在图书馆、分馆、自主的里面,比如制作精美些挂在墙上或者展板上。也可以放在分馆或总馆的橱窗上)

  5、服务部和学管会监管部:负责发放、回收卡片(确定时间和值班人员或者让主人用完后自觉放回原处)并且监督卡片使用情况

  6、组织策划部和学管会学术部:在中区设咨询台,负责讲解此次活动,

  1、?日10点,服务部人员到大活307领取卡片,将卡片分别放在图书馆总馆、分馆以及自主学习中心。

  2、策划部安排2人在中区值班,对过往同学讲解此次活动,

  3、新闻网络部就此拍照采访

  4、晚上图书馆闭馆之前,安排人员把所有的卡片收回放回原处(长期坚持,直到同学们形成习惯)

  5、在中区广场和林荫道上挂横幅,号召同学们爱护学习室环境,并自觉在书架旁看完书后放回原处,学习场所禁止大声喧哗。

  1、新闻网络部将活动照片进行整理选取,同时在网上进行更新发布

  2、服务部成立一个监督小组,在每晚闭馆前将卡片收回放回原处(可以让同学们使用好之后自觉放回原处,这样监督不是长久之计,培养同学们“自己动手”的良好习惯才是上策。)

  3、各部门认真反思总结大会反映出来的问题,并加以改正

  4、新闻网络部就本次活动做一份活动总结,上交主席团

  5、希望校青协和学管会能够长期保持良好的合作方式,不但增进两大校级组织间的交流和了解,而且更好的服务于学校和同学们!

“图书馆活动”策划书15

  要点:确认各个嘉宾到场时间,话题讨论禁忌,以及是否有特殊需求;讨论流程协商;工作人员一对一联系。

  确认参与人数;统计感兴趣话题(目标嘉宾);接待人员2人,留联系方式,宣传活动相关信息。

  3 宣传海报设计、推广文案整理

  海报突显活动内容主题,活动时间,地点以及二维码。

  推广文案体现21克空间宗旨,简介;活动内容简介,嘉宾介绍;时间,地点,报名方式。

  4 现场布置,桌椅板凳排布,多媒体调试,茶水饮料准备。

  活动热场(背景音乐);召集工作人员进行最后流程梳理。

  召集活动参与人员至主会场,由主持人简要介绍 真人图书馆项目,以及活动流程;同时请到场嘉宾进行简单介绍。

  各小组嘉宾负责人引导活动参与人员参加各小组交流,进行第一轮借阅。

  嘉宾休息,自由活动时间(各小组负责人进行微信,公共号推广,活动反馈搜集【我想对你说—文为主】,嘉宾留言【具体时间可调配—微视频为主】)。

  各小组负责人引导活动参与人员参加第二轮交流,进行第二轮借阅。

  主持人进行总结陈辞,对到场嘉宾与参与人员表示感谢,同时组织大家合影留念。

  2 宣传文案制作(图片+视频)

  3 活动反馈意见总结

  4 活动总结报告撰写

  真人图书馆人员分工

  一、军团长(1人)

  统筹规划,沟通协调各部门人员完成相关工作,做好活动策划,安排好相关进程,明确各部门分工以及相关任务,根据现场具体情况,进行相关资源调配,以确保活动正常进行,后期做好相关活动总结,提供相关材料。

  具体负责【主持人(1):】【摄影记录组(2)】【现场协调小组(4)】【文案图像设计小组】

  二、参谋长(1人)

  协助总负责人完成相关工作,具体落实相关规划,明确具体负责板块任务分工,协助相关人员相关工作,向所负责板块人员进行明确而详细的事项说明,协调相关工作,统筹管理全局。

  具体负责【主持小组(4)】【活动接待组(2)】

  三、主持人(1人)

  前期与各部门小组成员充分沟通,熟悉活动流程以及内容,了解各位嘉宾基本情况,做好开幕词,闭幕词准备。

  活动开始前调动现场活动气氛;正式开始后,简要介绍 真人图书馆项目,同时介绍到场嘉宾,以及活动流程,引导大家参与相关活动。

  活动期间,负责活跃现场气氛,负责贯穿衔接整个活动。

  活动结束前,做好闭幕词,引导参与人员完成相关规划。

  四、主持小组(4人)【非常重要】

  前期负责接洽相关嘉宾,与目标嘉宾进行充分沟通交流,确认各个嘉宾到场时间,话题讨论禁忌,以及是否有特殊需求;与嘉宾协商小组交流讨论具体流程细节,以及大致内容。

  活动期间,负责迎接联系嘉宾;做为嘉宾助理,负责主持、组织小组交流;嘉宾休息期间,负责讨论小组内【公共号推广】【反馈调查表填写】【我想对你说-原始留言征集】

  活动结尾负责组织所在小组人员配合摄影。

  活动结束后,保持与嘉宾联系【留下嘉宾留言—视频】

  五、活动接待组(2人)

  前期参加人员接洽(确认参与人数;统计感兴趣话题【目标嘉宾】),引导活动报名人员参与相关活动【活动流程、规则讲解等】,将活动报名人员接待至活动场地,具体指定范围内任务完成。

  六、摄影记录组(2人)

  活动期间,负责记录活动精彩瞬间以及相关影像,以供后期制作。

  七、现场协调小组(4人)

  前期负责会场布置,活动期间配合各小组完成相关工作,后期负责整理现场。

  中场休息期间,负责发放反馈问卷,休息结束前负责回收相关问卷。

  筹备期间,完成相关反馈问卷设计,制作。

  活动期间,根据现场情况,随时准备候补各个小组缺省人员。

  八、文案图像设计小组(后期安排)

  根据活动内容,做好相关宣传文案。

  根据前期宣传文案,以及摄影记录小组提供材料,负责后期活动总结、宣传文案编排,推送内容整理。

  九、宣传小组(后期安排)

  根据文案设计小组提供材料,负责在各个平台进行宣传推广,并对相关平台进行维护。

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