用分条叙述说明的方法说明你有可以让语言更什么?

100条销售技巧,建议收藏起来

1、销售冠军乔吉拉德告的顶级销售启示录

1、成交之前一切为零;

2、想有更多人脉,把75%时间用在不认识的人身上;

3、关系先行,销售在后,没有关系没有销售;

4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号;

5、客户投诉是强化关系的良机,要善于用辩证式的思维思考问题;

6、一流服务创造长期销售机会。

顾客不是敌人,也不是上帝,也是有血有肉有感情的人。有时诚心听听顾客诉诉苦,分享一些观点,多一些人文关怀。满足心理需求有时比单纯的数据说服更加有力。怎么交朋友,就怎么做生意,没有人会拒绝你的友好。

3、销售顾问提升业绩的八大法宝

①绝对地相信你的产品;

②客户不都是上帝,销售者与被销售者是平等的;

⑤价值是因问题的存在而存在;

⑥忠诚职业比忠诚企业更重要;

⑦不要忘记业绩是护身符;

⑧尊重你的每一个领导。

4、跟顾客说多少话合适

不管用什么方法,只要你能把顾客约到店里,谈上30分钟,我就算你厉害。
一位4S店经理的早间训话。

5、理解客户的消费心理的重要性

1、洞悉客户需求是获取信任的关键;

2、切中客户追求的自我重要感;

3、打破顾客警戒心理;

4、消费者心中都有心理价格;

5、人人都想享有“贵宾”待遇;

7、抓住中国人从众心理;

9、积极调节客户逆反心理;

10、顾客都有占便宜心理。

6、在消费者中流行的杀价“潜规则”

1、绝不先开价,谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

7、中国女性车主和消费者数量正呈高速上升趋势

这对汽车厂商和经销商来说,是一大新的考验和机遇。为了更好地迎合女性消费者的要求,不少汽车厂商逐渐加强对女性汽车需求的调查。日本马自达曾成立了女性汽车开发小组,共有5位女性设计人员,该小组开发的MPV小型多功能车备受家庭主妇的喜爱。

8、优秀销售五大心理定律

1、跨栏定律:制定一个远大的销售目标。

2、250定律:每个客户身后都有250个潜在客户。

3、二八定律:用%20的努力去获得%80的成果。

4、哈默定律:天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。

5、不值得定律:以自己的推销职业为傲。

9、乔吉拉德的顶级推销术

2、名片满天飞,向每一个人推销;

3、建立顾客档案,更多的了解顾客;

4、让顾客帮助你寻找顾客;

5、推销产品的味道,让产品吸引顾客;

6、诚实:推销的最佳策略;

7、真正的推销始于售后。

10、搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客的终生价值。

11、高效销售的良好素质:

1、知识:产品知识、行业知识、销售技巧知识、社交礼仪技巧、客户服务知识等;

2、技能:沟通、谈判能力、时间管理能力、学习能力、组织协调能力;

3、特质:自我激励、情商、毅力、灵活性、适应能力、职业倾向、兴趣爱好;

4、优势:良好的性格、人脉、交际圈、有让人喜欢的优点。

12、优秀销售人员必须记住的7句话

①销售不是要你去改变别人;

②销售的成功取决于客户的好感;

③如何定位:顾客是谁?我是谁?

④建立共同的信念与价值,要多用“我们”;

⑤少用“但是”,多用“同时”;

⑥抱着即便不成交也是朋友的心态,真诚服务;

⑦将心比心,换位思考。

1、为每一次与客人会面做好准备;

2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只跟同事吃饭;

7、紧记”马上回电”;

8、支持你所卖的产品;

9、从每一项交易中学习;

10、自信、你有一个团队。

当我们从主动向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间
客户通常会经历四个心理阶段:排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下,只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功,是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了,销售贵在坚持。

15、优秀销售员的7戒

1、戒只顾盲目诉说卖点,不顾客户真正需求;

2、戒只顾盲目承诺客户,不顾承诺兑现后果;

3、戒只顾自己滔滔不绝,不顾浪费客户时间;

4、戒只顾获取顾客订单,不顾订单之后服务;

5、戒只顾新客户利益,不顾老客户感受;

6、戒急功近利占便宜,不顾客户留下不良感觉;

16、客户为离我们而去的原因

因为得不到想要的,这往往同价格没太大关系,更深层次原意在于:

①45%顾客离开是因为“服务”;

②20%的是因为没人关心他们;

③15%的离开是因为他们发现了更好的产品;

④15%的离开是因为他们发现了更便宜的价格;

⑤剩余5%离开源于其他原因。

17、营销的一个中心,三个基本点

以客户需求为中心,解决“卖给谁,卖什么,怎么卖?”的三个基本问题,卖给谁--发现需求是行销的前提,卖什么--认识产品是行销的基础,怎么卖--了解人性是行销的利器

18、营销的6个真实目的

1、让顾客更容易找到你;

2、将产品价格卖得“更高”;

3、通过营销的手段销售的产品“更多”;

4、顾客购买“更频繁” ;

5、把产品卖给更多的人;

6、让客户爱上你的品牌“更满意”。

19、销售中,菜鸟与高手的区别

做销售一定要提炼出自己的差异化!否则,就会使自己的人和产品模糊化,结果自然就被客户忽略,最后必然陷入价格战的泥沼中,没有其他的优势就只能主动降价求单。这就是为什么说销售菜鸟与客户谈价格,高手与客户谈价值!

在复杂的销售中,客户不是拿一种产品和另一种产品比,而是先拿一种产品和自己的需求比,得到一个结果。然后拿另一个产品和自己的需求比,也得到一个结果。最后比较这两种结果的优劣。

21、有时候我们就这样把客户吓跑了

1、侵略性太强,咄咄逼人

2、不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。

3、太喜欢操纵客户,一副“我比你更懂你”的姿态。

4、急于告诉客户“这都是你要的” 。

7、只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。

22、与客户心理拉近距离5个方法

1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感;

2、常出现在对方附近,让对方了解自己。如果能互相了解,彼此的好感将进一步加深;

3、向对方倾诉一些自己的秘密,可以增强亲密感;

5、请对方帮忙,满足对方的自尊心。

23、营销不可忘记的9个常识

1、营销的根本是卖好东西;

2、让你的品牌成为一个故事;

3、用消费者的语言对话;

4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;

5、别试图控制社交媒体和他人的言论;

6、相信市场调查,更要相信消费者的感受;

7、和新用户一起变化;

8、便宜的产品,不等于差劲的设计;

24、销售人员必须要会回答的6大问题

销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

③你介绍的产品和服务对我有什么好处?

④如何证明你介绍的是真实的?

⑥为什么我要现在跟你买?

25、专业的销售顾问必须具备五大条件

(1)正确的态度,销售的真诚;

(2)对于产品及市场的知识;

(3)熟练有效的销售技巧;

(5)履行职务的责任心。

26、8个实用的销售心理

1、销售不是要你去改变别人;

2、销售的成功取决于客户的好感;

3、如何定位:顾客是谁?我是谁?

4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”;

5、少用“但是”,多用“同时”;

6、抱着即便不成交也能是朋友的心态,真诚服务;

7、将心比心,换位思考;

8、有诚心、有信心、有责任心。

27、4S店日常售后提醒短信内容

4、维修质量跟踪问候。

5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知,可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。

28、不批评竞争对手的情况下,如何做比较

④跟价格贵的产品做比较,知己知彼百战不殆。

29、销售有效达成交易的4个技巧

1、引导顾客说出交易的优缺点,然后针对优缺点分析,让客户有一个说服自己的理由。

2、为顾客营造优惠的感觉,刺激客户的购买意欲。

3、给予客户选择权,避免对方直接拒绝自己。

4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向,加快交易的达成。

30、简单有效的销售技巧

1、越是难缠的准客户,购买力也就越强。

2、应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

3、慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。

5、技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。

6、适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

31、客户的11种购买心理

在交易过程中客户会有一些复杂微妙的心理活动:

这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败,我们需认真对待。

32、汽车销售顾问应同时具有的角色

1、朋友的角色。先卖人后卖车,与客户成为好朋友。

2、演员的角色。每个销售必须学的角色。

3、客户的解忧人。客户都会带着疑问来,要为客户排忧解难。

4、心理学家。销售行业有一句名言,叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。

5、管理者。销售者即是管理者。

33、销售顾问如何巧妙对待客户投诉

1、心态要好,不要怕投诉。

2、认真听取客人的叙述并做好记录。

3、分析客户投诉原因并给出方案。对投诉处理过程进行总结与综合评价,吸取经验教训,并提出改善对策,从而不断完善企业的经营管理和业务运作,提高客户服务质量和服务水平,降低投诉率。

34、分析销售失败的原因

1、不理解客户需求,而盲目说卖点;

2、没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉;

3、追求销量同时,没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处;

4、效率不高,客户觉得被浪费了时间;

5、过分倚重销售技巧及依赖环境支持,而忽视服务的真诚;

6、给客户过多的承诺达不到。

35、谁是汽车消费市场的主力

,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权内容。

演讲词的特点总结(通用12篇)

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编整理的演讲词的特点总结,欢迎大家分享。

  演讲词的特点 篇1

  演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众,打动听众,“征服”群众,必须要有现实的针对性。所谓针对性,首先是作者提出的问题是听众所关心的问题,评论和论辨要有雄辩的逻辑力量,要能为听众所理解并心悦诚服,这样,才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不一样的对象和不一样的层次,而“公众场合”也有不一样的类型,如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合,写作时要根据不一样场合和不一样对象,为听众设计不一样的演讲资料。

  演讲的本质在于“讲”,而不在于“演”,它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头,拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说,有些文章和作品主要经过阅读欣赏,领略其中意义和情味,那么,演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。所以,演讲稿写成之后,作者能经过试讲或默念加以检查,凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长),均应修改与调整。

  演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点,首先要依靠演讲稿思想资料的丰富、深刻,见解精辟,有独到之处,发人深思,语言表达要形象、生动,富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味,毫无新意,即使在现场“演”得再卖力,效果也不会好,甚至相反。

  第四:整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务

  它只是演讲的一个文字依据,是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件,共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时,不能将它从整体中剥离出来。为此,演讲稿的撰写要注意以下几个方面:

  首先,要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题,选择表达方式,以便更好地沟通。

  其次,演讲稿不仅仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解,并且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释,以到达的传播效果。

  另外,还要研究演讲的时间、空间、现场氛围等因素,以强化演讲的现场效果。

  口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说,其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等,并不太讲究口语性,虽然由某一领导在台上宣读,但听众手中一般也有一份印制好的讲稿,一边听讲一边阅读,不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不一样了,它有较多的即兴发挥,不可能事先印好讲稿发给听众。为此,演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口,就是讲起来通达流利。所谓入耳,就是听起来十分顺畅,没有什么语言障碍,不会发生曲解。具体要做到:

  把长句改成适听的短句;

  把倒装句改为常规句;

  把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;

  把单音节词换成双音节词;

  把生僻的词换成常用的词;

  把容易误听的词换成不易误听的词。

  这样,才能保证讲起来朗朗上口,听起来清楚明白。

  演讲活动是演讲者与听众应对面的一种交流和沟通。听众会对演讲资料及时作出反应:或表示赞同,或表示反对,或饶有兴趣,或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾,所以,写演讲稿时,要充分研究它的临场性,在保证资料完整的前提下,要注意留有伸缩的余地。要充分研究到演讲时可能出现的种种问题,以及应付各种情景的对策。总之,演讲稿要具有弹性,要体现出必要的控场技巧。

  演讲词的特点 篇2

  演讲词是演讲者在某些公众场合或集会上,就某一问题发表自我的主张和见解,表达自我的情感或阐述某种事理时所依据的讲话文稿。

  演讲词是演讲前准备好的文稿,是演讲的依据,演讲时一般要脱离文稿,但要求演讲和文稿能自然和谐地统一齐来,从而使演讲既生动活泼,又富有逻辑性

  演讲词针对的问题一般都是听众关心的问题,能为听众所理解并心悦诚服;其次,针对听众的不一样和层次的高低,设计的演讲词的表现风格也不一样。

  演讲词的最终目的是用于讲话,要求语言表述要适合口头表达,把较为正规严肃的书面语言转化成为易听易懂的口语。

  演讲的目的是鼓动听众情绪,依靠演讲词丰富的资料、深刻的见解、精辟的论证,从而形象生动、富有感染力地到达演讲的目的。

  演讲一般都是在必须场合进行的。演讲词要对临场情景有必须的预见性,事先准备应变方案,并根据实际情景随机调整。

  三、演讲稿的结构和写法

  演讲稿一般分为开头、主体、结尾三部分。

  演讲稿的开头具有十分重要的作用,要能抓住听众,引人人胜.常用的开头形式有:

  直入式,即直接提示演讲的主题,使听众一听就明白讲的中心是什么。

  提问式,即根据听众的特点和演讲的资料,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。

  引用式,即引用格言、名言、警句作为演讲的开头,既有说服力,更有吸引力。

  抒情式,即用对偶、排比、反复、衬托等修辞手法,直抒胸臆,以引发听众的共鸣。

  主体部分要处理好层次、节奏和衔接等问题。行文过程中要中心突出,观点鲜明,材料观点统一,论证有情有理,环环相扣,层层深入,水到渠成,推向高潮。

  层次是演讲稿思想资料的表现次序,它体现着演讲者思路展开的步骤,也反映了演讲者对客观事物的认识过程。演讲稿的结构层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而构成的,是要靠听众的听觉加以把握的。

  显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中设置明显的语言标志,以此适时地诉诸听众,从而使层次结构能突显出来。其次,经过反复设问,并根据设问来阐述自我的观点,也能在结构上环环相扣,层层深入。另外,也可用“首先’’、“其次’’、“然后”等词语来区别层次。

  节奏是指演讲资料在结构安排上表现出的起伏口演讲稿的节奏,主要是经过演讲资料的变换来实现的。演讲资料的变换,是指在一个主题思想所统领的演讲资料中,适当地插人幽默、诗文、轶事等资料,以便听众的注意力既坚持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。但演讲词的节奏变换不能过于频繁,应当与听众的心理特征相适应

  衔接是指把演讲中的各个资料层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感受。演讲过程中由于节奏的变换,容易使演讲词的结构显得松散。衔接是对结构松紧、疏密的一种调整、弥补,它使各个资料层次的变换更为巧妙自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题深人人心。演讲词结构衔接的方法,主要是恰当地运用与两段资料、两个层次有联系的过渡段或过渡句。

  演讲词的结尾没有固定的格式,或对全文进行简明扼要的小结,或以号召性、鼓动性的话收束,或以诗文名言及祝愿的话结尾,以给听众留下深刻的印象为原则口也有人主张,演讲最有效的结尾是意犹未尽时戛然而止

  四、演讲词的写作要求

  (一)了解情景。针对听众

  写演讲词时首先要了解听众的情景,了解他们的思想状况、文化程度、职业状况等。其次,还要了解他们所关心的问题和迫切需要解决的问题。

  (二)主题鲜明,感情真挚

  明确表述自我的观点,主张什么、反对什么要清楚明了,不能模棱两可,含糊其辞。同时,注意感情色彩的表达,把说理和抒情有机地结合起来,以理服人,以情动人。

  (三)说理通俗,语言生动。

  首先要针对听众的文化层次和欣赏习惯进行层次定位,用尽量通俗、口语化的语言阐发主题,表达思想口其次,要做到语言生动感人,如用形象化的语言,巧妙的比喻、比拟、夸张等修辞手法增强语言的形象色彩;运用幽默、风趣的语言,增强演讲词的表现力;注重声调的和谐和节奏的变化,使语言具有音乐的美感效应。

  演讲词的特点 篇3

  演讲稿也叫演说词,它是在较为隆重的集会上和某些公共场所发表的讲话文稿。演讲稿时进行演讲的依据,是对演讲资料和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。从一般意义上说,写作演讲稿时为参加演讲活动所作的准备,从特殊意义上说,演讲稿的写作对演讲思维模式的构成和发展大有裨益。

  演讲稿是人们在工作、社会生活中经常使用的一种文体。

  演讲稿是口头传播的文稿,是讲给听众听的,要求运用口语化的表达,明白如话,说者顺畅上口,听着清楚明白易懂,短时间内能弄明白演讲者的意图。

  演讲稿是宣传发动群众的一种有效形式,所以具有鼓动性。理、事、情的交融统一,冷静严肃的`层层剖析,高度概括的哲理,生动形象的的述事,辅之以热情的鼓动、感人的情怀,造成一种感染力极强的氛围。

  演讲稿是供演讲用的,资料要根据听者的反应而随之微调,以适应听众的需要。所以既要有简单的提纲、又要有详细的提纲。在说明主要问题或疑难问题时,要准备几个能说明问题的例子,以便必要时使用。

  演讲词的特点 篇4

  撰写演讲词,要研究听众的需要,讲话的题目应与现实紧密结合,所提出的问题应是听众所关注的事情,所讲资料的深浅也应贴合听众的理解水平。同时,演讲又要注意环境气氛,既要注意当时的时代气氛,又要了解演讲的具体场合:是庄严的会议或重大集会,是同志间的座谈和讨论问题;是欢迎国宾,还是一般的友人聚会。不一样的场合,演讲有不一样的资料、不一样的讲法。

  演讲的资料不能只是客观地叙述事情,还必须证明自我的主张,阐明自我的见解。赞成什么,反对什么,表扬什么,批评什么,均应做到立场鲜明、态度明确,不能含糊。好的演讲总是以其精密的思想启发听众,以鲜明的观点影响听众,给听众以鼓舞和教育。

  要使讲话易被听众听清、听懂,就要条理清楚,层次分明,否则,所讲资料虽丰富、深刻,但散乱如麻,缺乏逻辑性,亦会影响讲话效果。

  演讲的语言,总是说来应当通俗易懂,明白畅晓。要做到这一步,关键是句子不要太长,修饰不要太多,不宜咬文嚼字,要合乎口语,具有说话的特点。同时,也应当讲究文采,以便雅俗共赏。

  5.适当的感情色彩

  演讲既要冷静地分析即晓之以理,又要有诚挚热烈的感情即动之以情,这样才能使讲话既有说服力,又有鼓动性。

  第一:要弄清演讲的目的,就是为什么而讲,这是演讲词写作的前提;中心必须突出。

  第二:要弄清听众,就是要弄清对什么人讲,这样才能根据听众的特点有的放矢,也才可能引起听众的共鸣。

  第三:资料要新鲜,材料要充实,这样才能有吸引力,听众才会觉得有收获。

  第四:结构要清晰,条理要层层展开,要有一以贯之的线索,这样才能有较强的逻辑性,也才会有较强的说服力和感染力;结构层次分明,脉络清晰。

  第五:语言要生动,口语化,多用短句,流畅而有节奏,这样才适宜于演讲的氛围。

  演讲是一听而过的,时间有限,所以一篇演讲辞只能安排一个中心思想,并且要求中心突出。另外演讲主要是经过语音表达,这就要求演讲辞结构层次分明,脉络清晰了,这样听众才容易听懂演讲者所要表达的观点,也仅有这样演讲才能取得预期效果。

  演讲词的特点 篇5

  演讲词是演讲者在某些公众场合或集会上,就某一问题发表自己的主张和见解,表达自己的情感或阐述某种事理时所依据的讲话文稿。

  演讲词是演讲前准备好的文稿,是演讲的依据,演讲时一般要脱离文稿,但要求演讲和文稿能自然和谐地统一起来,从而使演讲既生动活泼,又富有逻辑性

  演讲词针对的问题一般都是听众关心的问题,能为听众所接受并心悦诚服;其次,针对听众的不同和层次的高低,设计的演讲词的表现风格也不同。

  演讲词的最终目的是用于讲话,要求语言表述要适合口头表达,把较为正规严肃的书面语言转化成为易听易懂的口语。

  演讲的目的是鼓动听众情绪,依靠演讲词丰富的内容、深刻的见解、精辟的论证,从而形象生动、富有感染力地达到演讲的目的。

  演讲一般都是在一定场合进行的。演讲词要对临场情况有一定的.预见性,事先准备应变方案,并根据实际情况随机调整。

  三、演讲稿的结构有自己的特殊之处。

  演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点,尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。

  (一)开头要抓住听众,引人入胜

  演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位,具有重要的作用。好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。演讲稿的开头有多种方法,通常用的主要有:

  1、开门见山开门见山,就是直接提示演讲的中心,不讲多余的话,这样的开头,使听众一听就知道演讲的中心是什么,注意力马上就集中在演讲上。

  2、介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。

  3、从日常生活或切身体会入题可以借助某事件、某一比喻、个人的经历或一段笑话,唤起听众的注意,同时使它成为与题目有关的媒介,或与演讲的主要内容衔接起来的因素。

  4、用提问激发听众的思考这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。

  除了以上三种方法,还有唱歌式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。作为演讲比赛,巧妙地承接上一位或前面几位选手的演讲话题,或是他们演讲中的观点、动作等进行引发,效果将非同凡响。这种临场性的发挥会给听众留下良好的.印象。

  好的开头是成功的一半,头开好了,接下来就是文章的主体部分了。

  (二)主体要环环相扣,层层深入

  这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中,要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

  1、层次我们都知道看文章,一遍不清楚,可以回头再看,而演讲却不同,听众只能听一遍,因此要求层次、条理十分清楚,能让听众一听就明白。

  那末,怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志,从而获得层次清晰的效果。此外,还可以运用过渡句,或者是“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次。

  2、节奏节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。

  演讲稿结构的节奏,主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换,是在一个主题思想所统领的内容中,适当地插入幽默、诗文、轶事等内容,以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。

  演讲稿结构的节奏既要鲜明,又要适度。平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众紧张疲劳,而内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散。所以,插入的内容应该为实现演讲意图服务,而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。

  (三)结尾要简洁有力,余音绕梁。

  结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;

  1、把要点做一下总结。

  2、展望未来,鼓舞斗志在演讲结束时,提出任务,指明前途,提出希望,发出号召,鼓舞听众振奋精神,坚定信念,采取行动,会收到预期的效果。

  3、用充满激情的话语作结充满激情的话语能激起听众情绪的激动,激越的感情会使听众受到感染,并受到鼓舞。

  4、用名言、诗句、歌曲作结。用名言、诗句作结可以使演讲的主题得到有力的证明,加强演讲的力度,使听众在联想和印证中得到深刻启示。

  演讲词的特点 篇6

  命题演讲是一种较严肃的演讲,通常涉及上重要的、为大众所关注的、关乎民众的迫切问题的主题,命题演讲就是要回答人们普遍关心的、急于得到答案或急需澄清的一些现实问题。因此,命题演讲注重宣传真理、传授知识、陶冶情操、启迪心灵,而这些,就必须要本着认真、求实和严肃的基本态度。

  命题演讲要求演讲主题鲜明。所谓鲜明,是指演讲主题要突出、论证要深入而全面,并以理服人。主题是否鲜明是衡量命题演讲能否的重要标准之一。

  命题演讲总是会瞄准一些社会热点问题,如国家政治、经济、教育引发的相关话题,涉及理想、人生观、道德观等思想观念问题。许多问题也是听众最为关心和急于想澄清的`,命题演讲就是据此发挥和阐释,通过有目的的演讲,进行宣传、教育、鼓动和澄清。因此。演讲者在演讲中针对性越强。演讲的效果就越好。

  命题演讲一般是演讲者就主题和范围作了深思熟虑之后而进行的演讲。演讲过程不会出现大的起伏,只需要将自己准备的内容完整地向听众呈现即可,从演讲内容上讲,具有稳定性。从社会过程上看,演讲产生的影响是深远的,随着岁月的流逝。

  命题演讲由于事先已确定了演讲的范围和题目,演讲者又做好了充分的准备,诸如怎样开头、怎样结尾,什么时候高亢急促,什么时候低沉缓和等,所以体现在结构层次安排上一般都是完整而缜密的。

  1、“使人知”演讲。

  这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》,讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等,使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强,语言准确。

  2、“使人信”演讲。

  这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》,不仅告知人们哪些人不是好人,也提出了三条衡量好人的标准,通过一系列的道理论述,改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确,论据翔实、确凿,论证合理、严密。

  3、“使人激”演讲。

  这种演讲意在使听众激动起来,在思想感情上与你产生共鸣,从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁。路德。金的《在林肯纪念堂前的演说》,用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感,激励他们为“生而平等”而奋斗。

  4、“使人动”演讲。

  这比“使人激”演讲进了一步,它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》,号召法国人民行动起来,投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强,多以号召、呼吁式的语言结尾。

  5、“使人乐”演讲。

  这是一种以活跃气氛、调节情绪,使人快乐为主要功能的演讲,多以幽默、笑话或调侃为材料,一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多,人们大都能听到。它的特点是材料幽默,语言诙谐。

  演讲词的特点 篇7

  所谓上什么山唱什么歌,见什么人说什么话,写演讲稿不能闭门造车,一定要全面考虑听众的感受。必须要明白演讲者在听众中的身份、属于怎样一个群体、理解力怎样、喜好如何,等等。也就是要“对口味”,如果牛头不对马嘴,还没等你说两句,别人就神游八方。比如说,你参加“七一”演讲比赛,这时你的听众里有很多熟悉党史和党建工作的专家,如果你夸夸其谈,大道理讲的很多,对方可能会反感,这时候,演讲的口气要体现出你的老练,不亢不卑,既不夸夸其谈,又不让人觉得你很“小儿科”;同时,这些听众可能对你演讲的题材有自己的见解和理解,你一定要在立意和说理上高人一筹,每句话都掂量一下是不是太“小家子气”了,是不是你的一家之谈,是不是跟落入俗套了,要尽量避免说一些大家都知道的、很肤浅的事情,但也切忌过分拘谨,瞻前顾后,什么都不敢讲,施展不开手脚。又比如说,你写的是学校闭幕式上的演讲,演讲的对象是学生,这时候,演讲者既要有做为长者必要的端庄和风范,又要避免变成老夫子,讲话“一二三四”、倚老卖老。在文风上一定要注意潇洒飘逸,重点要在展示演讲者学识、见识上,思想境界上,知识沉淀和洞达世事上的过人之处,不能光想着怎样以理服人,演讲的口气更不能以权压人、以势压人,这样谁都不会喜欢。

  第二有时要进行必要的语言转化

  这点主要说的是经常从事公文写作的人,由于长期的语言和文字习惯,写演讲稿可能也会一本正经,按公文的套路来写。这样的结果,就往往会让下面的听众觉得欠缺真实感,是从模式里走出来的。所以,写演讲稿时,要避开我们长期从事公文写作,养成的一些弊病,避免将公文写作中的一些官方语言带到演讲稿中去,要将这些“官话、套话”进行必要口语化,转化为我们平时说话的样子。

  第三要讲的绘声绘色

  文字是静态的东西,而演讲是有声的舞台,要把无声的文字转变为有声的语言,就要把演讲稿写得朗朗上口、丝丝入耳。朗朗上口说的是讲的流利,丝丝入耳说的是让人听得有滋味、听得仔细。要达到这个要求,写演讲稿的时候,你不要把它当作文章来写,而要把它当成话来说,写完之后最好自己默读一下,看是不是象平常拉家常一样,是不是跟听别人讲故事、讲评书一样生动。

  首先,文字的内容上,要注重体现你敏锐的观察力。 我们平时在听别人讲话时,给你留下深刻印象的,往往不是事物本身的模样,也不是这件事有多重要,而是别人对某件事独到的见解,对某件事细致入微的描述,以及这件事与听众存在怎样的利害关系。要想把文章写的绘声绘色,既要从深层次上考虑某事与受众的关系,又要学会“画像”,还原事物的本来面貌。因此说,在撰写某一主题的演讲稿时时,必须先去了解这一事情、这一工作、这一人物在现实生活中的表现,生活中的原型,千万不能把人或者事写成某种模板,也不能让别人一眼就看出这个是你编的,最好是要写的让别人能够在现实生活中找到影子,这样就会让人感同身受,达到感动别人的目的。

  其次,表达形式上,要注重语言的节奏。为什么对文字的节奏要特别强调?这是由演讲本身的特点决定的,演讲,一般来说都带有一定的鼓动性,你想要鼓动别人,在语言的节奏上肯定要抑扬顿挫,或张或驰,或紧或松,或快或慢,或长句,或短句,要张驰有度,始终抓住听众的神经,让听众跟着你的思维走。

  第四,要讲的头头是道

  所谓头头是道,指的是演讲稿的逻辑结构必须符合“以讲为主”这个特点,整个结构的安排,必须以讲起来很顺,听起来易懂、能够吸引人为标准。至于怎样才能讲的头头是道,听起来玄虚,其实也不难,我用三句话来归纳:

  开篇点题不喜平。这点说的是两方面的内容,一方面是开篇点题。由于演讲稿是说给别人听的,而且是一次性,听众听完以后,就不可能回头再听,因此,主题不仅要很明确,而且要尽早“出场”,最好是在文章的开头部分就提出来,避免让听众听的稀里糊涂、不知所云,更不能等你整篇都说完了,别人还不懂得你要表达的中心思想在哪里,跟听众玩“猜猜我是谁”的游戏是有风险的。另一方面是“不喜平”。这也是演讲本身的性质决定的。演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显著的地位,具有重要的作用。好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,起到“镇住对方”、出奇制胜的效果。演讲稿的开头有多种方法,通常用的,有开门见山式,就是直接提出演讲的中心,不讲多余的话,使听众一听就知道演讲的主题是什么、重点在哪里,把听众的注意力集中在你想说的事情上面上;有说明缘由式的,就是把你要弘扬哪种精神、要批驳哪种行为的原因讲出来,缩短与听众的距离,使听众急着了解下文;还有就是贴近生活式的,你可以借助某事件、某一比喻、或一段笑话,唤起听众的注意,然后以此为“中介”,把这些引申到你要讲的主题和内容上来;还有提问式和悬念式,就是出一些激发听众思考的问题,或者在讲述某一事物时留下一些悬念,让听众思考,这样不仅使听众产生兴趣,而且迫使听众同演讲者一道动脑筋思考问题,不容易走神。当然,开头的方法很多,千姿百态,但目的均在于吸引“眼球”,引起听众注意,一开头就把听众的目光聚焦在你身上。

  简明生动情理中。很多人喜欢看金庸的武侠小说,为什么呢,在于其迂回曲折的小说情节。演讲稿是口头表达材料,不同于小说、故事,在内容上不适合过多的迂回曲折,以免把听众搞懵。但是演讲稿的语言,一定要条理清楚、简捷明了、生动形象,有时还要曲折含蓄,峰回路转。要让听众听的清楚明白,并能始终抓住听众的兴奋点,不让其患上“听觉疲劳症”,这就是我说的“简明生动”。但是不管你的表达手法的如何千变万化,但都要始终服务于主题,服务于中心思想。这就是我所说的“情理中”。

  先说简明,要让听众感兴趣,先要让他知道你在说什么。你前前后后的说理、抒情以及举的例子、讲的故事,必须如行云流水,表达顺畅,让听众一听就明白,一听就能听出所以然来,不至于混淆不清,或者听得很累。那么,怎样才能使演讲稿的结构层次清晰明了呢?最简单的方法就是树立明显的、有声的语言标志。我们平时说的“首先、其次、再次”,“一是、二是、三是”,也是属于有声的标志之一,在公文中,起到划分层次的作用。但是,演讲不同于开会,如果这类词语用的太多,就会给人很“八股”,作报告一样的感觉。因此,在演讲中这些词要尽量少用或者不用,我们所说的有声标志,是指运用排比、对偶、反复、设问、对比、引用等多种修辞手法,使演讲稿的各段、各层通过巧妙过渡,区分开来,让听众能够简简单单地听明白。

  再说生动。演讲稿要通过不断变换素材、情节或者递进层次来保持文字表达上的一波三折,牢牢抓住听众的敏感神经。这里有一个度的问题。大家知道平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众厌倦,但如果内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散,所以要“适而可止”。同时演讲稿的语气不能千篇一律、一成不变,要根据内容、情节的发展,不断调整变化,或庄重,或诙谐,或激昂,或舒缓……要让演讲者“演”的真情流露,“讲”的灵动跳跃,让听众听的心潮澎湃、感同身受。

  余音缭绕不停息。就是说,好的演讲稿,你讲完以后,在听众的耳里,仍然是余音缭绕,回味无穷,不肯离去。要做到这一点,不容易,有内容上的要求,也有形式上的要求。内容上,在于你结尾的升华或者号召,要给人耳目一新、想都想不出来的感觉。这就好比拉二胡,好的曲子,往往会在结尾的时候,加快节奏,或者将曲意引向高潮,然后果断停止旋律,让人留下很多念想。一般说来,演讲的结尾有这么几种方式,一种是总结式的,把前面讲过的总结一下,以便听众听的明白;这种结尾要注意的是,不能单单是总结,总结的同时要注意升华,或感情升华、或思想升华,要把听众引向一个更高的层次;一种是展望未来式的,在演讲结束时,提出任务,指明前途,提出希望,发出号召,以起到鼓舞听众、振奋精神的作用,如果能激发听众的共鸣,就容易收到预期的效果;一种是前进号角式的,用充满激情的话语或用名言、诗句、歌曲作结尾,加强演讲的力度,使听众受到鼓舞,受到启发,接受你的观点。不管是哪一点,在表达形式上,都是要求要避免就事论事、简单重复,即使是同一句话也要用不同的方式,或者更高的立意去表达。

  演讲词的特点 篇8

  即兴演讲不同于一般正式的演讲,有下面几个特点。

  ①简练性:这是就演讲者所使用的语言来说的。演讲者要以简洁、生动、形象的语言去征服听众。这也是由即兴演讲的临场性这一基本特征所决定的。

  ②敏捷性:演讲者必须在短短的时间里,迅速选择话题,进行构思,组织材料,针对具体的对象和情景,发表适切的演讲。即兴演讲的敏捷性是由临场性这一基本特征决定了的。

  ③临场性:即兴演讲不能像命题演讲那样事先拟好草稿;也不能像论辩演讲那样事先进行调研,模拟训练。演讲者往往是当即打腹稿,临场发挥。

  这种演讲两个最突出的特点是:一是演讲者事先未做准备,处于一定时境,感人、感事、感情、感景,随想随说,可长可短,有感而发;二是形同日常说话,其因随意性而在人际交往中被广泛应用。

  演讲词的特点 篇9

  即兴演讲虽然不象有稿演讲那样准备充分,但还是有一些东西可以事先做好准备的。一是可以备思路。一般来说,即兴演讲大多属议论式,即围绕一个观点组织几则材料进行论证和说明,有的可分成几个方面横向说,有的可从现象到实质纵向说,有的可正反、古今等对比说。许多赛场即兴演讲题不外乎这些思路,当演讲者抽签抽到一个题时,首先就要看它适合以何种思路或者模式展开。如“年轻,ok”,这个题目一看抒情味较浓,实际上它是要人们阐明“如何珍惜青春”的话题。它的思路可以是先横向,后纵向——开头用几个排比句道出年青的种.种美妙,随后托出珍惜青春的主旨,然后列举当今种.种浪费青春的现象并分析原因,最后回到主旨,照应题目,进一步强调。这样思路清晰了,语言材料可以在抽题后有限的几分钟内准备,甚至可以边说边组织都来得及。

  生活即兴演讲也可备思路的,如某人被邀请参加一项活动,就得事先根据自己的身份地位预料一下是否有可能被要求发言,如果有,就要有心理准备。如教师参加学生的活动,如果被要求讲话,一般都是点评式的。这样的生活即兴演讲大致在事先可这样准备思路:先说自己总的感受?穴以肯定居多?雪,结合活动实例分条说明,再指出缺憾之处并简析原因,最后提自己的建议或希望。

  二是可以备语言。即兴演讲中如果不失时机地穿插几句俗语谚语、名人名言、古典诗词。这类的言语可以分类准备,如发奋类的、勉励类的、警醒类的等,它们往往有凝炼、适用性强的特点。有时它们可作观点,有时它们可作点缀,恰当地使用将会使演讲文采大增。而这些是平时该熟记的,讲时可随意提取的,甚至有些内容较明朗的生活即兴演讲,在事先就可选出几句针对性较强的句子或作开头,或作转折,或作结尾,如当要讲自励或勉励他人之意时,这些句子就可作选择:梅花香自苦寒来、腹有诗书气自华、为伊消得人憔悴等。

  演讲词的特点 篇10

  1、话题集中,针对性强

  一般是对近期或眼前情况有感而发的,因此话题内容选取角度较小,说明议论求准,求精,求新。

  2、相互制约,听说并行

  即兴说话多半是现场有感而发,灵感常常来自听众、观众席上。交谈中,必须使自己的话与对方的话相呼应,否则会驴唇不对马嘴,导致交谈的失败。

  3、随兴而发,针对性强

  即兴交谈常常是而对而接触后才开始进行的,不能事先做好准备,思考时间短,出语速度快,交谈者必须听辨灵敏,临场引发,快速组话,否则会使交谈出现不顺利。

  4、形式自然,灵活多变

  即兴演讲即兴演讲即兴演讲即兴演讲有时没有明确的中心,只是自然而然地任意表述着各种话题;有时有中心,但由于受时间、地点和交谈对象的变化,不得不改变话题,改变表达方式。

  5、临场发挥,直陈己见

  不像命题演讲事先拟好讲稿,也不像辩论演讲事先进行模拟训练,演讲者往往是当场打腹稿,即席讲话;说情况,讲道理,表看法,提意见很少绕弯子,切忌观点模棱两可,晦涩艰深,令人不知所云。

  6、生动活泼,短小精悍

  即兴演讲贴近生活实际,短小精悍,简明扼要(时间上一般控制在1—5分钟之内,有的甚至只有一句简短的话),亲切感人。具有思想性,趣味性,知识性,忌讳冗长杂散,罗嗦重复,不着边际的官话空话。

  7、情感激发,诱导联想

  没有情感激发,就不存在成功的即兴说话,有时虽然是受命而谈,也需要一个情感酝酿过程。情感一形成,必定唤起表达者的情绪记忆,诱导丰富的联想,推进思维过程,从而捕捉话题,调用储备信息,引导思维信息加工,进行即兴表达。

  8、语言精炼,达意为上

  即兴演讲是临场之作,不宜过长,否则繁杂哆嗦,节外生枝,语言拖沓,难以出彩。

  即兴演讲因为其“即兴”而有一定的难度,但其表达的结果应该符合特定目的,切合特定语境,表达方式正确,效果良好。应该符合以下一般标准:

  思维敏捷,反应迅速;立意明确,内容集中;

  条理分明,逻辑严密;语势连贯,跌宕起伏;

  用语规范,贴切易懂;适切语境,话语得体;

  生动优美,诙谐幽默;委婉含蓄,蕴藉深邃;

  把握时机,灵活善变;言语和谐,语气适宜。

  演讲词的特点 篇11

  即兴演讲的特点和含义:

  一、即兴演讲的含义

  即兴演讲是生活、工作、学习中使用非常普遍的口语交际手段。是对眼前的人、事、物、情、理等有所感触而临时所做的演讲。

  根据其选择的自由度可将其分为生活即兴演讲和赛场即兴演讲两种。

  二、即兴演讲的特点

  其一,随兴而发,针对性强。

  即兴交谈常常是而对而接触后才开始进行的,不能事先做好准备,思考时间短,出语速度快,交谈者必须听辨灵敏,临场引发,快速组话,否则会使交谈出现不顺利。

  其二,形式自然,灵活多变。

  即兴演讲有时没有明确的中心,只是自然而然地任意表述着各种话题。有时有中心,但由于受时间、地点和交谈对象的变化,不得不改变话题,改变表达方式。

  其三,相互制约,听说并行。

  即兴说话多半是现场有感而发,灵感常常来自听众、观众席上。交谈中,必须使自己的话与对方的话相呼应,否则会驴唇不对马嘴,导致交谈的失败。

  其四,情感激发,诱导联想。

  没有情感激发,就不存在成功的即兴说话,有时虽然是受命而谈,也需要一个情感酝酿过程。情感一形成,必定唤起表达者的情绪记忆,诱导丰富的联想,推进思维过程,从而捕捉话题,调用储备信息,引导思维信息加工,进行即兴表达。

  其五,语言精炼,达意为上。

  即兴演讲是临场之作,不宜过长,否则繁杂哆嗦,节外生枝,语言拖沓,难以出彩。

  即兴演讲因为其“即兴”而有一定的难度,但其表达的结果应该符合特定目的,切合特定语境,表达方式正确,效果良好。应该符合以下一般标准:

  思维敏捷,反应迅速。立意明确,内容集中。

  条理分明,逻辑严密。语势连贯,跌宕起伏。

  用语规范,贴切易懂。适切语境,话语得体。

  生动优美,诙谐幽默。委婉含蓄,蕴藉深邃。

  把握时机,灵活善变。言语和谐,语气适宜。

  演讲词的特点 篇12

  他习惯性运用沉默开台控场

  我们在讲课时也强调过,在上台之前先不要讲话,沉默四五秒再演讲,效果非常之好。而希特勒在演讲前沉默的时间更是可怕,他一定要沉默很长的时间,一直等到群众由闹到静,又从静到叽叽喳喳时,才开始发言。这是欲擒故纵、制造悬念、大吊胃口的开场技巧。

  他演讲开始时语调极其平缓,但很快就激昂澎湃起来,伴随着手舞足蹈,还经常掂起脚尖,几分钟内就可以达到歇斯底里的境界。能够瞬间达到演讲高潮,并且把听众带进去的演讲者,是情绪掌控的高手,是现场气氛的狂热制造者。

  希特勒的演讲短小但是精准

  他的演讲从来不超过半小时,往往只有十分钟左右,在此期间,他不会给听众任何打瞌睡或织毛衣的机会,在极短的时间内把握主题,直达目的,高潮处戛然而止,留下大量想像的空间。他从来都是在最狂热的时候停下演讲,给听众更大的回味的意境。

  1、先入为主。“无论在什么时候,我每在演说之前,必定预先猜想在讨论中将在哪种情况和性质的论辩发生,因此我在演词的前段,先把敌人的理由驳斥得使他体无完肤,这方法就是把对方一切可能完全说了出来,来证明他们是虚妄而无价值的。”

  2、目的是说服,而不是说理。“如果一个演说家,他知道了听众对于他的演辞不有全领悟的时候,便应该作十分浅明的解释,使大家都能够明白而且在解释的时候,审慎而很慢地说着,使那些知识最低的人也能够领会。”他曾讥笑贝特曼·霍尔威克的演辞,“虽然是长于说理,实在不过是证明他这一个人不能向群众来讲演的。”

  3、选择最好的时间。“善于演讲的人,他要感动听众,最好的时间是在晚上;因为听众在晚上精神疲倦,不像上午的头脑清醒意志坚决而反抗力也比较强的缘故。”

【演讲词的特点总结(通用12篇)】相关文章:

我要回帖

更多关于 叙述说明 的文章

 

随机推荐