问一下各位，这个友培在瑞友教育当老师待遇怎么样的教师怎样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-04 14:40 标签： 教培行业老师何去何从
大部分都去开名师工作室了，然后有一部分赚了很多的钱，还有一部分又把赚到的钱拿去扩大规模，亏得底裤都要掉了。名师工作室，也叫个人工作室，可以说是中国教培行业的奇迹！它规模小、利润高、分布零散，是许多老师在教培行业出来打拼的优先选择。但是，在看似低成本、高收入的背后，实际上吃掉了老师本人大量时间与精力。实际上，教育行业是一个非常传统的行业。不存在所谓的“一鸣惊人”，而是需要长期、重复地完成看似简单的事情。比如，招生、教学都是需要日复一日坚持并琢磨的事情。不能说今天派发传单，招了两个学生，明天后天就高枕无忧，不需要再去招生。而这些工作，在名师工作室里，往往都是自己一个人承担。既是老师，又是销售，还要负责课后服务。这就导致名师工作室，是一个风险系数高而又抗风险的矛盾体。抗风险主要体现在于它自身成本低。一般隐藏在社区之中，房租相对便宜。而且人数少，人力成本自然不高。这就导致它在面对突如其来的风险时，能够显现出特别的韧劲。但是高风险也同样显而易见。老师能够坚持高强度、重复性劳动多久呢？是一年，两年，还是三年？最大变数是老师心态的改变。这种工作生活难以区分的日子，每天都是招生、销售、教学、服务的生活，会让老师在经营过程中逐渐疲惫。所以，在经营3-4年后，大部分老师都会陷入选择：关停或者转型。关停机构，能够重新拥抱自由生活。决定转型，则意味着挑战与风险并存。许多拥有教育情怀的老师，往往会选择走上转型之路。然而，现实却是过分骨感。有80%的个人工作室，死在了转型路上！看到这里，没经历过转型的老师也许会疑惑：为什么个人工作室转型这么困难？是因为资金等方面不充足吗？但是实际上，阻碍工作室转型最大因素，就是企业主自身！企业主自身认知的局限性，限制了机构发展。这种局限性，特别体现在行业认知不充分上。企业主习惯之前工作室运作模式——靠熟人吃饭，依赖转介绍进行招新，商业化程度较低。这种重交际、弱营销招生方法，其实也契合大部分老师心态——酒香不怕巷子深，招生靠教学质量。只要我教学上去了，也不必担心生源。在体量有限工作室时期，这种“靠天吃饭”做法，自然没有太大问题。但是一旦机构规模扩大，而市场没有相应扩大，就会导致进得少、出得多，活活被“饿死”。更何况，现在机构竞争如此激烈，如果还坚持靠口碑、转介绍进行拉新，你会发现招的学生越来越少！而且，“商业化”和“情怀”并不冲突，“营销”和“口碑”也并不矛盾。你应该意识到，教育行业，本质是一门生意！而作为生意，生存、乃至赚取利润，都需要借助一套成熟合理的商业模式！机构转型，从认识到开一家机构目的是赚取利益开始。再结合过往经营状况，制定盈利目标。然后将整体的经营目标，拆分到每个月。知道要做多少流水，自然就能明确招生目标，从而能够确定每个岗位的指标。接着，企业主才能够通过数据，更好判断每一个岗位、每一件事情是否做得“到位”。用数据判断结果，而不是凭喜恶做事情。招生50个一定比招生5个更好吗？做20场活动比做5场活动有意义吗？开5场体验课一定比1场有效果吗？脱离机构自身条件和工作目标，只看结果呈现的数据，实际上判断不出好坏，也失去数据分析的意义。【内容版权归属：深学邦 @刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】
谢邀。本人早年的路跟你差不多，提一些小建议帮创业新人理清思路。有故事有经验，比较啰嗦，建议感兴趣的花点时间看。首先，请想明白你要做一个什么规模的培训机构。第一，自己教，办班，等教好了人多了再雇老师。我想很多人开始都想走这条路，因为入行容易，成本低。第二，直接注册公司，租办公场地，雇老师，自己做老板。这种一步到位，可是成本高。风险大。题主既然提招聘老师和培训老师，具体的没说，那我就第二种情况来说吧。有兴趣问第一种怎么做的可以联系我或者评论本答案讨论。先确定一个想法，你是想做长期，以此创业，还是挣一波钱就撤？我想大多数人是要做长期，做事业的。所以有个信念必须坚定，就是好价钱才有好老师，多少钱的薪酬，带来多少价值的老师。培训行业想做好，老师是核心。所以，想招聘老师，先确定一个合理的薪酬福利体系。如果没有保险，请给老师高于当地本行业平均水平的工资。如果可以有保险，一定要给老师上保险。想一想一个月1200块钱没保险招聘来的人和一个月3000块加保险招聘来的人，教学质量能一样吗。有人说，我刚开始创业，没那么多钱。我的个人意见，最没有风险，最安全的创业，是自己先别想着赚钱，把利润都拿来招聘好老师，有了好老师，你的机构才能活下去。活下去，你将来才能赚钱。这是格局问题。我怎么说，还是有人喜欢招聘大学生。哈哈。一般的教师薪酬体系，是底薪加课时费加保险。如果老板有余力，可以再加年终奖和季度奖，旅游，节日福利。有个小窍门，少涨工资，多发福利，可以降低用工成本，提升员工幸福感。不懂为什么的评论里提问。本行业一般来说都是底薪低，课时费高。课时费高于底薪几倍也不新鲜。所以要根据你们当地工资水平，设计一个较低的底薪，较高的课时提成方式。如果你做的是大班，提成多少要和班级人数，续报率挂钩。设计好薪酬体系，就可以招聘了。招聘的途径可以通过网上那几个招聘网站发信息，加上可以在闹市区打广告，报纸招聘，你平时发给学生的传单也可以留一块空间给招聘。接下来要设计招聘流程。一般来说分面试，笔试，讲课，终面。每一个步骤都缺一不可并暗含很多学问，经验。如何招聘到一个好老师，没有咱们想的那么简单。因为教师属于技术行业，不做题不讲课，光看学历经验是绝对不行的。面试是刷掉经验，学历，价值观等有问题的面试者。比如我就曾经遇到过一个工地民工，高中学历，来我这说要当老师。我不是歧视他，我觉得首先人家有这份勇气，想为改善自己的生活努力，特别好。第二个，并不是学历不够的就一定不能培养。可是当我让他给我读一篇课文的时候，我发现他字都认不全。我跟他说话，他总是让我再讲几遍，因为他理解不了。这种人，没有当老师的潜力而已。所以这样的人，只好在第一次面试的时候，就不能让他往下走了吧。笔试是考知识基本功，不需要满分，60分以上就可以要，后期再培训。我的个人意见。一般机构都要满分，错一题都不行，看你后期培训实力吧。讲课就是看这个人当老师的潜力，悟性和经验。终面就是谈薪酬体系，公司制度。是谈，就是告诉他，而不是谈判。不要给应聘者一种你这里的工资可以谈的感觉，也尽量不要给不同的人不同的工资，将来会造成很大矛盾，怎样应对应聘者和hr谈待遇，这个你可以百度一下，有很多种说法。以上为新教师面试的基本流程，不是所有的培训机构都这样，但是每个环节怎么取舍，要看你公司发展的程度和招聘的目的。把一段时间的应聘者集中起来一起进行，会比一个一个的效率高太多。道理嘛，人喜欢抢东西，只要一群人抢，就是屎也是好吃哒。再说教师培训。这是一个长期工作。需要设计这样几部分。第一部分，新教师上岗培训。就是毫无经验的小白，怎么把他短时间内训练成能教课。这个周期，不能超过15天。因为我做了这么多年教育培训，前期去过大机构，小机构，一个新老师来上班，一个月了还没有课的事，几乎不可能。所以我们必须赶在课多到必须新老师来教之前，就让她知道怎么教课。不然，耽误的就是机构。15天，能让一个不入行的小白会教课？有人又要笑话了。15天，不是让新老师什么都会。事实证明，一个老师，从刚入行到成熟起来，再聪明，也至少需要一年时间。所以，新教师培训要做的，是普及基本教学流程，恶补基础教学知识，了解全部接学生环节。根据这三项去安排培训，把怎么上课，教什么，怎么接第一个学生，跟学生家长沟通，课下怎么监督批改作业，让新老师学烂。最后考试，合格者就可以代课了。这个工作，在机构刚开始时由校长来做，形成一套流程，培训加考试。之后，就大大的省心了。第二部分，教师常规培训。分几种课程。1，教师专业课程。就是教哪科学哪科知识。建议方法，自学加考试。2，赛课。通过赛课，要培训教师板书，教姿教态，知识熟练度等很多内容。3，洗脑课。讲职场，同事相处，上下级相处，离职等。4，讲公司制度。5，教案怎么写，板书怎么练，课怎么讲等职业技术课。最重要的，不能光培训，一定要培训加考试，成绩挂钩工资，才有效。新公司可以选择其中最重要的，最简单的来，慢慢把所有课程都加进来，使新教师短时间能上岗，正式员工能够不断学习进步。教师是培训机构最重要的财富，不断的吸收好教师，储备好教师，留住好教师，才是企业立于不败之地的根本。我只是探讨常规情况，不是一定要这么做，在实际经营中做好自己的变通，希望所说的对大家能有一些启发。
知乎小萌新，不请自来
本人目前就职于中部18线城市，新东方优能中学部数学老师，以应届生身份入职公司小半年，现已转正。自己本是通信工程小硕，本来已经拿到了一些看似可以的互联网公司offer，所以完全算是在毫无准备下，投身了伟大的教育事业，中间还是有很多的曲折经历。借着这个问题做一个总结，并希望各位老师能够给一些建议。浏览了其他老师的回答，总结的非常全面，这里挑几个重点的问题回答一下。
1、培新机构老师的工作日常
A、教学
大部分老师的工作日常都是围绕教学展开的，具体表现为周三集中做上周课程的班级群反馈，包括和家长一对一沟通，比较负责人的老师，咱这上面是花了很多功夫的。周四周五的主要工作是磨课教研，我这边主要有两种表现形式，第一种集体备课，第二种形式是年轻老师给有经验的老师进行讲课，我这边主要以第二种形式为主。大家都知道目前培训机构的一个现状就是老师的离职率特别高。而我经常承担这种救火队长的角色，因此临时接了几个初二的班，作为一个责任心极强的人，我当然会兢兢业业，因此我的备课人物都是整个部门最重的，导致我好几次做梦都在教研。也很感谢这段经历，让我在一年之中成长这么快，不仅仅是教学能力和教学知识上的提升，也有规划、协调、安排、解决各种繁杂的能力，以及各种职场经验。
关于寒暑假的工作这里就不在赘述了。
B、运营
上面有老师回答，盈利性补习机构，整个公司最受重视的是咨询（销售）和学管（售后及续费）人员，老师彻底沦为上课（消耗学费）的工具。给一个大大的赞同，在整个公司当中，与招生和续费相关的人事最被重视的，老师嘛，呵呵呵。
当然，老师会被安排承担各种运营工作。具体有：QQ、微信群维护，公众号推文、朋友圈外化，随着线上推广运营活动的繁多，各种活动，比如线上答题、21天打卡、每日一题、百日行动派、线上公开课等等，这些活动都会参与或者负责。
除开这些线上的活动，线下也会做很多招生引流的活动，最常见的是和公立学校、集团演讲师合作举办五花八门的专题讲座，比如小升初专题，如何做笔记，鸡汤类型的讲座等等，这是培训机构招生引流的一种方式。但是一些只想代课的老师对此是怨声载道，因为这无疑会加大老师的工作量，而且是无偿的。除此之外，更多的活动是线下公开课，从整体流程设计、电话邀约、内容准备、转化推班，无一不需要耗费很多的经历。在这一块工作中，比较憋屈的是，工作中很多时候会以锻炼新人的出发点，给你分配很多任务，大家都知道，在一个集体中，多得是尸位素餐或者指挥不动的老油条。
贯穿培训机构老师工作始终的只有一件事，那就是续班。小学老师，维护好和学生家长的关系；中学老师，维护好家长和学生的双重关系；高中，老师维护好和学生的关系。这当中，怎么维护，就要八仙过海各显神通了。在培训机构，课上的好不好，没人会管你，但是，续班不好，一定有人找你的。C、考核与培训
因为我所在的机构毕竟是国内知名的培训机构，所以，大公司，你懂得，当然，身在小城市，这些东西有些只注重形式，没有关注内容，导致老师们天天喊累，却没有什么收获和提升。
关于考核，因为不涉及到人员管理，不是特别清楚，大概与老师本财年的代课量、班级人数、续班率、退班率、日常的活动参与度、竞赛是否获奖等等乱七八槽的。下面重点说一下培训：
集团最为重视的应该是寒暑假的磨课质检，也就是校长带着一些领导来听你讲课，关于这一块，我的豆瓣的帖子有详述，其实也只是走了形式，毕竟，培训机构特别需要老师来代课。
除此之外，是所谓的赛课，在小城市的新东方，真的也就马马虎虎，外行评价内行的事情，屡见不鲜，不想说了。复盘，可能是个人成长最重要的能力。通过这次细致的总结，对自己之前的工作，有了跟我给清晰的认识，肯定对自己的成长大有裨益。接着更新！！感谢 @刘一一 老师2、老师的个人成长这一块儿就当闲聊了为师师表，德育为先；端给学生一碗水，老师要有一桶水；师者，所以传道授业解惑也；教学相长关于老师的论述，不乏很多精彩的言论！就个人而言，觉得以下几点比较重要1、师德，这里面包括的东西很多，仁爱之心、耐心、责任心、正确的三观、科学的认识问题、分析问题、解决问题的方法论（这一点个人认为很重要）、正确的三观。希望自己在后期的工作和生活中都能够践行。2、教学能力，教学功底。这个问题我们可以一起思考一下，如何成为一名优秀的初中数学老师。希望我们的老师对学生的教育，目光要更加长远，全心全意为学生的终生成长负责人！此处是分割线————————————————————————————————————距离上一次进行工作复盘，已经过去很久了，上一篇帖子主要琐碎的记录了工作中的见闻感受，今天主要对前面的工作做一个整体的复盘。审视一下毕业一年半以来，自己在生活和工作中的成长。一、工作总结第一个版块谈一谈工作上的体会，上一篇帖子是2019年2月，在此之前的一年算是职场的适应和过渡期，回过头来看，主要的工作也就是完成常规的教学工作以及频繁的参与部门的运营招生活动。在这个过程中，加了很多班、受了很多累，成长的也算是比较快。感谢带我入门的数学老师，给予了我很多帮助。感谢部门主管，拉着我做了很多运营商的工作，虽然她的出发点是把我当做苦力来使用，但是通过参加这些活动，自己协调事务和人员的能力、沟通能力，得到了很大的提升。19年伊始，开始承担培训新老师的工作，在接收这个工作的时间点，我对自己的教学并不自信，特别是初二的数学课，有些时候是惴惴不安的。开始承担这个工作之后，其实自己的收获还是蛮大的，可能一开始并不知道怎么做，但是，一旦接收了这个工作，就会想怎么去做好，自己会不断的想办法，寻求帮助，观察别人，审视自己。在这之间，有去当地的一所本科院校应聘专职教师，可最终事与愿违，没有成功，没有办法假设，如果得偿所愿去了大学任教会怎么样，课后后续还会念博士，人生轨迹从此改变。到了5月初，公司发生了较大的人事变动，上到主管，下到小组员工，离职了很大，我突然之前成了数学项目组，最资深的员工，顺理成章被安排成了数学学科组长的工作，同时承接了中考尖子班的代课老师。吃饭不是等菜齐了在上桌，人生也是一样，虽然承担了很大压力、未知的迷茫，工作依然要进行下去。从6月份的开始，暑假班拉开大幕，教研、新师招聘、培训的工作铺天盖地。在这个过程中，和新主管的磨合，完成上级领导的每周部门任务，带领小组内部的老师开展工作，自己加强学习展开初三课程的教研，在这个过程中面临了很多艰辛，特别是在本小组老师成长较慢的前提下，自己承担了很多学科工作，这个环节，没有人能够明白。在教学环节，承担了3个年级、6种班型的教学工作，因为没有经验教师的指导，自己开始加强自身学习，同时也多了自由发挥的空间，开始摸索初一尖子生的教学工作，初二几何课程体系的完善、初二几何课程体系和框架的梳理，现在需要把这两个年级自己的体会进行整理和提炼。初三的教学，在摸索中前进，在和学生不断的磨合。希望即将到来的寒假课程能够有声有色的进行。二、教学能力在第一个版块提到了，在教学的第二个年头，其实对于教学，能够开始有个人的一些思考，例如初一尖子生课程体系的设置、教学内容的晚上，初二几何把版块专题的总结、学生几何思维能力的培养，这一块儿其实还是挺难的一个工作。在整个的工作过程当中，也思考了不同学段、不同层次的孩子，进行补习的诉求。在9月第，利用员工旅游的机会考取了家庭教育指导师证书，开始思考，如何和初中生家长沟通、谈家庭教育、如何引导孩子学习习惯培养、学习心理的塑造、学习目标的树立。当然，这是很漫长的一个过程，还需要在后续的教学过程中不断的总结实践。总结上面的几点，在后续的工作过程中，还需要在下面的部分努力。一是，继续精进教学，把现有的内容整理成册，形成留存（包括个人手写教案、试卷电子化、专题资料\）。二是：在初三的备考环节，不断的学习、充电，自己在这一块二，目前很欠缺。第三是：继续深入围绕搭建学科产品体系，新课班级、长期专题班、短期备考班、月考冲刺班、核心能力提高班的学科产品和课程设置。第四：学习教学理论，如同课异构、有效的课堂纠错、创新课堂等。第五：搭建科技课堂，如几何画板、线上微课等三、职场核心素养和个人思维能力培养在两年工作中，特别是承担了学习组长之后，在面试、带小组、跨部门合作、运营层面业务开展的过程中，对如何面对职场有一些简单的思考。在一个人的职业发展中，职业规划、个人核心能力、职场软实力缺一不可。在这里，职场软实力也是个人能力的一部人。“人在变，事在变，修内功，借外力”这会是我今后一段时间思考的方向。第一：每个人或许很难有清晰的职业规划、生活规划，路都是走出来的。但是，任何时候都要时刻以培养个人能力、核心竞争力为目标。随着社会的发展，特别是移动互联网、5G、人工智能、大数据、区块链的发展，唯一的不变的就是变化。对于教师这个职业而言，线上教育的冲击、新一代家长对教育的高要求、新一代孩子们成长过程中的新问题等等都是教育工作者这一特殊群体所必须面临的问题。我们必须要、一定要，不断的精进教学技能，广泛涉猎，不断学习，不断提升以应对新形势下的教育工作。另一层面，教师工作的替代性其实也很强，主要是同行替代和线上教育，人们对名师、优秀教师的诉求，从这个角度来分析，必须努力提升自己。第二：培养自己的职场素质，职场不同于学校、家庭和社会，是当今绝大多数成年人每天要面临的环境，如何很好的适应这个环境，挣钱和自我提升两不误，是一个十分突出的问题。首先是职场基本礼仪，邮件的使用、遇到事情找对人、、合理的制定工作计划、合理的分配任务、正确的汇报工作、事事有回应等等。其次是避免陷入只要工作没有思考，只要简单工作没有成长的怪圈，要时刻跳出来审视自己。第三，职场思维培养，知乎、头条高赞问题，那些厉害的人是怎么思考问题的。底层思维、闭环思维、客户导向思维等等，多去思考这些，有注意快速的提升，毕竟意识先行。第四，工具的使用，在现在的工作中，工具的使用直接决定了工作效率，曾经作为一个互联网人，在这一块儿很有发言权。目前，在小城市的氛围中，在繁琐的个人事务中，很少有经历去琢磨这些。后期抽时间，总结出来，例如，线上协同办公、微信群自动接龙、学科方面组试卷网站的使用、Excel进阶等等。第三：跳出舒适区，做斜杠青年（副业刚需）。在今年，尝试了辅导君线上授课，但这和传统的线下授课没有什么区别，甚至都不如线上传统教学。接下来，努力去尝试线上直播平台、自媒体（头条号、公众号），扩大个人影响力。积极开展线下上门辅导，开始尝试，自开补习班，解决生计问题。

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