培训学校招生方案（精选14篇）　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的培训学校招生方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。　　培训学校招生方案 1　　一、招生计划背景概述:　　学校简介：　　当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。　　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。　　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。　　二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。　　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的`某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。　　2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.　　而采取的步骤有：　　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。　　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。　　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。　　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。　　也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。　　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；　　培训学校招生方案 2　　一．项目介绍　　美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。　　根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。　　自19世纪科技的'高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。　　美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。　　二．暑期招生方案。　　1.招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。　　2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。　　3.招生步骤:第一阶段　　（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。　　（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。　　（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。　　（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。　　（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，微博。　　（6）收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。　　（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。　　（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。　　（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。　　（10）夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。　　（11）安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。　　（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。　　4.招生步骤第二阶段　　（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。　　（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。　　（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。　　（4）实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。　　（5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。　　（6）在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。　　（7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。　　（8）采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。　　培训学校招生方案 3　　一、招生定位策划　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。　　二、招生渠道策划　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！　　我们准备采用以下渠道进行招生：　　1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。　　2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。　　3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。　　4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。　　5、各种实物广告、宣传单等。　　6、新闻媒体宣传，树立形象。　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。　　三、招生广告策划　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。　　招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。　　四、招生步骤及活动策划　　1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。　　4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。　　5、校园自行设计组织一些恰当的`活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。　　效果预测　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。　　2、传播校园品牌，树立良好公众形象。　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。　　我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！　　培训学校招生方案 4　　1、注重网络宣传　　（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。　　（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。　　（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。　　（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。　　（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。　　（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。　　（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。　　2、企业推广　　（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；　　（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；　　（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。　　（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。　　（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。　　（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。　　（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。　　3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。　　建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。　　4、第三方招生　　教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。　　5、了解竞争对手的情况　　彻底了解竞争对手的'师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。　　6、员工内部培训　　必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。　　培训学校招生方案 5　　一、登记背景：　　目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。　　二、注册战略　　1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。　　2.招生方法　　第一阶段：全方位轰炸　　具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地　　具体实施：先熟悉本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余全部出动，传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要掌握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。　　第二阶段：重点攻击　　具体目标：仔细攻击上次收集的目标。　　具体实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，达到双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。　　第三阶段：大厅　　目标：路边的家长，路边的中年路人。　　具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游台前散发传单的努力，游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能，尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。　　招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。　　成功者决不放弃，放弃者决不成功。　　1、查找学习者　　不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的.精神，不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。　　2、注册组审查　　对于大部分招生来说，80336020的法则。　　80%的招募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到这样优秀的团队，业绩的增长是必然的。　　(1)圈出市长/市场范围　　(2)编制现有代理机构名单　　(3)现有代理分类　　(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理　　(5)让他们工作。　　3、找到真正的学习者。　　经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。　　4、预约学生　　约定的方法　　电话预约、代理邀请等　　电话预约的目的：　　(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。　　(2)激发学员与你面谈的兴趣。　　(3)争取面谈的机会。　　5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。　　6、了解其他类型的客户(经济情况)　　培训学校招生方案 6　　一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者　　1、基础宣传：　　传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息，传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的.优势去和家长接触，这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。　　细则：　　在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。　　海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。　　2、电话营销电话营销　　是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。　　3、户外广告户外媒体　　广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。　　4、活动招生　　参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.　　定点咨询：（学校，小区门口）x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。　　流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）　　培训学校招生方案 7　　一年一度新春佳节即将到来，为弘扬优秀民俗文化，丰富人民群众节日精神文化生活内容，展现我区群众良好精神面貌，以传统节日弘扬时代精神，经研究，决定在新春佳节期间举办xx区20xx年春节、元宵节系列文化活动。为保证活动安全有序进行，特制定本方案。　　一、指导思想　　以丰富多彩、贴近生活和充满地方特色的文化活动和文化产品，营造浓厚的节日气氛，增添群众的节日欢乐，全面激发民族自信心和自豪感。　　二、活动主题　　弘扬传统文化传播现代文明　　三、组织机构　　xx区元宵活动组委会。组委会全面统筹春节、元宵节期间文化活动的组织管理。　　四、活动时间　　20xx年1月18日（农历十二月初九）至2月24日（农历正月十七）。　　五、活动内容　　（一）春节、元宵期间灯展　　主办单位：各镇（街道）xxx（办事处）。　　时间：2月1日（农历十二月二十三）—23日（农历正月十六），每晚19∶00－21∶30亮灯。　　地点：xx等主要道路，其他镇、街（场）结合当地实际，自主确定灯展区域。　　内容：亮灯应当以喜乐、节俭、安全为原则，积极为当地百姓营造节日氛围。　　（二）文化系列活动　　１．“文化暖冬行”活动　　主办单位：区文广新闻出版局　　承办单位：xx区文化馆（非遗中心）、xx图书馆、xx博物馆　　时间：1月18日（农历十二月初九）—22日（农历十二月十三）。　　地点：区内有关文化礼堂。　　内容：举办“文化暖冬行”活动，为当地群众送图书、春联、福字、剪纸、展览、拍摄全家福等春的祝福。　　２．“喜迎xx”xxx区首届“村晚”　　主办单位：区委宣传部、区文广新闻出版局、xx广播电视台　　协办单位：xx街道　　时间：1月23（农历十二月十四）或24日（农历十二月十五）　　地点：xx街道文体中心　　内容：举办“喜迎xx”xxx区首届“村晚”活动，弘扬xx本土文化。　　３．元宵节绍剧专场　　主办单位：xx区xx新闻出版局　　承办单位：xx绍剧艺术中心　　时间：2月20日（农历正月十三）—21日（农历正月十四）　　地点：xx剧院。　　内容：弘扬传统绍剧文化艺术的魅力，为广大戏迷送上新春祝福：《壮心不已》（正月十三），《孙悟空三打白骨精》（正月十四）。　　４．元宵节曲艺专场　　主办单位：区文广新闻出版局　　时间：2月22日（农历正月十五）　　地点：xx剧院。　　内容：全国曲艺最高奖“牡丹奖”得主、全国群文最高奖“群星奖”金奖获得者，xx著名莲花落表演艺术家专场演出，让家乡人民在艺术欣赏中享受快乐。　　５．元宵节越剧专场　　主办单位：区文广新闻出版局　　承办单位：xx越剧团、xx绍剧艺术中心　　时间：2月23日（农历正月十六）—24日（农历正月十七）　　地点：xx剧院。　　内容：邀请xx越剧团为xx人民带来2场精彩的越剧盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宫墙柳》（正月十七）。　　６．文化礼堂元宵专场演出　　主办单位：各镇（街）xxx（办事处）　　承办单位：各村农村文化礼堂　　时间：各文化礼堂自定时间。　　地点：全区各文化礼堂。　　内容：各镇街结合元宵佳节在已建成的文化礼堂开展文化演出、做灯笼、包汤圆、猜灯谜、赛诗词等“喜乐闹元宵”活动。　　六、职责分工　　区委办、区政府办：负责活动的总体指挥协调；　　区委宣传部：负责协调广播电视台、报社等新闻媒体，做好活动期间的宣传报道；　　区文广新闻出版局：负责策划组织春节、元宵节期间系列活动，及时汇总掌握各区块、项目的落实情况；　　公安xx分局：根据春节、元宵节期间活动总体安排，制定安全保卫工作方案，负责协调文艺展演及各灯展区活动场所的.治安、消防和交通秩序工作；　　区供电局：负责保障各活动场地的供电及用电安全指导；　　区城市管理局：负责活动区域的市容管理工作，对在一定区域内搭建的临时宣传栏给予支持；　　区住建局：负责春节、元宵节期间各公园、广场、主要道路美化和亮灯工程，配合各有关单位在公园、广场等开展好相关文化活动；　　区卫计局：负责做好春节、元宵节期间有关活动的卫生防疫和应急救护工作；　　区安监局：负责春节、元宵节期间的相关安全工作的督查。　　区广播电视台、xx日报社：负责春节、元宵节期间的新闻报道；　　各镇、街（场）：根据本地实际，因地制宜，全面负责、组织开展春节、元宵节期间文化活动。要充分利用文化礼堂、品牌文化广场阵地优势和品牌艺术团等资源优势，开展丰富多彩的节日文化活动，满足人民群众的精神文化需求，并确保活动安全有序。　　七、活动要求　　（一）统一思想　　各镇、街（场）和有关部门要高度重视春节、元宵节期间文化活动的组织领导。春节、元宵节期间文化活动是20xx年开年来全区性第一次重大民俗文化活动。组织举办好春节、元宵节期间文化活动。　　（二）落实责任　　各镇、街（场）要切实按照属地管理原则落实责任。有关部门要严格履行职责，指导和服务好春节、元宵期间的各项文化活动开展。　　（三）周密部署　　各镇、街（场）和有关部门要周密部署各自的活动，要成立相应的领导小组，及时制定活动方案。确定春节、元宵节期间活动的负责人；确保春节、元宵节期间文化活动按时、保质、保量整体推进，顺利举行。　　培训学校招生方案 8　　一、招生背景：　　当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。　　二、招生战略　　1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。　　2、招生方法　　第一步：全方位轰炸　　①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。　　②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。　　第二步：重点进攻　　①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。　　②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。　　第三步：游说　　①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。　　②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。　　③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。　　1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。　　2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的`增长就是必然的。　　（1）圈定市场范围　　（2）列出现有代理的名单　　（3）对现有代理进行分类　　（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理　　（5）让他们工作起来　　3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。　　4、预约学员　　（1）约见的方法　　（2）电话预约、代理邀请等　　（3）电话预约的目的：　　①是了解学员学习需求的最快途径。　　②引起学员和你面谈的兴趣。　　③争取面谈的机会。　　5、了解学员的需求（学习兴趣）　　6、理解不一样类型的客户（经济状况）　　培训学校招生方案 9　　一、活动背景：　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。　　二、活动目的：　　1、回馈老学员。　　2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。　　3、扩大我校知名度、信任度。　　三、活动时间：　　五月一日上午9：00—11：00　　四、活动对象：　　患有自闭症的孩子及家长　　五、活动主题：　　点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会　　六、活动资料：　　（一）准备阶段：　　1、成立筹备小组；　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；　　3、致电老学员学生家长，进行预约；　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的.健康情景有一个全面的认识；　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；　　7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。　　（二）实施阶段：　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；　　2、邀请校领导、学生家长、学生；　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；　　4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；　　7、由招生负责人发表招生宣传等。　　培训学校招生方案 10　　一、营销目的　　在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。　　二、推广周期及目标　　以三年为一周期，分三阶段实施　　预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）　　三、人员配备及支出预算　　初期预算约25000元左右　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。　　3、宣传品的费用：2500元。　　4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。　　四、具体措施　　第一阶段 探索期（前三个月）　　营销员的培训　　六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。　　晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。　　专业知识培训：9：00至11：00。　　户外走访时间：15：00至18：00。　　宣传品　　精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。　　社区合作　　与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）　　户外英语角　　成立户外英语角，可以与周边的学校协办。　　客源置换　　与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。　　第二阶段 拓展期（二年时间）　　稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的.终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。　　晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。　　定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。　　免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。　　第三阶段验收期（后九个月）　　逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。　　巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。　　检验宣传收益率。　　开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。　　五、方案的可行性论证调查　　学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。　　社区环境组成，人际脉络。　　人才的储备。　　财务状况。　　师资力量。　　硬件配备。　　专业技术知识支持情况。　　现阶段民意调查。　　培训学校招生方案 11　　一、具体方法　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。　　第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。　　第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。　　第八，找学校老师。　　二、家长咨询　　1、介绍教学特色；　　2、问讯学生情况；　　3、三分钟倾听(说三分听十分)　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺　　5、登记学生名字及相关情况　　三、宣传阶段　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。　　第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行，制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。　　四、教师选择　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：　　1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；　　2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；　　3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；　　4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。　　具体要求：　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方虽然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的.更好.　　五、品牌扩张：　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。　　六、总结说明：　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求　　是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。　　培训学校招生方案 12　　(一)前期招生计划：　　1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。　　2.以下招生方案可供参考：　　a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与配合宣导)。　　b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。　　3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。　　4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。　　(二)公开课组织：　　1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。　　2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。　　3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。　　4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：　　a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;　　b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;　　c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。　　d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。　　(三)彩页设计及报纸广告：　　1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;　　2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。　　3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。　　一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：　　第一，广告宣传。　　1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的.优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。　　如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。　　2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。　　3)住宅小区和办公楼电梯广告。　　4)地铁或公交站牌广告。　　5)店面外墙广告　　6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。　　7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。　　第二，公开课宣传。　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。　　第三，免费试学。　　与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。　　第四，在小学校的家长会上作招生讲座。　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。　　培训学校招生方案 13　　一、营销目的　　在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。　　二、推广周期及目标　　以三年为一周期，分三阶段实施　　预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）　　三、人员配备及支出预算　　初期预算约25000元左右　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。　　3、宣传品的费用：2500元。　　4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。　　四、具体措施　　第一阶段探索期（前三个月）　　营销员的培训　　六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。　　晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。　　专业知识培训：9：00至11：00。　　户外走访时间：15：00至18：00。　　宣传品　　精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟。　　社区合作　　与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）　　户外英语角　　成立户外英语角，能够与周边的学校协办。　　客源置换　　与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。　　第二阶段拓展期（二年时间）　　稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。　　晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。　　定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。　　免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。　　第三阶段验收期（后九个月）　　逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。　　巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的'地方，加以完善改善。　　检验宣传收益率。　　开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。　　五、方案的可行性论证调查　　学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。　　社区环境组成，人际脉络。　　人才的储备。　　财务状况。　　师资力量。　　硬件配备。　　专业技术知识支持情景。　　现阶段民意调查。　　培训学校招生方案 14　　一、指导思想和招生原则　　（一）指导思想　　贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）、《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（教学[20xx]3号）和中共吉林省委、吉林省人民政府《关于加快发展吉林特色现代职业教育的实施意见》(吉发20xx第22号)精神，深化高职院校招生考试制度改革，促进中高职有效衔接，突出高等职业教育特色，选拔综合素质高，创新、实践能力强的优秀学生和特殊人才，为吉林省经济和社会发展服务。　　（二）招生原则　　1.坚持公开、公平、公正、择优原则；　　2.坚持自主、自律原则；　　3.坚持院校负责、省招生办监督原则。　　二、组织机构　　在省招生委员会领导下，单独招生院校成立工作领导小组和相应工作机构，明确责任，落实分工，制定相应工作方案，为单独招生的组织与实施做好安排。　　三、招生对象及招生人数　　（一）招生对象　　1.高中毕业生；　　2.中职（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）毕业生。　　（二）招生人数　　单独招生院校20xx年招生计划如下：　　序号 学校名称 计划总数 备注　　1 长春职业技术学院 1080 含中职升学150　　2 长春汽车工业高等专科学校 900　　3 吉林工业职业技术学院 1060 含中职升学100　　4 吉林交通职业技术学院 450　　5 吉林电子信息职业技术学院 900 含中职升学100　　6 四平职业大学 1050 含中职升学200　　7 吉林工程职业学院 1050 含中职升学700　　8 松原职业技术学校 520 含中职升学100　　9 辽源职业技术学院 500 含中职升学200　　10 长春金融高等专科学校 200　　11 长春医学高等专科学校 200　　12 吉林司法警官职业学院 200　　13 白城医学高等专科学校 200　　14 白城职业技术学院 300 含中职升学60　　15 延边职业技术学院 130 含中职升学100　　16 长春东方职业学院 270 含中职升学100　　17 长春信息技术职业学院 490 含中职升学100　　18 吉林科技职业技术学院 290　　19 吉林城市职业技术学院 160　　合计 9950 1910　　四、招生工作程序　　（一）报名条件　　1.符合吉林省20xx年全国统一考试报名资格（并已参加吉林省20xx年普通高考报名）和专业报考条件的应、往届高中毕业生及同等学力考生均可报名。　　2.符合吉林省20xx年高等职业教育对口招生考试报名资格（并参加20xx年对口升学考试报名）和专业报考条件的中职学校中职毕业生（普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校）应、往届毕业生均可报名。　　3.高中及中职考生均需参加吉林省高考统一体检，身体健康，并符合教育部规定相关专业的身体要求和《普通高等学校招生体检工作指导意见》要求。　　（二）报名办法　　1.报名时间：20xx年3月2日—9日。　　2.报名形式：网上报名。考生可登录各单独招生高职高专院校网站报名。　　3.每个考生限报一所学校志愿，不可兼报其他学校志愿。　　（三）现场确认　　1.确认时间：详见招生院校简章。　　2.确认地点：各单独招生高职院校。　　3.考生持本人第二代《居民身份证》到单独招生院校进行现场确认和资格审核，领取《准考证》。　　单独招生院校依据吉林省招生办的考生高考报名信息对单独招生报名考生进行比对，资格审核合格者方可参加单独招生考试。　　（四）缴费　　考生报名后按规定要求缴纳报名考试费　　（五）考试　　1.考试内容：考试分文化基础水平测试和综合素质测试两类（详见各招生院校招生网站）。　　文化基础水平测试科目为语文、数学、外语（三科合卷），满分各为150分，总分450分。　　综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。　　2.考试形式：笔试。　　3.命题范围：高中毕业生文化基础水平测试考试大纲以20xx年普通高考相关文件为基准，综合素质测试考试大纲由招生院校招生工作领导小组按专业大类制定；中职毕业生文化基础水平测试考试大纲和综合素质测试考试大纲均以吉林省教育厅颁发的普通高校对口招生考试纲要为基准。　　4.命题方式：招生院校单独或联合命题。　　5.具体考试形式、考试内容详见各招生院校《招生简章》，考生可登录招生院校网站查询。　　（六）考试时间及地点　　1.考试时间：20xx年3月21日—22日（具体时间以《准考证》公布时间为准）　　2.考试地点：原则上在学校所在地区招生办安排指定的标准化考场进行，具体以《准考证》公布地点为准。　　（七）录取原则及说明　　以“综合评价、注重素质、择优录取”为原则，统一录取标准，体现单独招生院校人才培养特点。　　长春职业技术学院、吉林电子信息职业技术学院实行专业大类招生试点。　　1.单独招生院校根据本校单独招生计划数和考生成绩综合划定录取控制线，考生成绩由文化基础水平测试成绩+综合素质测试成绩组成。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。　　2.单独招生录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生待遇完全相同。　　3.中职毕业生近三年来获得由教育行政部门组织的国家级、省级专业技能大赛三等奖及以上名次考生，依据有关文件规定给予照顾。　　4.按教育部规定，参加单独招生被录取的考生不得参加20xx年全国统一高考（和对口升学考试），未被录取的考生可继续参加全国统一高考（和对口升学考试），正常填报志愿。　　5.新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查，资格复查不合格者，根据相关要求和规定，取消入学资格。　　五、招生监督与违规处理　　（一）招生录取工作在省招生办统一领导下进行，由招生院校单独招生工作领导小组负责具体组织实施。　　（二）各招生考试院校要按照教育部和我省考务规定要求组织考试，做好评卷、录取工作。文化基础水平测试要在标准化考点进行。要加强试题保密和考场管理工作，着力规范办学招生行为，自觉接受考生和社会舆论的监督。　　（三）招生院校要主动接受省教育厅、省招生办和社会各界的监督。招生院校的纪检监察部门，要全程介入，切实加强对初审、审查、考试、测评、公示、录取等各个环节的监督，严厉查处和及时纠正违纪违规行为，真正使高职高专院校单独招生工作成为人民群众满意的.“阳光工程”。　　（四）各招生院校不得以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在单独招生工作中发生考场组织混乱、擅自突破规定招生比例、存在徇私舞弊等行为的院校，一经查实，按照教育部和省委、省政府有关规定追究相应责任，对情节严重并造成恶劣影响的院校，将取消其单独招生资格或示范校资格。对在单独招生中存在违规行为的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有关规定进行处理。对在单独招生考试中违反招生纪律和规定的工作人员,按照有关规定严肃处理。【培训学校招生方案】相关文章：培训学校招生方案06-08培训学校招生策划方案03-17培训学校招生方案10篇07-09培训学校招生方案(10篇)07-09培训学校招生方案(精选10篇)07-09培训学校招生方案（精选20篇）06-08培训学校招生方案15篇11-05培训学校招生方案9篇06-08培训学校招生方案(9篇)06-08