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新型实体创投孵化器助力小微企业发展园区沙龙日 13:59 | 来源：百度乐居
园区沙龙活动现场
新浪乐居讯 &有人说这个时代是全民创业的时代，借用狄更斯的说法，“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。” 现在创业似乎不再像过去那么艰难了，近年来国家通过出台各项优惠政策鼓励全民创业，传统和创新金融积极投资支持，产业园与孵化器也如雨后春笋般层出不穷。
但中小企业想要成功创业和发展仍然是不易的，需要更多的资源和帮助，创业者需要更了解孵化器。新浪乐居联合北京顺宝蓝庭投资有限公司举办了新型实体创投孵化器助力小微企业发展园区沙龙，力邀传统金融银行和创新金融天使投资一起分析探讨孵化器如何联手金融投资更好的帮助小微企业创业和发展。
以下是沙龙现场实录：
主持人：尊敬的各位嘉宾大家下午好，欢迎各位莅临“新型实体创投孵化器模式探索，助力创业小微企业发展”园区沙龙，我是主持人新浪乐居商业地产北京负责人肖彦春。首先请允许我为大家隆重介绍今天沙龙的到场嘉宾，他们是：
北京顺宝蓝庭投资有限公司总经理李然先生
北京银行清华园支行行长助理宋鹏先生
北京银行清华园支行客户经理侯婧女士
易居（中国）控股有限公司金融服务集团房金所北京城际公司副总经理张培林先生
中国青年天使会高级经理郭昕女士
中国青年天使会办公室主任顾矿先生
下面有请北京顺宝蓝庭投资有限公司总经理李然先生为大家致辞。北京顺宝蓝庭投资有限公司总经理李然先生
李然：感谢大家，诸位行业的精英光临本次会议，我们也特别感谢新浪乐居为我们邀约到各行各业有经验，有资源的专家过来跟我们指导。今天的会议我想主要分两个部分，第一个部分，介绍一下宝蓝本身的业务和顺蓝孵化器之间的关系，对现有的资源有所了解。第二阶段就是顺蓝孵化器对于未来的想法以及需要的一些资源整合。在这个层面上我特别希望通过这个会议跟大家结识，大家有好的资源，我们共同分享和交流，也同时希望各个专业背景的同事朋友们，对我们本身做孵化和加速这个事情给予一定的指导和建议。
我简单的利用这个时间介绍一下宝蓝本身，宝蓝股份至92成立今已有20多年，最开始是传统的物业经营起家，逐步的向园区运营和产业运营方向过渡。目前我们已经把产业园的运营作为未来的主营业务方面，这是跟现在的历史发展机遇密切相关，目前大家都已经看到，中国的核心城市从最开始的粗放的投资收益型转变到精细的运营型，过去一些城市想开发、升级，无非就是找地产商投资，建设，有人员聚集效应，项目售出，政府产生GDP。现在更多的核心城市的土地资源越来越紧缺，各地政府意识到以粗放的投资开发的形式产生的一次收益对短期的GDP也影响，但是对未来城市的发展非常不利，所以我们目前接触到的很多的政府都很清醒的认识到这一点。
两个月前我去上海嘉定区，区长也很明确的表示，目前这个阶段，如果有开发商过来谈开发，转售，考虑都不考虑，我一定希望有运营能力的企业留在这里，帮助我把区域运营好，现在很多的城市已经转到精耕细作来提升收益和地区价值的方式。这个也正是宝蓝股份的契机，我们立足这个行业很多年了，并且很早就已经转型做产业园和产业升级的事情。
最近和大家分享一个消息，喊了很多年的动物园地区的升级改造的问题，也是由于宝蓝本身对这个行业的影响和政府的认同，我们是第一个，也是被西城区认定为优先的动物园地区产业升级的合作商，目前我们已经把动物园地区的第一个产业升级的物业楼宇合作协议签署下来了，，天皓成的摘牌，将作为一个标志性的事件对动物园地区的产业升级。
这个也充分认可了宝蓝在这个行业里面的地位，目前我们在北京地区有23个物业，这个定义比较宽泛，我们所论的有完整的产业园，也有单体的写字楼，。在除了北京之外的地区，现在我们主要有两个发展的重点，一个是上海，一个是重庆，上海目前我们主要落户的地区还是在嘉定区，我们是跟政府搞集成电路设计产业园，因为大家都知道最近国家有关集成电路产业基金这个事情，在上海市落户在两个区，第一个是集成电路生产，落户在张江，但是集成电路设计落户在嘉定，我们就有关的产业扶持政策，税收优惠，租金直补，税收共享等等谈定了合作协议，目前正在找合适的位置落地，因为会涉及到当地旧有物业的升级改造。
在重庆，我们会着重的落户研讨宝蓝一个传统的优势，有关互联网金融这个产业，目前也是行业大势之一，因为宝蓝23个园区里面，有的大家有所听闻，包括现在所在地——互联网金融产业园，是以互联网金融为主要定位的，也包括益园，主要以科技和文化企业定位，动物园我们未来也要与金融互联网结合，上海就是集成电路产业园，大概就是这样的整体布局。
相对热点未来有发展的产业，我们都会跟政府、地区在相应的位置上落户以此产业为主体的产业园，这是宝蓝的基本情况。
我介绍一下顺宝蓝庭孵化器和宝蓝的关系，股份上顺宝蓝庭孵化器百分之百属于宝蓝的，但是我们做的区别于产业园运营，物业服务，主要从事的还是孵化器和加速器的事情，分享一下最近的进展。
目前我们是跟四类机构都有接触，并且有合作，跟北师大科技园合作做大学科技园的孵化器，跟VC机构合作做一个国际孵化器概念的园区，还有跟行业内比较优秀的企业合作，大家可能之前听说过，百度孵化器，腾讯孵化器，还有跟政府部门分支的业务平台，比如说我们跟中国文化基金会做了一个相关的文化企业类的孵化器，跟中管院做和一个健康产业的孵化器，跟工信部正在做一个数字智能家庭的孵化器。
另一类机构是我们跟媒体圈的有关孵化器的合作。目前是我们正在与正和岛商谈，做一个关于生物检测和生物智能硬件的孵化器。顺蓝的孵化加速器有别于现在市场上的一些孵化器的模式，它更像是一个平台，顺蓝拿出既有的传统的优势，但是优势如果不结合其他平台，比如说垂直孵化器、媒体、企业、优秀的VC机构或者大学科技园，那么顺蓝的传统的优势实际上不能被最大化，也不能为小微企业提供直接的服务，所以我们所见的顺蓝孵化加速器是一个平台化的概念，我们是希望利用自身的优势，与上述这些机构以及他们所拥有的优势资源，综合的为最终的终端创业和小微企业提供服务。这是我们的一个核心理念。
所以衍生出刚才跟大家介绍的，为什么在我们的平台上有多么多合资和合作的孵化器，而不是传统的说宝蓝要自营一个孵化器，面对各种各样的企业，为他们提供传统的物业孵化器的服务，很多传统的都是从物业转过来的，只不过把整租变成散租，配一定的政策和概念就叫孵化器，我们做的不是这样的事情。
在这个过程中，既然是做孵化器的平台，就涉及到很多的资源整合和资源需求这方面的事情，这也正是请大家过来一起交流，指导，并且有机会达成合作，共赢的一个主要的诉求。
我们在刚才提到的五类机构里面，大学、媒体、VC、行业领先者，政府机构下面的业务平台，我们还是希望继续整合更多的资源，跟更多的机构合作。
因为就像刚才说，宝蓝把自己的主营业务发展变为产业园运营这件事情一样，我们也觉得现在是做新型创投孵化器很好的时间，这个领域未来应该是为中国创业行当提供服务的一个最主要的平台。这也扣了今天的题，有关新型创口孵化器的概念，所以我想介绍一下我们对这个事情的想法。
大家都知道过去的情况，好的企业，在初创的时期，创始人都要背负着巨大的成本压力，财务压力，同时他们的融资渠道相当有限，且不论中国传统金融机构的融资渠道多么苛刻。就是过去在股权融资上中国也是十分不发达，信息不对称。
比如京东商城当时就是拿着商业计划书见了80家VC，最后才谈了一家。可见当年的创投环境多么恶劣。好就好在随着众多的互联网公司的上市，也随着我们国家对于外资股权投资这件事情的逐步的开放，现在已经有了十分活跃的产业与资本对接的一些平台，尤其是最近三四年，为这些产业与资本对接，整条产业链上服务的机构不断涌现，从最开始的创业咖啡到新型孵化器，到后面新模式的也包括股权众筹。说实话，天使会他们的操作模式我也了解过，你说众筹更多的还是以基金的形式做，大家成立一个有限合伙制度公司，不算真正的股权众筹。所以新的领域日新月异，发展的态势非常良好，我们也希望借这个新的产业发展的契机，在新的领域和新的大潮当中能够有自己一定的位置。
我们想中国社会尤其是创业和投资已经发展到现在这个阶段，大家都很能接受一是开放，二是合作，不再像过去了。大家都秉承着开放和合作的心态在一起做着这个行业。所以我们也希望在介入这个行业的时候以开放的心态更多的与各种各样的机构在创业，整个产业链上各种各样的机构能够有合作的机会,成就他人也成就自己。
在这个过程中也是感谢媒体，借助这个平台，把我们的声音传递出去，欢迎各种各样的机构来跟我们一起做，大家各自发挥自己的优势领域，这样形成一个整体产业链完整的布局，让所有的创业者不再有过去那么高的成本，那么难的抉择，而是他们在一个比较完整、规范和流畅的成长的流程里面享受着自己应该得到的尊重和服务。这是我们的一个诉求。
我大概介绍了一下我们顺蓝孵化器核心想法。我再分享一个细节，既然我们秉承着开放和合作的心态，实际上我们就区别于两种机构，第一种机构就是传统的物业型的孵化器，这种孵化器还是以租金收益为主，我们完全打破了，所以在合作上这个问题可以不考虑；第二类机构，传统的以资源换股权的形式，这也是我们要打破的环节，我们是秉承着为创业的年轻人未来发展也好，为创业的各行业的精英提供服务，这是我们最重要的宗旨，所以提供服务的前期一定是把他在创业前期和产业链当中各个的需要服务的环节塑造好，以服务为主导。我们的收益更多的来自于服务，而不是来自于传统的占用企业的成本，这是我的核心的想法。
主持人：感谢李总，此次沙龙的宗旨意在发现和探讨产业园中小企业的创投孵化模式，通过搭建一个高效的产业链平台来帮助中小企业创业和发展。
可以看到目前中国的创新创业环境越来越好，国家出台了很多优惠政策大力扶持和孵化中小企业，并着重推进产业化集群发展，希望通过此次沙龙加强产业园业内、金融界和园区企业的横向交流、分享经验，最终推动产业和整个行业的良性可持续发展。
接下来我们进入沙龙的讨论环节，本次沙龙的话题是开放式的，各位嘉宾可以自由发挥。&易居（中国）控股有限公司金融服务集团房金所北京城际公司副总经理张培林先生
张培林：非常感谢李总这么详细的给我们介绍了这个平台，其实我觉得作为地产人来讲，能做到这么先进的平台，或者说在思维上这么先进的平台是非常不容易的，传统的地产经营还是以买卖、租赁为主要的营收点，以平台的模式是不得了的，赵本山有一个小品，《昨天、今天、明天》，在昨天，我们过去的2014年，我觉得是非常不一般的一个年头，小米，滴滴打车带动了大批的企业大谈了颠覆、创新、互联网，支撑了我们整个行业和形式的变革。非常高兴在昨天看到宝蓝的变革，今天我们看看怎么更好的和宝蓝一块把变革促进过来，刚才谈到一个有趣的话题，传统的金融机构比如说银行他们对中小企业帮扶的做法，今天北京银行的宋经理也过来了，我也想听听宋经理对这个事情的看法。北京银行清华园支行行长助理宋鹏先生
宋鹏：北京银行对中小企业支持的力度相对来说在这个区域里面是非常大的，我们为了支持中关村国家自主园区建设，首先成立了区域第一家的中关村分行，我们大力的推动中小企业的贷款，三个主题，绿色、科技、文化，针对这三大板块我们又制定了专门的特色的金融产品，同时我们对于这种企业可以说从种子的成长型到成熟型，甚至衰退型的企业都有相应的金融方案。应该说北京银行从九十年代开始支持中小企业的发展，我们刚来海淀的时候，大家对海淀的概念也就到北四环，甚至那时候都没有北四环，我们可以说用了二十年的时间，坚定不移的支持中小企业的发展，现在来看我们在海淀的上市公司有70%以上首笔贷款都是我们发放的，或者在我们这边有账户往来交易的。
同时我们现在也是积极拥抱互联网，在这个金融大潮当中胡须的推出了互联网金融贷相应的产品，更好的扶持中小企业。我来自于清华园支行，我们也是跟国家某一个顶尖级的大学物业有深度的合作，像宝蓝这种模式和现在中国比较顶尖的孵化器的模式是不谋而合的，包括我们跟他们每年相关企业的金融支持也是非常多的。
张培林：感谢宋经理，我们听了代表传统金融银行的嘉宾见解，接下来我们也听听来自新兴金融创投的郭总有什么想法。中国青年天使会高级经理郭昕女士
郭昕：谢谢李总的合作邀请，刚才您也提到了我们园区抱着传统的物业形式地产商转化为孵化形式的变革、升级，您的口号是“合作、开放、共赢”，您是开放共赢，同样我们中国青年天使会的口号和宗旨也是“共赢、开放、合作”，刚才跟李总聊了很多，我觉得我们的共同点有很多，我们也抱着去跟创业者合作的想法，我们的基金定位在早期创业的联合创始人的支持力度其实也是很大的。
早期投资这块，我们这边的跨度还是很大的，种子期的几十万到天使的百万以及千万的跨度，投资的形式和趋势还是比较看好的。
李然：天使会是一个统一的基金还是说里面的会员他们有自己的基金？天使会是什么样的组织和合投形式？
郭昕：做早期投资这块肯定就是大家比较了解青年天使会，中国青年天使会是在2013年年初，有天使级别的徐小平老师，牛老师以及空中网的创始人杨宁，还有途牛的天使投资人、清科创投的秦总联合发起的天使投资大佬们组成的合投组织。
其实我们的知名度在北京也算从今年开始活跃起来，因为在2013年刚开始做的时候，我们这个组织强调在内部消化项目，所以我们的品牌系列活动是天使投资沙龙，危机投资沙龙，还有创投有约，包括大型的论坛，年度活动。
我们天使投资沙龙的形式是这样的，我自认为我们组织是现在投资界对接效率最高效的，因为我们在天使投资沙龙的合投的机制是这样设定的，每个会员是积分制推荐项目，利用自己的积分竞标项目，推荐的项目是我们这边杨总、牛老师、李竹、王同他们看好的项目，大家贡献一个项目，路演完参与合投，拿自己的积分竞标合投，出价高的竞标到这个项目，路演完之后当场表决项目的投资意向，甚至当场选出这个项目的领头人和参与合投的合投人，高效的促进项目的投资对接。
我们聚集的是最活跃的天使投资人，大家共同设立的合投组织，本身中国青年天使会，是定位在公益的天使投资组织，没有组织的基金，但是我们这的圈子久了，有一些资源和朋友都有一些合作的、投资的基金情况。
李然：难怪你特意提出了股权众筹，您这个平台转型股权众筹只要解决一个流量问题的事情，后端就不用发愁了，包括项目来源，评审、路演，到领头人。
郭昕：现在大部分的创投机构随便筛一些项目路演就可以了，机构的投资人都不太出席路演活动，因为大部分都是无效的。
李然：我之前也参加过一些类似于创意园组织的活动，从项目的质量到本身规划一期，集中路演的主题来讲，后期由于项目量的问题比较分散，你去的话，真的是时间浪费不少，效率也不高，如果未来股权众筹做平台的话，也一定是这样的，优秀的项目可能会像个别的平台集中，不会是这么分散。
所以初期的平台上，本身驻扎的领头人决定了未来这个平台从可信度到业务发展的很重要的成功的因素。希望您以后举办这种会议的时候有幸能够参加。
郭昕：好，到时候邀请李总多合作，多碰撞，我看我们的益园是定位在文化创意产业园，我们有很多对接的点，常务理事张总，他就做了一个文化娱乐工厂，这只首发基金类似于信托方的三架马车一样，徐老师和王老师还有张总发起的文艺基金，一两个亿的盘子，我们就是想投资明星企业家，很多的明星出来搞自己的生意，这样的失败率很高，所以我们有这样的想法。
李然：你们的基金早出来一点，陈欧就有出路了，陈欧募资的时候找到我一个朋友，很早以前，他说第一次见的时候，他在介绍自己的商业模式的时候特意提出了，现在已经形成了很完整的概念了——我为自己代言。但是过去还不是那么说的，他说我这个企业成功的因素就是企业与我个人互相塑造，企业要打造我个人，我个人打造企业，所以当时他的这翻话被我的朋友PASS掉了，当时这个模式多数人还是不太能接受的。
现在我也可以说市场上的一个例子，大家知道很多的明星开始做投资这个行业了。
郭昕：我们秦总刚投了一个王学圻的弟弟做的拉面馆。
郭昕：刘强东刘总，我们之前还邀请到他过去，讲讲创投相关的，不过当天晚上大家都拿这个奶茶小妹做话题涮了一把，之前找了很多的PE，目前的融资情况还是很好的，尽管投资概率是1%，但是我们觉得2013年以来，包括2011年，天使投资发展到2013年还是很好的一个形势。
李然：我们能够看到VC遍地都是了，我们知道过热的市场一定有风险存在，我们防范风险发生，不是去把市场降温，一定在这个市场里面找到可控的一些环节，适度的降低不必要的风险，所以我们做孵化器这个事情，是可以有效的最起码是能够在一定程度上来降低天使投资风险的。
从我们的概念来说，或者是我们的业务链对接来讲，我们更多的就像刚才交流的，不希望目前在产业链上从创意咖啡做起直接进入到另一轮。我们希望有更多的愿意创业的人把初期的团队具备了以后，能够全职的，仔细的打磨产品，磨合团队，做自己的市场。在这个环节当中，我觉得日后，如果发展的很顺利的话，像我们的孵化器平台，里面跳出来的企业，可能要比从像创意咖啡或者其他松散机构里面出来的企业，在专业度上或者认真度上，更倾向于安全一些。当然了，有一些已经被风投的企业，首先你可以降低成本，减少你烧钱的成本性的支出，其次在这个平台里面，你享受了更多的模块化的增值服务，更多的是如果我们做得好的话，我们还是希望把具有同质化的一些企业，非核心业务的外包纳入到孵化器平台的增值服务里面来做。
对于一些企业综合运营成本和社会资本的节约来说都是非常有好处的。比如就拿科技产业园来说，其实也可以类别，我们跟政府搞的合作平台，主要的目的就是把集成电路的测试，芯片的打样，芯片设计过程当中的一些具有知识产权软件的共享使用，都纳入到公众的服务平台上，只要做互联网集成电路设计的创业企业，他们的公众服务完全可以不用自建或者自己在市场上做很多的BD工作，我们为他提供一个低成本的，并且顺畅的“一站式”解决方案，能够有效的对这些企业的非核心业务做一个承接，帮助他们发展。
张培林：您刚才讲到园区的建设，让我想起了现在的智能硬件是非常火的话题，智能硬件包括资金众筹，可以作为营销端的端口，在生产端和集中办公端上还是缺乏这么一个端口的。大家知道在生产制造端上深圳多一些，北京更多的是什么呢？是营销，金融，支持，包括硬件的一些理念的开发，软体智能的一些介入，在这三个方面北京应该有这么一个基地或者一个物业，承载这个事情的发展。
现在像杨宁，还胡海泉很多人都在做智能硬件的东西，可能大到机器人，无人机，小到手表，养老的一块芯片，都需要这么一个东西支持，首先我觉得这个方向如果要是结合京东的前台资源，结合我们的平台优势，结合我们投入的资本优势，应该会有非常好的发展方向。
TMT今年已经火了一年，雕爷也好，他们都看到一个点，纯TMT的话，瓶颈期马上就要到了，所以这个也是一个方向。
李然：之前接触到一个不错的企业，主要投资在智能硬件领域。就像您说的，我们观察到如果你想做智能硬件，在北京绝对没有南方有优势，所以我们为什么锁定智能硬件和生物结合，我们觉得首先在北京地区，生物人才相对集中，生物科技类的人才相对局限，所以从人才集中度上来讲，生物在北京地区还是比较人才集中的领域，它具有做这件事情的基础，同时我觉得张总说的特别好，京东目前肯定已经变为智能硬件或者是消费类电子产品的最大的众筹平台，这和之前的整体战略规划和运作成功是紧密结合的，也有历史原因，毕竟我们国家一开始不限制的就是奖励式众筹，上来就是股权众筹，那就不一定做什么了。当时的历史环境造成的。
但是这个领域空间很大，我举一个例子，目前很多的生物智能硬件的东西非常火，我们现在入驻生物智能硬件孵化器的有五个团队，两个团队的类型张总都提到了，第一个就是我们的团队里面有一个飞机的团队，另外一个是做生物发光的团队。生物发光实际上是从生物领域来说非常初级的一件事情，简而言之就是通过特殊的试剂注入到植物的叶脉当中，使植物夜间具有发光能力，但是非常火，是因为离生产开发市场比较近，所以实际上目前我们最关注的其中一个领域就是生物和生物智能硬件相关，我们希望通过我们的孵化器培育出更多更好的企业。
郭昕：我们还是比较会利用自己的优势的，在人才端上切入到生物相关智能的一个方向。李总提到了我们在生物方面孵化器更多的配套服务，做的很到位。不仅是有物业地产转到相关的或者拓展人才以及培训，我们还加上了一些硬件配套，挺好的。
张培林：如果要是生物制剂这种产品在天使会好不好拿投资呢？
郭昕：坦白的说，这个方向很好，大家也都特别关注，健康，肯定是毋庸置疑的，消费能力升级的一个情况。移动医疗还好，但是偏器械这块创业风险高，投资风险也高，专业度要求也很高的情况下，普遍的健康医疗方面我们占的比例不是特别大。我们也做过早期投资的研究，我把我们2014年投资的情况和比例跟额度跟大家做一个分享。
2014年天使投资主要案例分布在北上广深浙江，其中这五个地方的投资案例数量占全国总数量的95%，投资的金额规模占全国投资规模的95%的比例。北京这块天使投资的规模达到了25.9亿，位居首位，占绝对的优势。看投资行业和方向的细分情况都知道，我们早期投资是偏重轻资产模式，互联网、移动互联网、IT、TMT行业，因为足够的轻，我们的投资额度小，具有高成长性，而且短期可以验证模式的可行性，并且付诸实践。
对于这几个方向的投资情况是，2014年互联网的投资规模是22.9亿元，占比43%，IT投资规模是11.8亿，占比33%，移动互联占9%。接下来移动医疗也是剩余被忽略的行业，移动医疗比较受关注，占2%，这些趋势的行业，O2O的元年，传统行业的升级改造的方向都是受投资者热捧的，根据各家基金，有限合伙人的资源背景决定了我们的投资方向，大致的2014年投资情况就是这样的。
张培林：看来生物医疗从您这里拿投资的比例不到2%啊。
郭昕：早期的投资取决于高成长性，快速的两三年可以揭牌，三到五年可以走到纳斯达克的回报期许，但是也有一些投资人抱着长期的愿望，但是大部分的天使还是很懂这个行业，所以相对来说其他的投资份额稍微小一些。
张培林：我想问一下宋经理，我们银行对于这种相关的投资申请的口径是什么样的？
宋鹏：天使看未来，银行看过去。传统的业务我们要看以往的收入情况，盈利情况，现金流的情况做量化的判断，我们所有的判断都是基于既成数字的，而不是这个东西很好，投了一定赚钱。但是现在特别是北京清华园这边也在做一些投资，但是你说的具体行业，我不好做一个直接的判断，像我们可能更具体一些，我们一般不把一个行业直接判断完，这个行业里面每一个企业区别都是很大的，你要非说这个行业，我肯定是说可以的，而且你像我们最小的银行贷款可能几万块钱，都是做过的。甚至我们发一些信用贷款，只要这个企业信用足够好，拿到一些政府的资质认可的话，银行是可以给予信贷支持的。
郭昕：刚才我们说部分情况下不能拿数据看情况，因为投资还是按行业划分的，如果是早期的话，医疗这块的融资，上来的情况就相当于其他行业的A轮的情况下，机构化的个人天使比较难参与医疗项目，机构项目我觉得医疗这个方向还是很乐观，特别好的。
宋鹏：前一段时间我们和金种子联席会有非常好的合作，也是做了一个企业，也是某一个医院的副院长一级的人专门出来做的，自己掏钱，最后我们给了他几十万的信用金融支持，那个企业是做肛瘘的，很新兴的一块市场，而且在市场当中有非常大的需求，尽管我们看了他的报表，不是那么好看，但是他经过了一些金种子联席会，中关村管委会的认证、认可，我们还是给予了信贷支持的。
张培林：现在我们基于这种企业的信贷支持，贷款的利息包括其他有没有比较利好的信息呢？
宋鹏：刚刚不是降息了吗，这就算是利好了。客观讲，我不认为短期内银行融资成本就会大幅度下降，尤其是中小企业这块的融资成本会大幅度下降，因为从整体银行业的角度来看，这段时间的不良贷款率在上升，但是北京在全国还是不错的。
郭婧：而且要是留学归国人员，还有我们专业性的担保公司，政府背景的，会有一些补贴，还有留学回归人员享受贷款利率50%的补贴，这块还是可以的。
郭昕：我们选择的产业方向的布局挺好的，国际孵化器，包括文化基金方面的合作孵化器，智能家居的布点以及生物检测，我想问一下这几个不同的方向是分包还是打包在一起的？
李然：我先简单介绍一下业务运营的模式，像刚才提到的相对垂直和专业的孵化器，基本上我们是交给人家本身的运营团队或者是主发起的团队管理。。所以我们实际上更多的方式是不太参与，也不是过多的去了解他里面实际上为企业提供运营和服务的细节，我们不太参与这个事情。
我们更多的是通过资源的输出和资源的整合，把双方的优势结合起来，对于我们来说变成了从指投资目标企业变成了合资孵化器，再用以后合资的孵化器投资目标企业，这个是对我们来说加大了平台的效率，而实际上每个细分专业领域的运营和管理，并不参与。
所以我介绍的这些细节可能更多的还是跟人家的平台的创始人或者创始团队来一起交流的，至于说每个领域或者说每个孵化器里面的细节，对接的资源我们并不去每个都掌握，这是我们的业务模式。所以有的你想了解里面的运营的细节，我们有一些也不是特别的了解。
郭昕：我们是搭建一个平台来进行合作？
李然：对，说实话，收益的角度来讲，最终体现的真实收益，还是通过资本的收益来获得的，我们首先提供通用性的服务的收益，无论你什么样的类型的企业肯定都需要。另外毕竟我们是层层架构，我们最终还是参与到目标企业的一个资本的关系当中，我们从这个关系当中来做收益，所以这个平台就是这样的用意，不用像过去我们每投一个就谈一个企业，从业务模式，风险方向等等深入去了解这个项目。
现在只有一种情况，，移动互联网行业比较大，没有一个专业机构做，所以能对接的资源又相对多，就自行操作了。还有你提出的文化类的企业，生物质能硬件由专业的团队做，我对那个领域也不是最了解的。但是如果我们的资源能整合在一起，哪怕有好的项目做推介，都可以达成合作前提。
张培林：我觉得李总的平台做的特别纯粹，今年我们也看到资金的角度来讲，大笔的资金涌入了创投市场，反而一些成型机构，不如独立联合的有限合伙人形式来的更快一些，包括现在很多创新型的企业进行疯狂的估值，原来像阿里巴巴自己都讲过，同比十年前，我们的估值要比不如我们的企业低数十倍还多，我们看一些小的企业，不是特别大的，或者是一个可有可无的商业模式，都可以估到几亿，甚至更高的估值，这样的企业不光需要资本的融资，更需要培训，像黑马会这样的商业模式，包括人才的综合类的服务支持。
像我们的平台，您刚才讲是纯粹的平台，我觉得不妨做更多的附加的服务，和其他的一些机构展开合作，然后把服务的形式也加入进去，因为对于创业者来说，人才，尽量规避一些风险，更是他们要准备的问题。
西少爷肉夹馍大家非常看好，但是出现了合伙人事件以后，对他的影响非常大，这个可以看到初创人员心理的调整以及他们遇到风险化解的危机也需要这么一个服务平台或者良师益友给他进行指导，我觉得像这种方向应该是他们最需要解决的问题。
李然：因为我们觉得导师型的为创业者服务这个事情，在社会上相对资源比较丰富了，企业想找导师和行业交流机会还是比较多的。另外一点，我自己个人的看法，我觉得从创业成功的角度来讲，在比较大型的公司，尤其是市场化的公司工作过的人，他们来创业，要比完全没有概念的人员创业的成功率高很多，所以我们更愿意接受这样的人。&&& 另外张总说的是对的，目前的风投行业泡沫很高。有几个方面，也不排斥我接触到的一些公司有这样的现象，他跟对外的估值规模和实际写的不一样，更多的有媒体市场的考虑在里面，很多人公布的情况也不完整。另外也有一些VC或者是个人风投，他们觉得市场上的估值对企业有营销的效果，这是不可忽视的一点。
但是无论把这些泡沫怎么排除，这个市场还是比几年前都已经明显的高了很多，我相信这也是源于大家看好中国本身的发展和创业氛围的形成，更多的热钱进来了，但是项目并没有像资本进来那么快，还是需要一个孕育和发展的过程。
张培林：我觉得这个还是要是要靠李总这边多加宣传，把我们一些好的垂直的团队和理念宣传出去。刚才讲到帮扶，实际上像您说的孵化器，还有快速的物业也好，还是理解在这里租地便宜，比较直观性的认识。我觉得像您和天使还有其他的机构多做几次互动的宣传，我们是做什么，我们做的东西有什么优势，可以吸引更多的人员进入到我们的平台当中，包括优秀的团队人员。
宋鹏：我们垂直辅导这块分几个行业呢？
李然：我们现在已经有了文化类的，生物智能硬件，集成电路设计类，你要说移动互联网这种东西，太丰富了，不用再专门提供什么，社会上的机会还是很多的。
宋鹏：还有再细分吗？
李然：文化技术相结合，这是一个方向之一，还有一个是跟传统的艺术有关的、职业类的、培训类的、在线教育类的，一些专业的文化的在线教育也是我们的一个点。
郭昕：刚才说的都是硬件方面，我个人观点软件方面人才的服务也会有很大的优势，因为我们看了太多太多的项目，人才方面的需求是比较突出的问题，雷军也提到他在创业期间合伙人也好，员工也好，99%的时间花在找人上面，我们看了很多的项目，要么是整体的团队不行，人有时候风控方面占99%，我们有一个基金，投资风格就是看出人占99%。
李然：人的问题是这样的，但是我们觉得目前来看，可能还是没有更好的解决方式，唯一能想到的不管什么技术，形成圈子很重要，还是要靠圈子解决，移动互联网的圈子还是实体聚集的圈子也好，现在唯一能想到的还是用圈子解决，别的方式真的没有更好的。
郭昕：我觉得李总已经整合了这么多的方向，这个平台的资源的整合能力也是很强的。
李然：我们还是希望有更多的资源进来。
郭昕：现在现在的自媒体营销的切流量和宣传，发展点特别好，接下来我们有一个自媒体营销的团队也做的不错，有机会我们可以合作。
李然：说到媒体营销，2013年的时候36克的刘总找到我，当时没有多少钱，希望京东参与一下，当时我们过会了，因为当时京东的投资策略很保守，还是沿着产业链投，他们是做媒体，虽然是创业媒体，但是我觉得跟我们的产业有一点远，就没有成，要不然也是一个强合作关系，会更好一些。
张培林：不管是36氪也好，还是秦军的清科创投，包括管委会也是他组织做的事情，像圈子营销也好，还是自媒体营销也好，多和圈子融合，融合的多了，大家就得到了。
郭昕：以前在上海跟朋友做创投平台，在长三角打出一些知名度，刚才李总提到嘉定的这些，我们以前都做深做透的服务情况，提到这一块我有一个小小的建议，创投孵化这块，做深做透还是需要做一些工作的，也是接下来我们孵化器的一个挑战。
李然：做深做透这块还是需要专业的机构一起整合，毕竟我们的业态，做的事情，我不是管理一个基金，有一个固定的投资方向，在里面做的。我们还是在做一个热门产业上一个可行，可选择的孵化器的集合体，这方面更需要各位人士帮助。你只有做深做透对入住的企业才有吸引力，如果只是泛泛的有一个概念，对于他来说，进来或者说了解一下，但是没有更多的资源对接一下，他的兴趣也不大，所以这个需要一个过程，希望大家共同努力，把这个事情做的更深入一些。
郭昕：早期创业需求比较突出的两端，一个是资金，再一个是人才，以后李总这边的项目交给我们，我们迅速消化。
李然：我们移动互联网这端还是自己做的，所以在这个过程中，还是有很多机会，包括昨天见老付他们，带着我们汽车后市场O2O的团队。因为那也是我们的入住企业，整体的商业模式也不错，而且已经告别初创阶段了，有实体的数据和点，所以整体来说还可以算是我们孵化器可以拿得出手的几个项目之一，但是这个资源对于我们来说是需要极度加强和建设的，我们的后端，尤其跟在某一个领域里面有投资意向的VC机构的对接还是很欠缺的，很多地方还需要你支持和对接，有您这个平台，很多信息的对接我们可能事半功倍。
郭昕：这个比较符合我们的方向和看的点，我们的客户项目，有兴趣，消化的能力和速度还是很快的。
张培林：深度交流的合作的细节，我们会后可以多做一些沟通，宋总也可以到他们的咖啡馆坐坐。
李然：首先还是代表宝蓝感谢大家能来，我们互相留一个微信方式，时不时的交流一些资料，很好的方式。
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