全方位营销和整合营销的区别_百度知道
全方位营销和整合营销的区别
整合营销和全方位营销的区别
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谢谢我认为大体上是没区别的。就理解这么多了。都是强调企业向顾客的价值传递过程要做到一致，整合营销强调营销组合上的计划性。以求实现完整的产品。在外部推广产品的同时。不知道对不对，而全方位营销强调内部营销和外部营销的重要性。如果说区别的话、品牌形象，企业内部的各个环节都要建立起以客户为中心的理念和意识，以塑造统一的形象和品牌影响
非常感谢您的回答，但是我还是没有分清这两个的区别，我觉得也是没区别。。。。整合营销是唐纳德基奥提出来的。。。。呵呵，可能就是提出观点的人不一样而已，总体来说大同小异吧。。。谢谢~
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整合营销战略与CSR――当代全球营销战略发展的新趋势
介​绍​当​今​行​销​的​新​方​法​新​理​念​,​如​何​贯​彻​和​体​现​企​业​社​会​责​任​,​对​客​户​有​什​么​样​的​作​用​等​等​。
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于动态环境下企业RD市场营销柔性整合研究的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：动态环境下企业RD市场营销柔性整合研究 中南大学硕士学位论文动态环境下企业R&D/市场营销柔性整合研究姓名:唐峰申请学位级别:硕士专业:技术经济及管理指导教师:龚艳萍摘要R&D/市场营销整合是指企业新产品开发过程中,在保持R&D部门和市场营销部门各自功能的同时加强两个部门之间的交流与互动,以使两个职能部门进行战略上的联合。随着新产品开发的重要性日益凸现,对R&D/市场营销整合的研究也相应成为国内外学者研究的重要课题之一。本文顺应这一研究趋势,对处于动态环境下的企业R&D/市场营销整合特征进行了研究。本文在对R&D/市场营销整合研究进行了回顾与分析的基础上提出了假设:在动态环境下,企业的I波D/市场营销整合应该具有一定的柔性,以提升企业对环境的快速反应能力。并基于环境动态性的结构(技术动态环境、需求动态环境和竞争动态环境)用实证研究方法探讨了环境动态性与R&D/市场营销整合度、R&D/市场营销整合机制、不同阶段的R&D/市场营销整合的关系。从而论证了企业的R&D/市场营销整合应该保持一定的柔性(来源：淘豆网[/p-3007328.html])才能适应环境的变化这一假设。因而,本文对R&D/市场营销整合柔性定义、内涵与构建进行了重点分析,本文认为R&D/市场营销整合柔性有三个特征:范围,时间和成本;有5个维度:整合度柔性,方法柔性,信息处理柔性,协调柔性和决策柔性;同时具备三种能力:缓冲能力,应变能力和抢先能力。以及如何通过构建柔性的组织,营造柔性的文化和氛围,构建柔性薪酬激励制度、流程和跨组织信息系统这五个方面来实现企业的R&D/市场营销柔性整合体系。同时建立了多级模糊聚类评判模型来测评企业的R&D/市场营销整合柔性。目前,国内外学者关于R&D/市场营销整合的研究较多强调它刚性的一面,随着企业环境动态性的增强,本文用柔性的观点来研究R&D/市场营销整合是一个适应环境变化的补充。论文的研究旨在为企业新产品开发的柔性管理提供一些有价值的理论和实践指导。关键词:R&D/市场营销整合,动态环境,柔性,模糊聚类评判AbstractR&D/marketing iIlte鲫tion(来源：淘豆网[/p-3007328.html]) means tIlat ente巾rise Strengthensco姗unication and cooperation between R&D柚d marketing iIl order t0realize meir stmtegic integration while R&D arId m甜keting nlaintam吐leirrespective劬ction du血g mw product deVelopment.With new productdeVelopment illg more and more imporCam, ttle study ofR&D/marketing缸egration is ing one of hot topics mat botllabroad and imemal scholars focus on.The paper fits.m wim me tendencyarld carries out me follow.mg r(来源：淘豆网[/p-3007328.html])esearches about characteristic ofR&D/marketil】g抽tegration under ellvimmnental d”lamics.ARer rwiew and analysis of me previous study of R&D,marketinginte罢哪ion,mis diss砌ion postulates tllat.m dyn眦ic enviroIlIIlen招R&D/marketiIlg intej删ion should be neXible so 勰 to iIIlproveenterprise’s abili够to respond to changeable enviro姗ent.And based binations ofenvironmental dyn咖ics(demand petitivedyn删cs aIld tecllllological d),llaIIlics),this dissertat(来源：淘豆网[/p-3007328.html])ion mal(es如rdl钟smdies on me relationship between dyllaIIlic enviro衄ent and t11e degreeof R&D/marketing integration、R&D/marketing.mtegration mechanismsa11d me degree ofR&D/ma出eting hnegration in di髓rem period ofNPDby meaIls of s眦istical analysis.Fo舳ately mis dissertation has provedmat aSsumption tIlat R&Dbarketillg inte缈ation sh叫ld be fle)(ible iIlorder to adapt to ttle changre ofdyn锄ic envir0111nent.So,吐le defiIlition、meaning锄d consn(来源：淘豆网[/p-3007328.html])uction of me neXibil时of R&D/marketing integmtionareanaIyzed especiallyiIl mis paper.11lis dissen砒ion considerS nlat meneXibil毋 of R&D/marketillg integmtion has tIlree iIllpon2mtcharacteristic—伽ge、time觚d cost一锄d five ne)(ibil毋t)rpes—medegree of.mtegmtion、缸tegration mechanisms、 management of.mfonnation、coordmation arld decision.mal(ing—and mree kinds ofdiff色reIlt capabilibr-c印ability of adapting to envmental chaIlges、c印abili够of matching envim咖(来源：淘豆网[/p-3007328.html])ental changes aIld c印abili够of.mnuencillg erIviromental changes.Ⅳfeanwhile“s dissertation builds aSystem of me neXibil时of R&D/mad∞ting iIltegrati伽by meaIls ofneXible Institution鲥位IIllework flexibIe culml.e'nexjble process of NPD and iIlte№略a11izational.mf.omlation s)rstem锄dsets up a multi—layer Fuzzy-cluster evaluation model矗”Ⅱ1e fleXibili够ofR&D/m酞eting抽tegration.At present,researches onR&D/marketmg imegration emp(来源：淘豆网[/p-3007328.html])haSize itsri百di哆WimⅡle impro~emem of envirollIllem d”锄ics,tllis dissertationanalyses ttlat R&D/rmarketillg iIlte罂砒ion is plemem of adapting toenV的啪ent舶m tIle an百e of nexibil时And mis disse眦ion aim atproViding sonleValuable鲥des矗&fl耐ble management of NPD on吐IeⅡleo叮and pmctice.KEY WoImS:R&D/marketing irltegratio玛D)r11锄ic environme鸸Flexibil咄Multi—layer Fuz巧一cluster ev“uationⅢ原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,(来源：淘豆网[/p-3007328.html])论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名:关于学位论文使用授权说明本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。Ⅱ硕士_学位论文第l章导论1.1问题的提出第l章导论R&D/市场营销整合是指企业新产品开发过程中,在保持R&D部门和市场营销部门各自功能的同时加强两个部门之间的交流与互动,以使两个职能部门进行战略上的联合。2l世纪的产品创新之战将是全球公司遭遇的前所未有的最重要、最关键的战争。赢的这场战争既意味着一切:它是使公司成功,使公司发展繁荣,甚至是这些组织得以生存的关键。输掉这场战争或者被动应战,则会给自己带来厄运。能不能成功的开发出新产品成为公司繁荣昌盛的关键。(来源：淘豆网[/p-3007328.html])但是,残酷的现实表明,大部分的新产品未能进入市场,其失败比率在25%.45%之间。美国企业花费在产品开发和商业化上的金钱有46%白白损失在被取消的或者无法产生足够的资金回报的产品项目上【I】。大多数新产品均以失败告终!在新产品构思,开发、完成的过程中,估计有46%的企业资源不是在进入市场商业化阶段失败,就是连市场都没有踏入即夭折。为什么失败率如此之高?最主要的原因之一就是没有真正的了解顾客的需求。设计和研发部门与市场营销部门之间存在大的障碍。往往在设计者和研发部门的眼里挑不出新产品的毛病,但是在顾客眼里就不一样。在过去专长技术可以聚于个人身上,他懂(或创造)产品技术、生产工艺,对他人而言是一个市场商品。例如,一个铁匠知道去那里获取原材料,如何控制煅造火候,如何使金属成形。消费者们找铁匠并说明自己的需求。铁匠会问许多问题来了解消费者的需求并据此生产产品,随着不断地生产,铁匠会开发新的工艺和生产技术来满足任何特殊情形的需求。如果他的工作做的出色,他的生活就很好,如果他的工作有任何的失误,他就会挨饿(来源：淘豆网[/p-3007328.html])。但是随着分工的出现,随着公司规模的增加,每个职能领域(比如,R&D、市场营销和制造)变的越来越专门化,专家被雇佣来处理不同的领域(比如,科学家来开发新产品,市场专家来出售产品)。这样新产品开发不再是一个人的事情,而变成了各个部门协作系统工程。过去一段时期来,这些部门是孤立成长的,每个专家仅关注他们自身的功效,而几乎忽视对其他人的贡献。当这些关键功能部门间的整合和交流减弱时,他们之间合作开发和生产出成功产品的能力也减弱,公司就蒙受损失.Souder和Chambarti(1978)的调查发现,当R&D一市场营销之间的存在着严重的管理问题的时候,68%的R&D项目将在商业化上完全失败,2l%的项目将部分失败。因此,成功的新产品开发将要求企业把技术能力与用户的产品或服务需求结合起来f21。R&D,市场营销整合碗E学位论文第l章导论的研究受到了理论界和实践界的高度重视。R&D/市场营销整合主要研究协调R&D部门与营销部门之间感觉、动机、意图、知识、情报信息的交流与沟通的组织模式及管理方式。对R&D,市场营销整合的研究有着显著的现实意义。长期以来,我国工业企业在创新活动中一直存在效率低下的问题,突出的表现就是R&D成果转化率较低,科技成果商业化周期过长。造成这种现象的原因是多方面的,其中最主要的是在R&D活动中存在科研与生产环节以及技术开发与市场化环节脱节的问题。正如韩国学者Hyung supchoi(1988)所指出的,许多发展中国家(包括中国在内),存在着所谓“R&D边际化”(m嘶nalization ofR&D)问题,即由于研究活动脱离生产、缺乏足够的将研究成果转化到工业应用领域的工程化能力所造成的R&D效率低下【3J。因此,在这种形势下,研究R&D/市场营销整合是迫切需要的重要课题。如何有效的促进R&D,市场营销的整合,让新产品更好的满足顾客的需要,缩短开发周期,降低开发成本,提高企业的新产品开发成功率,成为提高企业竞争力的关键问题。研究这些问题只有从R&D/市场营销整合入手,研究如何建立有效的整合机制,才能提高我国企业新产品开发的能力,适应全球化和新经济的发展。1.2国内外研究的现状1.2.1R&D,市场营销整合的研究关于市场营销与R&D之间的交流与合作对创新成功重要性的研究始于上个世纪70年代。到了80年代成为关键因素,现在也是这样,回顾最近与R&D/市场营销整合相关的研究成果,主要体现在以下几个方面:(1)R&D/市场营销交流和合作的障碍在市场营销部门和R&D部门之间实现合作与交流存在许多障碍,对274个R&D管理者和264个市场营销管理者的综合观察看,SolIg【4】发现整合的理想状态水平和实际达到水平间的相关系数是O.55,即实现的整合仅仅是期望的一半。这两个部门之间的信息交流的障碍主要体现①个性差异障碍。saxbe玛觚ds10c咖【5J(1968)就研究了R&D人员和marketing人员在理想和抱负,需求以及动力上存在的性格差异。e H.Lllc勰,Jr.和舢anJ.BuSh(1988)16l研究了I波D人员和marketing人员之间存在着个性上的差异,市场人员做决定比R&D人员更为的武断和过于自信,以及更加的怀有侥幸心理和充满热情;市场人员比R&D人员更加的固执己见和富有冒险精神;市场人员更趋向于合作和小组依靠,而R&D人员趋向与自我为中心。这些在性格上的差异影响了双方对整合的满意程度。这种在性格上的差异不随市场营销和R&D间整合好坏而变化,它在每个公2硕七学位论文第l章导论司中都存在。②价值观差异障碍‘7’。’9’m m卯。市场营销和R&D全体人员常按受不同的培训和有不同背景。市场营销专业人员主要是从商业学校获取。R&D专业人员主要是从工程和科学学校雇用。市场营销看世界偏好短期内能带来效益的项目,他们的重点是市场,接受高度的模棱两可和官僚主义,情感上对公司忠诚。相比较,R&D看世界偏好长期的先进项目,他们的重点是科学发展,对科学专业忠诚和对模棱两可和官僚主义有很低的容忍。③语言障碍。当思考世界的区别产生时,语言障碍也出现。市场营销拥有和使用它们自己的一套技术术语,而R&D使用不同的技术术语。市场营销专家说产品利润和感性定位的术语,而R&D专家说规范和性能式的定量语言。语言上微妙的差异常指大量不同的解决方法和造成成功与不成功项目之间差掣皿l。④组织责任障碍。组织障碍的产生是由于不同的任务的优先权和责任‘13’14’卵,高层管理者支持有益整合的缺乏【1习和产品开发的显而易见的不合逻辑性造成【16l。⑤地理障碍。由于两部门办公地的地理距离,两部门人员间交流至少每周一次的可能性正迅速减少,而只要办公地相距lO米,相互间交流的概率就不会超过10%旧。市场营销和R&D人员间的个性、文化、语占、组织和地理障碍所形成的总的后果意味着在许多公司中的交流与合作是难以实现的,这些障碍的存在要求研究者寻求机制来促进不同职能人员间的理解和建立信任。(2)R&D同i场营销整合促进新产品开发的成功许多学者通过实证研究得出了R&D,市场营销合作促进产品开发成功的证据。如sollde一埽悯了lO年时间来研究了289个项目,这些研究得出了内部R&D/市场营销功能协调和项目成功紧密相关的证据,同时还发现了友情与合作的区别——高度的社会化是以牺牲职能部门间相互作用为代价,其危害性大,因为它严重地制约了必要的客观批评。Dougllenyll9l是将回忆式面谈和项目总结报告的分析结合起来研究了工业、消费品和服务性公司的新产品开发项目的9对成功与失败的因素,对涉及用户、市场战略和实物产品的9项专题间的交流进行了评估。数据表明,R&D团队和营销团队成员只进行偶尔的交流,往往与产品开发失败相连;而团队成员问对许多专题进行有规律的和高度的交流,往往导致产品开发的成功。还有一些学者通过研究公司层面上的成功寻找提升合作绩效的战略。Coopc尸’21】调查了122个组织的66项战略变量,通过对66项战略变量的因子分析得到了19项战略性标准,然后按此对组织进行聚类分析,得到了5项基本发展战略。从市场上新产品成功的百分比和由这些新产品带来的销售看,取得持续成功的一组公司是那些能通过较好交流和合作来平衡市场营销和技术投入的公司。3顽}学位论史第l辜导论(3)R&D,市场营销整合的影响因素Gup‰Rai和wiIemon阱l提出了一项R&D,市场营销整合模型和13条建议,根据公司的创新战略和运营期内的环境不确定性,假定了公司应努力达到的整合程度。环境高度不确定性和将前沿[冒险的】技术或产品定位作为目标的战略会导致对R&D/市场营销整合的要求增高。Mark E.Parry和X.Mich∞I Song【2州通过调查日本高技术公司已验证了Gu啦的模型构成,总体而占,结果是支持假设。他们发现公司的日本管理者强调开发新市场和新产品领域的(‘‘探索”型)公司相对于追求谨慎创新思路的(“分析”型)公司而言,需求的R&D和市场的整合度要高。依次地,“分析”型公司相对于对创新强调很少的(“防守”型)公司而言,需要的整合度又要高一些。同时P州和song发现消费需求的高度不确定性和技术变革的高速度驱使管理者相信他们要求更好的市场销瓜&D整合。但是他们没有找到证据证明竞争的环境不确定性对需要的整合度有影响。国内学者官建成、张华胜讲J等等讨论了R&D/市场营销整合研究的概念框架。在此基础上对北京地区企业进行了大规模的R&D/市场营销整合的实证研究.应用主因素及方差分析等数据分析技术,归纳出和整合有关的四个主要因素:信息沟通,个人因素,组织结构和相互信任度。并对整合与企业技术战略关系进行了研究,调查结果显示,企业不同的战略类型选择将决定其整合的强度。研究结果还表明了部门间对整合因素认识上的差异。R∞ken和w甜k盯(1987)瞄I从公司组织和工作环境着手研究,假设了一种R&D/市场营销界面怎样运行的更详细的模型,他们的框架和14条建议探讨了市场营销全体人员和其他功能领域全体人员,在计划、执行和评价市场营销活动时怎样、怎样有效和为什么要相互作用。RIIekert和wall(er预占越相互依赖,任务和工作越相似,小组之间的相互作用越正式化和小组之间的影响越大,那么将导致更少的冲突和更高的转换流(资源流,工作和帮助)和更加觉得在小组之间更加有效。在一个小的实验中,他们发现了支持他们基本观点的证据,R&D和市场的相互作用受到在完成任务时的资源依赖的影响。一种职能部门越相信他们依赖于别的部门,那么在部门边界上的相互作用和资源越多,信息提供者对信息接受者的影响越大。Griffin和}Iallser(1996)脚增虑到有很多的因素不是创新战略,但是依然影响整合,于是,他们提出了基于项目的R&D/市场营销整合模型。他认为是项目中需求的整合度(及种类)取决于诸如项目阶段和内部项目不确定性等特殊情形。Grimn和Hauser还认为实现成功的两个条件,一个是内部项目开发的不确定性必须降低,第二是实现的市场营销,R&D整合必须与需求的整合水平相匹配。4硕士学位论文第l章导论当实际达到的整合度与需求的整合度相匹配时,他们认为成功更容易达到。他们同时认为实际实现的整合和选定的整合机制将影响技术和市场结果,即,降低环境的不确定性.(4)R&D,市场营销整合机制Gri街n和H孤lse一26l提出了6个整合机制,他们认为企业应该关注着6个整合机制来促进企业的实际整合。(1)地理位置的设计,市场营销人员和R&D人员在地理上的距离的减少可以增加信息的在职能部门之间转换。All吼(1977)【切发现随着距离的增加交流急剧下降。(2)人员的流动,跨部门的人员调动降低了被隔离的思维世界的概率。M0enacrt既a1.(1994)鲫发现工作的轮换制增加了互动和导致了伴生的信息流从而达到整合。如果人员的轮换太快的话,可能的危险要提前说明,他们不能得到足够深度的知识而不被信任。和别的机制相比,这样会减低这种机制的相对有效性。(3)非正式的社交系统,在组织中,非正式的社交网可以通过非正式小组的活动和旅游等机制建立。它们方便信息的转换和信息的利用。借助于非正式的网,个人可以找到必要的专门知识来解决特殊的问题以及他们可以与别的领域的工作进程保持联系。(4)组织结构,直接和R&D,营销界面相联系的结构是交叉职能工程项目小组。工程项目小组鼓励信息的交换,提供一种结构和通过提供论坛来鼓励协作,在这个论坛中冲突可以在没有管理层的干预下得到解决。因此,我们希望交叉职能工程项目小组对整合有积极的影响。(5)激励和奖励,激励和奖赏在组织中对刺激特定的行为起到一个重要的作用。先前的研究已经展示了绩效的评价承认在不同雇员的工作之问的相互依存性的,从而激励了由共同的目标所指导的整个小组行为。从一个组织而不是小组的前景来说,这意味着对营销和R&D每个职员报酬和升职的机会必须是协调和平等的。有趣的是,这个论点在R&D.市场营销界面中至今也没被注意。因此,对市场营销和R&D人员有公平的奖赏体系和升职的机会对整合是有很多贡献的。(6)正式的一体化整合管理过程。阶段审查委员会形成了大部分的正式一体化NDP过程的基础。从不同职能部门来的管理人员是这个委员会的成员。他们审查新产品的思想和监控NDP活动的过程。这个交叉职能委员会通常在决定是继续还是停止和资源分配上有着非常重要的权利,同时他们提供了一种解决交叉职能冲突的方法。这篇文献中,有证据可以找到来支持这个观点:基本的管理播放器加载中，请稍候...
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全方位营销=关系营销+绩效营销+整合营销+内部营销。看了科特勒的教材，看不懂“整合营销”和“绩效营销”的差别。你能告诉我吗？
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给你来个有史以来拉得最好的家常式回答。 哥们，不知道你所指的“科特勒的教材”是在第十二版还是第十三版的《营销管理》，科特勒是在第十二版提出Holistic Marketing（全方位营销）这个概念的，并且在第十三版中进一步详解了这个概念，第十四版则干脆分配给这个概念一个大章节。 没看过这本书的中文版，但在英文版的MarketingManagement中，Holistic Marketing从来都是由以下四个部分组成：Internal marketing（内部营销）—ensuring everyone in the organization embraces appropriate marketing principles,especially senior management.
Integrated marketing（整合营销）—ensuring that multiple means ofcreating,delivering,and communicating value are employed and combined in the best way.
Relationship marketing（关系营销）—having rich,multifaceted relationships with customers,channel members,and other marketing partners.
Performance marketing（要翻译成活动营销也不错，但从科特勒的整个理论体系来看，应该翻译为“社会营销”，是的，千真万确应该翻译为是“社会营销”而非国内脑残译者臆断的神马“绩效营销”，那些断章取义误人子弟的译者真应该拖出去TJJTDS。这一点从下文的定义解释可以很明显地看出来。非常欣赏科特勒的坦率，用了Performance这个词语表达出社会营销方法论的此中三昧：可不TM就是满嘴仁义道德，以社会与环境为名获取商业利益的“秀”吗。）—understanding returns to the business from marketing activities and programs,as well as addressing broader concerns and their legal,ethical,social,and environmental effects.(上述内容摘自Marketing Management原版第14版第xvii页。 原版可以去买，电子版下载地址：） 也难怪你一头雾水，“绩效营销”的翻译的确是狗屁不通。也许通过原版的解读，你已经从定义上了解整合营销和社会营销的区别了。再说个题外话，其实真正意义上的大整合营销，是包含内部营销、关系营销、社会营销的；后者是前者的体现与方法。只是出于门户之见才不得不硬生生地将其分割为四个部分：Internal marketing是Berry和Gronroos提出的；
Integrated marketing的集大成者是Don E. Schultz；
Relationship marketing要大书特书一下。这个观念由Barbara Bund Jackson独创，科特勒甚至从这个观念中偷师总结出了市场营销的终极定义：A social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.从定义即可看出，市场营销的的本质既是一种Relationship。
Performance marketing，这是科特勒原创的社会营销理念的方法论。Social Marketing解决了为什么、是什么，Performance marketing则是从另一个角度说明了“怎么做”。科特勒也是有苦衷的：如果将一切归于Integrated marketing下，不是白白便宜了糖酥而饬那小子；再说，难免会给Integrated marketing本身带来一定的深化，好好的一代宗师反在公众场合而成了别人的门徒了……所以科特勒才另立炉灶提出Holistic Marketing这一观念，开创了一个新奇但不创新的新品类。 来龙去脉前因后果都说得非常明晰了，希望能够帮你理解社会营销与整合营销的区别与连系。依文解义，三世佛怨，离经一字，即同魔说；不仅佛怨，我亦不齿，脑残译者，TJJTDS。
简单的说说我的看法吧，不知道对不对，但是感觉楼上的说的太空了，看不懂。效绩营销的目的是为了给所有对公司有价值的东西建立效绩统计，并以效绩为标准衡量相关负责的部门或行为事件进行工作评估，最容易统计的效绩是业绩、营业额、产品满意度、流失率、市场占有率等等，其中每项均可找到对应的负责部门进行工作评估。效绩营销更注重的是为了促进各部门工作。整合营销的目的是整合所有能利用的推广渠道制定不同的推广方案同时进行推广，并建立完善产品和服务使之与广告小光相匹配，使营销带来的客户不会流失。从小点的来说如：员工带公司工作牌出去工作、产品贴上显眼的LOGO、定期关怀老客户等等这些都可以形成很好的营销；大点来说如：户外硬广告、网络软广告、赞助活动广告等等。整合营销更注重的是推广。
个人理解，整合营销就有点类似把所有项目组合起来，最终达到1+1&2的效果，注重的是一种名气与利润的双赢，而绩效营销就是要做每一个项目都明确知道自己的目标是什么，比如一场活动下来要达到的业绩目标，用于考核可量化。