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包年优品的“按月订购模式”梦
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日前，据相关媒体报道，包年优品已经获得天使投资，并且现阶段处于扩张期，发展势头强劲，不但已经开拓了数个城市分站，而且还开展了很多相关产品频道，企图征服整个“按月订购”模式，如：报纸包年网(baozhi.baonian.net)、大米包年网(dami.baonian.net)、高跟鞋包年网(gaogenxie.baonian.net)、红酒包年网(hongjiu.baonian.net)、化妆品包年网(huazhuangpin.baonian.net)、零食包年网(lingshi.baonian.net)、男装包年网(nanzhaung.baonian.net)、内衣包年网(neiyi.baonian.net)、牛奶包年网(niunai.baonian.net)、女装包年网(nvzhuang.baonian.net)、葡萄酒包年网(putaojiu.baonian.net)、T恤包年网(tixu.baonian.net)、剃须刀包年网(tixudao.baonian.net)、童装包年网(tongzhuang.baonian.net)、玩具包年网(wanju.baonian.net)、卫生巾包年网(weishengjin.baonian.net)、洗车包年网(xiche.baonian.net)、洋酒包年网(yangjiu.baonian.net)、婴儿用品包年网(yingeryongpin.baonian.net)、约会包年网(yuehui.baonian.net)约会包年网(yuehui.baonian.net)，包年优品负责人更表示，2012的“按月订购模式”省钱才是王道，而“按月订购模式”即将由大洋彼岸刮来大陆！其气势不亚于2010的千团大战前瞻！大家期待吧！据包年优品负责人介绍，作为国内首家按月订购模式网站，包年优品肩负国内按月订购模式的开拓艰巨任务，如今伴随着资本市场对中概股的长期唱衰，整个互联网领域的融资环境都在恶化，这尤其体现在“疯狂”的电商领域。前一段时间，据相关统计显示消失将近3000间团购，各大电商网站ipo推迟，和最近被热炒的流血上市事件充分佐证了这一点。“寒冬”来临的声音不断蔓延在电商这个领域中。到底什么才是电商的硬道理？“包年优品”ceo汤志能给出的答案是：按月订购模式。据外媒报道，此类电商在欧美地区已经赢得很多消费者的青睐，很多遵循此模式的创业公司能够取得成功，究其原因，其实按月订购模式的购物网站，之所以成立以来便能迅速建立了良好的口碑，除了模式的新颖和高质量的产品以及服务，赢得众多消费者的一致称好！最重要的原因就是省钱！从产品运营角度，由于包年优品直接面向消费者，他们可以将所有的资金都花在提高产品质量上，这种直接面向消费者的企业更容易得到新的客户，由于建立了一个优质的产品服务，企业自然会在用户间的口耳相传中达到宣传的效果。对于品牌商来说，在通过获取消费者的反馈后可以及时改善产品。而且由于产品是全年订购，数量的级别就算是时下流行的团购模式，也是望尘莫及的，有了这样的数量级别，价格当然是低到行业低端水平。同时包年优品负责人表示网站定位于全国，现在已经开通的产品板块和城市分站有以下：报纸包年网(baozhi.baonian.net)、大米包年网(dami.baonian.net)、高跟鞋包年网(gaogenxie.baonian.net)、红酒包年网(hongjiu.baonian.net)、化妆品包年网(huazhuangpin.baonian.net)、零食包年网(lingshi.baonian.net)、男装包年网(nanzhaung.baonian.net)、内衣包年网(neiyi.baonian.net)、牛奶包年网(niunai.baonian.net)、女装包年网(nvzhuang.baonian.net)、葡萄酒包年网(putaojiu.baonian.net)、T恤包年网(tixu.baonian.net)、剃须刀包年网(tixudao.baonian.net)、童装包年网(tongzhuang.baonian.net)、玩具包年网(wanju.baonian.net)、卫生巾包年网(weishengjin.baonian.net)、洗车包年网(xiche.baonian.net)、洋酒包年网(yangjiu.baonian.net)、婴儿用品包年网(yingeryongpin.baonian.net)、约会包年网(yuehui.baonian.net)据相关知名人士表示，这种模式还可以方便用户及时补充日常必需品，对于一些不爱购物或者忙碌的职业人士来说，也是一个很好的方式。让我们一起期待包年优品的“按月订购模式”梦的实现！
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目前&按月订购&模式主要以服饰和化妆品的产品为主，但是我认为它更适合于规律性的消费品，比如：生活用品。
为此，我特地跑到超市做了次实地考察，记录了一些规律性的快消品：油盐酱醋、酒水饮料、大米、纸巾、婴儿用品（奶粉、纸尿布等）、卫生用品（牙膏牙刷、洗发水等）、计生用品、保健品等。归纳一下就可以发现，所有的标准化商品都可以应用于&按月订购&模式。
生活中，我们往往会等到生活用品快用完了，才会想到购买新的。当我们需要时，则会通过各种途径寻找它&》做选择&》付款。举个例子：我每天都喝牛奶，因此每隔20天左右都会去超市购买牛奶，每次都会花时间在各种品牌、包装之间挑选一番，其实我从来都只喝伊利纯牛奶。很明显，虽然寻找、选择、付款这三个环节在线上线下的表现有所不同，但是本质上都是重复的行为。
&按月订购&模式即将改变消费者的购买行为。我们只要在最开始做一次选择，设定频率，绑定支付账户，就可以等着货物按时送到家门口了。
这和目前的零售业相比，好在哪里呢？
省力。按月订购可以省去寻找、选择、付款这些环节的重复行为，而目前的零售业还是基于传统的购买行为。
省时。按月订购可以节省去超市/便利店的时间，也可以省去寻找、选择、付款这些重复的时间。
省心。按月订购不用担心某个物品被用完了，因为在用完之前，新的货物已经送上门了。
看来&按月订购&模式又为我们减少了不少麻烦，让我们可以更&懒&更&宅&。
那么和零售业的电商化相比，又有什么区别呢？
到目前为止，电子商务并没有对零售业造成实质上的影响，但是&按月订购&模式却有可能颠覆这个行业。
为什么零售业的电商化没能吸引消费者？
因为零售业销售的商品几乎都是标准化的商品，在任何地方购买都是一样的。而电商不仅没有解决上文中的重复购买的问题，而且还新增加了一个令人不爽的问题。上文中提到，我们对快消品的使用习惯是，等到用完了才会想到买新的。举个例子，假设家里的酱油用完了，如果在网上购买，物流要过1天时间才能送到。无论今后的物流能有多快，中间的等待时间都是多余的，所以我们会选择楼下的便利店。
那么&按月订购&的模式如何呢？
&按月订购&模式并不只是按月订购，而是可以按频率订购。如果1箱牛奶的消耗时间为20天，我们可以把频率设置在18~19天，这样即不会有间断，也不会有太多的富余。它可以解决重复购买的问题，也能忽略物流途中的等待时间。
对于绝大多数人来说，购物的目的是为了享受商品的使用价值。&按月订购&模式省去了重复的购物环节，让我们把更多的精力去使用它。当然&按月订购&模式并不局限于零售业，它适用于所有规律性的标准化商品。期待这种新的商业模式能带来一场惊人的风暴。（文/）
编辑：nakake
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动漫按月订购模式蹿红 “二兔邮包”完成首轮融资
河南财经网 李中海&&日
17时41分&&点击次数 次
关键词：二兔邮包,麦草动漫,,
核心提示：&
4月27日，在第九届中国国际动漫节上，著名天使创投机构——起点创业营宣布已完成对二兔邮包运营商麦草动漫的首轮投资。
“二兔”代表与起点创业营代表在杭州签约
签约仪式完成
成功签约后，“二兔之父”黄涛接受媒体采访
在中国，按月订购全新商业模式日渐走红。
2012年11月，基于原创动漫明星“二兔”倾力打造的中国首款儿童益智玩具的核心商业模式就是按月订购。每月收到一个邮包，里面有动画光盘、漫画绘本、科普读物和动手材料这几样东西，看了动画漫画，再用那一套材料随意地组装、创造与动漫内容相关的手工……这样的产品是不是很有创意？
这个充满创意的产品就是“二兔邮包”，是由河南麦草动漫科技有限公司与北京谷乔教育科技有限公司联合研发的。麦草动漫负责创作基于动漫明星“二兔”的动漫内容，谷乔教育负责儿童创造力的开发设计。
二兔邮包一经面市，立即得到很多家长与孩子们的喜爱，而资本也已闻香而至。4月27日，在第九届中国国际动漫节上，著名天使创投机构——起点创业营宣布已完成对二兔邮包运营商麦草动漫的首轮投资。
在河南，风投注资动漫公司尚属首例。
“二兔邮包”蹿红路径
谁也没能想到，如今的动漫明星——“二兔”能这么红。这一点，就连“二兔”他爹——麦草动漫的创始人兼董事长黄涛也始料未及。
2010年1月，由麦草动漫打造的原创动漫形象“二兔”开始在微博、论坛等网络平台推出。随后，经《东方今报》、《西安晚报》等30多家媒体竞相报道的二兔在一夜之间暴红。
2011年4月，麦草动漫打造以二兔为主角的动画短片《回到上一个兔年》，上线一天点播量便超过50万人次，优酷、酷6等视频网站均在首页头条推荐，腾讯QQ全国弹窗推介。
二兔，这只致力于快乐并传递快乐的兔子并未因取得一些成绩而停止“折腾”。
2012年3月，二兔第一部动画片《二兔等着瞧》惊艳面世，被国家广电总局评为国产优秀动画片，且排在同批次第1名。至今已有300多家媒体报道二兔，系列作品网络点播量超过1亿人次。
“二兔，这只有点二但很可爱，快乐并传递快乐的兔子仅仅面世两年便能获得这么多儿童及年青受众的喜欢，肯定有其吸引人喜爱的典型个性基因。那么，有没有一种商业模式不仅让这只兔子快乐的存活下去，并为社会带来更多欢乐和价值？”面对二兔的爆红，黄涛没有一丝窃喜，更多的是思考二兔的未来。“因为谁都知道，动漫是一个烧钱的行业。”
正是基于这样的一种忧患，做了爸爸之后的黄涛开始把动漫与孩子教育关联思考。经过深入调研，他发现了一个困惑很多家长的问题：中国孩子考试能力很强，但动手能力与创造力较弱，美国孩子则正好相反。
二兔邮包由此应时而生。黄涛介绍说，“二兔邮包”结合孩子们喜欢的动漫品牌“二兔”创新研发，把更注重动手能力的美式幼教理念引进来，主要为提高中国儿童的动手能力和创造力提供解决方案。而在商业运营模式上，二兔邮包则是按月订购，每月都有不同的主题，内容涵盖人文、自然、社科等领域。“该产品开创了中国动漫的全新运营模式，通过漫画绘本与动画大片提升品牌影响力，通过动手材料等融合在一起的产品形态来实现动漫品牌的落地运营。”
更重要的是，二兔邮包以“提高中国儿童动手能力”的研发主旨，这使得这款益智动漫产品一出生便带有极强的社会责任感，能够更快更好地切入市场、获取认可。
果不其然。二兔邮包上线试销仅两个月时间，便发展用户2000多名，其中全年订户500多名。2012年11月，在中国最专业的创业类杂志《创业家》主办的黑马大赛上，二兔邮包还从全国140个项目中脱颖而出，成功晋级全国30强。
另外，4月27日，很多人还在第九届中国国际动漫节会刊《动漫报》上看到这样一则新闻：二兔被评为“2012年中国动漫十大名片之形象”，二兔的策划人、麦草动漫创始人、CEO黄涛也被评为“2012年中国动漫十大名片之人物”。
至此，依托着“二兔邮包”的一路蹿红，麦草动漫完成了由动漫形象到动漫产品的有效嫁接和跨越发展，开辟了国产动漫领域“按月订购”的全新盈利模式。
风投A轮注资已完成
国产首款儿童动漫玩具“二兔邮包”成功玩转按月订购的消息不胫而走，不仅激起了业界一片惊叹，更吸引来一些风投机构竞相关注。
按月订购模式兴起于美国硅谷。2011年这种新颖的电商模式被引入中国，日，二兔邮包网站上线，成为国产动漫领域这一模式的尝鲜者。
作为国内首家动漫类儿童动手启智产品，二兔邮包虽然也是按月订购，但它在产品提供上更切合中国儿童实际，注重线上与线下、动手能力与创造能力的创新结合。
比如“二兔邮包”每个月提供一个不同主题和益智玩具材料套装，比如你好船长、小小雕塑家、骑士与城堡等，内容由漫画绘本、动画大片、科普读物和动手材料等四部分综合组成。其中动手材料是套装的主体，孩子在看过漫画绘本与动画片后，可以当场通过配套的动手材料动手创造或角色扮演，这样能够让孩子动脑、动手主动进行创造，快乐学习成长。
二兔邮包策划人黄涛说，为了精心打造产品，他们组建了一个豪华团队，由迪士尼动画片导演、动漫亲子教育学派开创者吴海涛担任创意总监，亲自写动画剧本。北京师范大学硕士、快乐亲子教学研究者韦旭光负责主题策划，知名漫画家宋珂菲负责玩法设计……
“二兔”动漫明星的品牌影响力、豪华的创作团队，加之产品本身的创意，无不让二兔邮包持续走红，同时也获得了众多风投机构的青睐，最终成功牵手二兔邮包的是著名天使创投机构——起点创业营。
起点创业营是一家机构天使，由著名天使投资人查立、软银中国总裁合伙人薛村禾和软银中国合伙人刘天民等共同发起，专注于投资和孵化种子期和早期的科技型或创新商业模式的创业项目，投资领域包括无线互联网、创新现代服务业、健康医疗、环保科技等。
起点创业营与二兔邮包团队都没有透露本轮投资的资金总额，但黄涛表示，这一轮的融资，已足够他完成规划好的几件大事，比如持续推出不低于300集的二兔系列动画片等。而相对于资金来说，起点创业营的三位大佬合伙人的背景显然更值得关注。
查立是一位多次成功创业而蜕变成的风险投资人，先后在美国创建并担任多家公司的总裁和CEO，他著写的《给你一个亿，你能干什么》，已经被很多创业者奉为创业圣经。薛村禾与刘天民都是软银中国的合伙人，薛村禾创建软银中国后，最经典的投资案例就是在马云创业初期投资了阿里巴巴。薛村禾曾公开表示，他们创建起点创业营的目的，就是要挖掘中国下一个阿里巴巴。
三个大腕联合创建起点创业营的一年多时间内，共投资了40多家企业，其中二免邮包是他们在河南投资的首个项目。
对于这笔投资，查立点评说：“我们很关注文化创意领域里的创业团队，尤其是既有好创意，又有规模化成长潜力的创业项目，二兔邮包就是一个让我们非常兴奋的原创产品。未来的中国不仅需要新技术和创新的商业模式，更需要新的精神和文化，少年智则国智，少年强则国强，少年盛则国盛，儿童和青少年是祖国的未来，对他们一代产生积极影响的、以优质内容为导向的文化产品，能帮助中国走向世界之林。”
同时，起点创业营的投资团队还充分看好来自二兔邮包的创作者——麦草动漫团队的强大阵容与执行力、创业的激情与活力，以及极强的营销能力。
起点创业营的A轮投资，不仅为麦草动漫提供了雄厚的资金储备，还将为其带来一系列核心资源，让麦草动漫包括财务架构、法律架构等各方面都更加规范化。
本轮投资完成后，麦草动漫与投资人共同制订了未来3-5年发展规划。对此，黄涛显得踌躇满志，因为中国每年都有大约2000万新生儿，这个市场是巨大的。
但最让黄涛兴奋的还不是市场的巨大，而是他和整个二兔团队的梦想正在慢慢变成现实——让越来越多的孩子看着他们的动画片、玩着他们开发的玩具，快乐长大。
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月订模式会是电商下个金矿吗？
当前月订模式在美国甚是风行，更得到诸多投资机构关注。36氪、创业邦等杂志对其进行了大量报道。而国内的一些电商也将此模式应用到国内市场。月订模式会在哪些领域内火呢？如何才能打造一个好的月订模式呢？
对此问题，我先说下自己的愚见，抛砖引玉。希望大家能发表下自己的看法，也希望该问题能置顶。毕竟不管是对创业者还是投资者，都是很有价值的。
月订模式是服务提供商根据消费者的需求，按每个月或其他约定的频率定期提供给消费者约定的商品或服务。一般情况下，消费者首先需要做一份需求调查问卷。提供商然后根据调查提供给消费者个性化的商品或服务。目前该模式主要应用在时尚服饰、化妆品、生活洗涤品、婴孕用品等领域。而他们所提供的服务除了按月提供洗涤生活用品的以外，其他都是提供满足个性需求的个性化产品。这是否表明个性化需求是此模式成功的基础呢？
在满足个性化需求的基础上下一步该怎么做呢？联系消费者生活使用实际（消费者习惯）来运用应该是不错的选择。国外的两个时尚类代表：男装的Trunk club和女装的cakestyle。虽然模型流程大体相同，但细节处理却不同。trunk club只需要女性时尚顾问就可以解决这些特定需求的男士购衣需求。但cakestyle要做的更深。因为生活中女孩子普遍比男孩子更关注时尚，也更懂得。一般的时尚推荐恐怕难以有所成效。时尚网站通常需要和设计师、知名设计师联合，通过他们的设计为女性提供这种个性化需求。同时，消费者习惯还包括消费频率这一重要要素。如何确定一个理想的订阅周期而不引起消费者反感也是一个需要解决的问题。
基础服务处理好后，接下来的问题就是处理好配套模块：支付和物流。国外一般用的是信用卡支付。这需要捆绑信用卡，到月消费自动扣除。这在国内目前信用危机的背景下可行吗？支付宝能否应付？而物流也是国内所有电商共同的痛处。如何解决物流成本高是此模式的难题之一。此模式中，商品发送与退回都是免费的。如按Trunk club的流程，那么物流成本将会是很大的负担。
这个去请市场调查的公司做一次市场调查,或自己亲自去做做调查就好了,做任何业务都要先做市场调查,觉得结果乐观,再做小规模测试,不要先大规模投入.现在建议凡是copy美国成功的模式而没有自己独特的竞争力的企业不要去投,因为中国人跟风的毛病一时改不了,到时候会有太多的竞争者低价恶性竞争,直到把一个行业砸烂.
对于家庭或个体或组织的，周期性，规律性消费品的量身定做和整体外包，再加给客户一点点惊喜，减少生产过剩和供不应求，这种需求预期的提前公示，对企业安排生产计划很有裨益，对于消费者来说，省了挑选的麻烦，提高了品牌忠诚度，对于求新求变的消费者呢，可以动态统计其随着成长变更的需求癖好，进而最大限度满足其需求。至于按月订购，按周订购，按星期订购，要看客户的购买规律和商品的消耗量。粮油蔬菜肉蛋奶衣饰等等，各种季节性需求，区域型需求，场合型需求都可提供定制服务。定制周期是在稳定和适度调整之间寻求平衡。还是要解决好客户沟通与质量控制、配送等问题。
受邀。月订也好，日订也好，说到底，就是基于周期性购买习惯的用户需求，推入的定制化的销售产品。
那么，我们可以回忆或者想象一下，这个东西的原型是什么。
在我看来，代购、代扣、周期性预定、信用卡绑定借记卡定期自动还款、彩票的追号，就是这个玩意儿，本质就是，用户把钱给我，我给用户货，只是，减少了用户对周期性商品采购的操作流程。
这个东西有市场的，比如，使用第三方支付工具支付水、电、煤，那是否用户同意默认的账户号，每月都可以定时代用户查询需要缴纳的费用，然后扣除默认账户的余额，实现缴费。
问题在于：
1、如何获得用户的信任。
2、如何获得用户的授信。
可以做的太多，只是，怎么做的问题。
我虽然不太了解月订模式，但我觉得中国人的消费习惯和性格来说，月订模式很难再中国复制吧，除非是几个特殊的领域。
互联网创业奇迹多啊
先入为主，这个好啊。
创造需求，减少中间环节，减少浪费
我对这个话题并不太熟悉，看看大家的发言学习一下，李兄把问题介绍的很清楚、所体问题也很有见地，吴兄的观点我也比较赞成。月定模式成功的前提或与其他销售方式的独特之处，是根据消费者者需求按照约定方式向消费者提供产品，所以其中有两点必须特别关注，一是如何了解到用户需求，为用户提供有竞争力的采购服务；二是需要有一个大平台，用户需求的多样性和订单的基本量才能够保证。这两点中一点是用户需求问题，另一点是自身能力问题。任何商业投资都是有风险的，风险来自于对未来的不确定，吴兄所提的建议是非常有道理的。一个新兴的产业固然孕育这很多机会但，但风险同样很高。要做先驱而不是先烈，一些大公司在旁虎视眈眈，如果先期不将这一商业模式的机会和风险了解清楚，快速形成核心优势，则难免会成了为他人做嫁衣。
月定模式不是特别了解但是会不会像团购一样，各家都一拥而上获利后又一哄而散被拔得连裤衩都不剩了？现在的网上销售模式只要新鲜大家都想尝一下，但是谁能做得长久应该才是要考虑的问题。建议慎入。
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