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“哦，不好意思，真的不好意思，我现在就过去，妹妹能看的性交视频 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1
啊，你怎么哭了，难道是因为我太勤快而感动了？没这个必要吧！”&&&&
有两个方面需要注意的，第一就是这郡上有几家农具铺、打铁铺等等。还有这附近有没有冶铁作坊。熟女性生活第二哪里的街道人流多，生意兴旺，还有是否有合适空闲的店铺，适合来开农具铺的。花费了一天的时间，程一终于把这一些都了解了一遍。晚上将所有的资料都整理好了之后。程一就打算第二天去毛遂自荐，谈生意了。&&&&
杀我？你杀我我才会害怕吗？&&&&
“小东家，我觉得现在这么多人跟着我们。我们的店铺怕是不好找了。”张叔自拍偷拍楼狗网很是担忧的国产大鸡巴说道。这不止怕是店铺不好找。这些人这么快就防着他们。恐怕就是店铺找好了。这程家的生意，在这里也很难做了。&&&&
“爷！轻一点，轻一点，我们可玩不起这种游戏。”&&&&　　“活石”附有生命的石头，它是珊瑚礁的一部分，是由无数活着或死去的生命体组成的生物礁石。很多海水水族爱好者喜欢把它们采集到水族箱中，因为“活石”多水族箱你水的生态系统有巨大的良性作用，而这种作用是任何高品质人工过滤器材都无法匹及的。&&&&
程一之所以打算14:15:26留下，陪着欧阳烁探查冶铁作坊。是因为即使她不留下，欧阳烁也是会去探查冶铁作坊的。与其让动漫丝袜色片bt欧阳烁通行无阻的去探查冶铁作坊，不如她陪着。凡是也有个分寸。&&&&
程一和欧阳烁一同外出，赏景游玩，好不惬意。【本书由】不过欢愉的时光总是过得很快，在傍晚时分欧阳烁就把程一送回了客栈，两人依依惜别了动漫丝袜色片bt一番。&&&&
友情链接：职业规划/测评
>广东步步高电子工业有限公司
1. 公司介绍
1.1 步步高概况
&1995&&年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 　　步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。&&高素质的员工团队&&步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地着名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖” 之一。&&高效益的管理系统&&步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。&&卓有成效的品牌战略&&步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告），并先后起用国际着名影星李连杰、阿诺施瓦辛格担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。&
1.2 步步高历史
&1995&&年9月，广东步步高电子工业有限公司成立。&&1996&&年3月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。&&1996&&年11月，步步高首次在中央电视台黄金时段投放广告。&&1997&&年6月，步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。&&1997&&年7月，在中央人民广播电台进行的关于电脑市场的一项调查报告中，步步高学生电脑在同行业中市场占有率第一、品牌知名度第一。&&1997&&年10月，步步高多媒体学生电脑被国家科委列入“1997年度国家重点新产品计划”（编号为）。&&1997&&年11月，步步高获得1998年中央电视台黄金时段广告招标暗标第一名。&&1997&&年度，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。&&1997&&年12月，步步高多媒体学生电脑全面通过国家计算机检测中心的检验和由广东省技术监督局组织、电子部五所实施的抽检，在同行业中率先通过了国家信息技术设备类产品关于电磁兼容的所有七项技术要求，在电磁辐射干扰的技术攻关中，取得了。 1998年3月，步步高公司被评为1997年度中央电视台广告意识强十佳企业。&&1998&&年8月，北京赛诺研究公司进行的全国主要品牌电话机零售量排行榜及占有率调查表明，步步高电话机的市场占有率居全国第一。&&1999&&年2月，步步高语言复读机获行业第一品牌、十佳品牌、质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名称号。&&1999&&年3月，步步高电话、VCD双双荣获“98年度全国主要城市消费者喜爱的品牌”。&&1999&&年4月，步步高产品取消单一型号进网证，采用新的电信设备系列进网证（一个进网证涵盖一系列型号），步步高电话成为实行信息产业部电信设备进网证的少数品牌之一。&&1999&&年5月，AV厂顺利获得ISO9001认证。&&1999&&年5月，电话厂顺利通过ISO9001认证。&&1999&&年6月，段永平总经理被《亚洲周刊》评为亚洲商业金融业20位“千禧年领袖”之一。&&1999&&年8月，电脑电玩厂获得ISO9001认证证书。&&1999&&年9月，总公司通过ISO9001国际质量体系认证。&&1999&&年10月，AV厂推行TQM体系。&&1999&&年11月，公司被广东省科学技术委员会认定为“高新技术企业”。&&2000&&年3月，通讯设备分公司顺利通过ISO9001 认证复审。&&2000&&年11月，步步高参加2001年央视台黄金时段广告段位招标，中标金额居同行业首位。&&2001&&年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。&&2002&&年2月，“步步高”（影碟机、电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。&&2002&&年8月，步步高复读机、电子词典荣获“保护消费者权益优质信誉品牌”。&&2004&&年1月，步步高复读机被评为中国音响行业名牌产品，许可使用“A字标志”。&&2004&&年3月，步步高被东莞市政府评为“企业技术创新先进单位”。&&2004&&年4月，步步高公司被广东省人事厅评为“广东省专利工作先进企业”。&&2004&&年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。&&2004&&年7月，步步高公司被广东省人民政府评为“广东省百强民营企业”。&&2004&&年7月，步步高家庭影院获得广东省人民政府颁发“广东省名牌产品”称号。&&2004&&年12月，步步高复读机、电子词典、MP3被中国消费者基金会评为“消费者信赖的知名品牌”。&&2005&&年4月，步步高公司被评为2004年度员工满意企业。&&2005&&年4月，步步高被评为“2005 CCTV我最喜爱的中国品牌”。&&2005&&年9月，步步高电话机再度被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。&&2005&&年12月，“步步高”组合音响被国家质检总局授予“国家免检”资格。&&2006&&年3月，步步高移动DVD全国市场占有率名列第一。&&2006&&年12月，步步高全系列DVD视盘机（DVD、移动DVD）再度获得国家质监总局“国家免检产品”资格。&&2006&&年12月，步步高电子词典获得国家质监总局“国家免检产品”资格。&&2006&&年12月，步步高“CS360”获《电器评介》迷你音响类“最值得购买奖”。&&2006&&年12月，步步高电话机（007系列）获得国家质检总局“国家免检产品”资格。&&2006&&年12月，步步高公司被“新营销杂志”评选为“中国营销2006年度标杆企业”。&&2007&&年9月，步步高携手环球、华纳、百代、中唱四大唱片公司，推出新品原唱歌霸DVD，收录近3000余首原唱音乐，开创视听家电原唱DVD的先河。&&2007&&年12月，步步高原唱歌霸DVD又与滚石唱片公司签署战略同盟协议。至此，步步高DVD已与环球、华纳、百代、中唱、滚石五大唱片公司结为联盟，与唱片巨头建立大范围、全方位的战略合作，这意味着步步高DVD在进军“家庭娱乐”领域的过程中跨出了坚实的一步。&&2008&&年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川灾区人民紧急捐款500万元人民币，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。&&2009&&年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的娱乐事件。&&2010&&年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。&
1.3 步步高旗下公司
&步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。 　　视听电子公司致力于DVD 家庭影院、超级VCD /VCD随身听等数字视听产品的开发与研究，已经成功推出了数十种型号的高品质视听产品，本着诚信、本分、团队、品质和创新的精神，视听电子公司正在良性轨道上稳步前进。　　&&通信设备公司主要研制开发有绳、无绳、来电显示、IC卡电话机等各类通信终端产品，现正集中技术力量研制开发信息电话等新型产品，以开拓在通信领域里更为广阔的发展空间。　　&&教育电子产品公司已经成功地推出了数十种不同型号的语言复读机、电子词典、随身听复读机等系列产品。掌上电脑、MP3等新产品也已陆续推向市场，为教育电子产品领域的进一步发展奠定了坚实的基。&
1.4 步步高主营业务/品牌
&&步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：&&视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）&&通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）&&教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）&&生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）&
1.5 步步高文化/价值观
&步步高的愿景&&成为更健康、更长久的企业。&&步步高的使命&&对消费者，提供品质优良的产品和服务。&&对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。&&对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。&&对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。&&步步高的核心价值观&&本分、诚信、团队、品质、消费者导向。&&团队&&● 没有团队的成功，就没有个人的成功。&&● 相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。&&● 尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。&&消费者导向&&● 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。&&● 通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。&&● 在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。&&产品是基础&&公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。&&公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉--“买步步高产品就是放心”。&&公司斥巨资在国内各地成立了售后服务网点300多家，为您提供专业的技术维修服务，1000多名专业技师，真正做到了“有问必答，有需必应”，此外还把服务带进校园，让消费者真正享受更专业、更便捷的服务。&&公司还成立了3000多家连锁下载中心，分布在全国。&
1.6 步步高工作地点
&北京、广东、山东等地，全国都有分布。&& &&&& &
2. 校招介绍
2.1 步步高2014校园招聘介绍
&步步高集团2013校园招聘回顾：启动于2012年9月，并于10月份在重庆邮电大学、重庆大学、四川美术学院、电子科技大学、四川大学、湖南师范大学和中南大学举办了校园宣讲会。&&2012&&年3月6日步步高电子工业有限公司在湖南师范大学召开了春季校园招聘宣讲会。这两次的招聘中招聘岗位有：软件工程师、电子工程师、策划工程师、助理测试工程师、服务推广专员、教育内容策划、用户体验员、研究专员、网络客服员等。专业涉及：软件工程/电子/计算机/数学/通信工程等相关专业；工业设计/商业美术/广告设计/数码设计等专业；专业美术院校毕业的动漫专业；市场营销相关；教育技术学/学前教育/幼儿教育等教育相关教育；市场营销相关/电子商务/中文/广告及其它师范相关类等。学历要求一般为本科或硕士。&
2.2 步步高校园招聘流程
&投递简历→专业面试→综合面试→素质测评→签约&&Tips:&&1&&、现场招聘：宣讲会→现场投递简历→笔试→专业面试→综合面试→素质测评→签约&&请于简历首页的左上角，手写注明“姓名、应聘岗位、联系电话、是否服从公司内部的岗位调配”。&&一份简历只允许投递一个岗位，请勿一份多投，请慎重考虑工作意向。若服从公司内部岗位调动，请于简历首页的左上角注明。&&简历后附成绩单、英语证书及各类获奖证书、资格类证书的复印件（若证书较多请缩印装订）。&&现场请自带钢笔或圆珠笔。&&２、网上申请：网上申请简历同宣讲会现场接收简历将一并进行考核筛选。&& &&&& &
3.1 步步高校园招聘FAQ
&1&&、公司对应聘者有什么要求呢？&&答：通用素质要求：&&（1）诚实、敬业，有责任心；&&（2）思维严密、逻辑清晰，具有良好的沟通表达能力、团队精神和合作意识；&&（3）能吃苦耐劳，具有良好的抗压心态，具有积极的价值取向；&&（4）适应性强，具备良好的学习能力、分析能力和解决问题的能力&&2&&、怎样的应聘者才会有优先权呢？&&答：&&（1）获国家、省市级、校级各类科技创新、人文类奖项者；&&（2）获三好学生、学生标兵、各类奖学金者；&&（3）获各类优秀学生干部称号者。&&3&&、员工有怎样的晋升机会呢？&&答：公司为员工提供技术和专业双通道的职业发展体系及科学的培训体系，讲师资源包括公司内部讲师团及外部知名专家教授、咨询公司等。&& &
4. 薪酬待遇
4.1 步步高职业发展
&公司为员工提供技术和专业双通道的职业发展体系及科学的培训体系，讲师资源包括公司内部讲师团及外部知名专家教授、咨询公司等。&
4.2 步步高薪酬待遇
&1&&、公司设有年终奖、创新贡献奖、工业设计奖、专利资助、岗位人才激励奖金、合理化建议奖、优秀新人奖等众多奖项，为优秀人才提供具有竞争力的待遇条件；&&2&&、五险一金：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金；&&3&&、公司为毕业生解决东莞市户口及免费托管人事档案；&&4&&、公司成立党总支，可接收党组织关系；&&5&&、生活福利：班车接送上下班、职员单间宿舍、结婚礼金、独生子女礼金、每年健康体检、各种补贴等；&&6&&、公司内成立了多个社团，定期组织文体比赛、外出旅游、聚餐、联欢等各类集体活动。&&7&&、应届本科生6000元/月，研究生8000元/月。&& &&&& &
5. 笔试经验
5.1 步步高笔试经验小结
&步步高教育电子来武汉华师招人，我投的策划类，笔试就是行测那一套，还不算难，题量也不多，但是要写两个作文。一、你遇到的最大的挫折是什么，你怎么面对它的？二、我的大学四年感悟&&我考作文乱写的，实在想不出来什么挫折，就写了虽然常常遇到困难，但是回首竟然是一路平坦，就这么瞎扯了一通，四年感悟更是废话。。。&&唉~看来没得分享后面的步骤了。。。&
5.2 步步高笔试经验小结（2012 网络编辑）
&参加了步步高的“网站编辑”的笔试，里面第一部分是在南富士曾经做过的性格测试，看自己的性格是属于“实干家”、“军师”、“团队合作者”、“外交家等。&&第二部分差不多是初高中的数学、语文、历史、地理化学等题，还有一两道IQ题&&第三部分才是网站策划方面的。基本上第二部分都是跟她们几个女生一起完成的，我把最多的时间花在了第三部分的专业题上，里面有5道题，什么企业网站的责任功能、社区、详细说明做的好的1-2个企业的网站、QQ为什么受欢迎等，我都是有感而发，都是我比较感兴趣的，最后把两个半A4面的纸全写满了,而且是最后一个交的卷，拖了20分钟才交卷。&&出来时天都黑了，自己感觉很好，觉得通过的希望比较大。果然，晚上快睡觉时接到经理师姐的电话，说明天到帅府饭庄8617面试，听到消息自己还是很兴奋的，整个晚上都没睡好，其实也不是紧张，而是这次是单独面试，还是第一次，之前经历的都是不正规的群面。&&于是早上七点就起来了，还没买领带就只穿衬衣去了，单独面可能还没什么，以后群面的话还是买个领带吧，不然就相形见绌了。走了20多分钟终于找到了帅府饭店，竟然上了8楼，原来是在6楼，赶忙下来。找到了8617看到里面有个女生在面，就在门口等了下，步步高的工作人员还不错，叫我去另一端的沙发坐着等。等了15分钟左右，到我了，进去经理说都是武大的校友，我赶忙叫师姐好，看了下房间，很好，气氛很好，一点也不紧张。后来HR针对我的答题问了下BBS、具体的企业网站的策划的问题、淘宝等，感觉我说的比较多，但是在问我为什么要“准确定位”时我卡住了，想了半分钟说出的我自己不是很满意，基本没思路，只好想转移话题了，谁知道被HR看穿了，说别局限在步步高上面，只好罢了。后来感觉很快，HR说今天的面试就到这里吧，说下面还有总经理的面试，叫我等消息，云云。&&出来后自己很后悔啊，看了下时间才12分钟左右，也许我说的话很快也很多，但自己感觉时间实在太短了，因为前面他人的经验都是聊的时间越短说明HR对你感兴趣的越少。回想了下感觉自己许多东西本可以说的更好的，特别是在手机BBS的策划方面，面试的经验还是不足啊。不过今天好象就2个人面这个职位，今天那个女生出来我进去HR就说“你是黄开榜是吧”，感觉面这个职位的人应该不多，不然也不会这么说了，所以还是希望自己能进去，拿到人生第一个offer，以为今天小敏已经去了三一重工的终面，应该就拿到offer了，自己也要加油啊。&&总结下，感觉自己面试时基本没技巧，老是被HR牵着鼻子走，所以以后头脑还是要清醒一点，思路清晰一点，还有还是要加强学习啊，记得前面很多笔试题都不懂，特别是计算机网络和操作系统方面的，以后要是做技术题现在这点水平根本就通过不了，还有互联网的信息常看下。&
5.3 步步高笔试（2010 武汉）
&拓维还没有过去，原来自己的经验还远远不够，还有很多未知的因素，还有很多努力是我做的，还有很多事情是预想不到的，还有很多事情是可以坚持到底就能胜利的，我需要做得还很多。&&大家的心绪被调动了，开始了新一轮充满激情的探索，我们跑到武大听步步高宣讲，晚上7:00-9:00,听李乐恒HR经理讲步步高的情况，看了他们周年庆的活动晚会，拓展活动，公司内部各种活动，具化到每一个小细节，公司食堂的饭菜，帮助男同胞们找老婆等，此次招聘是步步高的通信设备有限公司（BBK通信）招聘，讲到最后的薪酬福利的时候，还是让人眼前一亮，试用期3200/月，实习期从4000元/月起，转正后每年享有三次调薪的机会，入职半年后享受年终奖金和股票期权，提供食宿，住单人间，每人每年有2000元团队建设经费，报到后半个月内发放1000元“安家费”，免费发放生活用品，户口可迁到东莞，高于《劳动法》和《劳动合同法》离职补偿政策等。说的让人艳羡不已。当时想，如果能进这个公司多好。&&投完简历后等待通知笔试，一直到第二天12：00都没有通知，于是和同学一起过去看看是否有机会笔试，终于又赢了一次，可见任何事都要坚持去做的话就有可能实现的希望。我们营销类的考试题目一份试卷，时间一个小时，记得大概的题目内容有这些：有兴趣的同学可以好好做一下看看自己的能力。&&1&&、数字1、2、3组成最大数是多少？我的答案是3的21次方&&2&&、生鸡蛋自由落体，在地面没有垫物的情况下，如何使下落一米而不摔破？只要在1米以上高度抛下鸡蛋则到一米处时鸡蛋还在空中运动，不可能摔破。&&3&&、甲乙丙丁入住旅馆，他们分别在不同的时间入住又在不同的时间离开，甲入住时间最短（假设4号入住5号离开则为两天）丁时间最长，乙和丙入住时间相同。1号、2号、3号、4号为入住时间，5号、6号、7号、8号为离开时间，则甲乙丙丁入住和离开的时间分别是几号？&&4&&、猜拳（剪刀、石头、布）是有规律和技巧的，假设相同的拳法不能连续出两次，连猜10次决定胜负，胜拳最多的人获胜，则赢，那么要怎样出拳才能获胜？&&5&&、不记得了。&&6&&、小红有40朵花，黄白红粉各10朵，小红把花分成5束，每束8朵，且黄白粉红都有，送给五个阿姨，张阿姨的花黄色的比其它三种颜色的加起来还要多，赵阿姨的花白色是红色的两倍，李阿姨的花黄色和白色的数目与红色和粉色的和一样多，王阿姨的粉色的花比其他任何都要少，董阿姨的花红色和粉色一样多，问每位阿姨的花每种颜色各几朵？&&7&&、62-63=1这个公式是错误的，怎么样移动一个数字使等式成立？怎样移动一个符号使等式成立？&&8&&、划一条直线线使线条经过的框的数字和最高。&&9&&、下列三组数字各有一种共性，问三组数字之间各有什么共性？&&1&&、3、8、&&2&&、4、&&5&&、&&10&&、一块钟表被摔成两半，结果地上两半的数字相加之和相等数字分别为（1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12）请问是从哪摔破的？&
5.4 步步高笔试归来（2010 企划 ）
&没有想到他们把我和自己的专业隔开了。我当时投的是电子工程师/软件工程师/营销人员。可是他们把我安排在了企业策划。不过没有考试前，我偷偷开心了一下。毕竟我喜欢策划类的工作，我总是会去创想一些别人不去做的事情，也常常会有稀奇古怪的点子开展活动，可以说满适合我的性格类型的。HR算是帮我分析对了。我还没有搞清楚自己，他们比我还了解我哩，这件事情让我特别开心，所以这里特别谢谢步步高的HR给我机会了，虽然他们可能没有时间看我的博客，可是就此来说步步高值得我们加入。&&试题，并没有想像的简单，当然也没有想像的难。考得相当综合！你不能不佩服出题人的洞察力和考察你知识储备量的深度。确实是我见过的最爽的题目了，虽然我答得很烂！我只能想到用这个词语去概括我的感受。它就像一个催化媒，调动了我每个脑细胞的部位，它们终于瞬间被激活了一样。第一部分，选择你的性格，题目类型和美的空调的笔试部份很相似，这部分，只有上帝知道的答案，我们就不要评议了，因为你会想到一句话：“世界上没有一片叶子是完全相同的。” 第二部分，是考察你的综合知识水平的，不算很难。开始是数学，后来是语文，然后是历史，地理，物理，化学，最后是脑筋急转弯。都是初中和高中的内容。最让我吐血的是我忘记了葡萄糖的化学式，把光合作用的化学式学错了，真是冤枉，我都知道怎么配平系数的，就是记忆力差，记不住化学式。第三部分，是考专业知识的，我好久没有复习了，所以记得的不多，瞎写了些。好在我最喜欢的计算机c语言题目冒了出来，它就像一汪清泉把我烦躁的心洗得清爽了很多。第四部分，都是全英语，让我大呼不公平，要知道他们考我企划，实际上考我金融，我不是金融专业的，于是栽了跟头，虽然英语好到可以不假思索的地步，但是让我翻译那些和金融术语有关系的题目还是有难度的。&
5.5 步步高笔试和一面（2010 武汉 软件研发工程师）
&第一天在华中科技大学笔试，投的是软件研发工程师。笔试的题目搞了一堆杂七杂八的题目，有高中的数学题，有文字题，还有一个求合同矩阵的题。后面的编程大题主要是C语言的编程。就是一些经典的笔试题，考了数组和指针之类的。还有两个推理题，猎人 狼和小孩儿过河的问题，以及囚犯分汤的问题。感觉我做的很烂。都没做。同去的同学也是很多都没做完。&&然后当天晚上收到短信说第二天过去面试。&&西装革履的去了，上来人家就直接问：把你做过的项目描述一下吧。&&我事先做过有关步步高音乐手机的调查，知道它们现在的手机用的是MTK的硬件方案。特别查了几个MTK的芯片型号，其中有一个去年才出的MT芯片可以用来跑WM的智能系统。&&我就挑我做的跟它们相关的项目介绍了一下。整个面试过程中我都表现出对他们手机发展的兴趣。还问他你们公司现在的手机产品主要是用MTK哪个型号的芯片解决方案，他想了一下告诉了我一个型号。&&然后就是问一下所有面试都会问到的问题。大学期间的学生活动啊，在大学期间举办活动有没有遇到什么困难啊，怎么解决的。最后就是问你的职业规划啦。&&林林总总，没什么特色。&&后来面试结束，就说第三天会给我答复。不管是面试通过还是失败都会给答复。我觉得这一点还挺好的，不会让大家怀着期待焦躁的等待。&&第三天，晚上接到了短信。口头给了offer，自己都觉得很幻灭。后来想了一下，面试中做的好的地方可能就是对他们家手机表现出浓厚的兴趣吧。&&&& &
6. 面试经验
6.1 从tplink面试到oppo面试小结（2011.10）
&我是从10月中旬开始找工作的，因为家里一直想让我考研，但是经过再三思考，发现考研的道路并不适合我，我已经厌倦了学校的生活，我不想让我最年轻的3年时间浪费在学校里，于是我瞒着家里开始了我的找工作之旅。因为我是985、211工程学校的，所以很多公司都会到我的学校去开宣讲会，相较之下我的机会可能会更多。我就读一个没有优势的专业，虽然工科很多东西都会学到，但是却都是范而不精，觉得自己上了4年大学，真的是被大学上了，不知道我能去做什么。&&我的第一次面试来自tp-link，记得是网上跟同学一起投了之后就没有再管了，自己也没抱多大的希望，但是在一天晚上1点多的时候突然接到tp一面的通知，当时听到之后很兴奋吧，真的是没想到，当天晚上就这样兴奋了几个小时才又睡着，接着是第二天地面试，因为是安排在下午，自己一大早就起来上网查查面试都该准备些什么，网友的一些面经等等，到了下午的面试的时候，面试是1V1的，开始的时候虽然有些紧张，后来在之后的交谈中慢慢放开，面了15分钟吧，感觉自己表现还行吧，应该会收到2面通知吧，果然在晚上7点多的时候就收到了2面的通知，虽然感觉我能进2面，却没想到这么快，因为有1面的经历了，所以2面的时候不再很紧张，可是在自我介绍的过程中，却还是有一丝紧张，后来让我2天内等通知，就再也没消息了，后来自己回想2面的过程，发现自己的2面自我介绍很没特点，基本上就是按简历上的东西重新说了下，然后是几个问题答得令面试官不满意吧，就这样我的求职第一次面试结束了。通过自我的反思，经过短暂的调整，我再一次踏上了求职的道路。&&中间学校又来了很多公司，像步步高，海信等等，都是简历投了之后便石沉大海，没了消息，中间还收到神龙的行测，测完之后也杳无音信，再后来遇到了基恩士，招销售代表，去了一下，面完之后到现在还没通知，应该是没戏了。&&然后是oppo，宣讲会现场投了简历，被通知参加笔试，笔试答得一般吧，很多东西都忘得差不多了，但是还是收到了1面的通知，一面面的是工程品质工程师（电子类），感觉自己面试说的还行吧，却没想到和同学回校的路上接到电话，让我们到另一个部门面试，也就是原先那个职位是没戏了，我和同学屁颠屁颠跑去又面了一次，整个面试没几分钟吧，我和同学都觉得没戏，也就没管了，却在晚上收到了hr面的通知，于是又开始了准备，最后在hr面试过程中，我感觉自己和hr交谈的还是不错的，我和同学面完之后感觉都比同组好多了，感觉应该有戏，于是开始了痛苦的等待，在晚上11点左右，同学收到了签约通知，可我再次没了音信，我不知道我面试的时候到底犯了什么样的错致使我又被淘汰了，于是今天早上再次去了酒店，询问为什么我被淘汰的原因，hr只说我对这个职位的理解不深，就这样一个简单的理由把我打发回来了。&&我现在有些郁闷吧！我不知道到底出在什么地方！我的成绩是不好，没拿过什么奖学金证书之类的，难道就是这样的原因把我再次失去了一次机会？？？&&可能上帝喜欢跟我开玩笑吧，总是当我感觉快要成功的时候泼我一把冷水吧！&&PS:&&我一般应聘的是生产技术类职位，但是我的专业成绩不好，但是实验成绩比较高吧，难道这就是原因&
6.2 步步高面试归来（2010）
&１２月１１日下午两点到步步高面试．．．．．．不过我跟我们专业一同学早早的就到了因为离学校很近．&&下午一共来了２２个人反成两组分别面试，还好是群面不会很紧张．第一组面试的时候，我们第二组就在人事助理的带领下到步步进行了简单的参观，留影等．俩小时过去了，第一组面试完毕，我们第二组就进去了，很懊恼我是１号，所以第一个环境拼图解释自我介绍就感觉自己没做好，因为是第一个所以不知道要讲些什么东西，而且拼图时间就３分钟，我还没想好他就说时间快到了，所以就只能随便的贴上去咯，然后简单解释了一下，哎，第一轮我就对我的表现很不满意．&&接下来第二轮考验解决问题的能力，我只讲了一句话就给另外一个人给抢过去了，郁闷啊，谁叫我没他会说呢．&&第三轮就是四个面试官提问咯，问到我的时候我也就随便的回答了一下，感觉有点放弃的意思了，呵呵．&&的来说呢，我还是想进软件公司做自己的软件开发．所以对这个也不是很重视．没怎么准备．&&这一轮面试等通知的时间就更长了，要到１２月２４号才有结果．其实感觉结果不重要，重要的是过程，也算为以后长了点经验吧．&
6.3 步步高面试经验分享（2010）
&&这次面试怎么说呢！三个字：很正式。在这之前，我也参加过几次面试，那都是大家随便说说，就自我介绍，问问一些专业知识，都是很随便的。步步高的这是面试还真是经典，有个面试者说了句恰到好处的话：经过了步步高的这次面试，其他面试都
是小菜一碟了！&&
&&这次面试是在步步高零售学院一个专门面试的教室，那天上午去步步高应聘人事这个岗位的有14个人（有来自师大，商学院，科大，湘大的，各个专业也都有），14个人分为了两组，我在第二组。&&
&&首先是签到，填表。第一组大概用了一个半小时，而我们第二组的人也都早早在休息室等了，在这个时间里，我们9个人还策得比较高兴，虽然来自不同学校学不同专业（呵呵）。感觉每个人都很会跟别人交往（看来竞争压力挺大的，虽然我是学人管专业的！）。&&
&&然后，终于轮到我们了，我们按我们自己的编号进入了考场，9位应聘者桌子上都方有一张白纸，一只签字笔，4张各个形状的纸片，一只胶水和一杯热茶。&&
&&面试内容大概是：1、拼图游戏+自我介绍&&
2&&、无领导小组导论&&
3&&、情景模拟&&
4&&、面试官提问&&
5&&、面试官总结结束&&
1&&、拼图游戏+自我介绍&&
&&这个比较新颖，4个小纸片分别代表着：家庭，兴趣爱好，大学教育，社会经历。让你拼成一个图片（每个人的纸片形状都不同，所以每个人拼成的图片也不同。）然后上台说出拼图理由以及结合自我介绍，时间给的不是很多。几位应聘者都拼的很好，讲的也很好，我自己拼的图好丑哦，讲的一般！&&
2&&、无领导小组导论&&
&&这个貌似地球人都知道怎么把握了！&&
&&我们集体决定抽了一个题，题目好长哦，我也不记得了，反正是公司遇到了一个问题，要如何解决。&&
&&总的来说我们这个团体做的不是很好哦，大概是因为时间太短了（才10分钟，每人说几句就没时间了。这个就不多说了！&&
3&&、情景模拟&&
&&这个环节比较难，每个人抽一个题目（几个题目都是关于人事工作的），并且邀请以为作为你的搭档，进行情景模拟。现场也很搞笑！这个还比较能看出你的处事能力。&&
4&&、面试官题目&&
&&面试官就我们刚才进行的一系列的测试进行提问，问问家庭情况等等，就是问的专业知识比较少哦，这我唯一的优势都没了哦（大部分的同学都不是学人管的），唯独问了学人管的同学一个问题（这也是面试官问我的唯一的一个问题）：企业在什么情况下，可以开除员工？&&
&&这个问题还真不知道如何答呢，真是悲剧呢&&
5&&、面试官总结结束&&
&&一句话概括：这次面试希望大家能学到点东西！&&
&&个人面试总结：&&
&&总的来说，没希望了，但是这次面试学到了很多，正如那句话说的！自己个方面的能力还不够啊，特别是语言表达能力，专业知识还不扎实。也希望能多参加这样的面试！在此也谢谢步步高的的这次面试！&&
&&这次面试怎么说呢！三个字：很正式。在这之前，我也参加过几次面试，那都是大家随便说说，就自我介绍，问问一些专业知识，都是很随便的。步步高的这是面试还真是经典，有个面试者说了句恰到好处的话：经过了步步高的这次面试，其他面试都是小菜一碟了！&&
&&这次面试是在步步高零售学院一个专门面试的教室，那天上午去步步高应聘人事这个岗位的有14个人（有来自师大，商学院，科大，湘大的，各个专业也都有），14个人分为了两组，我在第二组。&&
&&首先是签到，填表。第一组大概用了一个半小时，而我们第二组的人也都早早在休息室等了，在这个时间里，我们9个人还策得比较高兴，虽然来自不同学校学不同专业（呵呵）。感觉每个人都很会跟别人交往（看来竞争压力挺大的，虽然我是学人管专业的！）。&&
&&然后，终于轮到我们了，我们按我们自己的编号进入了考场，9位应聘者桌子上都方有一张白纸，一只签字笔，4张各个形状的纸片，一只胶水和一杯热茶。&&
&&面试内容大概是：1、拼图游戏+自我介绍&&
2&&、无领导小组导论&&
3&&、情景模拟&&
4&&、面试官提问&&
5&&、面试官总结结束&&
1&&、拼图游戏+自我介绍&&
&&这个比较新颖，4个小纸片分别代表着：家庭，兴趣爱好，大学教育，社会经历。让你拼成一个图片（每个人的纸片形状都不同，所以每个人拼成的图片也不同。）然后上台说出拼图理由以及结合自我介绍，时间给的不是很多。几位应聘者都拼的很好，讲的也很好，我自己拼的图好丑哦，讲的一般！&&
2&&、无领导小组导论&&
&&这个貌似地球人都知道怎么把握了！&&
&&我们集体决定抽了一个题，题目好长哦，我也不记得了，反正是公司遇到了一个问题，要如何解决。&&
&&总的来说我们这个团体做的不是很好哦，大概是因为时间太短了（才10分钟，每人说几句就没时间了。这个就不多说了！&&
3&&、情景模拟&&
&&这个环节比较难，每个人抽一个题目（几个题目都是关于人事工作的），并且邀请以为作为你的搭档，进行情景模拟。现场也很搞笑！这个还比较能看出你的处事能力。&&
4&&、面试官题目&&
&&面试官就我们刚才进行的一系列的测试进行提问，问问家庭情况等等，就是问的专业知识比较少哦，这我唯一的优势都没了哦（大部分的同学都不是学人管的），唯独问了学人管的同学一个问题（这也是面试官问我的唯一的一个问题）：企业在什么情况下，可以开除员工？&&
&&这个问题还真不知道如何答呢，真是悲剧呢&&
5&&、面试官总结结束&&
&&一句话概括：这次面试希望大家能学到点东西！&&
&&个人面试总结：&&
&&总的来说，没希望了，但是这次面试学到了很多，正如那句话说的！自己个方面的能力还不够啊，特别是语言表达能力，专业知识还不扎实。也希望能多参加这样的面试！在此也谢谢步步高的的这次面试！&
6.4 步步高处女面（2009 销售）
&我渐渐意识到，盲目乱投是没有意义的，在牛人的指导下，开始有选择的投专业相关的公司和职位，什么银行，咨询等等统统不考虑了。&&应该来说，我要感谢步步高，他是我的处女面，而且是处女被据。&&步步高是我第一个投的公司，也是第一个据我的公司。&&步步高这几年不紧不慢的发展，没有大的起色也没有什么亏损，非常的稳，我投的是其固定电话销售人员。&&步步高有一轮笔试一轮面试，由于我投的销售人员，笔试很简单，智力题，笔试没有刷人。&&第二轮是和老总面试（步步高下面的三个独立子公司），时间约半小时，涵盖面很广，纯粹的聊聊天，从家庭说起，兴趣爱好，最崇拜的人，最欣赏的企业家，甚至喜欢谁的歌等等，观察你的综合素质。参加步步高销售面试的大概二十多个人，只录了一个。&&步步高据了我，总的原因是因为我第一次面试，经验不足，过于高调，锋芒毕露，让人感觉会待不长，而且“家庭环境太好”（其老总语），这次失败对我打击很大，我甚至一度对找工作开始绝望，不过我没有放慢前进的脚步。&
6.5 一流水帐的求职经历-步步高zz
&校园招聘照例是从PG开始的。和大多数人一样，我也花费了不少时间去投PG。然后在笔试就被挂掉了。这个比较正常。PG从来就是以声势浩大，招人甚少著称。权当是热身活动。&&
然后就是一系列的网投。明基，马士基，环球市场，联想等。。。刚开始是有网投就投，后来才发现，不来武汉地区的根本没必要投。你不会为了一面去外地，公司也不会为你一个人在武汉开一场。那段时间唯一的收获就是让我不知道天高地厚，为后面的失败埋下了伏笔。&&
最先放榜的是广东用友和环球市场，要我去广东面试&&。还有一些其他的，都在外地。虽然不能去，暗自还是happy了一把，原来小伙还是不错嘛，还有这么多面试机会。对简历什么的都没仔细修改。按照网上的说法一叶纸（其实还没满，而且什么都没说清楚）印了几份，还自以为很好。然后就磨磨蹭蹭的到了10月，最先来的是步步高。跑去投了一页纸，幸运的进入笔试名单。步步高开2K4，嫌少，不去（张狂啊）。在笔试阶段就直接据掉。并定下了3k以上开投（大牛们不要笑，我们偏文科的都没指望过拿5,6k）。&&
接着来了广核，在我们班直接招了几个。当时也是挑三拣四的，嫌方向不好，不去；再有TCL网上不是说是TaiChaLe了么，不去；美的，家电企业有什么好的，不去；都没有投；还"自信"的认为如果去了，也一定能进；所以对自己&&求职过程中存在的问题都一直没有认真认识，只是每天看别人忙来忙去的；&&
挫折终于来了。先是明基，联想等几个发榜，全部在网投一轮被挂；还自我安慰网投纯粹是概率问题，自称"网投必定不中，纸投必定中"，现在想起来还汗。其实那时候还就只投了步步高一份。在这个时候还没改简历，很随便的应付着，抱怨着非理工科没有高工资的工作。&&
又过了几天，京信来了一个专场。笔试名单中，本系有10多人（一共投了的也就10多个）。看着他们笔试，看着他们面试，最后看着大学几年我最好的两个朋友，也是我一贯工作的partner被京信双双录取。那种感觉，真是难受。那是还只怀疑是否因为简历上工作经历和同学撞车（一个班的嘛，自然有很多相同的工作经历）。Sigh，真是不知悔改。&&
接着去过的宣讲会是海天，因为视力不符合要求，没有投。但是听HR介绍说一年只有2到3W,暗笑（b4自己一个）。初步认识到今年就业形势的严峻，去投了科龙，创维，都被KICK了。反省。改简历。由一页纸扩到两页，把做过的工作内容很清楚的列了上去（汗，过去都只是随便提了提）再复印了奖状，证书什么的，弄了7张纸，用夹子夹着或者装订（想看看用和不用夹子有什么区别,小范围试验结果是证明没有区别）。再就是修正自己的薪金要求。3W/年也凑活了。。。。。。&&
中间还参加了一个武汉白沙洲农产品市场的，其实也不算宣讲，就是人力资源的一个经理来和我们聊了几句，当时去的人也就6，7个。因为开的实在惨不忍睹，3个月内800到1K，3个月后1K2，还告诉我们这是按照武汉大学社的平均工资水准制定。说的我们那个痛心啊。&&
改好简历后，参加的第一个招聘会是上周六长江三角洲企业在西体育馆搞的那个。早早到场，投了两份，帅康油烟机和森马服装。森马是看了简历就邀请面试。晚上在8号楼和HR聊了几句，告诉我简历他看了几遍。开2W5，草草敷衍了一下就回来了。&&
周日早上是长虹，投了一份。晚上就看见自己的名字。这次长虹完全是按照专业招的，所以我们班又很多人在上面。和同学开玩笑说要保三争四（长虹招4个我们专业的）。刚说完帅康邀请面试。投了3份面了3份，以为自己开始转运了咧。&&
因为在武大附近面试，路比较远，一大早随便批了件破甲克就奔到帅康。在外面听先进去说薪水只有2K左右,又开始郁闷。面试开始后了一点也不主动，结果被质问了一句，你这么不热情，怎么搞业务员工作。。。。。&&
下午就是长虹。我们小组是1v4，就是HR一个人问，我们4个回答。本组全部是同班同学，配合无间。HR就问了一个问题，我们4个人一人一个侧面的轮流的回答，组成了一个完整的答案。一个问题问完了，就被告知结束。当晚我们小组4人收到3个offer，唯一一个没收到的还是因为他挂了两科。&&
长虹的工资更低，只有1.6K，我却签了。因为我真的累了。Sigh，就这样了。我向往的李宁刚到，蓝月亮也还有一段时间，他们会高点吧。后面的企业，都不会低于长虹了吧。可是我好累，只想签了就回家。&&总结&&
1．简历问题。不要太迷信网上说的一页纸的简历最好。那是国际标准不错，可是本土企业还没有完全国际化。宁多勿少。除非你很牛，要不你一张纸片夹在一堆转头里能显的出来？&&
2．贵在坚持。我承认我真的很累，这是我的错。但在这种时候你千万不要也犯和我一样的错误。3．太自信。。。。汗，自信到我这种地步的也比较少吧4。找到好工作最有效的办法----------------->好好学习或者社会实践或者等等等等把自己变牛&&后记：终于知道今年我的情绪了，原来，郁闷而已&&&& &
7. 工作感悟
7.1 在步步高的工作心得
&不知不觉，从进步步高公司工作至今，时间已过一年。在这段时间里，我从一个普通的临促转变成为一个正式临促，自己对于这种转变是深有体会。&&其实工作也不是想象中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践这就是我一年来工作所得出的心得。&&进公司之前，无忧网带着咱们去了石家庄的步步高音乐手机公司面试了。其实自己信心不是很大，只是去证明下自己，锻炼下自己，对于面试过程也是尽量主动表现自己，发现竞争无处不在，主要还得靠自己争取。&&刚进公司的时候，比较的不懂事，什么也不懂。后来在督导和导购的指导下，渐渐的进入状态了，越干越起劲，也越来越觉得自己的选择是正确的。相信自己&&以前自己只知道做好自己的本职工作就算是做好了工作。好好工作就是为了企业。其实不然。在这一年中，同事之间的团结友谊渲染了我的热情，上司的鼓励与支持坚定了我的信心。让我慢慢明白做好了自己的本职工作并不完全算是一个好员工，一个好的员工需要富有更多的责任感。好好工作也不单单只是为了企业，更是为自己而工作。&&在公司工作的时候，虽然咱们不是正式员工，只是临时员工，但导购和督导待咱真的很不错，比如今年是十一吧，给咱买水买枣买苹果还有其他的吃的，嗓子疼了给买金嗓子等等吧，虽然这都是小事，但这些小事足可以说明公司很看重我们，待咱们不薄。咱也不是那种知恩不报的，没有其他好报答的，只能好好工作来报答了。&&在步步高公司公司我学到了很东西，也改变了很多。让我不断的完善自己。&&成长的大路上需要大家一起努力，没有人可以一个人成功，需要团队的力量。这为以后我们自己工作也提前积累了不少经验，受益匪浅。很受用&&当然我现在也有很多不足。比如介绍产品上还不够熟练，责任心还不够严谨。这都是需要我去改善的问题。也希望各位同仁好好工作，不断的完善自己，提升自身砝码。工作不仅仅是为了企业，更是为了我们自己。为了我们自己的将来，那我们更应该好好的工作！谢谢！！！&
7.2 步步高轮岗实习体会
&很荣幸在步步高工作，虽然只有短短的二十多天但我学了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正让我接触和了解社会的公司。从他那里，我见到了，听到了，感触到了一些和校园里不一样的事情。写下这些文字，作为我在步步高公司工作的心得体会。短短的二十多天，有失误，有遗憾，感悟之后，记下所思所想，作为以后人生路上的参考。&&一 不论做什么事情，自己都要清楚所做的事对自己的将来有所帮助&&这是我在步步高公司面试的时候，我是想提前感受一下真正的职业生活，然后通过这份工作，让自己更加明确以后的方向。但是事实上，通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都会有回报。不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情，在我看来，那或许就是投机取巧。&&大学里，不论做什么都会有所收获。不管是参加社团，做干事当主席，还是去做兼职，发传单搞促销，每个人都会有所收获。但是重要的是我们要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己现在所做的一切，自己的每一次的选择对将来的发展有没有帮助和启示。&&二 学校和社会的区别主要表现在大学生的主动，交流，沟通的能力&&学校的时候，老师总会在上课的时候问：大家听懂了没有，一般情况下不会有什么响应，然后老师就会放心的继续往下讲。然而事实上，真正听懂的同学又有几个？只是为什么大家都不会主动的去问，好像老师讲的课和自己无关。还是学生的时候，或许会庆幸，以为大学里有属于自己的自由，想问就问，不想问就不问，没有人管得着。老师还煞费苦心的安排答疑时间，满心期待着同学们的到来。但是事实上，真正走上社会以后，没有人有任何的义务去告诉你该怎么做，即使他们知道你在社会上，在公司里哪些方面做得不对，哪些方面应该怎么样去做。也所以，真正进入社会后，我们都要主动，不懂的地方就要主动地去请教，向那些比你有经验的人，那些你觉得他有很多值得你学习的地方的人请教。只有这样，你才不会陷入自己狭小的世界而不得解脱。每个人都有自己的内心最神秘的世界，那是属于你自己的，但是你也要能走出来，融入大家的世界中，主动的交流，沟通，互相学习。&&三
公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的，而不是纯粹让你来学习的&&总会有些人抱怨找工作的时候公司的名声小，抱怨上级只让自己做杂活，在里面学不到多少知识，很快的，刚开始的新鲜感在还不到一周的时间里已经荡然无存。要么抱怨之后选择离开，心情郁闷，感到英雄无用武之地。要么心情消极，得过且过，内心不满但也继续坚持到合同实习期满。那天和一个刚刚实习结束的朋友聊天，听她讲自己实习的经历。她所做的工作是销售，也因此会很累，要经常出去跑业务。她说，身边来实习的同学已经换了好几拨了。有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的，还有的是新招进来的。她说，现在的大学生对工作的厌倦感特别快，很容易浮躁，怨天尤人，却很少在自己身上找原因。我只是想说：实习是一个很直接的了解社会的途径，公司是一个平台，努力找到和自己专业相关的公司去实习，多把自己在学校学到的知识努力应用，实践是检验真理的唯一标准。&&加油吧，在以后的实习中努力做到最好，让同事满意，让主管满意，让自己满意。意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未来的日子，我有责任让自己的生活过好！&&&& &
8. 延伸阅读
8.1 步步高步步惊心
&步步高(OPPO)用每年8亿元广告费的疯狂投放，验证了一个高溢价投放的内在逻辑。但这种模式能否可持续发展，将取决于其产品的受欢迎程度和持久魅力。&&当孟非每周无数次说出“欢迎收看步步高VIVO智能手机非诚勿扰”，另一边，何炅也会带着他的快乐家族喊出“欢迎来到OPPO Real快乐大本营”。&&事实上，步步高和OPPO同出一门，他们都是广东步步高电子工业有限公司旗下品牌。&&无论你何时打开电视，你总会有意无意地看到步步高和OPPO的广告。这样的惊骇不仅仅在电视上，上班走进地铁，你会看到步步高和OPPO的户外广告；上网打开百度和腾讯，你会看到其网络广告；闲暇时翻开一本《读者》或《瑞丽》你会看到步步高和OPPO的平面广告；2012年中国最火的两家地方电视台--江苏卫视和湖南卫视的跨年演唱会，步步高和OPPO更是同台打擂，一时蔚为壮观。&&我们已处在一个被步步高和OPPO包围的场中。&&当商业逐渐回归理性，对商业价值和模式的探索愈加求证的时候，一个并不拥有核心技术的企业，用10年前惯用的大砍大杀方式，却依旧能游刃有余，沿袭至今。这究竟是中国式企业生存的独特方式，还是对商业规则的颠覆和嘲讽？&&史上最疯狂的投放&&步步高和OPPO的广告投放堪称疯狂。国内所有收视率最高的电视节目--湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛等，被步步高和OPPO的广告一网打尽。另外，与这两个品牌相关的大手笔活动还有：冠名“2011快乐女生”、成为NBA官方市场合作伙伴、与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……任意一项单列，都足以让其他企业“望其项背”。&&一个国产手机制造商，既非国企垄断大鳄，也非国际品牌强人，竟然在中国电视广告投放领域独领风骚。其广告的投放密度、播放频率、知名度、投放对象的影响力、以及赚取眼球的效果，堪比中国移动、可口可乐、联想、宝洁这样的商业巨擘；在电视娱乐节目领域，更是唯我独尊的王者，一掷千金又显得潇洒自若，这份闲庭信步让所有对手都不寒而栗，望之却步。&&与广告上的强势和凶猛形成反差，步步高这家企业在外界可谓神秘而低调。其创始人段永平2001年移民海外，媒体难觅踪影。企业中据传不设公关部，门户网站上没有留下任何电话号码。&&疯狂的背后，是怎样一笔可怕的费用？本刊记者为此做了一番调查。&&其投放费用大致如下：《非诚勿扰》1.6亿元，《快乐大本营》1.13亿元，《中国达人秀》8000万元，《快乐女声》7000万元，江苏卫视和湖南卫视的两台跨年演唱会共8000万元，另外还有浙江卫视《我是大评委》、天津卫视《非你莫属》、CCTV1黄金剧场、CCTV5 NBA直播以及NBA官方市场合作伙伴，这几部分费用分别在万元之间……&&除了电视节目的直接投放费用，步步高为两个品牌邀请的广告代言人同样地位显赫，费用不菲：步步高音乐手机代言人宋慧乔代言费累计已超过1500万美元，OPPO Find智能手机代言人莱昂纳多坐收500万美元，为这两个品牌代言过的还有金敏智、鞠知延和莉顿?梅斯特这样的重量级明星。&&初略计算，步步高每年投放在广告宣传上的费用平均8亿元人民币，放眼国内手机企业，不仅空前，恐怕也会绝后。&&巨额广告投入凭什么来支撑？步步高还能火多久？当越来越多的企业号称将把更多的精力花在创新和研发上，当以创新见长的苹果引领的智能手机浪潮在全球横行无阻之时，步步高无疑正在挑战一个悖论，这种被认为过时的烧钱式营销，为何依旧能成为一种模式，并且骄傲地生存着。&&此时，在各大电视台黄金时段里闪烁的，依旧是那支耗资千万，在巴黎街头拍摄的香艳而略带神秘的OPPO手机广告--Find me。&&--&&很显然，这是一个独特而值得咀嚼的企业。&&摆不脱的怪圈&&步步高和OPPO双品牌走路并呈激烈“对抗”之势，这或许是步步高集团想要达到的效果。&& &&OPPO&&的诞生可谓“煞费苦心”。上世纪初，做电话机起家的步步高已经有了数字视听、通讯和教育电子三大业务板块，产品覆盖VCD/DVD、无绳/有绳电话及学习机，并依靠一贯的密集广告轰炸策略赚得盆满钵满。&&不过创始人段永平始终明白：无绳电话和VCD等都只是过渡性产品，市场鼎盛时期也就几年，“过了这个村也就没那个店”，无论是用广告轰炸开路，还是在市场上一掷千金，这种投入更像是 “投机性”的，来得快去得快，对于步步高这个品牌本身，很少有人能说清楚到底是做什么的。&&作为掌舵者，段清楚里面的巨大隐患。“战线拉得越长，品牌被透支的风险也就越大；时间越长，步步高这个品牌也面临老化。”这并不是他想看到的。&&2001&&年，苹果的iPod横空出世，并带动MP3/MP4市场一片火爆，以试听产品见长的步步高并不想错过这场盛宴，问题在于，如果仍沿用步步高的品牌进入，能成功吗？&&段永平那段时间很是纠结：一方面，步步高虽然具有相当的知名度，但其无绳电话和影碟机为主的产品形象始终给人“不大气”的感觉，与定位年轻时尚的MP3产品关联度不大，换句话说，对那些“感性消费”的人群而言，再以老迈的步步高品牌打天下风险太大；其次，当时的高端MP3市场日韩品牌为主导，步步高需要一个气质相近的品牌。&&于是，段永平开始谋划双品牌计划，OPPO应运而生。“其实 OPPO并没有什么特别的含义，就是 ‘年轻、时尚、国际化’，致力于以想象力和创造力引领‘时尚、自由’ 的生活理念。”段永平如是解释。另外一个没说出口的理由是，OPPO比较上口，给公众的感觉更像一个日韩品牌。&&为了渲染自己的“洋味儿”，OP PO一出生便刻意与步步高划清界限。OPPO以“东莞欧铂电子工业有限公司”独立注册，步步高的官网上，找不到任何与OPPO相关的内容，而相关参与者对此也讳莫如深。段永平期望，“将OPPO打造成一个独立的，具有国际化形象的品牌”。&&“我的音乐梦想”--OPPO MP3/MP4凭借良好的包装和宣传攻势，一上市就大获成功。当所有的消费者都以为一个全新的时尚消费电子品牌诞生时，几乎没有人注意到OPPO这个品牌来自背后的步步高，很显然，段的目的达到了。&&步步高双品牌格局由此奠定。&&不过2006年后，市场开始急剧下滑。2007年，OPPO的MP3、MP4销售量全国近200万台，销售额近5亿元，毛利8000多万元，在扣除5000万元左右的广告及运营开支之后，利润所剩无几。不知觉间，OPPO又进入和步步高似曾相识的困境： MP3/MP4只是一个过渡性产品，难以长治久安，不及早转型，后果难料。&&此后，OPPO尝试进入高清DVD和液晶电视领域，步步高品牌则开拓了豆浆机等小家电产品线。显然这些战线上有太多强悍的对手，OPPO和步步高换来的是两场完败--2008年底OPPO电视部门被解散，2011年步步高小家电业务被爱仕达以2288万元全盘打包收购。&&此时对步步高和OPPO而言，摆脱“急于赶路”的“过渡怪圈”，无疑是最为紧迫的。他们或许更需要一个持续的赢利通道，但此时看起来已没有退路。&&疯狂的手机&&手机，段永平其实是不感冒的。2006年之时，在接受记者采访时段如是说道，“顾客肯定买摩托罗拉，不会买步步高的。另外，外国厂商掌握着一些技术标准和修改标准的实力，就像在比赛中既是运动员又是裁判员，我们斗不过。”&&但其后一场突如其来的手机变革不期而至，准确地说，联发科改变了行业的格局。一台手机，采用联发科的芯片，用不同的外壳组装，成本只需二三百元，而在市场上，价格可高达过千元，利润惊人。国内手机市场开始迎来爆发式的增长，山寨手机厂家一夜之间涌出千家。据测算，行业有着2000亿元的市场空间。&&市场足够大、空间足够广，更重要的是，手机已成为人们的必备消费品，比起VCD等潮流性消费品而言，更具备生根立业的基础。段开始策划进入手机领域，“但步步高是一家注重品牌的公司，不可能像山寨手机厂家们一样拼命追求出货量，应该有自己的品质要求；其次，和老牌的诺基亚、摩托罗拉相比，步步高在技术上没有优势。即便要做手机，应该有自己独特的卖点。”&& &&　　段永平等人分析后认为，步步高品牌可以向年轻化发展，“年轻人在想什么，我们比较了解；这个群体特别大，喜欢感性消费。”加上自己一贯在视听产品上的优势，步步高决定从音乐入手，打造“音乐手机”概念，以功能手机撬动市场。这条路看起来是行得通的，就在同一阶段，湖南卫视正在举行《超级女声》，年轻的参赛者们“为了音乐梦想”通宵达旦排队的狂热场景令人印象深刻。&&2007&&年到2008年，步步高音乐手机i268和i269相继问世。以完美音质为诉求，加上纯净质感的外观和宋慧乔的代言，步步高音乐手机大获成功，其千元以上的卖价几乎是市场上同类山寨手机的三倍。&&手机的热卖，给“正在黑暗中摸索”的步步高指明了清晰的方向，其后，步步高决定迅速扩大这种优势，启用“正寻找出路”的OPPO品牌，一是需要将音乐手机的概念放大，其次对怎么做手机，步步高此时也找到了方法。2008年5月，OPPO第一款产品A103上市，热销百万台，市场势如破竹。&&步步高决定将自己的命运系于手机的成败当中，所有资源开始倾力注入。其后，定位精准、反应迅猛和强力地推，成为步步高、OPPO强化品牌，深耕销售的主要手段。&&在大众面前，OPPO及步步高呈现的完全是排山倒海的广告轰炸和人海扫荡。&&这种方式看似简单，却不可复制。有企业东施效颦。天语一度强调其手机的拍照功能，并试图把800万像素和伸缩镜头作为“拍照手机”卖点，并投入上亿元费用进行广告轰炸，但市场并不买单，落得个草草收场。&&步步高及OPPO的“不可复制”和“不理智”还表现在资源的非对称利用上。步步高手机的代理商由过去做步步高VCD、电话机、学习机的代理商来做的，十多年的销售合作，已然形成了情感与依赖；但在做OPPO时，却被要求刻意打破这种依赖的格局，除了淘汰之前做得不好的30%的经销商之外，OPPO虽沿用了以前步步高的一级经销商，但OPPO规定经销商必须另找人担任总经理，并给予其至少10%以上的股份。OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，虽然重建渠道无疑需要更大的投入。&&OPPO&&推行的另一个惊人之举是，在已经建立双品牌的情况下，又对品牌进行再细分。同一家公司在一种产品之内创立分品牌几无先例，就连苹果、索尼也都只是针对旗下不同品类的产品设立子品牌。&&2008&&年8月，OPPO Real品牌问世，目标是年轻活力的学生群体；2009年底，OPPO又推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体；2011年6月，OPPO的智能手机 Find系列面世，这款手机则主打都市年轻、时尚男性。&&步步高也不甘落后。2011年底，强势推出Vivo系列智能手机，一上场便拿下湖南卫视跨年演唱会冠名权。&&虽然看似疯狂，却正显示了步步高的过人之处。定位于年轻化的手机产品，符合当下年轻人对于时尚和自由的追求。而后通过广告轰炸等方式将这种理念不断强化。对年轻人而言，能够将理念植入他们脑海中的办法就是通过他们喜欢的方式施加影响，因此步步高请来有着“完美形象”的宋慧乔做广告代言，这几乎是一个完整的逻辑链条，恰是在定位等方面的成功策划，成就了步步高的成功。&&在段永平看来，钱不是问题，战略也不是问题。&&现实的账本&&钱真的不是问题吗？步步高的烧钱模式值得推敲吗？又能否可持续？要解答这些问题，我们不妨先来了解步步高从不公开宣讲的销售体系和利润分成模式。&&2012&&年3月15日，记者以手机同行的身份对安徽、江苏、广东的多家代理商进行了调查咨询，从不同代理商口中对这个一向对媒体守口如瓶的销售体系加以探寻，得以了解这家神秘公司不为人知的真正一面。&&在创立OPPO后，段永平一直寄望于渠道的扁平化，譬如规定省会及经济发达城市必须由一级经销商直供，其他地区也尽量不走二级经销商模式。&&渠道扁平化带来的结果是，终端消化率可以达到70%~80%，高出传统层级经销的“国代模式”30个百分点，无形中增强了终端的铺货能力，同时也缓解了经销商的库存压力。另一方面，对于手机终端的销售价格，步步高及OPPO也做了明确统一的规定，意在给经销商留足充足的利润空间，防止串货等事件发生，一旦有违反者，杀无赦。&&而对于终端经销商从何处渠道进货，步步高和OPPO却不会做特别的强调。这造成各经销商拼命减少层级从厂家拿货，以避免层级加价，使自己的利润空间最大化。反过来，步步高及OPPO的渠道也像“摊大饼”似的扩展开来。&&这样的渠道体系直接催生了，步步高及OPPO手机销售量的快速增长。记者在一份步步高内部的资料看到，以2011年旺季的某月为例，OPPO当月GSM手机出货量达到了63.2万台，销售金额4.74亿元，占据6.1%的市场份额，排在其前面的两位分别是诺基亚和三星。而定位稍低端的步步高手机当月销售47万台，销售金额3.38亿元，占据市场份额4.5%，排在所有GSM手机的第六位。步步高及OPPO当月手机出货量过百万台，超过市场10%的份额。&&外部数据也与此接近。据EnfoDesk易观智库近日发布的数据显示，2011年国内手机市场销量前十品牌中国产品牌占据六席，OPPO排名第六，市场份额为5.6%，步步高为4.1%，由此推断，2011年步步高及OPPO手机总计销售量为1100万台左右。&&由于步步高及OPPO施行的是终端定价机制，终端价格和出厂价格基本固定，中间的利润空间由各经销商根据自身销量来决定自己该得到多少，严格说来对厂家没有太大的影响。步步高始终将厂家手机出货的毛利维持在15%~25%左右。&&“事实上，在步步高和OPPO经销商中间，卖元左右的产品，经销商整体有300~400元左右的毛利；卖元左右的产品，有500~700元左右的毛利。厂家每台手机200~300元左右的毛利，基本上是不争的事实。”一位经销商如是透露。&&这笔账逐渐清晰起来。&&　按照步步高、OPPO每台手机200元的平均毛利计算，其年销售毛利达到了22亿元。22亿元中，OPPO与步步高的比重为六四开，分别为13亿元和9亿元的毛利。&&而开支如下。先计算OPPO部分，其在全国建立了30个分公司，260个办事处，营销人员2600多人，650个售后服务点，5000多家直营店，柜台数5000多个，促销人员7000多人。虽然看似体系庞大，但厂家大多将日常运营费转嫁给了经销商，OPPO需要承担的，只是一些分公司日常开支、进场费补贴、返点、柜台补贴等费用。&&一般来说，公司的日常工资等成本占到30%左右，这部分开支OPPO一年在4亿元左右；进场费补贴及柜台补贴这块，按渠道发展速度分摊到每个年度大约1000家柜台左右，每个柜台通常在3~5万元左右，大致开支为5000万元；返点通常为毛利的3%~5%左右，一年约为5000万元左右。其余的研发、专利购买、税金等费用，一般也为毛利的8%~10%左右，一年约1亿元。这样，OPPO一年的运营成本大致在6亿元左右。&&步步高虽然与OPPO独立运作，渠道模式有异，但厂家的利润空间与OPPO大致相同，唯一不同的就是其销售额稍低，因此其毛利偏低一点，按照同样的算法，其一年运营成本约3亿元。&&再加上之前算过的年平均广告投入8亿元，2011年步步高与OPPO共支出17亿元左右。&&答案已经明显，估算得出步步高的手机业务年纯利润依旧维持在5亿元左右--足以支撑其高投放战略。&&很多人可能忽略的是，即便手机业务获利不足够丰盛，步步高旗下还有教育电子产品这一“暴利”产品线。步步高教育电子产品目前年销售仍保持在10亿元左右，按照现今行业平均毛利25%以及纯利8%~10%计算，这块业务领域仍旧每年可以为步步高带来近亿元的利润。&&所谓艺高人胆大，在手机市场丰厚利润的刺激下，再加上教育电子产品做后盾，步步高的“钱不是问题”也就不难理解。从财务的角度来分析，这种高溢价下的高投放战略是能够行得通的。&&步步惊心的未来&&但一切的前提是，这些都是在GSM手机是市场主导的格局下取得的。因为，步步高和OPPO在2011年之前，90%的产品为GSM手机。&&步步高没有预料到的是，市场正以同样迅猛的速度发生变革。&&时下的市场背景是，诺基亚因为转型不力身陷破产边缘，摩托罗拉在智能手机浪潮中被谷歌收购，苹果iPhone系列手机全球大卖。在国内，同样做MP3起家的魅族，因为起身早凭借两款M8、M9手机在智能机市场切走了百万台的市场蛋糕；小米科技学着苹果的饥饿营销，号称也有50万台的出货量……&&步步高及OPPO也试图跟上智能变革的大势所趋。&&2011&&年6月，一则智能手机广告搅动了众人的神经：在巴黎的街头，莱昂纳多再次上演《盗梦空间》般的精彩大戏，犹如好莱坞巨制般的广告结尾，留下“Find me”的悬念。&&对智能手机，OPPO不可谓不用心，2009年即开始启动。“但智能手机和传统的GSM手机几乎是两个概念。智能机是从前端技术、专利的整个价值链的整合，最重要的不是材质，而是平台和软件。”&&OPPO&&很快便感受到了压力。被OPPO高层寄予厚望的Find X903智能手机，本来希望能够卖到4000元以上的“高价”，但最终定价仅为2900元。即便如此，市场似乎并没有接纳OPPO的智能手机，半年过去，据悉OPPO Find销售总计尚未突破8万台。而有业内人士透露，Vivo智能手机销售同样遇阻，大大落后预期。&&更令步步高猝不及防的是，智能手机时代让整个市场渠道开始向运营商倾斜--这是步步高及OPPO迄今为止无法逾越的一道坎。&