猜你感兴趣
&热门汇报范文2010年上半年工作总结暨下半年计划
发布时间： 11:11:37
阅读(2138)
分类：管理技能
文：王贤福
2009年4月，臧其超走向专职讲师之路，第一个目标是成为中国培训业最受欢迎的老师。达到这一标准，首先排课量和课程反馈率要第一。经过半年时间，已经成为排课量第一的老师，而且反馈率更胜一筹。由课程美誉度转化为排课量，因为大多企业一次听完课，之后会预排一天，甚至五天的课程。从另一种角度来看，中国培训行业，再次热起来。
&
2010年元旦起，截至到6月末，一共授课146天8晚。其中：
&销售团队类课程&有48天7夜，&类课程&有47天1晚，&自动自发心态类&课程有30天1晚，其余为综合管理类课程。
内训企业70多家，一共108天2晚；
公开课、总裁班13次，共授课25天6夜；
《营销管理操作班》3次，共9天6夜；
《销售团队建设与管理》4次，6天等。
&
按行业划行，2009年4月&&2010年6月，为中国建设银培训40余场；中国农业银行、国药集团、美的集团、河北电信等培训20余场次；中国人寿、双虎家具、福达集团、君和集团等培训10余场次！
&
按时间来划分，1月授课22天，2月授课13天（春节），3月授课27天，4月授课26天1夜，授课5月整月全排，共授课31天6晚；6月授课27天1晚。上半年取得了良好成就，并且完美的超越了原定计划。
&
2010年年中会议，定于7月1日，是年中，也是香港回归祖纪念日是，这一天总结上半年成果与经验，并计划下半年目标与实施方略。
&
2010年下半年，7月到10月，课程以营销管理和品牌创新为主，销售技巧课程不做主要讲授课程。
10月到2011年4月，推出营销经营与营销战略课程，目前这两大课程，正在积极研发中。其中，营销经营类课程《唤醒企业品牌&&五维差异打造强势品牌》，课纲一出，就被高校预定四期，他们是清华大学和西南财经大学等。不同课程目标对象不同，营销战略类课程也是高校所期待的课程，目前这一课题的纲要已出，最早面市也需要10月之后，暂时保密。
&
培训课程之外，公司另一大咨询项目正在进行，目前所接的营销类咨询单逐步上升，还需要吸引优秀加盟，这些咨询案，多数来源于臧其超老师课程的现场，当然多数老板还是他的粉丝，多次邀请他去企业内部做管理诊断，无奈，课程已经排出，时间不允许，我们整个团队期待着下半的计划再被打破。
&
另外，在此顺便回答多数朋友和客户提出的问题：
1、& 每日不同地方讲师，身体能否吃得消？
答：世界上除了漫画人物超人天天工作，其实还有很多职业是天天工作。对于一个天天在讲台上，绝对是站直的姿态，面对的还是不同的人群，工作服就是西服，体力决不允许这样，是信念。还有一个特别的秘诀，不能感冒，如果有感冒前兆，提前喝药。当然这也不是最完美的答案。
&
2、& 每天讲课，课程质量能否保证，有没有备课的时间？
答：课程主线是不变的，即使为企业量身定做的内训也不是变的。营销的核心与使命是不变的，感恩的心态是不变的，营销人员的心态也是大同小异的。课程讲多了，可以根据不城省和不同城市的文化进行调整，这一项，只有少数讲师能办得到。这也是有些南方的讲师去了北方，好多案例会不适用。北方即使是北京，销售人员别说是临晨12点，就是晚上8点打去电话做销售，效果未必会好。但是南方，恰恰相反，有时老板会要求销售人员晚点联系。南北的应酬不同，时间也不同，而且南北方销售人员的穿着也是不同的。
备课的时间，多数课程已经讲熟悉，课程前一晚上，做一些研究，第二天早上，提前与学员沟通，课程满意度就可以保证。余世维讲课时，采用医学用的投影仪，每一P课件就是一个幻灯片，可以随意调整，课程对他老人家来说，备课时间是不需的，因为不同的课题，案例不同，但这些案例都印在脑中，大脑里随时调取使用。2008年，余老师已经用笔记本电脑上课了，再不用那个沉甸甸的3M投影仪（多数培训公司为他的课专门购买一台）。
台湾的阿贵教授也是超一流的老师，有时一天赶三个场，课程主题，有时只有上台后才知道。他用一大叠幻灯片做调整。
&
3、& 备课来得及，辗转于各城市，飞机航班能否赶上？
答：还是看其它的大师，余世维、郎咸平讲课，课程地址要求很严格，授课地离机场的车程不得超出2小时，好多城市也是不去的。但臧老师讲课地点，不仅有二级和三级城市，飞机到不了的地方，就用火车和大巴完成。还有许多连大巴都不到的地方。例如给一个邮政储蓄所管理干部授课，地址是在一个山庄，轿车司机都开两个小时到抵达目的地。这是臧老师对全国培训行业的大力支持，体力之外，还要很好的心态来完成这些。
其实还有一些因素与体力和亲毅力无关的，那就全国的菜，如果有忌口，讲课也会受到影响。课程结束，有些老板请客，通过是去他个人喜欢品味或经常去的场所，如果对某个菜系不满意，会很尴尬。但全国的讲师都要记住一点，那就是有课程，千万不要吃辣和喝酒，咖啡最好也少喝，这是诚心的忠告。
&
4、& 讲到什么时候会停下来？
答：问此问题的包括我，还有很多同行的老师。何年何月是个头，总不能这样讲一辈子吧。所以，这可以看出计划对每个人的重要性，今年成为中国培训业排课量和美誉度第一，明年会用1/3时间做咨询和研究。离企业实际经营越远，老师的讲课偏差也会越远。就连管理圣《第五项修炼》中提到的企业案例，随着时间推移已经失效。业界好多讲师的案例是非常可笑的，例如许多老师会讲到华为的成功，还停留在任正非的狼性文化基础上，其实现在的华为，主心骨已经不是这个，而是灰度管理。狼性已经成为公司文化，不用没完没了的提炼，就好比，勤奋、认真、干净是每个企业员工必须的素质，如果还把这个做为企业文化去推广，老师理念比学员还要推后。更可怕的是，有些老师所谓的企业如何突出，但这企业却因老总贪污倒闭多年，何不换一个新的案例，或者把它做为&失败&的案例呢。
&
臧其超老师经常说，&&看到目标看不到障碍，看不到目标到处是障碍、诱惑和借口&。这就是他能成为培训业传奇的理由。目前，今年7月已排出31天5晚课程，继续改写着培训业的传奇故事。
此文版权归智慧365网所有，禁止转载和复制，违者必究
还没有评价！亲，赶紧抢沙发~
? 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
? 国内第一个提出“狼性营销”的导师
? 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
? 国际数位教育联盟高级咨询师
? 创立过5家公司、6家企业常年顾问
? 曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
? 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。
【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。
【讲授课程】
销售技巧与心态类：销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等
销售管理类：营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等
你可能感兴趣的课程
关注我们 关注微信公众号还送30元代金券哦~赶紧关注吧！您的位置：>>//////>>正文
发表时间: 10:02:50
　　010年是我县承接产业转移的开局之年。上半年，我局在省、市商务部门××县委、县政府的领导下，围绕全县发展总目标，以为指导，扎实开展“巢湖要发展、××县要争先，我该怎么干”大讨论、“两问、两整治”×ד创先争优”活动，切实转变工作，促进商务工作平稳健康发展。现将具体工作如下：　　一、2009年上半年工作　　（一）深入开展各种学习活动，转变工作作风，提高工作效率，提升商务整体形象　　为切实转变机关工作作风，优化服务环境，按照县委部署，紧密结合单位工作实际，精心组织开展了“大讨论”、“两问、两整治”×ד创先争优”等活动，修定了新的规章制度，树立了商务部门纪律严明、高效务实的良好形象。　　（二）采取有效措施，促进外贸进出口工作平稳发展　　今年1-4月份累计实现进出口4465万美元 ，占市下达16800万美元任务的26.57%，同比下降1.7%，目前总量位居全市第一、全省县级第五位。　　为了进一步促进我县外贸进出口工作的开展，我们主要做了几个方面的工作。一是4月23日组织召开全县外贸工作座谈会，听取企业的建议××意见，了解企业的发展思路××要求，有针对性的开展外贸工作；二是开展进出口孵化工作，帮助更多的企业开展进出口业务，今年已新增进出口经营权登记备案企业11家：三是组织企业参加各种展会，4月16-19日，带领新增的部分进出口经营权企业到“广交会”观摩，开拓企业发展视野，树立企业走出去的信心；四是为企业开展“一对一……（新文秘网省略1065字，正式会员可完整阅读）……是加强市场稽查执法力度。四是严格检验检疫制度，严格执行生猪入厂验收制度，禁止无产地检疫证明或检疫不合格的生猪进入屠宰环节；禁止屠宰检疫检验不合格的生猪或病死猪、病害猪肉出厂。　　6、加强市场管理××市场文明创建工作　　文昌宫××玉带河两个农贸市场自08年12月22由我局接管以来，市场服务中心人心稳定，市场文明创建工作取得了一定的成效，我局也因此获县文明委授予的文明创建先进单位。　　7、加强市场运行监测，及时准确上报信息　　我县现有6个市场运行监测点，严格按照上级要求，认真做好市场调查及数据报送工作。对生活必需品实行日监测、周报、旬报、月报分析制，对我县消费品市场运行情况进行周分析制，为县委、县政府提供了准确的数据信息。2009年我局获全省市场监测先进单位，陈明亮局长××市场监测股股长孙苏俊同志获全省市场监测先进个人称号。今年我局又在全市范围内首家开通了“商务预报平台”，每天及时准确发布各类消费信息。　　（五）加大招商引资力度，全力完成县里下达的内资招商任务　　1-5月份,我局有在建项目两个，共完成招商引资任务5000万元人民币，中××房地产开发项目，是食品集团改制过程中引进的，该项目已开始基建，到位资金3000万元；安德利综合购物中心项目，签约后现正等待工地后开工建设。投资方已开始平整土地××打基础的准备工作，目前到位资金2000万元；正在洽谈的好又多大型超市项目，经过投资方的考察，投资意向明确，正在草拟协议，并且已××远洲集团签订了租房协议（地址原县政府）计划投资3000万元。　　（六）全力解决企业改制遗留问题，稳步推进企业改制工作　　目前我局正在改制的企业两家，思乐康饼业公司的改制工作已经基本完成，只有陋室公园改造工程涉及的一户拆迁工作正在处理中。食品集团的改制工作已进入尾声，中××食品有限公司现已全部接管了原食品集团的资产，已有的生猪定点屠宰场36个，现已精减为31个。目前还有4家未改制商贸企业，承租商业大厦的××县锦华电器销售公司已于5月29日成功开业。　　对于企业改制过程中的退休职工医疗保险问题，我局认真贯彻县委、县政府的相关文件精神，为全系统400多名破产改制企业职工××部分未改制企业符合规定的职工解决了个人医保问题。　　（七）扎实开展信访工作，维护商务系统稳定　　今年以来，由于原食品集团等企业改制过程中产生的矛盾纠纷，职工上访次数增多。截止目前共接待来访50余人次，主要是反映经济补偿兑现问题，经过耐心的说服讲解，都将矛盾化解在××县及系统内部，没有发生越级上访事件，有效的维护了商务系统的稳定。　　（八）积极开展网站建设××信息上报工作　　主要从三个方面开展此项工作。一是利用“××县商务之窗” 网站进行宣传，提升了商务形象，宣传我县商务工作开展情况。今年以来我局不断的加大宣传力度，适时更新网站信息，使广大网民通过网站更加全面了解我县商务的发展情况。　　二是在××县人民政府网站发布信息。截止目前，我局在××县人民政府网站上发表各类信息15条，通过这些信息清楚反映了我县商务工作开展情况。　　三是利用政府信息公开平台每月更新信息，让广大网民了解商务局具体职能，宣传各项具体政策。　　（九）党建及其他各项工作有序开展　　1、加强党建工作，我局设有一个党总支，下属五个支部，党员人数131人。通过支部的选举，配齐了各支部书记××委员，每年给3个离退休支部各拨付1000元作为支部日常活动经费，为各个支部正常开展党建工作确立了良好的基础。　　2、积极做好老干部工作，每年召开离退休老干部座谈会，认真听取老干部意见××建议，加强为老干部服务工作。　　3、奉献爱心，积极为青海玉树地震捐款，我局捐款3600元，表达了全局干部职工的一片爱心。　　二、存在的问题　　一是外贸进出口总额同比在全省位次下降。由于受国际金融危机的影响，国际市场需求不振，出口商品价格大幅下降，且我县有进出口实际企业不多，出口结构较单一，主要依靠华星、诚信、久工、鑫桥户外家具、avk等几家企业支撑，今年以来由于诚信、鑫桥、avk等三家企业进出口总额同比分别下降44.2%、42.4%、4.9%，从而使我县的对外贸易额今年初呈下滑趋势。　　二是商业网点建设有待完善。目前我县商贸网点规划正在制定之中，全县还没有形成统一规划的商贸流通体系。　　三是新的外资项目较少，目前我们申报的大多是以前外资项目未到位的资金，利用外资想保持在全省领先位次，形势严峻。　　三、下半年工作打算　　在今后工作中我们将紧紧围绕县委、县政府确定的既定目标，按照年初提出的工作思路，紧紧抓住皖江城市带承接产业转移示范区这个大好时机，转变作风，扎实工作，确保各项商务目标任务的顺利完成。　　（一）多措并举，促进外贸发展。一是积极深入企业开展，帮助企业解决进出口过程中的实际困难，有针对性帮助企业扩大出口；二是加强孵化工作力度，努力完成全年进出口经营权登记备案企业20家××新增进出口实绩企业6家的任务，促使更多进出口备案登记企业尽快发生实绩，同时想方设法促进现有进出 ……（未完，全文共4986字，当前只显示2770字，请阅读下面提示信息。）
上一篇：下一篇：2010年上半年和下半年相差多少天？
xuanduozi259
为您推荐：
扫描下载二维码