浙商发家史：创业精神和企业文化的力量
浙商发家史：创业精神和企业文化的力量
[ 郑春峰 沈锡权 ] 来源：[
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　　在观察和探讨浙江发展民营经济的具体做法和措施的同时，人们常常被浙江民营企业家艰苦创业的精神、创新精神和丰富的企业文化所感染。而这无疑是推动浙江民营经济不断向前发展壮大的有力杠杆。业内人士指出，在宁波、台州和温州，这种精神和文化则表现得尤为突出。
　　艰苦创业，致富永不满足
　　浙江人特别是温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了致富，他们非常勤劳，敢于冒险，勇于闯天下，即使在再艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展，而且没有“小富即安”的思想，永不满足。“白天做老板，晚上睡地板”就是生动的写照。
　　台州飞跃集团是我国最大的缝纫生产基地，目前与其配套的企业达上千家。就是在这个大企业，人们难得看到宏伟的办公大楼，企业领导和员工的办公地方仅在一层高的平房内，厂房、车间挂着醒目的艰苦创业的标语。靠300元补鞋起家的董事长邱继宝现在仍住在仓库楼上。企业的一位副总曾在介绍“飞跃现象”时说，飞跃始终保持和发扬知难而进、艰苦创业的作风，正是凭着这种作风，飞跃才能从小到大，从农村到城市。飞跃赚钱后，不是像别人那样造房子、买汽车享受，而是用于扩大再生产。
　　温州民营企业家大多都是凭着艰苦精神发家的。正泰集团的董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业，他们挤过火车，吃过方便面。而在积累了一定的财富时，甚至一辈子也不愁吃穿时，他们没有“小富即安”，而是仍继续奋斗，要将企业做成国内品牌，做成享誉世界的品牌。
　　温州、台州民营企业家的另一种精神还在于敢出去闯，善于抓住商机。无论在黑龙江的“北极村”还是在西陲边境唐古拉兵站，无论在欧洲还是美国，都有温州人在做生意赚钱。伊拉克战争开始后，温州企业家很快瞄准了战后伊拉克重建的商机，将温州商品运抵伊拉克国，抢占生意。报道说，在我国成功取得了2008年奥运会主办权的当晚，台州一批民营企业家就坐飞机赶到北京，取得了为北京奥运工程提供花卉、盆景的合同。
　　小商品大市场，造就“个性竞争力”
　　从“一村（镇）一品”起步，就近建立专业市场，经过多次产品档次的提升，主导产业不断壮大，逐步构成了“小商品大市场高回报”和“小资本大集聚”的区域特色产业，这是经济强县(市)发展的共同轨迹。
　　绍兴的纺织业、诸暨大唐的袜业、慈溪的小家电、乐清的低压电器等，在这些经济强县(市)，总有一个或者几个产业不是全国最大就是最强的。2001年，在17个经济强县(市)中，具有相当规模和竞争实力的各类特色产业区块共有33处，涉及近百个行业和几万家企业。特色块状经济占这些县(市)工业经济的50%以上，有的甚至高达70%。经济强县(市)集中了全省主要的“小巨人”企业和高新技术企业，从而形成了最具创新力和竞争力的产业基础。
　　“绍兴市2002年外贸出口将超过27亿美元，主要靠绍兴轻纺城、诸暨袜子、嵊州领带、上虞精细化工这些特色产业；到目前为止，绍兴市上市公司已有15家，数量居全国地市级第一位，它们就是绍兴的前途，”盘点治下各县的经济发展情况，绍兴市委负责人告诉新华社记者，“发展经济必须培养自己的竞争力，而竞争力主要靠特色、靠‘个性产业’。特色就是优势，个性就是竞争力！”
　　“强县更强的过程，同时也是弱县变强的过程。”发展个性竞争产业并不意味着浙企关门保守相反，拉帮扶带、自发打破区县商业壁垒的协作精神在浙江商圈无处不在。
　　企业文化成亮点
　　随着企业走向规模化，浙江的民营企业越来越注重企业文化的建设，以此提升企业形象，推广和宣传企业品牌，打造企业的凝聚力，实现企业的可持续发展。
　　在宁波、台州和温州，几乎每一个企业都有它独特的企业文化和企业精神。这些企业都有一整套的企业理念、企业价值和ＣＩ标识。此外还有企业画册、企业歌、企业宣传片、企业杂志、企业网站等等。飞跃集团、正泰集团、德力西集团还定期出版自己的报纸，其中德力西成立了文联，正泰设有专门的宣传部。据了解，单在温州，至少有300种企业报存在。这些企业，每逢展会、宣传，都要极力渲染与他们产品相关的文化。
　　德力西集团早在多年前就确立了“以人为本”的企业文化和“德报人类、力创未来、赶超西方”的企业核心理念，以“三名五度”（名品、名气、名人；各名度、美誉度、指名度、定位度、忠诚度）加强企业的形象体系建设。如今，集团更注重通过营造亲和力、凝聚企业的文化氛围来达到主动管理，而不是单纯依靠利益驱动被动式管理。而正泰集团以“创新意识、团队精神”作为企业文化的精髓。集团董事长南存辉说，他的企业有两个上帝：一是顾客，二是员工。对员工如对上帝一样，让正泰始终充满活力、凝聚力和竞争力。
　　同时，企业文化也成为一种推动，促使民营企业适应知识经济的浪潮，驱使民营企业家和他的队伍不断“充电”，提高素质。正泰集团在南存辉的带领下，有28人就读首都经贸大学工商管理硕士研究生（MBA），德力西的胡成中每年都要挤出时间到知名大学进行短训。几年前，他还报读了美国洛杉矶大学ＭMBA。
　　浙江民营企业的企业文化里蕴藏着极其丰富的内涵，品牌靠文化传播，文化支撑着品牌。也许正是如此，企业间的竞争、品牌的竞争已逐渐演化成了企业文化的竞争。
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温州人潘统衡的创富密码：选对人就放手放心放胆
　　条条大路通市场，每个商人的成功都会有其自身的路径和特色。温州人潘统衡在武汉能苦心垒起如此庞大的商业帝国，其创富的密码究竟是什么？
　　30年发家史
　　映射武汉30年改革开放历程
　　&我不愿意离开武汉，因为我对这里更加了解。&
　　这个商人发家的每一步重大进展，都和他所在的武汉的发展近乎神奇地合拍。他对武汉的了解，除了30年积累起来的人脉，更重要的是，这个城市的经济节奏，他每一次都牢牢地把握住了。
　　上世纪七十年代末，汉正街成了改革大潮中打破计划经济短缺的第一块试验砖。这条十里长街上，有太多小摊成就了太多的创富传奇。饭票加工生意是潘统衡的第一张饭票，3万元便是他当初的终极梦想。但经济发展对商品的极度渴求，及其所释放出来的巨大市场潜力，让他在一年之内梦想成真。
　　上世纪八十年代末，是包括武汉在内的全国的房子作为&商品&刚刚萌芽的年代，潘在这一领域是醒得最早的一批人，从房子入手，一边置业一边自己做商业，他最先认准&房产要升值&。
　　世纪之交，当国企改制大潮到来，这个商人再次敏锐地把握住了机会，武汉大量不良资产在他眼里变成了金矿，两年时间收了20家，出手之快，足见其意志之坚定。那些在特定历史时期被当作负担的东西，为潘统衡后来把握更大的机遇，奠定了坚实的基础。
　　不良资产处置、剥离、改制、资产管理公司、住宅禁商&&这些不同年份跳出来的一个个新鲜字眼，都成了以潘统衡为代表的那批有胆识的商人们，财富上升的一个个阶梯。
　　分析人士认为，可以说，每一轮经济改革中最赚钱的行当，这个商人都率先进入并成功地把握住了。&他的30年发家史，客观上也是武汉30年改革开放历程的一个映射&。
　　选对人就放手放心放胆
　　无师自通&现代企业管理&
　　七家集团公司，数十家子公司，散布于商业、地产、金融、能源等诸多行业的控股或参股企业，这个商人竟然能盘得如此轻松，&每天没有几个请示电话&。
　　&手下每个企业的老总都不用问我，他们在专业上都比我强。&这句话意味着什么？回答是：开放的视野，使他几乎无师自通地参透了&现代企业管理&这门学问，也成就了这个商业奇才。
　　&不同的商业模式，要有不同的存在方式&、&每一个商业体，都是一个有机的体系，既相互支撑，又能形成激活效应。这个体系内，不同的业态具有不同的价值&&&
　　你能想象，这些在商学院教材里都难以找到的话，出自一个初始&文凭&仅为汉口一家夜校的老板之口么？而且娓娓道来，每一个都有实际案例作为支撑。
　　潘统衡下面的公司全是专业团队在打理。一个自谦&完全不专业&的资产所有人，一个民企老板，能如此放手将这些物业交给别人管理，这需要的，是宽广的视野和开放的胸襟。
　　&中国犹太人&
　　勤奋好学崇尚&多赢&
　　虽然说自己一直和温州人走得不近，但潘统衡仍然是一个非常典型的温州商人：踏实、敏锐、有眼光、不纠结。
　　他们多出生草根，但脑中有着&中国犹太人&式的商业基因，且勤奋好学，崇尚&多赢&。
　　他每天尽量回家吃饭，也去菜场买菜，盘活了商业的潘统衡，把自己的小家庭也盘得井然有序。一家五口人，每年稍有空暇，就携手出门旅游，其乐融融。
　　他说&对项目的投资其实是对人的投资&，选对人后，就给他资金给他平台，放手、放心、放胆地让他做事。&给每个人都带来实惠，就没有麻烦&、&做生意没有必要为赚钱而不舒服&，这两句话，其实质就是商业教科书上所说的&共赢&。他对中商股票的增持，之所以还没有发生在其他众多上市公司身上发生的举牌大战和口舌大战，似乎也与这个温州人的个性不无关联。
　　问他&还有继续增持中商的打算没&，他不放话，也不刻意遮掩，而是说要&等机缘&。&你进场，租金不要，赚了是你的，亏了是我的&，这类共赢的手法，在对三镇商业物业的一次次收购中，屡见不鲜。做生意能做到共赢，是因为&他在我的体系能收获更大的价值，而脱离这个体系，我不好过，他也难以为继&。
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政和：把浙商“请”进门
记者 汪洁 通讯员 徐庭盛 赖家松
&&15日，一辆大巴车开进政和县艾尚化妆品有限公司，车上走下来的是该公司从江苏、安徽等地招聘来的50名技术人员和工人。这批员工的到来，让公司新增两条生产线开机生产。
&&“我们公司管理和技术人员来自全国各地，工人有三分之一是外省招来的。”公司董事长叶新生介绍说。
&&今年46岁的叶新生是浙江省庆元县人，原来是庆元县造纸厂的电工。1996年，污染闽江支流松溪上游的庆元造纸厂被关闭，叶新生下岗后与朋友合办了家小规模的纸箱包装厂。2003年，他又租厂房办了一家铅笔厂。铅笔厂生意很红火，可叶新生却因生产能力不足，许多订单都不敢接。
&&叶新生急于扩大生产规模，正当此时，与庆元县山水相连的政和县的领导上门来招商。2006年底，叶新生一股脑儿把项目、资金、技术、人员“整套”带到政和县，创办了百事特文具有限公司。公司生产的铅笔全部出口欧美，效益可观。
&&2009年底，叶新生又进入化妆品这个完全陌生的行业，创办了艾尚化妆品有限公司。当时，除了占地14亩的厂房外，资金、技术、人员都没有，他费尽心力从七八个省、市聘来管理和专业技术人员。仅用两年时间，他的公司按国际标准生产出了化妆品，产品全部出口欧美国家，还获得自营出口权。
&&眼下，叶新生的铅笔厂要扩产升级，1万平方米的新厂房即将动工建设。“今年，化妆品产值达到6000万元，铅笔产值达到8000万元问题不大。”叶新生信心十足地说。
&&与叶新生一样，浙籍客商朱军伟被“请”到政和办竹加工企业，也是自带资金、技术、人员，靠着一双竹筷“发家”。他的竹木公司现在正在不断扩大生产规模。去年，他又新创办了一家工贸有限公司，产品从当年单一的竹筷增加到竹橱具、餐具、家具等系列20多个品种。
&&政和县与浙江南部毗邻，近年来，通过上门招商、以亲招商、以商招商等形式，从浙江引进了一批企业，同时也“整套”引进项目、资金、技术、人才，使政和工业发展提速。目前，在政和，浙江籍客商创办加工企业20多家，投资总额3.21亿元，年产值达6.17亿元，他们已逐渐成为政和工业发展中一支重要的生力军。
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村官浙商：方中华
台州路桥区方林村党总支书记，方林集团董事长
浙江在线-浙商网
路桥区方林村&
　　方中华，1955年生，方林村党总支书记，方林集团董事长。全国劳模，十一届全国人大代表。1983年，27岁的方中华出任方林村党支部书记。带领村民走出了一条&基本保障靠集体、发家致富靠自己&的和谐之路。1999年，方林集团组建成功。2003年，方林村投资1.8亿元建成华东地区最大、档次最高的汽车城。目前的方林集团已拥有13个子公司、5亿资产、7000多万元积累的大型经济体。2009年全村实现工农业总产值8.49亿，市场成交额76亿元。方林村实现了家家住别墅、户户生态园，建立了一套&吃粮有保证、上学奖学金、看病能报销、养老有保障&的16项福利保障制度。
　　方林村真美！走进浙江省台州市路桥区路南街道方林苑，美丽的小别墅、漂亮的网球场&&真可谓是移步换景，让人羡慕不已。
　　 方林村殊荣累累：2009年，被评为全国名村影响力排行榜第25位，民生指数排列榜第9位。到目前为止，方林村先后获得全国先进基层党组织、全国首批文明村、全国小康村、全国首批生态村等12项国家级荣誉和16项省级荣誉。
　　 时任中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红视察方林村时高兴地说：&我考察过全国许多农村，这里堪称是全国小康社会的典范。&而方林村的村民们则发自内心的感激道：&能有今天这样宜业宜居的好生活，多亏有了村党委这个&火车头&了。&
　　宜业乐民，实现致富奔小康
　　 对于农村党建的发展定位，方林村党委书记方中华有着自己朴素的认识：&农村党组织的作用，最为基本的要求就在于要带领村民实现致富奔小康的目标。&
　　 方林村，也叫石路窟。改革开放前的方林，可谓&一穷二白&，当时流传着&嫁囡不嫁石路窟&的说法。有人甚至形容说，&方林的日子能好过，河里的石板也能浮起。&
　　 创业致富，因此成为方林村党组织战斗力的试金石。1984年，方林抓住国家恢复农村集市贸易的大好机会，利用靠近104国道、海陆空齐备的交通优势和路桥&无户不商&的传统，创办了第一家市场&&路桥旧机械设备市场。通过办市场，方林挖到了第一桶金，村集体经济也像滚雪球一样迅速壮大起来。目前，方林村已形成了汽车、摩托车、制冷配件、花卉、房产、机电、灯具、市场等产业格局，有浙江方林汽车城、浙江方林二手车等五大市场，年成交额近75.9亿元。其中，浙江方林汽车城投资总额1.85亿元，是浙江省四星级文明规范市场。
　　 在全球金融危机中，在村党委的统筹谋划下，方林更是逆势飘红。2009年，方林的汽车市场销售形势良好，中高档车供不应求。市场各类汽车总销量达到31300辆，比2008年同期增加了61%，占台州市汽车销量的36%。第五届中国(台州)国际汽车展，共接待12.2万次观众参观，创历届台州车展之最，拉动汽车消费3.28亿元，创历届车展交易额之最。
　　 2009年，方林村实现工农业总产值8.49亿元，村集体经济净收入1770万元，农民人均纯收入23800元。值得一提的是，方林村的一、二、三产业比达到0.6：40.6：58.8，劳动力比重0.5：40.2：59.3，实现了倒金字塔形结构。
　　宜居安民，着眼生态促和谐
　　 方林，原本因为村内多方、林两姓而得名。现在，许多村民对方林的名字有了新的理解：&我们方林村里，可以说是四方有林，生活环境实在是太好了。&生态方林，成为了方林村党委宜居安民的着眼点。
　　 方林党委认识到，百姓富了更需要有精神上的享受。在村庄规划上，方林也是&第一个吃螃蟹的人&。1995年，特邀同济大学专家制订了《方林村村庄发展规划》，为方林的发展指明了思路和方向。2004年，委托华东勘测设计院编制了生态村建设规划，并于2008年成为首批国家级生态村。
　　 漫步在方林，小桥、流水、游鱼，和一幢幢村民别墅构成了一幅新农村的美好画卷。2009年，方林投巨资完成了路南公园的整体改造，新建了凉亭、生态公厕、休闲会所等设施，使公园的品位上了一个档次，村庄的生态环境得到进一步的改善。2009年，方林村获中国村社促进会和亚太地区环境保护协定共同评定命名的&中国绿色村庄&荣誉称号。
　　 在装潢典雅的村老年公寓的宿舍里，老党员李大爷喜滋滋地说：&想不到越老越享福，锻炼、娱乐、学习、吃饭等样样方便，看病只要一拨床头电话，医生就立刻上门来。&方林村党委十分注重让每一个村民共享发展成果，坚持&基本保障靠集体，发家致富靠自己&的方林理念，形成了一套&吃粮有保证、上学奖学金、看病能报销、养老有保障&多达16项的社会福利和保障体系。
　　 &门前花草绿油油，垃圾集中有人收；家家户户住别墅，保护意识人人有&。方林人传唱的这几句新顺口溜，正是如今方林人生活的真实写照。
　　宜人为本，创新党建强根基
　　 &党建宜人，创新为先。&在谈到农村党建工作经验时，方中华言简意赅。
　　 方林村共有270户，1058人，现有党员78名。方林村党委推行发展党员的推优制、公示制、预审制，票决制，把好党员&入口&关，积极吸收优秀青年党员和各类人才进入班子，目前村两班子中具有大专以上学历的占三分之二，平均年龄为35岁，使村党委真正成为充满活力的核心力量。
　　 党建创新，是方林村党委的一大工作特色。2009年，方林村在浙江省率先采取了无候选人直接选举的方式，顺利选举产生了台州市第一个村级党委。党员小林回忆说：&在无候选人的情况下，到场的75名党员，采用无记名、直接选举的方式，选择自己心中的带头人。&路桥区委负责人如此评价说，&这次村级党委&海选&的成功，是扩大党内基层民主的新尝试，具有里程碑意义。&
　　 一名党员一面旗，一个总支一盏灯，这在方林村党委已经成为自觉的行动。从1985年开始，方林村就建立起党员联系户制度，要求每个党员每年至少要走访10户家庭。另外，方林村党委建立了&三个一&和&党员奉献簿&制度，要求党员每年为群众办一件实事，为新农村建设出一份力，为组织添一份光彩。村民老方激动地说：&我从医院回家后，村干部来看望比亲戚都要早。&
　　 打造阳光村务，是方林村党委拓展党建工作外延的重点。在方林村，有着一本被村民普遍认同的《方林村村民自治章程》。打开这本厚厚的册子，里面共有九章八十二条，汇编了该村党组织建设、办事公开、决策、财务管理、集体经济收入分配、人口计生、医疗保险等十四项制度。
　　 方林党委凝聚力，由此可见一斑：在方林村的网站和村报上，不时可以看到村民向村党委提出的诸多方林发展计策。（来源：浙商博物馆）
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