HERSOO赫秀面膜价格孕妇可以使用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-29 23:58 标签： 赫秀面膜价格
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10:57来源：
　　据《现代生活网》讯 虽然微商真正兴起还不到一年时间,但是现如今微商界各种各样的商品不计其数。尤其以受女性喜欢的护肤品品类面膜居多。据统计,在目前所有的微商中,卖面膜的微商占80%。其中一款名为DCO的高端面膜更是在整个微商界名声大噪。最近有好多微商新手私信一帮主非凡团队,咨询微商怎么做的相关问题,今天我作为蒂蔻面膜、赫秀面膜的总代(微信号:)为大家揭秘蒂蔻月入百万的实操历程。
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　　首先简单的自我介绍一下,我叫美一,地地道道的草根。从 2013年 10月份开始进入微商,到2014年2月也就是四个月的时候就已经招募了50个 一级代理。我和大多数创业者一样都是屌丝创业,蒂蔻为什么能走到现在,微商怎么做才能脱颖而出,我们做了哪些差异化的工作,今天就和大家来分享一下
　　我的微商创业心得。
　　一、选择产品很重要
　　关于微商怎么做,我个人觉得最重要的一点就是在选择产品方面。我有一个思路和很多人也是一样,那就是以快销品为主,也就是容易产生二次消费的产品。当时我的出发点比较简单,利润大点,没有季节性,很多人都能用的产品,选来选去还是觉得护肤品比较合适。所以就代理了这个护肤品牌。蒂蔻面膜一开始的时候是在线下会所走了很多年,在2013年 10月初我们组建了一个非常完善的电商团队,正式进入微商。其实微商的模式做护肤品是非常高效的,它将传统的代理模式延伸到了网上,目前来看势头非常强劲,记得我们做线下会所的时候一个店最多也就拿几十盒，大部分都是10多盒的拿，现在做微商的月销售额是那个时候的百倍了。
　　最开始做微商的时候,我选择了一款单品,就是我们现在热卖蒂蔻生物肽蚕丝面膜。这样做的目的其实也是为了制造产品的差异化。目前国内的面膜基本上都是一步完成而且因为两步法成本要高一些,所以国内很少有人愿意这么做。其实正确的方法是敷面膜前,用精华肽打底,再敷面膜,效果会加倍。
　　这一个单品我们通过微商推向市场,现在已经小有成绩。在有了一定的市场份额以后,后面慢慢的植入其他一系列客户需要用到的基础护肤品,包括酵素氨基酸洁颜粉，眼膜，玻尿酸原液这样的护肤品。开发洁颜粉是在14年12月份的时候决定的,前期的工作也是一直在找商品差异化和特点。比如说我们的洁颜粉做的是粉状的,不含添加剂，温和不刺激，小孩洗头也不怕了，同时兼带着卸妆的功效。而且我们精华液都是可以拉丝的,这样的护肤特点在目前市面上是非常罕见的。
　　说到微商怎么做,其实除了要打造产品的差异化之外,另外还有一点就是拿货源头很多微商都在做产品,但是有的人拿到的却是假货，为了一点的优惠，到处找价格，跟错了上家，什么都教不会你，只会教你低价抛货，这样你的微商之路只会越走越窄,现在不是单打独斗刷屏的时代了，所以要找一个可靠上进的团队一起前行。
　　关于微商怎么做,最后要说的就是,不管是什么产品一定要注重客户体验。客户体验才是证明一款产品是好是坏的最佳标准。
　　蒂蔻从13年10月份到14年2月份,始终在做的一件事情就是客户体验。因为我们最开始做的时候,没有太多的资本投广告。我们只做了一件事,那就是终端的客户不管是买了几盒面膜,我们都会承诺用了不满意包退，并且包邮。这样做的目的就是告诉用户,买了我们的产品不合适就可以退,也就是说我们是零风险承诺的机制。这样一直坚持了四个月的时间,通过四个月的检验,蒂蔻面膜的品质确定没有任何问题,然后开始进行一些列的广告轰炸。包括和《美丽俏佳人》、《心动女人帮》、《越淘越开心》这些时尚美妆节目合作,还有央视及省台视等一系列的硬广,这样也会帮助代理将产品推向终端市场。
　　二、快速引流找精准客户
　　这可能是很多想知道微商怎么做的朋友非常关心的一个问题。我的经验是,招商对象有两种人:一种是有创业想法还没有进入微商的人,一种是已经进入微商操作护肤产品的人。找到第一种人,我们只用了一种方法,高人气QQ空间留言。别人的日志或者说说,我们用心读完,用心去回复。每天持续去认真给予他们评论,记住一定是手动的认真的回复,而不是机械的复制粘贴。
　　还是那句话,我们用心了,别人一定会感受到,别人也会容忍我们做广告。他们认可我,那一切都好办,转发,分享就容易多了。
　　需要注意的是,我们的招商信息需要展示给看留言的人。无论是软广还是硬广,对正在找项目的人,都是有价值的。第二种人一直是我们招商的重心,哪里找到这样的人?QQ、微信。
　　我们公司专职有两个人每天都会加QQ,通过QQ自身的条件查找关键词,定位不同的地区。比如最开始我们就找河南的客户,利用关键词护肤品、美容、养生、代购、美甲、美发汗蒸、减肥等来查找意向客户,一个省的意向客户加完了之后再加另外一个省的。
　　因为我们开通了年费会员和QQ空间黄钻,每天大概可以加四五十人。而且都是手工查找、添加,没有借助其他软件。蒂蔻走到今天,我们的代理商几千人了。但是我们只用了两款软件,一个是微信助手还有一个是企业QQ,其他的全部没有用过。网络营销推广方法中,基本最常用的,流量大的就那么几个。QQ引流、百度系引流(论坛贴吧引流、分类信息引流、文库引流)、微信引流、视频推广、线下推广。
　　其实我最开始做蒂蔻的时候,对互联网也不是很理解,也没有接触过任何互联网的大咖。从10月份开始做的时候,就是单纯的通过QQ关键词来提取精准客户，还有论坛发帖，我的第一个代理商就是这样招来的,这也是我经常在给蒂蔻团队当中宣传的一个案例。他是河南一个美发店老板,我当时在QQ上查找的关键词就是美容、美发。关键词也就是QQ的昵称,也就是这个客户QQ显示的名字,行业可选可不选,搜出来很多客户,然后通过介绍、了解之后有意向的就顺理成章的成交了。就是这么简单,没有其他的任何投机取巧的技巧。
　　三、朋友圈营销
　　可能现在大家都有这样的感受,打开朋友圈、QQ空间很多人都在刷屏。但是我基本上很少刷屏,就算是公司的信息需要共享,我也有一个专门共享的QQ号,让公司的同事每天为下面的代理商提供反馈的素材,客户的见证,包括公司的一些动向等等。
　　包括下面的代理商我跟他们也是这样讲的不要频繁的刷朋友圈,这样容易引起反感。我当时通过朋友圈发信息,包括微信、说说,我发现每发出一条说说,还真有人关注,接下来我就想到了一些做QQ营销的点子——写日志。
　　写自己创业的经历,或者是营销心得和产品的宣称。过去我每周写一篇,后来因为我们的产品也上升了一个台阶,相关的推广太多了,所以就隔三差五的写。我日志的浏览量不高,但是关注我的都是有意向的了。
　　意向的客户一般都会加qq或者微信,首先我会做个标注,第一次标注为“意向”,这个过程就做到两点:用心、实事求是。将我们的模式展示给咨询者,我们以公众平台和日志作为着陆点,先让看,然后解决顾虑和问题。看完后有一系列问题的,我们立马标注“极有意向”,接下来就可以电话沟通了,电话沟通转化率极高。大家应该明白,网页---QQ---电话---见面,信任关系是逐渐增强的。然后就顺其自然的成为我们的合作伙伴,成为我们的代理商。
　　所以我觉得要想了解微商怎么做,必须要清楚朋友圈的营销规则。首先第一步就是要把自己推广出去,推广自己最好的方法大家都懂,说说、日志、微信最简单了。大家不要想着写出多么精采的文章,只要把生活和创业当中的一点一滴都写出来,一定会有人跟你产生共鸣的。
　　第二点就是怎么把关注我们的人转化成我们的代理商,转化为我们的合作伙伴,我觉得我们自身应该具备这样的一些素质,刚才也讲了,我们应该非常认真、负责的为我们每个粉丝每个客户服务,把我们知道的东西都用心的教给他们。
　　第三点,我们自身必须要有比较强的学习能力,不停的学习、接触新的知识,这样我们才能给下面的代理商贡献价值。最后一点,让自己赚到钱之前,先让你的合作伙伴赚到钱,这样你才能更长久。因为你让他们强大,他们就会让你更强大。
　　这就是目前我关于怎么做微商的一些心得体会,这些东西就是蒂蔻面膜走到现在能有目前的业绩的秘诀。我就是这样一步一个脚印做的。我讲的东西有很多人看到觉得有一些价值,但是也有人觉得我是在胡扯,觉得是没有任何作用的。我觉得最重要的一点就是执行力,如果我们不去执行真的就是白扯,没有任何进步,就真的是在胡扯。希望也能给所有微商的小伙伴们一些价值。还是那句话,如果执行的话一定是有价值的,如果不去执行的话那就没有任何价值。成功与否,关键看执行。
编辑：陈莉
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