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“好人饮料”泡沫：掀开陈光标的慈善盖头
继卖好人牌新鲜空气后，怪招层出不穷的陈光标，开始卖起了饮料。并且，他一直在多个公开场合大力"推销"此类产品，以期打造一个"开一罐捐两毛"的慈善美梦。
陈光标的好人凉茶号称每卖出一罐将捐出2毛钱给慈善事业。
然而，让好人饮料上榜的，并非依靠佛山某不出名的代工厂所产茶饮的品质，也非该产品拥有强劲的价格优势，而或是被"慈善"二字所高调绑架的陈光标效应。
他曾坦言，要宣传环保和慈善不在包装上印刷商业广告，却又频频高调出场宣传产品涉嫌商业推广；称经销商无加盟费，却又暗自设立20万元的起订量；称此款饮料是为慈善而设立要热心助人，却又对求助者设立门槛，行动拖沓言辞含糊。
更可怕的是，在这个关于好人饮料所构建起来的慈善美梦里，所有的销售数据和慈善活动捐款详情与次数，均不透明。这，或许将导致这场借着好人凉茶再次登上舞台的陈光标秀，将无法被社会所衡量和监管。
备受质疑的慈善营销& 作秀还是卖茶？
日，一则陈光标好人系列凉茶在超市上架的消息在媒体上曝光，引来网友的纷纷围观。该系列产品因"开一罐捐两毛"的慈善口号又被外界冠名为"好人饮料"，包含凉茶和暖茶两大产品。
据IBTimes中文网了解，该饮料由南京中医药大学潜心研制，凉茶主要用于预防上火，暖茶则用于滋补元气驱寒祛湿暖胃。产品由陈光标绿色食品产业股份有限公司（以下简称"绿色食品公司"）开发销售，现有的生产企业为佛山市三水孖宝兄弟饮料有限公司。
陈光标本人曾多次在公开场合介绍，为宣传环保理念，此款饮料的包装以公益广告代替商业广告，其称每卖出一罐将捐2毛钱给慈善事业。
然而，带着慈善美冠的好人饮料，却似乎并不被网友所接纳。早在2012年11月，就曾有一位河南项城的网友购买过此款凉茶，但其并不看好销量。此次也有网友质疑："此产品可以买回去珍藏，因为生命期不会超过三个月。"
"我不清楚网友的这种评估论据从何而来，有经过专业的市场营销专家评估吗？"绿色公司品牌总裁王利锋急了："饮料从上架铺货到销售已经超过了3个月，也没有发现销售不畅或者下滑的趋势。"
王利锋称好人饮料于2012年10月始在江苏部分地区铺货，至今已在浙江、江苏、福建、安徽、甘肃、新疆、辽宁等地均有经销商，运营良好。该公司宣传部蔡部长也称："许多经销商都很愿意来帮我们代理这款产品"。
但被IBTimes中文网问及具体的销售数额时，王利锋却又以"数据很复杂"为由拒绝透露。
同样被大众所质疑的，还有另一件事。作为从未专门从事饮料或快销行业的陈光标，在卖新鲜空气的余音未了之际便急忙推出慈善饮料，被指其作秀的成分远超卖茶。
尤其面对王老吉、加多宝等混战的凉茶市场，售价高达3.9元的好人凉茶，其慈善噱头大过产品本身。甚至，有网友直呼："你全捐了我也不买，我宁不喝，省下钱自己捐了！搞慈善也要作秀！"
硝烟未尽的凉茶混战中，陈光标好人系列凉茶能否有立足之地？卖价高达5元一罐的暖差系列，又能否打开顾客认知度仍不高的暖茶市场？
对此，陈光标却回应："好卖就继续下去，不好卖随时将它关掉"，"能亏得起就亏，亏不起就关掉，从头再来"。同时，他还宣称因80%的超市照常收其进场费，20%的超市免其进场费，对于那些收取进场费的超市，他宁愿选择"不进"。
王利锋似乎比他的老板更了解产品也更有信心。他告诉IBTimes中文网称，"凉茶产品并非公司主要业务"，走差异化路线的暖茶才是重点。因此，无论是加多宝还是王老吉，"都说不上很明确的竞争"。
但至于现有的销量统计数据，他仍以"数据很复杂，而且每个地方每个系统的设计都不一样"为由，未予透露。
20万准入金& 遭遇不买单的市场
"我们不太关心能打多少款，我们关心的是量能不能销得好。"虽说如此，但实际上代理好人饮料的区域经销商，首单起订量至少20万元。经销商可得到的回报是，绿色公司"承诺严格的区域保护政策，产品低价进货，保证经销商赚钱"。
为何起订量为20万？王利锋解释称，因每车发货量总价为20万左右，"小批量订货，成本会很高"，而且还要考虑饮料业对经营者资金占用率较高的问题。据他结合，目前全国已有200多家经销商，其中50多家首单订货量超过100万。
一款不知销量如何，也无品牌认可度的凉茶，竟然高调要求20万元的经销商准入金。更有意思的是，被绿色公司所评估的，除了资金与销售经验外，还有所谓的道德评判和审核。
据悉，绿色公司在挑选经销商时，会"通过沟通和接触"看其是否"热心慈善、乐于助人、诚信经营"。在成为经销商后，还要联合饮料厂家不定期做慈善义卖活动。对于那些不愿做慈善的经销商，则会逐渐退出。
然而，陈光标或许过渡自信了自己的产品和名声，却忘考虑经销商们的风险。与高标准准入门槛不协调的，是销售并不明朗的现实市场。
日，辽宁本溪市的经销商陈芳（化名）从厂家批发了价值20万元的好人牌饮料。为打开市场，她还注册了名为"幸福杂货铺"的网店推销产品。其中，310ml的罐装好人凉茶售价为3.9元，而暖茶则为5元。
然而，截止记者发稿前，该产品在网上的销售量为零。
据陈芳介绍，每箱含24罐的好人凉茶饮料批发价为65元，单价约2.7元；而暖茶系列批发价为79元，单价约3.3元。但据IBTimes中文网了解，目前市面上销量最大的加多宝和王老吉凉茶，其市场批发价均为3元左右，零售价为3.5元。也就是说，好人凉茶售价高出凉茶老大均价0.4元。
陈芳还在招募同行，直至现在她也还没意识到，绿色公司为经销商们所描述的美好前景及陈光标设想的未来，可能终将沦落为一场泡影。
"因为刚刚上市不久，还没有什么销量"，她说道："江浙一带卖得好，听说已经有经销商做起来了"。她早已忘了陈光标曾被问及运作快消行业的理念时那句含糊的回答："努力干好，让人知道，边干边吹"。
2012年10月，当被问及将如何建立经营团队、经销商、分销商、终端等的渠道时，陈光标曾给出过惊人的答案。
"我只抓产品质量。告诉你明年这个时候我的营业收入是 20个亿，江苏省经销商的协议是5个亿，福建省经销商是3个亿。其它经销商我们还在选择，不是谁想做就能做的。并且我几乎不投入广告。"
如今，即便是春节后即将新增的两家好人饮料代工厂，也纷纷表示并不看好这款饮料的寿命。
"陈光标是靠他的人气来做饮料，说得难听点他可能连凉茶怎么做出来的都不知道。"宁波皇品食品有限公司陈厂长如是评价。在他看来，好人饮料未来的订单或将充满变数，其产量与月产量达90多万箱的加多宝凉茶更是"没得比"。
无法确定的慈善捐款
若无安徽公益人士张艺冬跪捐事件的发生，陈光标可能连所谓价值20万元的饮料都可以省掉。他的好人饮料将何时以何种方式实现"慈善事业"，终将不得而知。
1月7日，为给安徽阜阳市太和县的一名患者姜朋筹集救命钱，公益人士张艺冬携带着印有陈光标头像的展架，在南京市江宁区陈光标公司门口下跪。1月9 日，陈光标迫于压力，在未与求助者张艺冬知会的情况下，承诺将捐赠200箱价值近20万元的饮料。三天后，张艺冬被邀至南京参加陈光标宣传环保的活动并发 表演讲，呼吁为姜朋捐款。
对于急需救钱的患者，为何选择赠送的不是现金而是凉茶？陈光标的解释是"做慈善的名声太大"，"压力也很大"。
然而，戏剧化的一幕却发生了。
1月14日，一位自称为江苏徐州沛县电视台编辑的郭远鹏发表了一篇1000余字的评论--《"绿帽子"最该戴在谁的头上？》，被"绿帽子"的发起人陈光标关注。他随后通过微博喊话：奖20万元、一台轿车和2万元加油卡。15日，郭远鹏领奖。
对于此事，张艺冬不能理解，为何"中国首善"的态度前后天壤之别。他不明白对于急需用钱的姜朋，陈光标"称无能为力"，但转眼间却又"奖励别人20万现金，一台轿车。"
让他更尴尬的是，自南京演讲返回后，陈光标及公司人员均未主动与张艺冬联系。因此，捐赠的饮料到底有多少如何定价，何时会运达及由谁运达等，均无从得知。
既无运输车辆又无销售渠道的张艺冬犯难了："我不是个商人，现在也要过年了，给我凉茶我要怎么卖呢？"据绿色公司王利锋确认，其所在地区阜阳市也暂无经销商。
更重要的是，"什么样的凉茶能值20万呢？20万的凉茶我要卖到2015年吗！"张艺冬算了一笔账，即便按照每箱40罐的容量，每罐5元的价格来 算，200箱饮料总价也仅为4万元。若需自己运货，从南京租车至阜阳还需至少4000元费用，"有这个运费我为什么不直接给姜朋。"
据跟踪报道此事的当地媒体颍州晚报报道，直至1月17日，虽然记者多方走访希望能促销好人饮料实现募捐，但"没有一家经销商愿意购买"。此后，张艺冬也一直忙碌着继续推销，所筹善款却不足5000元。
对此，陈光标给予IBTimes中文网的回答十分含糊。该批捐赠是如何被定价为20万，他称并"不太清楚"。更有趣的是，当被问及如果饮料无法顺利出售是否继续帮扶时，陈光标竟称："他爱怎么解决就怎么解决"。
不了了之的捐赠案，还不止这一件。
据IBTimes中文网调查发现，去年10月18日陈光标在福州首推好人饮料并号召为云南地震灾民捐款的10万元承诺，至今没有兑现。
办理此事的福州慈善总会一内部人士介绍，当时绿色食品公司在福州市设立了15个社会公共捐赠点进行饮料义卖，王利锋称当时运送了近3万瓶饮料预计筹集10万元。后因公司义卖品尝者多于捐助者，筹集资金为3万元。
然而，上述内部人士却否认了这一说法，其称"活动搞得不理想，产品没有销出去，总共才做1万多元"。而且，因未达预计额度，目前福州慈善总会已将其存入了专门的账户，至今未动。
在可预见的未来，我们无法想象陈光标将还会想出哪些奇怪的招数。但有一点值得警惕，其大力推广的饮料市场上，那句"开一罐捐两毛"的承诺应如何被监管，将成为一道难解的新题。
据王利锋介绍，好人饮料未来的"慈善使命"将分两部分完成：一是建立在市场销售基础上的"开一罐捐两毛"，二是厂家和经销商将不定期举行产品义卖活动，"针对一些社会上的突发事情对个体进行资助"。
"这种形式的捐赠肯定不好监管，我们怎么知道他们到底卖了多少钱？"一位多年从事慈善业的人士切中要害。
据悉，绿色公司已成功举办10余场厂家义卖慈善活动，旗下的经销商也在不定期举行活动。但是，该公司却以"好人做事不留名，我们也不太好统计"为由，无法向IBTimes中文网提供详实的数据。
更有意思的是，该公司负责人曾称此类义卖活动，公司也将"不做承诺"。甚至，当成本压力过大时，"可以考虑少捐一些"。　　永州日报讯（记者 郭磊）6月26日上午，陈光标饮品永州基地项目正式破土动工。市委常委、常务副市长易佳良出席奠基仪式并宣布项目正式动工。
　　陈光标饮品永州基地项目位于永州国家农业科技园，占地400亩，分两期建设，今年底将确保一条生产线上马，建成后将提供300个就业岗位，年生产陈光标好人品牌系列食品饮料产品30万吨，成为冷水滩区新的经济增长点。
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国际在线趣新闻
陈光标卖饮料又出新招 好人暖茶搭上茅台酒
15:14:42 & | & 来源：国际在线 & | & 编辑：左妍冰 & | &
　　国际在线消息（记者 沈）：陈光标的好人暖茶自从推出以来就新闻不断，从卖空气到吃剩饭，开一罐捐两毛，一年来赚足了眼球。不久前，陈光标好人暖茶再出奇招，这次，好人暖茶竟然要和国酒茅台搞联姻，宣称要给餐厅里喝暖茶的消费者配茅台。
　　9月12日，茅台集团技术开发公司高管与好人暖茶品牌创始人，副总裁王利锋出席了签约仪式。签约仪式现场，好人暖茶副总裁王利锋对好人暖茶与白酒捆绑的原因做了说明：好人暖茶是以姜枣和其他多种名贵暖性食材组成的饮料，其中姜成分有很好的散发作用，散除酒气作用尤其明显，消费者在饮酒时喝好人暖茶，可以很快将体内酒气散掉，有效缓解醉酒速度，让饮酒更加爽快，同时有助于保障消费者健康。
　　茅台集团天朝上品白酒首先会与好人暖茶全面绑定，将好人暖茶与茅台天朝上品酒绑定为组合产品推荐给终端消费者，共同在餐饮领域推广“散酒气、喝暖茶”的理念，让消费者在享受茅台醇香之余还能尽快散除酒气，避免醉酒，更好享受高品位生活。
　　围绕好人暖茶与天朝上品的组合产品，双方将在广告宣传与营销活动等多个层面实现整合，并且各自的产品将进入对方的分销渠道进行捆绑销售。
　　茅台集团副总裁表示，与好人暖茶的绑定营销是茅台天朝上品一次非常有意义的工作，不仅仅符合茅台集团提倡健康饮酒的新理念，降低了消费者饮酒后的醉酒与不适，让白酒消费更加愉悦，还在提升消费者对白酒的消费潜力方面做出了很好的贡献，是一次非常有意义的尝试。
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