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  哈尔滨消息&药品进入医院被收取“开户费”,医院科室主任和大夫收取“临床费”;想在医药采购中中标必须提前“运作”……一位身兼三家医药销售企业省级以上代理的制药企业销售科科长自曝医药销售种种内幕。   医院和代理层层加价   一家制药企业的销售网络有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商,最后才到诊所和药店。药品销售环节层层加价,越往下分销加价额度越大。我是17种药品的全国代理,32种药品的省级代理,对药品销售环节太了解。   有时,一种药品要进入医院,首先得给2万元“开户费”,而且还得给相关科室主任和医生支付“临床费”。我曾给科室主任和大夫费用相当于药品零售价30%。   质优价廉药难觅踪迹   如今,像青霉素这样质优价廉的药在许多医院难觅踪迹,即使有这种药也得让患者住院才使用,原因是成本太低,国家对医院卖药进行限价,医院利润小。算起来,购入一支青霉素才5角,卖给患者不过1元,而卖支高价药可获几元甚至几十元利润。安痛定注射液也是常备普通镇痛药,临床治疗效果很好,每支成本才7分左右,有多少医院会给患者用?为保证将高价药卖给患者,医院往往约定:某种药品卖了医院,就不准再卖药店。   招标潜规则推高药价   为了药品能在招标采购过程中中标,我在招标前3至5个月就得开始“运作”,把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚,一般情况下,我向药品招标负责人表示“意思”相当于药品销售利润的20%。有次,我销售一批治疗冠心病针剂,花20万元办这批货,预计赚20万元,在投标时给当地主管招标者送4万元,后来轻松中标。   有的招标部门会提前将招标信息透露,以给我一个提前“运作”时间。&&新华社供稿 返回健康报首页&&
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