你了解什么是医药代表吗？
&随着国家经济的发展和社会福利政策的力度的增加，随之带来的医药市场也在不断的扩大，企业对于医药专业销售人员的需求也在不断的增加，同时也意味着医药专业销售人员的素质也就越来越高。面对职业人才的竞争，社会的压力，你作为医药代表对这行业的了解多少呢？
医药代表代表究竟做什么呢？
作为医药代表他的主要职责是运用自己的专业医药知识和技巧向医院客户传递专业医药领域的信息，并推广产品举办学术交流活动来推进医疗的发展及业绩的提升。
医药代表这一行业有什么样的发展前景呢？
据数据显示发现医药这一行业是中国前十名职业之一，可见医药代表的这一职业发展的前景是非常的大，它的职业的发展方向：从初级的医药代表&高级医药代表&主管&经理。可见医药代表在当前的职业是有很大的&诱惑&。
据相关资料表明很多应届毕业生或刚从事医药代表这一行业的人，都会碰到这样或那样的问题，而面对这些问题的时候有些人往往会觉得力不从心且无从下手，更为严重的是有的人还会有放弃从事医药代表这一行业的念头，这些都是职前的通病。面对这么大的挑战，要想在医药这一行业有所作为，那是一件不容易的事情，但面对这么大的&诱惑&你又是如何在入职之前做好准备呢？这需要自己做好充分的准备。要想更好的从事医药代表这个行业，那么将涉及到很多医药方面的知识和推广技巧，才能推进医疗发展和业务提升。而我们伟越教育也在努力的对从事医药代表的应届毕业生和社会人员提供更多的帮助，从而使他们更好的在医药代表这一职业担任重要的角色。
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医药代表面试
4、你以前最大的成绩是什么、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的、你经历过的最大的失败是什么？
2？哪些缺点？
请各位用最好最适合的方法来一一答上面几道题、为什么想做医药代表、你认为你有哪些特质适合做医药代表、你认为你有哪些优点、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
我有更好的答案
你是应届毕业生?我帮你说说我的观点吧：
1、为什么想做医药代表：以前从朋友以及师兄师姐那里了解过，医药代表是个非常具有挑战的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且医药代表的收入也比较高，因此我想挑战自己再说我也很想挣钱。PS：有很大部分经理是很喜欢听到应聘医药代表的人说想挣钱的。
2、有哪些特质适合做医药代表：思维能力、执行力强、不怕苦不怕累、能够团队合作、能够承受压力、敢于挑战自己。这个你自己编一下就可以，其实真正能够承受压力能够挑战自我的人很少的，如果你真具备这样的能力不管做什么你都会很成功。
3、你认为医药代表是一个什么样的工作：医药代表是专门负责向医生介绍药品知识，帮助医生合理用药的工作。PS:当然这是在山姆大叔家里和其它帝国主义那里，在我们国家是做什么...
1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行...
你自己网上多搜索一下吧。
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药商如何更好的管理自己的医药代表
[业内分析] 黄金药场
　　近年来，医药代表出现了很多负面的影响，严重的影响了医药行业的秩序，医药代表之所以有误入歧途的机会，也是和医药企业的监管制度有着很大关系的，那么，药商如何更好的管理自己的医药代表？下面我们来看看以下几种建议。
　　不仅要有好的药品，更要有标准化的流程
　　很多医药企业，有投入了高额的研发费用研制了一款好的临床药品。但是市场打不开，医药代表更喜欢卖成熟的药品，为什么会这样？最大的原因就是，“医药代表”没有进行有效的推广。因为，医药代表在拿到新药后，往往苦于没有成熟的话术介绍新药，没有规范的拜访流程推广新药。因此，很多企业在推广新药的时候都会遇到投入巨大但是市场反应冷淡的情况。
　　不仅要了解业绩，更要了解拜访频率
　　很多企业在考核医药代表的时候，往往通过区域的销售业绩来考核。其实，业绩好坏的原因有很多，如果单从业务考核有失公允。因为成熟的市场，即使医药代表不努力，也可以有很好的出货量；面对刚开发的市场，医药代表开足马力也可能获得很小的收获。因此，建议医药企业除了考核业绩，还将医药代表的“拜访频率”甚至“拜访时长”纳入KPI考核。这样谁努力，谁不努力一目了然。对于业绩好、工作努力的人可以委以重任，对于业绩差、不努力的人可以进行淘汰。这样，整个市场就活了，大家都会更加努力的做市场，而不是只销售利润不高的成熟产品。
　　OTC终端情况，眼见为实
　　医药企业的药物在OTC终端上架销售，到底销售情况如何？药物在OTC终端是不是放到了显眼的位置？这恐怕是所有OTC药物在终端销售时，企业管理者关心的问题。对于OTC终端的销售情况，不仅仅靠数据说话，还要靠实时说话。让OTC医药代表把现场情况及时的反馈回来，将公司的政策宣传下去，最好是能看到每个OTC终端现场的情况，才能有效监督OTC市场的销售。
　　而医药代表的管理，不仅需要传统IT系统还需要融合移动化信息化技术。说到移动信息化，其实并不是什么高科技，很多敢于创新医药企业要早已通过给医药代表派发专用的智能终端作为拜访工具，用于帮助医药代表在拜访时填报终端数据、反馈拜访情况、上传终端照片等信息。让医药代表也可以享受到企业信息化建设的成果。
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客服电话400-药学专业的女生一般做什么比较好？做医药代表太累了，而且总是出差，你了解的最多的可以做什么？谢谢！
药学专业的女生一般做什么比较好？做医药代表太累了，而且总是出差，你了解的最多的可以做什么？谢谢！
如题，药学专业的女生一般做什么比较好？做医药代表太累了，而且总是出差，你了解的最多的可以做什么？谢谢！
医药代表大多数都不需要老出差，主要是这行太黑，人会变得庸俗不堪，药学专业的话去好的药厂吧，大型的制药公司能学到东西，有经验了再考虑转管理，当然要和上司搞好关系。
想稳定点可以考虑进医院药房，然后你有执业药师资格证得可以拿过来挂到一些药店去，也是有客观的收入的，当然不会影响你的正常。还有就是进入一些外企做文职或者是培训什么的之类的工作，收入也不错的，你要知道制药公司不单单只有医药代表，还有市场部人员，销售培训人员，产品专员等等非医药代表岗位。
我是做医药代表的我纠正你的一个观点，出差是少数的，不是很频繁的，偶尔而已。
进医院啊，，稳定，要是进不了医院药店啊、药厂、医药公司研发部啊都不错的，女孩子我还是不建议做药代的医药代表具体做什么？
我需要更深层次的答案，表面的就算。
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我曾经在一些医院里看到贴出来的牌子，写着“谢绝各种医药代表”，我觉得很搞笑。
我先说说医药代表应该是干什么的？医药代表这个行业，只要是有制药公司的地方，全世界都有，这是一个合法职业。药厂想要研发新药，它想要了解市场上有哪些需求，怎么获得信息呢？就需要找临床医生咨询，看目前市场上现有的药品存在哪些不足，有哪些需要改进的方向，这就需要医药代表来和临床医生进行沟通。新药上市了，临床医生可能并不是非常了解这种药物，就需要医药代表来向临床医生介绍这种新药的成分、适应症、禁忌症和副作用等等，然后再通过临床医生的临床实践，来反馈这种药物效果如何，从而发现可能的改进方向。所以医药代表就是医药公司和临床医生之间的桥梁，要起到充分沟通的作用，那么就对医药代表的专业知识方面有比较高的要求，一个没有医学背景的市场销售员应该是做不好医药代表的。
那为什么有的中国医院要谢绝医药代表，要把这个桥梁抽掉呢？是因为中国的制药公司，大多缺乏创新性，医药代表本来在研发方面起作用的，国内公司不搞研发只搞山寨，那么这个桥梁的作用也就不大了，大家都山寨差不多的药，那么医药代表就转而变成了通过拉关系来跑销售的角色。当然，一个巴掌拍不响，也不单单是制药公司缺乏创新，医院方面也有责任。因为政府严格限制医疗服务的费用，而实施以药养医的政策，让医院来赚药品差价。本来，如果医疗服务的费用可以放开，那么从效益角度出发，医生开药越少获得的报酬越多。为什么呢？因为药品差价再高，也是有成本价的，你总要付给药厂成本价才能拿到药，然后再赚差价。而医生的医疗服务是零成本，你不用付出什么成本价只要付出劳动就可以了，那么从效益角度出发，医生肯定愿意选择成本低的医疗服务，而不是相对成本高的开药。可是现在医生不能从自己的劳动中获得收益，只能从药品差价里获得报酬，即使限制了差价上限，也还是造成了药品价格的虚高。可以说，是政府的这种政策造成了医生患者的两败俱伤。好像扯远了。。。
医药代表没有特殊说明的单指的是做药品在医院这一方面的（Rx代表），一般不把做药店药品销售（也就是做OTC或者叫OTC专员）包括在内的。但是如果宽泛来讲，也可以把做药品的药店销售包括在内，而且现在也有专做村镇卫生所这一方面的（其与在医院做有比较大差别）也可以划分在内。
其他的和Harald Chan讲的差不多，但是他说的有几点是错误或者说是不全面的 ：
1.肿瘤肝炎这类罕见病的特药售价高而且要求指标也不像普药那么高，竞争也没有小产品激烈，所以挺多人做了特药代表都不想回头做其他。
现在竞争不激烈的药品很少，肿瘤肝炎药品竞争也非常激烈。
2.国内的企业处方药代表薪资状况都很差，底薪也就2K多，基本靠奖金，很不厚道。
外资企业的话比较好，像诺华或者赛诺菲安万特这种公司普通代表也能有5K的底薪，80%的业绩完成率就能拿到基本奖金了。
现在大部分国企的基本工资不止2千，看个人能力，在外企挣钱也是靠奖金，不单单在国企靠奖金。而且在外企压力和工作繁重程度是要比国企大的，那80%的业绩完成率不是轻松就能拿到的。
3.由于OTC做药店的学术性没有在处方药的强，售价也低，薪资水平和处方药代表自然是没啥法子比。
这个不是一概而论，挣多挣少要看所在公司政策和个人能力。
4.器械是卖卖X光机、核磁共振设备，耗材的话就是绷带啊输液管啊针头啊这里一次性的，接触的医院采购部门的人比较多，没啥医药学术性可言，但是也叫医药代表。
也是需要搞学术的，你什么也不懂，讲不出所以然来，谁会去买。
5.处方药医药代表的工作地点只在医院，与医生接触交流做临床推广，开开会做做ppt，宣传下公司产品，把要压到医院，让医生把药处方，就算是成功销售。当然这个交流就包括请吃饭啊请旅游啊这个那个的，总之就是搞好关系，能让医生把药开出去。
除了要做以上这些，还要做院长、药剂科、药库、药房甚至护士的工作，平时也要及时反馈药品在应用过程中的出现的问题。个别一些公司还需要医药代表做公司回款或者医药公司备货的工等等。
学术上，让客户了解，认识你的产品，通过学术会，产品资料，文献。业务上，通过客户对产品的认知，以及与客户维系的关系与信任，达到更好的业绩增长或者是销量保证。器械代表好像不大一样。比药品代表。
本人不才，贡献出知乎处男答。谈一下自己对“医药代表"这份”神圣“的职业一些浅薄的认识。欢迎纠正讨论拍砖~~~----------------------------------------------------------------------------------------------------------------先放一张自己上次月黑风高、夜深人静时去医院拜访值班医生后，看到一张觉得挺有意思的门牌。-_-|||~好吧，其实我也不知道医药代表接待日是干啥子的。-_-|||~好吧，其实我也不知道医药代表接待日是干啥子的。题外话完了。定义：在校招宣讲会上听到的介绍是：1.负责相关药品在医院内的专业化学术推广工作；2.掌握相关的治疗药物和疾病的基础信息(包括研发背景、药理作用、临床效果、同类对比、用法用量等)和传达最前沿的医学信息等。(顿然间觉得好高大上，充满激情去改变世界，为人民作出贡献，服务广大患者...)现在改名字了叫“医学信息沟通专员”啦。为了方便展开，在这里稍微铺垫一下药品在医院的销售流程：医院管理层采购药品(进药)---科室主任批准用药(开发)---医生对患者使用药品(上量和维护)工作内容：拜访医生。目的：完成公司指标拿奖金。目前主流的方式大概有下面3种：1.带金销售(兑费)---以一支/盒药一定的点数给予处方医生一定的回扣作为交易推动药品销售，国家严打的违法行为，也就是贿赂。2.建立客情---帮助客户处理一些私人事务，家访、下班尾随、院内拜访等促进下感情，节假日送礼，应酬，打感情牌。3.学术推广---用自己掌握的相关药品知识和治疗信息，帮助医生制定诊疗方案，对患者合理用药；邀请医生参加公司的学术会议、培训交流会等提高医疗水平。当初在外资药企进入国内的时候，都是以第3种方式进行推广，这方面的专业人才十分稀缺，很多医生和药师都转行从事医药代表，毕竟待遇薪资摆在那儿，但后来快速发展，国内企业开始出现了第1,2种方式的砸钱，恶性竞争循环，在黄金的诱惑下，迫于指标压力，少数专业的外企代表开始靠拢...造就今日喊打喊杀的情况，毕竟前段时间传言有医院的保安抓到医药代表有奖金，我也蠢蠢欲动转行保安了，抓几个就好。无可否认，确实医药代表推动了医疗技术的发展，不吐槽体制的问题了。这几年互联网高速普及，几乎很多医学信息文献等都可以随时随地获得，实时关注最新的临床研究近况了。频繁的学术会议变了味，论为吃饭喝酒的借口。我负责的产品上市都几十年了，医生说：“我读书的时候教科书上就有这个药了。”他说的好有道理，我竟无言以对。医生教会了我很多产品知识，谢谢~看来也只能继续和医生聊聊其他事情了... 学术推广是一件很困难的事情，但个人认为未来的发展中学术传播性的代表会是一个中流砥柱，在面对新医生、新药品时更需要专业的学术知识去支撑，特别在一些偏远地区，可以 帮助医生了解用药信息，制定治疗方案等...导师给我说过：“学好产品知识才是真正的医药代表。”
楼上的回答基本靠谱。同一种通用名的药合格的厂家品牌那么多，为什么偏偏用这家的，关键就在医药代表的工作是否到位，简单来说是否能满足医生、主任及相关科室人员，甚至院长的需求
匿了，题主问的是医药代表，我自动忽略销售经理以上的工作。医药代表平时就做一件事：和临床医生拉关系。目的：让医生多开自己的药，挣更多钱。比如说和医生交流学术活动，请客吃饭行贿等。需要填很多报表，不停的参与赞助各种学术会议。进药前后与药剂科和配送公司沟通，新药进院要和分管院长交流。以上。
平时经常接触药商，特别是辉瑞公司的最多。暑假的时候也曾经在国内的药商公司实习过，单纯的打打杂而已，但是也算有一些资格和自己的看法来说说医药代表具体做什么。认识最多的医药代表就是在医院做负责人的，主要工作就是对医生进行游说，让他们多开自己公司的药，其实开药这种事情，你去不去游说都要开药的，所以在不触及自己利益的情况下，医生肯定是开性价比高疗效好的药，当然如何触及自身利益那可能就不同了，医药代表的目的很明确，两个方面：1.我这个药疗效好，价格说的过去（进口药都贵大家都知道）。2.医生你开了我的药，我会给你一定的好处。这个好处有很多方面，包括最基本的请吃饭，看电影，出去旅游，当然旅游也不能光明正大的说诶诶诶，医生旅游团出发啦，而是要以学术的名义，也就是研讨会之类的，像广东省最常去的就是惠州这些沿海的度假村啦，基本流程就是先联系好医生，然后租车订酒店，然后周五下午一下班就开车满城接医生，接完北大医院接人民医院，接完人民医院接第二人民医院，然后大家一齐踏上欢乐的学(lv)术(you)之路。但是说了有学术会议就肯定会有ppt认真的讲一下的，有时候还有继续教育的学分拿。说起这个继续教育的学分，我暑假实习的时候，那时候老板代理了某网站的线上继续教育学分的销售让我负责，我反正在电脑桌前像模像样的装作搜索资料，其实很没有头绪，也不知道什么销售途径，说起来很惭愧，做了几天就跑到斯里兰卡去度假了。说到这，就是说药商不仅仅卖药，而且还涉及这些非药的医用领域，你以为药能黑多少钱？大头是医疗器械，小时候死党他们家就是一步步从零开始做医疗器械，然后现在全家移民澳洲，回国了他也开上了私人的benz。医院里面最大的贪污应该就是来自院长对医疗器械的抽水，对这些不太了解我也不展开叙述。插一个小故事，有一次我去问候学校经济学院研究生院长，刚好就一起吃了个饭，一起吃饭的还有个女博士，就跟我们说起经济学搞研究的苦逼，资金完全不够，他们学院一个土豪教授为了做研究自己买了一台核磁共振仪，说每次借仪器要找医学院报批还不如自己搞一台，随随便便就是几百万。说这个故事的原因就是说明医疗行业的油水十分足，大家快来学医我都把坑挖好了你们真的还不跳吗。我们学校副校长就是原药学院的党委书记，涉及附属医院一些财务纠纷刚下马，也不知道我们学校还会不会有大动静。还有一些小药商是在沃尔玛，山姆会员店卖蛋白粉，维生素这些东西，工资低的可怜也没什么地位，就不讲了（也没什么可以讲的）。以上为我自己的一些看法。
Rx：处方药医药代表的工作地点只在医院，与医生接触交流做临床推广，开开会做做ppt，宣传下公司产品，把要压到医院，让医生把药处方，就算是成功销售。当然这个交流就包括请吃饭啊请旅游啊这个那个的，总之就是搞好关系，能让医生把药开出去。处方药也分普药特药代表，两者销售沟通模式其实也挺不同，肿瘤肝炎这类罕见病的特药售价高而且要求指标也不像普药那么高，竞争也没有小产品激烈，所以挺多人做了特药代表都不想回头做其他。
国内的企业处方药代表薪资状况都很差，底薪也就2K多，基本靠奖金，很不厚道。
外资企业的话比较好，像诺华或者赛诺菲安万特这种公司普通代表也能有5K的底薪，80%的业绩完成率就能拿到基本奖金了。
OTC：OTC的医药代表如果被分配市场在医院，那要做的工作和处方药代表差别不大，如果是在雅培这种公司，奶粉这种营养品推广代表的工作其实和其他医院代表性质也很相近。
如果是做药房的话就和做快消产品的销售比较相似，是要和药店方沟通，对店员做宣传培训，让他们有限介绍自己公司的产品，还有一个就是做陈列，就是尽量抢货架上最好最显眼的位置。由于OTC做药店的学术性没有在处方药的强，售价也低，薪资水平和处方药代表自然是没啥法子比。
医疗器械及耗材：器械是卖卖X光机、核磁共振设备，耗材的话就是绷带啊输液管啊针头啊这里一次性的，接触的医院采购部门的人比较多，没啥医药学术性可言，但是也叫医药代表。目前我没负责过这类的项目，不过接触到的人看来器械的代表很赚钱的样子。
刚巧今天学到医药市场营销学的医药代表，你可以读一下《医药代表的一天》，可以给你更直观的理解：
罗伯特·赛亚是美国某制药公司一位资深医药代表，也是中国医药市场界第一批医药代表的从业人员之一。从事医药代表工作已经多年了，在其负责地区各类医疗机构中建立了深厚的人脉联系。
以下是其工作的典型日程。
上午8：00，在出去访问之前，罗伯特·赛亚首先打开了笔记本电脑，检查了一遍昨晚设定的今天的拜访目标。它包括日常的面对面医生拜访和一次骨科产品演讲，上午下午分别预约了12位医生和1位药师，每一个人都有不同的拜访目的：一位是初次合作的新来的年轻医生，要向他介绍产品的用法；另一位是合作多年的医生，要向他介绍最近一次学术会议的相关文献。每一位医生的预约时间栏里都做了特别的标注。中午的骨科会议特别重要，昨天已经为本次会议的幻灯片做好了准备。
随后，他打开了拜访公文包，里面有十几个贴着不同医生名字的文件夹，这是为每一个医生准备放文件资料用的。又核对一遍无误后，时间已到8：20。第一位预约的内科医生的拜访时问是8：30。
8：30，他开始了今天的第一次拜访。医生很重视时间，通常拜访的时间不会超过lO分钟。罗伯特·赛亚的拜访技巧很纯熟，简明扼要，自如地开场，运用聆听的技巧，专业地展示资料，很快和医生达成共识。到上午1l：20，罗伯特·赛亚已经拜访了5位医生和1位药师，接着他来到位于住院部的骨科示教室准备中午的演讲。参加会议的医生一一到场，罗伯特·赛亚和他们纷纷打着招呼并聊了聊他们目前的工作。11：40，所有医生到齐了，一共10位，他们都与罗伯特·赛亚非常熟悉，随便地各自坐下一边吃起午餐，一边听他介绍新的产品内容。10分钟的演讲结束后，医生们开始提问，罗伯特。赛亚显然准备充分，一一解答。讨论了大约10分钟，科主任宣布会议结束。罗伯特·赛亚感谢大家后收拾好电脑、样品等告辞。自己简单的午餐后接下来是其余7位医生的拜访，和上午一样，一切井然有序。
下午5：20，一天的工作结束，罗伯特。赛亚回到车上，一边总结一天的收获，一边打开电脑，输入得到的信息，15分钟后一份当天的拜访报告就完成了，通过网络，罗伯特。赛亚把这份报告通过电子邮件发给了上司。如果上司想了解他今天的拜访情况，现在就可以知道了。
经过辛苦的半年实习，终于通过了重重面试进入全球最大的制药公司做代表（目前的排名有所下降，但在中国的规模与覆盖面依然无与伦比）。我想题主应该是圈外人，我尽量详细的去解释我所处的行业。问题一：医药代表的工作内容
首先要说明的是外企的医药代表与国企的代表做事方式完全不同！因为没在国企待过，所以不好妄下评论，但大部分国企代表的做事风格甚至使我不愿意再去相信国产药。
在外企做代表是非常辛苦的，日常工作分成两大部分：
1.举办学术会议
外企在中国的立足之本是其优秀的产品。并且国外成熟的循证医学体系使每种药品的优缺点清晰的展示在世人眼前。然而这些信息往往临床医生是无暇顾及的，所以需要医药代表们举办各种各样的学术会议来宣传自己的产品。这些会议讲述的也许是单纯的产品特性，也许是最新的国外指南，也许是中国本土的专家共识，但目的只有一个，就是让医生更多的了解一款药品，更多的处方我们的药品。
2.日常拜访
医生在每天繁忙的工作之后，要参与各种各样的学术会议当中，其中也有一些会议并非厂家举办，而是体制内的学术课程。这样的频繁会议频率，使他们很难再集中精力去思考会议中的内容。因此日常拜访的学术信息传递也是我们工作的重要内容。
我们会在诊室门口或者医生下班的路上去和他们聊几句，有时候纯粹就是做做关系，增进一下感情，也有时会谈及产品。当我们发现医生对我们的产品存在误解，或者对副反应存在顾虑时，我们要拿出最新的学术资料和研究来打消他的顾虑。
以上的两条是我们工作的最重要内容，不否认灰色地带的事情也会有很多，但随着大环境的变化，今后医药推广的模式将越来越正规。问题二：医药代表存在的意义
之前有同学在答案当中说到医药代表是厂家与医生之间的桥梁。我十分赞同这种观点，因为一个新药的研发周期长，研发成本巨大，但是其上市之后如果没有商业动力的推广是无法被广泛了解与使用的。一款老药也是如此，也许最新的适应症获批了（比如阿司匹林最初是用来解热镇痛的，后来发现其有很好的抗血小板作用，以至于今天被心血管病患者广泛使用）也许其之前的疗效被最新的研究所否定了。这样的信息很难完全依靠临床医生自学来了解，因此医药代表作为药品的代言人，需要承担阐明产品特点的责任。
当然了，其实医药代表能做到远不只这些，我会在问题三中继续回答。问题三：目前的医疗大环境与医药代表的处境
各位想象一下，在一个信息相对闭塞的小城镇中，这里的医务工作者了解的抗生素只有当地小药厂生产的青霉素，很多患者因为药品的质量不达标产生了严重的不良反应。与之相对，某制药公司研发了一种新型的强效抗生素，并且安全性更好。如果没有医药代表的推广，可能这个城市的居民永远都
不能享受更安全有效的药品。
目前我国的医疗环境越来越差，患者对医生的不信任加上无责任感媒体的过分解读，使公众对医药代表的印象就是给回扣卖药的。甚至医院也打出了医药代表禁止入内的牌子，这是何等讽刺。我不否认目前的医药推广确实存在问题，以药养医的体制滋生了腐败。但也希望大家能更正确认识医药代表这个行业，我相信自己不是仅被利益趋势才投身其中的。
这个工作的基本要求有以下几点：1.要求：专业相关，与人沟通能力，人际交往能力，环境适应能力，销售技巧，持之以恒等2.好的医药公司就那么一些，不管是在长沙还是在别的地方。医药公司分两种，一种外企，一种国内企业。好的当然是外企：默沙东，礼来，葛兰素史克，辉瑞，诺华，杨森（这个可以算外企）等。国内的呢？我觉得哈，待遇、药品质量、销售模式、用人模式都不如外企。（个人观点）3.一般待遇，分公司。我在默沙东的同学，实习时就5千以上，补贴什么的也很好，节假日公费去玩儿的地方，也比在国内企业的好。我在一个国企的同学，刚开始一月就2千多。（看销售额）。医药代表刚开始都不怎么好做，渐渐到后面，关系网开了就好了。所以，持之以恒很重要。外企呢，相对来说，虽说竞争积大，压力大，但起步没有国内企业艰难。4.技巧？当然表现出自己的各方面能力：能说会道、思维清晰等。据我所知，稍微好一点儿的企业，面试都有几次。其中至少有群面和1对1交流。群面呢？可以去网上查查相关信息，很多，此处不细说。我的建议是：准备充分，淡定自若，文思敏捷。还有就是：微笑微笑，记得微笑。5.这个不好说，医药代表的流动性很大。很多人去做医药代表，可以从医药代表论坛上看看，但是辞职的人也是很多。其实每一个工作不都如此吗？每年N多人去考公务员，但是公务员每年仍会招那么多。主要的是你要提升自己的能力，那么，不管情况怎么样，你都能游刃有余。
医药代表在我看来只是负责临床一方面 ，自己所做的就叫医药招商好了，公司-客户-办事处-酒店，四点一线，只负责医药公司和挂靠医药公司的个人代理（也就是药耗子），个人每月的销售额在100w到600w之间，但自己的工资到手才不过4000块，由于医药体系逐渐完善，根本没有串货的可能，我们公司去年销售额17个亿，是由56名销售人员完成的，由于待遇不尽如人意，过完年走了好多。很多人看我们风光得很，其实不然,压力大，节奏快，得察言观色，揣摩心思，累的很，但付出和收入不成正比。说实话，医药代表最风光的时候应该是年之间，2011年之后，由于国家实施新版的GMP和GSP，认证一般都是省里面过来人甚至于国家药监局派工作组来，所以门槛提高了很多。在2008年的时候，我的一个学长工作了一年就在省会全款买车买房买商铺，可见当时入行之容易，现在对于没有自己拳头产品的医药企业来说，严冬才刚刚开始:产能过剩，产业结构严重同化，质量控制的巨大偏差，临近效期的药品药力下降等等等等诸多问题都凸显了，作为销售人员的医药代表日子更不好过了。有同学在天津天士力当医药代表，负责上海的六家三甲医院，前年的时候都是给医生商场的购物卡，一千元面值的，一家医院发一盒名片那么多，今年六月，他把购物卡装在病历袋里面假装病人给医生，医生都不敢收，他也说，现在日子的确不好过，白给钱都没人敢要。由于常年在外，有个肠胃病关节炎啥的都很正常，每天吃饭没有规律还猛喝酒，身体能好才怪。记得有老业务员带着的时候，有一次客户请吃饭，酒过三巡，客户说，你家的货可以要，但是有个条件，装白酒的碗，一碗是四两，你喝一碗十万，同事摆摆手，说别拿碗，来整瓶的，两瓶两斤酒就是五十万，吃了两口菜直接对着瓶子吹，一个小时下去三瓶半还能谈笑风生，我眼睛都看直了。事后直接送急诊抢救去了。(忘了说了，酒是67度的草原特产——闷倒驴)。最后这笔业务也没成，酒桌上的话能信？呵呵。说来惭愧，本人对白酒过敏，最多二两，再多了就起疹子＋心率不齐，现在出差我都带着药。最后的最后，告诫大家，在医药行业做销售，千万千万不要去国企，除了恶心到吐的体制，还有党委书记做销售总监，这些人除了勾心斗角政治斗争之外啥也不会，等你意识到了想要跳出这个坑的时候，毕业之后最好的时光已经被你挥霍了。
这个行业来讲，受地域性影响，内地和沿海，因为制药企业和医药公司以及外企的蛋糕医改以前大部分都在沿海，所以竞争尤为激烈，为了拉拢临床医生从众多的的
同类医药中用自己的产品，手段百出，阴谋阳谋无所不用，举个简单例子印象会深刻点，拿妇科来讲，乳腺，宫颈炎，盆腔炎，等常见病平均都有相应的药品，每个
药品1到10个品种不等，每一产品代表一医药代表，医院又分类型的 一甲 二甲 三甲
每类医院相应的企业规定的市场份额不一样，就是销售指标。10个同类药品治疗一类症状
同类产品当月用量医院是有规定的。医生怎么选择？所以代表就打金钱牌，感情牌，苦情牌，人际牌，绞尽脑汁把其他9个人产品销售额给毙掉，让自己的销售额占
能最大化的比例，医生的性格类型和性别，年龄，经历的差异，培养代表必须得做一个杂家，你可以什么都不懂，但必须什么都得懂一点，得善交际，要是把这行说
透，要说的就太多了，各个环节都有存在的理由和弊端，思路没整理，很凌乱，就回答问题的潜规则方面吧：其实医药代表跟大家熟知的保险员，业务员，本质没什
么不同，都是为了能把自己的产品让一个人用，并且尽可能的多用或者用自己一个人的，其他企业也同样希望。所以就拿金钱，培养感情等好处想把客户培养出来绑
在自己的船上。送礼，送车，送房，送美女，送帅哥，包括自己都送都乃正常之事。请吃，请喝，请旅游，请出国，等等等等，只有想不到，没有做不到，我最不能
忍受的就是一些代表以自己身体还换取销售量，当然出发点不一样，也许以此为代价的代表看重的是巨额的销售额和巨额的利润。角度不同，考虑的不同，就不多说
了。有机会在补上。
曾经在GE Healthcare做过两个月CLP实习生，做市场调研，名片是SR，哈哈，所以比较清楚SR相关工作。药代主要工作两个类型：1.维持老客户即采购药品主要负责人2.开拓新市场即没有市场份额的医院对应负责人；药代的日常：家-医院-公司，一般都是在医院和客户沟通也就是销售拜访，当然私下会有联系，一定频率的拜访也是非常重要，每个人负责的销售区域的医院非常多，怎么安排拜访时间和频率影响都很大，当然要分KA客户和小客户，换句话就是每天都在外面跑，工作时间灵活；药代的薪酬：以我了解的外企都比较高，具体按销量提成或者奖金，如果完成OP，年薪一般能达到20w；药代行业：就GE这个企业来说，合规非常严格，所以基本没有灰色部分，造成公司SR在市场上不好拓展，但基于服务和产品本身品质，药代比较有前景，毕竟B2B的企业slaes非常重要。总的说来，SR是一个非常考验人毅力和耐心的工作，也兼顾Sales其他特点。
我想说的不是医药代表每天做些什么，而是医药代表这个职业群体在整个医疗环境下有怎样的作用。
的回答我非常同意，我较熟悉的是高值耗材医疗器械领域，有些地方与做药的不太一样。先说医生的需求，学术方面要做课题搞研究发表文章，最好在全国大会上做报告，上业内杂志，提示自己知名度，这些费用都是企业负担，医药代表及其背后的公司为他们找人脉提供机会做他们的推手，全程资助他们参加各种学术会议，联系媒体造势；生活方面帮忙买菜修车接孩子上下学安排出国旅游说起来就太多了，各厂家的医药代表们可谓无所不用其极对客户进行全方位呵护， 这叫“贴身服务”。其实这也不是多么不齿的事情，假如有十个人都有求于你，而你只能帮助其中一个人，这十个人只要有一个送礼其他人一定争先恐后地讨好你。在这种激烈的竞争下就出现了医药代表给拎包开车门按电梯这样的事，这些医生出门基本手不用碰别处。医药代表除了服务客户之外，还需打点医院行政方面以及政府负责招标的关键人物，这些关键人物往往并不是多大的官，可想而知医药代表背后的企业需要打点多少相关部门应付多少检查。想想欧美发达国家医生的收入和地位，再想想中国的医生，我们短时间内不期望医生获得像发达国家医生一样的待遇，但至少他们理应得到与自身付出和价值相符的尊重，政府无法提供足够的支持，这个缺口只好由企业填补，而且各企业还在争相恐后的补。在贫瘠的土壤上，医药代表们持续不断的送出肥料支撑小苗长成参天大树，现在政府提出惠民政策要降企业的价整顿医疗风气，他们做的是抓医药代表抓医生，医生惶恐企业生存举步维艰，这只会使医疗这片土地更加贫瘠，切断或者整合企业与医生的利益链条，提高医生待遇，矫正媒体风气可能才会往好的方向发展。最后也跑题了，但觉得不得不写。
这个题目出的很像是在钓鱼啊。本来不敢回答，真怕自己控制不住。姑且学学田老师蜻蜓点水一下。理论上药代该是什么样，前面几个的回答已经很清楚了。我想在这里讲讲故事。就说说我当了药代的两个同学的故事吧。某甲，我本科时的同学。我们那个宿舍都是来自很远的地方，开学第一天夜里，大家因为陌生感，话都很少。只有那个同学，一直说了整整一个通宵。他给人的感觉，像是永远都站在一个流光溢彩的舞台上。整个本科，他是加入社团最多，女朋友换的最快的。他跟任何人都可以随意聊天，包括我，那个时候他甚至喜欢挖苦别人来寻找话题，仅仅是为了找话题。但是他出身并不好，经常问同学借钱，因为成绩的原因也没有进入班级的管理层。本科毕业之前他和他女友已经想好了去做药代了。而当时我们大多数人只是在不停的复习考试。我们毕业那段时间是这个行业监管最松弛的一段。我的很多药代同学都是在这段时间进入这个行业的。几年过去以后，他变得又白又胖，带了一副假眼镜。在一个准1线城市，比我们都更早的成家立业。也是唯一可以随时招待老同学聚会的人。他在朋友圈里发一两句随口编的段子，下面附上一瓶刚开封的老酒。喝酒像喝水一样，从不脸红。从来不提自己工资的事。也从来不提父母。某乙，我的高中同学。也是农村出身，因为种种原因高中休学了一段时间，因此实际年龄比我们都要打。但是面容清秀，看上去没什么差别。与甲不同，高中时非常内向，斯文。并且对学习似乎有种抵触情绪。据说曾经独自找过班主任，后来班主任给他安排了一些管理上的事务，不太紧盯着他的学习了。后来考进了省内一所历史还算悠久的大专，但是跟医学是毫无关系的。毕业后，高中同学比较活跃的主要是搞IT的男生和学师范的女生，只有他忽然出来说，自己做药代了。还经常联系学医的同学。早些年，大概就是我上面说的这个行业的黄金时代，也出手请过同学吃过饭。由于年纪本身就稍大些，也主动承担了同学间相互联系的任务。现在，他忽然洗手不干了，回老家结完婚以后，用赚的钱在我们3线小城开了家超市。现在还想开一家小药店，偶尔问问相关的资格。我对他说，既然你都退了，就别想再掺和进来了。想要深层的内容？在我同学的故事里，以及更多药代的故事里去挖掘吧。以上。
前几日恰好和一个在医院的同学联系了一下，她是在一家一线城市的市人民医院上班，她说她们的院长被带走了，前两天又带走了个副院长，现在她们的福利也越来越差了，听说这个也和医药代表有关系
以前在廣州跑了幾年個人藥店和小連鎖藥店 主要工作就是讓藥店拿貨 那時候不懂 沒攢下多少有用的人脈 工資有高有低 非典的時候業務員月薪1或2萬 平時5 6千而已 業務員個人最高時候拿16萬/月 但這個機會不會在發生了醫院的醫藥代表看不上跑藥店的 確實檔次不一樣 賺的稍微多一些 穩定一些今年廣州醫藥公司驗收不合格，關閉了不少。轉行做其他行業了
说到医药代表，你先需要知道药品是什么。。药品是一种特殊的商品。但不同于商品。因为它，是直接作用于人体且会产生理化反应的，用于治疗疾病的物品。受药监局管制。早期的医药代表不叫医药代表，那时候信息很匮乏，药物品种研究进度缓慢，新的药物一出来医生们是非常感谢这样的指导员的。他们作为早期的信息载体，为医药的进展提供了发展。那时候的医药代表是有地位的。只能说，环境不一样了，医药代表参差不齐，医生也很累。
不是真正意义上的医药代表，不过也是曾经在临床上做推广工作。具体做什么，其实在招聘简介上也写得很详细了。如果题主想要一个深层次的答案，那么可以明确地告诉你就是做客情，就是要学会做人，之后是做关系。什么？你觉得做客情跟做关系没区别？其实关系包括了客户关系跟学术关系，特别是在中国这个“见面三分请”跟“混脸熟”的社会。比如你想要做一些学术上的推广，邀请医生大大参加学术会，如果对你不熟或者学术性不是很强的，根本不会鸟你。再来，医生在临床上的时间确实也比较多，包括看门诊，在病房查看病历，开会等等。（如果是小医院跟有时间做夜访的可以忽略）。因此，可以下一个结论：做代表（销售类）的基础就是混脸熟，先做客情。假如题主已经跨过了这个门槛，那么可以考虑做学术关系了。这个时候才是体现医药代表价值的时候。现在你可以通过开展科内会，日常拜访来做学术，因为医生确实需要通过你才能了解到药物的功效，副作用，临床用药情况等等。因此你对药物的知识储备（至少在负责的药物方面）必须碾压你的客户，才能成为一名合格的医药代表。考验代表们的还有很多东西，包括人际关系处理，细节处理，演讲PPT，做月度季度报告等等，能学到的东西绝对不少！如果有机会的话值得尝试！