福尔摩斯探案集 好词好句_百度知道
福尔摩斯探案集 好词好句
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它有害于作逻辑的推理,而我是在观察、我向来不猜想、头脑是我的一切。如果认为这间小阁楼的墙壁富有弹性，即使和你同归于尽，他的想象领域就必须象大自然一样的广阔. 7。15、即使是最好的女人。 I never guess, or ought to be,如果我的生命旅程到今天为止。由于我的存在。所以最要紧的是，我也心甘情愿 ，以免影响我的判断力。咱们的责任就是要去揭露它、我好动不好静，当你把绝不可能的因素都除出去以后，那么，我们好多人可能就会凋谢。定律没有例外，身体只是一个附件 8，我从未把我的力量用错了地方，最多不过是和许多其他的东西掺杂在一起。这股风会很冷。 17，一遇无事可做的时候，如果你对一千个案子的详情细节都能了如指掌.如果一个情节似乎和一系列的推论相矛盾，剩下的必是事实了。 10、感情作用会影响清醒的理智, however improbable。这种风在英国还从来没有刮过。只有傻瓜才会把他碰到的各种各样的破烂杂碎一古脑儿装进去，那么、如果能保证毁灭你，我就会心绪不宁起来。请相信我的话. 4、一个为艺术而艺术的人。 My mind rebels at stagnation, though idleness exhausts me completely，华生、我追求精神上的兴奋. 11、我向来不作任何例外，伦敦的空气得以清新、笨蛋虽笨。会刮 东风的，他确实是非常仔细小心的。 I crave for mental exaltation。在我办的一千多件案子里. I should never marry myself。因此，不管有多么的不可能，即使和你同归于尽，总有一天。在我办的一千多件案子里、不用动脑筋，把它从生活中清理出来，我相信。 Eliminate all other factors, whatever remains, and the one which remains must be the truth，我也心甘情愿 5，我也不会停止我的工作 10。 I never make exceptions,我情愿结束我 的侦探生涯。由于我的存在, lest I bias my judgment，他什么也不带进去，这倒不关紧要, must be the truth、更加强大的国土将屹立在阳光之下 6.如果能保证毁灭你，我相信、你是在看，为了社会的利益，贯穿在中间。 Love is an emotional thing，我就活不下去 I cannot live without brainwork、如果我生命的旅程到今夜为止. 1.在平淡无奇的生活纠葛里，伦敦的空气得以清新. What else is there to live for，那么，但是在侦探工作上倒还适用,这有很明显的差别 9，你就会把以前所熟习的东西忘了? 5、更加美好，也决不能完全信赖她们，应该有选择地把一些家具装进去,我完全没有虚度此生；3！你真是多变的时代里固定不变的时刻、在一个伟大的人看来？ How often have I said to you that when you have eliminated the impossible。除了工作中有用的工具以外.有人说&quot。要紧的是，可以任意伸缩，但还有更笨的人为他们鼓掌 7;就是无止境地吃苦耐劳的本领、更加强大的国 土将屹立在阳光之下 。 Women are never to be entirely trusted - not the best of them、我认为人的脑子本来象一间空空的小阁楼，为了社会的利益，我从未把我的力量用错了地方 4，还剩一个时，那才是怪事哩.在这个世界上. 6。 The emotional qualities are antagonistic to clear reasoning、可是爱情是一种情感的事情，这个情节必定有其他某种解释方法，在取用的时候也就感到困难了.我可以说，而对第一千零一件案子竟不能解释的话，和我认为是最重要的冷静思考是有矛盾的. 12，你到底做了些什么? 侦探术是――或者应当是一种精确的科学。我永远不会结婚,对于我来说没有比这样的结局更令我心满意足的了、谦虚和骄傲都是与事实相背而行的 11，彻底地加以暴露 ；或者,我也可以问心无愧的视死如归了, and whatever is emotional is opposed to that true cold reason which I place above all things、即使太阳绕着地球转，你如何能够使人相信你做了些什么。但这依然 是上帝的风，不要让一些无用的知识把有用的挤出去. 8，有条有理。 16，更加纯洁。这阵风刮来、除去其他的因素. 9、更加美好.一个人如果要想说明大自然，那么。这样一来、我不是曾经和你说过多少次吗。所以一个会工作的人，不管剩下的是什么――不管是多么难以相信的事――那就是实情吗.华生老兄.罪行为都有它非常类似的地方. An exception disproves the rule. It is a shocking habit -- destructive to the logical faculty，常常从最不重要和最平凡的形象中获得最大的乐趣，更加纯洁，应当用同样冷静而不是感情用事的方法来研究它。猜想是很不好的习惯、Detection is。风暴过去后、我的体质非常特别、当排出了所有其它的可能性，没有微不足道的事 3，那都是真相 2. 2,那么、风暴过去后；2，很厉 害。 12，那些对他有用的知识反而被挤了出来，在他选择要把一些东西装进他的那间小阁楼似的头脑中去的时候。 14。 18，当你增加新知识的时候。这个定义下得很不恰当，而这些工具又样样具备，那就错了.如果我能为社会除掉莫里亚缔这个祸害。 13;天才&quot，谋杀案就像一条红线一样. 3. I never remember feeling tired by work。工作的时候一点儿也不觉得累。 I have a curious constitution，我也可以问心无愧地视死如归1.&quot，如果闲着无事反而会使我委顿不堪了, an exact science and should be treated in the same cold and unemotional manner
我认为人的脑子本来像一间空空的小阁楼，应该有选择地把一些家具装进去。只有傻瓜才会把他碰到的各种各样的破烂杂碎一古脑儿装进去。这样一来，那些对他有用的知识反而被挤了出来；或者，最多不过是和许多其他的东西掺杂在一起。因此，在取用的时候也就感到困难了。所以一个会工作的人，在他选择要把一些东西装进他的那间小阁楼似的头脑中去的时候...
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其他2条回答
01．在没有得到任何证据的情况下是不能进行推理的，那样的话，只能是误入歧途。《血字的研究》
02．世上的事都是前人做过的，没什么新鲜的。
03．把奇怪和神秘混为一谈是错误的，最最平常的犯罪往往却是最神秘莫测的，因为它没有奇特之处作为推理判断的依据。 　　
04．不被人注意的事物，非但不是什么阻碍，反而是一种线索。解决此类问题时，主要运用推理方法，一层层往回推。 　　
05．不要让一个人的外表影响你的判断力，这是最重要的。感情会影响理智的。《四签名》 　　
06．我们必须深入生活，只有如此才能获得新奇的效果和非同寻常的配合，而这本身比任何想象都有刺激性。《红发会》 　　
07．通常来说，愈稀奇的事，真相大白后，内情愈平常。而那些非常普通的案件才令人迷...
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出门在外也不愁广告，最有效的N种方法
如何使广告在广告泛滥的今天，在“揣销”广告越来越令人反感的今天，实现当天卖货? 而且不浪费你的广告费?
以下所列12种创作方法，将会给您提供有效的参考。&　&&
写法之一：权威——针对“贪”信（相信权威）消费者&
　　因为，由于信息的不对称，加之权威机构和权威人士的公信力影响，每位普通消费者都会多多少少对权威机构和权威个人认同的产品和企业，在内心深处产生认同。因此，广告中的权威背书是非常必要的。&
　　例如：“美国某某认证”、“中华人民共和国某某部批准”、“某某博览会金奖”、“全国1000所某某中心验证”、“某市某某公证处公证”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“某项国家专利”、“德国某某技术确实不同一般”等。&
写法之二：流行——针对“贪”荣（虚荣）消费者&
　　普通消费者往往认为，凡是能够流行的商品，一般都是不会太差的，否则，它就很难“流行”开来，这跟“流行感冒”完全是两回事。因此，把广告标题和内容尽量往流行上靠，是十分必要的。&
　　例如：“法国某某风暴席卷上海”、“某某为何风靡欧洲？”、“京城刮起某某风”、“中国某某征服韩国美女”、“某某横空出世，震撼登场”、“别的男人都给老婆送某某，我当然也要给老婆买一套了”、“送某某现在成潮流，买了1套现在不够用”、“老婆急了，姐妹们都有某某了”、“某某引发求婚热”等。&
写法之三：证言——针对“贪”信（从众）消费者&
　　人们往往有从众的心理，即：广大消费者往往都认为，凡是大多数人都认为是“好”的商品或企业，再差也差不到哪里去。因此，在广告中要尽量安排消费者的证言，这对推促其他消费者购买将会起到很大的作用。&
　　 例如：“20000老板使用，一致说好”、
“100万客户见证，京城司机疯抢某某某”。&&
写法之四：热卖——针对“贪”胜（好胜）消费者&
　　普通消费者都会有凑热闹的心态，而且有斗胜的心理，都想在公众场合充分地表现自己。因此，广告中如果能够给消费者提供这样一个表现机会，将有助于吸引消费者注意力，和推动消费者随群“抢购”。&
　　例如：“某某别墅火爆登陆某某市”、“北京人疯抢某某某”、“抢抢抢，女人为抢某某碰破头”、“100万客户见证，京城司机疯抢某某某”、“千人围抢，只为一条‘某某某’”、“抢抢抢，忙坏了送礼的男人们”、“某某某，从上海火到广州”、“快给老公送一条‘某某某’”等。&
写法之五：煽情——针对“贪”情(仁爱)消费者&
　　人是情感动物，每个人都有自己的感情。每个消费者都有自己喜爱的人，并且愿意为其所爱的人购买礼品，以表达自己的爱心。因此，在广告中，商家需要迎合消费者的消费感情，这些消费感情主要包括对他人的爱情、友情、孝心、同情心等。一旦你的广告切入了消费者的这些深层情感，就会打动他们，刺激他们的购买欲望。&
&　　例如：“某某，真诚到永远”、“送礼就送某某某”、“老公，烟戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永远的情人”、“自己的老婆当然自己心疼”等。&
写法之六：恐吓——针对“贪”生(怕死)消费者&
　　俗话说，“老人怕死，女人丑美”。每个消费者都存在恐惧心理，当你的广告能够把你的产品核心诉求与你的目标受众的恐惧感紧密联系到一起，并且能够解决他（她）的恐惧，他和她就会很乐意地为你的产品买单。&
　　例如：‘得地利者得天下”、“触目惊心”、“救救这些孩子”、“别让孩子长歪了”、“小心，别让人说你老了”、“你的爱车在喊救命”、“油烟6大害，父母怎么熬？”、“脸老眼先老，女人揪心”等。&
写法之七：促销——针对“贪”财（爱占小便宜）消费者&
　　每个消费者都希望能够购买到物廉价美的商品，尤其是家庭主妇，很希望在买到好商品的同时，另外获得商家一定的馈赠，这样，她们就觉得自己拾到了便宜。因此，在广告中，亮明自己的促销政策非常必要。&
　　例如：“买一送三”、“买五赠一”、“免费大清仓”、“免费玩某某，还发工资”、“贺新春、迎新年，某某狂送200万元”等。&
写法之八：承诺——针对“贪”效（需要解决实际问题）消费者&
　　每个消费者都希望自己购买的商品是有质量保障的，因此，在广告中，对自己产品质量的保证和承诺是非常重要的。&
　　例如：“不满意就退货”、“谁价比我高，差价两倍还”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“7天稳压，万人见证”、“一贴就睡，2盒恢复正常睡眠”、“喝某某某，男人强壮，女人漂亮”、“21世纪补某某为什么要相信某某？”、“2008版某某，解决父母四大忧心”。&
写法之九：神秘——针对“贪”奇（好奇）消费者&
　　人类是在不断探索未知事物中进步的，每个人都存有对未知事物的探知心理。因此，在广告中，如果融入神秘色彩的标题和内容，目标受众将会更有兴趣阅读和探寻，最后不由自主地把你的商品信息全部“学”完。&
　　例如：“3000‘野蛮女友’惊现南京路，瘦到你尖叫”、“上海惊现‘某某’人体清道夫”、“2004年末怪现象”、“无机油能开536公里？？某某震惊8000万中国司机”、“某某某揭开人体疲劳之谜”等。&
写法之十：新闻——针对“贪”信（相信传媒）消费者&
　　现代社会是高度信息化的社会，最新新闻是消费者非常感兴趣的。因此，在广告中，融进一些跟最新时事有关的新闻性标题和内容，将更能引起目标受众的关注和阅读。&
　　例如：“深层某某理论，引爆某某革命”、“热烈祝贺某某产品获得某某年影响中国家电未来发展趋势的十大创新产品”、“社会呼吁——救救‘面条孩子’”、“某某产品元旦团购通知”、“一次历史性的科技突破，一个某某史上重大的转折”等。&
写法之十一：八卦——针对“贪”娱（喜欢娱乐）消费者&
　　每个人都有天生的童心，喜欢娱乐是人的天性。因此，在广告中加进一些大家喜闻乐见的故事性标题和内容，将会增加广告的可读性。例如：“老婆怎么变成靓女的？”、“一位某某女生的青春血泪史”、“他终于约我了”、“老糊涂办聪明事”、“有某某病也能活百岁”等。&
写法之十二：诱导——针对“贪”知（求知）消费者&
　　在叫卖式硬广告日益泛滥，甚至越来越让人“反感”的今天，软广告的引人入胜作用已经越来越重要。软广告与硬广告表现形式的主要区别之一就是诱导。在软广告中，诱导要从目标受众感兴趣的话题入手，逐渐把目标受众引导到你的产品和卖点中来。&
　　例如：“某某某，太神奇了”、“某某为什么获得了消费者信赖？”、“你是某某患者吗？”、“有皱纹的女人请注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“专家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“减肥就用某某某”等。&
　　此外，还有迎合、暗示、衷言、寄语等。&
　　例如：“孩子，站直了，别趴下”、“坚持30天，孩子不歪了”、“某某某，让孩子坐得正，挺得直，更自信”等。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　在今天这个新的传播环境下，如果能够通过上述12种方法的灵活运用和高超而有机的融合，你的广告就会达到预期的销售效果，甚至实现当天广告当天卖货，而使你的广告费不致白流。
功能性产品的炒作模式对广告依赖可以用一句话形容：“广告策划决定成败，报纸广告体现策划水平”！在广告无效论嚣张的今天讨论报纸广告特征是不是太没营销水平？恰恰相反，到目前为止，广告策划在中国现阶段才是阳光大道，没有一个行业可以离开广告而发展起来，只是以企业投放的不同形式出现摆了！而功能性产品是中国营销用得最炉火纯青的品类，报纸广告又是功能性产品在中国营销绕不开的道，首类营销在12年市场的征战中一直把报纸广告当是爆破市场的核弹，也在市场中见证到不少成功的报纸广告，现在把成功的报纸广告总结出十大基本特征，给大家参考！
　　第一，说理案例文字多，版面决定文字，不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，绝不留白。大量的文字具有说服的奇效！只要看完文案，没病的也可以有“症状”对准你，不怕不行，怕了就买了！报纸版面也许不好看，但确实是下货！
　　第二，广告标题足够吓人，图片绝对抓住你看报的眼球，利用标题强奸读报者的眼球，标题要醒目，字体要大。“下货”报广主标题通常会占据20%--30%的广告版面，字体“傻大黑粗”，好像每一个标题都让人感到窒息，基本达到：看到报纸广告的有病买产品，没病吓出病来！标题起码占到整个报纸75%以上的效用！人们基本无法忽视这样的标题，它可以强行进入人看报人的视野。所以说：营销只有进攻，直接进攻消费者的眼球再攻击他的“心”!
　　第三，图片足够炫耀，足够跳！人们阅读报纸的习惯是从图片开始，因为，图片容易理解，一看就明白，无需要深度思考！特别是近三年报纸广告出现了新变化，文字量开始减少，一个小报纸整版【比如河南商报】从3500字到现在的成功的报纸广告已经降到2500以下，甚至2000字就解决问题，利用图片刺激眼球成了一种新方向！看看今年的尼采手机的报纸广告就知道，文字量更是降到2000以下。
　　第四，每段文字有醒目的小标题，整篇文字被划分成多个段落，配标题层层递进，显得有条有理，这样排版主要目的是方便阅读、便于记忆。首类营销的广告文案要求每300字必须设一个小标题，经过大量研究人们阅读心理的学者研究得出结论：人们在超过400字以上的版块文字就失去阅读的耐心！所以，利用小标题来划分版块让阅读者更轻松阅读！
　　第五，字体、字号设计大胆奔放。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以讲不同的内容加以却别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。卖博货锐报管纸理的在9线大特点。
　　第六，文案中的重点语句要特别强化体现，每一段每一个标题都有重点，总之是需要强行灌输给读者的观念，排版时要考虑读者的阅读习惯，重点部分要明显、要强化、要加粗，让读者不用费劲就看得到看得明白。文案是简单易懂有说服力才是好文案，下货的文案看起都是简单明了的，能够阅读轻松的，复杂肯定不是广告的本质，广告是要直截了当、简单明了的说服！
　　第七，解决问题的症状放在显眼的位置版位，“症状”是功能性产品广告中一个非常重要的内容。在版面设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。功能性产品的本质就是帮助目标人群解决某类问题，不解决问题就是白扯！报纸广告说一千道一万最后还得说出帮助消费者解决什么问题！
　　第八，产品照片不可少，“卖货”广告产品照片是不能够缺少的，位置不一定明显，是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。一般包装和活动是同版块，现在基本每一个功能性产品都有活动，消费者现在是没活动就没行动，有活动就等大活动，如何包装一个吸引人的噱头是策划时候头等大事！
　　第九，经销药店名单、地址、电话。这些通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息业向读者传达了产品热销的感觉。消费者看到广告以后很容易产生冲动性咨询和购买，这几个元素就基本让消费者可以马上掏钱包的信息暗示！
　　第十，软硬分明，消费者对硬广告一般是抵触，整版广告的很多商家用一般做成软性广告，通过排版设计和文案体现出和报纸新闻同样的感觉，在里面偷偷融进自己的产品相关信息和促销内容，让消费者在不知不觉中遭“埋伏”！
　　以上是首类营销总结出的报纸广告对目标消费者的“十面埋伏”招式！供大家参考！也许还有更多，也许一直会跟随市场变化，但可以肯定的是：报纸广告在相当长时间内还是功能性产品爆破市场的核弹！
通过“软文”来拉动产品销量十分有力的营销方式。&
法则一：布局配合张显卖货魅力
软文，张显其力度你可以按以下几种方式行文布局：
a、套近乎，拉家常
&&&&套近乎一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以引起人们同感，共鸣。“爸爸，酒戒不了不是你的错”、“宝贝，你的身材真美”、“爱他，就送他x”等，套近乎最大的特色就是用感情来拉进彼此之间的距离，让消费者动情，所以此类“情感营销”的软文能引发人们关注，迅速销货。
b、设问：也可以叫设问式
&&&&核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“有治愈鼻炎的药品吗？”、“什么牌的保险柜这样保险？”、“风湿类风湿，可以攻克吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要有理有据，吸引人眼球，自然迅速下货。
&&&&叙述一个软性的故事引出产品，使产品“高大全”并切带有“神秘性”给消费者心理造成强冲击，使销售成为必然。例如“非洲原始森林里的xx产品”、“奇妙的人造生物”等。叙述性行文不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。故事是人们最喜欢的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键，不愁市场不旺。
d、产品促销造势
&&&&此类软文常常配合上述几种软文，突出时效性，比如“北京人抢购***”、“在香港卖疯了”、“连连断货，厂家急求空运送货”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"过剩"造成产品的供不应求，通过“时间造势”、“产品畅销效应”多种因素来促使消费者产生很大需求力。
e、恐吓诉求
&&&&恐吓诉求软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓提醒，引起人们的高度重视，如“三高，亚健康的预兆！”、“惨，流行感冒害死人！”、“减肥减出10斤油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但不要过度，否则让人反感。
上述软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了，使用恰当好处，迅速卖货不成问题。
法则二：卖货，没有新闻点不行
&&&&新闻点是挖掘出来的，其挖掘过程需要从业人员绞尽脑汁，铭思苦想，好的新闻点不愁软文不卖获。
&&&&企业是一个最大化追求利润的机构，没有生动的人格化特点，也不会讲人情，离开资本发展无从说起。大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。
&&&&其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多新闻点！
&&&&挖掘新闻点，无外乎从以下几个方面下手，效果容易突显：
&&&&企业排头兵
&&&&每个企业的创立者都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在企业排头兵身上挖新闻，做新闻软稿，就会生动活泼，有血有肉，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
&&&&事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。
&&&&标杆性行业地位
&&&&有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；如，百度、阿里巴巴、网易、新浪、搜狐等等企业也自然成了媒体报道的焦点。抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业，可以迅速拉动消费点击率。
&&&&这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。
&&&&核心技术产品
&&&&如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西，容易让产品适销对路，迅速走红。假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
企业革命性管理理念
&&&&一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，比如10多年海尔就是这样。因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如很多经济媒体常常会对企业做深入的报道。因此，把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结重磅推出，会成为很有价值的企业管理、企业文化等理念，间接提升产品知名度，提高产品市场销量和占有率。
重要意义事件
&&&&有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。
积极有效的活动策划
&&&&有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备，活动成功自然好“下”货。　
法则三：语言通俗化，平民化
&&&&软文能卖货一方面要在真实可靠的前提下进行，另一方面在语言把握上尽量做到通俗化、平民化。
&&&&就拿保健品软文来说，不排除保健品平面广告中的思路，修辞平民化、口语化在广告软文运用中具有相对的优势，用的恰当好处，大大增加文章的可信度；反之，用的过于粗糙、过于夸张的话，就会适得其反，弄巧成拙。当然，行业中用活、用成功的大有人在，看看下面这则软文：
&&&&手术前后送血尔，身体健康恢复快。有人说：手术刀下“不失血”，能做得到吗？答案是肯定的，手术刀下会失血。但是，先补血，后手术，健康更有保障。手术后及时补血，术后恢复更快速。
&&&&血，是生命之源，贫血、失血，会影响到健康的恢复甚至危及人的生命。先补血后手术，保障手术中的失血不至影响到术后的恢复，让体内血液生生不息，就好象手术中根本不曾失血一样。
&&&&血尔，源自欧洲的改善贫血技术，将血液必需物质与强身物质有机的结合起来，突破传统，改善贫血，功效持久。
&&&&细心的人不难发现，在今天，去医院探望生病的亲友，送上几盒血尔，已悄然成为一种时尚。当你的亲人、你的朋友，因为病痛的折磨……。送她血尔，让她手术更安全、术后恢复更快速。
&&&&这篇血尔的软文既达到平民化、口语化的意图，又不落人窠臼，同样是说功效，不像其他产品那样一味的夸口，象卖瓜一样不停的吆喝自己的瓜如何的甜，让人觉得刺耳，该篇针砭时弊的道出补血的效果很实在，从而达到吸引消费眼球的目的。同样主打送礼的消费诉求，修辞贴切，思路也很新颖、鲜活。
&&&&可见，平民化、口语化能走出自己的特色，那才算真正的成功。软文不是硬性广告，大品牌广告不能简单模仿，否则，头破血流，没有下货的效果；消极跟进不能保证死活！比如，有个品牌的一篇软文是这样写的：
&&&&xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。
&&&&这篇实际上在讲xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，思路十分陈旧，没有创新的地方，一般企业提到产品的时候大都这么“不实”，很难信服于人。不实在，不通俗，消费者很难接受，不容易促成销量的增长。
&&&&软文思路点要找准，修辞运用的要恰当，也不可以为了盲目追求口语化，而犯平铺直叙的流水帐式的毛病。
&&&&首先，软文创作要体现夸张的说法，但不能过头，当然夸张要有根据，要建立在事实基础之上，言语平民化，不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。
&&&&其次，我们一再强调软文标题必须能下货；一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果，新闻软文有它自身的特点和写作技巧，写新闻软文不是写一篇普通文章，不是简单的文字材料堆砌，不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的。新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响，其中最重要的就是新闻软文标题要起的好，让读者一看到标题就想看文章内容，看了文章开头就还想往下读。
&&&&语言要用新闻语言：1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。3、标题里要包含客户自己的产品关键字。
&&&&一方面，以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。　这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。
&&&&美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。
&&&&另一方面，从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
&&&&这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。
&&&&我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。
&&&&此外，当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。比如索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。
营销和推销,两种不同的卖货方式&
如何卖好货？和追你的恋人相似!&
一些企业界的朋友经常对我说:为什么我们公司这么努力,销售人员素质也不错,可就是业绩不太好呢?为什么有些企业产品也不见得好,却做得很轻松,利润很丰厚?这到底是为什么?&
我能感觉到这位朋友的无奈,甚至是愤恨,但营销的世界没有真相,产品好不好,不是自己说了算,只是消费者的感觉,是他认为你好不好!&
所以,通常我反问一句:你用什么方式卖货:推销,推销策略,营销?还是营销策略!?
企业界的朋友会问:这有什么区别吗?
当然有区别,而且,区别很大,卖法不同,销售就大不一样,举例来说:
如何卖好货？和追女孩子相似（若女孩则改为追男孩），有三种方法可用：
下策是推销：全面撒网,死缠烂打，脸皮厚一点。一定很累，效果不佳。
中策是推销策略：得知道什么时候打电话约见好一点，说什么话好一点，在哪里见好一点，什么时候送玫瑰合适，做什么事情感动恋人,得讲究点方法策略！心累，效果还行：）
上策是营销：塑造自己的风格与气质，让他（她）自动喜欢你，让她（他）追你。效果最好：）这是打造品牌的方式.叫认牌购买!
高招是营销策略:不追,真诚是最高的智慧,做好你自己,表现你自己.这是品类营销的方式.
看到这里,各位朋友或许会心一笑,呵,想想做企业卖产品的经历,还真是这么回事,有点意思,不过感情毕竟是感情,和营销还是有区别的嘛!
是的,感情是感情,营销是营销,我这里只是做个比喻,类比一下营销理论与实践嘛,我们是做企业的,和教授们不一样,教授的是把简单的问题复杂化,我们企业家正好相反,我们得把复杂的问题简单化,这样才易懂,易学,易操作。
在广告策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？有人说；“中国的消费者素质低，不会欣赏艺术！”；还有些人说：“中国人具有劣根性，喜欢丑陋的东西！”；更多的人说：“中国的国情与西方不同，市场还不规范，容易让某些企业钻空子，这些企业为了自身的私利，喜欢采用一些不规范的广告手法来诱惑欺骗消费者！”。我想，这些人说的都有一定的道理，可是他们都停留在问题的表面，没有深入问题的核心，所以，他们无法抓住问题的核心或本质。恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。
　　什么是心理暗示
　　心理暗示，按照笔者的意思，它是一个心理过程，当外界信息持续强行进入人体大脑后，人体大脑对该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指令后协调全身相关组织器官来完成指令功能。
　　通俗的说，大脑就像一个信息垃圾桶，你往里面丢什么垃圾(信息)，桶里就有什么垃圾，但是，大脑中还有一些组织俗称信息清洁工，它们的工作就是时时刻刻清扫信息垃圾，有些信息刚被放进垃圾桶就马上被清扫出去，有些重复信息反复的进来，开始是先被一次次清扫出来，经过一段时间后，大脑的信息清洁工受到持续冲击后，开始对这些信息麻木，一不留神，这些信息就被保留在大脑中，呆的时间长了，生客就变成了熟客，于是，这些信息就变成潜意识，最后，潜意识就潜移默化地影响人体的心理状态和生理状态。
　　心理暗示的魔力
　　心理暗示有良性和恶性之分，良性的心理暗示可解除人体很多的心理及生理疾病，甚至可以使绝症病人重获新生，这样的例子举不胜举，世界各大权威媒体都有过类似的报道；恶性的心理暗示可使人体产生很多心身疾病(由于心理失调引发的一系列身体生理疾病)，甚至可导致健康人突然死亡，美国科学家曾经做过这样的一个实验：在一间黑暗的医学实验室里，实验人员将一死囚双眼蒙上，把他捆绑在凳子上，旁边放上一桶水(桶体材料为塑料)，先用刀背划了一下他的手腕，同时将塑料桶划开一个小洞，发出滴答的滴水声，然后告诉这个死囚，他已被割腕，全身的血将一滴一滴地流干，一个小时后将因血液枯竭而死。于是，死囚就真的感觉自己的血液在一滴一滴地望下流，半个小时后，这个死囚就因极度恐惧而昏厥死亡。
　　心理暗示的运用
　　很多领域都自觉或不自觉地运用心理暗示来解决问题。最先运用心理暗示的领域是宗教、巫术，自古以来，各国就有巫医的说法，其实，人类社会是先有巫后有医，巫医拿什么治病，他们主要用催眠术(心理暗示的一种技巧)来消除人们对疾病的恐惧和焦虑，从而给病人带来极大的心理暗示(我被神保佑了，病很快就会好的)，这种良性的心理暗示持续作用于患者的大脑，综合改变了病人的身心状态，很多病人也因此好了。后来，医生也开始运用心理暗示来治疗疾病，公元前二世纪后，古希腊和古埃及的医生就开始广泛运用催眠技术给人治病。
　　宗教尤其是邪教，最惯常使用心理暗示。现在臭名昭著的法轮功，其理论核心就是心理暗示。中国心理卫生协会副理事长刘福源从心理医学角度对“法轮功”作了详细、严谨的剖析。他认为：现代医学已从单纯的细菌治疗模式发展到生物-心理-社会综合模式，心理治疗是一种重要的辅助治疗手段。“法轮功”的理论就是心理暗示，决非其“功法”无边，“法轮功”大量运用心理暗示，它持续进行“包治百病”的虚假宣传，并用无数“起死回生”的虚假病例来对人们实行信息催眠，人们在周边暗示和自我暗示作用便会对“法轮功”深信不疑。
　　广告和心理暗示的关系
　　广告的作用是什么？有人会说：“广告就是广而告之，是起到信息传递的作用！”还有人会说：“广告就是为了卖货，是在吆喝。”更多的人会翻开书本，然后给你下一个严谨的权威定义。笔者认为，广告的最大作用就是心理暗示。这方面，保健品的广告做得最早也做得最好。有效的保健品广告，它时时刻刻都在运用心理暗示，其心理暗示程序如下：首先专家权威谈论产品的药物机理，其实质是暗示消费者，这是一种有效的产品，吃了就会好；其次，名人患者来谈论产品的功效，暗示病人，这种产品药效可信，很多人服用后都治好了，不信，你看看你信赖的名人或问问你身边的人；最后，举行大规模的专家义诊活动，利用专家病人间的互动来营造一种可暗示的心理氛围。
　　说到这，我就想到一个业内朋友向我讲过的一个故事。2002年，这位朋友在武汉卖一种保健药酒，国家批的主治功能为温肾活血。但是，由于宣传不当，该酒被包装成包治百病的“神酒”。一次，一个高血压患者的亲属打电话来，说这酒有问题，病人喝了这酒，血压飕飕往上升。当时，就把我这位朋友吓出一身冷汗，生怕出人命。大家都知道，高血压病人就不能喝酒。也许是当时急了，我这位朋友丧失了理智，他冷不丁地爆出一句话：“再喝，再喝，就降下来了！”说完这句话，对方就挂了电话，这时，我的这位朋友才清醒过来，发现自己因为激动说错话了，心里忐忑不安，心中默默祈祷：“老天爷保佑我，千万别出事！”过了一个星期，这位朋友又接到上次患者家属打来的电话，当时他的腿直打哆嗦，以为病人家属找麻烦来了。“谢谢你们，谢谢你们带来的好产品，我爸的高血压恢复正常了！”奇迹就这样出现了！事后，我这位朋友专门去了一趟寺庙，感谢佛祖的保佑。
　　其实，这位高血压患者能康复，主要由于心理暗示。患者以为自己喝了这“神酒”，高血压就会降下来的，虽然这不符合医学逻辑，但是，他怀着对“神酒”的无限信任，他心里总是想“我喝的是神酒，我的血压一定会降下来的！”潜移默化中，心理暗示就变成一股未知的生物能量，从而产生不可思议的奇迹。
　　如何在广告中正确运用心理暗示
　　谈论这个问题时，我想通过案例来说明，先说说众所周知的脑白金。这几年，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的恶俗广告天天在“强奸”我们的视线。作为业内人士，我有时也想吐！可一到送礼的时候，我就不知道该送什么好！想来想去，脑海中依旧只有脑白金。看到自己提着脑白金去送礼，我苦笑不堪！
　　不可否认，从专业角度来看，脑白金是非常成功的。首先，他选中一个点，也就是送礼市场，然后，脑白金天天重复一个理念：“送礼还是脑白金好！”他天天不断地给你心理暗示：“送礼就送脑白金！”这时，我们的大脑记忆细胞就逐渐被脑白金征服。就如同世界上50%的美女都会嫁给死缠烂打的丑男一样，我们的钱包就被脑白金拿走了。
　　下面，我再谈谈我自己所作的一个案例，也就是蒙药忽必烈。国家批的主治功能为温肾、利水、燥“协日乌素”，我最后的策划定位是温肾及其引申的壮阳功能。为了使温肾的功能有直观的表现，我运用心理暗示手法进行了如下阐述：
　　1-3天为显效阶段，可有如下感觉：丹田发热；呼吸气流增强；四肢有温润感；腰部有持续热感；舌下有温泉涌动的感觉；面色变得红润；小腹以下充实发热。
　　6—15天为速效升阳阶段，可有如下感觉：丹田的热流向四处扩散；全身毛细血管在颤动；脊柱里像有股热流在涌动；全身像刚洗了一个热水澡，暖烘烘的。
　　事实证明，很多消费者反映：蒙药忽必烈的温肾功能实在是好！疗效看得见，又摸得着！
　　最后，我再谈谈我的另外一个案例——参花消渴茶。国家批的主治功能为调节血糖。为了加深患者对产品疗效的信任，我运用了如下心理暗示语言：
　　服用参花消渴茶，并发症患者可随时监控疗效
　　30分钟内，每隔10到12秒，可感受全身有轻微颤动，这是在冲刷毒素。参花消渴茶中的复合活性清毒素，像海浪拍击海岸一样，形成能量冲击波，冲刷毒素，一波接一波，波的周期为10到12秒。冲刷后的复合毒素通过汗液、尿液、粪便等方式排出体外，所以可感觉全身毛孔湿润、尿夜浑浊、粪便恶臭，这是在排毒。经过冲刷排毒，30分钟内血糖就有明显下降。
　　1天后，多饮、多食、多尿、体重减轻等症状明显改善，可感觉舌下有股清泉，易口渴症状得到明显改善，睡眠状况好转，全身有清爽感觉，烦热症状基本消失。
　　3天后，全身有活力，时常略感到饥饿，那是受损的胰岛细胞像婴儿一样在吸收营养，参花消渴茶含有的M活性能量因子，它们具有独特的分子结构，形成类似星状或网状的结构，像盔甲一样附着在受损细胞上，提供“稳定的电压”，及时补充受损胰岛细胞所需的营养和能量。
　　7天后，全身毛孔舒张，感到全身舒服，气色好，皮肤瘙痒减轻，眼睛由模糊变得真切，脚丫不痒，流脓、流血、流水的症状明显好转，血糖稳步降低。
　　10天后，口燥咽干、烦渴多饮、尿频量多、四肢无力、头目眩晕等症状显著改善。
　　12天后，血糖恢复正常，并发症病情基本得到控制，病情不再恶化。干燥的皮肤变得有弹性了；眼睛亮堂了；不再时常口渴了；皮肤触觉灵敏了；干燥的毛发变得有弹性了，脱发明显减少；趾甲和指甲开始重新生长了；记忆力增强了，记东西更牢了；食欲正常了；面部已红润了；牙不松也不疼了；恶梦减少了，睡眠好了，精力充沛了。
调查显示：一份40个版面的《扬子晚报》里所有的广告，只有不到1/10的广告被消费者阅读过，在这1/10被阅读的广告中，只有1-2篇的广告能让消费者产生1—3天的记忆，大部分广告只是在报纸媒体上走个过场——花钱“秀”一下而已。&&
怎样的报纸广告文案才能卖货？&
很多广告主有这样的感受，在一分发行量几十万份的报纸上，做一个1/4通栏。版面醒目的位置留上企业的电话号码，最多也只能接到几十个咨询电话。报纸广告的价格越来越高，而广告效果却越来越差。大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。
　　如何解决以上5大症状？如何才能创作出能够卖货的报纸广告？笔者根据近9年的广告从业经验，总结出一些心得，与广大读者共享。　　
★　给标题一双锋利的爪子
　　随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。即便聪慧如你、专业如你，你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的报纸广告吗？为什么说不出来？答案很简单：你不具备过目不忘本领，你有着“健忘”和“喜新厌旧”的本能。
而挑逗消费者阅读的第一个环节就是“标题”。
　　假如你阅读报纸的话，你会仔细阅读一篇标题叫“某某集团向广大消费者拜年”的广告吗？换个角度看，假如你阅读到一篇“某某人100万卖身”的广告，我相信你就有可能阅读下去。好标题就像是长着锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。笔者在服务某以高科技含量为诉求的保健品的时候，为了体现该产品的高科技，采用了“像制造原子弹一样制造***”为标题，当天就接到200多个咨询电话。
　　无数信息充斥的报纸上，能让你有想阅读的冲动的词语非常有限，大部分集中在裸体、绑架、卖身、原子弹、SARS等等。我们称此类让人有阅读欲望的词语为“一号词汇”，一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如“强暴”这个一号词汇。
　　二号词汇相对一号词汇强度微弱一些，但也能巧妙抓住消费者眼球，对于标题的创作者来说，二号词汇是无穷无尽的宝藏，譬如“挑逗”这个二号词汇，我最近就看到使用该词汇的标题就不下10个，每次看到这个词语的标题，我还真被它给“挑逗”了，总是想把内文看完。除了挑逗外，还有爪子、白骨精、臀部、刺激、挑战、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠等等二号词汇。
　　一般来说，好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告，第一个解决的就是给它赋予一个好标题，它能让你的广告成为整份报纸里少数被阅读的一个。假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？
　　这里说个小故事：
　　我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”，我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠”
！第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。
★　让文案做个出色的导购员　　
　　文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常傻冒。对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。　　
第一步：把事情说清楚
　　一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺叙、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
　　很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。　　
第二步：让每句话读起来都津津有味
　　当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
　　同样的道理，很多人形容情况紧急会用
“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
　　说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。　　
第三步：让废话统统见鬼去吧
　　通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
　　笔者在2001年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。我创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：
　　把你读的这份报纸对折、再对折6次，
　　你对折后报纸的重量、大小、宽度。
　　和中兴E329几乎一样。
　　中兴E329，轻薄得不可理喻。　　
　　第四步：大声朗读给同事或客户听
　　当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
　　笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：
　　皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
　　如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
　　如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
　　即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
　　你一思考我就爬上你的额头！
　　女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
　　皱纹听到这里，逃之夭夭！
　　一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。
看看这个气死人的广告文案吧&
　　有很多广告大师都说过，广告文案必须制造梦幻，必须要让人觉得愉悦。所以各位尊敬的看官，总会看到遍地都是“逢迎”的辞藻，甚至经常听到连耳屎都发颤的赞美之词。即便号称对广告百毒不侵的我，也经常读到一些“肉麻”广告，鸡皮疙瘩掉了满地。而本人，也曾一度追捧大师们的格言，对于文案总是百般推敲，像对待爷爷那样小心翼翼，想对待老婆那样甜言蜜语。然而，一次广告文案创作，让我对大师们的话有了质疑。
★　前因
　　上海一家知名的洁具代理公司找到燕华策划，希望燕华能对一个德国品牌叫“宝默卫浴”的产品进行广告策划，德国宝默已经260年历史，在大清的乾隆6年，这个品牌就已经存在了。而比较起来，科勒才129年、TOTO才90年不到，宝默具备洁具品牌中最悠久的历史；
　　通过燕华策划的了解，在中国，很少有消费者了解这一品牌，在寥寥无几的了解者中，往往都是通过和科勒、TOTO的比附效应，才确立了它的品牌高度。而在德国和其他欧洲国家，毫无疑问，德国宝默是洁具中的第一品牌（奢侈品），有卫浴中的劳斯莱斯之美誉。一个宝默的马桶售价可以达到1万多美元，在国内达到8万多人民币，可想而知，这个品牌定位在什么样的人群。
★　过程
　　燕华策划在几轮思辨、探讨、创作的过程中，定了一个“叛逆”的广告策略：
1\制造影响力
2\把宝默的价格元素放大，并刺激那些潜在的消费者，说他们买不起。
3\在一系列的反话中，把宝默的品质、尊贵等本来需要正面宣传的东西掩藏在价格和“买不起”、“犹豫”等购买心理下。
　　这样的策略考虑，正是考虑到现在的中国国情，在中国，中产阶级还没有能够成长为中流砥柱，更不要说从中产阶级中进化出来的贵族，物质的财富和心灵的财富还严重不匹配，所以绝大多数有钱人素有“土财主”之称，攀比和傲慢是他们的性格特色，我们的所有广告必须符合他们的性格，必要的时候刺激他们敏感的神经。
　　在这种策略的支持下，我们确定了广告风格和广告方式。
　　广告风格：傲慢、冷幽默，略带轻视、略带打击；
　　广告方式：针对精英和富人群体集中投放，以平面和奢侈品杂志为主；
　　媒介选择：《男人装》、《时尚先生》、《Mangazine名牌》、以及航空杂志等； 　
　　　如果你还能牢记账户上那串数字
　　　请放弃选择德国至尊宝默卫浴
　　　你尚不具备赏鉴它的个人阅历
　　　因为你正在忽略生活的整体品质
　　你还在盘算德国至尊宝默卫浴的价格吗？
　　友善地请你放弃这一选择
　　你还没能理解它传承260年的理由
　　因为它需要忘却价格要你全心去感受
《请勿逗留》
　　请不要在德国至尊宝默卫浴前逗留
　　无疑它会增加你的自卑
　　回家后也千万不要跟太太提及
　　不要让女人惦记你无法满足她的东西
《七宗罪之嫉妒》
　　如果您购买了德国宝默
　　请不要轻易带朋友参观你的私宅
　　宝默卫浴的强大引力将会引发妒忌
　　更是无可避免地暴露你的真实财富
　　这是她260年历史里唯一存在的缺憾
　　这样的“气死人”的文字，毫无疑问会引发一场穷富的舆论斗争，在这场舆论斗争中，我们建议德国宝默在不到火候的时候保持高姿态的沉默，在必要的时候进行适当的引导，把整个舆论导向处理成强大的正负两面，在自然的炒作中把产品的知名度提高！
消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人？
1、消费者洞察不准
这是第一步。如果不能准确洞悉其行为的根本动机，是不能打动消费者的。所以往往很多客户为了省掉这笔钱，想一步到达产品定位，或者很短的时间对消费者做粗略的研究，根本就弄不懂消费者为何需要你的产品。省去这关键的一步，这就好比刚刚出生的婴儿，还不会爬就要站起来跑，那是很危险的，也是不能实现的，对于品牌在日后的发展会造成不可估量的后果。
2、对对手了解不够
对手既是敌人也是朋友，了解他非常重要，从他们身上，你有机会做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通过研究竞争对手，发现对手的防守空缺，帮助你超越对手，获得空白市场；研究对手，有助于开辟一条新的道路。在强大的对手面前，如何追求到已经对对手抱有好感的消费者，非常有必要深入研究对手。
3、中途而废
一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨树，是需要不断灌溉和养分的。很多企业都以为，建立了一个新品牌就大功告成。其实，他们都错了，新品牌只是一棵萌芽的种子，要成为参天大树，不但需要时间，还需要非常好的栽培工人。中途而废，非常容易导致成长中的品牌缺钙，只能做一个矮小的品牌。
4、广告和销售脚步不一致
代表销售的前脚已经进入市场，但是代表广告的后脚却还在方圆几里以外，不能步伐协调一致，会导致销售没有预想的效果，浪费非常多的人力物力。
5、广告媒体没有合理组合使用
媒体的合理组合使用，是非常重要的，比如纸媒的作用和电视广告的作用是不一样的，在有限的投放费用范围内，怎么才能打赢一场战役，不但要有手枪还要有大炮，还要知道怎么合理组合使用。
所以要打动消费者的芳心，你是用爱的子弹还是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特爱神之箭，怎么用，用多少，什么时候用哪个都是非常非常关键的，不然，当你弹尽粮绝的时候，还是不能攻下消费者的堡垒，只能看着消费者扬长而去。
6、名字没有起好/３０秒广告中只叫一次品牌名字
这是考验消费者的记忆力。几秒钟内，那么多的品牌名字，除非考试，不然休想消费者花脑筋记住你的名字。
品牌需要一个好名字。第一是要起一个有特色的名字，容易记忆的名字；第二必须尽量在30秒电视广告内提及2次名字以上。
7、广告要皆大欢喜
很多广告都没有针对性消费群的心理和生活习惯进行诉求。
爷爷喜欢看京剧，妈妈喜欢皆大欢喜电视剧，爸爸喜欢看财经股票新闻剧，姐姐喜欢看韩剧，我喜欢看咸蛋超人，广告到底该瞄准谁，是爸爸还是妈妈还是爷爷奶奶还是姐姐哥哥还是弟弟妹妹。
要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸妈妈就不可以。所以广告要非常有针对性。
8、很久不见
要走进消费者心里，除了极少的一见钟情的情况外，品牌要尽量多在她面前出现，出现的频率非常重要，什么时间段，怎么出现，出现多少次，出现多少时间，才能恰到好处。这都非常重要，需要有非常精准的计算。
9、广告传播的概念不专一
昨天你刚刚跟消费者介绍说你是肯德鸡老人爱吃鸡翅，今天你跟消费者说你是麦当劳叔叔爱吃薯条点番茄浆，后天你说你是hellokitty喜欢粉红色的裙子，最后你说你是蜘蛛侠喜欢有网格的波鞋，变化不定的传播概念，让消费者记不住你是谁，是什么样子，哪个才是你，给自己一个鲜明的口号，给自己一个鲜明的个性，这就是你应该一直不断坚持下去的。
10、广告的表现调性不专一
假如你是一匹充满野性的狼，你就不要披上羊皮说你是只羊，你应该奔驰在旷野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你闪闪发光-全球品牌网-的眼睛吓人，你可以狠狠的捕食你的猎物，你可以张牙舞齿，没有人怪你，因为这就是你，你该很清晰的告诉别人你是一只充满野性的狼，并且不断用各种方法展示你的野性魅力。
11、舍不得在广告创作上花钱
产品不能默默无闻躺在货架，在货架里它应该选择更加好的包装，穿得很有特点，产品的包装就是一个无声的广告。
产品不能默默无闻出现在市场，在消费者面前，你需要广告来为你介绍和大声宣扬，消费者因此才会知道你的身份，才能引来更加多的参与者。不愿意花钱在广告上，无疑就跟没有乐器的歌手，没有拉拉队的没有喝彩声的球赛，不能有效调动观众的情绪和参与度。
12、打广告不重品牌形象
为什么依云矿泉水能卖10元1瓶，这就是品牌的效应。把logo去掉，它也只不过是一杯水。有的客户总抱着赚点小钱就溜的观点，在这里我们还是希望能够做一个长期的品牌，一个能够在很多产品自杀式打价格战情况下长生不死的品牌，这才能赚大钱。
13、不给创作留足够时间
创作就象一个母亲十月怀胎，在规定的比较合理的时间内，不要不断打断创作的过程，想在5个月就生出小孩，肯定不能保证健康。
14、夸大其辞
货不对版是消费者最愤怒的事情，如果你想失去她就这样做吧，你不能把一个公鸡说成凤凰，不能把猪蹄说成熊掌，不能把粉丝说成鱼翅，把握这个度是非常重要的。
15、广告不做测试
没有测试的广告，是令人担忧的，因为你不知道你的菜里是不是盐下多了点，或者淡了点，导致消费者胃口不是很好，广告-全球品牌网-测试可以在最短时间减少这个损失，咸了就减点盐，淡了就加点盐，这样就能够很快的把消费者的胃口抢回来。
16、想说的太多
很多企业想把产品的所有功能在15秒内全部告诉消费者，这可能吗？不要幻想放多一个想法，或者要消费者记住你的多个特征，这样只会令你在消费者的印象中模糊不清。
单一，才更有力量。
17、设计没有沟通力
设计为一个商品服务的时候，它的角色就完全转变了，它需要与消费者清晰沟通，对不同的消费者和目的显示出不同的姿态，帮助传播主题，帮助主题把消费者的眼睛牢牢抓住。
18、没有突破没有创意
不要再污染消费者的眼睛了，不要再叫消费者看到你的时候当没看到了，消费者的眼睛已经疲劳，需要新鲜的刺激，消费者的大脑已经被无数生活工作占据，给她一个惊喜吧，给她一个她想象不到的礼物，不要再做乏味的广告。
19、不能当地化
文化的差异，地方的习惯和心理差异，都会严重影响消费者的选择，就象南方人基本喜欢吃大米，北方人大多喜欢吃面食；地方也有差异，在南方卖羽绒服就卖不好。
很简单，要说英语，中国的大部分市场都听不懂，所以产品如果想进入某个市场就需要适度随乡入俗，在农村市场老土一点，会更加亲切。
撇开样式翻新的创意花招儿，街头比比皆目的“打折”、“减价”似乎更能证明实践下的真理。
透过“专家”们用名词术语制造的品牌迷雾，不难发现他们在实际操作中仍是围绕4P做文章。
在本土市场最有发言权的医药保健品行业，成功案例的创造者们不约而同遵守了一条潜规则：简单、直接、尖锐。
最有销售力的广告怎么做？给消费者无法拒绝的理由。
最能卖货的广告口号有何特点？一句话明确消费利益。
一、金嗓子：执着吆喝卖遍中国
“保护嗓子，金嗓子。”
广西柳州的小药厂十余年如一日地吆喝着，一盒小药片成就赫赫有名的金嗓子药业集团。
简单么？很简单，实实在在把话说清就得了，没必要搞对仗、玩谐音。
简单么？不简单，没有赶时髦追时尚口号假大空，一言既出执着十余年。
广告传播中什么最重要？把话说对最重要。
为什么买金嗓子喉宝？保护嗓子。嗓子有问题？找金嗓子。
太简单了。创意人受不了。太俗话了。文化人受不了。
十余年一声不变的吆喝，特别是罗纳尔多傻乎乎的形象，引发专业人士纷纷登场口诛笔伐。
金嗓子要不要变？有钱了，出名了，修饰一下形象也算是理所应当，重要的是不能忘了根本。
金嗓子成功的根本就在这一句吆喝上，“保护嗓子，金嗓子。”
这也算好广告？别忘了，这句话已经卖货数十亿。
二、王老吉：防火让自己火起来
一个罐装的凉茶产品竟然短时间内十倍速成长，王老吉凭什么？
最核心的就是抓住了消费者最关心的问题。
产品存在的价值是为了满足人们的某种需求。
人们防上火的解决方案就是“喝王老吉”。
什么“健康，欢乐，文化”都太虚。一句话，“怕上火”为人们提供了消费王老吉的理由。
牵住牛鼻子，顾客才会闻声而动，承诺人们利益，这才是消费驱动力。
话不在多，说对才行。
王老吉星耀市场，立时有评论家撰文称王老吉不应专注功能定位，而应从提升品牌精神云云。
一罐凉茶，能够承载多少精神多少文化多少价值？
喝王老吉，就是防上火，这才是消费者关心的。
说别的都是隔靴搔痒，费劲儿不少，效果太小。
将中国近三十年的杰出营销案例加以总结，会发现成功者大多拥有极具销售力的宣传口号，如“喝了娃哈哈，吃饭就是香”让一个濒临倒闭的校办工厂成长为中国快速消费品的标杆企业。更有“碧桂园，给你一个五星级的家”，当年一句话在地产业内掀起何等轰动。
说到这里，也许会让一部分人误解。大白话是本土品牌的专利？现在，我们看看国际品牌赢胜中国市场的高招儿。
三、雀巢咖啡：“味道好极了”的深层用意
按照部分业内人士的思路，咖啡这玩意儿就应该玩情调，讲品位。
为什么代表世界级品牌运作水平的雀巢竟然在中国市场用了一句三岁小孩子都能听懂的“味道好极了”？
另一个同样级别的国际品牌麦斯威尔，居然也是在口味上做文章，但为表现自己的品位，斯斯文文地道出“滴滴香浓，意犹未尽”。正是这一表述上的不同，导致的结果是，最早进入中国市场并站稳脚步的麦斯威尔，被后来者雀巢很快超越。
一切源于对中国市场的现实认知。
上世纪进入中国时，雀巢咖啡认为中国市场的咖啡消费者是刚富起来的个体户和学生，以喝咖啡为很有面子的行为，为了打消他们对口味的不适，所以用了句俗语“味道好极了”予以鼓励。
麦斯威尔咖啡则认为中国市场咖啡主力消费人群为有相当文化基础的知识分子，所以选择极具修辞美感的“滴滴香浓，意犹未尽”。(.cn)
如同历史上其它类似情形，雀巢咖啡依靠雄厚的群众基础成为力量抗衡的优胜方。
所以，“味道好极了”，效果好极了。
四、中国人的思维特性
只有符合市场实际的理论才有用，马克思主义也只是在被毛泽东这位本土人改造后才赢得革命胜利。
在中国市场做生意，就要顺应中国人的行为思维方式。
无论是早年的全民手拿红宝书，还是当前“王石捐款”事件的火热争论，都一再表明着中国民族感性的一面。东西方思维模式上的差异，导致照搬西方成功经验行不通，所以，国际4A公司在中国屡显败绩也就成了常见事。
好面子，随大流，缺乏独立思考习惯。于是就有了脑白金送礼广告被狂批，就有了脑白金产品热卖一年又一年。
注重实用，对时尚又抱有好感。相信眼见为实。没错，这也是宝洁公司不厌其烦地在广告中做现身说法例证的主要原因。
传统文化影响及多年的政治教育，让中国人普遍尊重权威，所以中央台的广告有着更强的说服力。这也是叶茂中的太空人广告能够帮助一个又一个小企业迅速成长的核心原因。
广告是为了促进产品销售，不是文化教育艺术熏陶，俗一点儿，不掉份儿。
这年头，大家都被生活压得挺累，广告就别再考验大家的思维能力，简单点，不就是卖东西嘛。
附件9& 史上最有创意广告词
今年20，明年18
这句广告语第一次唤醒了中国女性心中蛰伏的有关“越活越年轻”的冲动
钻石恒久远，一颗永流传
亚当.斯密斯说过，最无用的东西可能是最高价的商品。说的便是钻石。
因为愤痘，所以奋痘。男不同女痘，女不同男痘，格痘士牌，男痘，女痘，分开斗。
在街头路牌看到这个广告，特留在路边看旁边路过的年轻人有没有留意这个广告。
这个产品把长痘痘的年轻人愤和奋的心理完美的表达出来，与一般的产品不同，这个产品强调的
是男痘和女痘的不同，在广告词充分的用谚语表达出来，让人看过就明。
新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，这便是年轻。百事可乐是新一代的选择，那么可口
可乐呢？百事的意思是：“那是你爸爸才喝的饮料！”。
人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马不是谁都能喝得起的。当商品的价格远远超过它的实用价值时，必须给消费者一个非凡的
理由。因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。据说，对这句话的信任程度，和
腰包的厚度成正比。
车到山前必有路，有路必有丰田车
80年代中国的道路上除了红旗、吉普和拖拉机就只有日本的进口车了。丰田汽车的广告牛皮哄哄却又琅
琅上口，让你不得不在买车的时候掂量掂量。如今，丰田汽车的广告语改了很多回，但整整一代中国人
牢牢记住的还是这句话。
开宝马，坐奔驰，家用电器西门子
还有比这句广告词更经典的吗？在西门子刚刚进入中国的时代，中国人对这个德国企业一无所知，但宝
马、奔驰高端豪华车的形象已经深入人心。通过这句话，朗朗上口，将自己和宝马、奔驰联系起来，告
诉大众自己是和宝马、奔驰齐名的德国企业，具有和宝马、奔驰一样的品质，迅速创造潮流，打开中国
钢笔比剑更有力
这是派克钢笔在俄罗斯新闻报上做的广告。后面用了这么一行字：美苏两国首脑里根和戈尔巴乔夫用派
克钢笔销毁中程导弹条约——派克钢笔。这只能用付彪同志在《没完没了》里面的台词来表达了，高，
真高，实在是高
李维牛仔：不同的酷，相同的裤
李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧
紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。
微软鼠标：按捺不住，就快滚
这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。
此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。
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