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何真临：三一购并普特曼斯特不是蛇吞象
图为三一集团副总裁何真临演讲
　　由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012发布暨中国大企业会”于日在省长春市举行。
&&& 何真临：我发言的题目是国际购并中的三一制造业。源于08年的美国的金融海啸，引发了一场中国的并购，但是真正抱得第一美人归的还只有我们三一重工。那么(,)除了这个抱得世界第一美人归的同时，更神奇的是对普特曼斯特的收购只用了短短的18天时间。在座的各位都会感到非常的惊讶，这不是开玩笑吗？国际并购的财务运作期和沟通期18天也是远远不够的，但是我们做到了，这是一种典型的满分。因为普特特曼斯特一直是我们的标杆，一直是我们几十年来研究的对象，所以我们可以大胆的，不经过财务的全面的分析，我们就达成了这个交易。
　　这个收购绝对是物超所值的，大家知道德国是一个非常严谨，有一点报保守的民族，尤其是他的优势企业是绝对不会拱手给人的。但是普特曼斯特是德国的西蒙先生所描写的德国的隐形冠军中的佼佼者，他的创业者用了54年的时间打造了绝对的世界第一品牌。那么假如历史回转五年，第一两百个亿也不会卖给你，因为他们董事长说，如果是过去的五年，我们董事会把这么伟大的一个企业卖给中国简直是不可思议的，那么我们用多少钱买回来的？我们花了26.5亿人民币，这个绝对是物超所值。
　　这个购并的成效怎么样？这是大家最关注的，我们今年在春节期间我们董事长，高管在忙碌的进行这项工作，时至今天只有5个月的时间，我们的销售增长了百分之五十几，更重要的是我们利润翻了一翻了多。去年普特曼斯特前年的利润就是600万欧元，那也就是6000万左右的人民币。那么我们今年到7月份我们已经实现了1.17亿人民币的利润，就是我们五个月的时间，我们在他原有的基础上翻了一翻，所以说我们购并的成果也是非常显著的。
　　那么三一何德何能能够抱得世界第一美人归？德国不是傻瓜，他们在我们收购之前，他们CEO详细的考察了三一，回去以后跟董事会报道，他们说三一和普特曼斯特已经不是在同一个竞争平台了。10年我们销售额，包括普特曼斯特在内的所有企业销售的2.25倍，我们的销售的总额超过了普特曼斯特15倍。另外我们2011年的盈利达到了115亿人民币，为中国机械工业之首，不是相对值，是绝对值。大家知道，中国机械工业最大的接近2千个亿，去年我们是802个亿，与此骄人的成绩，使他们觉得这位老先生80的高龄了，54年为之奋斗的就是使这个企业牢牢的站在世界的巅峰，唯一可以托付的是三一的董事长梁永斌先生，因为梁永斌先生和他有有同样的愿景、同样的使命，要把三一打造成世界工程机械的翘楚，真正的绝对的世界王者。所以他很心甘情愿的把这份嘱托托付给了我们董事长。这是我讲的第一个问题，神奇的购并。
　　我讲的第二个问题是我的几点心得体会。第一，购并的文化陷井要转化成购并的默契。这里面有很多有趣的故事，我跟大家分享一个故事，我们董事长和普特曼斯特董事长第一次见面就像恋人一样相见恨晚，他们交换了彼此的信物，一个是我们董事长的劳力士手表，这是他唯一的一个儿子在参加工作以后送给他的一份厚礼。那么他们的董事长也把他的爱妻25年前送给他的劳力士的手表送给了我们的董事长，他们共同的使命和愿景把他们仅仅的联在一起了，所以我们的第一个思想，就是要把购并的陷井变成购并的默契。大家想一想80年代的日本，他们购并的成功率不高。就是购并的第一陷井是什么？文化的陷井。而我们跨越了这个文化的陷井，共同的使命，共同的愿景把我们企业仅仅的联合在一起，我们的销售优势，普特曼斯特第一品牌的优势叠加以后，是第一世界品牌的议价达到了淋漓尽致的地步。
　　第二个，购并必须是强强联合。我最近参加了很的国际论坛，很多人都说三一购并普特曼斯特是蛇吞象，非也。什么是蛇吞象呢？我的销售是他的16倍，怎么是蛇吞象呢。第二，我购并的资金全部是自有的，怎么是蛇吞象呢。但是我告诉大家，三一对普特曼斯特的购并是学生对老师的购并。中国有一个很有名的企业杂志发表了我讲的一句话，他说何真临副总裁说，三一对普特曼斯特的收购不是彭德怀将军在朝鲜战争打败了麦克阿瑟，而是禅宗五祖把他的衣钵传给了六祖，所以我们是学生对老师的一种购并。我们现在还提出来，普特曼斯特在品牌的构筑上，在销售的通道上，在研发各方面都是我们学习的榜样，我们相信我们购并普特曼斯特以后，我们能够更加牢牢的站在世界机械的最高峰。
　　第三，维护购并双方的权益，提升对方的竞争力，对后期整合至关重要。刚才IBM(的副总裁讲了，购并最重要的是什么？是人才。但是我们怎么整合德国的人才？我们用德国人治德国，我们完全的保留了德国原有的团队，我们把CEO提升到三一副总裁董事的地位，我们对他所有的高管全面的接纳，所有的人员，我们还要增员，更重要的是我们移植了新的产业链，提升了他的竞争力。原来他只有单纯的动车，没有运输设备，没有搅拌设备，我们输入到里面。第三，我们今年要在他原有的销售商提高50%，在利润上起码翻三翻，我们现在翻一翻了，我们未来要普特曼斯特的销售提升到它历史最好水平，10亿欧元的两倍就是20亿。这么伟大的目标，无论是普特曼斯特，还是三一人，这么一个购并的案例，用普特曼斯特董事长的话说，这将是中德最成功的一个合作典范，谢谢大家。
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说已向妻子江佩蓉(Penny)与岳父、岳母、母亲道歉。
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　　湖南普特咨询管理有限公司创始人曾昕与华声法务负责人尹挺洽谈整合。记者 田超 摄
　　7月3日，由湖南省商务厅、湖南日报报业集团联合举办的“湖南企业舆情服务联盟”揭牌仪式上，湖南首家依托法律为企业提供危机公关服务的“湖南普特咨询管理有限公司”第一次出现在三湘华声全媒体旗下的“华声法务”事业部组成机构名单中，这被理解成互联网资源混搭、跨界模式下，法律与媒体的一次深度合作尝试。
　　2013年，湖南普特咨询管理有限公司因在全国首先提出“企业法务公关”的概念名噪一时。这种法律+媒体的组合，为企业提供全方位品牌风险管控的方式，也一度引发法律和媒体界的高度关注，成为当年的商业模式创新热词之一。而拥有深厚媒体背景、在企业舆情监控、危机公关领域独树一帜的华声法务与普特咨询的联合则被理解成在互联网思维驱动下，媒体与法律的进一步深度融合
　　普特咨询，曾力挽湖南槟榔产业危机
　　谈到与华声法务的联合，湖南普特咨询管理有限公司董事长兼法人、长沙市政协委员曾昕表示，经过2年时间的探索，证明法律+媒体的模式具有极强的市场竞争力。
　　她告诉记者，普特咨询成立当年正遇到湖南卷入一场关于“槟榔致癌”的传言，随后风潮席卷海南、湖南两大槟榔产地，海南作为槟榔出产大省，果农们眼看着槟榔青果在树上白白变黄，却无能为力。因为这场传言风波，湖南、海南两省槟榔产业直接经济损失超过30亿。受湖南主要槟榔企业的邀请，湖南普特咨询介入对此事的危机处置，也就是这次经历，让法律+媒体的组合在处置企业危机中大放异彩。
　　曾昕首先以政协委员身份提交了提案，推进湖南槟榔生产标准的升级，并以律师身份借助法治的力量推动湖南槟榔产业健康发展。2个月后，湖南省卫生厅公布，新修订的《湖南省食用槟榔地方标准》将重新修订添加剂的使用规范等标准，并于当年年底前公布实施，其中曾昕律师提出的关于提高槟榔生产标准、槟榔外包装须强制标注“过量嚼食有害健康”的建议也正式出现在新规中。
　　随后，普特咨询与央视综合频道、财经频道多次沟通协商，最终促成中央二套播出了15分钟的深度调查报道，对湖南槟榔致癌进行了科学辟谣，随后引发全国各大网站转载。3个月后，湖南主要槟榔企业的销售额恢复到往年同期水平，湖南槟榔产业平稳度过危机。
　　华声法务：我们完成商业闭环需要法律专家
　　华声法务是三湘都市报、华声在线在互联网转型大潮来袭时成立的全新事业部。从成立第一天开始，华声法务就准确定位为“企业品牌维护专家”。与普特咨询相比，华声法务天生拥有深厚的媒体资源，也被认为是湖南对互联网信息传播规律及媒体运营的深刻理解的执行团队。华声法务更整合了政府、媒体、律所三大资源。为互联网环境下的中小企业提供的“网络舆情预警&、“危机公关处置”、”低成本品牌传播“三大主题服务更直切中小企业的“痛点”
　　据华声法务事业部负责人介绍，华声法务运用的舆情监控系统实现了对全国各大新闻门户、论坛贴吧、微博进行全网数据7*24小时的全面监测， 从海量数据采集中分析出与目标企业相关的负面舆情，并在第一时间告知企业，更能 针对有可能导致企业陷入危机的负面舆情做出舆情分析报告，并提供专业处置预案，让企业始终掌握主动。
　　而当企业可能出现或已经出现危机时，华声法务舆情处置小组介入危机处置，由媒体专家、法律专家、公共关系处理专家组成舆情小组对企业面临的状况进行危机走向预判，并作出相应预案，帮助企业建立企业对外信息发布的流程规范，确保事态可控、报道真实、导向正确，而这一切都离不开资深法律人士的深度介入和协同配合。
　　普特咨询：看好“企业低成本品牌传播”
　　湖南普特咨询管理有限公司80后CEO屈芳有着跨媒体、法律的丰富从业经验。她告诉记者，普特咨询与华声法务进行资源整合，看重的是华声法务具备强大的”故事营销“能力，而这是普特咨询不具备的。
　　在屈芳看来，互联网导致人类历史上第一次信息过载，企业的品牌传播如果还是依赖垄断媒体渠道的方式，不仅造成企业市场营销成本居高不下，也会导致投入产出比一路走低，可以肯定这种传播模式必然在一至两年内走向灭亡。在互联网时代，品牌传播只能依靠“内容营销”，也就是“故事营销”来完成，这需要强大、成熟的内容团队，但这是普特咨询这家以法律人士为根基的公司所不具备的。华声法务则天然拥有这一优势，华声法务沉淀了大量优质、资深的媒体策划人员，普特咨询与华声法务的资源整合将在很短的时间内为企业提供有强大市场竞争力的低成本品牌传播产品。
　　同时，屈芳表示，互联网时代，企业的品牌传播将成为企业一切营销的前提和基础。如果企业遭遇网络危机，稀释网络负面，传播企业正面信息，也需要专业团队作为企业外脑和智囊团。而普特咨询并入华声法务后，一方面团队能依托对媒体运营的深刻了解，按照信息传播逻辑的规律，在真实、不损害公众利益的前提下，通过热点事件，组织策划活动，让信息通过口碑实现高频率传播，提高企业社会知名度、塑造企业良好形象。同时，专业律师团队则能彻底规避企业在处置危机时可能陷入的法律陷阱。
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