华人如何在美国做好天使投资
在成立的短短3个月内，PreAngel美元基金在美国累计投资了30个项目，其中80%是美国当地人的创业团队，20%是华人和印度人的团队，对美国天使投资的方方面面，有了更加深刻的认识，体会自然更加深刻。
刚开始做PreAngel美元基金的时候，很多人会有疑问，700万美元这么小的基金，还是华人团队管理的，如何在美国投到当地人创办的好项目？因为确实有不少华人背景的基金在做孵化器或者投资华人团队为主。
这个问题，我之前也在问自己，每个天使投资人都希望投到第一梯队的项目，但是到了异国他乡，并不在当地的主流社交圈里混迹，如何找到第一梯队的优秀创业项目，即便找到了，又如何说服团队接受你的钱，大家都知道优秀的团队是不缺融资渠道的。
我之前没有完美的答案，作为一个投资界的创业者，我只是深刻地知道并一直践行着一个道理：精诚所至，金石为开！
我觉得只要我真心诚意想在美国做好天使投资，一定能找到办法，而且PreAngel中国基金有180多个项目的投资经验，在美国多次旅行以及参加名校学生会组织的创业研讨，认识很多当地优秀华人，他们可以帮我连接到当地优秀的创业团队和投资人资源，我深信不疑，所以我立刻开始了行动。
此刻，有了30个美国项目的操作经验，我可以真正的分享一些实操经验给未来希望来美国做天使投资的华人，希望越来越多的中国投资人在美国能投到好项目，个人价值实现的同时，也为世界科技发展做出贡献，当然这其中不少项目都有可能进入中国市场，对中国发展也会带来积极影响。
01）天使投资：
本文的主题是&华人如何在美国做好天使投资&，既然是天使投资，那么就要找那些还没引起广泛注意的&黑马&，即便是现在几百亿美金市值的公司如Airbnb、uber等，在早期也并非一定能得到美国当地主流基金或者天使投资人的认可，所以只要我们找到这样的项目，在他们甚至还没有雏形的时候，表达投资意愿，团队一般情况下不太会拒绝。不过这也是最难的部分，美国的创业文化由来已久，无数的创业者分布在硅谷、洛杉矶、波士顿、纽约等城市，如何挖掘到&黑马&，似乎是美国当地主流天使投资都面临考验的一个问题，在这一点上，华人基金主要的劣势并不是&团队不要华人的钱&，而是可以见到的项目太少。而解决的办法也不难，当初你在国内如何解决这个问题的？在美国重来一次即可。美国有很多孵化器，各种各样的线下活动，十几个国家实验室，上百所优秀的大学和他们的实验室，其实都是比较开放的，只要努力就能找到，就有机会看到很早期的项目，万事开头难，一旦开始了，只要勤奋点跑起来，机会就越来越多，毫无悬念。
02）合投文化：
我们经常可以见到一些团队，交流之后你很兴奋，很想投，于是你问他已经谈过多少投资人了，确认投资的有谁。当团队告诉你他已经拿到了Peter Thiel（Facebook的天使投资人）的Termsheet，你不要感到惊讶说，为啥这么好的项目，Peter不直接投了，一共200万美金，不多啊，难道他心里也不太敢确定？其实这就是中美投资文化的差异，美国的天使投资圈非常流行&合投&，即便是知名的&土豪&天使投资人，确定投资一个项目的时候，大部分都只确认一部分额度，剩下的额度让创业者继续去找。所以在一个项目里，可能会有10几个天使投资人一起参与，每个人投资从2万美金到100万美金不等，这是美国非常普遍的合投文化。所以，天使轮和种子轮（通常在美国，种子轮是天使轮后面的那一轮，有点像中国的PreA轮）的融资，一般会有2个月的周期，前前后后确认10多个投资人进来，筹够50万~200万美金。
03）可转股债：
在中国，一个项目确认一轮投资，所有的投资人要在同一份合同上签字，投资人越多，协议签字盖章的流转就越慢，大大的降低了效率，尤其是协议快递到某个投资人办公室，但他出差了，就要卡在那里几天，如果项目非常缺钱的话，可能就等不及。坐着飞机拿着协议北上广深走一圈在一周之内确认一轮投资签字的创始人比比皆是。美国这边不同，大家都用Convertible note（可转为股份的债），理论上是把钱借给团队，等待A轮的时候转换成股份，所以每个投资人单独跟团队直接签署一份协议即可，不需要所有投资人在一起签。更酷的是，甚至不需要打印签字邮寄，而是直接用Hellosign， docusign在线签字即可，美国政府承认的。YC出来的公司，还喜欢用
这个签字就简单到不能再简单了，创业者直接发个&shake hand deal&邮件过来，你点击里面的link，在clerky的页面上直接输入你的拼音，点击提交，就完成了投资协议的签署。通常，Convertible note内容里，最核心的就是下一轮转股的时候的估值。大部分情况下，项目会设置一个估值的CAP（上限）和折扣，比如700万美金，80%折扣，就意味着当项目完成A轮融资的时候，如果A轮估值是1000万美金，那么天使投资人可以按照700万美金这个当时设置的估值上限来转换股份；如果A轮后的估值是800万美金，那么就按照打八折的估值转换股份，那就是640万美金（不超过700万美金）。
04）快速决策：
这一点，中美差异不大，但是华人到了美国做投资，要更加注重决策速度，否则还有什么优势可言？天使投资，本质上是一种基于经验和直觉的&决策艺术&，我的经验是，直觉不好的项目，就不要纠结了，直接Pass；直觉感觉很棒的，就快速决策！如果你全方位分析一个天使阶段的项目的方方面面，似乎没有什么项目是可以投的。比如Airbnb，让陌生人付费住在你的客房里，还会有比这个更疯狂的想法吗？还有就是项目在不断发展和演进，跟着市场和时代的节奏，我们很多所谓&理性思考&和&数据决策&的信息源根本就不全面或者不准确，得出来的结论真的很难说靠谱。说到底，经验直觉中，对团队素质、气场的感觉，专业能力的判断，对项目的热情、决心、投入程度，团队组合等等占了很大的比重。事情本身并不是最重要的，那是战略投资人重点思考的维度，也是中后期投资人计算市场空间的时候要反复推演的。天使投资，时间就是金钱，速度就是生命。快速决策还有个好处就是创业者会帮你口碑传播，他们会告诉其他创业者，你投资决策特别快，跟你聊聊不会耽误时间。有些创业者很怕跟犹豫不决的投资人沟通，有点鸡肋，反复多次沟通而不做决策的拉锯战，浪费大家宝贵的时间。
05）一言九鼎：
这点不需要我过分强调了，华人在美国做投资，属于&小众&投资人，要特别注意自己的&品牌&和&口碑&，爱惜自己的羽毛。这边的商业环境很规范，也很职业，创业者见投资人之前都会做功课，首先是GOOGLE你，然后看你的Linkedin页面，官网、Angelist、Crunchbase上的信息，看你在Twitter、Facebook等各个社交网络的轨迹等。所以，作为一个小众投资人，哪怕只要我们一次失信与某个创业者，你的品牌可能瞬间就在社交媒体上被摧毁了，可能你再也约不到好项目。即便这个创业者本身影响力不大，但是GOOGLE搜索引擎什么都能搜的到，发布在任何角落里的信息，都会被其他创业者在主动搜索的时候挖到，相信我，在美国这个社会环境里夸夸其谈但是又失信于人，下场一定比国内更惨。这里的创业者更成熟，更有主见，更有原则。这里没有个人崇拜，不像国内&有钱就是明星&，他们还真不是给钱就要的。
06）走出硅谷：
大家都知道硅谷是全世界创业的天堂，创业者和优秀工程师密度最高的地方。今天的硅谷充满了来自全世界的创业者，鱼龙混杂，即便你在500 Startup或者YC看到了一个群白人做的项目，也未必就是美国人的，可能是阿根廷的，可能是巴西的，俄罗斯的，欧洲的；另外各种面孔迷惑着你的双眼，让你患上&选择恐惧症&。曾经有硅谷的朋友告诉我，硅谷之所以有这么多全世界最优秀的项目发迹，是因为硅谷本身有全世界最高的创业密度。我们只看到了崛起的uber，却没看到倒下的无数竞争者。硅谷的项目也比美国其他城市贵很多，这里钱多，好项目拿钱容易，贵点也正常。当你走到洛杉矶，西雅图，波士顿等地亲自去一些美国当地成功创业者成功后创办的孵化器看看，就会意识到，这里的项目估值更合理。虽然你不能错过硅谷，但是一定要尽快在硅谷以外正在崛起的其他城市布局，对了那个神奇的snapchat就坐落在大洛杉矶地区的Santa Monica海滩附近100米，现在这一代有个新名词叫：Silicon Beach（硅滩），聚集了大量的优秀科技创业公司和孵化器，我们投资的 和 sensay.it 都在这边。
07）入乡随俗：
美国是个开放的移民国家，你见到的每个人，可能都是爷爷或者爷爷的爷爷移民过来的，而且创业圈中的很多创业者，都是第三代甚至第二代美国人。这些移民本身就携带了&寻求改变&的基因。如果想在美国融入当地的投资人圈子，就要了解和融入他们的文化，学习听懂他们讲的笑话，这样他们就会慢慢接纳你，带你混各种场合，参加各种华人很少出现的活动，接触到更多的优秀项目的投资机会。如果你实在是英文一般也没空学习美国文化，至少有一点同样重要，那就是只做那些放到全世界都会得到认可的事，比如勤奋，敬业，努力，信誉，友善、真诚等。人性的本质差别不大，坚信这一点就可以弥补文化差异的不足。
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日本这是有多干净？
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　　互联网创业高温不减，从卖煎饼、卖安全套、卖卫生巾、卖丰胸茶、叫鸭子、喊鸡、卖龙虾、沙拉还摇滚着......整个互联网社交圈一股浓重的“骚腥味”到底如何做一款长久活下去的互联网产品呢？在移动互联网中“产品是入门，社群经营模式”的环境下产品是第一要素是门票，作为一个卖枣的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格满满高潮不断的互联网品牌？当然还是要乱痪洳肥且磺衅放频幕　
　　之前遇到很多投资人都在讲，创业一定要选择好赛道，要么做个垂直细分领域有现金流的项目，现在都在往细分领域切入，这个细分领域的背后主要原因还是对特定人群需求进行细分，显然就是男人和女人的那些事，当然方向领域很广，我们先单纯的从用户属性来讲，产品属性的互联网创业女性更好做些，女性经济已经在互联网圈燃烧沸腾着，因为有很多特别显著的元素驱动着新时代女性经济进行消费！
　　驱动着新时代女性经济进行消费，有三层元素存在
　　第一层：一种”拥有感“的欲望驱使
　　女人为什么爱诳街，女人为什么是上帝，其实都是因为女性会从消费中体验到一种心理满足感，当她触摸商品和体验/浏览商品网页时，即使没有成交她通过了解商品的价格、品质、看到模特的样子和样品，时不时幻想意淫自己拥有后的那种状态。有的女性借着触摸物品和浏览物品的感觉来消除心中的郁闷，即使不购买她们也会有一种拥有感和幸福感。
　　第二层：通过体验消费展示获得赞美和爱慕
　　“女人作为上帝赐给世界的精灵，每个人女人需要懂得如何去展示自己的魅力，从而获得赞美之声和爱慕之心”。由此可见，如果有一种消费/服务展示了自己，在展示的过程中引起众多关注与赞美，特别是男性的赞美！为什么女人嫉妒心理要比男性强？因其实女人们大多数除了一丢丢工作时间外每天活在攀比身材胖瘦，脸蛋白嫩，八卦和娱乐当中。有这些洞察的基础我们打造产品的时候一定在产品本身元素上制造出更多的话题场景出现。
　　第三层：塑造理想世界中的一个完美的自我
　　大家都知道韩剧在中国风靡多年，不完全统计大多数剁手族的女人基本都爱看韩剧，喜欢看韩剧的目的就是让女人脱离现实，进入一个想象中的世界。在这个世界里男朋友也必须是一个高富帅。其次光是高富帅还不行，要素质、品位、知识俱佳，脾气要好、随叫随到。简而言之女人不需要提供什么，就会有一个白马王子对你无条件的付出。这个白马王子满足女人一切对于男人的幻想。
　　如果女人通过一种消费体验/服务你的产品能让她塑造理想世界中的一个小我，并得到极大满足，女人的幸福指数就会上升。这也是中国女人愿意消费韩剧的原因所在；韩国超人气组合EXO在中国拥有这么多粉丝也是同样道理；小米手机拥有大批粉丝的原因也是因为小米把原本山寨机潘坑没У亩ㄎ唬ü约郾鹊牟匪茉旄秤栌没啻悍⑸沼训纳矸荨
　　记住：中国女人天生有颗被赞美和关心呵护的心就如同中国男人后天都有一颗出轨的心一样。
　　一个互联网品牌诞生的背后是有一个逻辑的产品满足基本需求如同男人的命根子，体验的过程一定是满足用户装逼的刚需就如同高潮一样跌宕起伏，最后是价值观的认同就像当下很多用户主张提倡的“活好不粘人”一样，所以通俗的讲一个互联网品牌的诞生就是围绕命根子+装逼+活好不粘人来做文章！
　　如何定义互联网产品？
　　你要明白互联网产品诞生的背景是什么？就是你发现某一特定人群未解决的刚性需求的痛点，这是基本的一个背景。
　　这个痛点由来我认为都是基于人性的弱点的延伸，痛点的本质就是用户刚性的需求是未被满足的刚性需求。无论我们是做服务共享经济还是做产品属性领域的创业，前提条件都是满足用户的刚性需求痛点，这才是有可能占领市场的机会。
　　评判一个产品的好坏最重要的标准就是是否找对了一个用户的需求痛点，如果找对了这个需求痛点，即使你的设计难看一些，你的体验存在一些瑕疵，用户还是有兴趣继续和你玩耍。举个栗子滴滴打车，哪怕你堵半个小时你心里不觉得气愤，因为在打车难的北京你能打上车，而且比出租车便宜，补贴的钱比车费都多。这也是为什么很多私家车主愿意出来请假接单的原因。基于此这也是滴滴和快的虽然拿下80%市场份额之后，也不敢停止补贴的原因。其实滴滴的商业化路径如今已经非常明确：通过大数据和O2O做成车辆调度、汽车保险、整车销售、融资租赁的服务平台，打通了“出行＋车辆”两条纵深产业链，羊毛出在猪身上体现的非常到位。
　　还有一个例子，前段时间我在地铁上和楼宇广告看到的职场社交软件脉脉，的广告，只要我人脉在，白手起家并不难，这句话在中国非常行得通。很简单，就是说中了用户最大的需求痛点，很明显的判断脉脉的男性用户多于女性用户好几倍，我通过脉脉的朋友了解到事实也是这样的。因为他们选择几个代表性的人物做这个广告。因为男性职场的目的就是塑造自己英雄主义的过程。
　　我们不难看到现在一切商业的形成都是源于洞察人性的开始，一切创业行为的开始都源于创新思想的传递。一切产品诞生都源于刚性需求的满足。
　　当你做出了像男人命根子般的能满足用户需求的产品后，接下来就是提升自己的产品体验，如果想去引爆品牌这个体验必须满足用户装逼的刚需，还得有种如同高潮版的跌宕起伏；并认同这种价值才能长久。
　　产品体验高潮的逻辑：产品即体验，体验即装逼，装逼即高潮
　　其实大家都在去讲互联网产品你在用户眼中的逼格如何？体验过程中能不能让用户高潮？我们既然说到装逼和高潮，不忌讳抛开装逼高潮表面现象看本质。
　　用户体验满足用户装逼达到高潮的前提
　　1、物理体验的场景化
　　物理体验其实说是功能，是一种承诺解决的问题，只是单纯的承诺传递的话还像以前做广告，我说你听。给人不痒不痛的感觉没个卵用，吴生老师最近的一本新书《场景革命》曾经说过，没有场景的产品即将死去，我非常认同。移动互联网下让用户体验你的产品是融入到一种场景，是一种必然和一种趋势。
　　举个例子，我们去日本料理吃饭，正规的料理店一般都是换鞋，下坑，或者席地一蹲，服务员基本都是日本人打扮，最重要的是餐厅的环境基本都会有日本武士刀和樱花树的装饰，不然没有这样的体验场景的话和咱们中国人在菜市场买的黄瓜蘸酱，鱼肉放在冰碴上然后再沾点调味汁有啥区别；同样是吃国内的还有雕爷牛腩，好吃不好吃先不提，从黑衣蒙面、骚气的灯光、雾腾腾的干冰弥漫整个餐厅，从传播上来讲已经省去了上千万的广告费，当然赚钱和赚眼球的区别还是看产品本身用户能不能长久买单。
　　2、视觉感知反传统
　　这句话怎么理解？当你去做一款产品的时候，首先应该是把市场所有的同类品买过来，从视觉上可以把它们统称为传统，我们去做视觉包装（不止是包装本身）所有视觉核心的目标就是和用户建立更深的连接，三秒钟中过目不忘能记住你。目的就是当用户从视觉的差异化感知，引导到心理感知差异化，让用户在最短时间内感知到产品的不同。
　　站在用户层面上来想现在基本上移动互联网的原住民，特别是85、90后这些大多数人都在去追求一种与众不同，追求自己的个性化表达自我主张，这种现状已经生活化常态化。未来不分传统品牌和互联网品牌之说所有的产品和品牌都会趋向于渗透用户的生活方式，如果非要来说传统与非传统区别，传统是所谓的互联网渠道，那么反传统就是碎片的生活场景，任何事物和人物都是品牌传播的媒介；让我们的用户在最短的时间内感知我们产品品牌的与众不同。视觉体验的感知已经大于很多事实本身。
　　3、“意淫”中满足存在感
　　做到第一和第二时候很容做到第三点这个意淫中满足存在感，曾经和朋友去吃在互联网上最低调的“很久以前”烤串，串本身吃着没有特别突出的好感，但是我请朋友吃很久以前，请客吃饭本身就是社交属性，加上逼格满满的餐厅环境，瞬间让我们觉得来到了一个另一个世界中开始了各种意淫。
　　其实“意淫”是装逼的最高境界，当我去体验消费了这个产品或者是服务之后我希望得到什么状态，第一我的虚荣心得到了极大的满足，晒个餐厅的环境和自动烤串的场景发到朋友圈心理时不时有种优越感。一旦产品和服务让用户在社交属性下在幻想的世界中有一种存在感还能“意淫”在品牌层面已经达到了一种高度；关键是串好吃体验方式领先其他，视觉带来的填充达到差异化，又能符合当下社交环境。产品在用户心理持续高潮是必然。
　　让产品充满逼格体验达到高潮后品牌如何更好的去传播已经不是那么难，但一个品牌一定是建立在好产品之上；做品牌的目的就是建立区隔创造溢价，持续的创造溢价！我觉得这是最接地气的解释，如何更好地建立区隔和创造溢价，可能品牌如何符号标签后表达就是画龙点睛了。
　　品牌符号标签化表达
　　以前我们都在讲品牌，是营销+广告+公关的终极战略目标，现在看品牌其实是常态的战术。
　　一个品牌本身就是一套高效的符号系统，特别是在到处都是入口的移动时代，更体现了品牌的标签化和符号化重要性。做到高效的传播。我们在想传统的缔造品牌的方式无非是产品+渠道+户外广告，前提是你得有钱、任性。现在环境变了，用户行为方式变了，发生关系的场景变了，打造品牌的标签化、个性化是核心。
　　1、品牌取名：有趣好玩容易记
　　品牌取名不是一时半会儿说清楚的，只能参考更多案例让大家自己去感受品牌名称中的乐趣和刺激，我分享几个朋友做的一个品牌。深圳的朋友做的一个卫生巾品牌《护你妹》，还有个北京的朋友做的丰胸产品《咪加》我山东老乡做的小龙虾品牌《麻库》好吃到爆；创始人名字叫吕品（绝逼天生为吃而生）......在移动互联网品牌取名要么有趣好玩、要么容易记；
　　2、包装设计：简约不简单
　　包装设计算是上面说的视觉感知反传统所包含的内容，作为身边有很多设计师和创业者的人，常常会听到设计师抱怨，哪个哪个大傻逼整天要求改改改，也会听听创业者唠叨设计做的狗屎啊知名设计师不过如此。出现这样的情况大多数沟通的思想不在一个轨道上。当你给设计传达设计感觉时，要清晰明了说明你是谁？你提供什么？你的用户是谁？是什么方式去提供？结果会好很多。
　　3、广告语：走心、过肾、流腺
　　好的广告语在品牌中起能点睛之笔，有名的例子就是王老吉：怕上火和王老吉！另外有兴趣的朋友可以去搜下上世纪有名的广告人叶茂中的作品，举几个例子，北极绒：地球人都知道。还有帮助知名快餐企业真功夫开辟新的蒸品品类并开遍全国，真功夫：营养还是蒸的好！还有具有段子意义的“妇炎洁：洗洗更健康”等等。虽然时代不同了但品牌的建立区隔创造溢价的目的是不变的。
　　也给大家分享个我朋友的例子，大象安全套互联网安全套品牌，大象：手握大象兴风作浪。“叫个鸭子：满足你对鸭子的一切想象”还有直击用户想要的点，很明显把你做什么都让用户能感知到。当然像枣到了姨妈枣也是七个字广告语，“枣到了：你来姨妈我善后”让人看到我们品牌主张是什么，品牌广告语想表达内容是什么。
　　4、品牌故事：真实、趣味、独特
　　品牌的产生以及过程就是品牌故事。我们翻开品牌的历史，都会发现拥有自己的品牌故事，它对于公司的传播起着正面积极的作用，品牌故事是一个品牌的情感控制器，对目标消费者造成一定的思维影响，并使其更容易认可品牌的价值观和文化观，一旦产生共鸣，便会对品牌产生信任感，并且不轻易改变;可以举几个品牌故事几个形式：
　　一是产品稀缺独特性，讲述原产地的故事；
　　二是具有历史悠久追源性很强的历史背景的故事；
　　三是创始人个人经历故事；
　　四是想改变行业现状并提出创造一种新理念的；
　　五是从西方国家引进的来到中国生根发芽的等等吧！
　　但品牌故事的塑造必须遵循以下几个原则：真实性、趣味性、独特性。
　　品牌是个结果更是一个过程！
　　有逼格能高潮的产品还愁传播吗？
　　当你有了以上做产品和品牌的基础之后，加上靠谱的产品借助新媒体的渠道传播起来并不难，难得是不懂得如何操盘，其实产品不行的话传播起来更难！
　　其实我们去用心洞察用户需求，围绕需求做产品，好的产品都会自传播。举个栗子 一夜之间火的小咖秀产品就是抓住了当下流行的自黑文化+低门槛参与+刷存在感的心理。
　　最后想说句最走心的话：做产品和谈恋爱一样，产品实用价值和迭代速度不能产生粘性和达不到用户的渴望时候，也代表产品是伪需求和创新不够，恋爱也是一样，两个人在一起一段时间后原有的激情和好奇没有，一切的源动力是自我成长的迭代（学识、见识、视野、金钱等）两个人都做好了才会持续的欣赏和长久，一旦缺乏粘性和激情是因为两个的成长速度没有和好奇心渴求的指数成正比。所以才形成了很多人，谈恋爱不能谈太久，需要赶紧结婚，结婚后需要用孩子维系家庭，有了孩子赶紧为全家操碎了心，一不小心孩子上学了很快也成人了.........
　　好了装逼时刻停止已经五千字了，不装了！创业已经不分传统创业和互联网创业重在思想的颠覆和实践。
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09-08-17 & 发布
请看如下一位资深人士的经验之谈： 　　去非洲淘金，哪些国家、哪些行业机会更多，更适合川企？出发前，企业该进行哪些准备，该注意哪些问题？记者昨日专访了非洲投资网总经理王文明，王已经与非洲打了10多年交道，且听他为你一一道来。在非洲做生意的川企还不多  　　　　大学毕业后，王文明被分配到当时的外经贸部亚非司三处，主要负责东非、南非的相关工作。  　　　　据称，目前在非洲的中国人大约有几十万，除了部分从事基础设施的投资、建设外，大部分都在做外贸生意，主要是把国内款式过时、积压的商品（如服装、鞋袜、玩具、餐具等）销到非洲。 　　王文明说，这些做外贸生意的人主要来自于江浙、广东、福建等地，川企很少。“不可否认，那些商品在当地确实有市场，喜欢买的人也多。”相反，名牌冰箱等高档电器却鲜有人光顾，主要是太贵。市场空白点很多  　　　　据介绍，非洲绝大部分国家与我国上世纪80年代类似，很多市场处于空白状态。随着经济的快速发展，各国对基础设施的建设也与日俱增。无论是修路、筑桥、建港口，还是盖房屋，都需要大量建材，如水泥、防火砖、钢筋、门窗等。  　　　　王文明称，现在的尼日利亚，很多废钢铁没有回收，虽然已有东芝、IBM等电脑，但技术落后和配件缺乏却困扰着当地用户；东非很多国家，如肯尼亚，电线杆还是木头的，现在正在计划替换成水泥电线杆；中西非很多国家和地区缺乏摩托车；南非不缺汽车、摩托车，但我国的羽绒被在当地卖得很火。他还说，便宜的小商品在东非、中西非好卖，北非更适合中档消费品。  　　　　此外，包括农业开发、农产品加工、医疗器械、机电设备等，都有着广阔的市场空间。先要熟悉当地政策  　　　　王文明称，到非洲做生意，首先要做的就是在当地待上一段时间，详细了解那里的各种法令、政策。  　　　　据称，和非洲人做生意，对方每次的订单通常不大，涉及的品种也比较多，一般对交货时间要求也挺急。此外，非洲当地的技术较为落后，当地商人不太习惯使用因特网，总是要求看实物样品，喜欢边交货边付款。可以借鉴的模式就是在当地注册一家公司，让国内的商品直接发到这家公司，再通过这家公司与当地经销商接洽。但王文明也提醒说，埃及、安哥拉等国不允许外国公司成立独资的外贸公司，一般要求和当地企业合资。  　　　　有心在非洲做生意，单纯的一两次商务考察是远远不够的，一条捷径就是通过中国驻非洲各国大使馆商务处或非洲各国的中国商会来接洽。此外，也可以选择一些专业的咨询公司或非洲及周边国家举办的展览会。  本报记者 杨斌投资非洲先做这些功课　　1.分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，拟定积极稳妥的发展战略。　　2.进行细致的市场调查，上至国家法律、法规、市场情况、交通服务设施，下至风俗礼仪等。 　　3.了解政策优惠。国内企业到非洲创业，可充分利用我国在资金、税收、外汇管理等方面的支持政策。 摘自：
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