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开启新模式 乐视公布手机BOM成本有用吗
作者: 001 来源: 电脑组装网 时间:
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4月14日的乐视手机发布会是国内手机市场今年以来少有的热闹场面，除了发布会被精心设计为早上聊生态、下午发产品两场连开以外，徐克、黄晓明、郑晓龙、邓紫棋等一众明星的到场也是处处体现着乐视强大的娱乐背景，不禁让在场的IT记者们疑问：这还是科技届的发布会吗？不少网友还戏称乐视的CEO贾跃亭都可以接班罗永浩了。
　　抛开发布会的娱乐性不谈，乐视在发布会上还是做了很多激进的举动，比如一次出三款高中低不同档位的手机、号称全球&颜值前三&、抨击苹果封闭等等，但这些相比之后放出的大杀招&&公布BOM成本而言只算是小巫见大巫，不少业内人士都没有料想乐视会以这样的方式杀入激烈的手机市场，当然这也惹出不少争议，当时的评论就出现了两极分化的意见，有的鼓掌叫好、比作经典营销，有的视其哗众取宠、故作姿态。现在距离发布会已经过去了一段时间，这个时候我们再来冷静的解读这次事件或许能有更多思考。
　　BOM（Bill Of Material）中文一般译作物料清单，是为了制造最终产品所使用的文件，内容记载原物料清单、主/副加工流程、各部位明细、半成品与成品数量等信息，通常作为代工双方联系的文件或是公司内部沟通的文件。在电子业，BOM为印刷电路板所使用的零件明细，以手机为例，BOM就会包含手机所采用的所有元器件的成本价格，这涉及到各家的议价权、产品成本核算等等机密信息，所以基本不可能对外公布。
　　乐视此次公布BOM成本价包括了自家手机和对手的手机，甚至给出了三星手机售价是BOM成本基础上加价120%、小米则是加价20%等等数据，以一副斗士的模样决心用BOM成本价定价最终手机的售价，但我们要清楚的是：手机的成本并不完全等于BOM成本。这是一个很容易理解的情况，毕竟产品的研发、公司的运营都是要花钱的，这些成本都必须平摊到每部手机之中，否则公司无法持续发展下去。除此之外，运输费用、税收费用等等也都是要计入手机成本核算的，简单的以BOM成本定价非常不现实。
　　其实，公布手机元器件价格这种事情一些著名的拆解网站一直都在做，各大热门的智能手机都可以在网上找到详细的拆解图和成本价格，但问题是，一个手机厂商对外公布BOM成本真的有用吗？
公布BOM有用吗
　　首先要肯定的是，BOM成本的发布对于消费者了解手机而言是有好处的，其让消费者能更直观、全面的了解手机的构造，认识到手机行业的一些内幕信息，但也就仅此而已，被公布BOM成本的厂商不可能因为清单的公布就下调手机的价格，而选择购买乐视手机的用户看到的也只是手机售价和硬件之间的性价比关系，以此对比其他手机进而做出选择，这种竞争本质上还是价格战而已，并不存在是否道德的问题。
　　其次对于乐视公布的其他厂商的BOM价格是否可靠也值得推敲，毕竟乐视对自己和友商手机BOM的计算是通过第三方专业机构以及乐视的研发团队共同完成的，这当中机构的可靠性和中立性不免让人心生疑问。即便这些数据都是客观的，也不一定反应了每家厂商BOM的真实情况，特别是各家厂商对于元器件议价权的不同，出货量大的厂商自然能获得较低的价格，反之BOM的成本就要上升。
　　最重要的是，我们的消费者真的会因为手机的BOM成本来决定是否购买一款手机吗？我认为答案是否定的，特别对于购买旗舰机的用户来说，其更多考虑的是用户体验是否优秀、对购买的品牌是否有价值认同感等等非理性的原因，这和花几万元来购买名牌箱包都是殊途同归的，虽然这么说一些人会认为是在装腔作势，但不同商品传达出不同的消费观念、生活方式、身份象征的确是客观存在的，这就是品牌溢价的能力。同时，品牌溢价不仅影响着高端手机的销量，对于低端手机也是如此，这就像市场上配置比红米荣耀高、售价比红米荣耀低的手机很多，但普通消费者依然会选购红米荣耀的原因就在于对小米、华为品牌的认同和放心，这是简单的BOM成本解释不了的。
乐视用意何在
　　上述提到的理由相信乐视不可能不知道，那明知公布BOM对于手机销量影响不大，那为何还要冒着得罪同行的风险一意孤行呢？
　　最明显的用意就是营销需要。现在的手机营销手段五花八门，有谈发烧退烧的，但究其效果最有用的还是比性价比，当年的小米就是靠性价比这一杀手锏闯出一片天空，后来者乐视自然不会放过这个绝佳的手段。但如果泛泛而聊性价比不免显得空洞，这时以BOM成本定价本身就话题性十足，还能顺带借这个话题攻击友商，对比效果立竿见影。更重要的是，作为首个打出BOM定价的厂商，一旦运作得当，那&BOM定价&就将成为乐视手机的一个品牌特色，给消费者留下足够深的品牌印象。
　　同时，大方的公布自己的BOM成本也展现了乐视以生态立足的决心，表明其不靠硬件赚钱，要靠软件生态系统的服务来盈利，这既有时下火热的移动互联网概念，给投资者以信心；也与传统手机厂商区别开来，给消费者以新鲜感。
冷静后的思考
　　在发布会后的一片欢呼声之外，我们或许需要一些更冷静的独立思考。
　　乐视公布自身BOM成本固然让手机的定价更为透明，我们对此必须鼓掌欢迎，但如果连竞争对手的BOM成本也一起公布，并以此绑架对手要求也按BOM定价就显得非常荒诞，各家都有各家定价的逻辑，任何厂商都不能以自己的思维去要求别人也按自己这一套运作，即便要博得市场的关注，该坚持的商业道德也还是要坚持，这对于后来者的乐视而言更是如此。
　　平心而论，乐视的三款手机都极具性价比，一些摸过真机的用户评价也普遍不错，加上噱头十足的发布会带来的极高人气，完全可以不用BOM定价这种手段来营销。扫描关注游侠网
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乐视手机“成本打擂” 拨开迷雾走向硬件免费
18:30:32共阅读来源：电科技作者：张晓冬
2015年，国产智能界再次杀出了乐视这匹黑马。
乐视的最大卖点是什么？无边框ID？双旗舰处理器？全金属机身？
直到在4月14日的发布会上，乐视董事长贾跃亭谈及产品的定价策略时，我们才意识到，这一切在乐视发布之前有关产品本身的元素，更像是新品面世之前的铺垫，这一次，乐视真正的杀手锏是要以生态模式主打差异化，以量产成本定价和生态服务牢牢锁定用户。
BOM信息成行业&照妖镜&
在乐视超级发布会上，贾跃亭宣布&乐视要打破成本与价格的边界&，而所谓&打破边界&的关键词，就是BOM。
BOM全称为Bill&of&Material，意为产品生产制造过程中的物料清单，在厂商愿意公布细节的情况下，这其实就是一个生产成本的对照表。
例如在此次乐视对外公布的乐1&Pro的BOM信息中，除了能够完整的呈现各部分的零件信息，各个组件的的定价也被清晰的展现出来。
从中我们可以看到，中占据核心地位的Qualcomm&MSM-8994处理器芯片配合射频以及内存模块的成本已经超过人民币1000元，而相比之下，集成包括HIFI、MHL、4in1sensor在内的功能模块成本则不到60元人民币。
公布BOM信息的意义，无疑是为产品定价提供了一个最直接、最全面的参照物。
虽然现阶段的智能市场，699元、999元、1999元几个具有代表性的价格段位都聚集着众多的国产产品，但平心而论，大多数普通消费者甚至是数码爱好者，并不知道这些厂商为什么这样定价。
为什么企业价值观与产品软硬件设计完全不同的魅族和小米售价会差不多？小米4在上市半年之后降价300元还有多少利润空间？而iPhone一直以来如此昂贵的定价真的合理吗？通过物料关联成本的BOM信息，厂商对于市场，对于用户的态度是否良心，自然一目了然。
百万人参与意味着什么？
毫无疑问，乐视不是一个涉足智能行业很久的品牌，从市场的角度看，乐视的知名度也并不能比肩或是超越既有的小米、魅族等竞争对手，但这次由乐视发起的依照BOM信息，按量产成本定价的&全民定价&活动，却已经获得了超百万用户的响应，获得了众人的支持。
用户为什么会支持乐视？因为用户对每时每刻伴随在自己身边的产品还不够了解，尤其是价格层面。
如同乐视此番打出的&扒掉所谓&性价比第一&暴利黑幕&口号，对于国内消费者而言，厂商定下一个吸引人的价格确实是打动消费者购买心理的最有效手段，可另一方面，这也成为在产品背后暗藏玄机的花样工具。
就拿人们最熟悉的iPhone来说，每每有新款iPhone发布就免不了有各路达人对iPhone进行拆解，猜测所耗费的真实产品成本。
相关数据显示，通过对最新的iPhone6和iPhone6&Plus拆解后进行分析，得出结论，iPhone6的成本大约在200到247美元，iPhone6&Plus的成本在216到263美元，并且这一估算已包括每台设备用在零件和人工费上4到4.5美元之间的组装费。
但从iPhone&6和iPhone&6&Plus的实际售价来看，和其应有的成本对比简直就是一个天上一个地下。
iPhone6&Plus入门级机型裸机售价高达749美元，即使在同一机型的对比上，128GB版本的成本理论上只比16GB版本多了47美元，可现实差价却达到200美元。
更令人难以接受的是，在产品上创造巨大的利润空间似乎成为了大多数品牌的一种习惯，即便是像这样仅仅三天就可以创造出千万销量的品牌依旧如此。如果说第一代iPhone身上55%的利润占比已经足够让人吃惊，那么从这一代iPhone开始，的利润率已经直接瞄向70%。
或是依靠多年累积下来的产品使用口碑，或是依靠品牌本身的知名度，这些本该是激励厂商不断进步的成绩，如今，却一步步沦为品牌对产品&合理溢价&的借口。
消费者已经在花大把钞票为后盖上的Logo买单，而这时候，乐视首次在行业内公布量产成本，甚至乐1系列产品按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本，显然，这才是消费者乐于看到的。
国内友商为何迟迟不跟进？
国产品牌有很多，初来乍到的乐视用&成本打擂&做了大胆的尝试，同时也&邀请友商打擂，请用户定价&，可事与愿违的是，虽然乐视多次提及小米Note、华为Mate&7等竞争产品，但距4月14日乐视发布一周时间过去之后，这些国内友商依然一直选择保持沉默。
为什么乐视敢做的，小米、华为不敢做？我们或许可以从两方面看出原因。
其一，小米Note、华为Mate7这类产品的定价，从最开始可能就并不合理。
小米Note作为最贵的小米，一举冲破了由小米自己一手建立起来的国产旗舰1999元价格门槛，小米Note顶配版更是突破了3000元大关，华为Mate7的定位区间甚至还在小米Note顶配版之上，如果现在厂家将成本公布出来，依照BOM信息得出的成本数据与产品的实际售价差距较大，那显然会让这些品牌下不了台阶，也对那些已经购买了这些产品的消费者无从交代。
其次，在行业摸爬滚打许多年的小米、华为等品牌也不见得能在&成本打擂&的擂台上真的能于、敢于与乐视一较高下。
从产品模式上看，华为是老牌的硬件生产商，而小米虽然有在软件和系统层面打出独具特色的差异化路线，但消费者看重并愿意为之花费人力物力&抢购&的还是小米，说到底，也还是在制造和销售硬件。
与以上这些品牌不同，乐视从最初计划制造开始，就在极力强调生态这一概念，虽然在大多数人眼里，这看起来有些故弄玄虚，但不可否认的是，这给了乐视机会，也让乐视从产品价格开刀成为可能。
包括视频服务在内，乐视强大的内容资源能够对生态形成有力的内部支撑，曾经，硬件+服务的定价机制让乐视超级电视重新改写了的价格模式，而在乐视发布会上，贾跃亭就明确表示，购买乐视服务，甚至可以做到购买不花钱。
我们都在关注和期盼硬件免费时代的到来，但需要清楚的是，单纯的硬件厂商绝对不可能让硬件做到零成本甚至是低成本，在产品售价上，将硬件的比重降低乃至做到零，需要借力服务、借力生态等外部资源，这也是乐视拥有但其他品牌没有的。
国产厂商群雄割据，乐视在这个较晚的时间点发力，却还是给趋于饱和的同质化的国产市场带来的新的方向与机遇。
成本问题一直是各大厂商极为避讳的话题，如何正视硬件成本做到用户满意，未来能否在智能上做到硬件免费，乐视似乎是给行业的前辈们上了一课。
相关报道：乐视手机用户不用担心的碎屏终究碎了
中国商报社主办
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乐视手机用户不用担心的碎屏终究碎了
核心提示：
中国通信工业协会移动电话售后服务委员会收到大量关于乐视手机碎屏的投诉，多数用户反映，手机不慎跌落且高度不高，导致屏幕碎裂需要自费维修。用户担心的玻璃没有中框保护会不会导致碎屏的问题出现了，与乐视发布会和之前媒体报道的恰恰相反。
中国商网讯，近日中国通信工业协会移动电话售后服务委员会收到大量关于乐视手机碎屏的投诉，多数用户反映，手机不慎跌落且高度不高，导致屏幕碎裂需要自费维修。用户担心的玻璃没有中框保护会不会导致碎屏的问题出现了，与乐视发布会和之前媒体报道的恰恰相反。
以下是之前媒体关于乐视全悬浮无边框设计的报道
自乐视手机发布之后，其独创的全悬浮玻璃设计在网络上遭受了很多质疑声音，认为乐视的这种设计会导致手机屏幕易碎，用户在购机后会面临很高的维修成本。那么乐视手机的易碎吗?乐视又为何要坚持使用全悬浮玻璃设计呢?全悬浮屏幕又是如何实现的呢?如今，我们通过特殊渠道得到了乐视手机关于全悬浮屏幕和无边框设计的内部资料，以上问题我们一一揭秘。　
乐视为什么要做全悬浮屏幕
1、高颜值：无边框即视感
在目前的技术瓶颈下，显示无边框还是不能够实现的，为了能够达到更具冲击力的视觉体验，只能通过ID无边框的方式来呈现。乐视手机没有了其它手机周圈视觉不和谐的边框，从手机的侧面看，能看到悬浮在手机表面的透明的玻璃面板，在手机熄屏状态下，手机可以达到类似无边框的效果，手机正面的颜值尤其出色。
2、最高屏占比：
较高的屏占比就是为了解决用户需求的屏幕显示最大化与手机尺寸最小化的矛盾。用户想要的是拥有一个高分辨率、显示质量好的大屏幕，无论是看大片还是玩游戏都能得到极致的体验。但是手机的尺寸却影响了用户体验，太大拿在手里不好操作，装在兜里占地方。悬浮设计去除了边框的面积，加上选择了较窄黑边的LCD显示屏，乐视做到了让屏占比最大化，乐Max在全悬浮屏幕设计的情况下做到了中国最高屏占比，达到了80.3%。　
3、更极致的触控体验：
有边框的手机让用户的手指在屏幕上滑动的时候，在边缘部分总会感受到一条棱线，在触控时会出现明显的割裂感，其主要原因就是玻璃面板周围的边框，而且大部分手机的边框还要高出玻璃面板。另外，玻璃与边框之间的一条缝隙更是藏污纳垢的地方，当手滑动到边框的位置时，手上的汗液和油脂就会被刮到缝隙里，长时间下来更加会显示不够干净、整洁。而以上问题，在全悬浮屏幕设计下都可以被轻松的解决。　
全悬浮屏幕如何打造
那么乐视手机的&全悬浮设计&在技术上有何难度呢?首先，由于屏幕是全部贴合在中框上，这就对胶水、点胶设备以及工艺有着及其严苛的要求。据了解，乐视在近10种胶水种选出了性能最优秀的胶水HB fuller，使用了目前最出色的日本MUSASHI点胶机，通过高频jetting阀，喷出仅有0.35mm的胶线体，并通过CCD对位对点胶路径进行精准定位。另外，手机的中框还加入了底胶，以增强中框粘胶面的粘接性。
此外，据乐视手机相关负责人透露，手机的整个点胶过程也有着十分严格的要求。胶水的Open time只有2-4分钟，在这段时间内要实现点胶、扣合两个连接器、一个泡棉、一个压紧钢片以及通过专业的贴屏设备进行TP定位装配TP。之后则还要进行压合和保压;其中保压是一个相当关键的步骤，时间长达两个小时，主要用来保证胶水性能和防止反弹。另外，保压时温度必须维持在25度以上，湿度在60%以上。
全悬浮屏幕=易碎?
玻璃是易碎品，这是不能规避的问题，当玻璃遇上手机为了解决易碎问题，必须要在材质和技术上作出突破。
首先，在材质上，乐视选择了康宁大猩猩玻璃，该机玻璃拥有很强抗冲击能力，能够最大程度的保证手机屏幕的安全。
悬浮设计与普通边框设计的不同就是玻璃面板周圈的边缘是外露的，所以用户不小心跌落时，正好是外露屏幕边缘落地。在这种情况下，有边框和无边框比能有一定的保护作用，但由于边框一般比较薄，所以跌落时发生碎瓶事件的风险也是很大的。　　
在技术面上，乐视采用了很多措施来避免碎屏风险。首先，管控好所有玻璃材质的CT、CS、DOL值，确保玻璃的应力值和硬化深度，并通过大量的实验验证得出玻璃侧边打磨的工艺是决定玻璃抗冲击强度主要原因，通过DOE，找出最佳打磨方案。在组装上，采用CCD TP贴合治具，确保贴合组装精度。在贴合后冷压，确保TP和中框粘结牢靠。&&&&&&&&&
根据国内权威评测机构，深圳帆泰和北京TA实验室(CMCC指定测试机构)的跌落测试结果，在0，5m滚筒跌落和1m定向跌落的测试环境
报道二（部分内容）
不过，对于悬浮玻璃的设计，有业内人士表达了对于手机跌落更容易碎屏的担心。虽然这种担心并没有什么依据，不过为了让用户更加放心，乐视方面有关人士透露，其马上将会公布一个延保和意外险服务，乐1每年的延保和意外险费用为99元，乐1Pro和乐Max的意外险和延保服务费用为199元。当维修总成本达到新机的成本价时，则停止服务。相信这一服务的推出会打消用户关于屏幕易碎的担心。
其实贾跃亭在发布会现场用一个巧妙的方式回答了关于碎屏的担心。他在发布会现场演示时貌似不小心将一部超级手机摔在了地板上，结果捡起来对着摄像机镜头，证明手机仍然完好无损，这也从侧面反映了超级手机屏幕并不是那么易碎。而乐视手机已经经过了3C认证和工信部的入网许可，一定是已经通过了相关跌落测试的。乐视手机EUI之日历和闹钟：这货太酷了
　作者: 厂商动态　编辑:
　　【IT168厂商动态】不久前乐视发布的超级是现在市场上最热门和受关注的智能品牌，乐视初入手机江湖就一次性推出三款手机——乐1、乐1 Pro、乐Max，胃口之大可以想象，而且这三款手机均拥有一流顶级的硬件配置，更拥有颠覆性的性价比，公布自己的材料成本清单，采用量产成本定价，硬件完全不赚取利润，其中标准旗舰机型“乐1”直接将旗舰智能手机的价位从2000元档拉低至1500元左右。这种模式对于行业的冲击将会是难以想象的。　　乐视超级手机搭载的是乐视基于安卓5.0深度定制开发的EUI，可以说EUI是乐视生态的灵魂，它承担着解决人与生态交互关系的根本任务。EUI最直观的特色是它首创了多类桌面——应用桌面、乐见桌面、live桌面，使得视频成为应用之外的互联网入口。　　其实，得益于其意识流交互的理念，除了多桌面，超级手机EUI还有很多酷炫的设计和功能，它们贯穿在EUI的各个应用和桌面中，今天我们就先看看日历和闹钟应用。　　EUI充分发挥了乐视在影视视频、音乐、体育等内容和明星方面的资源优势，通过日历、乐视音乐、壁纸等应用以及乐见桌面等均可以对自己感兴趣的内容和相关明星进行关注，关注之后，其未来相关的信息就会被随时随地智能的推送到你你面前。　　表现在日历应用中，那就是用海报级精美大图来呈现你所关注的内容更新。在日历中设有关注广场，你可以关注自己喜欢的明星、足球队、电视剧、综艺节目、动漫等，之后它们的最新进展提醒就会随时出现在你的日历日程里，第一时间通知你，通过与乐视视频和live桌面的深度结合，一键直达播放页面。你再也不会错过自己喜欢的内容和偶像了。　　而EUI的推送不仅是内容本身，更将你的个性化需要和周边消费需要智能匹配。EUI能根据你观看的视频，推荐给你歌手、演员、动漫的壁纸;当你关注一个明星后，你甚至可以选择ta的声音，作为你的起床闹钟!想象一下angelababy叫你起床的样子，我估计你再也不会迟到了。　　这些功能的确十分炫酷，是其他系统所难以实现的，因为它需要在系统的底层将各个应用之间打通，将因视频内容互相打通，这才能实现系统级别的关注，意识流交互也才会成为可能。　　比如另一家手机厂商小米的MIUI，其虽然在应用本土化和功能扩展方面做了很多改进，但是却无法实现类似EUI这种意识流交互的方式。拿日历和闹钟应用来说，MIUI中的日历和闹钟还是传统的样式和功能，除了图标的图形设计的变化，没有多少创新。EUI作为生态UI的优势，在这一点上能够清晰的反映出来。　　相信随着EUI的不断完善和迭代，会有更多炫酷的意识流交互功能和应用出现。
大学生分期购物销量榜
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