我是大一新生刚加入外联部拉赞助流程,今天刚去拉赞助,发现赞助商都纠结于赞助之后的效果,我也理解,不太放心大学

我想加入学校广播站外联部,是拉赞助的,现在说面试内容是场景模拟,我该怎么应对呢_百度知道
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如何拉赞助
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拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“回头草”。 二、了解你的客户(赞助商) 了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)行动 一、和谐与客户取得联系 ①直接登门拜访;②电话;③传真;④E-⑤联合使用; 二、电话约见1)①撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方; ②跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路; ③确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。2)应注意 ①电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备; ②约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈; ③应选择合适的时间打电话; ④没有了解企业需求点; ⑤说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度; ⑥对方真的无这方面需求 ⑦要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。 三、面谈(待续) ①守时,尊重对方; ②言谈技巧; ③沟通,多听,会问,详答; 四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续) 五、签约:1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签) 六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。 七、感谢信,保持长期合作。
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什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影...
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社团拉赞助的技巧
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你可能喜欢我刚刚加入外联部,拉赞助应该怎么做呢??_百度知道
我刚刚加入外联部,拉赞助应该怎么做呢??
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首先要对自己的社团活动有很好的了解然后写策划然后找赞助商我在这可以向你推荐一个赞助商就是攀藤网公司,他们是针对大学生的。
提问者评价
我就是大学生~!!!哈哈~谢谢~
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拉赞助其实是件非常辛苦的事情,但是也是非常锻炼人的。首先要完善自己,懂得一些沟通技巧;第二,要有一个吸引人的方案,拉赞助是双向的,双赢的,我赞助你,我也要得到好处,所以一份操作性强、对商家有很大宣传作用的策划书会让你事半功倍;最后,就是拉赞助类似做业务,不能因为受到前面的失败就放弃,持之以恒,相信金子总会发光的,总会找到合适的赞助商。
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出门在外也不愁我是个大一新生,刚进入广播站外联部,出去很多次也没拉到赞助,请问我该注意些什么?有什么技巧吗?_百度知道
我是个大一新生,刚进入广播站外联部,出去很多次也没拉到赞助,请问我该注意些什么?有什么技巧吗?
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我认为拉赞助无非就是要别人掏腰包 前提是我们又不能去强抢 要对方乖乖的那出钱来
其实方法很简单就是!投其所好!
动一下脑筋 大学生应该能够自己解决这么简单的问题
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你还是个大一学生,看到这是关于电脑知识方面的网页没啊,去拉赞助的问题合适发到这吗?难怪你拉不到,方向你都分不清还拉什么?!
同意 领航员的观点 社会就是现实要懂得迎合他人!
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