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大家在看什么心理案例国内的大学毕业典礼演讲真是越来越有料，又一篇刷爆了朋友圈！-案例研究-微转化
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今天我第一次看了女生下面，太他妈奇葩了
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国内的大学毕业典礼演讲真是越来越有料，又一篇刷爆了朋友圈！
阅读&9824&发表& 14:57:45
本文是中国科学院研究生院吕本富教授在中国科学院大学管理学院2015届MBA毕业典礼的演讲。以下是演讲全文：我想说的第一句话，就是感谢学院的安排，在这种场合致辞不仅是非同一般的荣誉，能和各位分享这美妙时光也是一种很好的体验。但是，我构思发言稿的时候，体验并不好，感觉到致辞并不是一个好差事。第一，致辞催人老，突然认识到，可以和别人分享人生经验了，也就进入“德高望重”之辈了，也就是说，我的黄金时代即将过去了。第二，致辞是个坑，现在的网络上毕业致辞已经变成大赛，搞不好，有可能被耻笑。已经存在励志版、哲理版、心灵鸡汤版等，这些致辞柔软、甜蜜、可口，当然还有汪院长刚才的志存高远版，很难被超越。因此，我就不和他们比拼了，而是按照管理学的风格，认真地把人生经验总结为模型、要素、案例、策略等，来一个未必合你们口味的现实辛辣版。人生应该是一个时间序列模型：三分之一的学业、三分之一的事业、三分之一的生活。这个模型中充满各种不均衡，当你进行学业时，需要各种选择，经验不足；当你进行事业时，需要努力奋斗，资源不足；当你有条件享受生活时，身体又透支了，所以求解这个人生模型，就是把这三段的不均衡变成均衡的“学术”问题。参加今天的毕业典礼，意味着人生模型的结构转变，从学业向事业的转移。毕业后的10年，无论是创业、做学问、去机关，都是最艰难的爬坡，基本上没有喘息机会。你面临着处理各种不确定性的问题，但是最重要的判断就是“优化还是博弈”。所谓优化，就是你本人没有主动权，只是被动地适应环境，只能优化成功的路径。根据我的经验，优化问题的最优解就是：碰到一个好领导，就踏踏实实地干活；碰到一个不好的领导，你就认认真真地继续学习。如果在一个对局中，你掌握了至少30%以上的筹码，有了自己的主动权，可以参与对局了，这就是博弈问题。参与博弈，既需要实力，也需要策略。一、只有潜能发挥到极限，才有可能成功假如成功意味着抢夺稀缺资源，获得稀缺资源需要经过激烈的竞争，这就是一个丛林法则决定的环境。或早或晚，人生只有经历过一两场精心动魄的激烈竞争，才能让你的潜能发展到极限，才有可能看到更高层次的风景，没有人能够轻松地获得成功。轻松获得的成功，层次肯定高不了。这样的环境一般是零和博弈，一件事情想清楚了70%就要去做，并投入100%的努力！有一个曾国藩的故事。曾国藩与七八位官僚闲谈，问在座的各位，当今之世，谁是英雄？有一个人说，左宗棠是英雄。曾国藩问他根据什么？他说，左宗棠威猛，人不敢欺。曾国藩又问还有谁是英雄？又有一个人回答说，李鸿章是英雄。李鸿章精敏，人不能欺。曾国藩同意，又问，还有吗？一人笑着说，那就是曾公您啦。曾国藩问根据，但在座的所有人都不能回答。恰巧，一名管抄写的小幕僚来换热茶，说道：“曾公仁义，人不忍欺。”“不敢欺、不能欺、不忍欺”反映了博弈高手的三个境界。其实曾国藩的天分并不高，但是在博弈的关键时刻，他的努力和坚守，把潜能激发到极致，成就了曾的万世英名。二、不要赢得了战役，输掉了战争经过一场大战固然重要，但人生是一场漫长的马拉松，不能以一时的成功与失败论英雄的，这是一个多次博弈或重复博弈的过程。在多次博弈的情况下，不能赢得了战役，输掉了战争。当年的楚汉相争中，项羽赢得了很多次战役胜利，但是刘邦赢得了最后的战争。1984密歇根大学的政治科学家阿克谢罗德，以“囚徒困境”为基本博弈单元，选择了150种策略，使用计算机模拟数百次博弈，被称为“阿克谢罗德竞赛”。最终获胜的策略有如下特征：1）“善良的”： 策略为首先合作，不会首先选择背叛。2）“可激怒的”：当发现对方不合作，它能识别并采取不合作来报复对方，不会让背叛者逍遥法外。3）“宽容的”：不会长时间怀恨在心，如果对方改过自新，可以恢复合作。4）“清晰的”：即能让对方在三、五步对局内辨识出来自己特征，不玩深沉。很快就让对手很快发现了规律，从而不得不采取“合作”的态度。5）不嫉妒：不耍小聪明，不占对方便宜，不在任何双边关系中争强好胜。这个在重复博弈中制胜的策略被称为“针锋相对”，在每一次博弈中，得分都是中等，但是相加的总分是最高的，赢得了最后的胜利。三、学业结束了，学习并没有结束博弈的技巧从哪里来？从学习中来。前一段在地铁中看到一个广告“学习是一种信仰”，深以为然。我能告诫各位的是：学业结束了，学习并没有结束。学习可以擦拭自己的心灵，可以荡去污染的尘埃。如果你忘记了学习，你的心灵很有可能已经饥渴，但是感觉不到饥渴的程度，时间已久，肯定会出问题。有个非正式的统计，现在的很多“老虎”都是不爱学习的人。在毕业以后，很多人抱怨，生活太辛苦，能够应付眼前的工作就不错了，哪来的时间学习看书。可不是嘛，到了工作单位，那可真是“前有强敌，后有追兵”，有的工作已经到了deadline了还没出手，新的工作又排山倒海般压了过来。不但今天的人这样，古人也有这种烦恼。明朝的心学大师王阳明有这样一位下属，有一天这位下属这样问王大师：“先生，你讲的学问真好，但是我平常有很多的文件、案件需要处理，哪有时间学啊？”王大师听了反问这位下属兼弟子：“我什么时候让你不处理公文、案件，而去空空地做学问了？”王大师开导这位不开化的属官，你既然有案件要处理，那你就从案件、官司上学习好了：你在审理案件时，不能因为对方的无礼而恼怒；不能因为对方措辞婉转周密而高兴；不能厌恶对方的委托说情而心存整治；不能因为对方的哀求而屈意宽容；不能因为自己的事务繁忙而随意草率结案；不能因为别人的抵毁诽谤而随别人的意愿去处理。以上讲的情况都是私心杂念，只有你自己知道，必须仔细反省体察克治，惟恐心中有丝毫偏离而错判了是非，这就是学习，这就是做学问。处理文件与审理案件，无不是实实在在的学问。如果抛开了具体事物去做学问，反而会不着边际。平常工作繁忙，恰恰给你学习提供了极好的机会。当然除了结合本职工作的学习以外，现在社会是一个知识爆炸的社会，新观点、新知识、新的学习工具层出不穷，我有两点体会：对于新知识，你可以不超前，但一定不掉队，比如，现在就需要知道什么是产业互联网，什么是工业4.0；对于新工具，一定要超前使用， 但不做狂热粉丝。狂热容易玩物丧志。四、良知是确定人生成功与否的系数如果说博弈和学习是人生成功的两个要素，在这个两个要素前面还有一个系数，那就是良知。良知是倍数，可以把你的成功快速放大，也可以快速地缩小。曾国藩达到了博弈的最高境界，对手“不忍欺”，背后是什么？背后是人心聚合，是对手心理上折服，当然是良知在起作用。王阳明大师一贯学术立场就是“格物致知”，致知是“致良知”，在工作实践中不是学习书本知识，而是发现自己的良知、不断确认自己的良知、实践自己的良知。实现这一切的途径就是“格物”，这也就是大学所说的“致知在格物”。按照现在的技术条件，“格物”就是收集大数据，凝练信息。所谓良知，就是生来自由的心灵的澄明，就是孟子所讲的恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心。这个良知，从具体可感的层面说，体现为人之所以为人的道德、良心。如果没有良知，心灵被灰尘蒙蔽：人的占有欲、执着心，过分的物质需求、功利之心，世俗的偏见、社会的陋俗……等等，都会毁掉你的一生。“致良知”，与自己的心灵对话，用良知之光、心灵之光照耀自己的日常生活、一言一行，不以物喜、不以己悲，不戚戚于贫贱、不汲汲于富贵，内心世界不为宠辱得失而左右，变成一个内心强大的人。总之，在人生的时间序列模型中的有三种要素，或者说，有三种力量推动我们前行，：博弈、学习、良知。博弈和学习是成功的技巧，而良知是工程方向盘和放大器。最后，希望你们一直像今天，脸上一直洋溢着灿烂幸福的笑容！【预告】稻盛和夫——世界上唯一缔造两家世界500强、创造世界航空公司最高利润率的商界传奇；阿米巴经营——稻盛和夫纵横商场的超级武器，由企业家而不是学者总结提炼的经营管理模式，华为“班长的战争”、海尔人单合一、韩都衣舍小组制的源头，通过划小核算单元，会计核算体系，内部市场化，赛马平台，”算清帐分好钱”真正实现激励人心，激活组织。-19日上海，《阿米巴+合伙人制》稻盛和夫嫡系倾力奉献！咨询电话(微信绑定).【案例研究】·补充大脑创造力·激发智者行动力案例精选，篇篇经典！【稻盛和夫·阿米巴经营模式交流，阿里/腾讯/华为/小米/海尔/京东/美团/德胜洋楼/红领服饰众筹式考察学习，请加微信igreatsun；广告洽谈请加微信bjlqy1987】【案例研究】精选专辑 菜单（请准确逐一回复各关键词，蓝色字为关键词，最新目录请回复“行动巨人”）：1.研究篇专辑：案例对比专辑，请回复“案例”；研究报告专辑，请回复“报告”；规律总结专辑，请回复“规律”；管理智慧专辑，请回复“管理”；阿米巴经营模式专辑，请回复“阿米巴”；创业商机专辑，请回复“商机”；商业模式专辑，请回复“模式”2.人物篇专辑：曾国藩、稻盛和夫、褚时健、王永庆、毛泽东、任正非、李嘉诚、马云；另外可回复“企业家”查看少部分未规律的企业家心得感悟文章；3.企业篇专辑：特斯拉、腾讯、微信、华为、海尔、万达、顺丰、小米、聚美优品；德胜洋楼、胖东来、海底捞；google/IBM/GE专辑，请回复“谷歌”；三星、优衣库、星巴克；日本企业专辑，请回复“学习日本”；4.行业篇专辑：电商、房地产、金融、零售；美容化妆品业专辑，请回复“美容”；酒店、餐饮；5.专业领域篇专辑：营销专辑，请回复“营销”；文案专辑，请回复“文案”；互联网思维专辑；请回复“互联网”；国学传统文化专辑，请回复“国学”；6.身心灵成长篇专辑：心灵管理专辑，请回复“心灵”；贵族精神、文化信仰专辑，请回复“贵族”；拒绝平庸专辑，请回复“拒绝平庸”；努力奋斗专辑，请回复“努力奋斗”；人生/职业规划专辑，请回复“规划”：职场智慧专辑，请回复“职场”；一万小时天才理论专辑，请回复“一万小时”；人际关系专辑，请回复“人际关系”；亲情父爱母爱专辑，请回复“亲情”；爱情婚姻专辑，请回复“婚恋”；女性成长专辑，请回复“女性成长”；防忽悠专辑，请回复“忽悠”；7.其他案例专辑：教育专辑，请回复“教育”；颈椎腰椎保健专辑，请回复“颈椎”；PPT制作专辑，请回复“PPT”；注：文章如无特别说明皆为转载，仅作观点分享使用，如有异议，请联系删除。--------------------------------------用“案例”讲道理，用“案例”说规律，用“案例”启发您的思维，用“案例”激发您的行动，这里就是中国案例研究第一平台！欢迎并感谢您关注精英人士首选关注微信公众号【案例研究】（微信号：anliyanjiu）！【案例研究】致力于打造最具影响力的（商业 ? 个人发展）案例研究与分享平台！大佬、大师、大案，成长、成才、成功，精彩尽在【案例研究】标杆企业与榜样人物学习中心！最具实战性的标杆企业研究，最具启发性的榜样人物学习，【案例研究】将与您一同追寻！
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　　现在，有不少的年轻人，喜欢泡微信圈。有些腼腆的陌陌，还在学校上大三，也喜欢泡在微信圈里。不过她在里面转悠，的是为打理生意。　　昨天在校园外见到她，倒没想象的干练，反而有些静柔，笑起来很甜，不笑时显娴静。这样的印象，你也许很难猜到，她每天在微信圈里打理生意。现在每月卖掉5万多张护肤面膜，月收入能上万元，暂时告别了啃老。　　她开玩笑说，自己遗传了老爸的经商基因。　　卖面膜盯上微信朋友圈　　刚开始来永上大学，若有时间和机会，她就出去兼职。但现在，她被自己的生意绑定，极少再去兼职。　　陌陌的老爸是个生意人。她从小耳濡目染，也懂点生意上的道道。上大学后，她开始护肤面膜。在这之前，她也代销过子，不过没坚持下来。　　今年夏天过后，陌陌脸上长了些痘痘，表姐为此向她推荐起面膜。在试过面膜之后，她觉得好用，并激起几分做小生意的热度。　　她果断找到远在杭州的，协商代理护肤面膜。不过，她不是在校园里外练摊，而是在微信圈找顾客。&要上课没时间练摊去！&　　&随时都在看微信，看有没有人下单。刚开始生意也冷。&陌陌说，她原来代理鞋子时，就是因为不景气没坚持下来，可这次她坚持住了。　　管理上百人的销售团队　　谈起代理鞋子的生意，虽然她被逼放弃，但仍能看出她心中的不甘。因遗憾上次的放弃，所以这次，她选择硬挺。　　在微信朋友圈，推广面膜这样的小广告，容易引人反感。但是，陌陌采取频晒事件的方式，适当植入面膜的要素。她有时也会发微信直接推销。　　因为产品质量好，圈子里的朋友倒也肯买账，生意很快有起色。但是慢慢地陌陌意识到瓶颈，毕竟力度有限，况且要代理有销量考核。　　入冬后，有近半个月的销量甚至为零。她只得通过微博来引导，为自己的微信聚集更多的粉丝，也利用多个网络社交工具多线发展。　　在供货商的协助下，她也在着手发展自己的销售团队。现在的销售团队有上百人。陌陌的面膜生意拓宽渠道后，每月销量逐步突破5万张，目前的月收入能上万元。　　&生意差时压力特大，吃饭走路都在想招。&陌陌说，爸妈也鼎力支持，让她的倔强找到依靠，在困难心里都是暖暖的。&父母最多时给了我5000元资金支持。&
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