到现在仍还记得自己开档口时候的感觉`（高兴 开心 信心同时还有压力）　　号 到处筹钱``最后连借带上我自己这几年在北京打工攒的钱 终于凑够了15W``　　钱有了着落 就开始转市场`　　号
签合同`　　号 一切搞定``在北京终于有属于自己的生意了（大红门服装批发早市 大家都应该知道点把）　　号 装修``　　号 我们的服装批发档口开张了 这是我第一次 第一次自己当老板``你不知道90后的我终于也可以为自己的生意奋斗了 嘿嘿 说不出来的感觉（激动）同时还有好大的压力``只有一个信念 自己一定会全力以赴 第一天流水还不错`卖了100多件衣服`开门红啊
开心极了``　　
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　　内时候我们是自己加工的衣服卖``　　淡季把``每天虽然不挣什么钱``但是每天能出点费用``　　仔细合算了一下``　　一天要挣800才能保本``　　一下感觉心理沉甸甸的``　　相当于我刚来北京时的一个月工资啊``　　 不过我不能胆怯``　　别人能做到的我也一定能做到``　　　　
　　从内个时候开始``　　原来不化妆的我开始化妆了``　　原来不穿高跟鞋的我忍者脚痛穿版 磨出血来了我也要站下去
一站就是5个小时``　　原来不爱起早的我每天3点多起来上班`　　原来身体倍棒的我 因为饮食和休息的不规律 变的很不适应``　　原来天真的我开始会思考很多问题`　　原来老实的我在一次次挫折中慢慢的看透了这个社会的现实　　原来乐观的我突然感觉有点悲观``　　```````````　　　　
　　原来对未来有信心很憧憬的我 突然感觉我的以后是个未知``　　然而这一切都是我心甘情愿的 只希望我的第一次生意能做好``　　有时候就想老天爷肯定能眷恋我的`　　而且我也在每天用钱来买经验``　　原来都是加工出来的衣服卖 但是发现内样容易压货``　　后来我一直依赖的男朋友 也去了广州发货``
　　他走后 我每天都忙忙碌碌的 以解决点分地两居的相思之苦``　　变的更加的独立了 事业心更强了``　　有时候还是蛮佩服自己的`　　嘿嘿`` 　　终于``　　号的时候 创出了新高`　　连着3天我的流水都还不错``大概一天200多件衣服把``　　内时候那心里美啊``　　
　　　　给我爸妈打电话报喜`　　我是一个抱喜不报忧的人`　　然而好景不长``　　北京一连的下雨天``　　流水一落千丈``　　从内时候开始到现在``　　就没有再好过`　　我一再的为自己找借口``　　想天气的事``人少的原因```
　　一直到这个礼拜``　　是旺季了把``又赶上十一　　人也好多``　　生意还是不见起色``　　终于自己也找不到任何的借口了　　突然傻了``　　不知道杂整了``　　只是自己安静的一个人呆着`　　
　　每天下了班 都自我鼓励（2个月了)：今天不行 明天肯定抢货 今天不行 明天继续努力加油！　　每次的期待 在现实中 一次次的变的失望``　　　　
　　这两天感冒了`　　加上当口每天这个样子`　　崩溃了``　　把自己关在屋子里`　　只听到电脑开机的声音还有我的咳嗽声``　　突然发现自己一个倾诉的对象也没有``　　跟男友说？``他比我更着急``　　感触```　　
　　男友今天告诉我 不行就转出去把``　　我说我不想``　　我不想就这么放弃``　　我不想我的第一笔生意的就这样以失败告终``　　可是男友说的也对 到过年只有3个多月了``想扳回来很难了``　　啊```　　郁闷死了``　　我想大声尖叫~
　　写出来　　　　就不错
　　坚持，没有不好做的生意，现在正是磨练你的时候，挺过这一段就好了。支持你。祝福你
　　第一次写出来``谢过楼上``　　　　人都说 你还小失败了大不了从头再来``　　但是内中感觉真的很难受``　　如果真的放弃了 让我再去打工``很难``　　因为你没有拥有还好``但是好多东西只要你拥有了 就放不下了`包括生意``　　再想如果靠打工还债 都猴年马月了```　　我也没有资本东山再起``　　用钱买经验啊```　　　　
　　东淫西贱南盗北色，看来大家也都是懂的啦~~　　　　这也不是原创的啦，大家都是O派~~~oO
　　呀``　　看来我的写作能力还不差哈`　　
　　嗯嗯嗯。　　支持楼主
　　考虑了一下午``　　我决定了``　　不管怎样``我不能放弃`　　生意还是要努力做下去``　　我脾气倔``　　不撞南墙不回头了我``就算撞到南墙`也要把自己撞的头破血流看能不能撞出来个窟窿过去才肯罢休　　难道决不言弃 就能行吗？
　　谁有啥好招给咱贴一下啊``　　咱感激不尽``　　谁十一去八大处啊``也替咱求个神 拜个佛``烧个香什么发啊``　　咱没齿难忘``　　做生意我也挺迷信的 运气也是很重要
　　马云告诉你：努力做一个内心强大的女子　　私募股票操盘总监招学徒　　从业历程：　　1）31岁，11年股市，为人低调，谦虚，善于沟通，目前受聘于某香港投资公司，操盘总监　　2）从事私募操盘工作5年，就职过2家私募机构，最高管理资金9000余万　　3） 股市中线和超短交易为主, 连续6年稳定盈利，操盘成熟稳健　　4）有较强的行情技术分析能力，有自己的交易系统和交易理念　　5）拥有自己独特的一套交易方法及操作技巧　　6）撰写有操盘手培训教材，带过学徒近40人，年龄23-35间，效果优秀　　7）投资靠实力，现场实战方式互动教授，年仅带5名学员　　　　学徒要求：　　1）自有资金炒股　　2）利润分成或者交学费，亏损控制10%内，本人可以拿10-500万账户，面对面交易　　3）学员诚实，和善，虚心，认真，耐心，感恩　　4）没有年龄，性别，职业限制，有基础优先　　5）边学习，边交易，6个月时间，培养你到稳定盈利，让你以交易为生　　　　联系方式：　　Q Q:
　　LZ,你在早市批发什么衣服啊?我老婆是卖衣服的,也经常去早市,今天还在那里批发了不少,　　　　你的店刚开,肯定熟客很少,我老婆这两个月都是连续从三四家店买货,很少换店面.时间长了,顾客就积累多了.
　　我卖的是女装``　　
　　坚持下来就一定能胜利吗`　　
　　好多去早市批发的人都是做了好多年生意的店主了　　基本上批发已经稳定下来了　　只有很少的货是从新店批　　所以,你熬过去一段时间就好了,重要的是积累老的客户　　
　　我老婆也是卖女装的,我们年底想去西单或着什么地方开个店,她现在摆地摊呢,呵呵　　不过我们摆的比较多,在进价上加的钱很少,每天也能卖个10多件　　　　
我都已经是急火攻心了啊``　　希望把``　　
　　你这里能换货吗?　　我们是薄利多销,希望货物能快速流转起来,但是有时候有一些款式的女装比较不受欢迎,很长时间才能卖出去,影响我们的流量　　所以我们想找能够换货换款式的批发店合作,当然货物我们保证没有在我们手里破损,这样货物就能快速的流转起来,销售量就能上去　　
　　其实也很简单,你想想啊,象我们这样的摆地摊的一天都能保证10件以上,你只要拥有50个稳定的店面客户或则象我们这样的,一天200件光这些人就能拿完,另外,你再零批一些给不稳定的人,数量就上去了
　　我老婆卖的是好衣服,走中档路线的,
　　刚刚跟男友吵架了``　　我一心情不好 就爱跟他无理取闹``　　他心情也不好
　　本来说这两天生意好的话 他十一就回来看看我``　　但是今天告诉我不能回来``　　我很失落``　　外表很坚强的我突然感觉自己的内心是那么的脆弱``　　不知道怎么发泄``　　干什么都没有心情``　　心里绞痛的感觉　　``想哭也哭不出来``　　心里很是不F和不甘``　　我绝对不能就这样轻易地被打倒~绝对不能！　　　　
　　不错嘛 让你媳妇来我这看看被``　　我自我推销``呵呵`　　大红门三期早市3楼6通道```　　
　　私募股票操盘总监招学徒　　从业历程：　　1）31岁，11年股市，为人低调，谦虚，善于沟通，目前受聘于某香港投资公司，操盘总监　　2）从事私募操盘工作5年，就职过2家私募机构，最高管理资金9000余万　　3） 股市中线和超短交易为主, 连续6年稳定盈利，操盘成熟稳健　　4）有较强的行情技术分析能力，有自己的交易系统和交易理念　　5）拥有自己独特的一套交易方法及操作技巧　　6）撰写有操盘手培训教材，带过学徒近40人，年龄23-35间，效果优秀　　7）投资靠实力，现场实战方式互动教授，年仅带5名学员　　　　学徒要求：　　1）自有资金炒股　　2）利润分成或者交学费，亏损控制10%内，本人可以拿10-500万账户，面对面交易　　3）学员诚实，和善，虚心，认真，耐心，感恩　　4）没有年龄，性别，职业限制，有基础优先　　5）边学习，边交易，6个月时间，培养你到稳定盈利，让你以交易为生　　　　联系方式：　　Q Q:　　 　　
　　你有没有QQ啊?我回头让她加上你
　　其实没想着在天涯招揽生意``　　只是心里面很难受`　　又无人诉说```　　就写出来了``顺便再次的自我鼓励下``　　原来下了班就睡觉 睡醒了没事就把电脑打开 听着歌 看天涯``　　一直都是潜水``　　喜欢看别人写的帖子 看同样是北漂的人都是怎么样生活的`　　　　
　　不错。。。
　　努力哦，大家支持你
　　心情好多了``　　想给男友赔礼道歉``　　可是关机了```　　
　　什么招揽生意啊!!　　买卖双方是可以达成共赢的,不是说我从你那里批发东西,你应该感谢我,　　呵呵　　我平常也一直潜水　　看你这么实在　　我给你说实话吧,你浏览一下我发的信息,　　从开始我就引导你能够尽快说让我们去买你的东西,呵呵　　　　　　
　　只要你能让我们换货换款式,呵呵
　　可能在现实中 朋友太少把``　　缺乏鼓励``　　谢过你们拉``　　等我生意好了``　　请你们吃饭啊``　　因为你们都是功臣```　　
　　血战到底~：）　　随便发哪儿，总之得让京版看到
　　有用吗？有人把米当回事儿吗？：）~~
　　我这有铅笔可便宜了还有德国啤酒广告已删除，ID封存一年，敬请安息-by不吃萝卜的猫
　　管它呢　　爱杂滴杂滴``　　当回事也好 不当回事也罢``　　自己心里痛快多了就是目的``
　　继续看：）~
　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来。
　　LZ,你们能不能换货和换款式啊?
　　再次加油！加油！　　明天又是美好的一天啊``　　嘿嘿``　　释放一下`　　去网吧玩会网游去``
　　恩 是个主意``　　可能该换个风格了把 　　一直都做的时装``
　　哟你牙龈又血啦
回复日期： 17:10:00　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　LZ,我问的是,假如我在你那里进货,如果货物不好卖,你能不能给我调款式
　　帖子能换标题吗？
　　只要你拿的内版我还在卖
就可以调换``　　
　　哈哈。也不能怎么样
　　我估计是也上了批量删除，一个账号说一句话，捅一下就走的队伍，看都不看了：）~~　　所以欢迎你再来。无下限。高兴了就说两句，版主去慢慢删，哈哈哈哈哈哈　　　　作者：懂1点
回复日期： 17:15:00　　　　哟你牙龈又血啦 回复日期： 17:10:00　　　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　看我这个就能多刷两句吧？哈哈哈哈哈　　　　先test表格一下。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈　　　　　　不信你比我剑~
　　嗯！　　　　明天先把复制的话都.txt准备好，上来就一拷贝粘贴，哈哈哈哈哈，总之就吃这个，爱吃硬的，看有多硬。哈哈哈哈哈哈哈哈哈
　　那是相当龌龊``
　　　　看鬼跳舞，怎么知根知底，怎么玩太极，说2人转的意思。^~^　　　　　　　　作者：懂1点 回复日期： 17:15:00　　　　　　哟你牙龈又血啦 回复日期： 17:10:00　　　　　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　还是不懂
　　哈哈！~~~本来就不懂　　　　和自己无关的，也不需要懂。知道能搞死就行了，知道让它达不到目的就行了。知道不是它爹就行了。　　　　其他的，不重要。
　　我们都是一样一样的吖~~~~　　　　莫名其妙就能飞了，原来是喊救命，让它不用跪，它还跪着不起来了，原来是这么牛逼的北京。
　　什么乱七八糟的```
　　发现干什么都那么的无聊啊``　　杂整```
　　吃过晚饭后 给男友打电话``道歉`　　我们两个都是急性子 　　过后就没事了``　　跟他说了我的决定```　　他也同意了``　　我``再次从泥泞中爬起来``　　努力`` 轻不言弃``　　睡觉了``准备好一切迎接明天``　　
　　今天一觉睡过头了``　　真想不明白我怎么睡的跟个死猪似的``　　1个钟表加1手机的闹钟 叫了1个小时 `　　一点没听见``当成催眠曲了``　　洗了把脸就飞奔当口``　　迟到半个小时``5点到的``　　愧对我自己啊``挖挖地凉``　　到那以后人已经很多了``　　二话没说``就开始卖货``　　后来自己穿版怎么也不走？　　 咱这身材
不应该啊``　　一照镜子 晕``　　凤窝``　　忘记梳头和化妆``　　得
废话没多说 随手带了个帽子 2分钟搞定一妆`　　就开始了我的喊叫之路了``
　　咱的嗓门那是相当的```　　嘿嘿``一直到9点才闲下来``　　咕咚咕咚喝了一瓶水``　　然后去了一趟洗手间``　　看看也差不多到下班点了``　　看看今天的收获``　　不错``比昨日强很多``　　不过还是有点后悔 我早上要是没迟到 估计流水会更多``　　心里内个痛恨自己啊``　　不过还是挺开心的 至少有点起色了``　　一定要继续保持啊``（心里默默的祈祷）　　
　　昏昏厥厥的睡到现在``　　一看表``挖``快7点了``　　汗
这晚上还睡觉不睡觉了啊``　　肚子饿了``　　又不想出去``　　算了
还是泡包方便面把`　　
　　顶下``　　无聊``　　
　　我都睡一下午了,天黑了才起,..楼主精神好多了.
　　做生意—定要把那些农村吃饱撑的找来一起干，省的在家呆着难受！
　　作者：音乐天天听
回复日期： 20:35:00　　　　我都睡一下午了,天黑了才起,..楼主精神好多了.　　　　　　　　　　必须滴```　　开心滴活着``
　　作者：我是老奶奶
回复日期： 20:52:00　　　　做生意—定要把那些农村吃饱撑的找来一起干，省的在家呆着难受！　　　　　　　　-----------------------------------------------------------------------------　　是啥个意思``？
　　一年几百万不成问题吧
　　你给我啊``　　你以为是天上掉钱啊`　　我要是内样 `　　还在这愁啊``　　猪``　　不会脑袋转弯``
　　不能够，动物园那些人每年都几百万呐。都不露财对吧。我明白 明白。。
　　哎``　　自己的苦只有自己知道啊``　　挖挖滴``　　貌似你很熟``　　难道你就是？
　　不是 我认识动物园一个卖衣服的 他偷偷告诉我的 哈哈哈 你们也应该差不到哪去。都开着奔驰 宝马去开店 你想想就是了 估计你也快了吧
　　恩``　　希望把`　　哈哈``　　到时候 我开着宝马带你兜风去`　　到时候看到你``就说``　　呀 小伙 还在天涯混那``　　哈哈```　　
　　行啊 那等你买宝马吧 买7系的啊 3系的我不做。。
　　歇菜`　　还有这样的``
　　汗了``第一次这样``　　墨迹墨迹好不容易洗完澡``　　把面泡上``等着给我填饱肚子``　　闻着扑鼻而来的面香``肚子更饿了``　　2分钟好了``　　可是我的筷子呢`　　我晕 `　　唯一的筷子啊``　　我不是一般的郁闷``　　翻便了整个屋子里`　　还是没找到`　　奶奶的``看着内方便面 傻了``　　
　　一看桌子上有5个几个昨天吃烤串儿的签子``　　我掰断了``Kao``我没想到我也有今天``　　我还是不想用``　　刚洗完澡
也不想出去去超市买``不放弃``　　我继续搜寻着屋子里的每个角落``连抽屉都找了``　　最后 我看到希望了``勺子``　　我看到了``　　那一瞬间``那喜悦``　　爱``　　没想到``我真的没想到``　　　　
　　管它呢``　　吃饱了再说``　　第一次拿勺子吃方便面``　　太费劲了``　　 　　内感触``　　我都佩服我自己`　　后来想了想好象我唯一的筷子 头两天打扫卫生的时候筷子掉地上 顺手给仍了``　　谁知我有今朝啊``　　哈哈``　　吃饱了``喝足了``　　挺美``
　　看见农村的就来气，什么活不干就会向城里人要；被农村害惨了！
　　楼上的在说我？
　　随便``　　无所谓``　　跟我无关``　　爱怎么说就怎么说``　　小葱拌豆腐``一清二白``　　
　　我美拉美拉`美拉``　　我醉拉醉拉`醉拉`　　```````　　不错``　　一天又过去了`　　明天继续努力 　　嘿嘿``　　日子一天天天天天过哦``　　我们慢慢 慢慢滴长大``
　　你男朋友不回来了啊。。
　　最好给它父母或自己、那帮农村的施加压力！
　　回来``　　但是不知道什么时候呢``　　不期望``　　这样才不会失望``
　　90后都开店了？后生可畏~　　　　20年后说不定都有自己的中国知名品牌了呢是吧　　　　马屁必须现在就拍，属于潜力股吖！
　　是啊 我一直在拍着呢 等着做宝马呢。。哈哈哈哈
　　作者：我是老奶奶
回复日期： 23:04:00　　　　最好给它父母或自己、那帮农村的施加压力！　　------------------------------------------------------　　别在这说内些废话了``　　听不懂``也不爱听``　　
　　93#作者：我是打假的
　　　　你让我想起来几年前有个“三次杀手”，那会儿他就说奋斗将来换宝马，我还说我要借着开开呢，怎么几年过去，无声无息了？
　　晕``　　92L滴`　　93L滴`　　不得不佩服你两``　　你两太有眼光拉``　　哈哈``
　　就冲你两``　　我也必须努力呀``　　对把``
　　努力努力
年入百万不是梦。。我才玩了一年天涯
　　我不做任何辩解``　　未来谁也不可知``
　　我很欣慰，我准备入股，先来10块钱儿的~　　　　努力~~~~~~~~~~~　　　　奋斗~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　　　（音乐起，很澎湃的内种）
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怎样才能做好房产销售工作呢?
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我想去从事房产销售工作,该怎么样去做呢?从哪里做起?
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首先去找个适合自己的公司,然后在以平常心先去从最做起。慢慢积累经验。
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做房地产销售,首先你要对你所在片区的楼盘都非常熟悉,包括位置,小区周边配套,栋座,朝向,单元,每个小区的优势和劣势,这是基本工作,因为当你向客户介绍你的房源时这就是你的资源,否则到时候一问三不知就麻烦了;再就是要了解房地产的基础知识,这也是增加你的资本的,比如说了解一些规划的知识,懂得评判一个小区的规划究竟合不合理,还有投资的知识,可以帮客户做简单的投资分析,房地产的政策和法规,懂政策的知识是为了可以对房地产行业的大致走向做一个判断,懂法规是为了使自己不被骗,像签合同之类的如果合同有漏洞被客户钻了空子吃亏的是自己。这些都是基本的
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仔细看看或许对你有用: 1、以下是每一个在地产中介工作和生活的员工必须记住的法则,这是维系公司和个人所有战略和发展的基础。 2、如果你不以为然,那么事实会证明你是错的;如果你不愿意痛苦和难堪地面对各种各样的问题,你就得首先接受这些法则,而不是逃避这些法则。3、用心去感受这些法则。 【生存法则一:绝对不能被淘汰】 生存就是竞争,即使再努力,再敬业,输给对手也只能被淘汰;在绝对竞争的环境中,想成为最后的胜利者就要做最好的适应者:我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化…… 【生存法则二:公司的利益与个人利益并重】 我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人利益就无从保障。 【生存法则三:不要解释,尊严来自结果】 在问题面前,在错误面前,最不好的做法就是解释。在竞争社会中,解释是没有意义的。解释意味着推脱责任并让别人来承担,而且改变不了任何结果。永远记住,业绩会说话,成就会说话,个人尊严只能来自于结果。 【生存法则四:谁停止变得优秀,谁就不再优秀】 知识经济中的一切都与学习相关,不学习实际是在选择落后,实际是在选择离开,停止不前就意味着出局。 【生存法则五:说服力是价值的最佳体现】 价值如何体现?需要建立在别人对你的认可程度上!企业中的一切都与说服力相关!业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关,要让客户和同伴接受你的观点和行为。 【生存法则六:思想上要艰苦奋斗】 谁是企业的英雄?谁推动了企业的前进,谁就是真正的英雄。他任劳任怨,尽心尽责地完成本职工作;他思想上艰苦奋斗,不断地否定过去;他不怕困难,越挫越勇。身体上艰苦奋斗是手脚勤快,思想上艰苦奋斗是勤于动脑。 【生存法则七:团队是生命线】 团队至高无上,团队是最佳的生存之道。公司容许个人英雄主义的存在,但必须融于团队之中。 【生存法则八:把小事做细】我们提倡注意细节,把小事做细。在这个问题上,个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要,这样做能使你在做事的细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。 【生存法则九:好消息下传 坏消息上传 (好消息)积极的情绪要传递给公司的每一位员工,(坏消息)消极的情绪只能告诉你的领导,你的领导的领导,而向下传播消极情绪是违背职业道德的,是职场犯罪。【生存法则十:服务等于人品】 服务质量的好坏等于人格品行的好坏。谁提供了不合格的服务,谁就是不合格的员工,优秀的服务是优秀的人干出来的。 11 狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识。要想与狼共舞,你就必须变成狼。 【生存法则十二:坚定目标,计划工作,工作计划 不要固执,不要形式化,要看你坚持的目标在哪里。在什么时候坚持?什么地方坚持?看看你的目标。目标重要,计划更重要,你的工作没有计划,你就成为别人计划中的一部分。 【生存法则十三:付出才能杰出】 如果把"付出"看成一种投入的话,那么"杰出"就是产出。你将会有多么杰出,要看你有多少付出。 【生存法则十四:公司兴亡,人人有责】 公司是船,我是一名水手,让船乘风破浪、安全前进是我不可推卸的责任。掌握公司命运的不仅仅是董事长,每一个员工都有责任。因此,只要是有益于公司的事情,我们都应该全力以赴地去做,只要有害于公司的行为,我们都要予以警示和阻止。 【生存法则十五:超越本分】 守本分的意思是你只做你该做的,别的你不管。在地产中介你可以守本分,不过是要把整个企业作为你的本分,超越本分其实是守一个更大的本分。如果你视企业为一个整体,那么所有的事都和你有关。超越本分的心态是愿意负起更大的责任。 【生存法则十六:心不难,事就不难】 这个世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界。这颗心就是--责任心。少犯错误的人不是具有天才的人,而是有责任心的人。 【生存法则十七:发现不了问题是最大的问题】 领导们要记住这句话。如果一个领导给下属定的标准很高,当然就会发现问题;如果定的标准很低,当然完成起来不会有问题。由此可见,领导们能否给下属设定高标准,是问题的关键。 【生存法则十八:专业就是权威,专业是一种精神】什么样的人在职场最受欢迎?专家型的人才!在企业中有些人的存在是没有意义的,因为他们没有专业精神,他们无法被人依赖,他们只是企业中的某些躯壳。专业是一种精神,一种可贵的精神。没有专业,就没有权威,专业意味着你不但懂得做事,而且懂得如何做好它。 【生存法则十九:速度就是一切】在绝对竞争的市场中只有两种人,一种是动作快的人,
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第一节 寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。二、接听热线电话1.基本动作(1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“X X花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。(2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。(3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。(4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。2.注意事项 (1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。(2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。(3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。(4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。(5)约请客户应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流(7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。第二节 现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 一、迎接客户 1.基本动作 (1)客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前,热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。 2.注意事项 (1)销售人员应仪表端正,态度亲切。 (2)接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人。 , (3)若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。 二、介绍项目 礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。 1.基本动作 (1)交换名片,相互介绍,了解客户的个人资汛情况。 (2)按照销售现场已经规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2.注意事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定自己的应对策略。 (4)当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图等)。做完模型讲解后,可邀清他参观样板间,在参观样板间的过程中,销售人员应对项目的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。 三、带看现场 在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目
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