股票/基金&
华为企业业务这3年：靠Who are we打入海外市场
第1页:Who are we?
第2页:被集成
第3页:整合
第4页:海外
　　做了20年运营商市场的，进入企业业务市场，遇到了什么问题？它们怎么转型？
　　“今天是号，一个值得记住和纪念的日子。”华为企业业务BG CEO徐文伟曾在中这样记录道，“我第一次在全球市场大会上，宣讲了华为企业业务的战略、业务范围以及业务目标??今天，也是我以企业业务总裁的身份，开通微博并发表第一篇微博的日子。”
　　那是2年半之前。在察觉到技术和信息技术融合的大潮后，2011年华为做出了重大决策――调整公司业务架构，设立运营商网络、企业业务和消费者业务三大业务部门，开拓运营商市场之外的新一片蓝海。
　　在驱动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务面对的市场规模最大。根据预测，未来几年，全球企业业务市场将达1.4万亿美元，与此相对应的是，消费者业务（终端）为2700亿美元，运营商业务为1500亿美元。为此，过去曾先后担任华为欧洲片区总裁、战略与Marketing总裁、销售与服务总裁等要职，在华为人称“大徐总”的徐文伟，负责领导华为企业业务BG（业务集团）。
　　在新业务部门成立近两年半后，企业业务BG由最初的几百人发展到约2万人规模。“企业业务在过去两年非常不容易。第一年是创立，很多产品和团队要从不同业务中划过来，创建组织和队伍，进行整合，同时还要招聘专家。第二年我们经历了与华赛公司这么大的整合，同时进行了客户群、市场及产品策略的调整和聚焦。”
徐文伟温和坦诚地对记者回顾说，“我们20年的运营商直销背景，存在一个转型问题。实际上，我们是从去年下半年开始，才逐步找到企业业务发展的道路。”
　　从今年起，企业业务明显进入快车道。“运营比较有序，节奏掌握得也比较好，团队信心也比较足了”。实际上，在日本参加企业业务行业盛会Interop展的徐文伟显得很开心。根据目前的业务进展，他预计，今年华为企业业务将同比增长40%以上。
　　Who are we?
　　“Who are we?”这是2011年网上一个让纽约街头行人读“Huawei”的有趣。
　　在此之前，虽然在中国和海外运营商市场已有很大名气，但华为在企业业务市场还属于“创业邦”，很多公司不知道“华为也做企业业务”，甚至在华为以往做生意较多的西欧国家，一些行业企业都不知道“华为（Huawei）”这个名字怎么念。
　　这个视频意在让更多人了解华为；而且“Who are we”念快了就成了“华为”，可以帮助老外来发音。
　　“这个故事告诉我们，‘华为’这个品牌在企业业务市场要培育起来，是需要时间的。”华为企业业务BG网络产品线总裁刘少伟说，“尤其是行业客户，他们更看重我的同行用了谁，你在我们这个行业有什么应用。”
　　刘负责华为企业业务BG下属三大产品线之一的网络产品线，其他是UC&C产品线（统一通信与协作）、IT产品线
(存储、云计算与数据中心)。此外还有Marketing与解决方案部，提供企业无线、网络能源、垂直行业和水平解决方案。
　　在微博中，徐文伟记录了企业业务BG成立之后，自己参与新品牌形象创意讨论的点滴，并转发一位同事对创意的反馈――“在广告和品牌路上，我们还有很长的路要走啊！”实际上，除了品牌认知度以外，对华为管理层而言，更为困难的是企业业务的运作模式。
　　“‘道’看来都差不多，但实际运作中的‘术’，差别就大了。只有身在其中，犯过错误，吃过苦头，才能体会到细节的不同。”徐文伟说。
　　在新业务部门成立第一年中，对于大多数出身运营商市场的企业业务BG管理层来说，一讲到“企业业务”，大家都没有概念，不仅什么都想做，而且认为自己什么都能做。
　　“运营商一个国家就三四个，山头明确，只要持续围着山头进攻，迟早总能成功。”
徐文伟说，“于是，当我们进入企业市场时，就像走进了‘非洲大草原’，兴奋得不得了，因为到处都是‘猎物’。大家拼命地跟在后面去追，可是到头来一个都没有抓到，因为力量太过分散。没有聚焦，也就不能成功。”
　　经过一年的摸索后，公司管理层形成共识。2012年一开年，华为的EMT（经营管理团队）“1号文”提出，华为企业业务要遵循“被集成”的战略，这是企业业务运作中一个根本性的转变。
06/20 14:5407/19 10:5507/19 09:2007/19 09:1207/19 07:1707/19 05:5007/19 05:3607/19 05:27
暂无专家推荐本文
同时转发到我的微博
将自动提交到和讯看点，
请输入您的观点并提交。
请输入您的观点 168字以内
同时转发到我的微博置顶我的观点
科技精品推荐
每日要闻推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。又来请教了，这次的绘本是《who will be my friends?》 - 网友求助 -
英语听力论坛 -英语听力,英语学习 - Powered by Discuz!
当前位置：
& 又来请教了，这次的绘本是《who will be my friends?》
UID384354&帖子19&积分29&学分150 个&金币0 个&在线时间10 小时&
又来请教了，这次的绘本是《who will be my friends?》
这里有两句不明白，请高手们赐教，谢谢
1、“I have to walk my beat,”said the policeman.这个警察说愿做他的朋友，但当小男孩说要跟他玩球时，这个警察就说了这句话走了。
2、The boys went right on playing.这句的前文是小男孩要出来寻找新的朋友，看到有群男孩在玩球，他就上前询问谁要成为他的朋友，接下来就是这句了，画面是小男孩看着那群男孩们开心地玩球，后文是“我猜我将不得不独自玩球了”
3、street cldane是r翻译成环卫工人还是清扫工好点
UID338281&帖子347&积分871&学分11072 个&金币168 个&性别女&在线时间178 小时&
为什么我一个都不懂，单词分开来我都认识，放一起，我就不明白意思了。这应该都是口语，或习语。
I can do it .
UID485975&帖子23&积分26&学分192 个&金币0 个&在线时间3 小时&
& & 深有感触，我学英语也是这样感觉，放在一起都不回了，还没有进步的感觉
study and keep my faith
UID478400&帖子3&积分14&学分28 个&金币0 个&在线时间11 小时&
who tells me what that mean
Follow my nose!Just do it
UID398772&帖子55&积分58&学分315 个&金币0 个&性别男&在线时间3 小时&
1、“I have to walk my beat,”said the policeman.这个警察说愿做他的朋友，但当小男孩说要跟他玩球时，这个警察就说了这句话走了。
Beat 的意思是警察的辖区，意思是：警察说，我可以没空和你玩这个，我得巡逻去呢。
2、The boys went right on playing.这句的前文是小男孩要出来寻找新的朋友，看到有群男孩在玩球，他就上前询问谁要成为他的朋友，接下来就是这句了，画面是小男孩看着那群男孩们开心地玩球，后文是“我猜我将不得不独自玩球了”
这句话的意思是，这些男孩回答了这句话之后，接着就继续玩了，估计是没理睬这个小男孩。
3、street cldane是r翻译成环卫工人还是清扫工好点
这个您随便了，看自己的爱好了。
NUS硕士，雅思口语八分。口语免费咨询QQ
UID398772&帖子55&积分58&学分315 个&金币0 个&性别男&在线时间3 小时&
1、“I have to walk my beat,”said the policeman.这个警察说愿做他的朋友，但当小男孩说要跟他玩球时，这个警察就说了这句话走了。
刚才回复了，忽然都丢了，重新回复。
1. beat是警察的辖区，这里意思是，我得去我管的那片巡逻了，你自己玩吧。
2、The boys went right on playing.这句的前文是小男孩要出来寻找新的朋友，看到有群男孩在玩球，他就上前询问谁要成为他的朋友，接下来就是这句了，画面是小男孩看着那群男孩们开心地玩球，后文是“我猜我将不得不独自玩球了”
这句话的意思是，这些男孩说完后，就自己去玩了，估计没睬这个小男孩。
3、street cldane是r翻译成环卫工人还是清扫工好点
无所谓。 不过拼错了 cleaner.
Thx for your help to others &&学分 + 10 个
NUS硕士，雅思口语八分。口语免费咨询QQ
UID384354&帖子19&积分29&学分150 个&金币0 个&在线时间10 小时&
谢谢，我已经猜出来了其中的意思，谢谢PETTER老师
[通过 QQ、MSN 分享给朋友]如何评价这一评分系统,能比得上虎扑JRS嘛？
106回复/13亮 16090浏览
大家都应该看到过这种图片这些其实都是whoscored的评分图，上面列出这一张是我看到有人说这个系统给全场隐身的梅西9.2分（实际只有6.3）FM似乎也用的是类似的评分方法，只是还是稍有不同。仔细看了一下最近比赛的评分，感觉还是比较合理（除了门将外，这个系统门将评分不太好）这种从多项数据综合计算得出的评分，一个比较大的优势就是完全摒弃了人主观影响，虽然说只用数据来描述足球比赛是不对的，但是在集合了多项数据之后还是有一定的参考价值的。这是whoscored的世界杯最佳阵容这是FIFA官方的：门将：(德国队)；后卫：大卫-路易斯(巴西队)、-席尔瓦(巴西队)、(德国队)、德弗里(荷兰队)；中场：斯内德(荷兰队)、哈梅斯-(哥伦比亚队)、(德国队)、奥斯卡(巴西队)；前锋：(荷兰队)、本泽马(法国队)这是的whoscored最佳阵容：另外此赛季的西甲联赛评分8.26，梅西8.29，可见今年的欧足联最佳还是实至名归的。不过他的世界杯评分只有7.21，相比罗老汉的8.4，梅西的8.5比较那啥.....平时我们讨论的进球的数据，whoscored讨论的是综合数据，更加全面地评价一位球员。譬如和盖德穆勒的数据要是在现在的话，估计克圣被爆得渣都不剩了，但在whoscored中却未必如此（根据梅西的评分可以得出），附本赛季梅罗的评分:messi:CR7:另外踢球者给了厄齐尔一“负分滚粗"，whoscored也不例外（5.84相信大家明白什么意思）：大家觉得这个评分系统如何呢，我觉得还是比较客观的，因为人的感情因素实在太可怕了，比如科斯塔跟小贝天然相差1分，还有对于梅西等人的"心里预期"的影响（今天比赛被黑成狗了），另外综合的数据比单一进球还是靠谱一些。此外whoscored还有许多谣言（给梅西9.2，把路易斯排进最佳阵容），没有考证的习惯大家基本也信了，并且嘲讽了，可能印象也不好。
这些回帖亮了
足球和篮球之类的回合制的大球的一个很大的不同是，场上一个球员的某一个瞬间可能就决定了比赛的最终结果。这个东西是数据体现不出来的。
打个比方，14世界杯决赛中克洛斯回传的球被伊瓜因截下
分两种情况：
1、假如伊瓜因把球打进去，即使他此后全场隐身，伊瓜因在“表现”这个定义上依然是好，克洛斯就是此后传球成功率再高，他也是比赛的罪人。
2、伊瓜因把球踢飞了，就算他此后再怎么努力，也是罪人，而克洛斯仅仅只是在场上100多次触球中多了1%的传球失误而已。
最大的优点就是不带感情因素相对客观，不因为看球者的水平和对足球的理解不同而出现很大的差异，一场比赛如果你看过了，可以再去这个网站查查数据和评分，和自己看比赛时候的印象对照一下，能有更多体会。很多球迷看到比赛中某个球员有几个镜头很亮眼，就觉得他表现很好，而无视全场大部分时间里他都表现平平，或者因为某名球员有几个失误而觉得他表现很差，无视全场大部分时间里人家都踢得不错，，结果看到这个网站的评分和自己的印象有很大出入就对这个网站不屑一顾，我觉得是很可笑的
这只是不要钱的数据，所以提供给我们的只能是这个。提供给俱乐部的花大钱的自然不一样，会有很多细分的东西，但是人家花了那么大人力物力开发，普通人不用钱就能直观的看到也不公平啊...
从数据统计角度来讲这个是最客观的评分方式，当然，这个系统还在完善中，毕竟许多东西目前的数据采集技术还不能支持，比如如何区分关键跑动，以及界定关键传球这些需要仔细研究的数据（现阶段都是笼统的以跑动范围和队友射门就算，所以许多人说数据有欺骗性，事实上没有数据不能反映的东西，只能说目前数据统计不完全而已），whoscored目前做得好的一方面是对各项数据都加了权重，比如进球/助攻+0.5，对抗失败-0.1这样，总的来说是个比较能看的评分系统，至少不带感情因素，而且能够客观反映一些看不到的东西（许多人看球都是跟着球看的，部分球员传球快，解说员都分不出是谁传的，部分球员擅长镜头外的无球跑动，这些东西很多是看不出来的，至少看一次是看不出来的。）
引用15楼 @ 发表的:
足球和篮球之类的回合制的大球的一个很大的不同是，场上一个球员的某一个瞬间可能就决定了比赛的最终结果。这个东西是数据体现不出来的。
打个比方，14世界杯决赛中克洛斯回传的球被伊瓜因截下
分两种情况：
1、假如伊瓜因把球打进去，即使他此后全场隐身，伊瓜因在“表现”这个定义上依然是好，克洛斯就是此后传球成功率再高，他也是比赛的罪人。
2、伊瓜因把球踢飞了，就算他此后再怎么努力，也是罪人，而克洛斯仅仅只是在场上100多次触球中多了1%的传球失误而已。
它也不区分进球的方式，很小的射门角度进球是进球，喂到嘴边的保姆球进球也是进球。
世界杯上有一个很有意思的地方，whoscored给苏亚雷斯的小组赛平均评分低于鲁尼。
总的来说还是比较客观的，但是有些数据的权重太偏向进攻球员和技术球员，比如马尔基西奥和博格巴，同时上场的情况下，后者基本平均分比马尔基西奥高1分左右，其实博格巴跑动比马尔基西奥少，失误比马尔基西奥多，传球次数传球成功率两人都差不多。断球小马一般2个左右但是成功率高，而博格巴往往防守就是一锤子买卖赌博性断球，一般成功率也就50%不到，就是比小马哥过人多而已...
但怎么讲都是机器在评，不会掺杂任何感情因素在里面，体现全方位数据。不是说过了多少人送了多少助攻进了多少球就一定好，但又过人又送助攻还进球，那一定不会差。
机器评分肯定有不少漏洞，但是依然比人为打分来的公正。
在社会学中，人的满意度是由期望值(expectation)，感知质量(perceived quality)，以及二者之间的差距决定。事实上，我们每个人的判断都会受到球员之前表现的影响，而非当下这场。具体来说，如果一个球员一直以来表现平平，然后突然有一场闪光，那么人们对他的评价很可能高于他实际的表现；同样，对于那些始终有良好发挥的球员，某些场次的状态平平，也容易引起人们过度的不满。此外，人们的判断还会受到自身喜好的影响。
因此，我们可以去批评和改进机器评分，但是千万不要说自己的主观评价比机器评分更客观，这是我们作为人类的局限 。
引用23楼 @ 发表的:
它也不区分进球的方式，很小的射门角度进球是进球，喂到嘴边的保姆球进球也是进球。
世界杯上有一个很有意思的地方，whoscored给苏亚雷斯的小组赛平均评分低于鲁尼。
我看了一下，苏牙7.22，鲁尼7.06，谣言啊谣言
关键看评分的数据模型如何
举几个例子：
1.助攻跟得分的价值比较如何
2.失误被抢断等扣分的价值如何比较
3.不同位置的传球质量如何比较
4.特殊情况是否有得分影响，比如一个边后卫被对方突破，然后回追铲球把对方传中破坏掉，那么这两个人在这一事件中得分是正还是负？
不了解 WS 的详细运算细节，不好多做评论，但是个人感觉目前最好的运算模型也难以展现体育运动50%以上的全貌（不过某防守球员一场比赛抢断多或某进攻球员一场比赛进球多所以得分高这种显而易见的事情就不必说了）
篮球的数据系统尚无法刻画 进攻中轴 的作用，亦无法证明或证伪某人是中轴。
足球的XXX不能体现的更多，比如篮球意义不大但足球里意义重大的节奏变化。
可能也就是比游戏的评分系统好那么一点，优点是出分快，缺点也是出分快。发自手机虎扑
这个系统还好吧。不过是把评分数据化了，数据多多少少还是会骗人，场上表现这东西不能完全靠数据衡量，不是说过了多少次人、送了多少次助攻、进了多少球就一定好，但至少能从一定程度上来反映球员的表现。
这个系统还好吧。不过是把评分数据化了，数据多多少少还是会骗人，场上表现这东西不能完全靠数据衡量，不是说过了多少次人、送了多少次助攻、进了多少球就一定好，但至少能从一定程度上来反映球员的表现。
可能也就是比游戏的评分系统好那么一点，优点是出分快，缺点也是出分快。发自手机虎扑
引用2楼 @ 发表的:
可能也就是比游戏的评分系统好那么一点，优点是出分快，缺点也是出分快。
FM的评分系统好像也是这么算出来的，游戏里面的评分媒体也是“”，欧洲那边看来还是有点认可的
引用1楼 @ 发表的:
这个系统还好吧。不过是把评分数据化了，数据多多少少还是会骗人，场上表现这东西不能完全靠数据衡量，不是说过了多少次人、送了多少次助攻、进了多少球就一定好，但至少能从一定程度上来反映球员的表现。
的确，只看进球的话盖德穆勒妥妥历史前二，现在经常只能前20
但怎么讲都是机器在评，不会掺杂任何感情因素在里面，体现全方位数据。不是说过了多少人送了多少助攻进了多少球就一定好，但又过人又送助攻还进球，那一定不会差。
引用5楼 @ 发表的:
但怎么讲都是机器在评，不会掺杂任何感情因素在里面，体现全方位数据。不是说过了多少人送了多少助攻进了多少球就一定好，但又过人又送助攻还进球，那一定不会差。
你说的 一定是梅西，这里面梅西的世界杯金球实至名归啊，不过差距不是很大，罗老汉还是挺牛逼的，阿坤世界杯只有6.02，也是实至名归啊.......
从数据统计角度来讲这个是最客观的评分方式，当然，这个系统还在完善中，毕竟许多东西目前的数据采集技术还不能支持，比如如何区分关键跑动，以及界定关键传球这些需要仔细研究的数据（现阶段都是笼统的以跑动范围和队友射门就算，所以许多人说数据有欺骗性，事实上没有数据不能反映的东西，只能说目前数据统计不完全而已），whoscored目前做得好的一方面是对各项数据都加了权重，比如进球/助攻+0.5，对抗失败-0.1这样，总的来说是个比较能看的评分系统，至少不带感情因素，而且能够客观反映一些看不到的东西（许多人看球都是跟着球看的，部分球员传球快，解说员都分不出是谁传的，部分球员擅长镜头外的无球跑动，这些东西很多是看不出来的，至少看一次是看不出来的。）
why not?Let me see what is going on?
关键是数据的取舍。
比如今早的小法，他可能传出了若干的好球、制造了不少威胁、并打进一球，但是SHARK04的反击进球就是源自于小法的丢球。
不能说功过相抵，功劳肯定大过过错。但是8.3分的评分显然有些高了。
这个系统有可能一场来看，不是和看比赛人的看法，偶然性。但是一个赛季下来，基本上球员发挥的怎么样，发挥得好，数据肯定好！所以还是蛮客观的！嘈点比较多的在于，突破多，评分就高！梅西，阿扎尔之类的突破流，评分高，实际上，他们的确踢的很好啊！
引用8楼 @ 发表的:
关键是数据的取舍。
比如今早的小法，他可能传出了若干的好球、制造了不少威胁、并打进一球，但是SHARK04的反击进球就是源自于小法的丢球。
不能说功过相抵，功劳肯定大过过错。但是8.3分的评分显然有些高了。
这里面进攻球员有优势嘛，另外小法是7.98，我刚刚看了一下
每场比赛之后都会登上去看看。
89不离10.
综合各项关键指标来打分，还算蛮客观的。
[b]裁判[/b]庇佑[color=red][size=20]法兰西[/size][/color]！
大胆预测：法国将成为第一支在美洲夺得世界杯的欧洲球队！
引用3楼 @ 发表的:
FM的评分系统好像也是这么算出来的，游戏里面的评分媒体也是“”，欧洲那边看来还是有点认可的
whoscore帽子戏法就是10分了，FM要进五个才行
这个评分系统虽然有一些地方还不够完善，比如前几楼有人提到的关键跑动的问题。但是一个赛季看下来，我认为比起虎扑董秋迪的评价，那是专业了不止一万倍！
这只是不要钱的数据，所以提供给我们的只能是这个。提供给俱乐部的花大钱的自然不一样，会有很多细分的东西，但是人家花了那么大人力物力开发，普通人不用钱就能直观的看到也不公平啊...
足球和篮球之类的回合制的大球的一个很大的不同是，场上一个球员的某一个瞬间可能就决定了比赛的最终结果。这个东西是数据体现不出来的。
打个比方，14世界杯决赛中克洛斯回传的球被伊瓜因截下
分两种情况：
1、假如伊瓜因把球打进去，即使他此后全场隐身，伊瓜因在“表现”这个定义上依然是好，克洛斯就是此后传球成功率再高，他也是比赛的罪人。
2、伊瓜因把球踢飞了，就算他此后再怎么努力，也是罪人，而克洛斯仅仅只是在场上100多次触球中多了1%的传球失误而已。
老子德甲第一贵，为毛要我坐替补或者改打中后卫？瓜拍愀医馐徒馐汀
关键看评分的数据模型如何
举几个例子：
1.助攻跟得分的价值比较如何
2.失误被抢断等扣分的价值如何比较
3.不同位置的传球质量如何比较
4.特殊情况是否有得分影响，比如一个边后卫被对方突破，然后回追铲球把对方传中破坏掉，那么这两个人在这一事件中得分是正还是负？
不了解 WS 的详细运算细节，不好多做评论，但是个人感觉目前最好的运算模型也难以展现体育运动50%以上的全貌（不过某防守球员一场比赛抢断多或某进攻球员一场比赛进球多所以得分高这种显而易见的事情就不必说了）
whoscored的系统还有一个现象，防守队员的平均给分永远低于进攻队员。
引用15楼 @ 发表的:
足球和篮球之类的回合制的大球的一个很大的不同是，场上一个球员的某一个瞬间可能就决定了比赛的最终结果。这个东西是数据体现不出来的。
打个比方，14世界杯决赛中克洛斯回传的球被伊瓜因截下
分两种情况：
1、假如伊瓜因把球打进去，即使他此后全场隐身，伊瓜因在“表现”这个定义上依然是好，克洛斯就是此后传球成功率再高，他也是比赛的罪人。
2、伊瓜因把球踢飞了，就算他此后再怎么努力，也是罪人，而克洛斯仅仅只是在场上100多次触球中多了1%的传球失误而已。
引用15楼 @ 发表的:
足球和篮球之类的回合制的大球的一个很大的不同是，场上一个球员的某一个瞬间可能就决定了比赛的最终结果。这个东西是数据体现不出来的。
打个比方，14世界杯决赛中克洛斯回传的球被伊瓜因截下
分两种情况：
1、假如伊瓜因把球打进去，即使他此后全场隐身，伊瓜因在“表现”这个定义上依然是好，克洛斯就是此后传球成功率再高，他也是比赛的罪人。
2、伊瓜因把球踢飞了，就算他此后再怎么努力，也是罪人，而克洛斯仅仅只是在场上100多次触球中多了1%的传球失误而已。
的确如此，但综合一个赛季来看还是比较靠谱的，毕竟运气是一时的，失误造成丢球的话会扣很多分的吧（至少FM里面的whoscored是这样）
您需要登录后才可以回复，请
& 允许多选
14人参加识货团购299.00元312人参加识货团购99.00元1338人参加识货团购158.00元24人参加识货团购249.00元84人参加识货团购299.00元328人参加识货团购669.00元202人参加识货团购379.00元222人参加识货团购549.00元932人参加识货团购858.00元241人参加识货团购799.00元502人参加识货团购1399.00元178人参加识货团购648.00元