我就是爱吃宵夜的室友。每次宿舍很安静，大家都在认真干自己的事情的时候，就会听到…
这问题我能给你上俩月课不带重样儿的，说一大概，每个点你都去找视频教程或者观摩大师演奏视频吧：&br&1. 握锤姿势：食指大拇指掐住鼓棒后三分之一处，后三个手指放松，手心中有一个小鸡蛋的空间。此方式用于保证鼓棒的运动空间，且鼓棒的挥动及收回也是靠食指大拇指的弹性的，光靠鼓皮弹性没戏；两手扣腕儿呈30-45度自然角度；&br&&br&2. 既然是提速练习，就不练重音了。锤头在下锤及收回后必须保证在离鼓面高度两厘米左右处，此为“待击点”；下锤不用力，靠自然下落，收锤靠鼓皮弹性及食指大拇指握锤弹性，并在返回待击点后稳住鼓棒不让其二次触碰鼓皮，此为控制；切忌各种发力各种不控制！你看大师又快又好听那根本就不用劲儿，打鼓不是力气活儿是技术。猛抡那种是演给别人看的，切记切记！！&br&&br&3. 练习中不能走神，每次打击集中精力，并对上次打击作出评价，有意识控制调整，使下次打击质量更好；禁止听歌儿禁止看电视禁止玩儿电脑不然白练；&br&&br&4. 佩戴节拍器，不然白练。初学者每天从40bpm开始，每十分钟加速5。直到不能控制为止；可分为四连音和六连音练习，毕竟最常用；&br&&br&5. 练习目标：速度稳、打击均匀、力度一致；&br&&br&6. 140速度以下不要让其其余三根手指辅助，最好上150后辅助，自然水到渠成；&br&&br&7. 给一条练习，除提速外还能观察左右手的差异：R R R R R R R R L L L L L L L L RLRLRLRLRLRLRLRL RLRLRLRLRLRLRLRL;&br&&br&8. 最后，单击是基本功，别想两三年速成，大师热手照样这么练。和吃饭喝水上厕所一样是每日的功课，不进则退不练就废，切忌心浮气躁。
这问题我能给你上俩月课不带重样儿的，说一大概，每个点你都去找视频教程或者观摩大师演奏视频吧：1. 握锤姿势：食指大拇指掐住鼓棒后三分之一处，后三个手指放松，手心中有一个小鸡蛋的空间。此方式用于保证鼓棒的运动空间，且鼓棒的挥动及收回也是靠食指…
&img src=&/c88579dfbcdbbc8_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/c88579dfbcdbbc8_r.jpg&&&p&正如你们所知道的，上周adidas Originals发售了一双名字对于中国人来说并不友善的球鞋Nomad，缩写「NMD」，那些精通汉语拼音的神仙们把它称为「&b&你妈的&/b&」：&/p&&br&&img src=&/6a5f29bbef2f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/6a5f29bbef2f_r.jpg&&&p&&br&发售当天，NMD在全球点爆了最炸裂的核弹，&b&比朝鲜还快。&/b&&/p&&br&&br&&p&无论新加坡、曼谷、柏林、悉尼、伦敦，彻夜排队的购买者们在店面门口全都布下一字长蛇阵，与早晨五点在燕郊车站等着进京的北漂不逞多让，场面十分壮观：&/p&&br&&img src=&/db37bed40e3dcb0476cac9d448b299b2_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/db37bed40e3dcb0476cac9d448b299b2_r.jpg&&&br&&p&不管你是不是把玩球鞋的Sneakerhead，这几天在社交网络也不能避免被这双鞋炮轰。而网上最常见的言论，&b&除了「买不到」，就是「这双鞋到底哪好看？」&/b&&/p&&br&&img src=&/13ffe3e66c723e2ebdc67fc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/13ffe3e66c723e2ebdc67fc_r.jpg&&&br&&p&在我看来，这双鞋并不好看。如此烈火烹油的场面，只是又一次证明：&/p&&br&&br&&p&在&b&明星宣传和饥饿营销&/b&共同发酵下，大众不理智的买鞋行为向鞋业巨鳄们提供了一顿又一顿大餐：&/p&&br&&img src=&/f4ad747b3254_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/f4ad747b3254_r.jpg&&&br&&p&&b&这回的NMD在全球范围大热事件就是一个极具代表性的例证。&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&早在日，NMD就已经发售，而当时这双融合了1980年代3双Adidas经典款：Micro Pacer、Rising Star和Boston Super的鞋，以「&b&情怀&/b&」为卖点。&/p&&br&&img src=&/ebed7f4cec0f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&566& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&可除了狂热的球鞋爱好者之外，鞋底贴胶的NMD，&b&在大众眼中没有任何存在感：&/b&&/p&&br&&img src=&/7ea4a39ad549_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/7ea4a39ad549_r.jpg&&&br&&p&情怀牌没打成后，商家拿出了自己最擅长的杀手锏：&b&名人效应＋饥饿营销&/b&&/p&&br&&br&&p&早在发售前，NBA球星Iman Shumpert也穿上NMD站队，为此鞋拍摄了宣传片：&br&&/p&&br&&img src=&/caf5bc666fae6ae06e7bb45_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&532& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&针对中国市场，官方在发售前更是给两岸三地包括陈冠希、余文乐、吴亦凡、刘德华、陈奕迅在内的几十位明星寄出这双NMD，誓要把明星宣传做到最全面：&/p&&br&&img src=&/bfaec7d691f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bfaec7d691f_r.jpg&&&br&&p&和其他国家一样，发售前一天，国内各大门店前也通宵排起人龙，上海南京西路旗舰店竟然有2000人通宵排队，直接导致此店推出发售行列，而同样被逼停的还有北京三里屯和南京德基店：&/p&&br&&img src=&/f06f56d0932ebf1b873db0a619e22fe4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/f06f56d0932ebf1b873db0a619e22fe4_r.jpg&&&br&&p&但在这些人里，除了真正的热爱者和指望靠这双鞋「来票大的」的黄牛之外，更多的是&b&连自己排队买的是什么都不知道的吃瓜群众：&/b&&/p&&br&&img src=&/eec8bf86a9b7eba1781970aac205038d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/eec8bf86a9b7eba1781970aac205038d_r.jpg&&&br&&p&面对人潮，商家毫不放过这个机会，把限量噱头玩到极致：&b&每个店最多只售30双。&/b&电商平台更为夸张，15款NMD，每款只卖20双，光是原始红蓝黑配色下竟然有近7万人为了抽签资格而排队：&/p&&br&&img src=&/ffe5bd5cc2708_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ffe5bd5cc2708_r.jpg&&&br&&p&在供需极度不平衡之下，NMD从1099元至1499元的预售价，瞬间被炒到2500元至4000元，而接下来在黄牛手中，&b&甚至一度达到飙升九倍的价格巅峰：&/b&&br&&/p&&br&&img src=&/c14f62a9540831aefbbd0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/c14f62a9540831aefbbd0_r.jpg&&&br&&p&而靠着宣传加饥饿营销的手腕，让中国人彻夜难眠的幕后操盘手，正是adidas的全球市场总监&b&Jon Wexler：&/b&&/p&&br&&img src=&/a1b6928eace5fe_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/a1b6928eace5fe_r.jpg&&&br&&p&其实NMD还不算什么，这位大哥最辉煌的成就莫过于把Stan Smith这双网球鞋打造成风靡全世界的经典款系列：&/p&&br&&img src=&/bb844cd82c3d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bb844cd82c3d_r.jpg&&&br&&p&1973年，adidas与当时世界排名第一的网球运动员Stan Smith合作，希望捧红一款皮质网球鞋，当Stan Smith同名鞋推出时，&b&40万双的销售量已经让这款鞋被载入历史：&/b&&/p&&br&&img src=&/a1fb8fcf1b1c3a2bece98c2_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&533& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&而2008年，Jon Wexler用炒作话题加饥饿营销更是创造了奇迹。&/p&&br&&br&&p&为了再度捧红这双已经问世52年的网球鞋，特意为设计师Jeremy Scott、Ellen DeGeneres等人定制了特别款，甚至还与某水钻品牌联名出了限量款，来&b&制造女性角度的话题：&/b&&br&&/p&&br&&img src=&/6c1b5cec0fab_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/6c1b5cec0fab_r.jpg&&&br&&p&Pharrell Williams在ins上放出这张照片，90分钟内点赞的人数超过10万，这位大哥是adidas最好的买家秀：&/p&&br&&img src=&/702dcf5fe7ae04daa36eba_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&448& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&在全方位无死角的名人效应轰炸下，几乎所有的弄潮儿都注意到了这双鞋，在Jon Wexler的运作下，Stan Smith走上了限量供应的道路，所有人都发现，&b&这双鞋实在太难买了：&/b&&/p&&br&&img src=&/cdea2a6efb31ac_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cdea2a6efb31ac_r.jpg&&&br&&p&仅在2013年下半年的一次停止供应，就导致第二年市场上的Stan Smith处于几乎完全缺货的状态，&b&一双旧鞋被炒到360美元，比之前新鞋的定价翻了近5倍&/b&，而官方给出的说法仅仅是：「各种原因下架」。&/p&&br&&img src=&/01daa8ef599b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/01daa8ef599b_r.jpg&&&br&&p&Stan Smith重新上架并全球广泛铺货后，当年adidas营收同比增长11%至127.48亿欧元。在Jon Wexler手里，&b&8年来的总销量超过了4000万双，&/b&堪称奇迹。&/p&&br&&br&&p&除了营销策略之外，成功也要归功于对时尚趋势的了解。直至今日，依旧能在街上看见无数双Stan Smith：&/p&&br&&img src=&/102ee7eaa3dd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/102ee7eaa3dd_r.jpg&&&br&&p&而在中国，Stan Smith已经成为网上成交量最高的球鞋之一，福建莆田都必须为其专设生产线。&/p&&br&&br&&p&&b&作为球鞋史上的经典案例，这样的手段在同类产业被一再重复。&/b&&/p&&br&&br&&p&专注玩鞋的Boy都知道，Air Foamposite One系列由于NBA篮球运动员哈达威的外号叫Penny，谐音称为「喷」。与之样子类似的Air Foamposite Pro，因发泡材料和「Pro」的谐音，被称作「泡」：&/p&&br&&img src=&/bb5dba9f6bfc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/bb5dba9f6bfc_r.jpg&&&br&&p&发明了「喷」、「泡」这两个词的天津鞋迷，还为天津挣得了「&b&喷泡之乡&/b&」的美称。&/p&&br&&br&&p&日，Nike在天津特别限量发售50双Air Foamposite One Tianjin－天津喷。&b&这双鞋以杨柳青年画「莲年有余」为图案设计，堪称史上罕见：&/b&&/p&&br&&img src=&/8f632d63faea71e673bd77c3667daf4b_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&虽然鞋上「脚踩莲花」图案与北方地区丧葬习俗中的寿鞋有相似之处，但这双绣着天津人骄傲的鞋，&b&给天津鞋迷带来的绝不仅是一双限量版：&/b&&/p&&br&&img src=&/20c708a303e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/20c708a303e_r.jpg&&&br&&p&这是第一双城市命名的「喷」，在发售当天，天津的赤峰道变成了圣诞夜的滨江道，只有脚踩「喷」「泡」啃着煎饼，牙缝里还有嘎巴菜的大哥&b&才有资格购买：&/b&&/p&&br&&img src=&/e8e0bc72c57dcf26f01ad8fafa9fa925_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e8e0bc72c57dcf26f01ad8fafa9fa925_r.jpg&&&br&&p&最初的一批鞋迷在2月6日下午五点开始排队，本来预计第二日早上7点30分开始派发号签，但排队人数太多，直到7日下午，才拿到鞋子：&/p&&br&&img src=&/e9ae090aca9be8b81ad165_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e9ae090aca9be8b81ad165_r.jpg&&&br&&p&那些幸运儿们抽到的&b&号签就能卖&/b&&b&到15000元&/b&。买到手的鞋子更是出店门就炒到了30000元。直到现在，国外购物网站上的售价依旧居高不下：&/p&&br&&img src=&/aafdab68f4bedbd802331_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/aafdab68f4bedbd802331_r.jpg&&&br&&p&去年，全球20大最贵球鞋排行中，&b&红绿相配的天津喷牢牢占据榜单第二位：&/b&&/p&&br&&img src=&/63aad5bc2afdbeaecb04062a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/63aad5bc2afdbeaecb04062a_r.jpg&&&br&&p&Nike公司不但打了一手好感情牌，50双限量更是玩转了「饥饿营销」，&b&比贵国某些科技公司不知高到哪里去。&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&和天津喷一样带着中国味的，还有春节前夕被各位时装博主嘲笑的Nike 「發」「福」系列。虽然丑的让大家哭出声，但是Nike为吃掉中国这块蛋糕而专门改变的营销策略也是不能忽视：&/p&&br&&img src=&/80fa4b107ac34ae60a0ab_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/80fa4b107ac34ae60a0ab_r.jpg&&&br&&p&&b&潮流易逝的今天，保持独立的审美总显得难能可贵。&/b&&/p&&br&&br&&p&而本次NMD事件里，买不到球鞋的贵国鞋迷，用两卷胶带表达了对这款刷爆网络球鞋的祭奠：&/p&&br&&img src=&/0ad54c9c4f4c62c146f19bcb4a8792c9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&455& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&在买光红蓝二色胶带后，他们也不会放过钥匙圈和水果刀，不知道Nike的老板Phil Knight看到这双鞋有何感想：&/p&&br&&img src=&/62bedb5f327c4c62cc8ea0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/62bedb5f327c4c62cc8ea0_r.jpg&&&img src=&/d3dd7c688f82_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d3dd7c688f82_r.jpg&&&br&&p&&b&不多说了，我去抢胶带了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&－－－－－－－－&/p&&br&&br&&br&&p&欢迎个人点赞，或关注微信号：Shaofeidu&/p&&p&如需转载请私信获得授权，注意节操！&/p&&img src=&/c02ba2464f4ebf4c4475_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/c02ba2464f4ebf4c4475_r.jpg&&
正如你们所知道的，上周adidas Originals发售了一双名字对于中国人来说并不友善的球鞋Nomad，缩写「NMD」，那些精通汉语拼音的神仙们把它称为「你妈的」：发售当天，NMD在全球点爆了最炸裂的核弹，比朝鲜还快。无论新加坡、曼谷、柏林、悉尼、伦敦，彻夜排…
01/10/2016&br&说本文抄袭的事情我觉得也不用说了，也算领教了知乎有些人的水平。&br&指控我的答主现在匿名了，并没有跟我道歉。不过我不在意这种形式上的事。&br&你知道错了就好。&br&&br&我的内容来源于&br&&a href=&///?target=http%3A///mouth_breathing_and_facial_development.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Buteyko Children DVD and book set&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&及各种来自YouTube号Orthotropics的视频&br&&a href=&///?target=https%3A///user/Orthotropics& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/user/Orthot&/span&&span class=&invisible&&ropics&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&我前天还和Mike Mew视频谈了10分钟&br&一开始我不能修改的问题知乎管理员说是个bug。&br&&br&我真的以为我在文中这么清楚地说了我的来源你们就不会找我麻烦，我猜这大概就是知乎目前的气氛吧&br&这个答案我从一开始就说明了是给我公众号导流用的。有人要是觉得我宣传公众号就是想用枪文搞微信营销我也没办法。我只是不觉得知乎是能有效传播我想要提供的信息的平台而已，我觉得公众号对我来说更容易掌控。&br&&br&&br&原文：&br&&br&以下内容摘自我两个小时之前刚刚发出第一条推送的微信公众号：&b&天朝外貌邪会&/b&&br&前几天看到这个问题大概占了我做这个公众号20%的动机&br&&img src=&/9ad7c5a64d8c2f3a881c_b.png& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&p&其实口腔学界早已注意到了异常的口腔姿势对脸部正常发育所造成的影响，史上有几个著名的例子，我在这里列举几个，供你们直观感受&br&&/p&&img src=&/589b6473dcc15174ebed68_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/589b6473dcc15174ebed68_r.jpg&&&blockquote&图左是这个女孩六岁的照片，此时她已经开始有了很严重的口呼吸，几乎全部呼吸都由嘴完成。九岁时，她的照片出现在图右。我们都能看到显著的不同，很多人会说，这孩子长残了。撇开五官的变化不说，光看那牙就歪了，两颗门牙龅了出来。总体来说，这个孩子看上去不健康。&/blockquote&&br&&p&一个国外学术界很受尊敬的口腔学家曾说&/p&&blockquote&&p&“如果我看到一个孩子的牙齿长得不齐，我知道这个孩子肯定不健康”&/p&&/blockquote&&img src=&/4b8cefc9ac9ddbb805ab949_b.jpg& data-rawwidth=&231& data-rawheight=&294& class=&content_image& width=&231&&&br&&blockquote&再看上图这个孩子，这时十岁的他应该算个蛮帅的小正太，五官正常，下巴有型，眼睛有神，让我想起莫扎特小时候的画像。他当医生的爸爸有一天给他买了一只仓鼠当做生日礼物。他把他的新朋友养在他自己的房间。但连他自己都没注意到的是，他对仓鼠过敏，于是从此他的鼻子因为过敏反应发炎，从而&strong&完全阻挡了鼻腔通道&/strong&，他开始用嘴呼吸。&/blockquote&&br&&p&七年后，他的样子变化令人不敢相信。&/p&&img src=&/bf46e507da4badce05a406fc00ada1ff_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/bf46e507da4badce05a406fc00ada1ff_r.jpg&&&br&&blockquote&我们看到他的脸变长了，侧面鼻子显得很大，下巴后缩，嘴巴依然微张着，饥渴地呼吸着氧气，总归一个字，丑，让人不敢相信这两组照片是同一个人。&/blockquote&&br&&p&在先天与后天的辩论中，同胞总是一个观察实验的好选择。英国有一对姐妹，七岁的妹妹Kelly（左）和八岁半的Samantha（右），因为严重的口呼吸就医，我们可以注意到，这时他们的脸已经开始有了口呼吸的相关特征&/p&&img src=&/45cd6d2a_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&/45cd6d2a_r.jpg&&&br&&blockquote&&p&几年后，妹妹服从治疗，开始使用正确的口腔姿势和吞咽方式，而姐姐则没能改过来。&/p&&p&她们的容貌发展如下图所示，两人拥有相似的基因，但相貌却在她们进入青春期前早已天差地别。&/p&&/blockquote&&img src=&/c64a9373efae99f2a1b63_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&400&&&br&&blockquote&左边的女孩我们说有一张好看的脸，她的脸部肌肉非常的放松自然，脸型也很符合一般审美。而右边的姑娘脸显得很长，她的脸部下1/3肌肉显得很紧张，因为她在拍照时很努力地想把嘴巴闭上—她已经习惯开着嘴了。&/blockquote&&p&慢慢地，口腔专家们总结出一个规律，口呼吸者几乎都会发育具有相同特征的容貌。他们还做了个实验，堵住猴子的鼻子，使他们必须用嘴呼吸，不出意料，猴子们的脸也开始变长，咽管变窄，牙齿开始不齐，正如有口呼吸习惯的人类。&br&&/p&&p&口呼吸使脸部发展异常的原因在口腔界引发了争议，很多专家认为长时间空气在口腔内的流动与流出是导致咽管变窄和牙齿长歪的罪魁祸首，而近段时间，西方正畸学界开始有越来越多的声音提出这种异常发育是由不正确的口腔姿势导致的，就像一个整天必须低头看电脑的上班族会变得驼背并开始患上颈椎问题。&/p&&br&&p&正畸界首先将姿势对人脸的影响与矫治方法系统化的是英国正畸医师John Mew&/p&&img src=&/83aba7c2c_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/83aba7c2c_r.jpg&&&br&&p&他早年矫正病人牙齿时发现，在结束疗程之后，有不良口腔姿势及呼吸习惯的病人的牙齿会在几年之后反弹，而姿势正常的患者治疗完成后却不会再回来。并且他发现口呼吸的病人长大之后的脸都发展得并不理想，上面的两姐妹就曾是他的病人。&/p&&br&&p&于是他开始论证一个假设：&/p&&br&&p&不正确的口腔姿势会对呼吸模式及吞咽方式产生影响，继而&/p&&br&&p&1. 使牙齿生长产生异常，引起咬合问题&/p&&br&&p&2. 长期不自然的姿势和咬合不正影响我们脸部肌肉与骨骼的发展，影响正常容貌，使患者的脸发育得更窄，更长。并引起颞下颌关节紊乱（TMJ/TMD），也就是很多人下巴关节会在张嘴时发出声音并带有疼痛，这种紊乱也自然会限制病患们张嘴的幅度（我有，小时候去医院看医生说是正常现象，以后会好。结果七八年了还没好）&br&&/p&&br&&p&3.
口呼吸姿态自然导致患者平时为了气管顺畅将头部上抬，如下图所示&/p&&p&患者的脸开始垂直发育，而非理想的水平发育，并会导致斜额头，和前倾的头部和颈椎，还有畸形的下巴骨（观察左右图下巴骨形状的不同，图左呈90度，而图右角度更大）。&img src=&/e2adccfaab4b4c0b61c8_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&234& class=&content_image& width=&400&&头对颈椎的压力会引发含胸驼背体态，在之后导致各种颈椎与背部问题。（出门的时候仔细观察路人的脖子，你会发现大多数人都有不同程度的前倾，或者你可以照照镜子）&/p&&img src=&/b3f9ff5f4a08963ada2d8aaf_b.jpg& data-rawwidth=&1589& data-rawheight=&1492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1589& data-original=&/b3f9ff5f4a08963ada2d8aaf_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&4.
不正确的口腔姿势与呼吸模式也很可能是很多人打鼾的原因，因为口呼吸会导致舌头的功能及姿态紊乱，容易往咽喉陷落，阻挡气管，并最终导致睡眠呼吸暂停（Sleep apnea），引发各种病症如注意力涣散，活力降低（口呼吸会导致体内氧浓度不足）及各种心血管疾病，很多夜间猝死也被证实与该病症有关&/p&&br&&p&&strong&值得注意的是，并不是口呼吸本身会引发以上问题，而是口呼吸姿势。也就是说，不管你用不用嘴呼吸，只要你的&/strong&&strong&嘴巴平时&/strong&&strong&不闭上&/strong&&strong&，你就会发展口呼吸面型。&/strong&&/p&&br&&p&Mew医生从那时起也决定把自己的治疗方法从单纯排齐牙齿转变成以纠正不良姿势为中心，试图从根本解决问题。他及他同为正畸医师的儿子Mike Mew开拓了一个正畸学的分支，叫做&em&Orthotropics&/em&，这个词我目前找不到中文翻译，毕竟这在西方也是一个新概念，我姑且命名它“矫姿学”。基本上，这种矫正方法试图帮助患者回到自然原始的呼吸方式与身体姿态，通过人体肌肉的适应功能改善面部发展与口腔功能，而非传统的通过牙套的机械牵引。目前该矫正方法已在很多患者身上产生了戏剧性的效果，尤其是年幼患者（7-9岁）&/p&&br&&p&经过多年的观察与实践，很多Mew的假设得到了验证，虽然因为这个理论依然不能像物理理论一样完全通过实验验证（不能用人做实验），但现有的证据与患者案例为矫姿学提供了很多非常有说服力的支持，矫姿学也在西方正畸学界吸引了越来越多的注意，尽管仍有些传统正畸专家持怀疑态度。&/p&&br&&p&目前Mew父子的治疗病例大多为7-9岁的儿童，Mike Mew在去年的演讲上说他只接受这个年龄段的病患，原因是这时候是脸部骨骼发展的高峰期，再加上小孩子纠正坏习惯比较容易。而Mew不确定他的方法对停止发育的成年人会有多大影响，因为成年人骨骼可塑性下降，而且很多人难以改变已经持续了一辈子的坏习惯。&/p&&br&&p&研究统计显示，&strong&97%的现代工业社会人口都有不同程度的错误口腔姿势&/strong&。也就是说，虽然你这时在庆幸你没有口呼吸的习惯，但你的口腔姿势很可能仍然存在着问题，而这种姿势的异常，正在影响着你的健康和容貌。&/p&&br&&p&Mike Mew说，&strong&如果每个人都可以插入一根USB接口跟黑客帝国一样允许他对身体功能进行编程的话，他能给每个人一张达到我们基因潜能的好看的脸&/strong&。我们都愿意为一个目标做短时间的大量努力，我们也可以坚持长时间的少量努力，但是对大多数成人来说，凭自己改变口腔姿势，改变呼吸方式，改变吞咽方式，需要长时间的极大努力，需要充足的自我认识与极强的意志力。&/p&&br&&p&但随着Mew理论的传播，越来越多的人开始跟随他的指示开始改正自己的姿势。这位女士记录了自己在医师指导下保持正确姿势两年脸部的变化，于2014年9月上传至博客。&/p&&img src=&/34c15cbd62c4fc8fe839a905f3a376eb_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&/34c15cbd62c4fc8fe839a905f3a376eb_r.jpg&&&img src=&/6ecae5f08b078c4b11a91_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&/6ecae5f08b078c4b11a91_r.jpg&&&img src=&/ac558f3fcfe100a94f0ec_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&/ac558f3fcfe100a94f0ec_r.jpg&&&br&&p&我目测她年纪大约在40岁上下，照理说一般的医生都会说脸部已经停止发育变化，两年后居然从路人大妈变得像傲骨贤妻主演Julianna Margulies，这是连整容都达不到的效果。&/p&&img src=&/729aaded980c1ad9b98accf3a0b2dd78_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&300&&&br&&p&我会在未来翻译她的博文，让你们听到她的第一手体验与心得。&/p&&br&&p&她的案例间接说明正确口腔姿势能够在长远上改变成人已停止发育的面部骨骼。&strong&也就是说，你和我，通过正确的方法，都可以达到这样的变化，长成我们的基因想要我们长成的样子。&/strong&&/p&&p&现在的人似乎已经把外貌除了整容以外无法改变当做了一个事实，所以我们都羡慕长得好看的人，说他们中了基因彩票，但我不能完全同意。借网络上流传流传甚广的一句话， “以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋”，而我想说， “&strong&以大多数人的姿势之差，根本轮不到拼基因&/strong&”。如果你读完文章只记得一句话，我想要你记住，&strong&每一个人都有长得好看的潜质，问题是你肯不肯做出改变。&/strong&&/p&&br&&p&口腔姿势与呼吸方式对我们每个人的正常发展和健康生活至关重要，但我们却对之了解甚少。中国的基础教育倾尽大量资源教我们的孩子解没用的竞赛题，但从不重视最基本的教他们怎么正确用眼，正确的坐姿及正确的呼吸，导致我们现在太多的年轻人都是近视驼背长残的口呼吸者。&/p&&p&中国父母们看到孩子开始用嘴呼吸，大多也因为相关信息的缺乏，可能也不会多加注意，直到孩子的牙齿长歪，脸长残，他们还不知道是为什么。&/p&&img src=&/65b8a5bd0f786e03dcf4d_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&200&&&br&&p&&br&&strong&&u&其实想想也对，谁想得到呼吸还要别人教呢？&/u&&/strong&&/p&&br&&p&我关注国内很多正畸医生的微博，我注意到就连他们也很少重视纠正患者的不好口腔习惯，他们似乎只在乎把牙齿弄整齐，殊不知治标不治本，根据Mew的理论与实践，口腔习惯和呼吸方式若没有正常化，患者的牙齿只会回复原状，而传统牙医除了给他们终生戴保持器外别无他法。&/p&&br&&p&笔者在接触与实践矫姿学后, 曾试图教授我几个朋友们正确的姿势，但很难被严肃对待，甚至被反感，因为我们不喜欢别人告诉我们怎么做，加上我也不是什么医生。遍览中文互联网，有关信息极度缺乏，连知乎上的回答都没有很详尽的。一方面我想帮助我身边的人，一方面我觉得我也有责任将这一方面信息带入中国大众的眼界，所以我做了个公众号&/p&&br&&p&我更长远的目标是能让我提供的内容借助社交媒体产生连锁反应，&strong&唤起国内正畸学界对正确姿势的重视，让更多专业的人力与资源能投入到这一方面的研究与探索，这才能从根本改善中国人的脸面问题。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&声明，本人并非口腔学专业人士，也与医疗行业无任何附属关系。该微信公众号仅收集整理，传播与交流信息，内容仅供参考，请读者以批判的眼光慎重审视，并提供珍贵反馈。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&希望你读后可以转发给你的朋友和亲属&/strong&，尤其是已有孩子的和你注意到有不好习惯的（比如你那个打鼾的室友^_^），你也可以转发给你的牙医，让他们给你讲讲他们的专业意见。总之，把信息传播出去。&/p&&br&&p&&strong&感谢你订阅我的公众号，这会极大地鼓励我更快提供更丰富的资源。&/strong&&/p&&br&&p&我有另一篇文章专门讲解怎样才是正确的口腔姿势，请在我的公众号查看历史消息或者回复“姿势”阅读。&/p&&img src=&/feefc91ce0665_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&br&&p&本文由本人原创，转载请联系作者授权&/p&
01/10/2016说本文抄袭的事情我觉得也不用说了，也算领教了知乎有些人的水平。指控我的答主现在匿名了，并没有跟我道歉。不过我不在意这种形式上的事。你知道错了就好。我的内容来源于及各种来自YouTube号Orthotropics的视频…
&b&逻辑谬误 &/b&&br&&br&【逻辑学】非常值得学习，但天朝一贯缺乏相关教育。掌握这些东西，可以有效减少你所产生逻辑错误，让你的推理更有逻辑，更可信。同时，也可以帮你看穿那些无良煽动者的伎俩。&br&&br&这个是在跟着Minster教授，在Rhetoric & Composition（RH131 @ RHIT）中学来的，当时用的材料是《The Little, Brown Handbook》。&br&&br&同时在网上找了张相关的图：&br&&img src=&/215bddfa76c_b.png& data-rawwidth=&1586& data-rawheight=&914& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1586& data-original=&/215bddfa76c_r.png&&&br&高清无码请辍下面链接：&br&&a href=&///?target=https%3A///pdf/LogicalFallaciesInfographic_A3.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/pdf/LogicalFallaciesInfographic_A3.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&容我把这张图翻译一下吧，从左往右（请膜拜我的 迷の翻译 ）：&br&&br&&p&&b&第一条：稻草人&/b&&br&歪曲他人观点，然后来进行攻击。&/p&&blockquote&&p&A：“军队一律不得经商。”&br&&/p&&p&B：“魂淡！没了军费，你想让我们亡国么！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第二条：错误归因&/b&&br&两个事情有所关联，便得出一个事情会导致另一个事情。&/p&&blockquote&&p&A：“在过去的两年中，北京黄焖鸡米饭的数量有所增多，北京的雾霾有所严重。”&br&&/p&&p&B：“所以，黄焖鸡米饭导致了雾霾。同时的，减少黄焖鸡米饭的摄入，可以有效的减轻雾霾。”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第三条：诉诸感情&/b&&br&用感情取代论证。&br&&/p&&blockquote&&p&A：“我不想吃大腰子。”&br&&/p&&p&B：“魂淡，别不满足了！想想吃不上饭的人吧，还在这里挑三拣四。”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第四条：谬误谬误&/b&&br&&/p&&p&看到别人的论述水平低，便认为别人的观点是错的。&/p&&blockquote&&p&A：“我们需要膳食均衡，因为这对管控雾霾很用帮助。”&br&&/p&&p&B：“什么乱七八糟的论述！你能不能说点有用的！算了，看你这么不靠谱，我照着相反的，每天吃20包辣条好了”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第五条：滑坡谬误&/b&&br&如果A发生了，不良情况B就也有可能发生，所以A不应该发生。&/p&&blockquote&“如果我们允许同性恋结婚，那么就有人会想和桌子、椅子结婚，这是不对的！所以我们应该阻止同性恋婚姻”&/blockquote&&p&&br&&b&第六条：人身攻击&br&&/b&&/p&&p&通过攻击对方的人格或者处境，来驳斥对方观点。&br&&/p&&blockquote&“皓首匹夫！苍髯老贼！”&/blockquote&&br&&p&&b&第七条：诉诸虚伪&/b&&br&用批评别人代替论证。&/p&&blockquote&&p&A：“你不该这么举例，这里犯了个人身攻击的错误。”&/p&&p&B：“你在两年前，不也犯了个滑坡谬误的错误？”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第八条：个人怀疑&/b&&br&&/p&&p&因为自身姿势水平不够，就认为一个事情是假的。&/p&&blockquote&&p&A：“我可以和华莱士谈笑风生”&/p&&p&B：“瞎吹！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第九条：片面谬误&/b&&br&当观点被证明是错误的时候，用特例来给自己开脱。&/p&&blockquote&&p&A：“用手枪打iPhone，屏幕碎不了。”&/p&&p&B：“可是我的屏幕确实碎了。”&/p&&p&A：“那是因为你打中了。”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十条：诱导性问题&/b&&br&在提出时加入了诱导成分，使对方按照有失理性的方式思考。&/p&&blockquote&&p&A：“我喜欢 &a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a& の室友 &a href=&/people/lty1993& class=&internal&&LTY1993&/a&”&/p&&p&B：“我也喜欢，但LTY这么机智，这么有钱，还单身，&b&会不会是基佬&/b&？如果不是，你打算怎么追他？”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十一条：举证责任&/b&&br&&/p&&p&当被质疑不存在的时候，将举证的责任归咎于质疑方。&br&&/p&&blockquote&&p&A：“在未来，一定有人会拥有无尽的时间和生命。”&/p&&p&B：“这个不好说吧。”&/p&&p&A：“那好，你来证明未来不会有人能够获得生命！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十二条：语义模糊&/b&&br&用双关或有歧义的语言来叙述事情。&/p&&blockquote&&p&A：“高中生活，和大学生活有哪些不同？”&/p&&p&B：“高中生比较羞涩，大学生活可好了！”&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十三条：赌徒谬误&/b&&br&认为随机事件具有必然性。&br&&/p&&blockquote&A：“我已经连收了117张好人卡了，这次不会还收吧！”&/blockquote&&br&&p&&b&第十四条：诉诸群众&/b&&/p&&p&因为很多人认同某件事，所以这件事就是对的。&/p&&blockquote&&p&A：“张三认为我得滚，李四认为我得滚，王五认为我得滚。。。你认为呢？”&/p&&p&B：“滚！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十五条：诉诸权威&/b&&br&一个权威人物/机构认同某件事，所以这件事就是对的。&br&&/p&&blockquote&A：“我跟你讲，那个MMM一定能赚钱，你看，俺村最富的那家都去了！”&/blockquote&&br&&p&&b&第十六条：合成谬误&/b&&br&&/p&&p&当一件事中，某一点具有某特性（比如是对的），于是认为整件事都具有某特性（比如是对的）。&/p&&blockquote&A：“&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&の信用卡额度很高，他一定很有钱！”&br& （&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&：“呵呵”）&/blockquote&&br&&p&&b&第十七条：没有真正的苏格兰人&/b&&br&当观点受到批评后，试图用“真正的XX”的来捍卫自己的观点。&/p&&blockquote&&p&A：“好女孩都是吸烟喝酒纹身的。”&/p&&p&B：“如花是公认的好女孩，她就不喝酒。”&/p&&p&A：“她不算，真正的好女孩都是吸烟喝酒纹身的”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十八条：基因谬误&/b&&br&通过一个事物的出身来判断它的状态。&/p&&blockquote&&p&A：“央视上说了，吸烟一分钟，-60s”&/p&&p&B：“央视说的啊~~呵呵~~别信就好了”&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第十九条：非黑即白&/b&&br&认为事物只有正反两面，无其他可能。&/p&&blockquote&&p&A：“我喜欢你，你接受我吗？”&/p&&p&B：“我们还是先做朋友吧！”&/p&&p&A：“你拒绝我吗？”&/p&&p&B：“我们还是先做朋友吧！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第二十条：窃取论点&/b&&br&&/p&&p&用被质疑的观点，循环论证被质疑的观点。&/p&&blockquote&&p&A：“你教的教义是错的。”&/p&&p&B：“不可能，我教在第一章里说理，我教的教义都是真理”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第二十一条：诉诸自然&/b&&br&“自然”的，就一定是最好的。&br&&/p&&blockquote&A：“我只用中草药，只吃非转基因的天然食品，自然的才是坠吼滴！”&/blockquote&&br&&p&&b&第二十二条：轶事证据&/b&&br&用个人经验或者奇闻异事作为论证。&/p&&blockquote&&p&A：“读名校的一定都没有女朋友。”&/p&&p&&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&：“没错！就比如我的室友 &a href=&/people/lty1993& class=&internal&&LTY1993&/a&！”&/p&&p&A：“土豪的一定都没有女朋友。”&/p&&p&&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&：“没错！就比如我的室友 &a href=&/people/lty1993& class=&internal&&LTY1993&/a&！”&/p&&p&A：“天才的一定都没有女朋友。”&/p&&p&&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&：“没错！就比如我的室友 &a href=&/people/lty1993& class=&internal&&LTY1993&/a&！”&/p&&p&A：“身高超过1米9的一定都没有女朋友。”&/p&&p&&a href=&/people/song-de-90& class=&internal&&吃喵粮的汪&/a&：：“没错！就比如我的室友 &a href=&/people/lty1993& class=&internal&&LTY1993&/a&！”&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第二十三条：德克萨斯神枪手&br&&/b&先确定立场，然后片面选取对观点有利的证据，对不利的证据加以忽视。&/p&&blockquote&&p&@各种崔永元&/p&&/blockquote&&br&&p&&b&第二十四条：中间立场&/b&&/p&&p&认为不左不右的观点才坠吼滴！&/p&&blockquote&A：“荔枝最好吃”&br&B：“芥末最好吃”&br&C：“所以荔枝蘸芥末最好吃？”&/blockquote&&br&&p&以上&/p&&p&如果还感兴趣，不妨看看逻辑学的相关著作。&/p&&p&如果非常感兴趣，欢迎报考我的母校大螺丝：RHIT（&a href=&///?target=http%3A//www.rose-hulman.edu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Rose-Hulman - Top Ranked Engineering College&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），选择RH131课程，教授选Minster。&/p&&p&（逃&/p&
逻辑谬误 【逻辑学】非常值得学习，但天朝一贯缺乏相关教育。掌握这些东西，可以有效减少你所产生逻辑错误，让你的推理更有逻辑，更可信。同时，也可以帮你看穿那些无良煽动者的伎俩。这个是在跟着Minster教授，在Rhetoric & Composition（RH131 @ RHIT）中…
50年代，两个科学家James Olds 和 Peter Milner，给老鼠的大脑的limbic system接上电极，当老鼠进入笼子的特定区域时，就会触发电击。&br&&br&本以为老鼠会避开这些区域，却发现它们反复进入，寻求电击。后来发现，这是脑里的快乐中枢，电流刺激可以产生快感。&br&&br&随后的实验中，给老鼠一个触发装置，按下去，就会发电。有了这个开关后，老鼠不吃不喝，每天只是按按钮，刺激自己，寻求快感，直到力竭而亡。&br&&br&很多时候，我们也是在做同样的事。
50年代，两个科学家James Olds 和 Peter Milner，给老鼠的大脑的limbic system接上电极，当老鼠进入笼子的特定区域时，就会触发电击。本以为老鼠会避开这些区域，却发现它们反复进入，寻求电击。后来发现，这是脑里的快乐中枢，电流刺激可以产生快感。随后…
&p&《影响力》这本书其实已经介绍了不少，这里我稍微总结一下：&br&&/p&&p&&b&人类的一些行为模式：&/b&&/p&&p&①固定行为模式&/p&&p&当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。&/p&&p&书里做了这么一个实验来验证理由的威力：&/p&&p& “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事”&/p&&p&给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。 &/p&&p&“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？” &/p&&p&不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。&/p&&p& “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我要复印几张纸”&/p&&p&给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意！&/p&&p&②对比原理&/p&&p&如果两样东西很不一样，那么我们认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大。&br&&/p&&p&&strong&比如：强东&/strong&今天下午去相亲了，他先见了一个妹子，惊为天人，外表谈吐性格什么的都满分（&strong&“&/strong&&strong&小天是我见过最纯洁的人！” &/strong&）然后又见了一个有点邋遢的妹子。如果&strong&强东&/strong&是在平时见到邋遢妹子，可能也就觉得还行了，但就是因为先见了天仙妹妹，邋遢妹子也许直接就被打到了负分。&/p&&p&这个原则在商业上的应用很多。&strong&比如：&/strong&我们在买东西的时候，如果先看到一些很贵的东西，然后又看到了一些比较便宜的东西，就很容易觉得第二类东西非常超值。有些售货员，就会先给客人推荐一些又贵又差的东西，然后再推荐一些便宜的商品，这时候客人就很容易觉得后面的东西很不错。&/p&&br&&br&接下来介绍影响力六大原则：&br&&p&&strong&1、互惠原则&/strong&&br&&/p&&p&人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。&/p&&p&这一点其实在很多商品营销中都可以观察得到，&strong&比如：&/strong&我家小区楼下便利店的阿姨，我偶尔路过去店里拿瓶水什么的，永远不收我钱。我感到很不好意思，只好时不时去那里多买点生活用品，即使我完全可以在沃尔玛买，而且我还会特意多买一点，免得她又给我免单= = 阿姨未必心里想得那么功利，但她已经不自觉地使用了这个心理学原则。&/p&&p&&strong&“拒绝——退让”策略&/strong&&br&&/p&&p&这个策略是一个很高明的策略，在无数的谈判场合都可以用到。&/p&&p&假设&strong&江蛤&/strong&想让&strong&庆丰&/strong&答应一个要求，有一个方法可以帮助&strong&江蛤&/strong&大大提高其成功率：先提出一个难度较大、有可能会被拒绝的要求，在&strong&庆丰&/strong&拒绝这个要求之后，再提出一个&strong&江蛤&/strong&自己内心真正的要求。&/p&&p&这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。&/p&&p&&strong&比如：&/strong&如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出价120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。&/p&&p&这里的150、120、100只是个说法，不要太在意。&/p&&p&但Cialdini也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……&/p&&br&&p&&strong&2、承诺-一致原则&/strong&&/p&&p&一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。&/p&&p&这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。&/p&&p&&strong&比如：&/strong&&strong&江蛤&/strong&想找&strong&庆丰&/strong&借钱，那么他可以先问问&strong&庆丰&/strong&：“最近包子铺生意厚唔厚啊？” &strong&庆丰&/strong&说：“不错啊，套餐卖得挺好的。” 这个时候&strong&江蛤&/strong&再顺水推舟：“我想报名夏威夷吉他培训班，你能不能借我八千？”&strong&庆丰&/strong&因为刚才已经说了生意不错，这个时候不借就等于是打自己脸了，只好多少拿点出来……&/p&&p&值得注意的是，承诺-一致的原则有几个特点：&/p&&p&①书面的承诺要比口头的承诺力量更大；&/p&&p&②公开的承诺要比私下的承诺力量更大；&/p&&p&③履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。&/p&&p&如果一个承诺是在没有受到外界压力的情况下作出的，那么一个人就会发自内心地对这个选择负责。&/p&&p&书里举了这么一个例子：一家机构想要使居民节约能源。这时，他们先答应把答应节约能源的居民的名字公布在报纸上，居民面对好名声的诱惑，承诺会节约能源。后面，机构又告知这些居民，表示他们的名字没有办法登上报纸了。但跟踪回访显示，这些居民反而更加坚守节约能源的承诺。&/p&&p&因为在这个例子中，登报表扬是唯一的外部因素。取消这一条件后，反而铲除了阻碍居民成为关心公共利益和能源问题的公民的唯一障碍，节约能源这一承诺变成了居民不受到外界压力（诱惑也是一种压力）之下的选择。&/p&&br&&p&&strong&3、社会认同原则&/strong&&/p&&p&我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。这一原则来自于一个发现：只有5%的人是原创者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。&/p&&p&&strong&比如：&/strong&在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。&/p&&p&这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。&/p&&p&我个人觉得，社会认同的作用很大程度上来自农业时代的影响，因为那个时候需要抱团取暖，关注、模仿群体的行为会使生存几率大大提高。&/p&&p&然而时代已经发生了变化，现在生活里最能看出社会认同影响的地方，大概就是股市了吧。全民追涨，全民被套，其乐无穷：）&/p&&br&&p&&b&4、喜好原则&/b&&/p&&p&人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。&/p&&br&&p&如何让对方喜欢自己呢？书中提到了以下这些技巧：&/p&&p&&b&①长得帅/美&/b&（为什么写到这里突然心好痛= =）&/p&&p&心理学上所说的晕轮效应（halo effect），导致了一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。也就是说，在一定程度上，外表好看的人就是比较容易让人觉得优秀。而从民意调查的结果来看，颜值较高的政客确实一般也都较受欢迎。（奥巴马、马英九、韩正、季莫申科等看到这里，情不自禁点了个赞）&/p&&p&&b&②相似性&/b&&/p&&p&人们都比较容易喜爱和自己有共同点的人。这种共同点可以是性格、背景、观点、穿着等等等等（老乡见老乡，两眼泪汪汪？），所以有一些情商较高的人，也会在说话的时候不自觉地模仿对方的语音语调，这样在潜移默化之间无形就拉近了和对方的距离。&/p&&p&&b&③赞美&/b&&/p&&p&人们非常愿意帮助赞美自己的人，即使这种赞美很明显地带有目的性。需要注意的是，赞美并不需要正确/准确，也能起到相应的作用。所以俗话说“千穿万穿，马屁不穿”，也是有一定的科学道理的。&/p&&p&&b&④熟悉感与合作&/b&&/p&&p&对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，“混个脸熟”是十分有必要的。&/p&&p&而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。&/p&&p&&b&比如：&/b&（我编的，别当真）中国和俄罗斯本来存在着不少敌对情绪，因为老毛子做事情不是很厚道。这时候，美国突然活跃了起来，今天去俄罗斯偷偷鸡，去中国摸摸狗。中国和俄罗斯共同作为受害者，对美国产生了同仇敌忾的心理，宿怨就被暂时搁置了。&/p&&p&也就是说，竞争双方的敌对情绪，可以通过创造一种对竞争双方都有害的外部环境来消除。&/p&&p&&b&⑤关联性&/b&&/p&&p&人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟~&/p&&p&书里还提到了一个“午餐策略”，人对于在吃饭期间接触的人和事都会有分外的喜爱，这是因为进食本身是一种愉悦的体验。所以我们可以理解，为什么有很多事情都是在饭局上敲定的，真不是因为我大吃货国嘴馋...&/p&&br&&br&&b&5、权威原则&br&&/b&&br&人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。在我们国家，这一点可能还要更为严重一些，所以更要时刻警惕权威原则对我们产生的影响。&br&&br&而最典型的权威特征有三种：&br&&b&①头衔&/b&&br&“某某大学教授”、“某某研究所”、“某某证券首席经济学家”、“全国牙防组”什么的（咦，似乎混入了奇怪的东西）&br&值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。（写到这里为什么心又好痛……）&br&&b&②衣着&/b&&br&这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。&br&如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏……&br&另外一种就是正装。&br&在大多数情况下，穿着正装的人（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。（以前一直以为穿正装的时候妹子对我都比较热情是因为自己长得颇有几分帅气，看来还是想太多了……）&br&&b&③外部标志&/b&&br&如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。&br&&br&要防备权威原则，可以从两个方面进行思考&b&：①这个人是不是真正的专家？&/b&还是只是虚有其表，利用外在特征产生了权威的假象？&b&②即使他真的是权威，我们应该对他信任到什么程度？&/b&要知道，这世界上揣着明白装糊涂、居心叵测的聪明人也很多，身为权威，并不意味着他会将所有实情坦诚相告。&br&&br&&b&6、短缺原则&/b&&br&&br&机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，&u&害怕失去某种东西的想法&/u&，比&u&渴望得到某种东西的想法&/u&对人们的激励作用更大。&br&&br&短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。&br&同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。” &br&&br&为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：&b&①&/b&人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就&b&可能&/b&越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。&b&②&/b&当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。&br&比如很有名的&b&“禁果效应”&/b&（&b&forbidden fruit effect&/b&，又常被称为“&b&罗密欧与朱丽叶效应&/b&”），越是禁止的东西，反而会使人们越想要弄到手。正如罗密欧与朱丽叶的爱情受到了双方父母的严酷阻挠，这样的极力压迫反而使得双方爱得更深，感情变得更加牢固。&br&&br&要让短缺原理发挥威力，有两个最佳条件：&b&①&/b&当供应由充足变为短缺时，这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。就像尿尿尿了一半，比一点不尿还难受（不禁扪心自问，这个比喻真的合适吗……）历史研究也表明，当经济条件和社会条件经过一段时期的发展，之后又发生了短暂而急剧的倒退，这时最可能发生革命或者动乱。&b&②&/b&竞争者的出现，会使短缺的感觉产生更大的刺激性。&br&&b&而满足以上两个条件的场景，经常会在拍卖会出现：）&/b&&br&&br&&br&接下来回答几个评论区的问题：&br&&b&1、哪本影响力？&/b&&br&《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼 &br&Influence: The Psychology of Persuasion
- Robert B. Cialdini&br&&b&2、看了这个答案还需要买书吗？&/b&&br&我的这些感悟都是阅读《影响力》得来的，我怎么可能会说别买书呢？果断要买。我只是列出一个大纲和几个粗浅的例子罢了，书里面讲得更细，例子更丰富，值得你反复圈点。&br&&b&3、哪个版本好？&/b&&br&我只读过人民大学出版社的这一个版本，无从比较，所以没办法解答哪个版本好。&br&&b&4、楼主，你找到女票了吗？&/b&&br&= =... 问东问西，直接约不好吗
：）&br&&br&&p&我今天是作为一个长者，告诉你们一点人生经验，你们居然只收藏不点赞？??T_T&/p&&p&不如您点个赞鼓励一下？怎么样也比春晚好看??&/p&
《影响力》这本书其实已经介绍了不少，这里我稍微总结一下：人类的一些行为模式：①固定行为模式当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。书里做了这么一个实验来验证理由的威力： “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我…
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