能一辈子做医药代表也没什么不好
我是一个普通的医药代表，也是个普通的销售。
大学毕业我加入了行业内口碑很好的国企，接着被调到四川工作。我实打实地做了6年时间的医药代表，有把荒废市场做活的光荣曾经，也经历了市场直接死掉的沉重打击。现在工作趋于平稳，虽然偶感枯燥，但我很满足，不出意外我会一直做这行。
&&& 初到四川 孤军求胜 &&&
我是北方人，一毕业就调到了四川成都，没亲戚，没朋友。身边很多人都问我，
“怎么不留在家乡，干嘛跑四川呆这儿？”
我也有想过要不要留在家乡，我很多学医的同学都在那儿，家里也有当医生的亲戚。再加上我从小就爱跑到医院玩，对家乡的医院环境很熟悉门清儿，待在老家做医药代表会轻松一些。但我家乡的经济跟成都比确实是差很多，可能你在家，有家人的帮忙会更顺手一些，但长远来看，不会有多大出息。天高任鸟飞，我更愿意出去闯一闯。
“一辈子呆一个地方，没意思。”
少了社交，我把所有精力和时间都放在工作上，毕竟公司刚丢了一块几乎放弃的市场给我，压力山大。
当时我对四川的市场的了解可以说是“0”，也没人正经指导下，公司给我安排了我就去，心想把这个工作做好，就这一个市场。后来才知道那个市场据说是业内比较难搞的一个，公司都没人愿意接，我一新人刚好就撞枪口了。
我拿着我的名片开始拜访客户，意料之中的拒绝。连着一个星期都是很糟糕的情况，要不是我天生乐观派，肯定得给我整抑郁。
我记得有一个主任，当时去见他真的是往外撵我走，什么都不跟我谈，我递给他的名片他看都不看就甩在一边了。我没办法只能就出去，弄得我十分郁闷，但这反而激起了我的斗志。
“你不待见我，我偏要天天来找你，非让你接受我不可！ ”
现实的走向并没有随我的决心改变，主任还是对我爱理不理的。没招了，只好请我的经理前来协助，我们一起去拜访主任。
和经理的这次拜访让我明白做医药代表，有些消息还是要掌握的。比如你要知道客户的活动动向，看看你手里的这些资源能不能融入进去......我们在拜访中跟这个主任约了科会，期间还了解到科会之后他们要弄一个科室建设。
我灵光一闪“我们能不能弄在一起，到外面大家一起去玩一下？”
这算是客情操作了，但效果特别好！科会活动之后，不仅主任开始接受我们了，就连当时我们公司的大老板，也开始把一些会议资源投放到这个主任身上。通过这些会议，主任对我们公司才有了很深的了解，对我们产品也很了解。其实在整个会议的陪同中客户是会观察你，看你有没有用心做这件事情。我们公司在细节方面想得还是挺周到的，客户专心听他的会，其他的事情完全不需要他操心。这一系列活动下来，那个主任包括他下面的一些医生对于公司和产品都是非常认可的，毫不夸张地说这个产品在他们眼里属于国内最好的。他们还开玩笑说：
“如果用了你们的产品患者用了还是没有效的话，那就真的没有办法了。”
我们当时做的那个产品也确实很好。从这点我知道
医生们是有自己原则的，对患者不好或是没效果的药他们不会开出去。所以我做代表，包括我后面跳槽，最看重的就是产品。
做医药代表被拒绝是常事，一定要坚持。当你真真正正的想给他介绍一些对于患者来说能获益更大的产品，平等地跟他对话，时间长了他还是会接受你的。再加上公司一些学术资源的投入，接受你也不是难事。和客户熟悉了以后你会觉得他们人都是很好的，跟他给你的第一印象是完全不同，以前会觉得很严肃很权威，但是现在却很平易近人，也不会为难你。
那段时期，我每天七点就跑到医院，挨着拜访客户，然后一直在医院里等着客户下班吃饭，到了晚上再去夜访。回想起来我自己几乎全天都在这个市场守着，没有节假日，包括周六周日。就这样过了一年，我居然把市场都做顺了。连老板都没想到，一个荒废的市场被我做到了一年可以卖一百五十万左右。
当时的成就感，自豪感...我估计就和我中彩票的心情是一样的。看到这个结果，我觉得我这一年的付出都是值得的，真的。
可惜这样的好日子并没有持续多久。
&&&无奈离职 另谋高就&&&
由于一些不可抗因素的出现，我的销量大幅下滑。
那时的心情就是太委屈了，每一天都觉得是灰色的。如果因为我自己业绩下滑了也还好，如果因为一些不可抵抗的因素下滑了，感觉就是束手无策。比如说你的产品掉标了，这种就是你再怎么样也没办法的。
我甚至有几天都没上班，因为我知道我去了也没什么用，就在家放空。我的解压方式就是什么都不想，放空自己，等着这段时间过了，再来这个医院，就当第一次来重新开始。但那时候我每晚都睡不着觉，躺在床上就想怎么办，有没有其他的办法能解决，每天都在想这个事情，包括睡觉做梦都是在拜访客户，毫不夸张。
“ 都快给我整崩溃了！ ”
但是老板根本不会理解我，他只知道我的销量下滑了，把我拉过去就是骂。而且我还不能说话反驳，一说话就是我在找借口。
最惨的那次我被老板骂了一个小时，我没办法了，我偷摸给客户发了一个短信让他现在赶紧给我打电话，然后他给我打电话，我才找了个理由。
“我客户找我，我先走了”这样才得以脱身。
所有的老板都只看数据，辩解是没有用的。他不会看你医院的客观条件，他手里所有的医院，只要有一家医院不受影响，他不管这个医院有多特殊，你业绩不下滑还好一下滑那你就惨了。毕竟国企唯数据来论，外企可能更人性化一些。我是见过有些外企药还没进呢，一个月一万多的工资就养着代表，药都没有卖。这种情况在国企是不可能发生的，国企是你不行我就换另一个。
我自己看那个数据也压力大，扛不住就辞了。其实我本身很懒的，不想跳来跳去，除非不得已的原因。现在我在一家外企，继续做着医药代表的工作。
&&& 我可以做一辈子的医药代表 &&&
就算我第一份工作走的不风光，我还是认为医药代表是很好的。如果必须让我现在重新选择新的工作我也一样可以找到。我本来就是学药学专业，当初家里人和我说过要出去拼就去，不行也可以回家去药房或者药厂工作。
“在医药行业待久了，那种工作太无聊了。”
我以前是有想做的工作现在是来不及了，有点后悔大学没有学兽医。我很喜欢小动物，平时工作之余也会到猫咪咖啡厅去逗逗小猫玩，和小动物呆一起就很放松，像被治愈了一样。但是现在必须是兽医专业毕业的才能考兽医职业证，我来从事的资格都没有。
“我现在是跳也来不及了,我还是做医药代表吧。”
医药代表最大的优点就是时间自己可以掌控，虽然现在的收入没有以前赚的多，但是现在有些公司在把底薪提高，有能力的代表也可以悄悄地做兼职，收入不会难看。毕竟医药代表这个行业比较特殊，对于专业性要求还是很高的，不管政策怎么变，只要你足够专业就不会被淘汰。你手里有很多资源，公司也不会轻易换人，对于客户来说他们也愿意和已经合作过很多年的人合作。
我见过在医院里有连自己产品的价格、规格完全不知道的代表，过来就跟医生推荐，医生私下跟我说：“这样子的代表我永远不会和他合作。”
每一位医药代表都要清楚，我们的客户是医生，他们是高学历人群。即便你没有他那么专业，也请你熟悉你的产品。在向医生介绍产品时，一丁点犹豫和迟疑，他都会对你和你的产品产生质疑，进而排斥。因为对于医生来说，他们也喜欢和信得过的人来合作。一旦出什么事情，他们的损失更大。我们不做医药销售可以做其他销售，但是医生不做医生好像也没什么能做的了。
“我为客户着想，客户自然信任我，我得到的机会也更多。”
比如我知道客户还有产品需求，我就可以再多做一个产品。本来也要跑医院，多了一个产品，跟他多说几句就行了。
有个同行朋友向我介绍了医蟹app，一番了解后我觉得医蟹app还是很不错，把资源全整合起来，我们找起来十分方便。
我们还是要想办法多赚点钱，自己要供车供房，必须努力。
其实现在医药代表跟普通的工作没什么区别，我遇到过做医药代表做到正常退休的。我在这行呆的得越久，我反而没那么累，我都全部熟悉了，资源都有，做事情也就顺风顺水。因为大家都太熟悉了，你也不用怎么跑客户也会用你的药，甚至你不知道该干嘛了。
我有朋友在华西工作做很久了，每天就是打牌，偶尔有事情去安排一下。这种就很轻松时间很自由，可以做自己喜欢的一些事情。像我要是出去玩，医院的事情我都必须要掌控，我去玩之前都会跟客户打好招呼，把库存查好，肯定要关注销量。
我们说到底还是销售，我们是以销量来说话，你没有业绩就没有发言权。
我经常躺在床上想这个客户我们是怎么接触的，说了哪些话，怎么把他搞定？工作的时候也很用心，竞品很多，要时时刻刻注意。我就连休假出去玩都会跟客户打招呼，过年回家也一样要说一下，怕一懈怠，别人就会来抢占我的资源。
有人说做医药代表很累，这是事实，但我想问问“现在哪个职业是光挣钱巨轻松的？”
人会知足，才能长乐。现在我做医药代表时间可以自由安排，收入可以维持在一个较高的水平，职业前景也很明朗，我为什么要跳出呢？再说我还有房贷车贷压身也不是很轻松就说不做了，与其想东想西，不如顺其自然，做好手上的事！
“一辈子做医药代表也没什么不好。”
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【经验】做医生？进外企？还是选择医药代表~~~~~
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这个帖子发布于7年零167天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。
看到很多学了医的人，在这里苦恼未来的发展。我就说说我的工作经历，分享一下自己的学医求职路，希望对大家有帮助。我做过医生、外企工作过、也通过了国内知名外企的医药代表面世。所以，对这三种工作也有自己的一点认识，就我认为的利弊与大家做一简单分享。
（一）我的工作经历
我读了8年医，拿了中西结合职业医师证书。研究生期间在临床工作两年，虽然不是正式的医生，但是干的是正式医生干的活，对他们的生活也有了解。
研究生毕业，机缘巧合立刻就进了一家外企，我也被外企新奇的生活所吸引，每天为杂志社写些健康相关科普文章、做些中看不中用的幻灯片、组织一些健康讲座之类的活动。
由于工作了2年，厌倦了外企的工作，且医药代表的薪水及弹性的工作时间非常有吸引力，所以决定转行。紧锣密鼓的参加了几次面世，终于通过，但是又由于种种原因选择放弃。
不知道邀请谁？试试他们
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（二）医生—需要做多年的媳妇，才能熬成婆
年轻的医生、非名医，属于听起来很美，看起来很美，但实际却非常清贫的主儿；仿佛一个穿得华服的仙女，但是每天回家却的饿肚子。当然能帮助病患解除痛苦，对于一名医生来说，绝非金钱能衡量。另外，如果你在40岁之前能耐得住寂寞，且身体状况良好，那做医生绝对是最佳选择。如果你40岁或者50岁之后成为名医，会收获与付出相对等，甚至收获更多。
坦白的讲，我个人非常想脚踏实地的做一名医生，但是繁重的工作，巨大的风险又让我望而却步。想起一句话：放在医生这里绝对合适：哥赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。
鉴于我的年龄及健康状况，我选择了进公司。
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（三）外企—旱涝保收，大锅吃饭
我比较走运，由于是公司的技术部门，待遇颇厚（当然和医药代表比还是有一定差距的），旱涝保收，每月工资基本是上海做医生同学的2-3倍。外企除了钱多，每天面对的也不是愁眉苦脸的人，还能练习口语，基本没什么缺点，只有有个致命伤，两年下来，你那8年费劲学到的东西以遗忘大半。
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（四）医药代表—多大能力，赚多少钱
利：不用说，首先是钱多。如果干的好，除了低薪4-5K，每季度奖3-4万，年终奖还有20万（按比例发放，虽然没几个人能拿到全额20万，但是也是相当诱人的，有了干活的动力。）工作时间也灵活，只要完成了任务，可以自由安排工作时间。
弊：push一个人去做一件事情当然是是有难度的，但是如果你所负责药，确实疗效没得说，其实也没有那么恐怖；另外，做医药代表的工作时间完全颠倒，别人休息你工作；你还需要高超的交流沟通技巧，需要观察细节的细心。
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关于丁香园　　学医的，临床，想改行，能做什么？看了好多关于医生这个职业相关的帖子，感觉心里一阵比一阵的凉，也有同门师哥师姐目前在医院的状况不是很理想，所以想转行，可是学医的选择的范围很窄，我也没什么特长，不知道自己除了当医生以外还能做什么？也不知道现在改行是不是明智？请各位前辈指点！！
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　　能做的很多，能否做在于自己，我觉得你静下心来，想想你做什么才是你喜欢和感兴趣的，梳理下思路，人生的路就在你脚下。
　　改兽医较好。收入高、风险小、管理松、学临床的，很容易就会了，有点像小儿科。
　　可以做医药代表
　　我也是学临床的，目前在医院内科工作，感觉就是高“辛”工作，月入过“慢”，我也想转行。
　　我是妇科门诊医生，每天做些小手术，风险大，待遇低！混不下去了！想改行又不知道自己能做什么？做生意又怕亏本！
　　只能向专业能力要求不高的职业考虑，如黑色会基层人员、酒楼服务员、乞丐等。期望别太高。
　　改行口腔吧，我现在学的就是口腔专业~~很有钱途哦~~
　　欢迎加入美容养生大家庭。条条大路通罗马何必一棵树上吊死
　　去医学院校当老师啊，还有杂志里的医学栏目编辑啊，
　　搞一个宠物医院，包你赚的大把大把的钱。
　　搞呼吸的 超积累、超级危险 月入1300
考虑转行中~　　　　真的不想做了，干点什么不能赚1300啊~
　　我和楼主一样是学临床的，我毕业后没有从医，现在在政府部门也照样干。
　　哎，我是学医转行的，当初就是看天涯，再没有比天涯的医生抱怨的多了。　　其实1，不如自己开诊所。　　
2，如果你有门路可以，比如我家做生意的，我可以 来做生意。但如果没有的话，就 另当别论 了，竞争很厉害的。哪里也不容易。
　　有时想想好多人都是跨专业找工作的，都是专业不对口，我想只要自己开拓思维还是会有好多种选择的！！！学医的就是思维太禁锢！解放思维啊！！！
　　可以做健康管理师啊 新职业 适合学医的转行的
　　做自己想做的.觉得自己适合做什么.能做什么
　　做证券吧，学过医的人善于分析，头脑冷静，特别是搞过外科的，割肉割多了，割自己的肉就比较顺手了，哈哈哈～～～
　　健康管理师倒是第一次听说啊，有详细的介绍介绍嘛，我也要查一查！
　　每年辞职改行的同行不少啊
　　人各有志。各自走好。
　　医疗是给富人服务的
不仅仅是医疗这个行业每个行业都是
改行改好了也许能轻松点 我实习的时候压力就特别大
医疗其实大多数是在专业知识的基础上进行忽悠
忽悠的好就赚得多 忽悠的不好就赚得少
如此而已 　　
我想该行好几年 每次都是雷声大雨点小 现实是残酷的 唉
几句废话 与君共勉
　　我也是学临床的，至今也没找到合适的工作，有没好的行业介绍下呀！
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)医药代表具体做什么？
来源：互联网
【我需要更深层次的答案，表面的就算。】
我曾经在一些医院里看到贴出来的牌子，写着“谢绝各种医药代表”，我觉得很搞笑。
我先说说医药代表应该是干什么的？医药代表这个行业，只要是有制药公司的地方，全世界都有，这是一个合法职业。药厂想要研发新药，它想要了解市场上有哪些需求，怎么获得信息呢？就需要找临床医生咨询，看目前市场上现有的药品存在哪些不足，有哪些需要改进的方向，这就需要医药代表来和临床医生进行沟通。新药上市了，临床医生可能并不是非常了解这种药物，就需要医药代表来向临床医生介绍这种新药的成分、适应症、禁忌症和副作用等等，然后再通过临床医生的临床实践，来反馈这种药物效果如何，从而发现可能的改进方向。所以医药代表就是医药公司和临床医生之间的桥梁，要起到充分沟通的作用，那么就对医药代表的专业知识方面有比较高的要求，一个没有医学背景的市场销售员应该是做不好医药代表的。
那为什么有的中国医院要谢绝医药代表，要把这个桥梁抽掉呢？是因为中国的制药公司，大多缺乏创新性，医药代表本来在研发方面起作用的，国内公司不搞研发只搞山寨，那么这个桥梁的作用也就不大了，大家都山寨差不多的药，那么医药代表就转而变成了通过拉关系来跑销售的角色。当然，一个巴掌拍不响，也不单单是制药公司缺乏创新，医院方面也有责任。因为政府严格限制医疗服务的费用，而实施以药养医的政策，让医院来赚药品差价。本来，如果医疗服务的费用可以放开，那么从效益角度出发，医生开药越少获得的报酬越多。为什么呢？因为药品差价再高，也是有成本价的，你总要付给药厂成本价才能拿到药，然后再赚差价。而医生的医疗服务是零成本，你不用付出什么成本价只要付出劳动就可以了，那么从效益角度出发，医生肯定愿意选择成本低的医疗服务，而不是相对成本高的开药。可是现在医生不能从自己的劳动中获得收益，只能从药品差价里获得报酬，即使限制了差价上限，也还是造成了药品价格的虚高。可以说，是政府的这种政策造成了医生患者的两败俱伤。好像扯远了。。。
医药代表没有特殊说明的单指的是做药品在医院这一方面的（Rx代表），一般不把做药店药品销售（也就是做OTC或者叫OTC专员）包括在内的。但是如果宽泛来讲，也可以把做药品的药店销售包括在内，而且现在也有专做村镇卫生所这一方面的（其与在医院做有比较大差别）也可以划分在内。
其他的和Harald Chan讲的差不多，但是他说的有几点是错误或者说是不全面的 ：
1.肿瘤肝炎这类罕见病的特药售价高而且要求指标也不像普药那么高，竞争也没有小产品激烈，所以挺多人做了特药代表都不想回头做其他。
现在竞争不激烈的药品很少，肿瘤肝炎药品竞争也非常激烈。
2.国内的企业处方药代表薪资状况都很差，底薪也就2K多，基本靠奖金，很不厚道。
外资企业的话比较好，像诺华或者赛诺菲安万特这种公司普通代表也能有5K的底薪，80%的业绩完成率就能拿到基本奖金了。
现在大部分国企的基本工资不止2千，看个人能力，在外企挣钱也是靠奖金，不单单在国企靠奖金。而且在外企压力和工作繁重程度是要比国企大的，那80%的业绩完成率不是轻松就能拿到的。
3.由于OTC做药店的学术性没有在处方药的强，售价也低，薪资水平和处方药代表自然是没啥法子比。
这个不是一概而论，挣多挣少要看所在公司政策和个人能力。
4.器械是卖卖X光机、核磁共振设备，耗材的话就是绷带啊输液管啊针头啊这里一次性的，接触的医院采购部门的人比较多，没啥医药学术性可言，但是也叫医药代表。
也是需要搞学术的，你什么也不懂，讲不出所以然来，谁会去买。
5.处方药医药代表的工作地点只在医院，与医生接触交流做临床推广，开开会做做ppt，宣传下公司产品，把要压到医院，让医生把药处方，就算是成功销售。当然这个交流就包括请吃饭啊请旅游啊这个那个的，总之就是搞好关系，能让医生把药开出去。
除了要做以上这些，还要做院长、药剂科、药库、药房甚至护士的工作，平时也要及时反馈药品在应用过程中的出现的问题。个别一些公司还需要医药代表做公司回款或者医药公司备货的工等等。
学术上，让客户了解，认识你的产品，通过学术会，产品资料，文献。业务上，通过客户对产品的认知，以及与客户维系的关系与信任，达到更好的业绩增长或者是销量保证。器械代表好像不大一样。比药品代表。
楼上的回答基本靠谱。同一种通用名的药合格的厂家品牌那么多，为什么偏偏用这家的，关键就在医药代表的工作是否到位，简单来说是否能满足医生、主任及相关科室人员，甚至院长的需求
本人不才，贡献出知乎处男答。谈一下自己对“医药代表"这份”神圣“的职业一些浅薄的认识。欢迎纠正讨论拍砖~~~----------------------------------------------------------------------------------------------------------------先放一张自己上次月黑风高、夜深人静时去医院拜访值班医生后，看到一张觉得挺有意思的门牌。-_-|||~好吧，其实我也不知道医药代表接待日是干啥子的。-_-|||~好吧，其实我也不知道医药代表接待日是干啥子的。题外话完了。定义：在校招宣讲会上听到的介绍是：1.负责相关药品在医院内的专业化学术推广工作；2.掌握相关的治疗药物和疾病的基础信息(包括研发背景、药理作用、临床效果、同类对比、用法用量等)和传达最前沿的医学信息等。(顿然间觉得好高大上，充满激情去改变世界，为人民作出贡献，服务广大患者...)现在改名字了叫“医学信息沟通专员”啦。为了方便展开，在这里稍微铺垫一下药品在医院的销售流程：医院管理层采购药品(进药)---科室主任批准用药(开发)---医生对患者使用药品(上量和维护)工作内容：拜访医生。目的：完成公司指标拿奖金。目前主流的方式大概有下面3种：1.带金销售(兑费)---以一支/盒药一定的点数给予处方医生一定的回扣作为交易推动药品销售，国家严打的违法行为，也就是贿赂。2.建立客情---帮助客户处理一些私人事务，家访、下班尾随、院内拜访等促进下感情，节假日送礼，应酬，打感情牌。3.学术推广---用自己掌握的相关药品知识和治疗信息，帮助医生制定诊疗方案，对患者合理用药；邀请医生参加公司的学术会议、培训交流会等提高医疗水平。当初在外资药企进入国内的时候，都是以第3种方式进行推广，这方面的专业人才十分稀缺，很多医生和药师都转行从事医药代表，毕竟待遇薪资摆在那儿，但后来快速发展，国内企业开始出现了第1,2种方式的砸钱，恶性竞争循环，在黄金的诱惑下，迫于指标压力，少数专业的外企代表开始靠拢...造就今日喊打喊杀的情况，毕竟前段时间传言有医院的保安抓到医药代表有奖金，我也蠢蠢欲动转行保安了，抓几个就好。无可否认，确实医药代表推动了医疗技术的发展，不吐槽体制的问题了。这几年互联网高速普及，几乎很多医学信息文献等都可以随时随地获得，实时关注最新的临床研究近况了。频繁的学术会议变了味，论为吃饭喝酒的借口。我负责的产品上市都几十年了，医生说：“我读书的时候教科书上就有这个药了。”他说的好有道理，我竟无言以对。医生教会了我很多产品知识，谢谢~看来也只能继续和医生聊聊其他事情了... 学术推广是一件很困难的事情，但个人认为未来的发展中学术传播性的代表会是一个中流砥柱，在面对新医生、新药品时更需要专业的学术知识去支撑，特别在一些偏远地区，可以 帮助医生了解用药信息，制定治疗方案等...导师给我说过：“学好产品知识才是真正的医药代表。”
匿了，题主问的是医药代表，我自动忽略销售经理以上的工作。医药代表平时就做一件事：和临床医生拉关系。目的：让医生多开自己的药，挣更多钱。比如说和医生交流学术活动，请客吃饭行贿等。需要填很多报表，不停的参与赞助各种学术会议。进药前后与药剂科和配送公司沟通，新药进院要和分管院长交流。以上。
我想说的不是医药代表每天做些什么，而是医药代表这个职业群体在整个医疗环境下有怎样的作用。
的回答我非常同意，我较熟悉的是高值耗材医疗器械领域，有些地方与做药的不太一样。先说医生的需求，学术方面要做课题搞研究发表文章，最好在全国大会上做报告，上业内杂志，提示自己知名度，这些费用都是企业负担，医药代表及其背后的公司为他们找人脉提供机会做他们的推手，全程资助他们参加各种学术会议，联系媒体造势；生活方面帮忙买菜修车接孩子上下学安排出国旅游说起来就太多了，各厂家的医药代表们可谓无所不用其极对客户进行全方位呵护， 这叫“贴身服务”。其实这也不是多么不齿的事情，假如有十个人都有求于你，而你只能帮助其中一个人，这十个人只要有一个送礼其他人一定争先恐后地讨好你。在这种激烈的竞争下就出现了医药代表给拎包开车门按电梯这样的事，这些医生出门基本手不用碰别处。医药代表除了服务客户之外，还需打点医院行政方面以及政府负责招标的关键人物，这些关键人物往往并不是多大的官，可想而知医药代表背后的企业需要打点多少相关部门应付多少检查。想想欧美发达国家医生的收入和地位，再想想中国的医生，我们短时间内不期望医生获得像发达国家医生一样的待遇，但至少他们理应得到与自身付出和价值相符的尊重，政府无法提供足够的支持，这个缺口只好由企业填补，而且各企业还在争相恐后的补。在贫瘠的土壤上，医药代表们持续不断的送出肥料支撑小苗长成参天大树，现在政府提出惠民政策要降企业的价整顿医疗风气，他们做的是抓医药代表抓医生，医生惶恐企业生存举步维艰，这只会使医疗这片土地更加贫瘠，切断或者整合企业与医生的利益链条，提高医生待遇，矫正媒体风气可能才会往好的方向发展。最后也跑题了，但觉得不得不写。
Shuang Song:
这个题目出的很像是在钓鱼啊。本来不敢回答，真怕自己控制不住。姑且学学田老师蜻蜓点水一下。理论上药代该是什么样，前面几个的回答已经很清楚了。我想在这里讲讲故事。就说说我当了药代的两个同学的故事吧。某甲，我本科时的同学。我们那个宿舍都是来自很远的地方，开学第一天夜里，大家因为陌生感，话都很少。只有那个同学，一直说了整整一个通宵。他给人的感觉，像是永远都站在一个流光溢彩的舞台上。整个本科，他是加入社团最多，女朋友换的最快的。他跟任何人都可以随意聊天，包括我，那个时候他甚至喜欢挖苦别人来寻找话题，仅仅是为了找话题。但是他出身并不好，经常问同学借钱，因为成绩的原因也没有进入班级的管理层。本科毕业之前他和他女友已经想好了去做药代了。而当时我们大多数人只是在不停的复习考试。我们毕业那段时间是这个行业监管最松弛的一段。我的很多药代同学都是在这段时间进入这个行业的。几年过去以后，他变得又白又胖，带了一副假眼镜。在一个准1线城市，比我们都更早的成家立业。也是唯一可以随时招待老同学聚会的人。他在朋友圈里发一两句随口编的段子，下面附上一瓶刚开封的老酒。喝酒像喝水一样，从不脸红。从来不提自己工资的事。也从来不提父母。某乙，我的高中同学。也是农村出身，因为种种原因高中休学了一段时间，因此实际年龄比我们都要打。但是面容清秀，看上去没什么差别。与甲不同，高中时非常内向，斯文。并且对学习似乎有种抵触情绪。据说曾经独自找过班主任，后来班主任给他安排了一些管理上的事务，不太紧盯着他的学习了。后来考进了省内一所历史还算悠久的大专，但是跟医学是毫无关系的。毕业后，高中同学比较活跃的主要是搞IT的男生和学师范的女生，只有他忽然出来说，自己做药代了。还经常联系学医的同学。早些年，大概就是我上面说的这个行业的黄金时代，也出手请过同学吃过饭。由于年纪本身就稍大些，也主动承担了同学间相互联系的任务。现在，他忽然洗手不干了，回老家结完婚以后，用赚的钱在我们3线小城开了家超市。现在还想开一家小药店，偶尔问问相关的资格。我对他说，既然你都退了，就别想再掺和进来了。想要深层的内容？在我同学的故事里，以及更多药代的故事里去挖掘吧。以上。
Harald Chan:
Rx：处方药医药代表的工作地点只在医院，与医生接触交流做临床推广，开开会做做ppt，宣传下公司产品，把要压到医院，让医生把药处方，就算是成功销售。当然这个交流就包括请吃饭啊请旅游啊这个那个的，总之就是搞好关系，能让医生把药开出去。处方药也分普药特药代表，两者销售沟通模式其实也挺不同，肿瘤肝炎这类罕见病的特药售价高而且要求指标也不像普药那么高，竞争也没有小产品激烈，所以挺多人做了特药代表都不想回头做其他。
国内的企业处方药代表薪资状况都很差，底薪也就2K多，基本靠奖金，很不厚道。
外资企业的话比较好，像诺华或者赛诺菲安万特这种公司普通代表也能有5K的底薪，80%的业绩完成率就能拿到基本奖金了。
OTC：OTC的医药代表如果被分配市场在医院，那要做的工作和处方药代表差别不大，如果是在雅培这种公司，奶粉这种营养品推广代表的工作其实和其他医院代表性质也很相近。
如果是做药房的话就和做快消产品的销售比较相似，是要和药店方沟通，对店员做宣传培训，让他们有限介绍自己公司的产品，还有一个就是做陈列，就是尽量抢货架上最好最显眼的位置。由于OTC做药店的学术性没有在处方药的强，售价也低，薪资水平和处方药代表自然是没啥法子比。
医疗器械及耗材：器械是卖卖X光机、核磁共振设备，耗材的话就是绷带啊输液管啊针头啊这里一次性的，接触的医院采购部门的人比较多，没啥医药学术性可言，但是也叫医药代表。目前我没负责过这类的项目，不过接触到的人看来器械的代表很赚钱的样子。
平时经常接触药商，特别是辉瑞公司的最多。暑假的时候也曾经在国内的药商公司实习过，单纯的打打杂而已，但是也算有一些资格和自己的看法来说说医药代表具体做什么。认识最多的医药代表就是在医院做负责人的，主要工作就是对医生进行游说，让他们多开自己公司的药，其实开药这种事情，你去不去游说都要开药的，所以在不触及自己利益的情况下，医生肯定是开性价比高疗效好的药，当然如何触及自身利益那可能就不同了，医药代表的目的很明确，两个方面：1.我这个药疗效好，价格说的过去（进口药都贵大家都知道）。2.医生你开了我的药，我会给你一定的好处。这个好处有很多方面，包括最基本的请吃饭，看电影，出去旅游，当然旅游也不能光明正大的说诶诶诶，医生旅游团出发啦，而是要以学术的名义，也就是研讨会之类的，像广东省最常去的就是惠州这些沿海的度假村啦，基本流程就是先联系好医生，然后租车订酒店，然后周五下午一下班就开车满城接医生，接完北大医院接人民医院，接完人民医院接第二人民医院，然后大家一齐踏上欢乐的学(lv)术(you)之路。但是说了有学术会议就肯定会有ppt认真的讲一下的，有时候还有继续教育的学分拿。说起这个继续教育的学分，我暑假实习的时候，那时候老板代理了某网站的线上继续教育学分的销售让我负责，我反正在电脑桌前像模像样的装作搜索资料，其实很没有头绪，也不知道什么销售途径，说起来很惭愧，做了几天就跑到斯里兰卡去度假了。说到这，就是说药商不仅仅卖药，而且还涉及这些非药的医用领域，你以为药能黑多少钱？大头是医疗器械，小时候死党他们家就是一步步从零开始做医疗器械，然后现在全家移民澳洲，回国了他也开上了私人的benz。医院里面最大的贪污应该就是来自院长对医疗器械的抽水，对这些不太了解我也不展开叙述。插一个小故事，有一次我去问候学校经济学院研究生院长，刚好就一起吃了个饭，一起吃饭的还有个女博士，就跟我们说起经济学搞研究的苦逼，资金完全不够，他们学院一个土豪教授为了做研究自己买了一台核磁共振仪，说每次借仪器要找医学院报批还不如自己搞一台，随随便便就是几百万。说这个故事的原因就是说明医疗行业的油水十分足，大家快来学医我都把坑挖好了你们真的还不跳吗。我们学校副校长就是原药学院的党委书记，涉及附属医院一些财务纠纷刚下马，也不知道我们学校还会不会有大动静。还有一些小药商是在沃尔玛，山姆会员店卖蛋白粉，维生素这些东西，工资低的可怜也没什么地位，就不讲了（也没什么可以讲的）。以上为我自己的一些看法。
曾经在GE Healthcare做过两个月CLP实习生，做市场调研，名片是SR，哈哈，所以比较清楚SR相关工作。药代主要工作两个类型：1.维持老客户即采购药品主要负责人2.开拓新市场即没有市场份额的医院对应负责人；药代的日常：家-医院-公司，一般都是在医院和客户沟通也就是销售拜访，当然私下会有联系，一定频率的拜访也是非常重要，每个人负责的销售区域的医院非常多，怎么安排拜访时间和频率影响都很大，当然要分KA客户和小客户，换句话就是每天都在外面跑，工作时间灵活；药代的薪酬：以我了解的外企都比较高，具体按销量提成或者奖金，如果完成OP，年薪一般能达到20w；药代行业：就GE这个企业来说，合规非常严格，所以基本没有灰色部分，造成公司SR在市场上不好拓展，但基于服务和产品本身品质，药代比较有前景，毕竟B2B的企业slaes非常重要。总的说来，SR是一个非常考验人毅力和耐心的工作，也兼顾Sales其他特点。
刚巧今天学到医药市场营销学的医药代表，你可以读一下《医药代表的一天》，可以给你更直观的理解：
罗伯特·赛亚是美国某制药公司一位资深医药代表，也是中国医药市场界第一批医药代表的从业人员之一。从事医药代表工作已经多年了，在其负责地区各类医疗机构中建立了深厚的人脉联系。
以下是其工作的典型日程。
上午8：00，在出去访问之前，罗伯特·赛亚首先打开了笔记本电脑，检查了一遍昨晚设定的今天的拜访目标。它包括日常的面对面医生拜访和一次骨科产品演讲，上午下午分别预约了12位医生和1位药师，每一个人都有不同的拜访目的：一位是初次合作的新来的年轻医生，要向他介绍产品的用法；另一位是合作多年的医生，要向他介绍最近一次学术会议的相关文献。每一位医生的预约时间栏里都做了特别的标注。中午的骨科会议特别重要，昨天已经为本次会议的幻灯片做好了准备。
随后，他打开了拜访公文包，里面有十几个贴着不同医生名字的文件夹，这是为每一个医生准备放文件资料用的。又核对一遍无误后，时间已到8：20。第一位预约的内科医生的拜访时问是8：30。
8：30，他开始了今天的第一次拜访。医生很重视时间，通常拜访的时间不会超过lO分钟。罗伯特·赛亚的拜访技巧很纯熟，简明扼要，自如地开场，运用聆听的技巧，专业地展示资料，很快和医生达成共识。到上午1l：20，罗伯特·赛亚已经拜访了5位医生和1位药师，接着他来到位于住院部的骨科示教室准备中午的演讲。参加会议的医生一一到场，罗伯特·赛亚和他们纷纷打着招呼并聊了聊他们目前的工作。11：40，所有医生到齐了，一共10位，他们都与罗伯特·赛亚非常熟悉，随便地各自坐下一边吃起午餐，一边听他介绍新的产品内容。10分钟的演讲结束后，医生们开始提问，罗伯特。赛亚显然准备充分，一一解答。讨论了大约10分钟，科主任宣布会议结束。罗伯特·赛亚感谢大家后收拾好电脑、样品等告辞。自己简单的午餐后接下来是其余7位医生的拜访，和上午一样，一切井然有序。
下午5：20，一天的工作结束，罗伯特。赛亚回到车上，一边总结一天的收获，一边打开电脑，输入得到的信息，15分钟后一份当天的拜访报告就完成了，通过网络，罗伯特。赛亚把这份报告通过电子邮件发给了上司。如果上司想了解他今天的拜访情况，现在就可以知道了。
经过辛苦的半年实习，终于通过了重重面试进入全球最大的制药公司做代表（目前的排名有所下降，但在中国的规模与覆盖面依然无与伦比）。我想题主应该是圈外人，我尽量详细的去解释我所处的行业。问题一：医药代表的工作内容
首先要说明的是外企的医药代表与国企的代表做事方式完全不同！因为没在国企待过，所以不好妄下评论，但大部分国企代表的做事风格甚至使我不愿意再去相信国产药。
在外企做代表是非常辛苦的，日常工作分成两大部分：
1.举办学术会议
外企在中国的立足之本是其优秀的产品。并且国外成熟的循证医学体系使每种药品的优缺点清晰的展示在世人眼前。然而这些信息往往临床医生是无暇顾及的，所以需要医药代表们举办各种各样的学术会议来宣传自己的产品。这些会议讲述的也许是单纯的产品特性，也许是最新的国外指南，也许是中国本土的专家共识，但目的只有一个，就是让医生更多的了解一款药品，更多的处方我们的药品。
2.日常拜访
医生在每天繁忙的工作之后，要参与各种各样的学术会议当中，其中也有一些会议并非厂家举办，而是体制内的学术课程。这样的频繁会议频率，使他们很难再集中精力去思考会议中的内容。因此日常拜访的学术信息传递也是我们工作的重要内容。
我们会在诊室门口或者医生下班的路上去和他们聊几句，有时候纯粹就是做做关系，增进一下感情，也有时会谈及产品。当我们发现医生对我们的产品存在误解，或者对副反应存在顾虑时，我们要拿出最新的学术资料和研究来打消他的顾虑。
以上的两条是我们工作的最重要内容，不否认灰色地带的事情也会有很多，但随着大环境的变化，今后医药推广的模式将越来越正规。问题二：医药代表存在的意义
之前有同学在答案当中说到医药代表是厂家与医生之间的桥梁。我十分赞同这种观点，因为一个新药的研发周期长，研发成本巨大，但是其上市之后如果没有商业动力的推广是无法被广泛了解与使用的。一款老药也是如此，也许最新的适应症获批了（比如阿司匹林最初是用来解热镇痛的，后来发现其有很好的抗血小板作用，以至于今天被心血管病患者广泛使用）也许其之前的疗效被最新的研究所否定了。这样的信息很难完全依靠临床医生自学来了解，因此医药代表作为药品的代言人，需要承担阐明产品特点的责任。
当然了，其实医药代表能做到远不只这些，我会在问题三中继续回答。问题三：目前的医疗大环境与医药代表的处境
各位想象一下，在一个信息相对闭塞的小城镇中，这里的医务工作者了解的抗生素只有当地小药厂生产的青霉素，很多患者因为药品的质量不达标产生了严重的不良反应。与之相对，某制药公司研发了一种新型的强效抗生素，并且安全性更好。如果没有医药代表的推广，可能这个城市的居民永远都
不能享受更安全有效的药品。
目前我国的医疗环境越来越差，患者对医生的不信任加上无责任感媒体的过分解读，使公众对医药代表的印象就是给回扣卖药的。甚至医院也打出了医药代表禁止入内的牌子，这是何等讽刺。我不否认目前的医药推广确实存在问题，以药养医的体制滋生了腐败。但也希望大家能更正确认识医药代表这个行业，我相信自己不是仅被利益趋势才投身其中的。
互联网man:
这个工作的基本要求有以下几点：1.要求：专业相关，与人沟通能力，人际交往能力，环境适应能力，销售技巧，持之以恒等2.好的医药公司就那么一些，不管是在长沙还是在别的地方。医药公司分两种，一种外企，一种国内企业。好的当然是外企：默沙东，礼来，葛兰素史克，辉瑞，诺华，杨森（这个可以算外企）等。国内的呢？我觉得哈，待遇、药品质量、销售模式、用人模式都不如外企。（个人观点）3.一般待遇，分公司。我在默沙东的同学，实习时就5千以上，补贴什么的也很好，节假日公费去玩儿的地方，也比在国内企业的好。我在一个国企的同学，刚开始一月就2千多。（看销售额）。医药代表刚开始都不怎么好做，渐渐到后面，关系网开了就好了。所以，持之以恒很重要。外企呢，相对来说，虽说竞争积大，压力大，但起步没有国内企业艰难。4.技巧？当然表现出自己的各方面能力：能说会道、思维清晰等。据我所知，稍微好一点儿的企业，面试都有几次。其中至少有群面和1对1交流。群面呢？可以去网上查查相关信息，很多，此处不细说。我的建议是：准备充分，淡定自若，文思敏捷。还有就是：微笑微笑，记得微笑。5.这个不好说，医药代表的流动性很大。很多人去做医药代表，可以从医药代表论坛上看看，但是辞职的人也是很多。其实每一个工作不都如此吗？每年N多人去考公务员，但是公务员每年仍会招那么多。主要的是你要提升自己的能力，那么，不管情况怎么样，你都能游刃有余。
这个手刹不太灵:
医药代表在我看来只是负责临床一方面 ，自己所做的就叫医药招商好了，公司-客户-办事处-酒店，四点一线，只负责医药公司和挂靠医药公司的个人代理（也就是药耗子），个人每月的销售额在100w到600w之间，但自己的工资到手才不过4000块，由于医药体系逐渐完善，根本没有串货的可能，我们公司去年销售额17个亿，是由56名销售人员完成的，由于待遇不尽如人意，过完年走了好多。很多人看我们风光得很，其实不然,压力大，节奏快，得察言观色，揣摩心思，累的很，但付出和收入不成正比。说实话，医药代表最风光的时候应该是年之间，2011年之后，由于国家实施新版的GMP和GSP，认证一般都是省里面过来人甚至于国家药监局派工作组来，所以门槛提高了很多。在2008年的时候，我的一个学长工作了一年就在省会全款买车买房买商铺，可见当时入行之容易，现在对于没有自己拳头产品的医药企业来说，严冬才刚刚开始:产能过剩，产业结构严重同化，质量控制的巨大偏差，临近效期的药品药力下降等等等等诸多问题都凸显了，作为销售人员的医药代表日子更不好过了。有同学在天津天士力当医药代表，负责上海的六家三甲医院，前年的时候都是给医生商场的购物卡，一千元面值的，一家医院发一盒名片那么多，今年六月，他把购物卡装在病历袋里面假装病人给医生，医生都不敢收，他也说，现在日子的确不好过，白给钱都没人敢要。由于常年在外，有个肠胃病关节炎啥的都很正常，每天吃饭没有规律还猛喝酒，身体能好才怪。记得有老业务员带着的时候，有一次客户请吃饭，酒过三巡，客户说，你家的货可以要，但是有个条件，装白酒的碗，一碗是四两，你喝一碗十万，同事摆摆手，说别拿碗，来整瓶的，两瓶两斤酒就是五十万，吃了两口菜直接对着瓶子吹，一个小时下去三瓶半还能谈笑风生，我眼睛都看直了。事后直接送急诊抢救去了。(忘了说了，酒是67度的草原特产——闷倒驴)。最后这笔业务也没成，酒桌上的话能信？呵呵。说来惭愧，本人对白酒过敏，最多二两，再多了就起疹子＋心率不齐，现在出差我都带着药。最后的最后，告诫大家，在医药行业做销售，千万千万不要去国企，除了恶心到吐的体制，还有党委书记做销售总监，这些人除了勾心斗角政治斗争之外啥也不会，等你意识到了想要跳出这个坑的时候，毕业之后最好的时光已经被你挥霍了。
不才，浅谈，欢迎指正。首先医药代表这个词，本身就是一个舶来品，我朝应该是15年才证实把这个职业加入劳动法（具体啥法我也不清楚，求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认。）也就是说从15年才开始合理合法合情的。这里我只说处方药的代表，其他不谈因为不懂。（otc，器械，消字号，小包商和大包商）从几个方面回答你的问题。1，外企和国企的区别。薪资结构和公司政策。部分的外企一般都是奖金制度。销售额，完成任务额度来计算薪资。（大部分代表都会用奖金来冲费用来换取销量。）国企的一般都是任务，提成加底薪。扯远了。。一般外企的操作手法，学术轰炸，做专家资源，请专家做讲者等等各种手段，从上游往下游做产品和品牌影响力。（已经很成熟的手段和客户资源了。）国企业有同类操作模式的，也有从下游做的。做小医院，从点到面的铺。造成产品和品牌的推广。当然，这里面有品牌和品种的限制，我说的都是大多数的，有很多独家的品种，不用操作，抢着要，坐等收钱的也有很多，不做赘述。这里面提到的，代表应该做的工作，就有学术性质的要求，进院前，谈产品。关键人物的锁定和洽谈。销售政策的评估和决策。都需要很多信息收集才能做。2，与代理商的区别。诚然，大多数医院代理商开发有你根本无法想象的优势。起量快，等优势。但产品的生命周期会变短，企业利润率低。所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。在医生眼里，代理商更值得信任（这是缘来更持久的合作。）但厂家代表相对来说更专业。专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的。可以明确的说出本身产品与竞品的差异的。而代理商一般客情关系都很成熟。所以与代理商最大的差别，我认为是专业化的差别（现在代理商也做产品专业化培训。）药代需要紧迫啊。~~~~~~分割线~~~~写在后。胡言乱语的说了很多，简短的说，认为药代就是给回扣，拉关系，就真的把药代想的太简单了。你可以说这个是本质，因为归根结底工作是销售药品，进院，上量，维护客户。但是你随便弄个销售鸡汤的客户信息整理表格，你就知道这个行业有多难。药代是一个入行门槛极低，入行后诧异明显，收入有高有低，乱七八糟的一个职业。做的好的人才是榜样。
这个行业来讲，受地域性影响，内地和沿海，因为制药企业和医药公司以及外企的蛋糕医改以前大部分都在沿海，所以竞争尤为激烈，为了拉拢临床医生从众多的的
同类医药中用自己的产品，手段百出，阴谋阳谋无所不用，举个简单例子印象会深刻点，拿妇科来讲，乳腺，宫颈炎，盆腔炎，等常见病平均都有相应的药品，每个
药品1到10个品种不等，每一产品代表一医药代表，医院又分类型的 一甲 二甲 三甲
每类医院相应的企业规定的市场份额不一样，就是销售指标。10个同类药品治疗一类症状
同类产品当月用量医院是有规定的。医生怎么选择？所以代表就打金钱牌，感情牌，苦情牌，人际牌，绞尽脑汁把其他9个人产品销售额给毙掉，让自己的销售额占
能最大化的比例，医生的性格类型和性别，年龄，经历的差异，培养代表必须得做一个杂家，你可以什么都不懂，但必须什么都得懂一点，得善交际，要是把这行说
透，要说的就太多了，各个环节都有存在的理由和弊端，思路没整理，很凌乱，就回答问题的潜规则方面吧：其实医药代表跟大家熟知的保险员，业务员，本质没什
么不同，都是为了能把自己的产品让一个人用，并且尽可能的多用或者用自己一个人的，其他企业也同样希望。所以就拿金钱，培养感情等好处想把客户培养出来绑
在自己的船上。送礼，送车，送房，送美女，送帅哥，包括自己都送都乃正常之事。请吃，请喝，请旅游，请出国，等等等等，只有想不到，没有做不到，我最不能
忍受的就是一些代表以自己身体还换取销售量，当然出发点不一样，也许以此为代价的代表看重的是巨额的销售额和巨额的利润。角度不同，考虑的不同，就不多说
了。有机会在补上。
不是真正意义上的医药代表，不过也是曾经在临床上做推广工作。具体做什么，其实在招聘简介上也写得很详细了。如果题主想要一个深层次的答案，那么可以明确地告诉你就是做客情，就是要学会做人，之后是做关系。什么？你觉得做客情跟做关系没区别？其实关系包括了客户关系跟学术关系，特别是在中国这个“见面三分请”跟“混脸熟”的社会。比如你想要做一些学术上的推广，邀请医生大大参加学术会，如果对你不熟或者学术性不是很强的，根本不会鸟你。再来，医生在临床上的时间确实也比较多，包括看门诊，在病房查看病历，开会等等。（如果是小医院跟有时间做夜访的可以忽略）。因此，可以下一个结论：做代表（销售类）的基础就是混脸熟，先做客情。假如题主已经跨过了这个门槛，那么可以考虑做学术关系了。这个时候才是体现医药代表价值的时候。现在你可以通过开展科内会，日常拜访来做学术，因为医生确实需要通过你才能了解到药物的功效，副作用，临床用药情况等等。因此你对药物的知识储备（至少在负责的药物方面）必须碾压你的客户，才能成为一名合格的医药代表。考验代表们的还有很多东西，包括人际关系处理，细节处理，演讲PPT，做月度季度报告等等，能学到的东西绝对不少！如果有机会的话值得尝试！
火热的烈风:
本人初涉此行不久的菜鸟，毕业实习时是在一家省内的民企，公司产品是仿制药 没啥优势 平时注重维护与医生的关系 打杂 服务 刷脸熟（估计很多小伙伴们开始是这样）没话找话 当地喝酒风情很盛 喝的都怕 估计和自己酒量小有关系 也是因为这一点后来才辞职 听在其他地方的同学说大城市的医生不怎么喝酒 也不知道具体如何 目前想找一个注重学术推广的公司做 平时能接触到很多专业培训和产品考核 也不知道能不能实现哎
前几日恰好和一个在医院的同学联系了一下，她是在一家一线城市的市人民医院上班，她说她们的院长被带走了，前两天又带走了个副院长，现在她们的福利也越来越差了，听说这个也和医药代表有关系
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