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日【安徽】宿州二中广场家乐福附近的纪念日门口一男孩乞讨
本帖最后由 匆匆那年记忆 于
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在安徽省宿州市二中广场家乐福附近的纪念日门口拍摄
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扫一扫发现精彩别了，记忆里的老二中还有科技广场上满满的曾经……_乐活宿州-爱微帮
&& &&& 别了，记忆里的老二中还有科技广场上满满的…
“你搁哪来？”“我在二中广场等你，你可来吗？”“我走到二中南门了！马上到！”这三句简短的对话里，有两个地标性建筑让你印象深刻二中广场(科技广场)二中南门(二中)说起这两个地方记忆总会莫名涌上在脑海里泛起涟漪还记得漫步在校园的小道上看着周围同学的嬉戏吗？还记得每天早上阳光洒进课桌上伴随着朗朗的读书声吗？还记得操场上“121、121、1234”那整齐的口号吗？还记得考试前教室里紧张到快要被凝结的空气吗？还记得那个曾经让你怦然心动的TA吗？还记得上课时最爱传小纸条的那个人吗？……这里永远不是教学楼之间的简单拼接也不只是知识的简单传接。它的一棵树、一朵花、一块石头都有着自己的故事不同的故事……如今的我们或已在外求学或已朝九晚五的工作着还在宿州的那些和我一样的人也许每天都会从这里经过可能因为她已是这座城市的组成我们很少驻足去观察她更多的是匆匆一掠而过……每每节假日二中广场上总会是人山人海各式各样的房展、车展、促销展……因为宿州没有像样得大型会展中心所以这里成为了很多商家钟爱做展会/销的地方每个夏天来临，这里会异常的热闹，“漫天飞舞”的小玩具，玩着酷炫旱冰的小朋友，还有分成“门派”的广场舞阿姨……他们已经成为二中广场不可或缺的风景……记得每年正月十五都会和家人一起去那边转转虽然明知道会人挤人可还是有那股热闹劲各种吆喝声、音乐交杂着……雕塑下面的台球室留下了一盘又一盘的小赌，输赢在那一刻变得没那么重要，只是想在技术上一绝高低。旁边一间间小歌吧里还记得谁和谁在这里大谈理想，谁又和谁在这里处了个新对象……后面那个总是被小孩子们喜欢的游乐场里是否曾留下你们的尖叫或欢笑……(图片：砀山铁侠客)这座屹立在顶层的雕塑也深深得埋在我们的记忆里，它成为了宿州市一座地标，可有多少人知道它的名字……【拂晓】——寓意朝阳向上，作者黄震，自由艺术家。(图片：砀山铁侠客)经过浍水路的时候，更多的是一掠而过吧，现在的这是老一小、六小和四小小学生上课的地方，每每从旁边巷子经过还会听到朗朗的读书声，仿佛再次回到那个熟悉的校园，她抱着一打未批阅的卷子，迈着轻盈的步履……感谢您能抽出时间阅读到这个地方，我知道说了那么多也许您并不会感兴趣又或者是对着屏幕快速恰巧划拉到这里，然而上面说的那么多回忆，将变成真真正正的只有记忆里才会有，不仅仅是在那里遇到的人，经过的事，还有那一排排的建筑……早在2014年，我市市政府就与苏宁控股集团初步签订了宿州苏宁广场项目投资协议而且项目规划选址就是二中(科技)广场和老二中区域，这件事在去年年初可能很多人就已经听说了，当时我市市民论坛一网友还就此发表过帖子邀请网友进行辩论，很多人都不希望这里被拆，因科技广场改扩建关系到广大市民的公共利益，市政府相关部门也发布了《关于宿州苏宁云商广场暨科技广场改建项目方案征求意见的公告》。原文如下2014年，宿州市政府与苏宁控股集团初步签订了宿州苏宁云商广场项目建设协议。因科技广场改扩建关系到广大市民的公共利益，现就苏宁云商宿州广场项目方案征求广大市民意见，请您在7月9日至7月24日之前提出宝贵意见，并发送至邮箱：或来函至宿州市商务局商贸科收(宿州市汴河路37号)，联系电话：3056519。可事实有时候很残忍，昨天中午喜欢玩微博的亲可能被一条微博通知吸引到，网络大V@古风同志 发布的一篇微博说到苏宁云商广场项目将会在今年启动。微博中所示第一幅图原文节选自【拂晓报】《张曙光史翔率团赴江苏等地招商考察》一文中内容：而其他文字则节选自《宿州苏宁云商广场暨科技广场改建项目规划方案说明》(点击可看大图)如果一切都如上面所说，那么这里将会变成这样：宿州苏宁广场项目效果图这里在未来几年将会高楼耸立，成为宿州市新地标，可心里还是没有一丝的高兴，可能再也不会说“师傅二中南门下”了，也不会说“我在二中广场等你”了……老二中、二中广场将会成为脑海里抹不去的印记……留下的只是那些无法忘却淡淡的回忆……如今，旧区改造已成为很多城市发展到一定阶段后的重要工程，最后这些建筑往往变成了地理景观的生产和社区高端化的过程，而在这一过程中失落的城市记忆、被阻断的社区文脉以及城区的发展潜能等，往往被直接的经济利益所掩盖。城市内在的统一性和可持续性，被间断的碎片、裂隙、非延续性所阻断，最后也许只呈现出一种风格突兀而又没有历史性的城市景观，这也是城镇化进程中特别突出的特征。谈不上好，也不说出坏，有时候很多我们无法接受的却都默默地接受了，正如现在我们所面临的或正在继续的所有都曾拒绝却又选择沉默……再见了，老二中，再见了，二中广场……谢谢我的青春里有你……最后那些曾在老二中校区就读过的朋友们，有空就去拍张照留个念吧，还有二中广场那个叫【拂晓】的雕塑，几个月之后这里将成为永远的记忆……▍版权：部分图片源于网络，原创文章禁止转载▍授权：乐活宿州、宿了个州、乐活卡发布▍作者：@王尼玛Ver一个有逼格的公众号ID:LEHUO0557长按，识别二维码，加关注广告|电话： 投稿|微信：
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34&p&&b&本答案部分内容已出版发行，版权归杜云生创富教育所有，禁止任何形式的转载，数万字长答案，&/b&&b&已累计更新18000多字，&/b&&b&文中有彩蛋。&/b&&/p&&br&&p&&b&世界级管理大师《追求卓越》的作者，汤姆·彼得士说过一句话：“领导等于销售，任何成功都是销售的成功，这一句话放诸四海皆准。”&/b&&/p&&br&&p&销售最重要的目标是要成交，换句话说，领导者也要会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员那更不用说了，他需要成交顾客，他需要带来更多的金钱回报。&/p&&br&&p&今天要跟大家分享的销售技巧非常多，我们要先从最基础的开始讲起，所以，&b&我们现在要了解世界上最重要的一位顾客，到底是谁？&/b&&/p&&br&&p&现在，我教你的这一课呢，叫做&b&世界上最重要的一位顾客是谁？&/b&&/p&&br&&p&如果你想要绝对成交，你想要分清顾客，而顾客呢，我们要先从最重要的开始找起，而最重要的那位顾客呢，答案其实是谁？&/p&&br&&p&很多人说：“是我的大客户，是我的家人，是我的一个好朋友。”&/p&&br&&p&答案都不是，&b&世界上最重要的一位顾客是你自己&/b&，当你自己都不愿意接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意爱用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的。&/p&&br&&p&&b&换句话说呢，你需要先推销给你自己，你要先问问自己：“我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品？”&/b&&/p&&br&&p&当然，如果你正在推销的产品是属于比较特殊的，比方讲说你卖飞机，那你当然不可能买一台飞机，你才能推销给别人飞机喽，比方讲你推销劳斯莱斯，那你不可能自己买一台劳斯莱斯才有资格去推销劳斯莱斯喽。&/p&&br&&p&&b&但是如果你推销的东西，你认为是人人都需要的，那你自己就应该是最好的那一位顾客，相信这个道理很简单，你应该明白了吧？&/b&&/p&&br&&p&如果你自己是世界上最重要的一位顾客，这个道理你已经明白了，那我们就要来研究，你现在生命中最重要的两件推销。&/p&&br&&p&&b&生命中最重要的两件推销：&/b&&/p&&p&&b&1、把自己推销给自己&/b&&/p&&p&&b&2、把“推销”推销给自己&/b&&/p&&br&&p&第一个，把自己推销给自己。&/p&&p&1、你是谁？&/p&&p&2、你是什么样的人？&/p&&p&3、你将做出什么样的事情？&/p&&br&&p&&b&要先把你自己推销给你自己，什么叫把你自己推销给自己？&/b&&/p&&br&&p&也就是说，有非常多销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀、最杰出的，他们自己都不觉得自己是值得的。&/p&&br&&p&&b&他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员，所以他们以非常低的自我形象，他们以非常自卑的状态在做销售，而事实上是没有人会跟他买东西的。&/b&&/p&&br&&p&有一次呢，我去听世界上最伟大的推销员&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3D0GTPNxqj1OOhos6h0uq_DFy84Xi0NQFx8Jv7GfzMz9b2yzXF8pdqCckOyi882D_oktuRKAG77MoTLmZaeTtF4q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乔·吉拉德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&先生的演讲。&/p&&br&&blockquote&乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。&/blockquote&&br&&p&他呢，曾经在失败落魄的年代当过扒手，当过小偷，而且失风被捕，三十五岁之前还一事无成，他有一天遇到了一个机会，去参加卖汽车的工作，然而他在卖汽车的过程当中呢，第一年一整年呐，卖出不到四台汽车。&br&&/p&&br&&p&&b&有一天，有一个机缘让他去参加了一个销售训练，在这个销售训练当中呢，他认识到一个观念，原来世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品，是他自己，于是呢，他大量的向别人推销他自己。&/b&&/p&&br&&p&他怎么向别人推销他自己呢？&/p&&br&&p&&b&他经常在遇到陌生人的时候发名片：“你好，我叫乔·吉拉德。”&/b&&/p&&br&&p&他发现啊，一次发一张太慢了，他一次发一盒：“你好，我叫乔·吉拉德，这一盒名片送给你。”&/p&&br&&p&所有人拿到名片吓一跳，你给我一盒名片干嘛？&/p&&br&&p&他说：“我希望你记住我，我叫乔·吉拉德，所以我的作为跟别人不一样，我一次给你发一盒名片，如果你觉得浪费的话，请你不要丢掉，你呢，给需要买车的人，或者是将来你帮我发给那些，陌生人，让他们也认识乔吉拉德。”&/p&&br&&p&当乔·吉拉德说完这番话的时候，很多人对他真的是印象深刻，有可能有人要买车刚好找他，有可能以后要买车也找他，有可能他的朋友要买车，也介绍他们向乔·吉拉德买。&/p&&br&&p&乔·吉拉德去吃饭的时候，也放一盒名片在柜台，说：“我叫乔·吉拉德，有人结账的时候，请你叫他拿一张我的名片。”&/p&&br&&p&乔·吉拉德呢，在看电影，在打保龄球，在全部的消费场所消费完之后呢，都会放一盒名片：“我叫乔·吉拉德。”&/p&&br&&p&甚至啊，乔·吉拉德去看橄榄球比赛，所有的球迷坐在观众台上看到自己心爱的球队进球之后啊，都会跳起来欢呼，乔·吉拉德也会跳起来欢呼，他一边跳起来欢呼，一边撒名片。&/p&&br&&p&他的名片不断地撒，不断的撒的过程当中呢，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看，怎么又是乔·吉拉德？&/p&&br&&p&甚至呢，在离场的时候发现，整个地上全是乔·吉拉德的名片，所以很多人对他印象深刻的结果是什么？&/p&&br&&p&主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买，因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他，他到底是谁。&/p&&br&&p&&b&一个人这么自信，所以引来别人对他的信任，你看看，是不是要先把自己推销给自己，你要先接受你自己，你要先喜欢你自己，你才能把自己推销给什么？别人。&/b&&/p&&br&&p&乔·吉拉德呢，他在推销他自己的过程当中呢，发现了一件事情，就是啊，人们争先恐后，甚至排队向他买汽车，他每天已经不需要打电话，或者是外出去拜访客户了，他每天坐在他的办公室里面，等着汽车顾客上门呐，来跟他买汽车，这只是他的其中第一项秘诀。&/p&&br&&p&日，88岁的乔·吉拉德先生在本公司的邀请下抵达深圳，我亲眼看见乔·吉拉德走到哪里都发名片，安检人员也发、航空公司登机也发，全机场都发名片，拿到的人都发愣，这就是他成为世界第一的秘诀。&/p&&img src=&/d67f3b9a6c4c5f440d81_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d67f3b9a6c4c5f440d81_r.jpg&&&br&&p&3月11号，乔·吉拉德先生在东莞体育馆举行了人生中的最后一场万人演讲，在演讲中他再次演示了发名片这个技巧，他甚至爬上了梯子顶端抛洒名片。&br&&/p&&img src=&/a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/a_r.jpg&&&br&&p&和乔·吉拉德见面的人记得要发名片给他，不然他很生气，如果他喜欢你就会颁发给你NO.1的胸章，这就是世界冠军的风格。&br&&/p&&img src=&/e74f8f1451d6cfc74d0c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/e74f8f1451d6cfc74d0c_r.jpg&&&img src=&/22bfcccb3da_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/22bfcccb3da_r.jpg&&&img src=&/0d4cd83be39022ee6eae8e264e98f3b1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/0d4cd83be39022ee6eae8e264e98f3b1_r.jpg&&&br&&p&&b&他还有第二项秘诀，所有向他买完汽车的客户呢，他都会在每个月啊，寄给你一张贺卡。&/b&&/p&&br&（在3月11号的封麦演讲中，乔·吉拉德先生说他每个月至少寄出1.6万张卡片。）&br&&br&&p&比方讲他会祝你新年快乐，圣诞节快乐，下个月祝你，这个儿童节快乐，再下个月祝你什么某某节快乐，每个月都会寄一张卡片到客户家里面去。&/p&&br&&p&换句话说，你只要向他买了一台汽车，从那一天开始，你每个月都要收到乔吉拉德寄来的贺卡：“谢谢你曾经跟我买过汽车，我要祝你们全家幸福快乐。”&/p&&br&&p&诸如这样的话，每个月都会改变，那换句话说你想想看，这样子收到他的卡片，一年两年三年了，会有什么结果呢？对他印象什么？深刻。&br&&/p&&br&&p&&b&有一天，你可能要换车了，乔吉拉德相信，这个人只要买了一台车，他就有可能会买第二台车，所以呢，他认为这不叫售后服务，这是让顾客下一次买车的售前服务。&/b&&/p&&br&&p&所以乔吉拉德呢，他的客户啊，买过一台车之后啊，第二台车也都会找乔吉拉德先生买，哪怕第二台车要买的不是这个品牌，都会委托乔吉拉德先生，去帮他买另外一个品牌的汽车。&/p&&br&&p&乔吉拉德的客户呢，甚至朋友要买车了，都会推荐朋友跟乔吉拉德先生买，甚至乔吉拉德先生的客户的小孩长大了，也都会跟乔吉拉德先生买车。&/p&&br&&p&&b&有一次啊，有一个客户的孩子，发现这次卡片怎么没有收到，跟爸爸讲说：“爸爸，这个月乔吉拉德叔叔的卡片，怎么还没有寄来？”&/b&&/p&&br&&p&于是这个客户打电话给乔吉拉德说：“你的卡片怎么还没有寄来，我孩子等的着急了。”&/p&&br&&p&乔吉拉德马上说：“马上送到，这一次比较晚寄出去两天。”&/p&&br&&p&&b&各位你想想看，连孩子和全家都在期待着乔吉拉德先生寄给他们的卡片，可见，这个卡片小小的一个动作，让别人产生了多大的好感，在别人心中种下了多强烈的一个深刻的印象。&/b&&/p&&br&&p&换句话说呢，乔吉拉德并不是在推销汽车，乔吉拉德在推销的是他自己，因为你先喜欢你自己，你先自信，你先热爱自己，你才会有这样的一个信心去推销你自己给别人。&/p&&br&&p&&b&所以乔吉拉德说了一句名言，他说：“我在卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。”&/b&&/p&&br&&p&世界拳王阿里，每一次出场打拳的时候，都会在更衣间对自己说：“我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一回合就击垮我的对手，没有人可以把我击败。”&/p&&br&&p&当他不断地对自己说这样的话，自言自语的时候啊，几乎都是在第一回合，就把对手给打趴下了，所以呢，他战无不胜，攻无不克。&/p&&br&&p&有一次，拳王阿里呢，出场第一回合被对手给打趴下了，你知道那一次发生了什么事吗？&/p&&br&&p&他说，这一次他忘记了，他忽略了，他这一次没有在更衣间里面，对自己自言自语说我是最棒的，当他一把自我形象给降低，忘掉的时候，他就被对手给打倒了。&/p&&br&&p&&b&你今天在阅读这一个答案，绝对成交的教材，你到底能学到什么最重要的东西不重要，重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。&/b&&/p&&br&&p&&b&当你有这样的一个认定的时候，你已经开始做到了第一件推销，把自己推销给你自己。&/b&&/p&&br&&img src=&/1c0b5aa6d93ed8110282_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/1c0b5aa6d93ed8110282_r.jpg&&&br&&p&&b&第二个，要把“推销”推销给你自己。&/b&&/p&&br&&p&什么叫要把“推销”推销给你自己呢？&/p&&br&&p&我发现，市场上很多人，他在找工作的时候呢，喜欢填写当秘书，当行政文员，但他们看到招聘业务员的时候，他们看到招聘销售代表的时候啊，他们就会很担心，很害怕，甚至很反感。&/p&&br&&p&如果招聘了一百个人，我相信其中有八九十人呢，都是想招聘行政人员的，很少有人想做销售。&br&&/p&&br&&p&大多数人害怕销售，或者是排斥销售，或者是拒绝销售，或者是不愿意去做销售，不愿意去练好销售技巧。&/p&&br&&p&大多数人对推销这个动作呢，本能的有这个，反对的意见，他们可能害怕去做推销，也害怕别人推销东西给他们。&/p&&br&&p&所以呢，我要告诉大家的是，当你有这种思想的时候，你是不可能成为一名杰出，而且优秀的推销员。&/p&&br&&p&&b&你先要把推销的观念给改过来，你先要爱上推销，你必须要接受推销，你必须要喜欢推销，你必须要把推销当成是，非常快乐的事情。&/b&&/p&&br&&p&当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，当另外一个人做这一件事情是感觉快乐的时候，你是非常乐于做这件事情的。&/p&&br&&p&比方讲，我常常在课堂上问很多我的学员，我说：“请问在座男士，你愿意出家当和尚的，请举手我看一下。”&/p&&br&&p&你们猜猜看现场有人举手吗？当然没有人举手喽。&/p&&br&&p&可是我说，为什么那么多人愿意出家当和尚呢？你认为出家当和尚，不能喝酒，不能吃肉，不能结婚是很痛苦的事，但是有些人愿意去，为什么？&/p&&br&&p&因为在那些人心目中，可能他认为啊，六根清净比较快乐，他可能认为侍奉佛主一辈子比较快乐，他可能追求的是另外一种境界，那种境界能带给他的是快乐的感觉。&/p&&br&&p&他可能认为在凡尘间太多烦恼，他感情受伤害了，婚姻失败了，他可能在凡尘间呢，感受到太大的痛苦，所以他宁可出家当和尚。&/p&&br&&p&所以，把一件事情联想成快乐，他就愿意去做那一件事情，一个人把一件事情联想成痛苦，他就不愿意去做那件事情。&/p&&br&&p&&b&所以换句话说，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须要把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军。&/b&&/p&&br&&p&在我所认识的销售冠军，我所学习的榜样楷模和我自己身上，我都看得到销售等于快乐的这样的感觉。&/p&&br&&p&我觉得销售是正确的，销售是天经地义的，销售是理所当然的，销售是成就感，销售带来的是满足感，销售，销售就是一切，销售等于收入。&/p&&br&&p&在我们心目中不断地这样想的时候，我们当然是分分秒秒，时时刻刻，随时随地，去做销售。&/p&&br&&p&而你呢，为什么拿起电话来打给顾客会害怕，你头脑可能在想我要拨给张三先生，但是一想拨给张三的时候，头脑又在想最好不在，最好不在，最好不在，哎呀赶快挂掉，不在不在，不在就好，为什么？你害怕被张先生拒绝。&/p&&br&&p&很多人拜访客户的时候敲门，最好不在，最好不在，敲了两三声就走掉了，为什么？你怕被门里面那个人给拒绝。&/p&&br&&p&很多人在介绍完产品要签合同的时候呢，在签单的时候，想要求成交，心里面却在害怕，担心，却在冒冷汗，嘴巴讲不出话来，讲出话来结结巴巴，手上拿着笔又不知道该怎么写，为什么会有这种情况？&/p&&br&&p&因为你对成交又有恐惧感，你怕被别人拒绝，你怕被别人怀疑，你怕被别人误解，你怕没面子，你怕丢脸。&/p&&br&&p&&b&其实在座各位，我们这一堂课，要教你的，不是销售产品，要教你的就是改正你的心态。&/b&&/p&&br&&p&第一，把自己推销给自己。&/p&&p&第二呢，把“销售”销售给你自己。&/p&&br&&p&&b&一般人为什么不愿意做销售，我总结了几个原因，让我来跟大家分享一下，你脑海当中的几个误区。&/b&&/p&&br&&p&把“销售”销售给自己&/p&&p&1、销售没保障？&/p&&p&销售是世界上最有保障的工作。&/p&&br&&p&&b&第一个，很多人认为做销售，没保障。&/b&&/p&&br&&p&是的，做销售可能很多人认为没保障，是因为，销售人员的薪水从哪来？大部分都从业绩而来的，而找一个稳定的工作，上班下班，他感觉有固定的底薪比较有保障。&/p&&br&&p&曾经我在第一次做销售工作的时候，我就问我们经理，我说：“经理啊，我们这份工作有没有保底工资？”&/p&&br&&p&我们经理告诉我有，我头脑想保底工资不错啊，有多少？他说有一万五千块钱台币。&/p&&br&&p&当时啊，我连续做了十天推销，一套产品都没有卖掉，而我经理告诉我说：“我们这份工作有一万五千块钱台币的底薪，所以我就想继续坚持到发薪水那一天，只要经理给我发完薪水我再不做，我等于不用卖半套产品就可以领走一万五千块钱薪水了，你觉得我的想法天不天真？真的是蛮天真的。&/p&&br&&p&结果呢，在做了30天之后啊，我去领薪水，我经理问我说：“杜云生，你来干什么？”&/p&&br&&p&我说：“领钱呐。”&/p&&br&&p&他说：“领多少钱？”&/p&&br&&p&我说：“这一个月我一共卖掉了一套产品，这一套多少钱，2000元，我可以提成800，所以我的底薪15000加提成800，我可以领走一万五千八。”&/p&&br&&p&我的经理说：“杜云生你有没有搞错啊，你一个月就卖掉一套产品，交回公司2000块钱，你怎么可以领走一万五千八呢？”&/p&&br&&p&结果，这个我说：“经理啊，你不是跟我说过，我们这份工作有保底工资一万五千块钱吗？”&/p&&br&&p&他说：“是有保底工资一万五千块钱，你知不知道保底工资一万五千块钱呐，要先销售掉30套产品，基本责任30套卖掉，领基本工资一万五千块钱，第31套开始领800元提成。”&/p&&br&&p&我当时认为不合理，为什么？我说：“卖掉30套，一套2000块钱，等于说我交给公司六万元，公司才给我发一万五千块钱，这哪叫保底工资啊，这是一种提成，只是变相的说法而已，你说是不是？”&/p&&br&&p&结果我的经理说啊：“这是一种变相的说法，可是你要知道，全世界每个人领的都是提成。”&/p&&br&&p&我说：“你吹牛，明明秘书领底薪，开车的司机领底薪，扫厕所的阿姨领底薪，你怎么可以说每个人都在领提成呢？”&/p&&br&&p&他说：“表面上看来，你们好像在领底薪，可是你知不知道，他们的底薪怎么来的？他们的底薪，也是顾客买产品的业绩当中，从业绩当中提出一点点利润，来给他们发的底薪，如果一家公司持续没有业绩，还发得出发不出底薪？当然是发不出，不但开不出工资来，不要你下岗就不错了，为什么这么多大企业倒闭，或发不出工资，或让员工下岗，就是因为没有业绩没有利润。”&/p&&br&&p&我问经理一句话，我说：“经理啊，虽然表面上看来每一个人，好像都是领公司的利润当中，提出来给他发的底薪，可是我就必须要去销售我个人的业绩，才可以领到我的保底工资，而那些上班的行政人员，他们都不需要去销售他个人的业绩，就可以领到他们的保底工资了，所以不一样就是不一样。”&/p&&br&&p&我经理说：“你非常聪明，我想问你一段话，你想当金字塔上层的人还是下层的人？”&/p&&br&&p&我说：“上层的人。”&/p&&br&&p&&b&他说：“你想当人上人，你要先跟人上人学习，那些顶尖人物，他们是靠底薪发财，还是靠利润的提成发财的？”&/b&&/p&&br&&p&我说：“那应该是利润的提成。”&/p&&br&&p&他说：“那你想跟他们一样，你要做跟他们一样的事情，你不需要靠利润来赚钱，&b&底薪底薪，什么叫底薪？底薪就是底下的人领的薪水&/b&，杜云生，秘书领底薪，开车的司机领底薪，保安领底薪，他们都领了好多年了，他们还是底下的人。”&/p&&br&&p&我经理告诉我，他从进公司第一天，就没有领过底薪，他全靠提成，所以他收入越来越高，甚至步步高升当上部门主管，甚至开了分公司，他不但不领底薪，他还要发薪水给别人，换句话说，他赚大钱是因为，他做跟人上人一样的事情。&/p&&br&&p&我当时听了恍然大悟，各位你知道吗？其实啊，我真的在进公司第一天开始啊，就非常的这个，浑水摸鱼，我记得进公司第一天，拿着儿童的百科全书，跟同事喊了三声：“加油加油加油冲啊。”&/p&&br&&p&冲到哪里？冲到小区里面去挨家挨户敲别人家的门。&/p&&br&&p&你有没有见过那种挨家挨户上门推销的推销员？当时杜云生就做这种工作，但是我敲了几声之后，里面一个声音回答：“谁呀？”&/p&&br&&p&我说：“我是推销百科全书录音带的。”&/p&&br&&p&他说：“不用了我家有了。”&/p&&br&&p&我想说你家既然已经有了，拜访下一家，咚咚咚，他说：“谁呀？”&/p&&br&&p&“我是推销百科全书录音带的。”&/p&&br&&p&他说：“不用了，我家有了。”&/p&&br&&p&我想你家既然有了，拜访下一家，咚咚咚：“谁呀？”&/p&&br&&p&我说：“我是推销新产品的。”&/p&&br&&p&他说：“不用了，我家有了。”&/p&&br&&p&我说：“我连卖什么都没有告诉你，你就说你家有了。”&/p&&br&&p&他说：“你不管卖什么我家统统都有了。”&/p&&p&各位我听完这个话以后我才感觉到，一般人喜不喜欢推销员？&/p&&br&&p&不喜欢推销员。&/p&&br&&p&第四家，我想再试一次，咚咚咚，我就把东西呀，拎在手上，嘴巴上不说我是卖东西的，我说：“大姐你好，我有急事你快开门呐。”&br&&/p&&br&&p&各位观众你猜这个大姐开了没有？开了，开了以后呢，她看到我手上拿一包东西，她嘣~门就关上了，我发现一般人真的很讨厌推销员怎么呢？&/p&&br&&p&我拜访下一家，我说：“大姐你好我有急事你快开门。”&/p&&br&&p&我印象当中啊，我把产品啊，偷偷的藏在楼梯口，身上放着一包百科全书的录音带，然后呢，不让她知道我是推销员，果然她门开了没有？&/p&&br&&p&&b&开了，用不同的方法，去做同一件事情，果然会有不同的结果。&/b&&/p&&br&&p&但是她一开门之后，我下定决心非要进去不可，我把门推开来站在她屋子里面，再把门关上，我决定今天一定要在你面前介绍产品二十分钟不走掉。&/p&&br&&p&各位观众，你猜我有没有在里面待二十分钟？我在里面实际上待了多长时间我告诉你，两小时。&/p&&br&&p&两小时从头到尾，她在推销她的产品给我，她在给我讲她的产品有多好，叫我买一套，她说她正要出门拜访顾客，刚好我就上门了，你看到没有，我好不容易进去了，又遇到推销高手跟我反推销了。&/p&&br&&p&所以当时啊，我在夺门而出之后，我在想一早上找了6家，都没有人要买我的产品，甚至被反推销怎么办呢？&/p&&br&&p&我跑去一个地方没有人会拒绝我，我一推开门，每一个人都说欢迎光临里面请，那个地方叫什么？叫麦当劳。&/p&&br&&p&我到了麦当劳点了一杯可乐，一包薯条坐下来，一坐坐到下午三点，一家都不想去拜访，我心里挫折感太深了，但是回公司以后呢，我骗经理，我说：“报告经理，今天很努力，但是卖不掉。”&/p&&br&&p&我经理对我怎么说？&/p&&br&&p&“再接再励，继续努力，成功者不放弃，放弃者不成功，坚持到底杜云生你一定会取得胜利。”&/p&&br&&p&当时他跟我讲了这个话，叫我明天早上一定要来开早会，所以隔天早上我又去开早会，早会开完又喊三声加油加油加油冲啊，冲到哪里？&/p&&br&&p&冲到麦当劳，因为我心里的那个挫折感还是很深，我还是一家都不去拜访，坐到下午几点？三点，回公司骗经理。&/p&&br&&p&请问一下这是一个推销员正确的做法吗？不是，但是非常多人都这样做，为什么？因为害怕被拒绝，于是在外面浑水摸鱼，表面上看起来好像很辛苦，实际上他并没有真正在拜访客户。&/p&&br&&p&第三天我又早上到了公司开完早会喊三声加油加油加油冲啊，冲到哪里？&/p&&br&&p&冲到，肯德基，我到了肯德基坐到下午3点，我记得当时我又回公司骗经理，所以当时呢，我连续就这样子每天呐，跑到餐厅坐，甚至会回家睡觉，就这样子十天我当然一套都卖不掉。&/p&&br&&p&我问经理：“经理我们这份工作有没有保底工资？”&/p&&br&&p&经理告诉我：“有，一万五。”&/p&&br&&p&我心里还想浑水摸鱼，去这个，骗取公司底薪一万五千块钱。&/p&&br&&p&所以经理其实不给我发那一万五千块钱，是因为我没有卖掉产品，我心里深处明白的很，这是对的，但是我当时一时还是不能接受。&/p&&br&&p&我记得第11天开始，我回忆一下，到第20天的过程当中啊，我一套都没有去卖产品，我一个客户都不去拜访，就这样子20天了。&/p&&br&&p&经理跟我提醒过，他说：“杜云生你再卖不掉你就很危险，再卖不掉的话，你就有可能会遇到不好的事情，请你一定要卖掉。”&/p&&br&&p&我说：“经理没办法，卖不掉就是卖不掉，产品太贵了，培训不好，市场上，这个，不接受，公司宣传不够大。”&/p&&br&&p&我找了一大堆理由借口，公司问我一句话，他说：“杜云生，那个人跟你同一天进来，卖掉了30套，那个人比你还要晚进来，卖掉了20套，每一个人都卖掉产品了，为什么你卖不掉？他们卖的产品跟你一样不一样？”&/p&&br&&p&我说：“一样。”&/p&&br&&p&“公司宣传一样不一样？”&/p&&br&&p&“一样。”&/p&&br&&p&“培训一样不一样？”&/p&&br&&p&“也一样。”&/p&&br&&p&“那到底是谁不一样？”&/p&&br&&p&我说：“当然是我自己不一样。”&/p&&br&&p&&b&各位，同样的国家，同样的改革开放，同样的政治经济教育，但是有人成为亿万富翁，有人在街头要饭，到底谁不一样？是你自己不一样。&/b&&/p&&br&&p&&b&同样的公司，同样的背景，同样的教育，同样的价格，同样的培训，有人成为销售冠军，有人却成为了卖不掉产品，被市场淘汰的推销员，是谁不一样？是自己不一样。&/b&&/p&&br&&p&但当时我的抱怨被经理解决之后啊，我最后十天呐，因为面子问题没办法，一天到晚去推销也卖不出产品，就卖给我妈妈一套产品，我妈妈呢，买了一套2000元的百科全书录音带也不听。&/p&&br&&p&因为我心里想，你给我2000元，我交给公司，反正经理发给我一万五千块钱，我还可以还你2000块钱，我还倒赚13000块钱，各位你想想看，有这么好的事吗？&/p&&br&&p&没有，是不是？但我当时真的是误以为有这么好的事情，直到经理跟我讲完这番话以后。&/p&&br&&p&&b&他说：“杜云生你记住，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你，只有谁才能保障你？&/b&”&/p&&br&&p&很多人会说自己是不是？错了，不是自己。&/p&&br&&p&&b&是谁？是顾客，只有顾客才能保障你，有顾客，有保障，有顾客，有饭吃，有顾客，有收入，没有顾客，连董事长都要下岗，你说是不是？&/b&&/p&&br&&p&如果是的话，那你记住，这句话不是杜云生说的，是全世界有史以来最伟大的企业经理人GE公司的总裁&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3Di6cDMJ4yhq_G6gGYHemX-KKyxxZGdKh_kaUmO4iX9F1SndnNCgunO3i_utDfxTTSGLbWGt3cUqGM8090FaOjXq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杰克·韦尔奇&i class=&icon-external&&&/i&&/a&说的。&/p&&br&&p&&b&假如你不喜欢做销售，是因为你认为做销售没有保障的话，其实你会更没有保障，因为你不擅长创造顾客，你不擅长创造收入，你会更没有保障。&/b&&/p&&br&&p&销售是世界上最有保障的工作，因为能力就是生产力，当你擅长创造顾客以后，你就会有生产力，你就会有安全感。&/p&&br&&p&有一次我曾经开一个销售培训班之前，有一个年轻人呢，他报名了我们销售的训练班，他交了几千块钱，竟然在开课前一天跑来要求退费。&/p&&br&&p&他说，他跟他老板意见不合，两个人闹翻了，他不干了，他既然不做了，他还要来上这个销售培训班干什么？&/p&&br&&p&我跟他讲说：“这位年轻人，你来上课，我跟你保证，三天后，你一定会有收获。”&/p&&br&&p&所以他就被我说服完之后呢，跑来参加三天培训课，那三天培训课堂上有非常多的企业主跑来上课，上到第三天的时候，我要求每一个人上台，介绍一下他自己。&/p&&br&&p&当这个年轻人上台介绍完他自己的时候，我说：“他本来交了一笔学费，要来上这三天的课程，在前一天要退费，因为他的老板跟他闹意见，他辞职不干了，所以他认为学这个销售技巧也没用了，现在三天来的表现大家都看到了，他表现有多么杰出，在课堂上他有多么认真，请问一下，有谁愿意给他一个工作机会，让他去你们公司做销售主管？”&/p&&br&&p&现场有70%的老板当场说我愿意，并且在下课之后，跑去跟这个人交换姓名电话，要这个人去他公司上班，各位你想想看，当你是一名杰出的销售高手的时候，你怎么可能没保障呢？&/p&&br&&p&&b&经济景气的时候，需要推销员，不景气的时候，更需要推销员，不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩，创造利润，你说是不是呢？&/b&&/p&&br&&p&但是景气的时候，领死工资的有工资可以领，不景气的时候，领死工资的就没有工资可以领了，他们可能就要下岗了，可能他工作都找不到了，推销员永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作，你同意吗？&/p&&br&&p&&b&如果你能把这个误区给改过来的话，你开始接受推销的心态已经被建立起来一点点了，但是还有另外第二点。&/b&&/p&&br&&p&把“销售”销售给自己&/p&&p&2、收入不稳定？&/p&&p&就是不稳定，才有高收入。&/p&&br&&p&&b&一般人不愿意做销售的原因是因为他感觉啊，收入不稳定。&/b&&/p&&br&&p&我曾经在刚开始做销售的时候跟我爸爸谈过话，我爸爸说：“你不要做销售。”&/p&&br&&p&我说：“为什么？”&/p&&br&&p&他说：“你个性内向害羞不适合。”&/p&&br&&p&我说：“不对呀，就是内向害羞，我才要改变我自己呀。”&/p&&br&&p&他说：“你赚不到钱的，如果你改变自己改变不过来的话，你不但赚不到钱，而且你很辛苦很累的。”&/p&&br&&p&我说：“不对呀，有人可以赚到一百多万你知道吗？”&/p&&br&&p&他说：“那是别人不是你，我了解你，你是我儿子，你不适合的。”&/p&&br&&p&我说：“爸爸你为什么不肯让我试一试呢？”&/p&&br&&p&他说：“我告诉你，就算你收入成长了，可是有可能会下跌，收入太不稳定了。”&/p&&br&&p&我说：“爸爸，就是不稳定，才有不稳定的高嘛。”&/p&&br&&p&他说：“那万一会有不稳定的低怎么办？”&/p&&br&&p&我说：“会有不稳定的低，但也会有不稳定的高啊。”&/p&&br&&p&&b&各位你想想看，什么叫不稳定？不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高是不是？&/b&&/p&&br&&p&&b&所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入呢？&/b&&/p&&br&&p&&b&如果不愿意的话，你永远只能领卑微的死工资，你永远只能领那一点点可怜的工资，如果，各位，你想要赚大钱的话，你要记住，就是因为销售不稳定，我们才有高收入。&/b&&/p&&br&&p&把“销售”销售给自己&/p&&p&3、求人没面子？&/p&&p&销售是世界上最光荣的工作&/p&&br&&p&&b&很多人有一个误区，会认为，做销售啊，求人，没有什么？没有面子。&/b&&/p&&br&&p&为什么你会认为做销售是求别人没面子呢？&/p&&br&&p&&b&那是因为你没有把你自己推销给你自己，你也没有把“销售”推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。&/b&&/p&&br&&p&一个顾客会掏钱出来买你推荐他买的东西，是因为他觉得花了这个钱得到的产品，为他带来物超所值的利益。&/p&&br&&p&今天顾客掏一千块跟你买东西，是因为他感觉买完东西能够为他带来一千块以上的价值，甚至是一万块以上的价值。&/p&&br&&p&&b&换句话说你卖东西给别人，不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人，你怎么是求别人呢？&/b&&/p&&br&&p&曾经有一个做保健品的女士，她问我说：“杜老师，为什么我业绩不好？”&/p&&br&&p&我说：“你为什么不去大量拜访客户？”&/p&&br&&p&她说：“因为，因为，因为我胆怯，我害怕，我没信心，我怕被拒绝。”&/p&&br&&p&我说：“你上来。”&/p&&br&&p&她上来之后呢，各位，我当时啊，就叫她从身上拿出一百块钱来，我问她，我说：“把这100块拿去卖给别人十块，你敢不敢？”&/p&&br&&p&&b&各位，这是一张真钞100元，卖给别人十块，你敢还是不敢？&/b&&/p&&br&&p&她说：“当然敢呐。”&/p&&br&&p&我说：“你卖得掉卖不掉？”&/p&&br&&p&她说：“当然卖得掉啊。”&/p&&br&&p&我说：“如果有人不买的话，你认为，是谁的损失？”&/p&&br&&p&她说：“那当然是那个人的损失呐。”&/p&&br&&p&我说：“你如果你叫别人拿十块跟你买这张100块她拒绝你了，你认为是谁傻？”&/p&&br&&p&她说：“当然是那个人傻呐。”&/p&&br&&p&我说：“那你怕什么？”&/p&&br&&p&“那不怕啊。”&/p&&br&&p&&b&我说：“那就对了嘛，今天你的保健品，你为什么怕被别人拒绝，是因为你自己心里面不觉得它物超所值十倍以上，你不觉得你收别人的钱，是带给别人更大的价值，就像你不觉得它值100块一样。”&/b&&/p&&br&&p&各位你明白我的意思了吗？&/p&&br&&p&&b&如果你真的觉得你产品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎么会不敢卖东西给他呢？你怎么会不敢收他的钱呢？你怎么需要求别人呢？&/b&&/p&&br&&p&优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭，优秀的推销员，是客户配合他的时间，优秀的推销员，是客户排队跟他买产品，只有三流的推销员，才是拜托别人买产品。&/p&&br&&p&做销售，是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作，你想想看，当初蒋介石拥有精良的装备，拥有壮大的军容，拥有最多有钱人的资助，但是呢，他却被小米加步枪的毛主席给打败了，毛主席没有精良的装备，穿草鞋，抽卷烟草，但是为什么能把蒋介石打败呢？&/p&&br&&p&&b&因为毛主席他擅长销售，他会引导群众接受他的观念，他会将工农士兵团结在一起，他在销售的是观念，他把话说出去，别人不是拿钱跟他买产品，别人是把命都给他了，你想想看，那么多人跟着他去革命，最后建立了新中国，是不是因为一个擅长销售观念的人，毛主席建立起来的？&/b&&/p&&br&&p&当邓小平同志看到，国外先进国家发展经济的结果，人民生活富裕，他觉得中国落后又贫穷，他决定要改革开放的时候，他四处去考察，他到南方巡回讲话的时候他说，管它黑猫白猫，抓到耗子的就是什么？好猫。他说只要让人民百姓富起来了，这个国家才会强大。&/p&&br&&p&&b&他正在推销什么，推销观念，这个国家是由有推销能力的领导人建立起来的。&/b&&/p&&br&&p&把“销售”销售给自己&/p&&p&4、不想被拒绝？&/p&&p&拒绝=成功&/p&&br&&p&&b&接下来，很多人的第四个误区就是，做销售常常被拒绝，我不想被拒绝，我害怕被拒绝，我不喜欢被拒绝，这是，世界上最大的误区，为什么？&/b&&/p&&br&&p&&b&因为，拒绝等于成功，拒绝等于成功，为什么我说拒绝等于成功呢？&/b&&/p&&br&&p&你想想看，一个人他的观念一定有人反对，也一定会有人什么，赞成，没有一个人是全世界都反对的，也没有一个人是全世界都赞成他的，再伟大的人也有人反对。&/p&&br&&p&耶稣基督有人赞成，有人反对，释迦摩尼有人赞成，有人反对，美国有人赞成，有人反对，年本·拉登都有人赞成，有人反对，连萨达姆都有人反对，但也有人怎么样？赞成。&/p&&br&&p&&b&所以全世界没有一个人是百分之百每一个人都赞成他，也没有一个人是百分之百每一个人都反对他的，你说是不是？&/b&&/p&&br&&p&如果是的话，那你不断去推销你的观念你的产品，不断提出建议给别人的时候，会有反对，但也会有人赞成呐。&/p&&br&&p&&b&所以被拒绝越多，表示你行动量越大，行动量越大，有人拒绝，但同时也有人赞成，你不要管多少个No，你要的是得到那个Yes，行动了100次有80个说No，不重要，重要的是你得到了20个什么？Yes了。&/b&&/p&&br&&p&你要的就是那20个Yes，如果你不想被拒绝，你从来不去推销的人，是的，一个No都不会听到，但你也听不到一个Yes。&/p&&br&&p&&b&这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人，你说是不是？&/b&&/p&&br&&p&美国总统只要有51%的选民选他，他就当选对不对？&/p&&br&&p&但是你不要忘记了，还有49%的人不选他啊，被49%的国人拒绝，却当上了美国总统，你说说看，拒绝是不是等于成功？你说说看，拒绝是不是等于成功？&/p&&br&&p&&b&如果是的话，那你要热爱拒绝，喜欢拒绝，你要欢迎拒绝，根据几率法则，被拒绝越多，成功也越多。&/b&&/p&&br&&p&把“销售”销售给自己&/p&&p&5、我是学 技术/后勤/管理 的&/p&&p&每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。&/p&&br&&p&&b&最后一个误区，很多人常常说啊，我是学后勤的，我是搞技术的，我是搞管理的，我不需要推销，我学你的销售技巧，绝对成交干什么？&/b&&/p&&br&&p&我说错错错错错，这是天大的误区，听好，每个人都是推销员，任何行业，都需要销售技巧，不管你是总经理，副总经理，不管你是技术、后勤、客户服务，哪怕你在接电话你都是推销员，因为这个公司的销售带来业绩，业绩带来利润，利润带来每个人的福利。&/p&&br&&p&&b&你要知道，就算你不是做销售产品的，你都在推销你自己。&/b&&/p&&br&&p&领导人你在推销你自己的观念，属下才会和你意见统一，企业家在推销你企业的形象，所以蒙牛要出来演讲，所以牛根生出来要跟市场面对面接触，为什么？他推销企业形象。&/p&&br&&p&&b&父母在推销爱心给孩子，老婆在推销爱心给老公，你不会推销的人，你的老公会不爱你，你不会推销的人，你老婆会跑掉，因为你不会推销你自己。&/b&&/p&&br&&p&&b&我看过一个报导，为什么男人爱在外面有外遇？&/b&&/p&&br&&p&有一个社会学家出来做调查，他们调查，小老婆跟大老婆的差别，她们在比赛13项，对比了13项，比方讲说个性啊，相貌啊，能力啊，比了13项发现家庭主妇啊，赢了1项，输了12项。&/p&&br&&p&赢哪一项，烧饭洗衣服带小孩。&/p&&br&&p&输哪12项，不管是个性、温柔、体贴、语言能力全部都输，为什么呢？&/p&&br&&p&&b&最后有人说，是因为这些家庭主妇，她不会推销她自己。&/b&&/p&&br&&p&她婚前的时候很会推销她自己，温柔体贴打扮得非常好，相貌非常美丽，这就是在推销自己啦。&/p&&br&&p&&b&但是婚后呢？售后服务不好，所以老公要退货，明白吗？&/b&&/p&&br&&p&婚后啊，一天到晚凶巴巴的，也不知道要温柔体贴支持老公，就会他吵架，每天呢，麻布袋一套，也不穿得漂漂亮亮，头发也不梳，嘴里咬块肥猪肉就在那边念念念念念念念。&/p&&br&&p&“一天到晚怎么不回家？老公怎么那么晚回来呀？你在搞什么鬼呀？”&/p&&br&&p&&b&你这样子怎么会有人喜欢你呢？&/b&&/p&&br&&p&各位，每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都需要销售技巧，从这一秒钟开始，你要把你过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售，做好销售。&/p&&br&&p&&b&绝对成交，要先成交你自己，把两件事情卖给你自己：&/b&&/p&&br&&p&第一，把你自己卖给你自己。&/p&&p&第二，把推销这件事卖给你自己。&/p&&br&&p&这样你才有资格学好接下来我所要教你的，一系列的成交技巧，我们这一课，到这边结束，谢谢各位。&/p&
本答案部分内容已出版发行，版权归杜云生创富教育所有，禁止任何形式的转载，数万字长答案，已累计更新18000多字，文中有彩蛋。世界级管理大师《追求卓越》的作者，汤姆·彼得士说过一句话：“领导等于销售，任何成功都是销售的成功，这一句话放诸四海皆准…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________本人从事5年?销售类职业，从普…
纠结但不行动。&br&&br&**关于行动力的一篇答案：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&人最重要的能力是什么？-采取行动的能力 - 秦小明的回答&/a&**&br&&br&纠结怕是这世上每个人都或多或少都会遇到的情况，不同人面临纠结的处理方式亦大相径庭。有人轻微纠结，有人重度纠结，有人纠结至死。但整体来说，只纠结而不行动的行为是极为浪费时间精力，也没有多少意义可言的。&br&&br&纠结通常是因为我们面对至少A,B两个备选项，不知道哪个对我们更好，反复比较，反复犹豫，无法做出决定的一种心态。比如一个典型的纠结情景：&br&&br&小红：小明，你说我是要毕业工作呢还是毕业先读研？&br&&br&小明：你想要做的工作有学历门槛吗？有的话就读研先。&br&&br&小红：我也不知道我想要做什么工作，金融机构，咨询公司都想试试。很多金融机构有学历门槛，但咨询公司没有。&br&&br&小明：那你读研吧。反正咨询公司不会因为你读研不要你。&br&&br&小红：可是我怕读完研，如果去咨询公司，反而竞争不过那些本科毕业就去咨询公司的人啊，同样年纪，他们多了好多经验&br&&br&小明：那你就先去咨询公司工作吧。&br&&br&小红：可是万一我找不到我想要的工作呢？&br&&br&小明：那你还是先读研吧。&br&&br&小红：可是我还是想趁着年轻到社会上闯一闯比较好&br&&br&小明：那你就工作吧，以后再读书也可以&br&&br&小红：可是，万一工作后没有激情再回学校了呢？&br&&br&小明：歌舞恩！&br&&br&所以我们来试着分解一下纠结的原因。从以上小明和小红的这个简单的例子可以看出。&br&&br&&b&第1大原因是：你不知道自己想要什么。&/b&&br&&br&如果非常明确自己的目标和想要的东西，你大概率上是不太会纠结的。比如小红非常确定毕业后想进金融机构，然后这些机构必须要求硕士学历，那就没什么好纠结了，毕业继续读研就好。再比如，很多人在细微之事如点餐的时候也会反复纠结是吃面还是吃饭，是吃酸汤面还是麻辣面，是吃红烧肉饭还是回锅肉饭。点个餐服务员不催个三五遍可以把菜单翻来覆去看一个小时。如果你去餐厅之前就想清楚自己要吃什么，你可能连菜单都不需要看就直接点了，因为你已经非常清楚自己的行动目标。&br&&br&&b&第2大原因是：想要的太多，你太贪心啦！&/b&&br&&br&你说我想得很清楚，我就是既想去金融行业，又想去咨询公司，我哪个都不想放弃。这个时候在必须面临二选一的时候你就会比较痛苦，因为两边你都想顾及，放弃任何一方的可能，你都会觉得损失好多亿，但现实情况很多时候又不允许你同时兼顾，这个时候你自然会显得十分不情愿做出决定，就会纠结。这里纠结的本质是你太贪心，你不愿意接受失去一个选项的可能性。&br&&br&&b&第3大原因是：对选项缺乏足够的知识。&/b&&br&&br&有些时候，我们反复犹豫，无法做出决定，是因为我不够了解各个备择选项。比如还是小红的例子。其实小红本科是可以同时申请金融机构和咨询公司的机会的，一些外资金融公司是不需要硕士学历的，尽管很多中资需要。但很多人觉得是不是我要进金融机构，就一定要读个硕士。&br&&br&再比如，我们纠结到底是10点睡7点起的作息模式好，还是1点睡9点起的模式好，也是因为片面地觉得前一种更多人倡导，但后一种自己习惯更合适，所以才会反复纠结要选哪种方式。如果你认认真真去做完研究，你会发现不管你哪种作息，其实本身都不会直接影响身体健康的。如果你有了这些了解，在选择晚睡的作息时间表时，心理就没有那么大的负担，也不会纠结到底要不要早睡。&br&&br&&b&第4大原因是：无法用预期的结果来支撑现在的决定&/b&&br&&br&比如有人纠结要不要出国读排名一般的硕士。出去读的正面理由是：多个学位，多些见识，多些经历经验等等。反面理由是：海龟太多竞争激烈，耗费太高性价比低，学的东西不适用等等。于是很多人在面临这个问题是，就会反复纠结啊，我要不要出去啊，到底要不要啊，然后在脑子里做了10087遍的SWOT分析，最后并没什么卵用，还是不知道要不要出去读，这个时候你巴不得有个人以性命做担保帮你做一个选择，然后你就可以无后顾之忧啦。然而实际上呢？活了这么多年，难道你还没发现这样一个简单而朴素的真理吗：&br&&br&&b&生活里没有什么东西是可以保证的。&/b&&br&&br&很多东西都充满了变数。这个变数可以是突发偶然的情况，也有可能是预期之外的随着时空改变的一些情况。你是没有办法把未来方方面面都预期到的。但是我们作抉择的时候肯定就会去想，如果我做了这个选择，未来会怎么样？比如说，&br&&br&如果我出国读研了，我回来会不会找到好工作？&br&&br&如果我换工作了，工作环境会不会比现在得到改善？&br&&br&如果我创业了，会不会失败后生活陷入窘境？&br&&br&如果我去约她，她会不会给我机会，会不会和我交往?&br&......&br&&br&为了获得以上问题的答案，你最擅长的往往是做各种分析，在脑子里反复思考，推演，比较。反复使用别人的经验来比对。最后你发现你还是很纠结，因为你清楚地知道，这些情况分析得再多，再透彻，它也是发生过的，别人的经验，或者也只是未来的预期。&br&&br&&b&预期是什么意思，意思就是没有实现的东西，预期的本质是一种假设。&br&&/b&&br&所以尽管你分析了一旦做了某个选择后，会产生的很多种可能，但这些可能是假设的，不是已经实现的。既然可以这样假设，那也可以那样假设啊。既然可以假设创业失败会很惨，那也可以假设创业成功会很爽啊。那你到底要不要创业？&br&&br&其实，以上的这些原因会相互交织，相互影响。导致了纠结的不可避免性，人们面对纠结往往最直接的处理方式就是：不断分析，不断计算，不断假设，不断推演，最后的结果就是：艹，更加纠结了！&br&&br&为什么呢？因为往往会让你纠结的，通常都是通过简单的逻辑判断无法做出选择的决定，那些容易判断优劣的，你很快就选了。这也意味着，真正纠结的选项之间，往往各有优劣，并不具备特别明显的区别标准。所以这个时候你越分析，就越发找不到出口了。之所以这样，有一个很致命的原因是：&br&&br&&b&很多事情，你需要往前走两步，才能看到更多的风景，才能达成理解。你现在具备的价值体系，知识体系，经验体系，甚至不足以支撑你达成哪怕分析层面的理性，更不用说做出选择。&/b&&br&&br&好比，你纠结到底要不要出国读书。你分析比对了很多因素，但是只有当你真正踏上了出国读书的这条路，你才能最真实地去理解这个决定会带来哪些影响。&br&&br&你纠结要不要创业，真的只有你走上了创业这条路，你每天为产品殚精竭虑，你开始找钱，找人，开始为整个公司负起责任的时候，你才能体会到创业这个选择到底会带给你什么影响。&br&&br&你纠结要不要跟女神表白。你在脑子里假设了一千种女神的反应，屁用都没有，只有你真的把女神约出来了，说出了你喜欢她，你才知道结果会怎样。&br&&br&&b&所以，纠结了怎么办？行动啊！你先动起来，在行动中去动态思考，去调整方向，去找到让自己心安的那个方向。而不是你一直站在原地不动，思考，分析，推理，纠结到天荒地老。&/b&&br&&br&行动是治愈纠结的最好的药方，至于行动的起点是哪个选项，往往并没有你想象那么重要（前面已经解释，真正让你纠结的选项，本身就没有明显的优劣区别）。&br&&br&综上，我认为没有行动配合的纠结，是这个世界上最没用的东西了。这个问题其实展开可以说很多很多，但限于篇幅，先说这些，视情况再更。&br&&br&以上-来自灵魂写手秦小明。照例一个么么哒(づ￣ 3￣)づ
纠结但不行动。**关于行动力的一篇答案：**纠结怕是这世上每个人都或多或少都会遇到的情况，不同人面临纠结的处理方式亦大相径庭。有人轻微纠结，有人重度纠结，有人纠结至死。但整体来说，只纠结而不…
去年11月，我在深圳开了一家影视传媒公司，它叫万物生长。&br&当时，我对中国影视公司地理分布极其不均衡而深感痛心。&br&为什么几乎全中国最牛逼的影视公司都在北京上海？&br&我要开一家南中国最生猛的影视公司。&br&北有华谊兄弟。&br&南有万物生长。&br&我要向整个华南区郑重道歉：对不起，我们来晚了！&br&我们一出场，格局就特别大，志向就特别高。&br&我们要做全球最酷的公司。&br&我们的企业文化、人事制度，都是参照全球一线公司去设计的。苹果、GOOGLE、Facebook，之类的。&br&我们公司的寓意就是，重建秩序、万象更新。&br&当然，办公司也不能这么浮躁。&br&我向员工们承诺，咱们也不要发展太快，两年之后上市就行了。&br&结果，在我的英明领导下，还不到两年呢。&br&直到今年8月，才10个月。。。&br&我的公司，万物生长。。。&br&就特么。。。&br&倒。闭。了。&br&倒闭那天，我看到市面上出现了一本新书，叫《万物停止生长时》。&br&我特么想和作者谈谈。&br&&br&&br&&strong&1 不&/strong&&strong&赚钱的企业，就是在犯罪&/strong&&br&我是一个有准备的人。&br&刚开公司，我就研究了乔布斯和马克·扎克伯格。&br&只有他们这个量级的，才配当我的精神导师。&br&毕竟我是即将成为全球一线企业家的牛人。&br&他们开公司的终极目标不是为了赚钱，而是为了追求卓越，为了改变世界。太酷炫了。&br&我成天跟员工们强调这一点，I have a dream，我想做出最牛逼的影视作品，改变国产影视业。我开公司绝对不是为了赚钱，赚钱太低端了。&br&我的一个员工说，老板，我第一次听你说这话的时候。我觉得吧，你不是个骗子，就是个傻逼。相处一段时间以后，我确定了，你就是个傻逼。&br&我不服。&br&于是，我用将近一年的时间证明了，他是对的。&br&我特么说到做到，说不赚钱，就不赚钱。&br&到今年8月，公司投入的400万全部亏完了。&br&账号上一分钱都没有了。&br&当月工资都发不出来。&br&&br&&strong&马云说过，不赚钱的企业是不道德的。一个企业应该为自己不赚钱而感到羞耻。&/strong&&br&不管一个企业的价值观是什么，终极梦想是什么， 你首先要做的，是赚钱。&br&&strong&所有创业狗都要记住，千万别想着我先投入，以后再赚钱。&br&我们从一开始就要赚钱。&/strong&&br&你特么连团队都养不活，有什么资格谈论要改变世界?&br&你特么连当月工资都发不出来，有什么资格谈前景？&br&你特么连赚钱都不会，有什么资格谈梦想？&br&&strong&赚不赚钱是检验你商业模式的唯一标准。&br&请记住：好老板跟员工谈钱。&br&坏老板才跟员工谈情怀谈梦想。&/strong&&br&&br&&strong&2 核心技术都没有，谈企业文化，扯淡！&/strong&&br&去年11月，我们公司发布了一篇招聘启事。&br&被称为史上最有趣的招聘广告之一。节选一点儿给大家观赏一下。&img src=&/d1cbb3bb682d67c438c486d0d437c9e5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&3735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/d1cbb3bb682d67c438c486d0d437c9e5_r.jpg&&&br&&br&这同时也是我们公司花样作死的证据之一。&br&看看这些话：&br&“是的，我们公司工作餐都是大闸蟹水煮鱼海底捞，但我们不是新东方烹饪学校，人家真的是影视公司啦。我们主业是吃，抽空会做正事。”&br&这种公司不倒闭，简直天理不容好吗。&br&那时候，我忙着制定公司的企业文化：快乐、成长以及炫耀。&br&我忙着一个人身兼数职，营销、发行、拉广告。&br&我还花了很多时间，忙着给员工们做好吃的。&br&几个月之后，效果很显著。&br&员工们人均胖了10斤。&br&&br&一个连产品都没做好，核心技术都没确立的公司，根本就不配谈什么企业文化。&br&我学会很重要的一点就是，不要再去学什么乔布斯。&br&我不配。&br&&strong&你不可能成为天才，除非你本来就是。&/strong&&br&人家乔布斯不是制造了手机，而是重新发明了手机。&br&创业初期，我们唯一该做的，就是做好一款核心产品。&br&&strong&用尽全力，把核心技术做到比同行高10倍。&br&高度聚焦、单点突破。&/strong&&br&公司才有立足之地。&br&我唯一擅长的就是内容。&br&融资、发行、广告、管理，我狗屁不通。&br&所以现在，我除了做内容，什么都不会涉及。&br&我再也不会花任何一分钟去干别的。&br&如果我真的是个傻逼。&br&&strong&我至少要成为一个专注的傻逼，而不是复合型傻逼。&/strong&&br&&br&&strong&3 别为自己所感动，你惨，你活该&/strong&&br&创业狗很容易被自己感动。&br&觉得妈呀我在追逐梦想哎，我在吃苦哎，我在伟大着哎。&br&我也经历了这个过程。&br&为了节省时间，我每天都住在公司，睡沙发——这是运气好的时候，运气不好只能睡地板。&br&从早上忙到半夜，没有一分钟在休息。&br&我觉得自己好努力啊。&br&跟刚生孩子那段时间差不多，看自己的公司，怎么看怎么牛逼。&br&我的战略好屌啊。&br&我的项目好棒啊。&br&完全是一种自HIGH。&br&&br&其实呢，创业狗一定要明白。。。&br&你努力，是应该的啊，有什么好炫耀的。&br&你追求梦想，是你的选择啊，关别人屁事。&br&你要成功了以后，才配卖惨，才可以讲你的苦逼奋斗史。&br&没成功的时候，你就该闭嘴。（为什么我没成功就卖惨呢，因为我是个口无遮拦的话痨啊）&br&你苦、你惨，你活该。&br&更重要的是，很多时候，我们的努力是极其盲目的。&br&我们看上去的勤奋，只不过是细节上的勤奋。&br&我们每天疲于奔命，都来不及停下来思考，自己的方向是正确的吗？&br&我们最该做的，是想清楚自己的战略和方向。&br&&strong&方向错了，你的努力只不过是在坚持一个错误。&/strong&&br&&br&&strong&4 千万别任性，你的错误会由整个团队来买单！&/strong&&br&创业初期，我以人文和情怀自居。&br&我很帅气地向员工们承诺，我们公司不炒人。&br&让员工和公司一起进步和成长。&br&到了今年8月，公司没钱了。&br&合伙人不干了。&br&我一个人，根本养活不了20多个人的团队。&br&我只敢保留几个人的小团队，去探索一条新的路子。&br&剩下的大部分员工，我必须咬着牙炒掉。&br&当时我的所有员工，都是特别优秀、特别努力的。&br&他们长期加班，有的员工最高纪录是不睡觉，连续工作60多个小时。&br&他们特别为公司着想，今年初我们年会上玩撕名牌，一个员工摔倒了，撞到石头上，头破血流。我送她去医院，她一直说，老板，我没事，你别担心。我付了医药费，想额外给她1000块补贴，她死也不收。&br&他们为公司节省每一分钱，有一次拍戏需要针管当道具，有的员工看淘宝买不到，跑去医院要，人家不肯给，她们冒着被病毒感染的危险去捡医疗垃圾。&br&他们是最好的员工，我是最差劲的老板。&br&公司发展到这种地步，都是我的决策失误所造成的。&br&他们是无辜的。&br&但我必须亲自去炒掉他们。&br&我把要炒的员工叫到面前，还没开口，就已经哭到失控。&br&我更没有底气的是，我说过那么多次绝对不炒任何员工，现在简直就是大型的打脸。哪怕他们生气，他们埋怨，他们翻脸，都是应该的。然而他们一直安慰我。&br&他们特别理解我的状况，让我千万不要担心，他们找工作很容易，让我不要内疚。&br&他们甚至提出可以一分钱工资都不拿，继续跟着我。&br&他们还为公司剩下的小团队，以后搬到北京要怎么规划，怎么避免犯错，出各种主意。&br&这些都让我陷入更深刻的内疚。&br&炒人的那三天，我从早上睁开眼睛，哭到晚上睡不着。&br&我吃饭在哭（作为吃货，饭还是要吃的）、洗澡在哭、走路都在哭。&br&宣布炒人之后，我们公司还有些项目需要继续做，要到9月底才能结束。&br&被炒的员工都愿意继续留下来，把该做的事做到最好。&br&他们继续为公司考虑，继续加班，继续竭尽全力。&br&那段时间，我们照样开玩笑，照样互相吐槽，照样谈笑风生，只是我们不再意淫公司以后会成为南中国最生猛的影视公司了，我们意淫公司会成为全球最生猛的影视公司。李安和诺兰，到底选谁跟我们合作比较好呢。&br&公司要解散的那一天，我们商量，要不集体去欢乐谷玩吧。&br&很多员工都是从外地来的，来深圳这么久，欢乐谷就在公司旁边，却因为长期加班，一直没时间去。&br&我们应该是全世界唯一一家倒闭当天，还要去欢乐谷集体游玩的公司。&br&没有比这更二缺的事了。&br&老天爷都特么看不下去了。&br&当天就下了雨。&br&我们到了欢乐谷门口才发现，大部分游乐项目都停了。&br&我们只好放弃了。&br&&br&炒人的那三天，成了我之前创业历程中最大的痛点。&br&比起我赔光了所有钱，准备抵押房子还债，炒人更让我难过。&br&这成了我最大的心理阴影，一想到公司做不好就要解散，我不敢偷一点点懒，更不敢随意做出任何决定。&br&以前的我，没心没肺，毫无责任感。&br&经常答应别人的事忘了做，答应了别人的稿子，随便放鸽子。&br&&p&但是现在，我依然放鸽子。&/p&&p&不过好歹我有了责任心，一想起我的任何失误，都会是一个团队来买单，我特么都不敢任性了。&/p&我现在这么拼，动力之一，也是希望公司快点赚钱，能够把以前的好员工，重新招回来。&br&创业是什么感觉？&br&&strong&创业就是每天睁开眼睛，就会想到老子不能赖床，因为有一个团队等着我养活的感觉。&br&创业就是上了贼船，我想下都下不来的感觉。&br&&/strong&&strong&创业就是老子跟自己有多大仇，怎么落到这步田地，真是日了狗了的感觉。&/strong&&strong&创业就是好惊险，好刺激，不要停的感觉。&/strong&更重要的是，如果没有之前一年的创业经历。。。&br&我怎么可以随口就说出这句话：&br&我特么也是开垮过一间公司的人了。&br&听上去还有点屌屌的呢。。。
去年11月，我在深圳开了一家影视传媒公司，它叫万物生长。当时，我对中国影视公司地理分布极其不均衡而深感痛心。为什么几乎全中国最牛逼的影视公司都在北京上海？我要开一家南中国最生猛的影视公司。北有华谊兄弟。南有万物生长。我要向整个华南区郑重道歉…
重要的能力有两个，适应环境，不忘初心。&br&&br&适应环境可以安身，不忘初心可以立命。
重要的能力有两个，适应环境，不忘初心。适应环境可以安身，不忘初心可以立命。
深深的话浅浅地说，长长的路慢慢地走
深深的话浅浅地说，长长的路慢慢地走
作用于人生级别的建议似乎抬得太高，在自己的领域或者生活方面分享一些经验吧：&br&&br&1、切莫交浅言深；君子欲讷于言而敏于行。&br&2、慈不带兵&br&3、男/女友对Ta的家人是什么样的，结婚以后很可能就是对你什么样的。&br&4、买大件的要锱铢必较，如买房买车等，买小件的挑能力范围最好，比如买房省得一平方足以买好一些苹果产品，而后者所带来的愉悦感、生活质量远比多出的一平方多得多。&br&5、健康最重要&br&6、子欲养而亲不在，及时孝敬父母。&br&7、控制语速可以控制底气。&br&8、谈判永远让对方先说价格&br&9、重视性爱生活&br&10、男人也要保养皮肤&br&11、把握财富积累到财富迅速膨胀的过程&br&12、如果你的时间可以创造更多的价值，那琐事和重复的事花钱请别人来做，类似于花钱买精力。&br&13、如果实在没有办法要长期熬夜，也一定要守住规律这个底线，黑白颠倒入眠要带眼罩。&br&14、可以多试着站着办公。&br&15、选择大于努力，分配好“努力”，不如多放在一些“如何选择好”，如收集用于判断的信息。&br&16、三十岁以前要认真学习，三十岁以后真的力不从心。&br&&br&17、帮楼上被吐槽的朋友说两句，从前有人买了一个防风打火机，结果他的朋友用力吹灭了它，并哈哈取笑。&br&&br&这个打火机的牌子是“防风不防傻比”
作用于人生级别的建议似乎抬得太高，在自己的领域或者生活方面分享一些经验吧：1、切莫交浅言深；君子欲讷于言而敏于行。2、慈不带兵3、男/女友对Ta的家人是什么样的，结婚以后很可能就是对你什么样的。4、买大件的要锱铢必较，如买房买车等，买小件的挑能…
“永远留住30%的神秘。”&br&这是至今为止我得到最好的人生建议。&br&这句话是父母的好友，一位在做大学教授的叔叔告诉我的。&br&&br&他对我说，&br&他的维持婚姻和家庭的心得，就是即使结婚了，有孩子了，也不要对另一半100% 全部展露，永远留下30%的自己。当然这30%不是说耍心眼和阴谋，而是指自己保留的实力，他人不知晓的能力和魅力。&br&“保留30%，别人就总能看到他们意想不到的你，总能给他人新鲜感。这不仅在婚姻和恋爱中，在所有的人际关系中都是很重要的。”&br&&br&这句话我后来越琢磨越觉得有趣。原本我是个很喜欢全盘托出大大咧咧展现自己的人，但从那以后，总会问问自己，&br&“我是否还有30%在留着呢？”&br&&br&那30%会不断被用掉，也就意味着我们需要不断的去学习，积累，制造新的能力和学识。当我觉得自己的存货不足30%的时候，就会警示自己少说少求，静下心来去积累更多的东西。&br&&br&为了永远做一个新的，有趣的，意想不到的自己。(???`?)*??
“永远留住30%的神秘。”这是至今为止我得到最好的人生建议。这句话是父母的好友，一位在做大学教授的叔叔告诉我的。他对我说，他的维持婚姻和家庭的心得，就是即使结婚了，有孩子了，也不要对另一半100% 全部展露，永远留下30%的自己。当然这30%不是说耍心…
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之
当时的中国内忧外患，极其复杂，而且没有一个人生来当官都是冲着遗臭万年走的，都是有自己的伟大抱负，伟大理想，不管孙也罢，袁也罢，当时的最大理想肯定是使中国强大，可是这不是一句口号，喊喊那么简单，需要付出的努力，与各势力的周旋妥协远远不是脸谱化的教科书所展示给我们的。&br&&br&我相信袁或者孙都不是卖国贼，蒋与毛也不是，甚至包括遗臭万年的汉奸汪也不是。他们只是在当时最混乱的局势下，走了自己认为是正确的，可以使国家强大的道路。&br&&br&功过留与后人评说，至于说真相如何，横看成岭侧成峰，远近高地各不同。不同的立场带来不同的视角，不同的观念。&br&&br&历史总是给人画一个脸谱来代表这个人，可这个人是鲜活的，立体的，会变化的。&br&&br&&br&最后&br&历史没有真相，只残存一个道理。
当时的中国内忧外患，极其复杂，而且没有一个人生来当官都是冲着遗臭万年走的，都是有自己的伟大抱负，伟大理想，不管孙也罢，袁也罢，当时的最大理想肯定是使中国强大，可是这不是一句口号，喊喊那么简单，需要付出的努力，与各势力的周旋妥协远远不是脸谱…
碌碌无为了，可以不羞耻；虚度年华了，可以不悔恨。自己决定每一个选择，为每一个自己的决定负责。&br&&br&不必管别人的标准是什么，你就是这样的，你选择，你甘愿，你自己承担后果。&br&&br&
——宝儿.咔嚓金&br&&br&好，我去扎小纸人了~~~~
碌碌无为了，可以不羞耻；虚度年华了，可以不悔恨。自己决定每一个选择，为每一个自己的决定负责。不必管别人的标准是什么，你就是这样的，你选择，你甘愿，你自己承担后果。 ——宝儿.咔嚓金好，我去扎小纸人了~~~~
为什么没人承认，是社会资源地位见识差距变大，你的苦闷他无法理解，他的彷徨在你而言，是变相炫耀。&br&两个人无话可说，只能叙旧，直到过去被反复咀嚼，淡而无味，又碍于情面，怕被指责势利，还要勉强维持点赞的情分。&br&&br&当然，有很多超越阶级的友谊，但两者的见识和思辨力，一定是对等的。许多年少时闯祸的朋友，只能被拿来怀念，许多因为恩情而结缘的人，也只适合报恩。朋友是需要交换观点的人，而不仅仅是交换感情。&br&&br&我越来越觉得，要从同路者中寻找朋友，而不是硬拽着朋友一道上路。到了分岔口，温柔道别就好，过年时发一句“羊年吉祥”，也好过两个人口不对心地把酒话桑麻。
为什么没人承认，是社会资源地位见识差距变大，你的苦闷他无法理解，他的彷徨在你而言，是变相炫耀。两个人无话可说，只能叙旧，直到过去被反复咀嚼，淡而无味，又碍于情面，怕被指责势利，还要勉强维持点赞的情分。当然，有很多超越阶级的友谊，但两者的见…
1.一面扼杀年轻人个性，一面痛苦自己无创新人才。然而大家又都知道哪里有问题。&br&2. 爱国变成了很多低劣产品和丑行的遮羞布。&br&3.自己受过的苦要让别人吃一遍。&br&4.外行指导内行，而且理直气壮。&br&5.流氓气变成了一个优点而不是缺点。&br&6.说假话的人不会收到惩罚。&br&7.帮人比害人还要难。&br&8.不认错，不认账，翻篇比谁都快。&br&9.宁可相信外来的歪和尚，也不喜欢自己家里的忠臣良将。&br&&br&想到什么再补充吧。
1.一面扼杀年轻人个性，一面痛苦自己无创新人才。然而大家又都知道哪里有问题。2. 爱国变成了很多低劣产品和丑行的遮羞布。3.自己受过的苦要让别人吃一遍。4.外行指导内行，而且理直气壮。5.流氓气变成了一个优点而不是缺点。6.说假话的人不会收到惩罚。7.…
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