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医疗器械市场空间诱人
——飞利浦大举进军中国
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　　日前，在2004年中国国际医疗仪器设备展览会上，皇家飞利浦电子集团举行
了记者见面会，飞利浦医疗系统总裁兼首席执行官康佑坤（JouKoKarvinen）先生
和飞利浦中国电子集团总裁张玥双双现身，分别做了精彩的讲演。康佑坤明确表
示，看好中国医疗市场，并定下5年内销售额达到5亿美元的目标。这预示着继通
用电器（GE）、西门子之后，飞利浦也终于擂响了全面进军中国市场的战鼓。
　　■50亿欧元壮大医疗系统
　　皇家飞利浦电子集团是欧洲最大的电子公司。其医疗活动最早可追溯到1918
年首次推出医用X射线管，到1933年，公司开始在欧洲和美国制造X射线设备。经
过不懈的努力，飞利浦医疗逐步发展壮大。
　　2000年到2003年期间，飞利浦医疗进行了约50亿欧元的系列并购，并购对象
包括ALT超声、ADAL实验室、安捷伦科技医疗解决方案集团和马可尼系统。其直
接结果是，飞利浦医疗系统的经营规模和范围翻了一番。现在，飞利浦医疗系统
在全球医疗诊断成像、医疗技术、病人监控和服务市场中占据了领导地位，并成
为与GE、西门子齐名的世界医疗设备制造三巨头之一。据飞利浦2003年财务报告
显示，其医疗系统实现销售额59.9亿欧元，占集团总销售额的21％，成为集团第
二大产品部门；营业利润同比增长了14％。
　　据康佑坤介绍，飞利浦电子集团目前在中国有35个分公司，开设有60多家办
事处，截至2003年底，总投资额突破26亿美元。其医疗系统总部位于北京，销售
与服务机构覆盖全国，拥有超过100家经销商，并在17个城市设立了办事处。
　　■目标直指中低端产品市场
　　在记者见面会上，康佑坤对中国市场表示出极大的信心，他说，中国现已成
为继美国和日本之后世界第三大医疗市场，飞利浦医疗已把中国作为其主要市场
之一。他坚信在未来3年内，中国医疗市场的年增长率有望超过10％，并将在6～
8年内超过日本成为世界第二大医疗市场。
　　据介绍，目前中国医疗器械市场的规模大约为12亿美元，这一数字预计到20
06年将达到17亿美元以上。近年来，随着中国城市化进程加快，人们的收入水平
普遍提高，对医疗设备的改善提出了进一步要求。同时，中国各级医疗机构正在
进行的改革，更加推动了这一市场的发展。据统计，中国政府对医疗设备的投入
正以每年13％的速度增长。
　　康佑坤认为，同美国市场相比，中国的大型医疗数量是美国的3倍，但花在
医疗设备上的开销仅为前者的1％。同时，低档产品在中国市场中占到75％，远
高于全球45％的平均水平。这一差距反衬出中国医疗市场的巨大发展空间。而飞
利浦与其它竞争对手相比，对经济型中低端医疗器械市场更加偏爱。今年2月，
飞利浦同东软集团有限公司签订了合资组建生产与研发公司的谅解备忘录。业内
人士普遍认为，这是其开拓中国市场、加大中低端产品市场投入的重要步骤。对
此康佑坤毫不讳言，他表示，牵手东软集团将有助于飞利浦进一步丰富其全球产
品组合，补充更多的中低端产品，“我们希望能在合作中增进同中国研究与医疗
机构广泛的联系，合资公司将不单为中国提供CT机、X射线机、超声设备等产品，
我们还将把合资公司的产品打进亚洲、南美、东欧等中端及经济产品需求强劲的
新兴市场。”
　　对于自己的竞争对手GE在中国医疗市场取得的成绩，康佑坤表示，GE在过去
是占了一些先机，但飞利浦会努力在某些范围内建立自己的优势，全力追赶GE，
“以CT为例，目前飞利浦在最新一代产品市场上已经成为第一”。
　　面对中国巨大的医疗市场，不单飞利浦，GE、西门子等跨国公司均争先恐后。
预计，各大公司抢占中国医疗市场份额的竞争将愈演愈烈。
　　图为飞利浦医疗总裁康佑坤参观2004年中国国际医疗仪器设备展览会现场。
文/本报记者 胡波
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中国医疗器械市场 已经被外资垄断
提交日期：
　　保基本、强基层，加强基层医疗体系建设，已成为新医改第二阶段的重点之一。因应政策导向而动的外资企业正纷纷强化对华基础医疗战略的投入力度。
　　在成都召开的2012中国国际医疗器械博览会（CMEF）上发现，包括西门子、飞利浦、通用电气（GE）等外资医械巨头均推出针对基础医疗的创新医械产品，甚至还包括针对基础医疗战略的专项解决方案。
　　“在国内医疗器械设备市场，外资和合资企业成为主力军，进口产品在中国已经形成销售垄断。”中国医疗器械行业协会副会长姜峰表示，在中国医疗保健技术市场，通用电气、飞利浦和西门子三家企业占据了大部分的高端市场，保守估计已经超过了70%。而目前这些国际医械巨头正将敏锐的触角转向基础医疗领域进行深耕细作。
　　打造“基层价值链”
　　飞利浦在本次医博会上启动了以“传递健康，惠及大众”为主旨的“蒲公英”工程，从用户的实际需求出发，包括适合产品、融资方案、便捷服务、培训教育、信息平台等多层面满足基层医疗机构在不同发展阶段的各项需求，设计打造完整的“基层价值链”，标志着其将在华全面推进基础医疗战略的实施。
　　据悉，为确保基础医疗业务在中国的有效开展，事实上，飞利浦很早便着手规划，在公司内部成立跨部门、跨学科的“基础医疗业务部”，整合优化公司各类资源，使飞利浦基础医疗在华完整覆盖科研、生产、市场拓展及团队建设，在公司内部打造通畅的“端到端”价值链，形成完善的运行机制。
　　此前，飞利浦曾在沈阳与国内龙头东软医疗建立了合资企业，生产中低端X光机、核磁共振、超声仪，满足中低端市场需求，专攻其擅长的超声等领域。如今，飞利浦正以金科威为基础医疗服务平台，通过“蒲公英”工程，拟强化其在华基础医疗市场的份额。
　　“在过去的三年中，中国基层医疗体系建设取得了飞速发展。放眼未来，让基层在整个医疗体系中发挥更大的作用已成为业内共识。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明指出，基础医疗业务已成为飞利浦全球业务策略的重要组成部分，飞利浦将利用在高端市场中积累的优势和经验，积极地服务基层医疗市场。
　　数据显示，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，西部地区甚至超过50%。而在新医改向基层倾斜的政策引导下，这一缺口市场的填补显得更加紧迫。外资医械巨头已经纷纷开始在这一市场排兵布阵。
　　GE集团临床系统部曾承诺，推出全新的农村基础医疗产品，并实现每6个月推出一款新品的目标。而西门子中国内部代号为“SMART”的战略计划早于2007年即已推广，简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用和及时上市的产品已经开始在基层细分市场探索。西门子中国区高层曾表示，希望SMART创新产品不局限于医疗设备，并同时拥有更多的二三线城市客户，最终占中国区总销售收入的20%。
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中国对通用、西门子、飞利浦三大外资医疗设备制造商开展调查
【鲸彩医疗器械商讯】彭博新闻社援引不具名知情人士称，中国工商总局等监管机构去年开始对外资医疗设备制造商通用电气、西门子和飞利浦展开调查，以了解其在华业务是否存在商业贿赂和价格垄断行为。
& & 彭博新闻社援引不具名知情人士称，中国工商总局等监管机构去年开始对外资制造商通用电气、西门子和飞利浦展开调查，以了解其在华业务是否存在商业贿赂和价格垄断行为。
　　上述知情人士表示，目前在中国CT、核磁共振、核医学、血管造影机等几类大型医疗设备中，这三家公司的合计市场占有率均超过80%。
　　彭博社报道称，监管部门正在调查这三家公司在市场竞争中有没有使用非法手段，有没有贿赂医院使用其产品。但监管机构尚未决定是否正式立案。
　　这并非中国监管部门首次对医药行业企业进行调查。日益上升的医疗需求和高企的医疗成本早已引起当局关注。2013年7月开始，中国政府加大对药品定价与营销手段的整治力度，相继对英国制药巨头葛兰素史克、比利时制药商优时比等60多家中外资医药企业开展调查。
　　因在华加价销售药品获取巨额利润、贿赂相关人员以提高销量，葛兰素史克最终被判罚30亿人民币，成为中国史上最大罚单。
　　中国国家领导人此前也曾表示，要降低高端医疗设备成本。日，国家主席习近平在上海考察时称，医疗设备是现代医疗业发展的必备手段，现在一些高端医疗设备基层买不起、老百姓用不起，要加快高端医疗设备国产化进程，降低成本，推动民族品牌企业不断发展。
　　对于此次曝出的调查事件，彭博新闻社未能通过电话和邮件联系到西门子及通用电子负责人，中国工商总局未回复彭博社寻求评论的传真，飞利浦公司发言人也未在与彭博社的通话中予以置评。
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日2016国际医疗器械（春季）博览会在上海举办。与以往不同，飞利浦在本次展会上首次尝试以四大整合解决方案为核心的表现方式，围绕心血管、肿瘤、母婴关爱和睡眠呼吸等领域的健康关护需求，展示了覆盖从健康的生活方式和疾病的预防到诊断、治疗和家庭护理的整个健康关护全程的整合型创新解决方案。伴随着人口数量增加及老龄化趋势的发展，慢性疾病的增长，以及全球性医疗资源的短缺，世界各地的医疗系统正承受着巨大压力。同时，越来越多的人渴望积极管理自身和家人的健康。这一切都正在推动行业向价值导向的医疗保健转型，推动健康医疗关护向低成本的模式和家庭转移，从而降低成本，提高健康医疗服务的可及性和效果。"针对当今世界健康医疗行业面临的这些主要挑战和趋势，飞利浦旨在整个健康关护全程向全新的增值型解决方案和新业务模式转型，与客户建立长期的顾问式合作关系，重塑健康科技行业的未来，"飞利浦大中华区首席执行官何国伟先生说，"同时，飞利浦将致力于连接消费市场和专业医疗市场，成为整合解决方案的市场领导者。"在诊断影像、图像引导治疗、病人监护、健康信息化以及消费者健康和家庭护理领域，飞利浦结合自身在健康科技领域的领导地位和创新实力，将首先聚焦心血管、肿瘤、呼吸、以及优生及母婴护理四大重点健康领域，凭借先进技术以及临床理解和消费者洞察，连接健康关护全程的各个环节，与合作伙伴合作，不断推出整合的创新解决方案组合，以更低的成本，提供更好的健康保障和医疗关护。这也是飞利浦在本次展会上不同以往，重点推出围绕健康关护全程的心血管一体化解决方案、肿瘤解决方案、母婴关爱解决方案和睡眠呼吸疾病一体化解决方案的初衷。飞利浦在CMEF展会上的新品发布.jpg以心血管整体解决方案为例，2012年全球约有1,750万人死于心血管疾病，占全球死亡人数的31％，其中740万人死于冠心病，670万人死于中风。预计到2030年，每年会有2,300万人死于心血管疾病。心血管健康的全程关护较为复杂且呈现非线性发展，飞利浦能够识别不同环节的切入点，为医疗机构和患者提供个性化的服务，提供整合的解决方案。首先在早期的慢性病管理阶段，通过先进的体征监测，预警、跟踪疾病的发生；在急症发生时，提高医护人员为患者制定优选治疗方案的能力，从而改善检查、诊断和决策结果；在院后的协作护理中，协调医护人员，连接医院和家庭，加速患者康复，以提供更好的关护服务；飞利浦还致力于帮助人们打造更健康的家居环境和培养健康的生活习惯，从而保持最佳健康状态。&互联和数字化的发展也正在推动价值从设备向软件、服务转移。在本次展会上，飞利浦还推出了基于互联与大数据的"飞利浦数字健康平台" (HealthSuite Digital Platform)，它是飞利浦连接健康关护全程的各个环节、开发整体解决方案的一个关键要素。飞利浦数字健康平台是一个整合各种服务和工具的云平台，可以实现数据的无缝整合，并有助于快速开发新型整体解决方案。飞利浦数字健康平台在对数据进行收集、深度整合和分析的基础之上，能够进一步发展价值导向的解决方案、服务和创新的业务模式。"通过飞利浦数字健康平台让整个健康关护全程中的数据随着患者的移动流动起来，并加以专业的整合、分析和应用，可以让我们更有效地为医疗机构和消费者提供可预见的个性化解决方案，同时降低成本，改善健康医疗效果，这将对健康科技行业的发展产生深远的影响。"飞利浦大中华区医疗信息系统解决方案与服务事业部总经理陈胜裕先生说。在本次展会上，在四大整合解决方案和飞利浦数字健康平台的基础上，飞利浦还发布了公司最新的医疗科技成果：New Clearvue 650彩色多普勒超声系统、AE环境体验项目以及CoughAssist E70咳痰机，Digital Diagnost C50新幻影X光机也在本次展会上首次亮相。截止2015年底，在中国服务超过8年的诊断X线成像设备已超过450家。在持续积累的应用优势与临床反馈下，飞利浦新幻影X光机系列集合了飞利浦诊断X线成像的诸多优势，采用能够最优化图像分辨率和剂量的智能变焦球管以及全程16bit无损传输的高保真影像链，在诊断X线成像领域建立了"精准影像"的新示范。"精准影像"在实现准确诊断的同时，也能够以影像为指引、针对各类临床需求开发分析、计划、模拟治疗软件，从而令精准影像成为"精准医疗"的重要助力。在摈弃单一的产品线展示方案下，关注重点健康领域的一站式整合解决方案，并充分利用互联信息和大数据的引导来制定个性化的健康医疗关护方案，将成为健康科技产业下一阶段发展的制胜点。
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