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编者按：2014年手机市场几大巨头均在发力，各大手机厂家不断在功能上创新的同时，也积极地试图通过结合自身的优势，在未来的市场布局中占有一席之地，而有着“国母手机”光环的中兴，却稍显逊色，到底是由于什么，造成国母手机离主流市场渐行渐远？
在最近发布的IHS iSuppli中国2014年度智能手机市场排行中，中兴以1820万台艰难地守住了自己前十的位置。对比小米的6080万台，华为的4130万台，作为唯一一家国有控股的手机企业，中兴实在有些汗颜。而努比亚作为其独立品牌，在其中所占份额虽然并未公布，但考虑到中兴旗下还有红牛、星星、天机等多个系 列，其销售数字也绝对不容乐观。
努比亚，这个笼罩着国母手机光环的品牌，在成立之初，便担负起了中兴 对抗小米、华为以及众多强力对手的艰巨任务。然而自2012年10月出道起，时至今日，也未见其在国产手机市场里面掀起多大的风浪。眼看华为荣耀越发强势，小米更是在2014国产手机销量中一举夺魁。努比亚却深陷国母手机光环，离主流市场渐行渐远。若深究其原因，或许又要赘述千篇。不妨先让我们抛开中兴内部因素，仅围绕其产品本身，来看看在即将过去的马年里，努比亚到底存在些什么问题。
第一步坏棋——宣传力度与周期
就在去年，360CEO周鸿祎总结出了一个发布会定律：凡事需要开发布会才能让人知道的产品，一定不是好产品。整个2014年，我们提得最多也是最烂的便是互联网思维，一家不善于利用互联网来制造话题的公司理所当然地欠缺互联网思维。如今的手机行业盛行曝光效应与眼球经济，然而努比亚在2014年却显得过于沉寂。能够让人们有所余味的，除了去年3月份国母手持Z5mini访外，以及7月份努比亚Z7系列发布会，几乎没有留下什么值得业界谈资的东西。
从百度数据也可以很清晰地看到这点，2014年1月至今，相对于去年上半年高调的小米与下半年抢过风头的魅族，努比亚在搜索量级与话题性上都显得太过单薄，其走势更是一路下跌，到今年2月份甚至还不如去年同期。
造成这个结果的原因，可能与中兴在2014年混乱的产品布局有关。2014年，中兴先后推出了一系列打着互联网品牌的手机。青漾、天机、星星……再加上原有的Grand系列和努比亚系列，中兴一举达成了2014国产手机最多子品牌的光荣使命。这样做带来的后果显而易见，整体的传播资源过于分散，严重制约了单个品牌的宣传周期和持续性，每个产品系列都无法获得足够的曝光度与话题性。与其说努比亚自己不争气，倒不如说摊上了个坑货母亲，正所谓亲儿子太多，根本照 顾不过来啊。
造成这个结果的原因，可能与中兴在2014年混乱的产品布局有关。2014年，中兴先后推出了一系列打着互联网品牌的手机。青漾、天机、星星……再加上原有的Grand系列和努比亚系列，中兴一举达成了2014国产手机最多子品牌的光荣使命。这样做带来的后果显而易见，整体的传播资源过于分散，严重制约了单个品牌的宣传周期和持续性，每个产品系列都无法获得足够的曝光度与话题性。与其说努比亚自己不争气，倒不如说摊上了个坑货母亲，正所谓亲儿子太多，根本照 顾不过来啊。
第二步坏棋——价格策略
按照努比亚的定价策略，z7mini、z7max和z7分别对应千元机、两千元机、三千元机三个档位的机型，三者互不干扰，各行其道。然而策略虽好，却有些生不逢时。根据z7系列的发布时间来看，其抢占市场的最佳时间段应该为7、8、9三个月。然而在这三个月中，先后经历了小米3、魅族mx3大打价格战，荣 耀6、小米4、魅族mx4先后发布等事件。于是z7mini与前旗舰米3和魅族mx3形成了直接对位，荣耀6、小米4和mx4则对z7max形成了掎角之势，而以￥3456高高在上的z7直到9月份才姗姗来迟，在价格上更是向oppo与vivo看齐，直接越过国产机3000档红线。
事实证明努比亚的定价策略过于自信，面对其他品牌的各种旗舰与前旗舰，在配置上不占任何优势的z7系列，不仅没有在各个价格段位攻城掠地，反而被各大品牌围歼反杀。
第三步坏棋——一秒钟高端变廉价
关于努比亚的高端品牌定位这点，笔者特地查阅了一下努比亚（nubia） 的品牌含义：作为中兴定位于社会渠道的高端智能手机，其品牌名源于古文明的发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，nubia一词有“云彩”的语 义，象征美好；今天赋予其新的释义和活力，预示着从古代文明向人类现代科技发展的跨越。不得不承认，这从古到今，脚踩祥云的品牌背景的确是逼格满满。
然而接下来的这几个：小牛、大牛、牛魔王。不知看到这几个名字你是何感想？作为努比亚高端手机系列的昵称，笔者能确实地感受到那种强烈的违和感。如果说前面 的各种定义是为了凸显品牌的高端气息，那后面这些过于接地气的昵称则将好不容易营造出来的逼格瞬间击成了粉碎。无论如何，你都很难将其和高端二字结合起 来，听上去倒颇有几分千元低端机的意味。或许原本z7系列型号显得太过抽象，为了方便用户记忆，努比亚硬生生加入了这种前后含义混乱的命名方式。但在消费 者看来，却显得有些不伦不类。不仅淡化了品牌的高端特质，也模糊了用户对手机型号的认知，可谓弊大于利。
另外一个掉价的地方便是塑料机身，作为z7系列的主力机型，z7mini和z7max皆采用了可拆卸式后盖设计，这种设计虽然有利于更换后壳，但从观感和质感上远不 如一体成型机身，因此显得较为廉价。同时两个型号都是通体塑料材质，无形中更是拉低了整个手机的档次。所以无论是面对一体成型3D炫光纹路的华为荣耀6， 还是奥氏体304不锈钢的小米4，z7mini和z7max都不占优势。更何况努比亚品牌溢价能力约等于零，连万年塑料的三星都在2014年玩儿起了金 属，要想在与这些国际大厂们PK中有所斩获，工艺升级不可避免。毕竟对于用户来说，决定一部手机高端与廉价，就靠两只眼睛。
第四步坏棋——核心功能无痛点
根据去年12月发布的360手机助手用户白皮书的数据，用户全天各时段最受欢迎的App全部被社交网站包揽。从这份报告中我们可以很轻易地推断出，作为与社交App功能结合最紧密的拍照功能，理应成为各大手机厂家关注的焦点。于是，可以拍星星的努比亚z7系列应运而生了。
NeoVision 4.0作为努比亚最大的痛点与核心功能，号称能让手机与单反相媲美，实际体验中，专业模式下的z7三个型号的手机都可以通过其独有的对焦与测光分离以及独 立白平衡来增强拍照体验。虽然有些过于夸张，不过也确确实实能在某些特有环境下让成像效果显著提升。特别是z7，配合其光学防抖的摄像头，在弱光环境中， 配合独立测光，能够拍出不少其他手机难以拍出的效果。可惜，在笔者来看，这个核心功能有一个致命的缺陷，那就是学习成本。
Vivo 通过其手机HIFI音质成为了国产手机中的溢价王者，oppo则设计出前后可旋转摄像头在高端市场占有了一席之地，小米则拥有号称最好用的安卓系统 MIUI。这三者唯一的一个共同点便是核心功能的学习成本低，极其容易上手。也就是说用户不需要过多的操作便能感受到它们的优势所在。Vivo的音质可以用耳朵清楚地感受到，oppo的前后摄像头更是直观简单，而集大家之所长的MIUI则早已是有口皆碑。
然而，努比亚的核心功能NeoVision 4.0却并不具备这种能力。因为学习拍照是一件需要花费时间和精力的事情，NeoVision 4.0虽然不如单反那般专业，但也需要一定的时间去学习，这对快节奏高时间成本的现代人来说无疑是一件难以接受的事情。况且NeoVision 4.0的优势又只能在专业模式下才能得以体现，在普通模式下，与其他手机并无二般，这就使得努比亚最大的卖点对绝大部分人来说是一个聊胜于无的功能。
第五步坏棋——整体布局的缺失
纵观2014年，各大手机厂家不断在功能上创新的同时，也积极地试图通过结合自身的优势，在未来的市场布局中占有一席之地。魅族在推出了融合了汇顶科技指纹识别技术的MX4pro之后，果断与暧昧已久的阿里巴巴战略合作，在未来移动支付方面，已然走在了国产手机前面。小米则通过和美的强强联合，试图以 MIUI联合生态链的方式扩散自身的影响力。华为则在微处理器方面不断突破，麒麟920、麒麟925的相继出世，不仅让自家手机尝到了不少自给自足的甜 头，更是大大增强了国际化道路中的话语权。
反观中兴努比亚，依然停留在功能上的布局，没有能够上升到战略性布局。 vivo与oppo之所以是为二流厂商，就是由于战略性不如前面几家，只能在一些细分领域和功能上做做文章。中兴作为排名前十中唯一的一家的国有控股的手 机厂商，既不缺技术，也不缺专利。但在整个2014年，几乎看不到中兴在努比亚的市场战略中有任何布局。如同经济学中经常提到的刘易斯拐点，随着国人消费 升级与精神升级地不断加快，2014国内手机行业布局初显，2015年注定将是一个极其重要的拐点。有多少厂家能笑到最后，又有多少厂家折戟沉沙，或许都 将在2015年后得出结论。对于手机厂商来说，如果不尽快提升自身的品牌实力，被淘汰出局在所难免。
写在最后：
马年辞旧，羊年将至。2015对于努比亚来说甚为关键，整个手机行业已经到了既分高下，也决生死的阶段。正如z7那句SLOGAN一样——可以拍星星的手机——如果努比亚不想和星星一般一闪而过，只能回炉重造。
来自：；作者：老猫头子1；
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日 15:23 　 来源：深港在线综合　 　 【
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彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照的图片于星期六（3月29日）出现在网上，这张图片勾起很多人的好奇心：第一夫人究竟用的什么手机？“手机达人”很快挖出，彭丽媛使用的是“努比亚Z5迷你”，由中国企业“中兴”生产。
　　彭丽媛用手机拍照
　　资料图：中兴nubia Z5 mini手机
　　香港《南华早报》3月30日文章，原题：中国第一夫人彭丽媛最新选择的智能手机：努比亚而非苹果自去年彭丽媛以中国第一夫人的身份首次公开亮相以来，这位曾经的军旅歌唱家的一言一行、着装打扮无不引起粉丝和分析人士关注。
　　最近一段时间中国网民热议的话题是：彭丽媛用的什么手机？
　　彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照的图片于星期六（3月29日）出现在网上，这张图片勾起很多人的好奇心：第一夫人究竟用的什么手机？
　　尽管这张图片只拍到手机的后壳、也看不到手机品牌的商标，但还是被&手机达人&很快挖出，彭丽媛使用的是&努比亚Z5迷你&，由中国企业&中兴&生产。
　　这款手机售价在人民币1499元到1888元之间，不过在&努比亚&官网，这款手机已经被新一代产品所替代。
　　从去年访美时使用的iPhone5换成&努比亚&，彭丽媛支持国货的行为赢得大批网民赞誉，很多&努比亚&手机用户在社交平台分享心情称，看到第一夫人和自己的品味一样，感到非常开心。
　　最近彭丽媛再次成为网络焦点人物，一些商家仿制出彭丽媛的服装和手包在淘宝销售。
　　彭丽媛是解放军著名女高音歌唱家。上世纪80年代她的名字就在华家喻户晓。
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中兴，“国母手机”来一套
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什么叫爆款，煎饼果子就算，因为它是大家都十分推崇的基础款。如果我多加一个鸡蛋，那就叫煎饼果子2，再加个肠，就成了煎饼果子2S。倘若我少放一片薄脆，那么煎饼红果子就诞生了。摊大一点，哈哈，先生，您的煎饼果子note就做好了。
倘若不是文章同志的周一见，或许中兴的营销人员还会偷着乐好久，因为我们的“第一夫人”在欧洲出访期间用的就是中兴去年主打的Z5mini，媒体的争相报道，让中兴就这样有些“巧合”地上了头条。
但仔细看看整个事件前后中兴在营销上的表现，说实话很难称得上及格。基本上都是各大媒体自行炒作，再就是疑似软文的一些新闻稿了，中兴更像是被事件给营销，甚至是消费了，而不是借着这个事儿来推广自己一把。
这样的温吞表现和中兴小心谨慎的品牌性格倒是保持了一致，但在已经刀尖见血、刺刀见红的智能手机市场，缺乏狼性的中兴很难说不会被别人当做美食。
优势说不出，劣势没人知
很多人说起中兴，脑海里面的第一反应基本上就是国产、低价、定制机，几乎都快给归入低价低质的山寨机行列去了。可问题是，中兴的强项其实恰恰就在技术上，只是这样的优势没有很好地用来进行品牌塑造。
普金用的MTS Glonass945就是俄罗斯企业和中兴通讯共同开发的，委内瑞拉前总统查韦斯使用的C366，虽然是由委内瑞拉通讯公司自己制造，但这家公司15%的股份在中兴手中。
某种意义上，中兴的技术能力完全可以排在世界前列，在国内也就是华为和它旗鼓相当，或者略胜一筹吧，可是消费者们知道吗？
中兴长期以来一直做B2B的产品，和电信运营商们的关系一向很好，因而当其切入手机市场时，走运营商的渠道也便成了最简单易行的办法。
渠道给中兴带来的是出货量的迅速膨胀，中兴一下子就进入了“中华酷联”的行列，甚至于冲上出货量的前五位。但渠道的优势就如同一剂吗啡，给中兴带来业绩上的高亮光之后，也掩盖了中兴品牌营销上的弱势。当初中性的V880也算是安卓机中小火一把的神机，刷起机来那也是想刷什么就刷什么啊，但是大家对手机上ZTE三个字母却不甚熟悉。
人家华为好歹也是用的HUAWEI这样可以顺着拼音读的标志，而对于那些买定制机的用户们来说，很多人本身就是对手机品牌只是一知半解，又怎么可能对ZTE背后的中兴印象深刻呢。
而渠道给中兴带来的另一个硬伤则是品牌定位，中兴几乎一开始就成了低价高配的国产手机“带盐人”，因而当中兴开始建设自己的渠道时，想转变品牌定位就已经很难了。
加上营销推广上的不给力，中兴虽然出货量大，但是品牌建设上却只能算作渣渣一枚，当小米这样的破坏性创新者出现时，危机便真的来临了。
爆款？或许中兴真的应该来一套
什么叫爆款，煎饼果子就算，因为它是大家都十分推崇的基础款。如果我多加一个鸡蛋，那就叫煎饼果子2，再加个肠，就成了煎饼果子2S。倘若我少放一片薄脆，那么煎饼红果子就诞生了。摊大一点，哈哈，先生，您的煎饼果子note就做好了。至于你是多抹酱还是多放辣椒，那基本上和买手机时选不一样的颜色差不多了。
某种意义上，小米就是用这样一种煎饼果子式的爆款打败了“中华酷联们”。抓住用户最普遍的口味，迎合最广大人民群众的需要，推出一款产品，然后在此基础上就根据不同用户群体的具体要求，进行细微的调整。无论用户吃到嘴里的是一根油条的，还是两片薄脆的，归根到底用户吃的都是你家的煎饼果子，喜欢吃的也是煎饼果子，不是路对面的南京灌汤包、杭州小笼包。
久而久之，你的煎饼果子摊就有了自己的稳定顾客群，因为从众心理，你的摊前挤得人越多，生意就会像滚雪球一般更红火。但是你摊煎饼的效率就是那么高，很难有大的提升，所以煎饼果子基本上就是供不应求，限量供应了。于是急着上班的，没耐心等的，机会改去吃肉夹馍、小笼包，但是第二天却又可能是第一个来排队买煎饼果子的，因为他昨天没吃到，有遗憾呀。
当煎饼果子摊火到一定程度，只要味道和品质别太差，那基本上也就无人可以撼动了。
好吧，倘若把上面的煎饼果子换成小米手机，这个例子依然成立，而中兴、华为们正在学的也就是这个。
中兴单独把Nubia拿出来做，不仅是为了形成品牌区隔，更是为了把之前连锁快餐店式的机海战略，转变为集中精力对爆款进行营销推广。原有的中兴品牌反正本身也是主要走线下渠道，机海战略可以满足运营商需求，就如同连锁快餐店长期为一些企业提供定制工作餐一样。而努比亚则是为了做成兰州拉面、沙县小吃、山西肉夹馍这样的爆款小吃，呃……不对，爆款手机。
但问题是中兴有这个能力吗？
首先，中兴最大的问题在于其浓厚的工程师气质，更多的是对参数和跑分的追求，但是对用户实际的需求却有点敏感度不够。当年的V880可以刷遍各种ROM，硬件的支持能力强得可怕，可手机在工业设计上却实在是拿不出手，各种小毛病也是频出不穷。用户需要什么，用户不需要手机可以坚持五年八年，但用户希望的是在这一两年中得到高体验，找到用户的痛点需求是中兴最需要做的，Nubia现在显然还欠些火候，因为人家小米都开始做系统了。
其次，华为还有过P6这样的营销案例，但中兴呢？泛善可陈。这一次第一夫人出访拿中兴手机牌照，中兴大可以站出来，树立自己国货当自强，拳打三星，掌劈苹果的形象，但或是中兴对政治的过度敏感，使得它并没有很好地利用这个机会。
智能手机就是这样一个行业，不进则退。正如网上流传的那句诺基亚前CEO的感慨一样，我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。
正如同三年之前中华酷联们不曾想过，颠覆他们的不是苹果三星，也非金立OPPO，而是从来没做过手机的雷军。互联网对传统行业的颠覆也正在于此，那就是用破坏性的创新来戳破原有的游戏规则，将其带入互联网的玩法。
对于中兴来说，末日虽然远未到来，但是一部“国母手机”显然还足以将其带向光明。
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